服装陈列技巧实用图文详解

服装陈列技巧CLOTHINGDISPLAYSKILLSCLOTHINGDISPLAYSKILLS目录陈列概论陈列表现陈列技巧陈列训练……陈列概论陈列概论美化陈列的目的陈列的基本原则陈列的基本形态陈列的基本要素陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影中走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，重视每一个细节，才能做到好的售卖。在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激，服装陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。销售这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。展现展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。启发通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。美化陈列的目的形成购买达到品牌共识企划部、营运部企划部、营运部陈列的基本原则视觉统一化功能合理化视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点。为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调。而且配合产品营造整体视觉效果，也是近年来服饰业美化陈列及视觉演出的方式。例如：我们门店现在又很多的装饰品，有些服饰不单纯的服装展示，还配有帽子，鞋子、眼镜、包包等整体性的烘托品1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力）4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品CLOTHINGDISPLAYSKILLS企划部、营运部配合包、鞋子、帽子的组合搭配增加商品的整体感，提高商品的价值感通过层板的分割，更好的区分了同一货品系列不同色彩变化浅色系列下的不同颜色区分通过装饰品增加版面活跃度企划部、营运部陈列的的基本本形态态货架陈陈列、、流水水台（（促销销、展展示））陈列列、橱橱窗陈陈列、、墙面面陈列列、模模特组组合等等视觉吸吸引、、触觉觉吸引引、听听觉吸吸引、、嗅觉觉吸引引等CLOTHINGDISPLAYSKILLS企划部部、营营运部部陈列的的基本本要素素陈列数数量陈列方方向陈列形形态企划部部、营营运部部陈列要要有一一定的的数量量，达达到““最低低陈列列量””，要要充分分考虑虑陈列列的数数量，，使其其达到到一定定标准准，既既能吸吸引顾顾客又又不会会显得得商品品不够够丰富富，这这样才才能激激发顾顾客的的购买买欲，，从而而达到到销售售商品品的目目的。。迎合顾顾客对对于商商品的的选购购重点点要以顾顾客感感觉具具吸引引力的的方向向进行行展示示以宽大大面示示人采用宽宽大的的商品品面向向，利利用内内衬来来陈列列，才才是具具有““量感感”的的陈列列法以配色色漂亮亮面示示人利用漂漂亮的的颜色色，给给顾客客排场场壮观观、商商品丰丰富的的印象象。便于陈陈列考虑在在补货货时省省事、、安全全、最最佳的的方向向对比对对称称节节奏调调和数量。。以宽宽大面面正对对顾客客商品陈陈列的的颜色色组合合、分分配陈列表表现企划力力通过市市场调调查，，计划划需要要陈列列的商商品类类型、、版面面大小小、时时间等等配置力力确定需需要陈陈列的的商品品的高高度（（黄金金高度度“一一般为为视觉觉中心心的0.9-1.8米））、数数量、、版面面大小小商品力力根据市市场变变换，，及时时调整整商品品陈列列集中中主题题、商商品种种类，，用丰丰富感感吸引引顾客客。表现力力利用辅辅助道道具或或装饰饰，来来提高高关注注效果果利用色色彩搭搭配及及灯光光效果的的运用用提高高商品品的档次次说服力力重点商商品显显示价价格及及相关关广告告画面面，配配合商商场的的播音音相关关信息息，增增加商商品的的说服服力12345陈列表表现企划部部、营营运部部企划力力计划性性：要要求根根据市市场的的变化化需求求，跟跟采购购部沟沟通，，提前前计划需需要陈陈列展展示的的货品品，同同时也也跟企企划部部沟通通，搭搭配相相关的广广告画画面及及价格格。部门相相互配配合门店提提供市场信信息企划部部、营营运部部门店与与采购购人员沟沟通，，共同确确定陈陈列货品品门店或或采购购人员提提供陈陈列货品品信息息企划对对其制制作相关关广告告门店反反馈货货品信息息及广广告效果果，各各部门总总结主动沟通主动沟通主动沟通配置力力根据陈陈列时时间及及货品品的重重要性性，选选择不不同的的陈列列方式式舒服视视觉高高度畅销商商品高利润润商品品0.9－1.8米0.9米一一下低价位位商品展展示1.8米以以上形象商商品模特群群展示示本商商场的的主打打商品品或畅畅销高高利润润商品品黄金空空间0.9-1.8米区区间主打商商品或或高利利润商商品展展示价格及及相关关广告告企划部部、营营运部部陈列技技巧陈列技技巧商品陈陈列所所起的的作用用，比比任何何媒体体更为为有力力。