广州汇景新城推广策划案

写在前面的话：

气质楼盘！想不成为昙花一现的花瓶楼盘，便只能找到专属楼盘本身，市场难于跟风的独特气质，将品牌缔造成为目标消费群心目中永远的“第一传奇”！目录：第一部分：市场分析：在市场中挖掘自己的“专属”契机！第二部分：消费者分析：针对目标消费群寻找汇景新城的“气质”第三部分：产品分析：以独特的概念推广楼盘的独特“气质”第四部分：整合推广策略：以整合的手段使楼盘的独特“气质”深入人心第五部分：媒介策略：运用不同的媒体展示楼盘的独特气质

第一部分市场分析：在市场中挖掘自己的“专属”契机！A、版块效应全面带动郊区盘：华南版块的环境资源,楼盘大型现楼社区的特点使之崛起！A、市场态势分析B、郊区盘潜在隐忧将形成突破口：“宜买贵养”将成为郊区盘火热之后的“降温药”。C、消费者持币待观：考虑郊区盘的消费者，有57%因为交通与配套的不便而放弃！D、都市盘仍大有市场：高达64%的消费者将天河区做为置业的重点考虑对象E、成也繁华、败也繁华：天河区仍吸引着大量潜在消费者，但环境、社区密度上的缺点也让人难于忍受。希望居住在写字楼集中地带居住的仅仅占9%！汇景新城市区大型高尚社区具有相当的消费群、地块、规模、环境，构成主要的竞争威胁。华南版块的高素质大型社区满足相当部分的消费者对生活品质的要求。华南地块的豪宅楼盘：具有相同的环境及生活质量的消费预期。锦绣香江珠江帝景星河湾、南国奥园传统豪宅楼盘：在消费者心目中约定俗成、有一定的品牌忠诚丽江花园棕榈滩、帝景苑B、竞争态势分析竞争主要来源：A、华南版块大型高尚生活社区B、天河区域大型高尚生态社区C、汇景新城与竞争楼盘对比分析：华南版块：汇景新城与星河湾优势汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。区内配套较星河湾更完善、全面；环境中西合璧，更有吸引力。侨鑫集团知名度相对较高。且侨鑫集团强大的多行业支持更有优势劣势星河湾独树一帜的江景是他制胜的第一要素，汇景在此无法比拟。星河湾在楼市普遍卖楼花的情况下，用实景说话，抢占了先机优势汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。全现楼，实景，实在配套。侨鑫集团可以提供的多行业、国际化、科技化支持劣势华南新城七山一江的环境更有宣传噱头合生创展在房地产略有品牌优势华南版块：汇景新城与华南新城汇景新城优势汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。现楼实景、全配套的开盘方式更有吸引力。规划设计上比华南新城更国际化。自然生态环境比锦绣湘江更有优势。汇景新城劣势锦绣香江作为华南版块唯一新兴纯别墅社区使竞争压力较小汇景新城不具备价格的优势。华南版块：汇景新城与锦绣香江汇景新城优势汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。全现楼，实景，实在配套。侨鑫集团可以提供的多行业、国际化、科技化支持汇景新城劣势珠江帝景同是都市盘，但望江更有优势。珠江帝景现代、艺术的规划设计相信有一定吸引力合生创展的发展商形象相对而言有可信度市区盘：汇景新城与珠江帝景市场分析总结华南版块的环境深入人心但交通与配套难于认同在华南版块、天河版块之间综合两家优势，避免双方各自不利因素；成为繁华与生态的最优化资源组合圈，从而促进消费者购买！

如何建立自己独特的气质寻找自己的专属契机都市盘的繁华齐备有余，但大多缺少环境消费者对都市盘存在好感，但持币待观任务分析产品本身与目标消费者，找到楼盘气质与消费者气质的最佳契合点。第二部分分消费者分分析：针对目标标消费群群寻找汇汇景新城城的“气气质”家是人最最忠实的的气质体体现！怎样的人人住怎样样的家，，而寻找找楼盘的的“气质质”，最最重要的的便是找找到目标标消费者者的最典典型气质质！A、消费费者构成成实力派年龄：30———39岁岁（约54%）），大专专以上占占80%职业：专业人士士地位：在工作上上处于佼佼佼者和和决策者者的地位位。