浙江宁波海尚国际项目前期策略报告

起点综点

－－宁波《海尚国际》项目前期策略简报1405年，明成祖对大海的期望，造就了我煌煌国威和郑和这位民族英雄今天也在这个起点，我们希望铸就海尚国际的辉煌。提案总纲1-发现问题问题2-解析问题产品

区域客群3-解决问题策略方案核心问题区域差异＋产品定位距离资源规划大盘商业规划定价中大盘的运营，关键在于和大环境“顺水推舟，借势而为”如上海的五角场万达广场、西安的西高新铲霸新城、无锡的华润太湖国际社区因此本案的核心问题，其实一个问题：归根结底80万方区域运营的差异化定位30万方项目开发50万方区域运营海尚定位城市综合商业生态综合商业封闭式、目的消费区参与式、休闲体验区商务办公生态办公钢筋化、集成化、内向型办公开放式，生态互动型办公星级酒店景观酒店都市化、人工化景观式、享受自然高端住宅江景住宅私密、内向、封闭的盒子外向、景观、双客厅式的院馆宁波综合体分析：宁波万达海尚国际鄞州聚核、快生活中心镇海老城、沿江景观带封闭型、集中式商业景观主题商业街区高端，集中式商务办公开放式生态办公城市资源型居住环境滨江院落式居住社区标准化、星级酒店休旅型、星级酒店配套性、装饰性景观市政休闲广场地标建筑，城市航标生态都心，区域开发起点5合1生态综合体酒店商务商业住宅广场项目定位如果这样的产品、这样的差异化，放在鄞州，放在老城一切销售都不是问题了！但我们在镇海，一个未来热点，但一切还有待时间幸好，我们还是机会：1、镇海跟进鄞州，土地创收的起点作品2、镇海再招商引资的资本3、旧城改造的国际化实验区域名片启示：第一步：让人来，即解决好区域形象第二步：人来必看海尚，区域形象与项目形象划等号所以卖海尚，是项目运营，

