服装市场价格呈现规律与统计调查

服装价格规律及价格调查方法选择国家统计局黄石调查队万凤国一、服装市场价格呈现的一般规律二、确保服装价格指数准确的几个原则三、服装价格统计调查工作的具体实践

一、服装市场价格呈现的一般规律(一)服装的价值已经向文化范畴延伸，使服装价格形成较一般商品更为复杂。

(二)服装各品种间零售价格差距较大。(三)不同消费层次服装价格弹性有较大的不同,表现为不同层次的服装采取不同的价格策略。(四)经营模式多样化带来服装零售价格决定权多样化。(五)剩货处理导致价格大幅度下降是普遍现象。(六)同一品牌服装价格变化遵循有序的规则。

(一)服装的价值已经向文化范畴延伸，使服装价格形成较一般商品更为复杂

从价值范畴上看，目前服装具有多重价值取向，不仅有有形价值，如面辅料成本、设备与厂房折旧费、职工工资福利、场地租等，还具有无形价值，如艺术价值、声誉价值、资源价值、时效价值等，这就使服装价值形成变得相对复杂。同时服装与其它一般商品相比，具有更多属于社会文化范畴的内容，有些因素，如设计思想的独特性、品牌知名度等无形资产，往往超过服装面辅料成本等有形资产，因而使服装价值不能简单地用生产流通成本衡量，表现在价格上呈现出较多的特殊现象。(二)服装各品种间零售价格差距较大1、不同品牌之间相差较大;2、吊牌价格与实际销售价格相差较大;3、不同时间价格差距大;4、同一区域不同零售业态的服装价格差距大;(三)不同层次服装价格弹性有较大的不同

属于基本型产品，价格弹性较大，在零售价格上的表现是按挂牌价格销售一定时间后往往采取大幅度降价的策略进行销售。1、大众服装2、中档休闲服装3、中档商务服装4、高档服装需求有一定弹性，企业往往有计划地降价和做一些促销活动，到季末的少量时间才大幅度降价。价格坚挺，间隔一段时间新品上市时价格会上涨，零售价格只对会员折扣。需求弹性不大，销售较为稳定，企业采取一定比例折扣销售的办法，为了保持原有顾客群，一般不采取降价的办法，价格也较为稳定。(四)经营模式多样化带来服装零售价格

决定权多样化商店类型经营特色档次价格制定权订价方法促销活动决定权服装商场种类齐全低档零售商场进货价格(1+差价率)商场或吊牌价*折扣率品牌专卖店单品牌系列品种高中低档品牌所有者以成本为基础参考市场价格品牌所有者零售店品牌专柜多品牌多品种中高档品牌所有者或零售店吊牌价*折扣率品牌所有者、零售店品牌代理店单品牌系列品种高中低档代理商以成本为基础参考市场价格代理商或品牌所有者

