国际贸易商品价格及核算

P1第6章国际贸易商品价格及核算P2影响出/进口商品价格的因素1换汇成本、盈亏率及盈亏额及折扣计算2FOB、CFR和CIF之间的价格换算3本章核心要点FCA、CPT和CIP之间的价格换算4有效控制出口成本5P3案例引入

案例1．我国某外贸公司与国外客户签订一出口合同，价格条款为CIF伦敦，每千克30欧元，合同同时规定，我方应租船订舱、办理保险并保证符合合同规定的货物于11月5日前运抵目的地，结果货物在海运途中遭受自然灾害，运抵伦敦时损失了近三分之一，对方以我方未完全履行合同为由向我方索赔，问我方应如何处理？P4案例引入

案例2．某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元≈7.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。我对外报价为FOB价100美元，外商要求改报FOBC3%价，我方应报价多少？P5案例引入

案例3．我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知。为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：该笔业务中我方的做法有何不当之处？6.1影响出口商品价格的因素

商品本身的质量和档次商品价格的高低主要是由商品的质量、档次决定的。商品质量的内涵很丰富，既包括生产商品时使用的原材料、生产工艺、生产管理，还包括商品的外观、品牌、知名度、花色、包装、广告宣传以及在消费者心目中的位置。在我国出口商品中，很多商品本身质量不错，但由于我们的营销手段落后，质量无法始终如一，没有品牌，很多出口商在国际市场上低价竞销，导致商品价格低廉，不被国外客户看好。6.1.2考虑运输时间、运输距离和运输成本由于我们选择的贸易术语不同，有时是买方自己办理国际货物运输，有时是卖方办理国际货物运输。这些都会对出口商品的价格产生很大影响。在考虑出口商品价格时，要考虑使用的贸易术语情况，考虑运输距离远近、运输时间长短和国际运输市场上运费的走势，综合考虑来决定出口商品价格。交货条件在国际贸易中，卖方交货时间与地点不同，承担的风险与责任不同，直接影响商品价格的高低。卖方承担责任越大，费用越高，价格越高，这充分体现在贸易术语的规定上。以EXW条件成交的价格，因卖方责任最小，费用最少，风险最小，以此价成交的价格最低；而以DDP条件成交，因卖方责任最大，费用最高，风险最大，价格也是最高的。我们应该很好地运用贸易术语部分掌握的知识，在比价上做工作，不同的交货条件，要在出口商品价格上体现差异。6.1.4充分考虑商品的季节性因素在国际贸易中．有些商品具有很强的季节性，对于季节性商品，既要掌握好成交的时间，还有控制好交货时间，争取赶在季节来临之前到货，以便赶上有利的销售时机，更要利用季节性差价。考虑成交数量量正常情况下，，同一种商品品、同一种规规格的商品，，成交数量越越大，成交价价格越低；反反过来，如果成成交数量很小小，规格要求求复杂，则应应提高商品成成交价格，以以弥补给生产产和交货带来来的不便。在在一些特殊的的情况下，如如果成交数量量过大，也要要提高出口商商品价格。成成交量过大，，有可能带来来垄断，甚至至有可能低价价竞销，给出出口市场带来来混乱。为了了避免这种情情况的出现，，一旦成交量量过大，一定定要提高提价价的方式控制制成交量。考考虑支付条件件在国际贸易中中，支付方式式的选择直接接影响买卖双双方的经济效效益。正常情情况下，是预预付货款还是是到付贷款、、是信用证还还是托收，即即使是信用证证方式，是即即期付款信用用证还是远期期付款信用证证，卖方承担担的风险是完完全不同的，，在成交时，，要充分考虑虑这些因素，，在综合考虑虑的基础上，，合理确定成成交价格。考虑汇率风险险目前我国实行行的是浮动汇汇率制，人民民币对外币的的币值处于不不断的变动之之中，并且很很多时候，人人民币的币值值趋于上升，，这样对出口口很不利。在在出口商品价价格的确定时时，必须重视视汇率的因素素。不仅要考考虑眼前的汇汇率情况，还还要考虑未来来一段时间汇汇率的变动趋趋势，出口成成交仅仅是交交易达成，从从交易达成，，到货物出口口，再到收汇汇需要很长一一段时间，真真正影响出口口商品效益高高低的是结汇汇当天的汇率率，即将收到到的外汇转换换成人民币的的汇率。考考虑商品的稀稀缺性在国际贸易中中，有些商品品的资源具有有稀缺性和不不可多得性的的特点，对于于这一类商品品出口，一定定要把握好成成交量和价格格。