国际贸易销售合同管理知识条款

管理工程系叶敏红国际贸易第三篇国际贸易货物销售合同主要条款第六章商品的名称、品质、数量和包装第七章商品的价格第八章国际货物运输第九章国际货物运输保险第十章国际贸易争议的预防与处理安徽建筑工业学院管理工程系国际贸易返回第六章商品的名称、品质、数量和包装主要内容：（一）商品的名称（二）商品的品质（三）商品的数量（四）商品的包装安徽建筑工业学院管理工程系国际贸易返回商品的名称一、品名的含义二、约定品名的重要意义三、品名条款的基本内容四、规定品名条款的注意事项五、商品品名命名方法案例与思考安徽建筑工业学院管理工程系国际贸易返回品名的含义商品的品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名即买卖的标的物。安徽建筑工业学院管理工程系国际贸易返回约定品名的重要意义从法律角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务。从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交易赖以进行的物质基础和前提。从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统计的依据，也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。案例与思考安徽建筑工业学院管理工程系国际贸易返回案例与思考我某进口公司与外商签订了一批进口商品名称为“手工制造书写纸”的合同，结果买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序是机械制造，于是我方公司要求退货并要对方予以损害赔偿。思考：我某公司的要求是否合理？安徽建筑工业学院管理工程系国际贸易返回品名条款的基本内容品名条款的规定取决于成交商品的品种和特点，没有统一、固定不变的格式。合同中的品名条款举例品名：东北大豆NameofCommodity:NortheastSoyben品名：中国桐油NameofCommodity:ChineseTongOil安徽建筑工业学院管理工程系国际贸易返回规定品名条款的注意事项1、内容必须明确具体2、内容必须实事求是3、品名应尽可能使用国际上通行的名称4、品名的选择应考虑有利于减低关税或方便进出口案例与思考安徽建筑工业学院管理工程系国际贸易返回案例与与思考考我国某某公司司与美美国签签订了了一份份出口口合同同，商商品名名称为为“熊熊猫””，结结果在在出口口报关关时受受阻，，海关关没有有在报报关单单上盖盖放行行章，，因为为熊猫猫是国国家的的珍稀稀动物物，受受到国国家的的管制制。然然而，，我方方欲出出口的的真正正货物物是““玩具具熊猫猫”，，后来来，经经过周周转，，买卖卖双方方重新新修改改有关关的单单据，，最后后顺利利通关关。思考：：从这这个案案例中中我们们可以以吸取取什么么教训训？安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回商品品品名命命名方方法1、依依据所所使用的的主要要原材材料命名2、依依据主要成成份命名3、依依据主要用用途命名4、依依据外观造造型命名5、依依据其其褒义词词命名6、依依据人物名名字命名7、依依据制造工工艺命名安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回案例与与思考考我某出出口公公司出出口比比目鱼鱼，合合同商商品名名称为为“HALIBUT”，，但实实际货货物的的包装装上却却使用用“FLOUNDER””（也也是比比目鱼鱼）。。卖方方按照照“HALIBUT”作作为商商品名名称制制单，，货物物到达达国外外后遭遭进口口国海海关扣扣留。。思考：：我方方对此此是否否负有有责任任？安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回商品的的品质质一、品质的的含义义二、约定品品质的的重要要意义义三、对商品品质量量的基基本要要求四、表示品品质的的方法法五、合同中中的品品质条条款案例与与思考考安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回品质的的含义义商品的的品质，亦称称质量量，是是指货货物的的外观观形态态和内内在质质量的的综合合。外观形形态包括：：造型型、色色泽、、硬度度、光光洁度度内在质质量包括：：化学学成分分、物物理和和机械械性能能、生生物特特征和和技术术指标标安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回约定品品质的的重要要意义义品质条条件是是买卖卖双方方交接接货物物的依依据品质条条件关关系到到商品品的价价格条条件安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回对商品质量量的基本要要求1、对出口口商品质量量的要求ISO9000质量量管理和质质量保证系系列标准ISO14000环环境管理系系列标准实行出口商商品质量许许可证制度度。2、对进口口商品质量量的要求安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回表示品质的的方法1、用实物表示示商品的品品质2、用文字说明明表示商品品的品质补充说明安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回用实物表示示商品的品品质（1）看货买卖买卖双方根根据成交商商品的实际际品质进行行的交易。。（案例与思考考）（2）凭样品买卖卖（案例与思考考）凭卖方样品品买卖凭买方样品品买卖凭对等样品品买卖安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回案例与思考考我某出口公公司有一批批言明为降降价品的罐罐头，英商商看货后订订货。