捆绑式销售培训课件

捆绑式销售舒曼光学主讲：孙松捆绑式销售意义目标人群搭配组合意义增加客流量提高成交率促进商品流通减少库存提高营业额捆绑销售的目标人群隐形眼镜框架眼镜中老年青少年弱视斜视高度散光特殊人群职业者案例1：顾客配隐形眼镜怎么组合？？？隐形美容片太阳镜框架眼镜1、隐形（日抛或者是两周抛）：我们可以告诉顾客如果在配戴过程中出去游玩或其他的户外活动。很有可能出现丢失，所以买一短期配戴可以作为备用。2、美容片：这要根据人群来判断，如果是时尚型女性就完全可以推一副美容片给顾客。其他内型最好不要推，否者回引起顾客的反感。3、太阳镜：告诉我们的顾客在外面逛街或者是其他饿户外活动要戴太阳镜，一是可以阻挡强光，二是防止灰尘进入眼里引起炎症。4、框架眼镜：告诉我们顾客、戴隐形眼镜不能使用电脑，用电脑时必须配戴一副框架眼镜。案例2：顾顾客配配框架架眼镜镜怎么么组合合？？？？染色片片偏光镜镜片夜视镜镜框架眼眼镜1、染染色片片：我们可可以根根据顾顾客的的类型型或者者是职职业来来推荐荐染色片片，比比如说说是一一位时时尚女女性和和中年年男士士或者是是一位位司机机等等等都可可以推推荐染染色镜镜片。。2、偏偏光镜镜片：：我们可可以推推荐给给司机机或者者是经经常开开车的的顾客客。特别是是夜间间开车车对面面的车车灯光光照射射过来来的强强光可以以造成成短暂暂的玄玄光3、夜夜视镜镜：主主要是是推荐荐给司司机，，增加加夜间间的透光光率，，4、框框架眼眼镜：：根据据顾客客的类类型和和身份份，告告诉顾客客可以以在不不同场场合配配戴不不同颜颜色和和不同同款式的的镜架架。更更能体体现时时尚和和个性性化。。案例3：顾顾客配配老花花镜怎怎么组组合？？？？？近视+老化化渐进片片+远远用渐进多多焦点点+近近用老花+老花花老花+药水水1、近近视+老化化：我们的的顾客客本身身就有有低度度近视视，以以前没没有配配镜，这这时我我们要要告诉诉顾客客不戴戴近视视对他他本人人健康的的危害害，建建议配配戴近近视看看远用用，然然后在在配老花花镜。。2、渐渐进片片+远远用：：我们可可以给给顾客客推荐荐渐进进多焦焦点眼眼镜，，把渐渐进多焦焦的优优点要要充分分的告告知顾顾客，，打动动他的的购买欲欲，还还可以以给经经常开开车的的顾客客配戴戴一副副远用眼眼镜，，因为为渐变变多焦焦点是是功能能性眼眼镜，，存在着着周围围较大大的盲盲区，，开车车不是是太理理想，，所以建建议配配戴一一副远远用眼眼镜开开车使使用。。3、渐渐进多多焦点点+近近用：：把渐进进多焦焦的优优点要要充分分的告告知顾顾客，，打动动他的购购买欲欲。但但是长长时间间看近近最好好配戴戴一副副专门近近用眼眼镜，，因为为渐变变多焦焦点是是功能能性眼眼镜，长长时间间看近近的舒舒适度度没有有专门门近用用老花花镜效果果理想想。4、老老花+老花花：顾客本本身没没有近近世或或者远远视、、可是是有老老花，，但是呢呢每天天却要要处理理大量量的文文字资资料。。一副副老花眼眼镜随随身携携带不不方便便，这这时我我们可可以向向顾客推推荐两两副或或者三三副都都没有有太大大的问问题。。可以让让顾客客家里里、办办公室室、车车上各各放一一副都都是能接接受的的。5、老老化+药水水：顾客配配完老老花眼眼镜后后可以以向他他推荐荐抗疲疲劳眼眼药水，，告诉诉顾客客眼镜镜+药药水的的效果果会更更好。。案例4：青青少年年配近近视眼眼镜怎怎么组组合？？？？？近视镜镜渐进多多焦点点视必治治治疗仪仪药水水1、近近视镜镜：我们可可以建建议顾顾客配配一副副低度度的近近视镜镜专门门用于晚晚上看看书写写字，，这样样可以以减轻轻青少少年用用眼调节节疲劳劳，减减缓近近视眼眼的发发展。。2、渐进多多焦点：渐进多焦点点上有不同同的区域，，可以满足足不同距离的视觉觉需求，避避免了用同同一种度数数看不同的距离，，这样可以以减轻用眼眼调节的疲疲劳，而有效的控控制近视眼眼的发展。。3、视必治治：利用三三棱镜的原原理，可以以有效的缓解视疲疲劳，控制制近视眼的的发展。4、治疗仪仪：利用光光散频普来来放松眼睛睛的调和集合的疲疲劳，解除除假性近视视，控制真真性近视。5、药水：：放松睫状肌肌，治疗假假性近视，，控制真性近视视。案理5：青青少年弱视视配镜怎么么组合？？？？远视+治疗疗仪远视+眼罩罩1、远视+治疗仪：：青少年弱视视98％都都是由远视视所引起，，配戴远视镜可以以矫正视力力，同时在在配一台治治疗仪来做训练，，可以刺激激黄斑区的的发育，加加快视力的提高和和巩固。2、眼罩：：弱视眼患者者必须要遮遮挡好眼，，用患眼来看东东西，所以以需要眼罩罩，案例6：斜斜视眼配镜镜怎么组合合？？？近视镜远视1、近视镜镜：可以推推荐两副眼眼镜，一副副低度数和一副高高度数，低低度数平时时戴，高度度数是用来做训练练用的，在在家里戴。。2、远视视：也同样样可以推荐荐两副眼镜镜，一副低度数和一一副高度数数，低度数数平时戴，，高度数是用来做做训练用的的，在家里里戴。案例7：高高度散光配配镜怎么组组合？？？？