(五)剩货处理导致价格大幅度下降是普遍现象

1、款式开发失败，市场不认可，出现较多的存货。2、服装面料出现季节不配套或花色有异等失误。3、货品销售后期，出现色码不全的问题。4、卖场上的展示品。

导致剩货现象的出现主要有四种情况：不同类别的服装特价销售占的比重：大众服装50%左右

中档休闲服装20-30%

中档商务男装10%-20%

中档女装特价10%以下(六)同一一品牌服装装价格变化化遵循有序序规则1、同一品品牌各档次次间的差距距基本稳定定，高中低低档次产品近近几年来的的差价保持持不变。2、中低档档服装产品品实行撇脂脂定价，近近几年普通通服装的标价价上升趋势势比较明显显。3、同一品品牌同一系系列品种在在一个销售售季节中标标价保持不变变，高档品品种折扣率率基本不变变(特殊活动除外)，中档品品种随着销销售时间的的延续，折扣逐步增增加，特价价只在季末末出现，大大众服装一般在进进入季节的的中后期就就开始做特特价。4、中高档档品牌总有有一部分经经典品种会会延续销售售几个季节甚至至是几年，，并且保持持标价和折折扣率不变，但新上上市品种的的标价近几几年来连续续上升。一、服装市市场价格呈呈现的一般般规律二、确保服服装价格指指数准确的的几个原则则三、服装价价格统计调调查工作的的具体实践践二、确保服服装价格指指数准确的的几个原则则(一)选择有有代表性的的调查点(二)选择择价格上有有代表性的的代表规格格品(三)搜集集准确全面面的价格资资料(四)及时时开展服装装数据质量量评估调查点的代代表性首先先体现在销销售量上，，因此服装装调查点的的确定要以以销售量为为基础，以以零售额和和经营规模模为标志，，从高到低低排列，对对服装经营营店进行排排序，由于于缺少服装装销售量的的基础资料料，也可以以根据商店店的客流量量和经营面面积对销售售情况进行行排序。同同时服装价价格与服装装经营模式式关系密切切，因此在在排序时还还要按服装装商场、品品牌专卖店店、零售店店品牌专柜柜、品牌代代理店等四四种模式进进行分别排排序，选取取排名靠前前的经营店店作为调查查点。(一)选择择有代表性性的调查点点1、以销售售量为基础础确定调查查点服装零售业业是一个完完全竞争的的行业，与与一般商品品相比，服服装经营模模式多样化化，使服装装销售上分分类较细，，除服装商商场品种较较为齐全外外，绝大多多数经营者者按性别和和服装用途途的不同分分类较为明明，目前主主要有男装装、女装、、运动装、、毛衫、童童装等特色色类型，由由于特色经经营店规格格品可比性性和价格连连续性上比比较强，因因此服装调调查点的选选取必须充充分体现品品种的经营营特色，以以便代表规规格品价格格上的同质质可比。2、选取的的调查点必必须充分体体现服装经经营特色3、选取的的调查点必必须保证一一定的数量量服装调查点点数量上必必须达到国国家规定的的数量，为为了保证价价格上的连连续性和防防止价格出出偏，地市市级一般情情况下每个个品种必须须有2个以以上调查点点。(二)选择择价格上有有代表性的的代表规格格品1、选中的的规格品必必须是销售售量最大的的品种。2、选中的的规格品价价格变动趋趋势和变动动程度要有较强的的代表性。。3、选中的的品种要有有广泛性。。4、选择特特征容易识识别的主流流品种。5、选好备备选品种。。规格品选择择必须遵循循以下几个个原则：规格品选定定流程图(三)搜集集准确全面面的价格资资料1、坚持““三定一直直的原则””，即定点点、定时、、定员直接接采价。对服装价格格而言，定定员尤其重重要，一方方面在较长一一段时间内内服装价格格采价人员员要保持相对稳定定，可以保保证特殊情情况下价格格处理办法一致，，增加价格格的可比性性，另一方方面经过较长时间间的摸索，，采价人员员对服装价价格敏感性明显提提高，能够够最大限度度的采集切切合实际的价格。。2、坚持采采集实际成成交价的原原则，完整整地调查服服装价格。。从实际情况况来看，服服装实际成成交价由吊吊牌价、折折扣率组成成，而折扣扣率又由常常规折扣率率、活动折折扣率之别别，活动折折扣率又常常出现在长长假、重要要节日、店店庆、清仓仓等时候，，非常频繁繁，所以完完整的服装装价格采集集要搜集到到服装吊牌牌价、折扣扣性质、折折扣时间、、折扣率等等内容。3、坚持““同质可比比”的原则则，突出换换季新规格格品价格的的确定。第一按产品品定位中的的差价来确确定基期价价格，一般般品牌同一一系列产品中的差价价或差价率率保持不变变，我们可可以据其差差价来推算算新更换的规格品的的基期价格格；第二按价格格影响因素素的比重推推算基期价价格，通过过对部分厂厂家调查，目前影影响服装定定价差别的的因素中面面料差别占占的比重达达到50％，版版型占20％，工艺艺占10％％，其它占占20％，，据此比例例扣除新规格与老规规格品之间间的不可比比因素，推推算出相应应的价格。。第三用平均均价格变化化幅度倒算算基期价格格，新季节节开始时，，新旧品种同时上市市，通过计计算选定规规格品系列列产品的新新旧平均价价格，并且比较两期期平均价格格变化幅度度来确定价价格变化情情况，并以以此幅度倒算基期价价格。二是从活动动时间上看看，有些活活动幅度较较大，但持持续时间较较短，由于受益范围围有限，则则也不计入入范围，一一般情况下下采价日出出现3天以以上的折扣活活动才计入入调查范围围；一是从时期期上判断，，如果是季季末的降价价活动如黄黄石地区3月份的冬冬装、6月份份的春装、、9月的夏夏装等降价价活动则不不应计入价价格指数，，因为这时的的服装多半半是色码不不齐全或者者质量上有有瑕疵，并并不符合同质可比的的原则，如如果服装降降价活动是是在季节的的中期进行行则应计入价格指数数中；4、区别对待““活动价””，将实际际让利活动动计入价格格指数中。。三是季节结结束时应及及时将很大大折扣率的的促销价格格回位，因因为季节过后代表规规格品将在在较长时间间内是延续续价格，回回位后避免免虚低价格指数。(四)及时时开展服装装数据质量量评估1、专业人人员评估法法2、混合平平均价格评评估法3、通过集集体采价来来评估调查价格准准确性负责服装销售的人员，对服装的进货情况和销售情况比较了解，通过对销售经理进行深入访问，掌握服装价格总的趋势，从趋势上进行评估。通过服装销售的混合平均价格，来评估价格涨幅，混合平均价格有两种计算方法：一是将销售额和销售量对比计算平均价格；二是用规格品所在的系列产品零售价格简单平均。通过比较两期混合平均价格来看零售平均价格上涨情况，特别是分季节服装平均价格变化情况更能说明问题。定期组织服装价格采价员集体对每个服装调查点的规格品及备用规格品价格实地核对，判断规格品的价格准确性以及不同调查点规格品之间的差距，达到检查价格准确性、防止规格品出偏、规格品缺货实地处理方法等目的，保证价格的准确性和连续性。一、服装市市场价格呈呈现的一般般规律二、确保服服装价格指指数准确的的几个原则则三、服装价价格统计调调查工作的的具体实践践三、服装价价格统计调调查工作的的具体实践践(一)按服服装种类分分别确定调调查点和调调查品牌。。(二)把握握服装季节节特征，做做好规格品品价格变化和指数衔衔接工作。。(三)定期期开展集体体采价和对对经营商的的深度访问工作。(一)按服服装种类分分别确定调调查点和调调查品牌1、根据经经济普查资资料、限额额以上零售售店销售额额资料以及及观察的客客流量资料料对主要服服装销售商商场或销售售店按前述述的6种特特色类型进进行排列，，选取销售售额大的2-3个销销售店。3、将商场场或商店分分品牌的销销售额进行行排队，选选取销售量量排名靠前前的品牌。。2、对价格格调查基础础工作进行行甄别，主主要从价格格规范性、、工作配合合程度、货货品真实程程度进行综综合判断，，选择恰当当的销售店店作为调查查点。4、在每年年的年中时时进行一次次经营意向向性的访问问，主要是是确定下一一年度该品品牌是否在在黄石继续续经营，以以保证调查查品牌的连连续性。(二)把握握服装季节节特征，做做好规格品品