但货货到英国3个月后，，发现罐头头变质，英英商要求退退货。思考：我方方是否应该该满足英商商的退货要要求？安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回凭卖方样品品买卖卖方在提供供给买方确确认的样品品时，应选选择有代表表性的样品品。卖方在提供供样品给买买方确认时时，应保留留一个或几几个同样的的样品。注意区分标准样品和和参考样品品安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回标准样品和和参考样品品标准样品：指交易双双方经磋商商后确定的的成交样品品参考样品：是卖方按按照买方所所要求试制制的、以供供买方选择择的样品或或是卖方为为扩大宣传传而主动寄寄送给国外外潜在客户户的样品。。安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回凭买方样品品买卖卖方在对买买方样品确确认前要充充分分析样样品的品质质要求卖方对买方方样品无法法确定是否否存在工业业产权纠纷纷问题时应应在合同中中明确约定定责任安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回案例与思考考我某进出口口公司与德德国某贸易易公司订立立了一份出出口“龙口口粉丝”的的合同，凭凭样品买卖卖，支付方方式为货到到目的港验验收后付款款。当货到到目的港经经买方验收收后，发现现货物品质质与样品不不符，德商商决定退货货并拒绝提提货。思考：德商商的做法是是否是正确确的？安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回用文字说明明表示商品品的品质（1）凭规规格买卖（2）凭等等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标标买卖（5）凭产产地名称买买卖（6）凭说说明书和图图样买卖案例与思考考安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回商品标准企业标准团体标准国家标准区域标准国际化标准准注意：对农副产品品的品质标标准安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回对农副产品品的品质标标准F.A.Q.标准（良好平均均品质）：：指由同业业公会或者者检验机构构从一定时时期或者季季节、某地地装船的各各批货物中中分别抽取取少量实物物加以混合合拌制，并并由该机构构封存保管管，以此实实物所显示示的平均品品质水平作作为该季节节同类商品品质量的比比较标准。。G.M.Q.标准（上好可销销品质）：：是指卖方方须保证其其交付的货货物品质良良好，适合合商品销售售，而在成成交时无须须以其他方方式去说明明商品的具具体品质。。安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回凭品牌或商商标买卖品牌：指工商企企业为它生生产或销售售的产品所所注册的名名称，以便便与其他企企业的同类类产品区别别开来。商标：是生产商商品或销售售商品的企企业用来识识别其商品品的标志。。安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回案例与思考考烟台某果品品出口公司司向日本出出口一批苹苹果。合同同规定是三三级品，但但到发货时时才发现三三级苹果库库存告急，，于是该出出口公司以以二级品交交货，并在在发票上加加注“二级级苹果仍按按三级计价价”。思考：这种种以好顶次次的做法是是否妥当？？安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回补充说明1在在实践中，，一般只采用样品品或者文字字说明中的的一种方式式来表示。如如果有有些商品需需要既用文文字说明又又用样品表表示质量，，则一旦成成交，卖方方必须承担担交货质量量既符合文字字说明又符符合样品的责任。2在在实际业务务中，可以以使用一种种文字说明明的方法，，也可以同同时使用两两种或两种种以上文字字说明表示示质量的方方法。3应严严格区分参考样品和样品。案例与思考考安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回案例与思考考国内某公司司向英国出出口一批大大豆，合同同规定水分分最高为14%，杂杂质不超过过2.5%。在成交交前我方曾曾向买方寄寄过样品，，订约后我我方又电告告买方成交交货物与样样品相似。。当货物运运到英国后后买方提出出货物与样样品不符，，并出示相相应的检验验证书证明明货物的质质量比样品品低7%，，并以此要要求我方赔赔偿15000英镑镑的损失。。思考：在此此情况下，，我方能否否以该项交交易并非凭凭样品买卖卖而不予理理赔？安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回合同中的品品质条款1、品质条条款的基本本内容2、品质机动幅幅度和品质公差3、订立品质条条款时应注注意的问题题安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回品质机动幅幅度（1）含义义：指允许许卖方所交交商品的品品质指标在在一定幅度度内机动掌掌握。（2）规定定品质机动动幅度的方方法：规定范围规定极限规定上下差差异安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回品质公差品质公差是指有些工工业制成品品，在生产产过程中由由于受科学学技术水平平的限制，，不可能做做到很精确确，在这种种情况下，，可根据国国际惯例或或经买卖双双方同意，，对合同的的品质指标标定有合理理的“公差差”。