某产品重庆市场上市整合推广

揽巴山蜀水

做百年广告ADVERTISING洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提案诚信营销2002年10月消费者花钱买健康的背后是什么？经济发展，消费者生活水平提高，使消费结构显现出丰富性和多样性；关注个人健康，意味着消费者消费观念的转变：[吃饱吃好吃得科学]；保健品市场的发展空间大，保健品行业成为国民经济中的黄金产业。洪达敏如何谋取市场？诚信对经销商对消费者本案构成一、市场洞察二、营销策略/销售主张三、整合传播策略四、广告效果监测及风险防范机制五、合作方式一、市场洞察

1、市场背景

2、竞争状况

3、洪达敏面临的挑战二、营销策略/销售主张三、整合传播策略四、广告效果监测及风险防范机制五、合作方式市场背景(1)1、近十来来，保健品行业以15%—30%的速度发展，市场潜力惊人，吸引了众多投资者进入这个行业，市场竞争激烈；2、协议的签署，标志着中国对外经济开发的加快。对保健品行业而言，洋品牌的大量涌入，是每一个保健品厂家首先要面对的问题；3、市场结构由一、二代保健品向第三代保健品转型，但产品的功能依旧单一，主要集中在免疫调节、抗疲劳、调节血脂、改善骨质疏松、改善胃肠道功能、延缓衰老、营养补剂（补充维生素等）等功能上。4、消费者在受过广告大战的洗礼后，消费日趋成熟；5、市场竞争手段单一，广告是维系品牌能否生存的基本条件.市场背景景(2)洪达敏国外品牌重庆市场本土知名品牌中小品牌新品牌消费者信任度分析：洪达敏在在重庆市市场上市市，首要要的任务务是建立立起与当当地市场场知名品品牌相当当的知名名度。市场竞竞争激激烈市场背背景(3)市场结结构单单一，，产品品功能能集中中免疫调调节、、调节节血脂脂、抗抗疲劳劳和美美容养养颜类类约占占70%。。70%30%其它功功能约约占30%分析：：洪达敏敏要在在市场场细分分上有有效区区隔竞竞争对对手，，避免免陷入入竞争争的泥泥潭。。市场背背景(4)保健品品主要要消费费群年年龄特特征明明显数据来源：新生代市场监测机构/2002/2分析：：15-44岁之之间的的消费费者对对补脑脑和抗抗疲劳劳类产产品的的需求求大于于其它它年龄龄层的的消费费者，，洪达达敏在在重庆庆市场场的消消费群群体也也将在在这里里面产产生。。市场背背景(5)消费者者认知知保健健品品品牌的的途径径数据来来源：：新生生代市市场监监测机机构/2002/2分析：：新产品品上市市的最最佳途途径仍仍然要要靠广广告打打开市市场。。市场背背景(6)消费者者的购购买动动机分析：：保健品品市场场的消消费行行为主主要有有这两两种，，而送送礼又又可分分为[馈赠赠亲友友，给给家人人服用用和送送礼]三类类。把把握消消费者者真正正的需需求，，是洪洪达敏敏在重重庆市市场能能否一一炮打打响的的基本本前提提。市场背背景(7)目前的的消费费者正正在从从感性性消费费走向向理性性消费费；消费需需求多多样化化，科科技含含量高高的保保健产产品深深受消消费者者喜爱爱；消费趋趋势向向注重重功效效和方方便性性方向向发展展。消费者者的关关注因因素数据来来源：：新生生代市市场监监测机机构/2002/2竞争状状况分分析(1)重庆保保健品品市场场竞争争架构构抗疲劳劳免疫调调节调节血脂美容养颜万基鹰牌昂立脑白金三勒浆太太睡宝大印象丰韵丹蜂王浆东阿阿胶朵而其它红桃K洪达敏竞争状况分分析(2)市场细分雷雷同，导致致某几个功功能区竞争争异常激烈烈；市场竞争手手段单一，，广告仍是是确保其市市场地位的的最主要手手段；终端争夺激激烈，但对对终端陈列列和促销规规划不够统统一和规范范；行业竞争层层次低，厂厂家普遍不不重视科研研投入，致致使产品的的科技含量量低；相对对的，该行行业的进入入门槛也低低，品牌的的更新率高高；广告传播的的媒介手段段偏重电视视和报纸，，忽视对其其它媒体的的整合应用用；广告宣传注注重功效和和情感的宣宣传，但往往往有夸大大的事情发发生，使消消费者难以以对某个品品牌产生持持久信任。。市场竞争现现状分析竞争模式分分析(3)小结产品是核心心品牌是基础础整合是关键键决胜在终端端洪达敏上市市所面临的的挑战挑战一：如如何突破强强势品牌的的阻碍，取取得上市的的初步成功功？挑战二：完完成品牌形形象的建立立，在区隔隔之细分市市场中奠定定领导地位位；挑战三：在在计划期内内完成预定定销售额，，达成既定定之营销目目标。洪达敏上市所面临的挑战洪达敏国外品牌重庆市场本土知名品牌中小品牌新品牌消费者信任度市场目标洪达敏上市所面临的挑战洪达敏销售售网络药店超市新渠道和平药房桐君阁其它医院敬老院礼品店酒店高级会所专卖店新世纪山城超市家乐福其它超市便民商店重庆百货一、市场洞洞察二、营销策策略/销售售主张1、目标消消费者分析析