静静态陈陈列是是一个个无声声的推推销员员陈列类类型陈列方方式分类陈陈列敞开陈陈列专题陈陈列季节陈陈列依品种种分类类依原料料分类类依用途途分类类依尺寸寸分类类依色彩彩分类类依价格格分类类陈列技技巧色彩构构成平面构构成立体构构成墙面（（架））货架促销（（展））台模特(台））橱窗关键词词：系系列/层次次/美美感/方便便/安安全是指按按商品品的大大类划划分，，然后后在每每一大大类中中，再再按商商品的的价格格、档档次、、产地地、品品质等等不同同分类类方法法，进进行二二次划划分。。如：：纺织织类、、服装装类等等可以以作为为大类类。在在纺织织品大大类中中，可可再分分为化化纤、、棉布布、丝丝绸、、毛呢呢等。。这种种分类类方法法便于于顾客客挑选选、比比较，，也有有利于于反应应商店店经营营特色色。这这种方方法适适应大大多数数顾客客的一一般购购物心心理，，特别别是理理性认认识占占主导导的顾顾客。。而感感性认认识占占主导导的顾顾客站站在大大量同同类商商品面面前，，往往往有““挑花花眼的的感觉觉”。。分类陈陈列企划部部、营营运部部陈列类类型敞开陈陈列商店采采用自自选售售货形形式。。顾客客可以以直接接从敞敞开展展示的的商品品中，，选择择所需需要购购买的的商品品。这这是一一种现现代的的无柜柜台售售货形形式，，把陈陈列与与销售售合二二为一一。商商品全全部悬悬挂或或摆放放在货货架和和柜台台上，，顾客客不需需反复复询问问，便便可自自由挑挑选。。这种种方式式既方方便顾顾客，，使其其感到到自然然和随随意，，又容容易激激发顾顾客的的购买买情趣趣。企划部部、营营运部部专题陈陈列又称主主题陈陈列，，是结结合某某一特特定事事件、、事件件或节节日，，集中中陈列列展示示应时时而销销的连连带性性商品品。或或根据据商品品的用用途在在特定定环境境时期期陈列列。这这种陈陈列形形式必必须突突出主主题，，且不不宜搞搞得过过多、、过宽宽，否否则容容易引引起顾顾客的的反感感。此效果果为以以纯以以热带带雨林林为背背影而而做出出的一一个整整体效效果，，使整整个厅厅更丰丰富多多彩，，吸引引顾客客。CLOTHINGDISPLAYSKILLS季节陈列也可视为：：专题陈列列的特例。。是根据气气候季节变变化，把应应季商品集集中起来搞搞即时陈列列。一般来来讲：我们们会在反季季节的情况况下专门为为这些未来来得急消化化的商品做做专厅进行行活动性消消化此时专厅可可以略显低低档广告牌的运运用可以更更多营造低价促促销氛围陈列方式服饰因品种种、样式的的不同而进进行分类，，可分为衣衣服区、裤裤子区、裙裙子区等等等。这种分分类不仅在在统计、进进货时方便便，而且也也有利于顾顾客的挑选选。依品种分类类企划部、营营运部制衣材料多多种多样，，可依其不不同进行分分类，例如如：毛衣专专柜、皮衣衣专柜，这这样有利于于顾客选择择自己想要要的服饰，，但这样分分类不宜太太细，只可可分大类，，然后在大大类里可使使用其他分分类法再细细分依原料分类类CLOTHINGDISPLAYSKILLS这种分类主主要体现在在不同场合合的不同穿穿着。比如如：休闲装装、商务（（职业）装装。方便顾顾客寻找适适合出席某某一场合的的服饰依用途分类类在特定区域域营造用途途氛围匹配特定顾顾客群企划部、营营运部根据目标顾顾客的性别别、年龄进进行分类。。一般流行行性服饰，，多依男女女分区，再再细分年龄龄。例如：：女装依对对象分可分分为少女、、家庭主妇妇、职业妇妇女、中年年妇女等依对象分类类企划部、营营运部依尺寸分类类依尺寸分类类时，可分分为大、中中、小号，，然后还可可再细分。。通常的陈陈列中，设设计与尺寸寸是共同考考虑的因素素，但重点点大多放在在尺寸上。。尺寸分类类适合于童童装店，因因为为儿童童选衣最重重要的就是是尺寸，这这种分类，，方便了购购买。一般顾客在在选购衣服服、手帕、、领带时，，都很重视视它们的颜颜色，因此此在陈列这这些商品时时，必须依依颜色来分分类。依色彩分类类CLOTHINGDISPLAYSKILLS明亮度顺序序色相环顺序序同色顺序类色顺序会出现过于于呆板，过过于平均特定顾客群群，喜欢这这一系列颜颜色，同时时也会过于于单调过于沉稳、、单一过于花哨，，容易眼花花，不显高高档企划部、营营运部依价格分类类可依服饰的的高档与否否分类陈列列，对于有有购物计划划的顾客很很方便，因因其本身有有目的地寻寻找某一价价格的服饰饰。但总的的说来，服服饰是选购购性商品，，不应太过过区分，因因为顾客在在浏览时，，一般能承承受的价格格范围较宽宽，不用把把价格档次次拉开。陈列技巧COLOR色彩构成色相纯度高高，亮度也也高，对比比度高，第第一眼就能能被吸引缺点刺眼，，不显高档档，容易造造成视觉疲疲劳。