安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回订立品质条条款时应注注意的问题题订立的品质质条件要有有科学性和合合理性正确运用各种表示品品质的方法法重视品质机机动幅度和和品质公差差在表示品质质方面的作作用安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回案例与思考考（1）我方与泰国国某客商凭凭样品成交交达成一笔笔出口镰刀刀的交易。。合同中规规定复检有有效期为货货物到达目目的港后30天。货货物到达目目的港经泰泰商复验后后，泰商未未提出任何何异议。但但事隔半年年，泰商来来电称：镰镰刀全部生生锈，只能能降价出售售，并要求求我方按成成交价的30%赔偿偿其损失。。我方接电电后立即查查看我方留留存的复样样，也发现现类似情况况。思考：我方方是否应该该同意对方方的要求？？为什么？？安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易下一页案例与思考考（2）2005年年末，我某某出口公司司向英商推推销干瓜条条，为了介介绍该商品品的情况，，我方向客客户寄送样样品，双方方经磋商达达成50公公吨干瓜条条的交易，，于2006年2月月装船。货货物到达目目的港后，，买方来电电：货已经经到达，但但所收到的的干瓜条色色泽发黄，，与样品不不一致，样样品色泽洁洁白；经检检验货物的的二氧化硫硫超出标准准，英国海海关不准放放行，不许许进口。卖卖方指出，，当时所寄寄的样品是是用来介绍绍商品的，，而仅供参参考。但买买方力争是是标准样品品。最后，，在一切费费用和风险险由卖方承承担的条件件下原货退退回给卖方方。思考：从本本案例中可可以吸取什什么教训？？安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回商品的数量量一、数量条款的的含义二、约定数量条条款的意义义三、计量单位四、重量的计算算五、合同中的数数量条款安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回数量条款的的含义合同中的数量条款主要包括成成交商品的的数量和计量量单位，按重量成成交的商品品，还需订订明计算重重量的方法法。安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回约定数量条条款的意义义1、数量条条款是买卖卖双方交接接货物的数数量依据2、数量条条款直接关关系到商品品的价格条条件安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回计量单位链接：度量衡制度度1、长度单位2、重量单位3、面积单位4、容积单位5、个数单位安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回度量衡制度度目前国际贸贸易中使用用的类型：：米制（公制制）英制美制国际单位制制安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回长度单位公制—公里、米米英制和美制制—码、英尺尺、英寸换算关系：：1公里=1000米1米=1.094码码=3.2808英英尺=39.37英英寸安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回重量单位公制—公吨、公公斤英制和美制制—长吨、短短吨、磅、、盎司换算关系：：1公吨=0.9842长吨吨=1.1023短短吨1公斤=2.2046磅=35.2736盎司司1磅=16盎司案例与思考考安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回案例与思考考上海某公司司向国外出出口一批货货物，双方方在洽谈时时说是出口口100公公吨，每公公吨为320美元，，但在签订订合同时只只规定为““100吨吨，每吨320美元元”。货到到目的港后后，外商以以短吨为计计量单位，，认为我方方多供应9.3公吨吨，而提出出拒绝收货货。思考：本案案例中为什什么会有纠纠纷？安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回面积单位公制—平方米米英制和美美制—平方码码、平方方英尺、、平方英英寸换算关系系：1平方米米=1.19599平平方码=10.7639平方方英尺=1550平方方英寸安徽建建筑筑工业业学学院管管理工工程程系国际贸贸易易返回容积单位位公制—升、立立方米英制和美美制—加仑、、立方码码、立方方英尺、、立方英英寸、蒲蒲式耳换算关系系：1升=0.22英制加加仑=0.264美制制加仑1立方米米=1.308立方码码=35.3147立立方英尺尺=61203立方英英寸1英制蒲蒲式耳=1.032057美美制蒲式式耳1英制加加仑=277.42立立方英寸寸1美制加加仑=231立立方英寸寸安徽建建筑筑工业业学学院管管理工工程程系国际贸贸易易返回个数单位位主要包括括：罗、、打、件件、套、、双、卷卷、包、、令换算关系系：1罗=12打=144件1令=516张张安徽建建筑筑工业业学学院管管理工工程程系国际贸贸易易返回重量的计计算1、按毛重计算毛重指商品本本身的重重量与内内、外包包装重量量之和。。2、按净重计算3、按公量计算4、按理论重量量计算5、按法定重量量和实物物净重计算案例与思思考安徽建建筑筑工业业学学院管管理工工程程系国际贸贸易易返回净重净重是指货物物本身的的实际重重量。净重=毛毛重—皮皮重皮重是指商品品内外包包装的总总重量。。皮重的计计算方法法有：1）按实际皮重重计算2）按平均皮重重计算3）按计算习惯惯皮重计算4）按约定皮重重计算安徽建建筑筑工业业学学院管管理工工程程系国际贸贸易易返回公量公量即用科学学方法除除去商品品所含的的实际水水分，再再加上标标准含水水量所求求得的重重量。公量=实实际重量量×（1+标准准回潮率率）÷（（1+实实际回潮潮率）例：某公公司出口口羊毛一一批，双双方约定定标准回回潮率为为11%，现有有羊毛105公公吨，经经过测定定，回潮潮率为9%，计计算符合合双方约约定的重重量是多多少公吨吨？