否则，一一旦资源耗竭竭，我们的子子孙后代都要要深受影响。。像我们国家家的稀土资源源，就出现这这类情况。6.2出口经营成本本的控制与核核算如何控制经营营成本?在充分调查了了解国际市场场商品价格走走势的同时，，要加强企业业内部管理，，很多企业的的经营管理费费用过高，无无形中增加了了出口商品成成本。先看看看出口商品出出口之前在国国内发生的费费用：以我们学习过过的三个常用用的适合于海海洋或者内河河运输方式的的FOB、CFR和CIF为例，我们知知道，这三种种贸易术语卖卖方承担的费费用是到在装装运港装上船船为止的一切切费用。到底底有哪些费用用会发生呢?(1)国内运输费用用，如从工厂厂到仓库，仓仓库到码头的的国内运费；；(2)商品的包装费费用(正常情况下，，这个费用包包括在进货价价中如果需要要特殊包装．．则需要另外外支付费用)；(3)对出口货物进进行加工整理理的费用；(4)保管费用(如在陆上仓库库或者码头仓仓库保管费用用)；(5)证件费用，货货物出口的证证件远比国内内复杂，提供供的证件很多多，办证的费费用随之增加加，如出口商商品检验、检检疫费用，公公证费，原产产地证费，许许可证费，其其他官方证件件费，报关费费用，领事签签证费，领事事发票，等等等；(6)通信费用远比比国内多，如如快件费用，，邮寄费用，，电子邮件费费，传真费，，电话费等；；(7)装船费，如装装运港的驳船船费以及装船船费用；(8)银行费用，如如利息(由于出口商品品收汇时间比比较长，占用用资金的成本本远高于国内内)，贴现费用，，信用证项下下的议付费用用和通知费用用以及其他手手续费等；(9)企业的经营管管理费，通常常占一个很高高的比重；(10)国内保险费．．根据使用的的不同贸易术术语，卖方在在FOB、CFR条件下，在国国内应该给出出口商品办理理国内货物保保险，以防止止装运港交货货前货物发生生损失。出口商品经营营效果的核算算在控制以上成成本的前提下下，可以通过过以下方式来来计算出口商商品的经营效效果。计算经经营效果会使使用以下指标标，即出口商商品换汇成本本、盈亏额和和盈亏率来考考核。(一)出口商品换汇汇成本(以下简称换汇汇成本)出口实际上是是用本币换外外币的过程。。那么什么是是换汇成本呢呢?换汇成本是指指在出口贸易易中，用本币币换外币的成成本，即使用用多少本币换换回一个外币币的成本。在在中国是指出出口中取得一一单位外币需需要的人民币币成本。换汇成本可以以用公式表示示为：出口总成本（（人民币）出口商品换汇汇成本=————————————FOB外汇收入（美美元）在出口贸易中中，出口人民民币总成本通通常有以下构构成部分：(1)进货成本，即即出口人在国国内购买货物物的成本。(2)国内商品流通通费，卖方在在交货之前发发生的费用，，如国内运费费、出口报关关费、仓储费费等。(3)出口税税，出出口国国对出出口商商品征征收的的出口口税。。一般般情况况下，，很少少国家家征收收出口口税，，只有有少数数情况况下征征收出出口税税，限限制商商品出出口时时征收收。(4)出口退退税，，即将将在出出口国国征收收的增增值税税、消消费税税返还还给出出口企企业的的一种种做法法。(二)出口口盈亏亏额考核一一笔出出口业业务经经营效效果的的另一一个指指标是是盈亏亏额。。出口口盈亏亏额是是指出出口一一笔商商品的的利润润额或或者亏亏损额额。用用公式式表示示为：：出口盈盈亏额额=出出口销销售人人民币币总收收入-出口口总成成本(人民民币)出口销销售人人民币币总收收入=FOB外外汇收收入(美元元)*结汇汇当天天外汇汇牌价价买-出口口总成成本（（人民民币））计算结结果为为正数数即为为利润润额；；负数数即为为亏损损额。。(三)出口盈盈亏率率考核出出口企企业经经营效效果的的第三三个指指标是是盈亏亏率，，即利利润率率或者者亏损损率。。盈亏亏率用用公式式表示示为：：盈亏额额（人人民币币）出口盈盈亏率率=—————————————*100%出口总总成本本（人人民币币）6.3佣金与与折扣扣佣金在国际际贸易易中，，能否否运用用好佣佣金与与折扣扣直接接影响响到出出口市市场的的扩大大和出出口经经营效效果，，特别别是用用好、、用活活佣金金对提提高中中间商商的积积极性性有很很大影影响。。1佣金(Commission)的含义义佣金是是指代代理人人或经经纪人人为委委托人人介绍绍生意意或代代买代代卖而而收取取的报报酬。。根据据佣金金是否否在销销售合合同价价格条条款中中显示示，可可分为为“明佣”和“暗佣”。“明佣”是指在在销售售合同同价格格条款款中明明确规规定佣佣金率率。“暗佣”是指佣佣金率率已经经约定定，但但是不不在销销售合合同价价格条条款中中显示示出来来。