2、品品牌定位3、消费费者承诺4、营销销策略三、整合传传播策略四、广告效效果监测及及风险防范范机制五、合作方方式目标消费者者分析(1)城市精英他们是社会栋梁，经济发展的中坚分子他们掌握着社会80%的财富，影响着其他人的消费取向。良好的教育使他们更注重知识的积累和观念的更新。他们不一定很时髦、前卫，但他们一定注重品位，富有个性。目标消费者者分析(2)洪达敏主要要目标市场场人口统计资资料：年龄龄25———45岁；；家庭月收收入在2000元——5000元；受过过良好的教教育，学历历普遍在大大专及以上上。生活观：亲亲都市，爱爱自然，注注重家庭生生活；业余余时间健身身、泡吧、、旅游、充充电是其主主要休闲方方式；积极极工作，相相信没有付付出就没有有回报。消费观：消消费比较感感性，但又又不迷信，，注重个人人品位；讲讲究实用和和功效；不不盲从，相相信自己的的判断力；；保健品的的消费注重重功效，对对价格敏感感度不高；；媒体观：媒媒体消费以以电视为主主，资讯吸吸取量大；；报纸、专专业杂志是是其信息主主要来源；；基本上都都接触过网网络，25-35岁岁之间的经经常上网，，网络在他他们之间渐渐有取代电电视的趋势势；目标消费者者分析(3)洪达敏次要要目标市场场年龄：16岁以上的的年轻人和和45岁以以上的中老老年人性别：男性性/女性收入：家庭庭月入1500元以以上职业特征：：面临升学学压力的学学生、45岁以上的的中老年人人、退休者者、普通工工人。品牌定位(1)洪达敏复合型抗疲疲劳保健品品不知疲倦、、充满压力力的现代人人的能量随随身宝对于使用洪洪达敏的人人群来讲，，洪达敏能能帮助他们们方便而迅迅速消除体体力，补充充能量，不不管他们面面对何种境境况和挑战战时，都能能以十足的的精神去应应对。品牌定位(2)目标消费群群25—45岁的中青青年族群，，尤其是事事业有一定定成就，面面临较大压压力的商务务人士。品牌名洪达敏品牌个性不知疲倦、、充满压力力的现代人人的随身宝宝产品/竞争争架构复合型抗疲疲劳保健品品消费者利益益点理性的：消消除疲劳，，迅速恢复复体力，服服用方便感性的：随随时随地，，精神百倍倍重要支持先进的配制制工艺，有有效结合高高丽参和芦芦荟精华；；多种原料料配制而成成品牌的核心心是什么科技含量高高，方便而而有效品牌定位(3)对于事业有有成中青年年人来讲，，洪达敏是是能量补充充的随身宝，是是复合型抗抗疲劳保健健品，它能能迅速消除除疲劳、恢复体体力，且服服用方便，，因为它有有较高的科科技含量和先进进的配制技技术。目标消费群群品牌品牌个性竞争架构消费者利益益重要支持消费者承诺诺消费者利益益随时随地，，精神百倍倍传播口号粒粒洪达敏敏，日日好好精神支持点1、独有提提取技术，，使高丽参参和芦荟的的功效得到到最大限度度的发挥；；2、来自自韩国，，行销世世界的高高科技保保健品；；3、多种种药效成成分，使使该产品品的具有有多种保保健功能能，一举举突破目目前国内内大多数数保健品品功效单单一的情情况。营销策略略(1)诚信营销销用诚信来来打动消消费者，，突破消消费心理理障碍，，建立信信任感；；用诚信来来感动经经销商，，推动市市场的扩扩张步伐伐，营造造市场气气势。营销策略略(2)以诚信取取人消费者营销策略略(3)对消费者者的诚信信不作虚假假宣传向消费者者提供真真实的产产品广告宣传传不夸大大功效完善的售售后服务务，落实实承诺营销策略略(4)以诚信取取市市场份额额营销策略略(5)对经销商商的诚信信销售政策策兑现提供切实实的市场场推广支支持和完完备的促促销物料料提供具有有市场前前景的产产品各种推广广活动和和传播计计划及时时跟上销销售进度度一、市场场洞察二、营销销策略/销售主主张三、整合合传播策策略1、传播播策略2、推推广行程程