安徽建建筑筑工业业学学院管管理工工程程系国际贸贸易易返回理论重量量理论重量量是指对于于那些固固定尺寸寸与规格格的商品品，只要要规格一一致，每每件商品品的重量量大体相相同，不不用逐一一过秤，，只需按按其件数数来推算算出总的的重量。。举例计算算安徽建建筑筑工业业学学院管管理工工程程系国际贸贸易易返回已知某种钢板板每平方米的的理论重量（（千克）如下下：厚度（毫米））重重量（千克））现有钢板500张，每张张长度为5000毫米，，宽度为500毫米，厚厚度为0.25毫米。试试计算这批钢钢板的理论重重量。安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回法定重量和实实物净重法定重量是指商品重量量加上直接接接触商品的包包装物料的重重量。实物净重是除去这部分分重量所表示示出来的纯商商品重量。安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回案例与思考某公司从澳大大利亚进口羊羊毛10公吨吨，合同的数数量订明：““10公吨””。结果，澳澳方所交的羊羊毛实际回潮潮率竟高达33.3%，，使我方吃亏亏不少。思考：在案例例中，导致我我方吃亏的原原因是什么？？安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回合同中的数量量条款1、正确掌握成交交数量2、注意总数数量与包装内内含量的关系系3、数量条款款应当用词明明确具体4、合理规定数量量机动幅度案例与思考安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回正确掌握成交交数量（1）对出口商品数量量的掌握应考虑虑的因素：国外市场的供供求情况国内货源供应应情况国际市场的价价格动态国外客户的资资信状况和经经营能力（2）对进口商品数量量的掌握应考虑虑的因素国内的实际需需要国内支付能力力市场行情变化化安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回合理规定数量量机动幅度注意事项：数量机动幅度度大小要合适机动幅度选择权的规定定要合理溢短装的计价方法要公公平合理安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回案例与思考（（1）中国某公司出出口大米到美美国，在合同同中规定：““中国大米10000公公吨，卖方可可溢交或短交交2%，溢交交或短交部分分按照合同价价格结算”。。货物运抵美美国后，经美美国海关检验验发现大米的的实际数量为为10200公吨，据此此，美商提出出降价5%的的要求，否则则拒付多交的的200公吨吨大米。思考：美商的的做法是否合合理？安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易下一页案例与思考（（2）我国某出口公公司与韩国某某出口公司进进行一笔黄豆豆出口交易，，合同中的数数量条款规定定如下：每袋袋黄豆净重100千克，，共1000袋，合计100公吨，，但货物运抵抵韩国后，经经韩国海关检检查，发现每每袋黄豆净重重94千克，，1000袋袋，合计94公吨。当时时正遇黄豆市市场价格下跌跌，韩国公司司以单货不符符为由，提出出降价5%的的要求，否则则拒收。思考：韩国公公司的要求是是否合理？我我方应采取什什么补救措施施？安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回商品的包装1、包装的含义与与作用2、包装的分类3、运输包装和销销售包装4、定牌、无牌生生产和中性包包装5、合同中的包装装条款案例与思考安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回包装的含义与与作用（1）含义：商品的包装装是为了保护护商品在流通通过程中品质质完好和数量量完整所使用用的包装材料料或包装容器器。（2）作用：保护商品质量量安全和数量量完整便利商品的储储存和流通促进与扩大商商品的销售安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回包装的分类以包装容器形状状分类：箱、桶桶、袋、包等等以包装材料分类：木制品品、金属制品品、玻璃制品品、陶瓷制品品和塑料制品品以包装货物种类类分类：食品、、医药、轻工工产品、针棉棉织品、机电电产品、果蔬蔬以安全为目的分类：一般货货物包装和危危险货物包装装按货物是否需要要包装分为：散装、、裸装、包装装安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回运输包装和销销售包装１、运输包装装（１）含义：是指将一件件或数件货物物装入特定包包装容器，或或用特定方式式包扎成件或或成箱的包装装。（２）运输包装标志志（３）制定商品运输输包装的注意意事项２、销售包装装（１）含义：又称内包装装或小包装，，它是直接接接触商品并随随商品进入零零售网点与消消费者见面的的包装。（２）销售包装的分分类（３）销售包装的标标示和说明安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回运输包装标志志运输标志指示性标志警告性标志安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回运输标志含义：俗称唛头。通常由一个个简单的几何何图形和一些些字母、数字字及简单的文文字形成。内容包括：收、发货人名名称的英文缩写或代代号参考号目的港、目的的地名称或代代号件号与批号安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回指示性标志含义：是按商品的的特性，对容容易破碎、残损、、变质的商品，用文文字说明或用用图形做出标标志，以便指指示有关人员员在装卸、搬搬运和储存过过程中引起注注意的事项。。