某亮嗓产品秋季市场攻略

暨江中亮嗓2004年秋季市场攻略江中亮嗓夺“金”总动员无糖革命之第一波无糖革命之第二波无糖革命之第三波无糖革命之整体概述提纲市场推广背景——外润喉产品市场多年来发展相对平稳，金嗓子、草珊瑚、西瓜霜作为三大领导品牌，占据大部分市场份额，其中金嗓子喉宝市场份额更是超过后两者之和。在整体平稳发展的护嗓市场中，江中家族要取得突破性的成长，就必须对主导品牌发动攻击，通过彼此消长来壮大自身。市场推广背景——内江中亮嗓作为江中旗下重点打造的润喉系列产品主力，经过近2年发展积累，在市场占有率上已经跻身第四品牌。2004年奥运会期间，江中亮嗓借助明星战术，通过线上媒体投放发力，在品牌知晓与形象营造上取得大幅的迈进。宜将剩勇追穷寇在线上广告的拉动下，品牌在药品渠道及食品渠道的销售势头均呈现迅猛增长。但伴随广告热度的消减，以及广告记忆随时间冲淡，如何保持目前的快速增长势头，进一步扩大我们的市场份额。品牌发展构思市场理性系统人群1、对品牌缺乏必要认知人群2、对品牌较了解、但未曾购买人群3、购买过产品、但无重购人群4、重复购买、但消费量小人群5、长期重度消费者13542结合市场理性系统看江中的三步走：1+：通过明星战术以及奥运广告攻势，成功的大幅提升品牌知名度；2+：现时需要促进从知晓到尝试、从势能到动能的转化，扩大3\4\5类客户的规模。3+：以天然、无糖为支持点，塑造“最适合日常使用的润喉糖”这一品牌定位，强化品牌的情感偏好，扩大人群5。阶段推广任务因此，江中亮嗓近阶段的市场任务重心在于：促使主要竞争对手（主要是金嗓子）的忠诚/准忠诚使用者尝试改用亮嗓；促使随机购买者建立对亮嗓的稳定消费习惯；寻找攻击点ActionDesireInterestingAwareness塑造一个属于江中亮嗓差异点来激发消费者的兴趣与需求促进从知晓到行动的转变我们的攻击点无糖配方攻击点的稀缺点——目前市场大品牌中,只有江中家族拥有这一差异点（强生甘草怡喉爽等部分产品虽采用无糖配方，但品牌相对弱势，推广力度较小）。攻击点的杀伤力——除了“蛀牙、泛酸、肥胖”等糖份带来的副作用外，无糖的旗号更代表着的潮流健康趋向，具有强大的需求转换号召力。尤其对中高收入者而言，更会关注无糖所带来的健康利益。攻击点的可信度——采用国际背景的益寿糖作为原材料，专业、权威、可信赖。我们的的沟通通点我们提提倡无无糖，，因为为我们们知道道消费费者会会关心心：泛酸、、蛀牙牙、肥肥胖、、亚健健康熬夜吃吃一颗颗润喉喉糖，，第二二天早早上起起床，，感觉觉牙齿齿会酸酸酸的的，胃胃口也也变得得不好好；长期食食用含含蔗糖糖的润润喉糖糖，就就会诱诱发蛀蛀牙；；尤其对对于要要KEEPFIT的爱爱美女女性而而言，，无糖糖、低低热量量，既既享受受咽喉喉清爽爽，又又不会会有热热量负负担；；白领一一族工工作压压力大大，身身体容容易出出现亚亚健康康状态态，尤尤其对对于出出现血血糖偏偏高、、肥胖胖的人人而言言，更更要避避免长长期摄摄糖；；如何借助““无糖”差差异点发力力，导演出出一场颠覆覆既有格局局的整合推推广战役，，达到预想想的推广目目的。策划架构行业竞争角角度消费利益角角度报纸网络电视事件派发第一波第二波第三波护嗓无糖革革命一个主题两个角度五种手段三轮攻势一个主题推广主题：：护嗓无糖革革命推广口号护嗓首选无无糖无无糖首首选亮嗓两个角度度差异点消消费利利益角度度行行业业竞争角角度亚健康无糖树立江中中亮嗓新一代、、高品质质的产品品形象动摇金嗓嗓子喉宝宝的消费信信心与市市场形象象无可取代代取而代之之肥胖蛀牙泛酸五种手段段报纸：选择信息息承载量量大、时时效性强强的报纸纸媒体作作为新闻闻炒作的的主要刊刊载出口口：重点推广广省区的的主流报报纸（即即当地发发行量最最大的报报纸，多多为晚报报、都市市报，部部分城市市选择日日报党报报）；针对行业业人士有有较大影影响力的的媒体：：如针对对药店、、经销商商、院线线等业内内人士的的糖酒快快讯、中中国经营营报、销销售与市市场、药药品采购购类杂志志等；五种手段段网络：选择新浪浪作为全全程合作作的网络络媒体，，通过全全程追踪踪报道（（新闻链链接+专专栏）、、以及在在线flash广告，，作为网网络发布布的转载载源。电视：配合软性宣传传，在重点推推广省区，投投放无糖功能能专题，强化化信息的人群群到达。