1、框架+框架：因因为高度散散光一次给给配足患者不能结结受，会出出现头晕、、恶性、视视物变形等等一系系列症状，，所以要有有两副框架架眼镜，一副度度数配低点点，一副度度数配足，，低度数的是平时时戴作为远远用，而高高度数的是是作为功能性训练练使用，所所以要有两两副眼镜。。案例8：屈屈光参差配配镜怎么组组合？？？？框架+框架架框架+隐形形1、框架+框架：因为屈光参参差患者两两眼的度数数相差很大大，一次给配足患患者在眼底底的成像不不等，眼睛睛不能接受会出现现头晕、恶恶性、不能能行走等等等一系列症状，所所以也要有有两副眼镜镜，一副度度数配低点，一副副度数配足足，低度数数的是平时时戴作为远用，而而高度数的的是作为功功能性训练练使用，所以也也要有两副副眼镜。2、框架+隐形：由于两眼像像不等的原原因，配戴戴框架眼镜镜可以在家里使用用，作为功功能性训练练，最好是是配戴隐形作为常常用眼镜，，这样可以以减少因像像不等所带来的不不便。案例9：特特殊人群怎怎么组合？？？？1、色盲人人群：可以以配戴色盲盲镜片，用用来增加颜色的分分辨率。2、色弱人人群：可以以配戴染色色片，用来来增加颜色的分辨辨率。3、夜盲人人群：可以以配戴增光光片，用来来增加夜间光线的的通透率。。案例10：：特殊职业业者怎么组组合？？？？电脑工作者者制衣厂职工工检测人员化学工厂工工人1、电脑工工作者：长长时间的操操作电脑会会有辐射伤害眼睛睛，建议顾顾客配戴一一副抗辐射射眼镜使用电脑。。2、制衣厂厂职工：由由于长时间间的近距离离工作可以引起眼眼睛的疲劳劳，长时间间的眼部疲疲劳可以引起头痛痛。建议顾顾客配戴抗抗疲劳眼镜镜。3、检测人人员：由于于长时间的的近距离工工作可以引起眼睛睛的疲劳，，长时间的的眼部疲劳劳可以引起头痛。。建议顾客客配戴抗疲疲劳眼镜。。4、化学工工厂工人：：由于长时时间接触化化学物品，可以对对眼睛有伤伤害，建议议顾客配戴戴防护眼镜。注：以上所所有组合最最好在第一一次交易完成成，确认顾顾客交款以以后方可进行行二次销售售，否者会会出现整个交交易失败可可能。欢迎指指导1在企企业业内内部部，，只只有有成成本本。。21世纪纪，，没没有有危危机机感感是是最最大大的的危危机机。。如果果有有一一个个项项目目，，首首先先要要考考虑虑有有没没有有人人来来做做。。如果果没没有有人人做做，，就就要要放放弃弃，，这这是是一一个个必必要要条条件件。。20世纪纪是是生生产产率率的的世世纪纪，，21世纪纪是是质质量量的的世世纪纪，，质质量量是是和和平平占占领领市市场场最最有有效效的的武武器器。。把一一件件简简单单的的事事做做好好就就不不简简单单，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。自古以来的伟伟人，大多是是抱着不屈不不挠的精神，，从逆境中挣挣扎奋斗过来来的。05-1月-2320:461月-23科学技术的进进步将会给人人们的生活带带来巨大的影影响，而人们们要不断适应应这种时代的的变化，而不不要坐等未来来，失去自我我发展的良好好机2023/1/5会。2023/1/520:46:32不只奖励成功功，而且奖励励失败。一个人想要成成功，就要学学会在机遇从从头顶上飞过过时跳起来抓抓住它。这样样逮到机遇的的机会就会增增大。20:46:3220:461月-23公平不是总存存在的，在生生活学习的各各个方面总有有一些不能如如意的地方。。但只要适应应它，并坚持持到底，总能能收到意想不不到的成效。。花费数百元买买一本书，便便可以获得别别人的智慧经经验。然而，，如果你全盘盘模仿，不加加思考，那有有时就会画虎虎不成反类犬犬。不能搞搞平均均主义义，平平均主主义惩惩罚表表现好好的，，鼓励励表现现差的的，得得来的的只是是一支支坏的的职工工队伍伍。1月-2320:46利人为为利已已的根根基，，商业业经营营上老老是为为自己己着想想，而而不顾顾及到到他人人，利利也就就可能能随之之“飞飞”了了。管理就就是把把复杂杂的问问题简简单化化，把把混乱乱的事事情规规范化化。质量等于于利润。。1月-2320:4620:46:32失败并非非坏事，，一次失失败能教教会你许许多，甚甚至比你你大学里里所学的的还有用用。喷泉的高度不不会超过它的的源头;一个人的事业业也是这样，，他的成就绝绝不会超过自自己的信念。。05-1月-23机会并不会自自动地转化为为钞票只花花一一元元钱钱的的顾顾客客，，比比花花一一百百元元的的顾顾客客，，对对生生意意的的兴兴隆隆更更具具有有根根本本性性的的影影响响力力。。20:46:3219:111月月-23做事，，不止止是人人家要要我做做才做做，而而是人人家没没要我我做也也争着着去做做。这这样，，才做做得有有趣味味，也也就会会有收收获。。1月-231月-23战略越越精炼炼，就就越容容易被被彻底底地执执行。。他之所以为为自己所领领导的微软软而感到自自豪，是因因为在这个个团体中聚聚集了一大大批与他一一样热爱微微软事业的的人。