例：玻璃杯加加上FRAGILEUSENOHOOK安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易FRAGILE返回警告性标志含义：又称危险标志，是指在易燃燃品、爆炸品品及有毒品等等危险品的运运输包装上清清楚明显地标标明危险性质质的文字说明明和图形。例：EXPLOSIVE安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回制定商品运输输包装的注意意事项包装必须适应应各种不同商商品的不同特性包装必须适应应各种不同运输方式的要求包装必须考虑虑有关国家的的法律规定和客客户的特殊要要求包装应便于运输和识别包装应考虑尽尽量节省包装费用用案例与思考安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回案例与思考我某进出口公公司向俄罗斯斯进口大豆，，合同中规定定数量为１００００公吨，，用麻袋装。。出口方在装装运过程中由由于麻袋数量量不足，有１１００公吨的的货物改用了了塑料袋装。。思考：我某公公司收到该批批货物后应如如何处理？安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回销售包装的分分类挂式包装堆叠式包装易开式包装携带式包装透明式包装喷雾式包装配套式包装礼品式包装安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回销售包装的标标示和说明包装的装潢画画面包装的文字说说明条形码安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回条形码１）含义：由由一组带有数数字的黑白及及粗细间隔不不等的平行条条纹组成。２）国际上通通用的条形码码种类：A：UPC码（美国统一代代码委员会编编制）B：EAN码（国际物品编编码协会编制制）（EAN码由由12位产品代码和和1位校验码构成成）３）我国条码码的国别号：690691692书籍：９７８８实例安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回条形码实例安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回定牌、无牌生生产和中性包包装定牌生产：是指买方要要求卖方在出出口商品或包包装上使用买买方指定的商商标或牌名的的做法。无牌生产：是指买方要要求卖方在出出口商品或包包装上免除任任何商标或牌牌名。中性包装：是指在商品品和内外包装装上既不注明明生产国别、、地名和厂名名，也不注明明原有商标和和牌号的商品品包装。（定定牌中性和无无牌中性）案例与思考安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回案例与思考（（１）菲律宾某公司司与上海自行行车厂洽谈业业务，打算从从我国进口““永久”自行行车１００００辆，且要求求我方改用““剑”牌商标标，且在包装装上不得注明明“ＭａｄｅｅｉｎＣＣｈｉｎａ””字样。思考：我方是是否接受？在在处理此业务务时，应注意意什么问题？？安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易下一页案例与思考（（２）我国某公司的的打火机在开开拓西欧市场场上遇到障碍碍，当时西欧欧国家政府规规定，禁止来来自中国的打打火机销售到到西欧市场，，于是我某公公司就采用了了曲线进入的的战略：产品品采用中性包包装，先出口口到南欧国家家，在包装上上添加说明，，然后由南欧欧转售西欧。。思考考：：为为什什么么用用中中性性包包装装是是有有效效的的战战略略？？安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回回合同同中中的的包包装装条条款款１、、包装装条条款款的的基基本本内内容容：内内包包装装的的方方法法、、填填充充物物、、外外包包装装的的种种类类及及方方式式、、对对于于包包装装的的一一般般或或特特殊殊要要求求、、包包装装标标志志以以及及包包装装费费用用。。２、、订订立立包包装装条条款款的的注意意事事项项（１１））包包装装条条款款应应明确确具具体体（２２））关关于于运运输输标标志志应应写写清清楚楚是是由卖卖方方提提供供还还是是买买方方自自行行设设计计（３３））选选择择包包装装方方式式时时应应考考虑虑商商品品的的特性性和和使使用用的的运运输输方方式式（４４））明明确确包包装装是是由由谁谁供供应应和和包装装费费用用由由谁谁负负担担（５５））考考虑虑进进口口国国对对包包装装的的有有关关法令令规规定定和和风风俗俗习习惯惯（补充充规规定定）安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回回世界界各各国国对对进进口口商商品品包包装装的的规规定定禁用用标标志志图图案案对容容器器结结构构的的规规定定使用用文文种种的的规规定定禁用用的的包包装装材材料料港口口规规定定安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回回案例例与与思思考考（（１１））我某某出出口口公公司司与与日日本本ＡＡ株株式式会会社社签签订订出出口口冰冰鲜鲜鱼鱼合合同同，，ＣＣＩＩＦＦ条条件件成成交交。。合合同同规规定定用用木木箱箱包包装装。。在在装装运运时时，，该该出出口口公公司司临临时时改改用用纸纸板板箱箱包包装装。。货货到到目目的的港港，，箱箱内内冰冰块块部部分分融融化化，，致致使使纸纸板板箱箱受受湿湿，，外外包包装装破破裂裂，，货货物物外外漏漏变变质质。。最最后后卖卖方方赔赔偿偿买买方方。。思考考：：从从案案例例中中可可以以获获得得哪哪些些启启发发？？安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易下一一页页案例例与与思思考考（（２２））我某某公公司司对对外外销销售售１１．．５５公公吨吨的的食食品品，，合合同同规规定定纸纸箱箱装装，，每每箱箱１１５５千千克克（（内内装装１１５５小小盒盒，，每每小小盒盒１１千千克克））。。