置业经验验：二次置业业以上，，甚至已已在郊区区购房，，购房经经验成熟熟新生代年龄：25———29岁岁（约17%））职业：专业人士士或独立立经营者者，企业业中级管管理人员员置业经验验：在资金运运用上更更大胆，，对楼盘盘的选择择上也更更注重感感觉。成熟型年龄：40———45岁岁（约18%）），文化化程度不不定职业：通过早期期的奋斗斗取得成成就，在在工作上上处于决决策者或或监控者的的地位。。置业经验验：不定区置置业，购购房经验验成熟A、“平衡””成为消消费者的的最典型型心理需需求：他们更渴渴望家能能提供一一个工作作与生活活、繁华华与生态态的平衡衡支点。。B、消费费者分析析B、以智力、、知识成成为累计计财富的的资本：：以智慧创创造财富富是这一一群人的的共性。。他们是是以机遇遇与智慧慧崛起的的都市新新贵族！！E、认可可家即阶阶层、地地位、个个性的象象征，渴渴望家带带来自豪豪感！D、追求广广义概念念的心理理安全感感。认为高科科技智能能管理是是选择楼楼盘的基基本要素素。希望私人人空间的的高度尊尊重C、追求求工作与与家庭的的截然分分开！他们不希希望，家家的环境境便是工工作的环环境，也也不希望望家给工工作带来来不便。。对生活平平衡的追追求我们的目目标消费费群定位位以智慧积积累相当当财富需要家满满足阶层层、心理理安全、、个性、、品位、、服务的的需要！！财智贵族族进行产品品分析，，让楼盘盘拥有财财智贵族族的独特特“气质””任务总结结财智贵族族：用知知识、睿睿智与勇勇气把握握机遇，，积累财财富，以以开放积积极的态态度面对对财富自信自由由，大气气雅致，，睿智时时尚财智新贵贵的气质质第三部分分产品分析析：以独特的的概念推推广楼盘盘的独特特“气质质”一个楼盘盘的气质质需要一一个唯一一的概念念去传达达、一一个与众众不同的的明确定定位去确确定，使使各个环环节井然然有序，，并推动动整个推推广的进进行。A、产品品SWOT分析析[优势势（strength）]ＣＢＤ最最大规模模高尚生生态社区区。１０分钟钟生活便便利都市生态态敏感区区高尚人文文环境，，高水准准大型豪豪华示范范区侨鑫集团团强大品品牌优势势与超强强支持。。［劣势（（weakness））］消费者对对项目定定位无法上升升到ＣＢＢＤ最大大高尚豪豪宅社区区。侨鑫集团团作为发展商尚尚无法发发挥最大大的品牌牌优势。望山不望望江是汇景新新城在与与其他望望江豪宅宅竞争时时的不利利因素。。[机会（OPPORTUNITY）]新都市主主义的提提倡，人们再次次关注市市区盘。。郊区盘火火热势头头出现空空档，问题愈加加明显。。独有的环环境、规规划将使使之在郊郊区盘、、都市盘中脱颖颖而出。。［威胁（（threat）]消费者对对居住郊郊区化的的不断认认同。以珠江帝帝景为主主的一些些大规模模生态江江景主题题社区将构成汇汇景新城城最大的的威胁。。二沙岛、、珠江新新城形成成的豪宅群效效应始终终引导着着消费者者的心理理认同侨鑫集团团都市大大手笔100万万平方米米超大规规模青山碧湖湖、无污污染大型型自然生生态绿化化、大型型主题园园林文化广场场、六星星级会所所、3A建筑标标准、博博物馆、、国际学学校、高高尔夫果岭岭、高级级医院、、理想繁繁华新都都超大规模模黄金位置置理想华都都我们要传传达的天河北广广园高速速与华南南干线交交点，交交通四通通八达完美生态态B、产品品分析总总结1、确立汇景景新城都都市、生生态豪宅宅新翘楚楚的地位位！2、自然生态态环境与与都市的的最优化化资源组组合圈！！产品定位位CBD百百万平方方米国际际化智能能、生态态高尚社社区消费者定定位+产产品定位位总结：财智贵族族+CBD百万万平方米米国际化化智能、、生态高高尚社区区提炼与众众不同的的传播概概念（富区隔隔性、打打击力度度的广告告语）与众不同同的消费费者感受受于都市中中体味自自然自由由，于自自然中体体味国际际社区的的高贵、、睿智汇景新城城的独有气气质广告语：：贵族生活活新境界界关于广告告语：贵族生活活新境界界汇景新城城是超越越于郊区区盘与都都市盘临临界点之之外的全全新生活活境界。。于都市市之中，，豁然开开朗的觅觅得170万平平方米的的青山秀秀水，以以贵族般般的华丽丽与雅致致为期待待与众不不同生活活的财智智精英提提供了一一个享受受阶级尊尊贵的家家园。