不能对半陈陈列，冷暖暖穿插自然然有节奏，，辅助中性性色搭配通过黑色与与白色的穿穿插，使对对比色看起起来不是生生硬通过颜色的的多少，带带动正版的的色彩倾向向中性色通过灯光、、层板、小小的装饰品品及中性颜颜色的搭配配，看起来靓丽丽却不失品品质中性色颜色对比度度比较高的的衣服，现现阶段我们们都放在门门口同色系蓝色调绿色调暖色调亮色同类色色中色同类色色黑白灰色调调中性色调同色系颜色色看起来统统一，视觉舒适度度高，但会会显得很单一，需需要穿插部部分其它颜色进行行丰富圆圈位置为为同色系中中穿插不同颜色色的衣服，，但款式要一样样类似色类似色颜色色看起来舒舒服，整洁洁大方陈列时容易易出现呆板板情况企划部、营营运部大面积的类类似色中，，再穿插重点点颜色。颜色较重的的裤子企划部、营营运部颜色较重的的衣服陈列技巧平面构成点线面平点线面平面构成平面构成点线面点线平面平面构成平面构成平面构成点线面面企划部、营营运部最终形容一一个统一协协调的面企划部、营营运部企划部、营营运部立体构成陈列技巧通过货品的的疏密关系系、大小关关系、高低低摆放、造造型等陈列列，使整版版看起来整体体、极具艺艺术感疏紧高低错落数量少正反对比数量多企划部、营营运部造型陈列企划部、营营运部墙架及层板板利用货架及及层板更好好的区分陈陈列一个区区域的货品品使其统一一中又有变变化陈列技巧货架始终保持货货品的正面面面对顾客客企划部、营营运部注意货架与与通道的距距离。货架架与挂板的的距离方便便顾客购物物企划部、、营运部部增加货架架摆放的的艺术性性CLOTHINGDISPLAYSKILLS企划部、、营运部部模特（台台）模特的选选择要生生动且动动作不能能一样模特的摆摆放要高高低错层层，张弛弛有度衣服搭配配合理，，且适当当配些相相关配饰饰商品促销销台商品展示示促销台台陈列训练练训练步骤骤陈列样板板先锋店店以照片形形式展示示各门店下下载学习参考考调整现场场陈列拍照上传传至公用邮箱箱公司进行行分析调整整陈列绩效效考核陈列实际际操作1、陈列列面较大大（10根墙架架以上））用层板隔隔开来区区分系列列，层板板下的挂挂件和后后面的系系列统一一。2、陈列列面较小小（10根墙架架以下））可以用裤裤子来区区分系列列，如：：7根柱柱子，挑挑其中一一根墙架架挂裤子子（从上上到下））开隔开开区分。。3、在某某些时间间段（夏夏季2））女裤销销售差，，就要相相对缩小小女裤的的陈列面面，让货货品穿插插到同系系列的女女装里面面。4、流水水台尽量量放在门门口以内内。一方方面形象象比较好好，另一一方面也也可带动动人气到到店内。。THANKS企划部、、营运部部9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:06:1221:06:1221:061/5/20239:06:12PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:06:1221:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:06:1221:06:1221:06Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:06:1221:06:12January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:06:12下午21:06:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:06:1221:06:1205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:06:12下下午9:06下下午午21:06:121月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:06:1221:06:1221:061/5/20239:06:12PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:06:1221:06Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:06:1221:06:1221:06Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:06:1221:06:12January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:06:12下午21:06:121月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/521:06:1221:06:1205Ja