交交货货时时，，由由于于此此种种包包装装的的小小盒盒短短缺缺，，于于是是便便将将小小包包装装（（每每项项仍仍为为１１５５千千克克，，但但内内装装３３００小小盒盒，，每每盒盒００．．５５千千克克））货货物物发发出出。。到到货货后后，，买买方方以以包包装装不不符符为为由由拒拒绝绝收收货货。。思考考：：买买方方的的做做法法是是否否有有道道理理？？安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回回第七七章章商商品品的的价价格格主要要内内容容：：（一一））制制定定商商品品价价格格应应考考虑虑的的因因素素（二二））商商品品价价格格条条款款的的主主要要内内容容（三三））出出口口成成本本核核算算作业业安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回回（一一））制制定定商商品品价价格格应应考考虑虑的的因因素素商品品的的质质量量和和档档次次交货货条条件件运输输距距离离成交交数数量量季节节性性需需求求的的变变化化支付付条条件件和和汇汇率率变变动动的的风风险险国际际市市场场价价格格动动态态安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回回（二二））商商品品价价格格条条款款的的主主要要内内容容一、、作作价价方方法法二、、计计价价货货币币三、、贸贸易易术术语语四、、价价格格调调整整条条款款练习习安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回回一、、作作价价方方法法1、、固定定价价格格（大大多多数数情情况况下下采采用用））2、、非固固定定价价格格（适适用用于于行行情情频频繁繁波波动动、、价价格格涨涨落落不不定定且且交交货货期期较较长长的的情情况况））（1））具体体价价格格待待定定（2））暂定定价价格格（3））滑动动价价格格（4））优缺缺点点及及注注意意事事项项3、、部分分固固定定价价格格，，部部分分非非固固定定价价格格安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回回固定定价价格格（1））方方式式：：合同同中中明明确确规规定定的的具具体体价价格格。（2））举举例例每公公吨吨200美美元元CIF纽纽约约计量量单单位位单单位位价价格格金金额额计计价价货货币币贸贸易易术术语语（3））优缺缺点点以以及及注注意意事事项项安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回回优缺点点以及及注意意事项项优点：明确确、具具体，，便于于成本本的控控制和和核算算缺点：交易易者承承担的的风险险比较较大注意事事项：1）必必须对对影响响商品品供求求的各各种因因素进进行细细致的的研究究2）慎慎重选选择订订约对对象安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回具体价价格待待定方式：：约定将将来确确定价价格的的时间间和方方法。举例：在合同同中规规定，，以某月某某日某某地的有关关商品品交易易所该该商品品的收收盘价价为准准或以以此为为基础础再加或或减若若干美美元。安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回暂定价价格方式：：先在合合同规规定一一个暂定价价格，在交交货前前的一一定时时间，，再由由双方方按照照当时时市价商定最最后价价格。。举例：：在合同同中规规定如如下：：“每每公吨吨200美美元CIF纽约约。备备注：：该价价格以以装船船月的的3个个月期期货平平均价价加8美元元计算算，并并以此此开立立信用用证。。”安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回滑动价价格方式：：对成套设设备、、大型型机械械交易，，先在在合同同中规规定一一个基基础价价格，，交货货时或或交货货前按按工资资、原原材料料价格格变动动的指指数作作一定定调整整，以以确定定最后后价格格。举例：：在合合同中中规定定如下下：以以上基基础价价格将将按下下列调调整公公式根根据××××机构构公布布的××××年××月的的工资资指数数和物物价指指数予予以调调整。。调整整公式式：P1=P0（a+bM1/M0+cW1/W0）具体实实例安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回举例在买卖卖合同同中规规定，，整套套机械械设备备的初初步价价格为为200万美元元，双双方同同意按按某物物价指指数和和工资资指数数在交交货时时调整整价格格。现现已知知约定定原材料料在价格格中的的比重重为50％，工资在价格格中的的比重重为30%，管理费费和利利润在价格格中占占20％。签签订合合同时时约定定的基基期物物价工工资指指数均均为100，交货货时物物价指指数上上升到到110，工资资指数数上升升到112。求该该合同同调整整后的的价格格应为为多少少？安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回优缺点点及注注意事事项优点：1）可可暂时时解决决双方方在价价格方方面的的歧视视2）可可使交交易双双方排排除价价格风风险缺点：给成成本控控制和和核算算带来来一定定难度度注意事事项：1）明明确规规定作作价标标准2）谨谨慎选选择作作价时时间3）充充分考考虑采采用非非固定定价格格对合合同成成立的的影响响安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回二、计计价货货币1、常用的的计价价货币币2、计价货货币与与支付付货币币的选选择安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回常用的的计价价货币币美元（（US＄或USD）；英镑（（£或GBP）；欧元（（€或EUR）；加拿大大元（（CAN＄或CAD）；港元（（HK＄或HKD）；日元（（J￥或JPY）；瑞士法法郎（（SF或CHF）安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回计价货货币与与支付付货币币的选选择计价货货币与与支付付货币币的关关系计价货货币的的选择择汇率制制度对对计价价货币币选择择的影影响货币风风险的的防范范安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回计价货货币与与支付付货币币的关关系计价货货币：指合合同中中规定定用来来计算算价格格的货货币。。