事件与派发：：配合以上线上上话题炒与广广告投放，举举行新闻发布布仪式作为事事件炒作点，，以及开展随随报试用派送送。三轮攻势借助世界爱牙牙日，以记者者专访为导火火索，抛出护护嗓无糖革命命大旗，引发发业内关注；；通过记者媒体体的跟进报道道，迅速将话话题上升为行行业热点，引引发更多关注注；借助有专家和和明星出席的的新闻发布会会；来从专家家、明星不同同的口径进行行无糖教育；；通过电视专题题片、网络flash广广告，使得无无糖利益为更更大范围的目目标群所感知知。以商战分析类类报道为主，，对市场发展展进行评述分分析，动摇对对手的市场角角色形象。启动大规模的的随报派发试试用活动，来来提高产品试试用率，加快快购买转化。。挑起话题发发动攻击明星专家一一同参与评述收宫唱唱衰对手9月20日~30日10月9日~24日11月1日~14日第一波第二波第三波执行中的考虑虑把握调性，正正面诉求为主主，避免负面面诉求过强，，影响品类购购买信心，诱诱发行业萎缩缩。围绕核心信息息，展开多角角度的论述，，从厂家、专专家、消费者者、代言人、、产业观察者者乃至竞争者者不同口径参参与话题；软宣与硬广配配合，一方面面争取更宽松松的软宣刊载载机会。另一一方面实现信信息互补，强强化品牌信息息的展露，强强调“护嗓首首选无糖、无无糖首选亮嗓嗓”，最大化化占有宣传所所带来的市场场收效。加快节奏，短短平快推进，，短时间内迅迅速达成市场场普遍关注；；不给对手太太多反应机会会。跟进进媒媒体体新闻闻炒炒作作的的操操作作方方式式选择择《经经济济观观察察报报》》、、《《重重庆庆晨晨报报》》、、《《民民营营经经济济报报》》（原原粤粤港港信信息息报报））一一南南一一北北一一西西三三家家主主流流报报纸纸作作为为发发端端媒媒体体，，各各约约定定一一名名记记者者担担任任新新闻闻报报道道撰撰稿稿，，对对我我们们提提供供的的软软文文素素材材进进行行采采编编并并署署名名发发表表。。跟进进媒媒体体以以转转载载名名义义刊刊载载此三三家家媒媒体体的的报报道道。。对媒媒体体的的合合作作收收费费上上，，建建议议采采用用整体体打打包包的的购购买买方方案案，即即全全部部软软文文+硬硬广广？？？？？？元元的的方方式式处处理理。。发端端媒媒体体新闻炒炒作的的操作作方式式全国性性媒体体中国经经营报报21世世纪经经济报报道发端媒媒体经济观观察报报、重重庆晨晨报、、民营营经济济报足球报报新浪网网合作分分工金长城城落实实江中落落实地方性性媒体体三秦都都市报报楚天都都市报报楚天金金报潇湘晨晨报辽沈晚晚报羊城晚晚报合肥晚晚报江南都都市报报跟进媒媒体长春晚晚报南方都都市报报燕赵都都市报报齐鲁晚晚报深圳商商报大河报报华西都都市报报环球时时报体坛周周报以上24家家媒体体列入入新闻闻炒作作的发发布清清单；；网络的的操作作方式式选择新新浪网网一家家作为为深度度合作作伙伴伴：相关新新闻报报道的的转载载：新新闻频频道新新闻链链接形形式（（60天根根据最最新软软宣题题目动动态更更新））首页FLASH弹出出式广广告（（10月第第三周周）；；开办““关注注江中中亮嗓嗓护嗓嗓无糖糖革命命”商商业专专栏，，包含含：亮亮嗓产产品介介绍、、市场场产品品对比比、糖糖份的的危害害科普普知识识、益益寿糖糖成分分介绍绍、各各阶段段的软软文稿稿件、、齐秦秦掰歌歌录音音下载载等。。由江中中方面面负责责具体体洽谈谈合作作及整整体报报价；；电视的的操作作方式式由金长长城提提供功功能专专题片片的创创意拍拍摄制制作，，以及及齐秦秦篇的的尾版版修改改（强强调无无糖及及预防防医学学会认认证信信息））；；媒体发布布纳入既既有的投投播计划划中，即即江中方方面安排排已确定定投播计计划的媒媒体，在在10月月份第三三、四周周安排专专题片版版本的投投放替代代齐秦篇篇的投放放，10月第五五周开始始尾版修修改后的的齐秦篇篇投放。。事件与派派发的操操作方式式对于新闻闻发布会会及终端端派发，，由金长长城国际际广告旗旗下的专专业执行行机构：：精诚服服务团队队具体制制定执行行方案，，并全权权负责执执行实施施，金长长城国际际广告负负责设计计配合及及统筹监监管。无糖革命命之第一波无糖革命命之第二波无糖革命命之第三波无糖革命命之整体概述述提纲阶段任务务部署时间：9月20日~9月30日任务：本阶段的的重点在在于点火火、以及及借舆论论之风，，助火势势迅速蔓蔓延，使使人们迅迅速卷入入对这场场护嗓无无糖革命命的关注注，并将将舆论矛矛头自然然而言的的对准金金嗓子喉喉宝。手段：新闻炒作作稿5篇篇稿件一主题：世界爱牙牙日，江江中亮嗓嗓发起护护嗓无糖糖革命内容：以以记者厂厂家专访访的形式式，揭露露长期食食用含蔗蔗糖润喉喉糖的坏坏处，以以及江中中亮嗓的的无糖配配方，亮亮出护嗓嗓无糖革革命大旗旗，矛头头直指金金嗓子喉喉宝。长度：1000字左右右。稿件二主题：润喉市场场，接受受“无糖糖”检阅阅内容：从从记者追追踪报道道的角度度，对前前一稿件件的市场场反响进进行跟进进报道，，对比扫扫描市场场主要的的产品成成分，强强化阵营营区隔，，并初步步采访主主要厂家家、消费费者的反反映，以以及事件件发端的的回顾（（前两稿稿件的转转摘）。。长度：2000字（配配药店陈陈列图））稿件三主题：无糖vs有糖，，江中亮亮嗓挑战战金嗓子子内容：从从行业分分析的角角度出发发，点明明江中亮亮嗓发起起无糖革革命的矛矛头指向向，指出出金嗓子子的软肋肋所在。。长度：1000字（配配产品包包装图））稿件四主题：金嗓子陷陷入“无无糖”风风暴！内容：从从行业分分析的角角度，点点明金嗓嗓子作为为润喉糖糖产品的的第一品品牌，却却常年不不思进取取，缺乏乏产品及及营销创创新，产产品线单单一、推推广模式式陈旧、、消费者者需求关关注不敏敏，而江江中亮嗓嗓携世界界杯强势势势头而而来，针针对需求求潮流推推出新一一代的产产品，对对金嗓子子造成极极大的威威胁，大大有取代代金嗓子子跻身一一哥的趋趋势。长度：1000字（配配产品包包装图））稿件五主题：无糖革命命，颠覆覆护嗓市市场格局局内容：从从行业分分析的角角度，阐阐明江中中亮嗓无无糖革命命对行业业格局的的影响，，势必打打破旧有有的市场场格局，，使得含含糖的金金嗓子、、西瓜霜霜遭受沉沉重打击击，并由由此改写写市场秩秩序。长度：800字字合计110次第一波创创作清单单软性宣传传稿件：：稿件一：：世界爱爱牙日，，江中亮亮嗓发起起护嗓无无糖革命命稿件二：：护嗓市市场，接接受“无无糖”检检阅稿件三：：无糖vs有糖糖，江中中亮嗓挑挑战金嗓嗓子稿件四：：金嗓子子陷入““无糖””风暴！！稿件五：：无糖革革命，颠颠覆护嗓嗓市场格格局第一波时时间推进进无糖革命命之第一波无糖革命命之第二波无糖革命命之第三波无糖革命命之整体概述述提纲阶段任务务部署时间：10月9日~10月24日任务：本阶段的的重点在在于发动动群众，，从行业业竞争角角度分析析掉转锋锋头，更更着重面面向消费费者，多多角度的的阐述无无糖带来来的消费费者利益益，使得得前期的的宣传造造势回归归消费者者利益本本身。手段：新闻发布布会+新新闻炒作作稿3篇篇+报纸硬硬广+电电视专题题+网络络flash新闻发布布会发布主题题：健康护嗓嗓、我选选无糖江中亮嗓嗓-中华华预防医医学会认认证发布布仪式举办目的的：在推广中中期，通通过新闻闻发布会会聚集明明星与专专家，借借助明星星效应吸吸引媒体体采访，，借专家家认证提提升公信信力与推推动无糖糖普及。。新闻发布布会时间：10月9日（周周六）下下午地点：广广州某五五星级酒酒店（主主要考虑虑执行资资源便捷捷、媒体体联络方方便）。。现场人员员：江中代表表5~6人；报社、杂杂志、电电视台记记者20~30人；医学会专专家2~3人；；齐秦及经经纪人；；经销商代代表若干干；总人数控控制在60~80人之之间。新闻发布布会发布会内内容要点点：邀请预防防医学会会专家、、益寿糖糖代表从从不同角角度倡导导无糖，，推介亮亮嗓。利用明星星模仿秀秀现场掰掰歌作为为噱头，，通过歌歌曲传达达无糖教教育，引引发新闻闻传唱效效应。会场内设设置新颖颖的产品品堆头陈陈列造型型，以及及布置宣宣传物料料渲染现现场气氛氛；新闻发布布会会务流程程：掰歌《不不让你的的糖分陪陪我过夜夜》你的糖分分太赘几度让我牙齿齿泛酸开始顾忌我开开始後悔我开始去体会会无糖可贵太多热量要减减肥喉糖热量也是是犯罪我的喉糖不会会再含糖从今以后只信赖亮嗓不让你的糖分分陪我过夜不让我的嘴留留著馀味忘了曾经用过过谁慢慢习惯了无无糖口味不让你的糖分分陪我过夜不让热量把体体型变肥江中亮嗓不含含糖清爽感觉才是是最完美你的柔情似水水几度让我爱的的沈醉毫无保留不不知道後悔你能不能体会会真情可贵没有馀力伤悲悲爱情像难收的的覆水长长来路走的的太憔悴你只留下我收拾这一切切不让我的眼泪泪陪我过夜不让你的吻留留著馀味忘了曾经爱过过谁慢慢习惯了寂寂寞相随不让我的眼泪泪陪我过夜不让你的脸梦梦里相对爱的潮水已经经退我的真情不再再随便给稿件六主题：真假齐秦对对对碰、情歌掰掰出“无糖版版”内容：从娱乐乐记者的角度度，报道本次次新闻发布会会的趣事，以以齐秦遭遇明明星模仿秀和和现场掰歌为为噱头，转载载齐秦对掰歌歌内容的认同同，传达出食食用蔗糖的危危害；长度：600字（配发布布会现场图））稿件七主题：江中亮嗓获中中华预防医学学会认证内容：以新闻闻报道角度，，告知江中获获得中华预防防医学会认证证，强化江中中亮嗓的专业业与信赖，并并通过专家之之口，进一步步阐明无糖利利益。长度：600字稿件八主题：专家提醒，润润喉糖选无糖糖内容：从专家家角度，举例例表明长期食食用润喉糖就就会造成口腔腔系统及免疫疫系统的不良良影响，提醒醒大家选择无无糖配方的润润喉糖。长度：600字合计63次报纸硬广告配配合报纸硬广投放放计划：报广主题：护护嗓首选无糖糖、无糖首选选亮嗓必要元素：亮亮嗓产品包装装、齐秦形象象、中华预防防医学会认证证。硬广软做、文文字主导：长长期使用含蔗蔗糖的润喉糖糖，容易引发发泛酸、蛀牙牙、肥胖及血血糖偏稿；江江中亮嗓采用用德国益寿糖糖为原料，健健康无糖，清清咽润喉同时时避免嗜糖副副作用。报纸硬广告配配合竖1/6版报纸硬广告配配合1/6版通栏栏合计65次电视广告投放放配合制作一条30秒无糖教育育专题片，来来配合软宣的的内容，在各各地已购买的的时段插播投投放（投放期期安排在10月13日~26日）；；同期修改所有有齐秦篇的影影视广告，加加强调无糖配配方及中华预预防医协会认认证的尾镜。。于10月27日起进行行更换播放。。新浪弹出式flash根据掰歌的内内容，创作一一条80秒的的flash，在新浪首首页弹出式播播放（时间10月13日日~19日）），并供人点点击下载。第二波创作清清单1软性宣传稿件件：稿件六：真假假齐秦对对碰碰、情歌掰出出“无糖版””稿件七：江中中亮嗓获中华华预防医学会会认证稿件八：专家家提醒，润喉喉糖选无糖第二波创作清清单2广告物料：硬广软做报纸纸稿一篇Flash脚脚本80“无糖教育专题题片30秒齐秦篇尾版修修改第二波创作清清单3新闻发布会现现场物料：主背景墙亮嗓产品堆头头、陈列架组组合悬挂物X架代言人签名墙墙签到处设计礼品手提代设设计请柬会务资料夹、、胸牌第二波创作清清单4新闻发布会稿稿件：主持人串词江中欢迎词预防医学会专专家讲解材料料ppt益寿糖讲解材材料ppt齐秦点评稿记者采访备稿稿&新闻通稿稿第二波时间推推进无糖革命之之第一波无糖革命之之第二波无糖革命之之第三波无糖革命之之整体概述提纲阶段任务部署署时间：11月月1日~11月14日任务：本阶段将进行行项目的收尾尾工作，重点点在于加强终终端的信息提提示以及派发发试用，来加加快消费者的的尝试转化。。并配合一些些我方主导的的市场点评，，来唱衰竞争争对手，巩固固市场地位认认知。手段：无糖提示贴+随报派发+新闻操作稿稿2篇店头无糖提示示贴随报派发试用用派发途径：与主攻市场的的当地主要报报纸协商合作作，通过报社社发行渠道进进行随报派送送，根据报社社的发行片区区网络来选择择派送范围（（如中心城区区、商务区、、商业区的报报摊零售网点点，及家庭订订户作为投递递对象）；派发物品：：亮嗓两粒装装使用、无无糖宣传小小折页、封封装粘贴派发时间：：11月1日日~7日陆陆续在各地地安排。随报派发试试用执行行规规模模：：派发发城城市市及及派派发发量量如如下下，，总总计计250万万份份；；稿件件九九主题题：：江中中亮亮嗓嗓：：借借无无糖糖大大旗旗，，掀掀夺夺金金风风暴暴内容容：：从从记记者者行行业业评评述述的的角角度度，，回回顾顾江江中中亮亮嗓嗓的的无无糖糖攻攻势势，，采采访访市市面面消消费费者者以以及及店店家家的的反反应应，，指指出出江江中中亮亮嗓嗓达达到到预预想想目目的的，，赢赢得得消消费费者者的的认认同同，，夺夺取取金金嗓嗓子子大大量量市市场场份份额额。。长度度：：1000字字稿件十主题：广告+公公关，解解密江中中亮嗓成成功之道道。内容：从从营销专专家解析析的角度度，点评评江中亮亮嗓近期期的推广广手法、、市场表表现，强强调赢在在精密策策划、大大胆出手手、执行行缜密，，通过广广告与公公关的结结合，迅迅速将品品牌势能能转化为为销售动动能，将将清咽润润喉市场场的营销销推向新新的水平平。长度：2000字合计29次第三波创创作清单单软性宣传传稿件：：稿件九：：江中亮亮嗓：借借无糖大大旗，掀掀夺金风风暴稿件十：：广告+公关，，解密江江中亮嗓嗓成功之之道。广告物料料设计：：两片装派派发装&无糖宣宣传小折折页：店头无糖糖提示贴贴。第三波时时间推进进补充1：：ROI投入预预算与收收效预估估投入预算算总投入预预算：350万万收效预估估关于无糖糖革命的的系列报报道稿件件在圈定定媒体上上曝光超超过200次；；硬广刊刊载65次,以以平均30万发发行量*150%传阅阅率估算算，及考考虑新浪浪网报道道、媒体体间转载载、随报报派发等等手段的的辅助，，预计可触触及1500万万以上的的潜在消消费者，，创造超超过13000万次的的信息接接触机会会。补充2：：对手可可能的反反应及应应对预案案保持沉默默反击无糖糖诉诸法律律也推无糖糖很大很小较大较小以我为主主，按预预定方案案推进。。彻底将自自己置于于违背健健康潮流流，因循循守旧的的对立面面！借此此应调动动专家进进行有力力的批驳驳。以记者名名义应诉诉，对手手取得胜胜诉的机机会不大大，我方方并可借借机扩大大新闻效效应。对手反应应时间来来不及，，一旦如如此，则则可以《《金嗓子子向无糖糖阵营投投诚》来来打压其其市场地地位。可能反应应可能性应对措施施预祝江中中亮嗓业绩一路路飙升！！最为命运所所屈辱的人人，只要还还抱有希望望，便无所所怨惧。这个世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出来的的成绩，然然后再去强强调你的感感受。1月-231月-2321:10以爱为凝聚聚力的公司司比靠畏惧惧维系的公公司要稳固固得多。珍惜今天的的拥有，明明天才会富富有。一个公司要要发展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聪聪明的人才才。3岁前后严格管管理，做孩子子的家长；13岁前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先严后松，，无效的教育育是先松后严严。有效的激激励是朝五晚晚九，无效的的激励是朝九九晚五。1月-231月-2321:101月-23怀疑和否否定之海海，围绕绕着人们们小小的的岛屿，，而信念念则鞭策策人，使使人勇敢敢面对未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的的运用，，仅仅限限于收罗罗是远远远不够的的，重要要的是对对人才不不仅要善善于识别别其长处处，而且且要敢于于大胆地地使用，，以让其其充分显显示自己己的才能能。微软公司司在用人人上所表表现出的的胆略与与气魄是是别的公公司无可可比拟的的。因为有了了感谢之之心，才才能引发发惜物及及谦虚之之心，使使生活充充满欢乐乐，心理理保持平平衡，在在待人接接物时自自然能免免去许多多无谓的的对抗与与争执。。只有一条条路不能能选择21:10:0121:10:01一个人在在科学探探索的道道路上，，走过弯弯路，犯犯过错误误，并不不是坏事事，更不不是什么么耻辱，，要在实实践中勇勇于承认认和改正正错误。。业精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-237221:10:011月-23合作是是一切切团队队繁荣荣的根根本。。我知道道什么么是劳劳动:劳动是是世界界上一一切欢欢乐和和一切切美好好事情情的源源泉。。世间间没没有有一一种种具具有有真真正正价价值值的的东东西西，，可可以以不不经经过过艰艰苦苦辛辛勤勤劳劳动动而而能能够够得得到到的的。。21:1021:10:011月月-2321:10靠制制订订和和管管理理标标准准吃吃饭饭的的，，有有什什么么样样的的判判断断就就会会有有什什么么样样的的产产品品，，有有什什么么样样的的标标准准就就会会有有什什么么样样的的人人才才。。讲到到国国家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有权权；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的专专家家们们。。只要要有有坚坚强强的的持持久久心心，，一一个个庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也会会有有成成功功的的一一天天，，否否则则即即使使是是一一个个才才识识卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失败败的的命命运运。。有信念念不一一定成成功，，没信信念一一定会会失败败。1月-231月-231月-231月-23我这这一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以说说，，我我活活了了七七十十五五岁岁，，没没有有那那一一个个月月过过的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一块块石石头头上上山山，，石石头头不不停停地地滚滚下下来来又又推推上上去去。。2023/1/521:1021:1021:10:01一次次良良好好的的撤撤退退，，应应和和一一次次伟伟大大的的胜胜利利一一样样受受到到奖奖赏赏。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。9:10:01下午午1月-2321:10:01我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希望望的成功功者，并并不是才才华最出出众的人人，而是是那些最最善于利利用每一一时机发发掘开拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一个伟大的企企业，对待成成就永远都要要战战兢兢，，如覆薄冰。。如果强调什么么，你就检查查什么；你不不检查，就等等于不重视。。为了能拟定定目标和方方针，一个个管理者必必须对公司司内部作业业情况以及及外在市场场环境相当当了解才行行。21:1021:10:01一月23诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理关系就就是人的关关系。21:102023/1/521:10创新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否则竞竞争将淘汰汰我们。危机不仅带带来麻烦，，也蕴藏着着无限商机机。人生是尊贵贵的。大家家重新励志志，努力奋奋斗，为时时应犹未晚晚。观念念决决定定思思路路，，思思路路决决定定出出路路。。1月月-232023/1/521:10:01谢谢谢各各位位！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:10:0221:10:0221:101/5/20239:10:02PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:10:0221:10Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:10:0221:10:0221:10Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:10:0221:10:02January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:10:02下下午21:10:021月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:10下下午1月-2321:10January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:10:0221:10:0205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:10:02下下午9:10下下午21:10:021月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,2023