更是区域运营距离劣势认可度劣势现状劣势品牌劣势区域名片优势区域规模优势区域规格优势区域位置优势+区域运营，是一场优势劣势的叠加区域劣势：？项目优势：生态综合体现在一切简单了项目的问题就是解决区域形象的定位和提升给未来消费者多关注镇海，多来镇海买房一个理由镇海定位区域划分中心区（江北、江东、海曙、）新城区（鄞州）东区（北仑）北区（镇海）城市地位宁波城市核心宁波城市拓展区港口皇冠、保税、加工区口岸、高新制造业文化背景历史古迹、外滩文化河姆渡文化遗址四山一地一分水海丝起点、甬商发源地、院士之乡经济构成轻工、商贸、消费物流、渔业、矿产、工业海运经济，民生工贸、零售、消费区域现状配套成熟，基本饱和快速发展自成体系、配套发展依托中心城区，自行发展未来规划向东部扩张中心扩展区以自身为主，逐步向西靠拢东进西扩，自身崛起发展前景基础强大、扩展范围有限自有强大基础、发展前景广阔以支柱产业为重心，满足居住需求联动上海桥头堡，城市扩张必然走向总结宁波的世界核心宁波的世界热点宁波的世界港口宁波的世界起点镇海：宁波的世界起点精神起点：甬商起点、海丝起点物质起点：大桥首站、环杭州湾起点世界起点之风水风水之镇海镇海：位于中国大陆海岸线中段，长江三角洲南翼，东屏舟山群岛，西连宁绍平原，南接北仑港，北濒杭州湾，与上海一衣带水。素有“浙东门户”、“海天雄镇”之称，自古以来就是我国对外交往的重要口岸。镇：真金之意，以之于海，则有压海之”气运“之意。镇海得天独厚的地位位置，依海而建、依海而生，风水上的气运来自于”海“、于”水“。海之气运化成”人杰地灵“，镇海名人辈出，包玉刚邵逸夫等宁波帮代表，贝时璋等中国科学院院士、陈逸飞等艺术家皆出自镇海。世界起点之风水风水之海尚国际海尚国际，坐南而朝北，有帝王之风面临甬江，傍水而生，财如潮涌，是为宝地。前面海丝之门，汇聚千年海丝之气运：海上丝绸之路，以海而生财，也为财路；海尚国际依托海丝之门而建，如同开门引财之意。世界起点之配套配套之海尚国际教育：镇海中心、宁波大学、镇海实验小学，镇海幼儿园；餐饮：未来时尚商业街，特色饮食集中地；周边饭店众多；商务：未来镇海最好酒店+写字楼；娱乐：未来广场、商业街，市民娱乐集中地；购物：未来时尚购物商业街；银行：周边银行环绕；医疗：龙赛医院等就在附近；绿化：前有政府上千米沿江绿化公园，项目内广场绿色环绕；……..世界起点之交通交通之海尚国际沿江西路：环镇海主要道路就在门口渡口：轻松达到江南招宝山大桥：沿江东路尽头，联通北仑。925国道：横穿镇海便利的水陆交通，联通各方，汇聚财富世界起点之未来未来之海尚国际镇海中心地标镇海市民广场镇海最繁华的商业街镇海档次最高的酒店镇海商务中心地带镇海旅游景点之一……谁会买这里的房子购房目的22%出于新婚需求，23%属于换房置业，48%为子女购房，7%出于投资海尚国际购房客群（住宅）海尚国际购房客群（写字楼）1、大型企业，包括大型金融保险机构、外资机构等。租用或购买面积：300平米至整层2、中型企业，包括航运，货代、IT等相关企业租用或购买面积：200平米左右3、小型企业，包括外贸公司、公司办事处，广告公司、设计类公司、软件公司等租用或购买面积：100平米左右客群共性我们的客户群体以35岁以上的社会中高阶人群为主从人生阅历上看，他们是沉淀浮躁内敛笃定的人群，从心理特点上看，他们开始寻求安定，稳固，享受人生。从意识思维上看，他们处于事业的巅峰，希望纪念，铭刻自己的辉煌。解决问题世界起点上的生态城世界：微观代表镇海是上海城市经济圈的甬城第一站，宏观代表宁波走向的大世界。起点：物理上代表郑和下西洋，海丝起点，甬江入海口。精神上代表生态型镇海的未来是新宁波的起点。项目上代表生态型综合体的发展，也代表广洋集团的入甬第一步。城：项目五大形态组成的综合体（岸上宅院、品牌商业、星级酒店、生态商务、市民广场）核心策略SLOGAN1：城，在世界的起点海派院馆/商业/酒店/商务/广场传播：谐音“承载世界的起点”，传达〔区域首席，镇海名片〕的意境内涵：地段＋规模＋气势SLOGAN2：在世界的起点，造一座新城前半句，点名项目的物理位置，后半句，暗示项目30万方实体＋50万方政府工程的大规模。SLOGAN其他思路：产品优势：30万方/海丝起点/生态综合体地位：世界起点，镇海地标高调气势：形式决定城市拔高姿态：引领镇海的方向意向性：亲水者智、远瞻者赢项目logoLogo释义：形变的船锚指向中心，表现远航起点米黄、橙的主色调代表朝阳，意味东方崛起徽章造型体现高端、尊贵品质。入口形象墙售楼处墙体入口装饰入口精神堡垒项目品质屏风项目logoLogo释义：1、1405年，因海丝，镇海的起点2、2009年，因海尚国际，镇海的再起点3、字体logo，严谨、国际、高贵。入口精神堡垒滨河绿化带照明立方体项目logoLogo释义：五组矩形代表五大建筑类型渐变色代表升起太阳的早晨，意喻世界起点波浪形代表生态甬江及滨河绿化整体大气，简单，易于记忆推广策略推广阶段划分09.309.209.108.1208.1130万方=130万方户外、围档软文、形象稿网站、软文网站、软文、形象稿户外、围档、《镇海纪》户外、《生态手册》线上线下树起点造城邦第一阶段：目的：树起点主题：区域炒作内容：四大起点地段：世界的起点、情感：甬商的起点、投资：宁波的新起点、本地：镇海的新起点高炮：树形象＋预告围墙：卖地段＋卖5合1

软文：区域炒作

炒作方式阶段媒体计划类别目的时间主题报纸《现代金报》《东南商报》区域炒作11月21日城市东扩。宁波从起点，到起点《东南商报》12月5日从起点，到起点。宁波百年发展新机遇《现代金报》12月19日三大规划，激活镇海，助跑宁波《东南商报》09年1月2日新年新起点，镇海沿江商业启动《现代金报》1月16日沿江经济开发，镇海中心崛起网站搜房网，焦点房产网11月——2月与报纸同步做软文报道户外高炮11月——2月树形象＋预告围墙11月——2月地段+5合一综合体户外物料系列一高炮主标：30万方生态城

升级镇海附标：酒店/商业/办公/住宅主标：30万方生态综合体，镇海核心聚变附标：酒店/商业/办公/住宅系列二1、镇海1号，滨河醇氧，生态综合体2、海派风尚，新院落空间，140－200㎡平层院馆3、滨河商务，120-2000㎡多重空间，生态办公集群4、海派廊街，500m院街商业带，世界名品体验场系列三高炮主标：在世界的起点，造一座城附标：海丝起点｛岸上宅院世界餐饮滨河商务星级酒店｝围档1、在世界的起点，静瞰世界岸上宅院海派院落临江驭景大宅3、在世界的起点，品赏世界景观餐饮世界美食互动体验消费5、在世界的起点，造一座新城