支付货货币：指合合同中中规定定用于于支付付货款款的货货币。。两者的的关系系：（1））计价价货币与与支付货币可可以是是同一种种货币币，也也可以以是不不同货货币。（2））计计价货货币和和支付付货币币应该该是可自由由兑换换的货币币。安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回汇率制制度对对计价价货币币选择择的影影响（1））固定定汇率率制度度和浮浮动汇汇率制制度（2））浮动汇汇率制制度下下的计计价货货币选选择安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回浮动汇汇率制制度下下的计计价货货币选选择掌握外外币汇汇率浮浮动规规律，，选定进进出口口计价价货币币根据外外币汇汇率浮浮动情情况，，确定出出口价价格的的计算算标准准根据不不同货货币的的浮动动情况况，调整对对外报报价（以本币币对外外报价价；以外币币对外外报价价）安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回货币风风险的的防范范选择适适当的的货币币通过金金融交交易进进行保值通过业务分分散化化来减少少汇率率风险险通过支付时时间的的“提提前错错后””减少汇汇率风风险安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国际际贸贸易易返回选择适适当的的货币币争取以以本币作为结结算货货币进口选择软货币币，出口选择硬货币币进口选择高利率率货币，，出口选择低利率率货币以多种种外币币搭配配报价价：软硬搭配；“一篮子货货币”报价价安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回三、贸易术术语1、贸易术语的的选用2、不同贸易术术语之间的的单位价格格金额的改改报及换算算安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回贸易术语的的选用在外贸实践践中，FOB、CFR、CIF最为常用。。原因：（1）产生生时间最早，最为人们们所熟悉和习惯使用；（2）买方方和卖方一一般都不愿愿意承担在在对方国家家内所发生生的风险，，此三种术术语买卖双双方的风险划分点点与关境界限基本一一致；（3）买卖卖双方不必必到对方国国家办理货货物的交接，对买卖双双方比较有有利。安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回不同贸易术术语之间的的单位价格格金额的改改报及换算算（1）CIF、CFR、FOB的换算算CIF价换换算为FOB价：FOB价价=CIF价-I（保险费费）-F（（运费）FOB价换换算为CIF价：FOB价换换算为CFR价：CFR价价=FOB价+FCFR价换换算为FOB价：FOB价价=CFR价-FCIF价换换算为CFR价：CFR价价=CIF价-ICFR价换换算为CIF价：安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易下一页（2）FCA、CPT、CIP的换算算FCA价换换算为CPT价：CPT价价=FCA价+FCPT价换换算为FCA价：FCA价价=CPT价-FFCA价换换算为CIP价：CIP价换换算为FCA价：FCA价价=CIP价-I-FCPT价换换算为CIP价：CPT价价=CIP价-ICIP价换换算为CPT价：举例安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回举例我某公司对对外报价每每公吨1000美元元CIF新新加坡，外外商来电要要求该报FOB价中中国口岸，，已知保险险费率为0.85%，按发票票金额的110%投投保，国际际运费每公公吨75美美元，在保保持出口净净收入不变变的情况下下，我方应应如何报价价？安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回（三）出口口成本核算算1、出口商品盈盈亏率2、出口商品换换汇成本3、出口创汇率率实例说明安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回出口商品盈盈亏率含义：指该该种商品的的出口盈亏亏额与出口口总成本的的比率。公式：出口商品盈盈亏率=[（出口口销售人民民币净收入入-出口总总成本）/出口总成成本]××100%出口销售人人民币净收收入=FOB价×外汇牌价价（银行的的买入价））出口商品总总成本（退税后）=出口口商品购进进价（含增增值税）+定额费用用–出出口退税收收入定额费用=购进价价（含VAT）×费用定额率率退税收入=购进价价（含VAT）÷（1+增值值税率）×退税率实例说明安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回实例说明我国某公司司向韩国出出口某商品品，共25公吨，纸纸箱包装。。每箱净重重25kg，毛重27.25kg，每每箱的尺码码为24cm×28cm×25cm。。每箱货物物的出口总总成本为25.00元人民币币，外销价价格为每公公吨200.00美美元CFR釜山。经经过计算，，该批货物物的运费为为每公吨47.13美元，汇汇率为1美美元=8.30人民民币。