服装的陈列教材

服装的陈列

终端事业课爱登堡终端陈列七部曲第一章陈列概论第二章卖场的构成与规划第三章基础陈列的标准；第四章卖场照明第五章商品配置规划第六章其他品牌陈列分享第一章陈列概论

激发陈列灵感！找到陈列的真谛陈列（DISPLAY）１、是一门综合性学科包括了视觉艺术、视觉营销、人体工程学、建筑空间设计2、陈列应用元素－产品摆放、产品表现、橱窗、货架、陈列道具、模特、灯光、色彩、音乐、平面应用、空间设计等等3、陈列工作不仅仅是布置橱窗、整理产品。它既要有丰富的基础知识还要对品牌风格、购买心理、产品的销售有一定的研究4、陈列是视觉营销最重要的组成部分。销售是目的，视觉营销是手段一.陈列的概念1.促进销售2.传播品牌文化1.整洁,规范2.合理,和谐3.时尚,风格二陈列的目的三陈列的工作目标1.尺度:a货家和道具要符合货品的展示规格b陈列的方式要符合顾客的基本特征c要和整体卖场的空间比例协调.2视觉:人体的平均身高165-168cm人眼睛的位置150-152cm有效视线范围大约49.5度四.人体工程学在陈列中的运用人体工程学组合例图单位:厘米请找出下图中的最佳视觉区第二章卖场构成和规划1导入部分分:⑴店头⑵⑵橱窗⑶⑶流流水台⑷⑷POP看看板⑸⑸出入口一卖场的构构成2营业部部分:3服务部分分二卖场规划划⑴,区域分配配(重点区,常规区,辅辅助区,焦点点区,特卖区区)⑵,极具销售售力的规划A卖场动线的的规划(如何何摆放货架)a顾客动线线(长长,流畅尽可可能看到所有有的商品)b导购动线线(移移动距离短,以便于招呼呼,减少疲劳劳感)c管理动线线(便便于卖场工作作人员联系)B通道:a主通通道b副副通道C普通卖场场的标准尺寸寸:最低标标准最最高高主:75CM-90CM120CM-150CM180CM副:60CM-75CM90CM-120CM120CMD通道规划划的注意事项项a卖场内的的通道要明确确，宽窄度要要加与明确b注注意小心出现现死角，以保保证通道顺畅畅c主通道上上的商品展示示陈列要展示示商品的魅力力⑶,销售动动线的规划东方人的行走走路线空间销售比与与布置形态设设置第三章基础础陈列的标准准固定的陈列高高度：1.销货组合合高度：204cm2.销货组合合（加道具））：180cm3.正挂高度度：90cm4.侧挂高度度：110cm5.侧挂到层层板高度：6cm6.层板到层层板高度：30cm(三三层)/45cm（两层层）1.正挂陈列列：1).挂衣通通不能空置；；2).拉链要要上妥，纽扣扣要扣上（有有时根据季节节和陈列的需需要，可以将将纽扣打开））；3).陈列按按照号码顺序序依次排列，，第一件175CM，其其他按照从小小到大顺序；；4).正挂不不超过4件，，每一通正挂挂要统一数量量；5).消除别别针、夹子和和线头；纽扣扣、拉链或腰腰带应全部就就位。陈列分为正挂挂装、侧挂装装及叠装2.侧挂陈列列：1).陈列按按照尺寸排列列，由小到大大，注意下摆摆的统一，不不要高低不一一；2).全店侧侧挂商品统一一方向，最后后一件反方向向（或根据行行走路线）；；3).长侧挂挂数量春夏18-21件件（秋冬15-18件）），短侧挂9-12件；；4).侧挂陈陈列的货品，，颜色和数量量应分布均匀匀3件/款（（可以根据实实际的情况，，数量变化，，但是一定要要一致）；5).衣架朝朝向遵循“问问号”原则，，顺同一方向向平均排列（（春夏间隔四四个手指宽，，秋冬间隔一一个巴掌宽））；6).侧挂的的最后一件应应反转挂，使使之正面朝向向顾客。１渐变：通过过色彩渐变来来演变２对比：通过过结构（款式式）色彩形成成一较鲜明的的对比形成视视觉的冲击３韵律：通过过有节奏的色彩与款式的的变化形成规律性挂装的展示技技巧４突出出：通通过色色彩与与结构构（款款式））的重重点突突出作作为视视觉焦焦点１.以以三个个衣架架为一一个整整体，，三件件同款款同色色２.灵灵活运运用数数量的的变化化（（２＋＋３＋＋２＋＋３））（３＋＋４＋＋３＋＋４））３.店店小款款多可可同款款，同同色２２件挂装数数量展展示技技巧3.叠叠装陈陈列：：1).叠装装陈列列分为为常规规式（（衬衫衫，T恤，，羊毛毛衫））；宽宽幅式式（较较厚质质料））；图图案式式；2).层板板不能能空置置，货货品要要撤出出包装装；3).每叠叠衣物物只可可放同同一款款且同同一颜颜色之之货品品（如如果产产品缺缺货，，可以以用不不同款款式但但同一一系列列颜色色相同同的货货品垫垫在此此摞货货品之之下））；4).层板板上陈陈列的的衣服服，颜颜色和和数量量应分分布均均匀3件/每叠叠；特特价售售卖期期间根根据实实际情情况调调整5).上下下层板板叠装装放置置成一一直线线，每每叠之之间要要至少少留有有一个个拳头头的位位置，，保证证视觉觉统一一、整整齐、、充实实、饱饱满满的效效果；；１节奏奏，韵韵律：：通过过有规规律的的变化化形成成节奏奏２对比比：通通过上上下，，左右右的色色彩对对比形形成了了一个个鲜明明的视视觉冲冲击３渐变变：通通过色色彩列列来演演变４突出出：通通过款款式（（花纹纹，格格子））颜色色的重重点突突出做做为视视觉的的焦点点叠装的的展示示技巧巧５跳跃跃：用用某个个系列列的焦焦点形成规规律基础陈陈列的的形态态第四章章卖卖场照照明１光学学概念念⑴色色温（（色色温低低的光光源偏偏暖色色，色色温渐渐渐升升高，，光源也也渐渐渐由暖暖色变变为冷冷色））⑵光光亮度度（指指被照照明物物体单单位面面积上上的光光线强强度））⑶光光通量量（单单位时时间内内光源源辐射射产生生视觉觉响应应强弱弱的能力力）⑷照照度（（指光光通量量与被被照射射表面面积之之比一．