第四部分分整合推广广策略：：以整合的的手段使使楼盘的的独特““气质””深入人人心对一个人人气质的的认识往往往要经经过以下下几个步步骤：外外貌勾画画基本轮轮廓，言言谈、处处世之道道了解气气质的内内涵，然然后在从从中总结结出人的的气质：：高贵或或平实.一个楼盘盘气质的的传达过过程也正正是这样样，先迅迅速勾画画出气质质的基本本轮廓，，再逐步步传达理理念、生生活观，，展现出出楼盘最最让人难难于抗拒拒的气质质。A、汇景景新城品品牌建设设思路不同生命命周期的的推广主主题接收气质质认同气质质植根气质质财智贵族族的生活活境界财智贵族族.家的的境界财智贵族族.思想想的境界界2001年9月月—2001年12月2001年12月—2002年5月月2002年5月月—2002年年8月A、汇景景新城阶阶段推广广思路（一、））导入期期推广计计划（接接收气质质）（2001年9月13日———2001年12月13日））推广目的的：建立汇景景新城在在都市与与郊区之之间最优优化资源源组合区区地位。。建立汇景景新城高高贵、现现代、国国际、生生态的形形象。全新倡导导财智贵贵族，让让消费者者产生代代入感与与自豪感感。从推动新新都市主主义到把把新都市市主义锁锁定在汇汇景新城城。效果预测测：“对，这这就是我我要的生生活我们就是是财智贵贵族！导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日财智贵族族的生活活境界自然的生生活境界界：对绿色、、自然的的向往情调的生生活境界界：对品位生生活的追追求，渴渴望一种种与众不同的的高雅格格调睿智的生生活境界界：拥有旷达达的世界界观，相相信知识识让他们更有有魅力（二、））导入期期阶段推推广主题题导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日财智贵族族的生活活境界VI系统统（现场场包装））：统一展现现楼盘的的新贵族族经典气气质媒体炒做做：重新定义义人们的的都市观观念，将将之有效效的整合合到汇景景新城来来。软性专栏栏：以系统新新颖的方方式详尽尽的传达达出汇景景新城的的观点以以及主张张。电视广告告：从视觉上上奠定汇汇景新城城财智新新贵的贵贵族社区区的形象象报纸广告告：从引起关关注到集集中传达达汇景新新城的贵贵族都市市生活境境界。以以格调带带动卖点点。活动：促进销售售与营建建贵族氛氛围并重重，在关关键时刻刻形成销销售热潮潮。杂志广告告：集中建立立汇景新新城的贵贵族品位位。开辟辟新的宣宣传阵地地。导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日VI系统统（现场场包装））：现场包装装：“高高贵、现现代、睿睿智”为为设计原原点，统统一展现现楼盘的的新贵族族经典气气质楼书：以汇景新新城贵族族生活手手记的全全新形式式。包括：邂逅（关注新新都市主主义，从从而寻找找中邂逅逅了这都都市中的的绿色乐乐土）投缘（眼中看看到的一一切都让让我一颗颗渴望成成为贵族族的心深深深沉醉醉，如此此相知的感觉只只有在汇汇景中才才能找到到！）生活（生活在在其中，，让人真真正感受受到了贵贵族的尊尊贵与与卓尔不不凡，还还有深入入每个细节节的人性性关怀））家（家是人人最真实实的气质质体现，，于是在在这里有有了一个个家和一一群贵族族朋友））导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日媒体炒做做（2001年9月12日—11月13日））炒做方式式：a，与《《南方都都市报》》、《城城市画报报》周刊刊合作B、与SINA网合作作。炒做主题题：线索索一：将新都市市主义层层层深化化到“有有别于郊郊区和旧旧都市的的第三类类生活方方式””，旗帜鲜明明的奠定定汇景新新城“新新都市主主义领潮潮者的地地位”。。形成新都都市=汇汇景新城城的最佳佳效应。。导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日财智贵族族与新都都市的应应蕴而生生进行市场场调查，，发现都都市精英英仍然愿愿意留在在都市，，郊区的的远离““中心””感让他他们无法法接受，，但是否否他们就就能接受受现在的的都市呢呢？