如如果中中间商商或者者经纪纪人分分别从从买卖卖双方方都获获得佣佣金，，则被被称为为“双头佣佣”。2佣金表表示方方法及及计算算在国际际贸易易中，，当出出口商商品报报价中中包括括佣金金时，，称为为含佣佣金价价格，，简称称为含含佣价价。其其表示示方法法可以以直接接在贸贸易术术语后后加英英文字字母“C”加佣金金率表表示，，如：：USD2000PerMetricTonFOBC5%Shanghai，也可可以用用文字字表示示出来来，如如：USD2000PerMetricTonFOBShanghaiincluding5%commission。在出口口报价价中，，价格格中不不包含含佣金金的价价格，，通常常称为为净价价（NetPrice）。3.佣金支支付方方法佣金的的支付付方法法有以以下几几种方方法：：（1）如果果是中中间商商直接接开立立信用用证或或者直直接付付款，，则可可以在在货款款中直直接扣扣除佣佣金，，将净净价支支付给给出口口人。。（2）另一一种做做法是是出口口企业业收回回全部部货款款后，，另行行支付付佣金金。这这种方方法一一般适适合于于最终终买家家直接接支付付货款款给出出口企企业，，出口口企业业收到到包括括佣金金在内内的货货款后后再支支付佣佣金给给中间间商。。这种种方式式安全全可靠靠，只只是出出口企企业要要按照照销售售合同同的规规定，，按时时、按按量支支付中中间商商的佣佣金。。（3）中间间商在在介绍绍买卖卖双方方达成成交易易后，，而销销售合合同没没有履履行之之前，，要求求出口口企业业支付付佣金金，这这种方方法一一般不不可以以接受受。因因为我我方不不知道道销售售合同同是否否会履履行。。6.3.2折扣扣（Discount））在出口口贸易易中，，经常常会使使用折折扣这这种方方法。。折扣扣与佣佣金是是完全全不同同的概概念，，折扣扣是指指卖方方给予予买方方的价价格减减让。。折扣扣相对对来说说，比比较简简单。。成交交时，，直接接扣除除折扣扣就可可以。。这里里对折折扣就就不多多介绍绍了。。6.4不同同贸易易术语语之间间的价价格换换算在国际际贸易易中，，贸易易术语语表示示出口口商品品或者者进口口商品品的价价格构构成因因素，，不同同的贸贸易术术语，，价格格构成成不同同。常常用的的仅适适合于于水上上运输输方式式的FOB、CFR、CIF和适适合于于任何何运输输方式式的FCA、CPT、CIP价格格之间间是可可以进进行转转换的的。如如果客客户需需要在在不同同价格格之间间进行行比价价，该该如何何进行行不同同贸易易术语语之间间的价价格转转换呢呢？6.4.1FOB、CFR、CIF三者之间的的转换已知FOB价格，需要要转换为CFR、CIF价格，则可可以转换为为：CFR价格=FOB价格+国外运费；；CIF价格=FOB价格+国外运费+国外保险费费FOB价格+国外运费CIF价格=_____________________1-（1+保险加成率率）*保险险费率6.4.2FCA、CPT、CIP三者之间间的转换这三种价格格之间的转转换类似于于上面三种种价格。我我们具体看看看这三种种价格之间间的换算：：（1）已已知FCA价格，需需要转换为为CPT、、CIP价价格，则可可以转换为为：1）CPT价格=FCA价格格+国外运运费；2)CIP价格＝FCA价格格+国外运运费+国外外保险费。。FCA价格格+国外运运费CIP价格格=_______________________1-（1+保险加成成率）*保保险费率6.5进出口商品品作价办法法固定作价固定作价是是指买卖双双方在协商商一致的基基础上，对对销售合同同中的价格格作。明确确的规定。。销售合同同价格是合合同中的主主要条款，，一旦确定定，买卖双双方必须严严格执行，，没有对方方同意，任任何一方不不可以擅自自更改。一一般来说，，销售合同同中对价格格没有另作作规定的，，视为固定定作价，如如USD8000.00PerPieceCIFC5%Liverpool，即为固定定作价。固定作价这这种作价方方法，有利利有弊。有有利的是价价格明确、、具体，便便于合同的的执行，合合同相对来来说，比较较稳定。不不利的是买买卖双方都都需要承担担价格上涨涨或者下跌跌的风险。。由于国际际市场上商商品的价格格波动频繁繁，从合同同订立到合合同履行，，价格波动动会给双方方带来很大大的影响。。有时甚至至导致合同同不能履行行。非固定作价价在国际贸易易中，为了了防止价格格波动给买买卖双方带带来的不利利影响，买买卖双方可可以考虑非非固定作价价这种定价价办法。这这种作价办办法避免了了固定作价价的价格波波动风险，，但是增加加了合同的的不确定性性。