3、、阶段性性作业建建议4、媒体体投放建建议四、广告告效果监监测及风风险防范范机制五、合作作方式传播策略略(1)传播目的的：系统建立立洪达敏敏的市场场形象，，在重庆庆市场上上创建较较高的知知名度和和指定购购买率；；协助洪达达敏在重重庆市场场的销售售工作，，配合完完成其营营销目标标；有效区隔隔其它竞竞争对手手，创建建一个新新的保健健品市场场——复复合型抗抗疲劳保保健品，，并奠定定洪达敏敏在该类类市场中中的领导导地位。。传播策略略(2)沟通对象象：A：男性性，年龄龄在25—45岁之间间，城市市白领，，事业有有成，受受过高等等教育，，购买动动机多为为送礼。。B：女性性，年龄龄在22—40岁之间间，已经经结婚或或准备结结婚，注注重家庭庭生活，，常常为为自己的的家人购购买保健健品。传播策略略(3)传播调性性：理性、严严谨、诚诚信传播策略略：用名人创创造品牌牌的知名名度传播主题题：用科技创创造健康康支持点：：突破性的的科研技技术，将将高丽参参和芦荟荟的精华华完美结结合；多种有效效成分的的合理调调配，使使产品功功能多样样化；畅销海外外市场的的功效保保证。推广行程程(1)保健品的的销售受受消费习习惯影响响形成淡淡旺季；；节假日带带动保健健品销售售。低平保健品消消费走势势旺推广行程程(2)10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月电视广告户外广告报纸广告软文公关/促销活动车身广告车内吊旗电台促销物料推广行程程(3)类别内容对应的工作售点规范售点视觉形象统合规范《卖场陈列管理手册》销售人员素质培训集训/《售货员守则》针对重庆市场和推广主题重新制作促销海报架/新产品推介折页等促销物料统一售点展示物料媒介宣传电视广告确定计划组织投放系列软性文章制定软文发布计划/撰写通稿/发布户外路牌选定投放地点的士站牌灯箱广告确定计划组织投放上市期及促销活动前的报纸广告主要媒介的发布计划电台广告赞助专栏节目，以“科技创造健康”为主题公关活动新品上市发布会请代言人到重庆召开新闻发布会赞助及交互式促销成为电视台节目促销用品或手机类产品的奖品旺季到来后：户外路演促销/深入小区促销现场解说词拟定/展示道具/展板设计、制做阶段性作作业建议议(1)时间：2002年10月—12月中中旬主要传播播手段：：电视广告告公关活动动：新闻闻发布会会，诚信信营销系系列车身广告告报纸广告告户外广告告软文支持持促销活动动：免费费尝试第一阶段段：市场场导入期期阶段性作作业建议议(2时间：2002年12月中旬旬—春节节前主要传播播手段：：电视广告告报纸广告告户外广告告软文支持持电台广告告公关活动动：赞助助文艺节节目和公公益活动动联动促销销：与手手机厂商商合作/小区促促销终端促销销：制作作福字，，赠送客客户车身及车车内吊旗旗广告第二阶段段：市场场强攻期期阶段性作作业建议议(3)时间：春春节后——5月主要传播播手段：：户外广告告车身广告告软文支持持终端促销销：推出出买赠活活动报纸广告告电视广告告第三阶段段：市场场巩固期期媒体投放放建议(1)媒介组合合电视媒体体户外媒体体车身/车车内广告告电台报纸媒体体媒体投放放建议(2)洪达敏媒媒介投放放比例媒体投放放建议(3)洪达敏媒媒体投放放费用户外媒体电视媒体报纸媒体车身/车内媒体电台120万万60万30万25万7万媒体投放放费用总总额：242万万元媒体投放放建议(4)媒介推荐荐电视媒体体主媒体：：重重庆电视视四频道道辅助媒体体：重重庆电视视二台重庆电视视7频道道媒体投放放建议(5)媒介推荐荐报纸媒体体主媒体：：《《重庆晨晨报》辅助媒体体：《《重庆晚晚报》《重庆商商报》《重庆青青年报》》媒体投放放建议(6)媒介推荐荐户外媒体体推荐媒体投放放建议(6)媒介推荐荐车身/车车内媒体体车身媒体体：306（南岸岸区—渝中区区）109（高高新区—渝中中区）405（江江北区—渝中中区）402（沙坪坪坝—渝中区区）413（九九龙