推广包装销售物料策划与执行培训教材

推广、包装、销售物料策划与执行培训在项目实际操作中各项物料的设计指导、要求和建议营销阶段物料设计筹备期认筹期热销期持销期售楼处现场包装推广物料销售物料推广物料推广物料推广物料在各项物料的设计中注意事项：1、物料设计与项目整体定位相符2、具备可操作性（注意制作效果）3、注意成本控制4、回归物料本质（方便使用、信息传递）5、责权划分明确123推广物料设计与制作售楼处现场包装销售物料的设计与制作VI系统及延展确定广告整体宣传风格在先，广告整体宣传风格与物业形象定位密切相关。策划师通过与广告公司的密切沟通，将项目整套VI系统（包括LOGO、主色调、主题画面等）系统在前期确定下来，作为以后广告宣传的指导性元素。什么是VI系统？包括基础VI系统和VI应用系统。基础VI系统，俗称视觉识别，包括楼盘案名、LOGO、标准字体、标准色VI应用系统，包括楼盘广告语、手提袋、名片、VIP卡、水杯、胸牌、工作证、信纸、信封、档案袋。基础VI系统标志：表音符号、表形符号、图画三大类标准色：要广泛应用于折页、报广、现场包装、户外广告等。应考虑到标准色与项目形象调性、应用物品印刷偏色、天气环境等影响。如郑州天气较脏，不太适宜纯白色；如郑州喷绘和报纸印刷容易偏色等,比如咖啡色，紫色VI应用系统常规必备应用系统：手提袋、水杯、名片

选择性应用系统：小礼品（雨伞）、信纸、信封、档案袋、工作牌、胸卡、工作笔、笔记本、导视牌、旗帜应考虑营销费用和项目实际情况，确定所需VI设计物料。123推广物料设计与制作售楼处现场包装销售物料的设计与制作主题画面：主题画面确定过程：项目案名——slogan（广告语）——主题画面结合项目案名和项目广告语的确定，制定符合项目广告语的主题画面，主题画面就决定着整个项目后期的广告设计调性与高度。报纸纸广广告告常规规报报纸纸：：大大河河报报、、商商报报、、东东方方今今报报、、郑郑州州晚晚报报，，影影响响力力依依次次排排序序。。考虑虑到到竞竞争争激激烈烈，，报报纸纸广广告告力力争争做做到到以以下下几几个个要要求求：：1、尽尽量量在在版面面上上求求新新，突突破破目目前前版版面面流流于于守守旧旧的的形形式式，，例例如如可可考考虑虑采采用用竖竖1/版、、跨跨1/2版、、2/3版、、跨跨全全版版或或其其他他创创新新版版面面等等；；（（考考虑虑前前提提：：视视项项目目大大小小及及推推广广经经费费的的多多少少、、发发展展商商要要求求等等不不同同而而不不同同））2、宣传传诉诉求求点点要要突突出出、、鲜鲜明明，一一次次广广告告不不宜宜太太多多诉诉求求点点；；3、软性性广告告可可走走“新新闻闻特特写写”路路线线，，即即避避免免现现时时新新闻闻缮缮稿稿的的形形式式，，提提高高说服服力力4、广告告主主题题最好好成成系列列化化，保保持持楼楼盘盘形形象象的的一一体体化化，，以以利利于于客客户户记记忆忆。。当当然然，，不不同同推推广广时时期期亦亦可可有有几几个个不不同同系系列列，，以以使使广广告告表表现现富富有有创创意意：：报纸纸广广告告常规规报报纸纸：：大大河河报报、、商商报报、、东东方方今今报报、、郑郑州州晚晚报报，，影影响响力力依依次次排排序序。。户外外广广告告牌牌提升升项项目目形形象象和和客客户户信信心心，，迅迅速速打打开开项项目目知知名名度度。。一种种是是设设置置于于项项目目边边上上，，形形象象提提升升与与项项目目导导视视。。另另一一种种设设置置于于人人流流、、车车流流旺旺集集的的地地方方（（如如金金水水路路、、农农业业路路、、花花园园路路、、经经三三路路、、中中原原路路、、陇陇海海路路、、航航海海路路、、二二七七广广场场等等都都是是传传统统位位置置））；；户外广告牌的的受众较广，，有利于项目目的前期形象象导入，树立立项目的品牌牌知名度，适适合长期展示示；网络广告常规网站：新新浪网、搜房房网、商都网网、大河楼市市网，影响力力依次排序网络广告是一一种新兴媒体体，要做到效效果出众，需需要配合一个个制作精美的的网站：1、项目网站可可以采用平面与动画相相结合的方式式，整体风格一一致，但不能能为了盲目追追求效果而过过量采用大量量的视频、flash等技术手段，，否则网站打打开的速度受受影响，会严严重降低浏览览量。