2、在世界的起点，礼遇世界尊遇服务国际四星

景观休旅酒店4、在世界的起点，征服世界滨河商务生态办公健康国际理念围档软文形象稿主标：世界起点，国际观点，升级镇海附标：“海尚国际”，海丝起点，首座国际生态综合体100年甬商史，宁波从起点回到起点在世界起点，以国际概念，造一座城升级居住：岸上宅院海派院落升级商业：景观餐饮世界美食升级商务：滨河商务生态办公升级酒店：星级酒店尊遇服务第二阶段：目的：建城邦主题：项目炒作内容：五合一生态综合体居住，酒店，办公、消费、景观1、镇海发展DM《镇海纪》2、立体折页《海尚国际产品白皮书》3、现场围档4、NP、软文、网络等物料形式媒体计划类别目的时间主题报纸《现代金报》区域炒作2月13日政企合力，创建镇海生态型城区《东南商报》2月20日30万方生态综合体，镇海新生活《现代金报》2月27日宁波商务2.0来了，生态办公，滨河商务《东南商报》3月6日甬江的海派文化，亲水大宅，院落生活《现代金报》3月13日VILLA院街、体验型商业新模式《东南商报》《现代金报》3月20日正式开盘节点稿网站搜房网，焦点房产网2月——3月与报纸同步做软文报道户外高炮2月——3月树形象＋预告围墙2月——3月5合一综合体软文形象稿主标：镇“海”生活观附标：“海尚国际”，海派建筑、30万方生态综合体海尚国际:30万方国际生态综合体海派院落：大平层，临江立体宅院海派精致：院落街区，互动消费新体验海派风尚：景观商务，生态醇氧办公区海派尊遇：星级酒店，江景商旅服务新模式海派品牌：上海广洋——城市运营商镇海发展DM《镇海纪》内容：镇海及海上简介形式：100页左右，32开本

目的：区域开发预览、产品前期形象宣传

对象：政府招商引资对象、镇海大型企业、政府形象宣传部门形式说明《镇》财富的起点：甬商发源地海丝的起点：郑和出海口城市的起点：镇海发展史发展的起点：改革30年纪贸易的起点：镇海港小传生产的起点：工业发展谱文化的起点：镇海名人录《海》

复兴的起点：5合1生态综合体◆岸上宅院海派格局◆院落街区品牌消费◆星级酒店尊遇服务◆滨河商务生态办公◆市民广场文化平台广洋的起点：海派名企、生态社区运营商镇海发展DM《镇海纪》（目录）（正）（背）参考样式立体折页《海尚国际生态手册》内容：海尚国际产品白皮书形式：40页左右，16开本目的：宣传产品信息对象：购房客群形式说明立体折页《海尚国际生态手册》（目录）区域规划项目概况规划特色生态理念建筑建材社区公约物业服务合同购房流程交房标准应急服务参考样式内页样式互动体验式行销目的：增加营销现场的互动性，强化产品形象记忆形式：多媒体互动软件目标：至销售现场或外展营销中心客群区域规划演示街区情景互动互动规划查询产品参数查询开盘前活动主题主题时间内容社会炒作《海丝之路再启航》08年11月底联合宁波与世界各地甬商组织，以经济交流的名义，进行海上丝绸之路观光之旅。以经济合作带动项目推广。《镇海手信》——漂流瓶交流活动09年1月1日元旦当日，邀请海丝之路各个城市的代言人全球同时联动（事先以媒体告知），释放605个漂流瓶，以纪念海丝开通605年及新年祷福活动项目炒作《生态与城市》——城市发展论坛09年1月中旬邀请国内知名城市规划师或各地甬商会领导，进行城市对话，双方城市发展、生态保护、经济促进关系协调的经验《纪念海丝成长》——植树活动09年3月12日邀请镇海当地知名企业领导、政府领导于植树节当日于海丝之门进行植树活动，以体现为美化城市，保护古迹增功加力。回顾一下如上是联智广告对于产品的初步解构，竭诚希望您能给与宝贵意见联智广告目录contents1、投放分析2、投放策略3、投放方案4、投放执行区域一：三江口高人流、档次感、彰显品牌价值、提升品牌认知的黄金选择区域投放价值概述1、高客流量，保证足够的到达率；2、高档次感：体现品牌、项目价值；3、目标受众：镇海到市区要道，反复展露。三江口广告牌选择金光大厦上方广告牌形

式：广告牌面

积：h5*30m、共2块其中1块已签，有一块暂空。亮灯时间：４-6小时最佳视觉距离：江厦桥．灵桥.中山路．新江桥．老外滩.江厦公园．中信国际酒店.三江文化长廊最佳视觉距离：30-1200m地理位置：市中心三江口东岸金光中心楼顶媒体费用：静态180万/块/年上画时间：现在起全新制作，重点推荐！九月底完工！三江口广告牌选择广告位日景照效果LED三翻页金光大厦上方广告牌已售暂空广告位夜景照效果三江口广告牌选