商品的的价格是非非常敏感的的问题，非非固定作价价的价格通通常在交货货之前的一一段时间确确定，万一一双方在价价格上不能能达成一致致，则合同同无法履行行，给卖方方备货带来来很大的困困难。这种种方法比较较适合市场场价格波动动频繁的商商品。价格调整条条款在国际贸易易中，对于于一些大型型的机器设设备等商品品出口，买买卖双方除除了对商品品价格作出出初步规定定，还在合合同中规定定价格调整整条款，目目的是将商商品价格的的波动风险险控制在一一定的范围围内，避免免发生大的的损失。这这种价格调调整条款通通常在签订订合同时只只规定出口口商品的初初步价格，，最终价格格根据原材材料、工资资等价格的的变动作出出调整，调调整价格的的权利由卖卖方行使。。P35本章小结本章小结本章首先分分析了影响响出口商品品价格或者者进口商品品价格的因因素；然后后介绍了如如何进行商商品价格的的核算；在在此基础上上阐述了什什么是换汇汇成本、盈盈亏率及盈盈亏额；什什么是含佣佣价格、净净价；什么么是折扣以以及折扣的的计算等；；接着介绍绍了三种常常用的适合合于海洋或或者内河运运输方式的的FOB、CFR和CIF之间的价格格换算以及及三种常用用的适合于于任何运输输方式的FCA、CPT和CIP之间的价格格换算；最最后介绍了了进出口商商品作价的的主要方法法。P36练习题简答题1.简述影响出出口商品成成交价格的的主要因素素。2.规定价格条条款时应注注意哪些事事项？计算题(保留小数点点后两位数数)1.我某公司以以CIFC3%NewYork条件出口一一批货物，，价格为每每公吨1000美元，其中中支付运费80美元，保险险费10美元。该公公司国内进进货成本为为每公吨4000元人民币，，国内直接和间接费费用率为15%。(1)试计算该商商品的出口口总成本、、出口外汇汇净收入、、出口换汇汇成本。(2)若当时外汇汇牌价为1美元≈6.37元人民币，，试计算该该商品的出出口盈亏率率和盈亏额额。P37ThankYou!谢谢1月-2320:23:3220:2320:231月-231月-2320:2320:2320:23:321月月-231月月-2320:23:322023/1/520:23:329、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:23:3220:23:3220:231/5/20238:23:32PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:23:3220:23Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:23:3220:23:3220:23Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:23:3220:23:32January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:23:32下午午20:23:321月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:23下下午午1月-2320:23January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:23:3320:23:3305January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:23:33下午8:23下下午20:23:331月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:23:3320:23:3320:231/5/20238:23:33PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:23:3320:23Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:23:3320:23:3320:23Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:23:3320:23:33January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:23:33下下午20:23:331月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2