网络广广告制作完备备后可以考虑虑放到“商商都网”、““搜房”等知知名房地产网网站中。公交车体广告告、候车亭常规打法：以以楼盘周边为为主集中式发发布亦或遍地地开花形式为为主风格及主画面面：风格与主主画面一般与与项目主画面面相吻合，以以保证项目整整体形象的一一体性。由于候车亭及及车体广告均均属于“瞬间广告””，故主画面内内容不宜太过过复杂，以简洁、富有创创意为好，切忌堆砌式式的广告画面面。楼盘标志、主主打口号、电电话号码等清清晰，容易让让客户记忆广播郑州广播：90.0、104.1、91.2、88.1为多数地产广广告投放频道道投放时间段与与频次：投放放时间建议为为自选时间段段，套播时间间段性价比较较高，但效果果不太明显。。投放时间为为15秒/次、30秒/次，投放频次为为10次/天、20次/天。录制要点：广播内容建议议简洁易懂，内容与阶段段性报广信息息保持一致，，播音员声音音和背景音乐乐应与项目整整体风格一致致，如舒缓型型、慷慨激昂昂型、对话型型、青春活泼泼型等。注意意售楼电话号号码建议播放放两遍。楼书楼书：楼书是是物业宣传最最重要的途径径之一，物业业所有详尽的的资料及卖点点都能在楼书书中获得体现现。楼书越来越花花心思，从实实际效果考虑虑，只要能恰恰当地表现楼楼盘的特质及及优势，楼书书的制作费用用不一定是越越高越好。一般内容：楼盘地理位置置、周边配套套、交通条件件、发展商、、代理商等合合作单位名称称、销售电话话等；特质性内容：：楼盘规划特点点、建筑特点点、景观特点点、园林特点点、户型特点点、教育及文文化配套特点点、会所特点点、智能化及及物业管理特特点等，这些些特点的表现现应抓住与其他竞争对对手形成差异异性，以利于客户户记忆及区分分其他楼盘。。楼书楼书主要内容容：一般性和和特质性内容容一种是简单罗罗列式：将各种卖点平平铺直叙加以以陈述；这种种方式较为普普遍。二种是主题式式：围绕山、海、、湖、高尔夫夫球场、花卉卉等自然景观观主题，音乐乐、绘画、电电影等艺术为为主题，异域域风情（欧式式、美式、地地中海式、日日式、澳洲风风情等）为主主题。例如““西海花城””楼书就是以以“花”为主主题作文章；；三种是生活模模式诉求式：：贵族生活模式式、5+2模式、都心生生活模式、白白领生活情调调等，针对特特定的客户群群，诉求的是是一种与众不不同的生活模模式，务求引引起该类客户户群的共鸣。。例如“安柏柏•丽晶”就是以以英式贵族生生活场景为主主题。楼书楼书形式及风风格演绎四种是故事情情节形式：将楼盘的各种种卖点通过一一个故事情节节串连起来，，使楼书的可可读性更强；；例如“今日日家园”楼书书就是以客户户与销售员之之间的故事为为主线展开，，将楼盘的特特点自然穿插插其中；五种是综合式式的：即将上述几种种形式加以揉揉合，情景交交融。楼书楼书形式及风风格演绎楼书尺寸、厚厚度、形状：：尺寸大小不一一，小至CD封套大小，大大至A3纸；厚度从几个P至一本书厚度度均有；形状从简单的的横版、竖版版、到三角型型、扇型、中中国线装书型型等均有，形形式服从内容容，根据不同同的内容，在在楼书形状方方面可以加以以创新，使楼楼书从外到内内均与项目定定位相吻合，，最好能具备备一定的收藏藏价值。楼书楼书加一点““盐”为了使楼书能能与众不同，，除了在内容容上求新外，，亦可在制作工艺上加加以创新，使楼书更有有味道，例如如独一无二的的“听觉”楼楼书、香味楼楼书、电影屏屏幕楼书、CD楼书、立体楼楼书等。楼书案场必备物料料：宣传折页页主要以项目目形象宣传为为主，便于大大量派发作为平日及展展销会广泛派派发的宣传资资料。宣传单张形形式主要有单单面式、双面面式、二折四四页式、三折折六页式等，，设计风格与与楼书一致。。设计内容：正正面项目形象象主题画面，，反面，项目目卖点罗列和和项目户型图图、项目区位位图展示。宣传单页案场必备物料料：展板是陈陈列于售楼处处内，供销售售人员现场向向客户解说的的宣传工具。。