公司市场部个人工作总结2023年

10/10公司市场部个人工作总结2023年对市场部的理解：着眼于行业，触摸住需求，把脉住时间，根植于产品解决实际问题，下面是小编给大家整理的“公司市场部个人工作总结2023年〞，希望对大家有所帮助！公司市场部个人工作总结2023年【一】一、树立正确的领导管理心态，严格要求。作为一名领导者，对每一个员工都就应做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不一样的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃但是市场经济开展的潜规那么，高速开展期〔目前混凝土行业就是这个阶段〕，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有局部企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越剧烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最根本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们用心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会开展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速开展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，期望你们都能有独挡一面的潜力，如果你们此刻都不能严格要求自我，自我范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。二、营造良好的团队工作气氛。在我的工作中，我用心主张这样一个理念:用心的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个用心的典范，让每个员工都有一把衡量自我的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我竭力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。纪律上我用心主张“先专政后**〞，一个团队务必要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。但凡违反纪律的必须要受到纪律处分，而且领导必须要考试，大网站收集坚守自我的原那么，一旦有一次你没有遵守你自我的原那么，那么你将变成一个没有原那么的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候就应立刻进行疏导工作，这就是“法〞和“情〞的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原那么。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励；该否认的就否认，并给予适当的批评和教育，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论根底上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助群众的力量。三、领导工作细致化。在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰清楚。以上是我工作以来的总结，多谢。公司市场部个人工作总结2023年【二】20xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标根底上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入xx万元，总排名全省跃居第x位，宽带业务增加xxx户，普通电话添增xx户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下：一、市场部各种措施向县区公司推广新业务、新产品。x月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。x月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。x月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销筹划，对业务推广有很好的指导意义。二、根底管理方面今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改良了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在开展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。三、绩效考核方面改良绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入：自x月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在屡次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，根本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务开展费用。四、存在的问题和困难1、由于集中精力理顺根底资料管理，在营销筹划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务开展支持不够。2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。五、明年市场部从以下几方面进行改良和提高1、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在开展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助开展较差的县区查找缺乏、解决困难。2、加强营销筹划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点开展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反应和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务开展的低效状态。3、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。4、继续加强根底管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现缺乏并继续改良。公司市场部个人工作总结2023年【三】一、组织领导为加强内部市场化运作的实施管理，矿成立内部市场化运作领导小组。矿长任组长，经营副矿长任副组长，其他矿领导及企管、财资、供管、机电等相关部室和单位负责人为领导小组成员。领导小组下设办公室，办公室设在企管部考核核算组，某某同志兼任办公室主任。二、内部市场化运作根本原那么〔一〕坚持“内部市场管理、实行价格结算〞的原那么。〔二〕坚持“内部有偿效劳〞的原那么。〔三〕坚持“矿对基层简单化，区队管理主动化〞的原那么。〔四〕坚持“该管的强化、不该管的转化、可管可不管的弱化〞的原那么。〔五〕坚持“模拟市场化管理〞的原那么。三、内部市场化实施范围内部市场化的实施范围是全矿现有采掘单位。内部市场化是企业改革和实施科学化管理的重要内容之一，为积极稳妥地推进，我矿将按步骤实施，循序渐进地推行。首先在全矿采掘单位实施，待条件成熟后，再推广至井下辅助及地面单位。四、内部市场化实施方式采掘内部市场化的实施方式是以采掘单位在采掘产品〔产量或进尺，下同〕生产过程中投入的全部活劳动消耗和物化劳动消耗〔不含设备、电力，下同〕为基数测定内部市场价格〔以下简称收购价格〕，矿以该价格对采掘产品实施收购的方式。五、内部市场化操作方法㈠采掘工作面的责任范围1、采煤面⑴工作面搬家准备、刷面、进料、过老峒、过断层、过变薄带及正常回采。⑵支护材料〔单体支柱、铰接顶梁、铁鞋、定型材料等〕、平安设施的安装、撤除和回收上井。⑶采区运输系统溜子的使用、维修、回收以及改运输系统等工作。⑷平安、质量标准化和煤炭质量管理等工作。⑸区域范围内的其它工作。2、掘进工作面⑴工作面搬家准备及掘进工作。⑵工作面从开窝至迎头的卧底、修护。⑶平安设施的安装、撤除及掘进工作面防除尘。⑷掘进运输系统的安装、使用、维修、回收，改运输系统等工作。⑸平安、质量标准化和煤炭质量管理等工作。⑹区域范围内的其它工作。㈡采掘产品收购价格的构成采掘产品收购价格的构成工程是该采掘工作面区域范围内的全部活劳动消耗和物化劳动消耗。1、工资：定额工资〔包括区域范围内皮带运输司机〕打料、打设备、下设备和设备维护等计件工资。2、材料费：火工品、塘材、铁鞋、双楔梁、油脂、配件费、杂品费及修护材料费。3、设备配件费：区域范围内所占用设备的配件费。4、综采设备配件费。㈢收购单价及结算方法1、收购单价⑴工资单价工资单价月初由财资部按集团公司、矿统一劳动定额为根底，并根据采掘工作面的实际情况，确定当月定额产量〔进尺〕、定员人数；以矿核定的岗位工资标准〔辅助工资、奉献工资由矿按在册人数及实际出勤率核定总额承包给单位〕与月度定额产量〔进尺〕综合确定。⑵材料单价材料单价月初由供管科按各种耗材总额与定额产量〔进尺〕综合确定。⑶单体、铰接梁租赁费：实行单价外补〔即不与收购单价挂钩浮动，实行按月承包给单位，生产天数缺乏一月的，按实际天数折算〕。⑷综采设备配件及其它设备配件费：月初由机电工区按当月设备配件定额综合确定。⑸收购单价：由内部市场化运作办公室根据上述各部门测定的单项价格进行汇制定，并在月初及时下达各单位执行。⑹单价具体测算方法见下表〔略〕。六、有关规定〔一〕实行收购制后要确保作业定额的可靠性、准确性和严肃性。收购价确定后，原那么上不得随意修改，确因地质条件变化影响而使生产条件发生重大变化时，经矿内部市场化领导小组现场会审确认，方可修正。〔二〕实行收购制后，局部大型耐耗材料如轨道、水管、电缆等可暂不进入收购价计价范围，但对各单位应单独析出考核，办理相关移交手续，待工作面收作后，按帐交接，假设有缺失缺少的按