价格变变化和指数数衔接工作作黄石市服装装价格调查查将各品种种按价格和和规格品的的稳定性分分三类，分别采取取不同的措措施和办法法：第一类：季季节不明显显的品种。。第二类：某某个季节才才上市的品种。第三类：一一年四季都都有的品种，但季节节更替品种种更换幅度较大。我们在新季新品种上市后，根据不同情况分别处理：如果上期定的规格品还存在，并且是色码齐全，继续使用上期规格品，如果上期定的规格品不在，我们更换品种，并根据新品上市的平均价格变化倒算出基期价格或虚拟本期价格。我们按四个季节不同交叉确定规格品，这样保证季节更迭时有的品种在打折，有的品种新上市在恢复原价或重新确定价格，从总体上既反映了季节更迭时价格的变化，也弥补了价格指数大幅度波动的缺陷。按选定的规格品进行采价和计算指数。季节分类主要品种品种变化情况代表规格品选定情况规格品稳定性价格采集季节不明显的品种内衣、运动衫裤、男式衬衣、西服基本不变选主要品种比较稳定可以采到实际价格单季节上市品种女式T恤、大衣、羽绒衣非当季时长时间不上市选主要品种比较稳定但经常下市当季可以采实价，过季延用四季或多季节上市裤子、裙子、女式衬衫、男式T恤、夹克衫、毛线衣分季节明显变化分品种错开季节选定规格品相对稳定但经常缺货当季可以采实价，过季同质可比推算(三)定期期开展集体体采价和对对经营商深深度访访问工作定期开展集集体采价：1、规范不不同调查点点同一品种种规格品上上的差异范围，保证证服装横向向上的“同同质可比””。2、确定新新品上市的的规格品，，并计算新新规格品系列产品的的平均价格格，以备下下年度作比比较。3、确定新新规格品的的价格和对对基期价格格的虚拟，，保证服装价价格纵向上上的“同质质可比”。。4、对调查查点的所开开展降价活活动在价格格上进行评评估和认定，，通过集体体采价活动动，保证服服装价格调查在特特殊情况时时方法正确确、口径一一致。访问与规格格品相关联联某类品种种的平均价价格变化，，下一季节节品种进货货价格变化化趋势，并并将访问的的结果与实实际采集的的价格进行行比较，找找出差异的的原因，便便于改进价价格统计调调查方法。。对经营商的的深入访问问：THEEND谢谢！祝大家家愉快快9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:04:1421:04:1421:041/5/20239:04:14PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:04:1421:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:04:1421:04:1421:04Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:04:1421:04:14January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:04:14下下午21:04:141月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:04下下午午1月-2321:04January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:04:1421:04:1405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:04:14下下午9:04下下午21:04:141月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:04:1421:04:1421:041/5/20239:04:14PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:04:1421:04Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:04:1421:04:1421:04Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:04:1421:04:14January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:04:14下下午21:04:141月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:04:1421:04:1405January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:04:14下午午9:04下午午21:04:141月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青