展板内容一一般包括如下下：主题画面、主主要卖点展示示、外观效果果图、地理交交通图、户型型图、发展商商品牌宣传；；法律文件（建建筑施工许可可证、土地使用合同同、预售许可可证）展板模型主要分为为几类：区域总体模型型、项目总体体规划模型、、建筑外型模模型、园林模模型、会所模模型、户型单单体模型。中小规模一般般为三种模型型：区域模型、总总体规划模型型、户型单体体模型模型制作创新新：主要是制作工工艺方面的创创新，例如动动感模型、声声控模型、活活水模型等。。模型底座高度：60-100公分楼体沙盘需覆覆盖周边道路路：南北长约约182.88米，东西长约约171.44米，尺寸为宽宽米2.14米，长2.28米，比例为1：80尺寸进行制作作。根据营销销中心实际要要求，将区域域沙盘制作一一面展示墙，，建议选用水水晶体材质表表现，并将区区域沙盘悬挂挂于墙体上，，尺寸为宽米米1.67米，长3米，比例为1：300尺寸进行制作作。模型材质：木质、亚克力力板123推广物料设计计与制作售楼处现场包包装销售物料的设设计与制作售楼处及样板板房是物业定位的一一个强有力的的表现形式售楼处的选择择：多选择在临街街/路、展示面较较好的位置，，使客户容易易找寻，同时时装修独特或或精美的售楼楼处亦是一个个活广告，能能起到长期宣宣传效果。售楼部售楼处设置形形式有几种：一种是独立立设置在楼盘盘红线内（大大型楼盘的做做法，后期做做为会所等））、一种是设设置于裙楼内内（一般小型型楼盘的通常常做法）售楼部售楼处功能设设置：售楼处大小视视项目大小、、规模、项目目定位、发展展商期望值不不同而不同、、小至100多平方米，大大至数千平方方米；一般售楼处应应包括以下功功能区：接待区、展示示区、洽谈区区、休息区、、财务室、洗洗手间；项目较大、售售楼处较大的的除了上述功功能外，最好好包括：儿童娱乐区、、视听室、酒酒水吧、贵宾宾接待室、观观景区等；售楼部一是设置置在售楼楼处内，，优点是是方便客客户行走走，缺点点是现场场感会相相对较弱弱。二是设置置在现楼楼里，优优点是客客户能最最直观感感受户型型的空间间感、采采光通风风、视野野等能得得到真实实反映；；但同时时也带来来系列问问题，如如行走路路线繁杂杂、看楼楼通道过过长容易易使客户户乏味等等。样板间设置看楼楼通道时时需要充充分考虑虑以下问问题：如何压缩缩看楼通通道的长长度，用用最简洁洁的方式式将售楼楼处与样样板房连连接起来来，设置置安全感感强的通通道；如何使看看楼通道道更具趣趣味性、、例如透透过看楼楼通道可可看到部部分已做做好的园园林、设设置背景景音乐、、设置体体现楼盘盘定位的的装饰物物、绘上上彩色图图案、栽栽种绿化化等；样板通道道样板房户户型种类类选择应应较为科科学，不不能全部部选差户户型或好好户型，，而应互互相搭配配，使各各种户型型能得以以均衡销销售。样板间最好与项项目整体体形象定定位相吻吻合、包括用材材、家具具、小摆摆设品的的设置均均要与定定位相配配合，为为达到这这个目标标，最好好在图纸阶段段就要介介入售楼楼处及样样板房的的装修工工作，并与发发展商及及装修公公司取得得一致意意见。售楼处装装修风格格：与定位相相吻合，，在装修修时应充充分把握握住销售售气氛的的营造，包括展展板、背背景板、、吊旗、、海报、、装饰物物的选择择除了装装饰效果果外，最最好将客客户关心心的销售售信息恰恰如其分分地融入入其中，，以起到到一定提提示作用用。样板房装装修风格格：根据户型型特点及及针对的的潜在客客户群特特点不同同而不同同，力求使使每一套套样板房房均能反反映出不不同的个个性。售楼部与与样板间间装修风风格项目工地地，即外外围是一一个项目目的“门门面”，，包装到到位的““门面””容易让让客户过过目不忘忘、产生生留连忘忘返的效效果，增增强其购购买信心心，外围围包装一般涉及及以下主主要内容容：围墙墙、周边边道路改改造、绿绿化处理理、路灯灯旗、指指示牌、、户外外广告牌牌等工地包装装围墙：高度：一般高为为2.5米——5米高；结结构为砖砖墙或““钢结构构+木板”结结构、砖砖墙不能能太高，，一般高高度为2.5米左右；；工地包装装围墙画面面处理：：一种是直直接在砖砖墙上喷喷涂（图图案较为为简单、、造价便便宜，在在项目前前期多用用此种方方法，内内容多为为简单信信息，如如项目名名称、发发展商、、咨询电电话等））、一种种是设置置喷绘图图案（图图案精细细、表现现力丰富富）；一一种是立立体围墙墙（即围围墙运用用立体构构件（如如雕塑品品）替代代平面，，展示的的效果较较为特别别。