市场场调查说说明，消消费者希希望新都都市能让让他们寻寻找到生生活的““第三种种选择””解析新都都市“第三种种选择””其实是是都市与与自然环环境的最最佳资源源结合圈圈。生态、繁繁华、国国际化、、人文是是新都市市的实际际内涵！！寻找新都都市只有同时时拥有大大规模、、生态，，都市的的国际化化、繁华华，以及及更贵族族化的生生活标准准，才能能成为真真正的新新都市。。新都市不不是整个个广州城城区，而而是CBD的超超大规模模国际化化生态社社区，一一个都市市中的都都市。从从而将新新都市缩缩小为汇汇景新城城。媒体炒做做（2001年9月12日—11月13日））导入期（2001年9月13日———2001年12月13日））线索二：：以新都市市主义引引发三代代豪宅对对话为主主题。中央商业业区+最最优化生生态圈的的资源结结合点。。都市中央央商业区区的转移移，财智智新贵的的最佳选选择正是是汇景新新城。线索三：：以财智新新贵为线线索。在SINA网上上展开北北京、深深圳、广广州财智智新贵““新都市市主义大大讨论””，同时在广广州SINA网网、广州州视窗上上展开有有关财智新贵贵的大评评选，汇景新城城从中选选出若干干财智新新贵作为为汇景的的VIP居民，，给予各各项优惠惠。导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日软性专栏栏（20001年年10月月12日日—11月27日）目的：在形象广广告尚不不能将所所有的信信息与理理念进行行传达的的气质接接收期间间，以新新都市为为专栏主主题的软软性专栏栏可以很很好的承承担起传传达理念念与信息息的作用用。形式：以新都市市主义作作为专栏栏的标头头，时刻将对对新都市市主义的的关注引引导到汇汇景新城城中来。。同时，，在每一一期专栏栏中，配配合有额额外的小小专栏，，介绍与与文章主主题相关关的有趣趣内容（（如，介介绍环境境，可以以配合介介绍国外外家与环环境结合合的先进进范例））导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日内容：以贵族族生活新新境界为为线索。。从财智贵贵族们寻寻找他们们生活的的最佳选选择点———财智智贵族将将眼光转转移———财智贵贵族在寻寻找郊区区与都市市之外的的“第三三类选择择”———财智新新贵发现现了新都都市———认识新新都市（（新生态态，新人人文，国国际化））——在在新都市市寻求一一种新的的生活状状态，让让心灵得得到满足足，让自自我得到到认可，，让家成成为贵族族的识别别证。导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日报纸平面面表现：：《年代与与三代豪豪宅》《服装篇篇》《瓷器篇篇》《座驾篇篇》导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日方案一方案二电视广告告（1、）在在开盘前前第三周周开始投投放一周周悬念性性电视广广告，引引起消费费者注意意，同时时提出我我们的主主张！（2、））开盘前前两周开开始投放放形象篇篇，奠定定财智新新贵的新新都市贵贵族家形形象。导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日绿色底衬衬的屏幕幕一抹透明明的笔触触写意流流畅的划划出O2这个个氧气的的符号，，在符号中中，汇景景新城的的青山、、湖一隐隐而现。。隐现字幕幕：生活，在在这个圈圈子里绿色底衬衬的屏幕幕透明的笔笔触从下下往上隐隐现大大大的170方m2字样样，数字字中隐现现全景。。隐现字幕幕：生活，在在这个范范围内完完美绿色底衬衬的屏幕幕透明的笔笔触从下下往上隐隐现3个个大大的的A字，，在A字字中，楼楼宇一隐隐而现，，字幕：生活，在在这个标标准上绿色底衬衬的屏幕幕透明的笔笔触流畅畅的划出出6字，，旁边有个个小小的的“星””字在6字的的圆圈中中，会所所一隐而而现，字幕：品味，在在这个档档次里绿色底衬衬的屏幕幕透明的笔笔触流畅畅的划出出个笑脸脸的标志志字幕：新都市的的倡导者者开盘活动动：“纯粹贵贵族”法法国宫庭庭舞会活动时间间：2001年年11月月13日日活动地点点：汇景景新城会会所（主主会场））活动目的的：针对对本盘的的目标消消费群，，充分展展示楼盘盘本身身的纯正正品质和和高贵血血统，从从而在他他们心目目中树立立起高尚尚的形象象。并针针对三代代豪宅的的创意点点达成最最佳的促促销效果果。参加人群群：二沙沙岛、华华侨新城城的购买买者购房的消消费者发达国家家驻广州州领事馆馆大使、、参赞等等官员及及其家人人国外知名名企业驻驻广州办办事处主主管人员员导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日活动内容容：与广东省省外事办办联系，，与法国国大使馆馆联合举举办。广泛邀请请各界财财智贵族族参加。。保证宫廷廷舞会的的贵族性性和纯粹粹法国风风情性。。宫廷舞会会：参加者必必须遵循循法国宫宫廷的宫宫廷礼节节，也可可以跟随随表演嘉嘉宾学习宫廷廷舞，同同时提供供法国宫宫廷礼服服，供参参加者完完全投入入贵族气氛的的感受之之中。湖中音乐乐会：在人工工湖设小小型游船船，由四四人乐队队为看楼楼者表演演古典名名曲.尊贵鉴赏赏会：与有关单单位联系系，在会会所进行行法国维维多利亚亚时期瓷瓷器和清清朝皇室室珍贵瓷瓷器展，，全线营营造尊贵贵与贵族族的氛围围。导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日“贵族血血统，贵贵族生活活”：以“三代代豪宅缔缔造都市市贵族””为核心心，将购购买华侨侨新城的的消费者者确定为为第一代代贵族；；购买二二沙岛的的消费者者确定为为第二代代贵族，，而即将将购买汇汇景新城城的消费费者确定定为第三三代贵族族贵族尊贵贵卡：第一、二二代贵族族拥有金金卡第三代贵贵族抽出出50名名拥有钻钻石卡（第一、、二代的的贵族在在购房后后，可申申请获得得钻石卡卡）贵族尊贵贵卡不但但可以在在购房中中享受折折扣，而而且可以以享受侨侨鑫集团团其他复复合产业业提供的的优惠。。导入期2001年9月月13日日——2001年12月13日推广目的的：集中力量量运用大大众媒体体高频率率、迅捷捷传达信信息的特特点，有有系统的的集中传传达汇景景新城的的卖点注重贵族族气质的的继续营营造，在在画面、、语言、、选点上上直接触触动消费费者内心心。这一环节节相对较较为理性性，同时时配合销销售加强强活动力力度，以以促进销销售为主主要目的的。效果预测测：对，我就就想拥有有这样的的家。A、汇景景新城阶阶段推广广思路（二、））成长期期推广计计划（认认同气质质）（2001年12月13日———2002年年5月13日））成长期2001年12月13日———2002年5月13日财智贵族族。家的的境界生态：自然的原原点：市市内桃源源，呼吸吸山水都市的焦焦点：轻轻松享受受繁华人性：贵族的品品位：3星级智智能标准准，住宅宅性能3A，休休闲会所所6星级级亲切的关关怀：最最人性化化的配套套与管理理国际：国际化社社区：10余家家公司，，中西合合璧园林林国际接轨轨：接轨轨国际潮潮流、国国际教育育，缔造造国际社社区（二、））成长期期阶段推推广主题题成长期2001年12月13日———2002年5月13日财智贵族族.家的的境界软性专栏栏：以系统新新颖的方方式详尽尽的传达达出汇景景新城的的观点以以及具体体卖点。电视广告告：从视觉上上奠定汇汇景新城城财智新新贵的贵贵族社区区的形象象，并确确定整个个广告高高贵、现现代、大大气的基基调报纸广告告：结合具体体卖点系系统传达达汇景新新城缔造造的贵族族.家。。以格调调带动卖卖点的形形式，完完整演绎绎汇景新新城现代代，大气气、雅致致的形象象。活动：促进销售售与营建建贵族氛氛围并重重，在关关键时刻刻形成销销售热潮潮。杂志广告告：辅助报纸纸广告，，针对财财智新贵贵集中的的杂志，，集中建建立汇景景新城的的贵族品品位。开开辟新的的宣传阵阵地。成长期2001年12月13日———2002年5月13日软性专栏栏（20001年年12月月13日日—2002年年2月13日））目的：以新颖的的形式让让消费者者切身体体会到生生活在汇汇景新城城的感觉觉，让消消费者产产生身临临其境的的认同感感。