2023/1/520:46:32一个成功的的决策，等等于90%的信息加上上10%的直觉。我们并并不鄙鄙弃一一切有有恶习习的人人，但但我们们鄙弃弃一点点美德德都没没有的的人。。1月-2320:4620:46:321月-231月-2320:461月-2320:4620:46:3220:46:32在市场场竞争争的条条件下下，首首先是是员工工素质质的竞竞争。。建立自自信的的最快快最确确实的的方法法，就就是去去做你你害怕怕的事事，直直到你你获得得成功功的经经验。。管理不不是独独裁，，一个个家公公司的的最高高管理理阶层层必须须有能能力领领导和和管理理员工工。在没出现现不同意意见之前前，不做做出任何何决策。。8:46:32下午午1月-23细节的不不等式意意味着1%的错误会会导致100%的错误。。第一，不不许说竞竞争对手手的坏话话；第二二，不许许说竞争争对手的的坏话；；第三，，还是不不许说竞竞争对手手的坏话话。加强用水设备备管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打败你，我不不睡觉也要打打败你，这是是我们的文化化。今后的世界，，并不是以武武力统治，而而是以创意支支配。省钱就是挣钱钱。8:46下下午2023/1/520:46失败是成大事事者之母。创新就是创造造一种资源。。幸运之神会光光顾世界上的的每一个人，，但如果她发发现这个人并并没有准备好好要迎接她时时，她就会从从大门里走进进来，然后从从窗子里飞出出去。一个有信念者者所开发出的的力量，大于于99个只有兴趣者者。产品品质质量量是是生生产产出出来来的的，，不不是是检检验验出出来来的的。。2023/1/520:46:32将合合适适的的人人请请上上车车，，不不合合适适的的人人请请下下车车。。2023/1/520:46:32授权权并并信信任任才才是是有有效效的的授授权权之之道道。。领导导者者是是能能够够将将一一群群人人带带到到他他们们自自认认为为去去不不了了的的地地方方的的人人。。谢谢谢各各位位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:46:3320:46:3320:461/5/20238:46:33PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:46:3320:46Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:46:3320:46:3320:46Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:46:3320:46:33January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20238:46:33下午20:46:331月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:46下午午1月-2320:46January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:46:3320:46:3305January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:46:33下午8:46下下午20:46:331月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。20:46:3320:46:3320:461/5/20238:46:33PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:46:3320:46Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:46:3320:46:3320:46Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:46:3320:46:33January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20238:46:33下午午20:46:331月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月238:46下下午午1月月-2320:46January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/520:46:3320:46:3305January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:46: