松珍胶囊新客户推广模式

松珍胶囊新客户推广模式主线：血液的污染和净化松珍胶囊保健功效中老年常见疾病第一步：新客户摸底基本要素

三多一少：钱、病、保健意识、负担钱多不多：原工作单位和职位、退休金、存款、投资、儿女工作等病多不多：有哪些病痛，他/她最想解决的是哪种，情况怎么样保健意识：他/她以前买过哪些保健品或医疗器械负担情况：小孩读书、是否养儿子、供房等大声公在了解了新客户的基本情况后，员工一定要说：“阿姨/阿叔，我们很多客户都象你一样，有很多病痛，但大都得到了改善，甚至完全好转，我们每个月都定期有养生交流会，但是名额非常有限，我看能不能帮你争取到一个名额，让你过去，看看能不能帮到你，我会提前几天通知你。”第二步：邀约由头：阿姨/阿叔，上次跟你讲过帮你争取一个名额参加养生交流会，我找到我们经理，费了好大劲，从经理手上抢到一个名额，XX日上午X点在德政北路，明天早上你来我们店，我带你一起过去。第三步：老客户维护提前1-3天举办老客户维护活动，邀请15-20名忠诚老客户到场，引导和培训老客户的分享能力，安排预热会和销售会的老客户分享。第四步：新客户预热会热身活动主持简单介绍企业（3-5分钟，统一宣传）营养师讲座：血液的污染与危害血液的基本作用血液的主要构成：红细胞、白细胞、血小板血液污染的原因血液污染的危害日常生活中对血液的养护建议抽奖：3-5名领导串词：围绕血液的污染和净化，讲述松文化，穿插客户分享和案例（统一话术）松树养生文化：松树，健康之瑰宝，注重数据老客户分享（松珍胶囊、服务）真正对健康有用的松资源有限：

采摘种类：近100种松，有两针、三针、五针，三针马尾松为佳

采摘范围：纯天然，无污染，不含重金属等有害物质

采摘季节：深秋采摘最好，水分少，营养成份中有机物含量高。

采摘树龄：至少6年以上，树龄越高越好

采摘树高：至少3米以上

采摘性别：深秋采摘雌性松针领导结束后，主持：血液重不重要？血液污染危害大不大？大家想不想知道自己的血液到底有没有污染？想不想？如果有免费的血液检测，大家想不想参加？想不想？我们公司有全套的血液检测仪器，不过都是提供给贵宾会员的，要不我们看看领导能不能提供些名额给我们，大家说好不好？领导，我们阿姨阿叔都想检查下血液……领导：我们公公司确实有齐齐全的血液检检测仪器，不不过一直都是是只提供给贵贵宾会员的健健康服务。大大家都不是贵贵宾会员，这这个我就很为为难了。主持：我们今今天的阿姨阿阿叔都非常不不错，领导你你就开个例外外嘛！阿姨阿阿叔，我们检检测血液好不不好？既然大家这么么强烈要求，，那我就开个个例外。我们们刚好在下周周二安排了检检测，不过血血液检测的项项目比较多，，为了保证检检测质量，每每次最多25个人。既然然大家都这么么想了解自己己的血液情况况，我就送出出10个特别别的名额给你你们……这时候，员工工马上大声说说：领导呀，，不行呀，我我们这么多人人，10个名名额怎么分呀呀，阿姨阿叔叔，我们都要要参加，大家家说好不好？？领导，我们们都要参加。。领导：真的没没办法，我们们真的只能接接待这么多人人，如果人太太多了，我们们就不能保证证检测的质量量，我们必须须为每个人负负责。员工：现场我我们有30多多个人，才10个名额，，我们怎么分分呀，给他就就得罪他了，，这样不行呀呀。领导：没办法法，要不这样样，想参加的的就到XXX报名，前10名报名的的参加检测。。员工赶紧带着着客户去报名名抢检测名额额。报名后（不管管是不是前10名），到到领导处：领领导，我这个个阿姨/阿叔叔已经报名了了，到时候我我亲自带阿姨姨/阿叔过来来，检测安排排什么时候呀呀？领导：祝贺你你，阿姨/阿阿叔，检测是是安排在本XX日上午9：00（有有些说9:30，一部分分说10:00），如果果到时候由于于客观的原因因你到不了，，一定要提前前跟他（员工工）讲，我们们的名额真的的非常有限，，我们可以让让给其他的阿阿姨/阿叔，，祝贺你，阿阿姨/阿叔！！第五步：新客客户加热会———血液检测测检测项目：血血压、血糖、、一滴血、心心血管35项项、中医搭脉脉先检测血糖、、血压，让客客户吃营养早早餐。再带客户检测测一滴血。一滴血检测是是重点，一定定要让客户深深刻认识到自自己的血液问问题，进行恐恐怖诉求：阿阿姨/阿叔，，你的血液这这么差，如果果不清理好，，你身体是很很难好转的，，一定要注意意。员工再带客户户到医生处搭搭脉，说：我我们到医生那那里问问到底底什么情况，，看看怎么解解决。医生搭脉后，，讲述情况，，进一步恐怖怖诉求。员工一定要说说：医生呀，，阿姨/阿叔叔很想身体好好，你看怎么么样才能够帮帮到他。医生在咨询表表建议栏写下下松珍胶囊服服用时间、服服用方法和服服用周期，说说：松珍胶囊囊是肯定可以以帮到你，但但是货非常紧紧张，你去找找领导看看。。员工带客户找找领导：领导导，阿姨/阿阿叔哪里哪里里不是很好，，松珍胶囊可可以帮到他，，我们阿姨/阿叔很想要要，能不能给给点阿姨/阿阿叔？领导：你就想想呀，你又不不是不知道，，我们多少客客户交了3、、4万都拿不不到货，我们们每个会员每每个月也只能能领取2盒，，我哪里有货货！员工：：领导导，阿阿姨/阿叔叔真的的想身身体好好，你你多帮帮帮忙忙，多多帮帮帮忙！！（注注意语语气语语调））领导：：这样样呀，，现在在我货货就没没有，，我现现在给给你张张票，，你本本月XX日日到海海珠生生活馆馆去，，也许许能帮帮到阿阿姨/阿叔叔。员工工：：多多谢谢领领导导，，多多谢谢领领导导！！阿阿姨姨/阿阿叔叔，，放放好好（（票票））哦哦，，千千万万别别丢丢了了，，关关系系到到你你的的病病痛痛的的，，我我们们领领导导的的票票很很难难拿拿到到的的。。第六六步步：：新新客客户户销销售售会会热身身领导导讲讲话话：：分分享享、、抽抽奖奖、、能能量量杯杯实实验验讲座：松松珍胶囊囊介绍视频：金金鱼实验验

两杯杯水，各各自放3条金鱼鱼，滴入入同量的的碘酊，，一杯加加几粒松松珍胶囊囊，一段段时间后后，没放放松珍胶胶囊的鱼鱼不动或或翻肚皮皮，此时时，加入入几粒松松珍胶囊囊，一段段时间后后，鱼开开始动了了。放视频时时，主持持要一边边说明。。鱼一动，，员工大大声“哇哇”，马马上拉着着客户抢抢单。现场订单必必须一套一一套订，一一套12盒盒，必须精精品装，12盒为一一个周期，，可服用一一年。每12盒赠赠送纳米能能量杯1个个。第七步：员员工配合每场预热会会，每个店店长以下员员工必须带带领至少2个新客户户参加，少少1个扣罚罚50元。。客户进场时时，必须在在前台签到到登记，客客户姓名，，服务人员员。活动过程中中，任何人人不得随意意走动，不不得大声喧喧哗，不得得接听电话话。主持、领导导、分享高高潮时员工工必须热烈烈鼓掌，互互动时员工工必须全力力参与。员工必须牢牢记各环节节的重要话话术。抢检测名额额和抢单时时，必须及及时带着客客户积极快快速去抢。。不得对外讲讲述任何关关于活动的的流程、细细节，不得得提前告知知客户有货货，至始至至终传达给给客户“货货源非常紧紧缺，没货货”的信息息。不得宣传消消极或不利利于活动开开展的言论论。订单后，3天内收款款，逾期不不送赠品。。第八步：稳稳单会一般茶话会会或座谈会会形式选择在销售售会结束后后3-5天天内。邀请所有最最近买单的的客户及部部分贴心老老客户参加加。老客户分享享。新客户服用用方法咨询询。一个月后，，为上个月月买单客户户重新检测测血液，检检验服用效效果。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:29:4801:29:4801:291/6/20231:29:48AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:29:4801:29Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:29:4801:29:4801:29Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:29:4801:29:48January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:29:48上上午01:29:481月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:29上上午午1月月-2301:29January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:29:4801:29:4806January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:29:48上午午1:29上午午01:29:481月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:29:4801:29:4801:291/6/20231:29:48AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:29:4801:29Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:29:4801:29:4801:29Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:29:4801:29:48January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:29:48上上午01:29:481月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:29上上午1月-2301:29January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/61:29:4801:29:4806January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:29:48上午午1:29上午午01:29:481月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。01:29:4801:29:4801:291/6/20231:29:48AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:29:4801:29Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的