卖卖场照照明基基础２.灯灯具分分类卖场中中灯具具可以以从关关源和和造型型角度度进行行分类类：⑴按按发光光原理理分类类热辐射射光源源荧光粉粉光源源（荧荧光灯灯）气体放放电光光源（金金属卤卤化物物灯））原子能能光源源化化学光光源⑵按按安装装形态态分类类镶嵌灯灯射射灯灯射灯３卖场场照明明分类类卖场照照明可可以从从照射射方式式和照照明功功能进进行分分类⑴照照射方方式分分类直接照照明：：对比比强烈烈，照照明度度高，，消耗耗小，，但容容易产产生眩光光间接照照明：：光线线均匀匀柔和和，含含蓄，，照度度中，，消耗耗中，，没有眩眩光漫射照照明：：光线线均匀匀柔和和，照照度小小，消消耗大大，没没有眩眩光⑴照照射功功能分分类基础照照明：：是对对卖场场空间间全面面的照照明重点照照明：：主要要是对对服装装货架架和橱橱窗等等重要要区域域的照照明装饰照照明：：主要要功能能是营营造卖卖场特特殊的的氛围围１卖场场照明明设计计原则则⑴舒舒适原原则⑵吸吸引原原则⑶真真实显显色原原则⑷层层次分分明原原则⑸与与品牌牌风格格吻合合２卖场场照明明具体体方式式⑴光光线照照射方方式Ａ正面面光－－用于于货架架照明明Ｂ斜侧侧光－－用于于橱窗窗陈列列中照照射模模特和和服装装层次次分明，立立体感感强Ｃ侧光光－一一般不不单独独使用用，只只做为为辅助助用光光Ｄ顶光光光光线来来自模模特的的顶部部，会会使模模特脸脸部和和上下下装产产生浓浓重的阴影影，一一般要要避免免二．卖卖场照照明运运用卖场各各区域域照明明类型型及要要求第五章章商商品品配置置规划划1顾顾客角角度⑴方方便顾顾客⑵⑵吸吸引顾顾客2管管理角角度⑴方便便管理理⑵⑵促促进销销售一．商商品配配置规规划的的意义义二．商商品配配置规规划考考虑的的因素素1秩秩序:a顾顾客需需要进进一步步了解解寻找找商品品的种种类,规格,价格格等b事事先有有购物物计划划或比比较理理性的的顾客客c设设计计感不不强,比较较注重重功能能性的的商品品2美美感3促促销1色色彩分分类2性性别别分类类3品品种种分类类4价价格格分类类5风风格格分类类6尺尺码分分类7系系列分分类8面面料料分类类三商商品配配置规规划的的具体体方式式四商商品配配置规规划的的运用用1.根根据顾顾客需需求设设置买买场2.根据据不同同销售售目的的进行行配置置3.根根据品品牌定定位,商品品特点点及各各阶段段营销销灵活活调整整4.配配置分分类层层次简简洁5.配置置规划划要合合理6.考虑虑销售售管理理方便便第六章章：其其他品品牌陈陈列分分享空间式式陈列列场景式式陈列列系列化化厨窗窗陈列列强烈的的风格格式陈陈列生活系系列陈陈列商务生生活系系列陈陈列户外休休闲系系列陈陈列9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:04:4821:04:4821:041/5/20239:04:48PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:04:4821:04Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:04:4821:04:4821:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:04:4821:04:48January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:04:48下下午21:04:481月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:04下下午午1月-2321:04January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:04:4821:04:4805January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:04:48下下午9:04下下午午21:04:481月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:04:4821:04:4821:041/5/20239:04:48PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:04:4821:04Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:04:4821:04:4821:04Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:04:4821:04:48January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:04:48下下午午21:04:481月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:04:4821:04:4805January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:04:48下午9:04下下午21:04:481月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:04:4821:04:4821:041/5/20239:04:48PM11、越是没没有本领领的就越