形式：以汇景新新城生活活周记作作为专栏栏的标头头，配合具体体的卖点点（以每每周的宣宣传主题题为依据据），以以第一人人称的形形式轻松松的描述述汇景新新城的每每一个卖卖点带来来的家居居感受。成长期2001年12月13日———2002年5月13日活动：白色圣诞诞夜活动时间间：2001年年12月月23日日活动地点点：汇景景新城会会所（主主会场））活动目的的：以新新颖的形形式缔造造汇景新新城独有有生活方方式，在在巩固汇汇景新城城贵族形形象的基基础上也也有利的的促进了了销售。。参加人群群：三代代贵族汇景新城城业主发达国家家驻广州州领事馆馆大使、、参赞等等官员及及其家人人国外知名名企业驻驻广州办办事处主主管人员员成长期2001年12月13日———2002年5月13日活动内容容：白色圣诞诞夜：在人工降降真雪迎迎接圣诞诞。在广广州，飞飞雪迎圣圣诞正是是一种贵贵族感受受。“爵”色盛盛宴：在会所举举办专业业的爵士士经典乐乐曲演奏奏，爵士士歌曲演演唱，以以及经典典爵士情情调影片片放映，，极力营营造一种种国际化化的贵族族氛围。。贵族沙龙龙开幕：：定期抽取取贵族沙沙龙的成成员参加加汇景新新城定期期举行的的“品酒酒会”、、“名车车展”、、“雪茄茄会”等等活动。。与广州州各种高高档消费费品牌（（如：本本田车销销售店，，名化装装品牌））合作，，为贵族族沙龙提提供一系系列的优优惠消费费。汇景贵族族积分卡卡：凭卡到各各合作品品牌或指指定店消消费都可可以获得得积分，，而积分分达到一一定程度度便可以以享受到到VIP贵族的的服务，，获得更更多的优优惠。而每位消消费者介介绍另外外的消费费者购房房成功，，也可以以增加积积分并获获得追加加折扣，，返还加加追折扣扣款项的的奖励。。成长期2001年12月13日———2002年5月13日活动：绿色生态态朝圣活动时间间：2002年年5月1-7日日活动目的的：以生生态朝圣圣的形式式与汇景景新城的的生态与与贵族形形象挂钩钩。又为为繁忙的的业主解解决了假假日旅游游的各项项手续与与选择难难题。参加人群群：汇景景新城业业主活动内容容：汇景景新城为为业主选选择一些些新兴的的，保留留自然原原生态的的景观点点，与旅旅游团联联系组成成业主旅旅游团，，（选择择范围较较多），，邀请业业主参加加并代办办各类手手续。从业主中中抽出15名幸幸运贵族族，给予予旅游费费用全免免的优惠惠奖励。。成长期2001年12月13日———2002年5月13日报纸平面面表现：：《酒会篇篇》《泳池篇篇》《跑步篇篇》《休闲女女子篇》》成长期2001年12月13日———2002年5月13日推广目的的：转移重心心在大众众媒体以以外的新新媒体上上进行宣宣传，提提升品牌牌形象。。用非卖点点的心理理认同感感来吸引引更多消消费者。。用更感性性的方法法从内心心打动消消费者效果预测测：对，我认认同这种种生活方方式，想想加入这这样的社社区。A、汇景景新城阶阶段推广广思路（三、））成熟期期推广计计划（植植根气质质）（2002年5月13日———2002年8月13日）成熟期2002年5月月13日日——2002年8月月13日日财智贵族族.思想想的境界界对空间：：旷达的的心境对环境：：自由的的心境对信息：：求知的的心境对工作：：挑战的的心境对品味：：沉醉的的心境对朋友：：淡定的的心境（三、））成熟期期推广主主题（植植根气质质）成熟期2002年5月月13日日——2002年8月月13日日财智贵族族的生活活境界电视广告告：从视觉上上奠定汇汇景新城城财智新新贵的贵贵族社区区的形象象，并确确定整个个广告高高贵、现现代、大大气的基基调报纸广告告：从引起关关注到集集中传达达汇景新新城的贵贵族都市市生活境境界。以以格调带带动卖点点的形式式，亦实实亦虚的的奠定汇汇景新城城贵而不不迂，大大气、雅雅致的形形象。杂志广告告：针对财智智新贵集集中的杂杂志，集集中建立立汇景新新城的贵贵族品位位。开辟辟新的宣宣传阵地地。软性专栏栏：以系统新新颖的方方式详尽尽的传达达出汇景景新城的的观点以以及具体体卖点。。成熟期2002年5月月13日日——2002年8月月13日日软性专栏栏（20001年年5月13日——8月13日））目的：从消费者