周边道路路改造、、绿化处处理：根据项目目定位特特点设计计周边绿绿化，如如果能设设置小广广场，则则在广场场上点缀缀特色雕雕塑、特特色喷泉泉、水景景、休闲闲椅、并并将绿化化作为项项目的园园林的延延伸部分分，此种种方式的的处理有有利于重重塑项目目周边形形象、使使本项目目在周边边产生卓卓而不群群的效果果。工地包装装路灯旗、、指示牌牌：路灯旗及及指示牌牌对于位位置较差差，客户户不易找找到的项项目具有有特别意意义路灯旗：：一般为长长方形双双面牛筋筋布，画画面单纯纯、诉求求及指示示清晰为为主旨。。（另外外还有三三角形、、风帆形形等，使使路灯旗旗的趣味味性更强强。）指示牌：：设置于进进入楼盘盘的各条条道路的的入口及及楼盘周周边，形形状各异异。工地包装装楼体条幅幅：楼体条幅幅分为：：喷绘布布、网格格布、LED灯三种喷绘布和和网格布布可发布布将项目目时效性性信息，，主要要要素为诉诉求点、、案名、、电话号号码。LED灯主要基基本要素素为案名名、电话话号码。。条幅主要要诉求点点：以简洁、富富有创意意、容易易记忆为为佳苏荷中心心奢花花出没，，请注意意！工地包装装9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:02:0001:02:0001:021/6/20231:02:00AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:02:0001:02Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:02:0001:02:0001:02Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:02:0001:02:00January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:02:00上上午01:02:001月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:02上上午午1月-2301:02January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:02:0001:02:0006January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:02:00上午午1:02上午午01:02:001月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:02:0001:02:0001:021/6/20231:02:00AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:02:0001:02Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:02:0001:02:0001:02Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:02:0001:02:00January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:02:00上午午01:02:001月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:02上上午1月-2301:02January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:02:0001:02:0006January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。