问该该商品的盈盈亏率是多多少？安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回出口商品换换汇成本含义：指以以某种商品品的出口总总成本与出出口所得的的外汇净收收入之比，，得出用多多少人民币币换回一美美元。公式：出口商品换换汇成本=出口总成成本（人民币）/出口销销售外汇净净收入（美元）出口商品换换汇率=1/换汇汇成本实例说明安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回实例说明中国某公司司向澳大利利亚出口某某商品，价价格为每公公吨500美元CIF悉尼，，且每公吨吨支付运费费70美元元、保险费费6.5美美元、佣金金15美元元。假设该该公司收购购该商品的的收购价格格为每公吨吨1800元人民币币，且国内内直接与间间接费用为为收购价格格的17%。该商品品的换汇成成本是多少少？安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回出口创汇率率含义：又称称外汇增值率率，指加工后后成品出口口外汇增加加的净收入入与原料外外汇成本的的比率。公式：外汇增值率率=[（成品品出口外汇汇净收入-原料外汇汇成本）/原料外汇汇成本]××100%安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回实例说明我某公司出出口某商品品1万公吨吨，国内收收购价为1100元元人民币/公吨，另另加其它费费用10％％，外销价价为每公吨吨145美美元FOB上海。该该商品退税税率为5%。当时银银行汇率为为8.27元每美元元。试计算该商商品的出口口换汇成本本和盈亏率率。安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回四价格调调整条款一、佣金1、佣金的含义义及表示方方法2、佣金的计算算方法3、佣金的支付付方式二、折扣1、折扣的含义义及表示方方法2、折扣的计算算与支付案例与思考考安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回佣金的含义义及表示方方法含义：佣金金又称手续费，是买方或或卖方付给给“第三者”的报酬。。表示方法：：1）用文字表示：每箱箱25美元元CFR鹿鹿特丹包含佣金2%2）在贸易易术语后加注“佣金金”的英文文缩写字母母“C”并并注明佣金金的百分比比：每箱25美元CFRC2%鹿特丹3）明确不不含佣金时时在贸易术术语后加““净价（net）”字样：每每箱25美美元CFR鹿特丹净净价安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回佣金的计算算方法计算公式：：佣金=含佣价××佣金率净价=含佣价××（1-佣佣金率）含佣价=净价÷（（1-佣金金率）实例：1）某商品品CFR价价2000美元，试试改为CFRC4%价，并保保持卖方的的净收入不不变。2）已知CFRC3%为1200美元元，保持卖卖方净收入入不变，试试改报为CFRC5%。3）综合计算安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回综合计算某公司向香香港客户报报水果罐头头200箱箱，每箱132.6港元CIF香港，，客户要求求改报CFR香港含含5%佣金金价。假定定保险费相相当于CIF价的2%，在保保持原收入入不变的情情况下，试试求:（1）CFRC5%香港港价应报多多少？（2）出口口200箱箱应付给客客户多少佣佣金？（3）某公公司出口200箱可可收回多少少外汇？安徽建建筑工工业学学院管管理理工程程系国际贸贸易返回佣金的支付付方式交易达成时时就向中间商商支付佣金金卖方收到全全部货款后后，再另行支支付佣金安徽建建筑筑工业业学学院管管理工工程程系国际贸贸易易返回折扣的含含义及表表示方法法含义：指卖方方按原价价给与买买方一定定百分比比的减让让，一般般由买方方在付款款时预先先扣除。。表示方法法：1）用文字说明明表示：每每公吨2500港元CIF香香港减2%折折扣2）明确确不给折折扣价在在贸易术术语后加加“净价”字样：每公吨吨2500港港元CIF香香港净价安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回折扣的计算与与支付计算公式：折扣=总金金额×折扣率率折实售价=原原价×（1-折扣率）实例：某出口口商品对外报报价为FOB上海价每打打50美元，，含3%折扣扣，如出口该该商品1000打，试计计算其折扣额额和实收外汇汇各为多少？？支付方式：在买方支付付货款时预先先予以扣除；；暗中达成协协议另行支付付给买方。安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回案例与思考我某出口公司司出口棉布到到某国，正好好该国中间商商主动来函与与该公司联系系，表示愿意意为推销棉布布提供服务，，并要求按每每笔交易的成成交额给与佣佣金5%。不不久，经该中中间商的中介介作用，与当当地进口商达达成CIFC5%贸易条条件，总金额额为50000美元的交交易，装运期期为订约后2个月内从中中国港口装运运，并签订了了销售合同。。合同签订后后，该中间商商即来电要求求我出口公司司立即支付佣佣金2500美元。我出出口公司复称称：佣金需待待货物装运并并收到全部货货款后才能支支付。于是，，双方发生争争议。思考：该争议议发生的原因因是什么？应应接受什么教教训？安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回练习判断下列我国国某公司出口口单价的写法法是否正确。。1）每箱78美元CIF美国2）每吨5678日元CIF3%大大阪3）每打100元FOB伦敦4）每吨86英镑CFRC上海5）802元元FCA鹿特特丹安徽建筑筑工业业学院管管理理工程系系国际贸易易返回作业1、我某公司司出口商品每每千克100美元CFRC2%纽约约。试计算CFR净价和和佣金各为多多少？