坡—渝中中区）车内媒媒体：：主城城区线线路均均可媒体投投放建建议(7)媒介推推荐电台媒媒体主媒体体：重重庆庆音乐乐台辅助媒媒体：：重重庆交交通广广播电电台一、市市场洞洞察二、营营销策策略/销售售主张张三、整整合传传播策策略四、广广告效效果监监测及及风险险防范范机制制1、效效果测测定2、、风险险防范范机制制五、合合作方方式广告效效果监监测监测方方式及及手段段购买第第三方方资讯讯：如如尼尔尔森的的电视视监播播数据据、重重庆电电视台台的刊刊播情情况、、报纸纸稿样样等，，确保保广告告按计计划执执行；；协助客客户执执行基基本的的市场场调查查：如如街头头拦截截式访访问、、电话话访问问、店店头采采访等等。如如客户户需求求，可可聘请请专业业市场场调查查公司司执行行调查查作业业；召开消消费者者座谈谈会，，了解解传播播活动动的执执行效效果；；与客户户之间间加强强互动动：如如电话话咨询询人数数的统统计、、周/月销销售量量统计计，以以便于于代理理公司司随时时调整整策略略。广告风风险防防范机机制如何防防范广广告风风险广告代代理商商成立立专项项执行行小组组，针针对““洪达达敏””品牌牌的上上市推推广做做到专专人专专职，，确保保工作作效率率和工工作效效果；；定期与与客户户之间间的执执行检检讨会会议，，针对对策略略执行行情况况和竞竞争对对手情情况，，结合合销售售目标标的完完成进进度，，及时时调整整；专业工工具保保证市市场信信息的的完整整和及及时传传达，，便于于客户户及代代理公公司全全面掌掌控市市场动动态。。一、市市场洞洞察二、营营销策策略/销售售主张张三、整整合传传播策策略四、广广告效效果监监测及及风险险防范范机制制五、合合作方方式合作方方式单项合合作：：按客户户要求求，就就委托托项目目提供供专业业服务务。媒体代代理（含设设计））收代理理费8%；；其它项项目的的收费费方式式按双双方议议定价价格收收取。。全程代代理：：为客户户定制制服务务。签订全全面代代理协协议，，巴蜀蜀广告告拥有有独家家代理理权；；巴蜀广广告按按协议议规定定，提提供专专业服服务；；收费方方式按按双方方议定定价格格收取取。最为为命命运运所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要还还抱抱有有希希望望，，便便无无所所怨怨惧惧。。这个世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出来的的成绩，然后后再去强调你你的感受。1月-231月-2321:10以爱为凝聚力力的公司比靠靠畏惧维系的的公司要稳固固得多。珍惜今天的拥拥有，明天才才会富有。一个公司要发发展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聪明明的人才。3岁前前后后严严格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家长长；；13岁前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先严严后后松松，，无无效效的的教教育育是是先先松松后后严严。。有有效效的的激激励励是是朝朝五五晚晚九九，，无无效效的的激激励励是是朝朝九九晚晚五五。。1月-231月-2321:101月-23怀疑和和否定定之海海，围围绕着着人们们小小小的岛岛屿，，而信信念则则鞭策策人，，使人人勇敢敢面对对未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23对人才才的运运用，，仅仅仅限于于收罗罗是远远远不不够的的，重重要的的是对对人才才不仅仅要善善于识识别其其长处处，而而且要要敢于于大胆胆地使使用，，以让让其充充分显显示自自己的的才能能。微软公公司在在用人人上所所表现现出的的胆略略与气气魄是是别的的公司司无可可比拟拟的。。因为有有了感感谢之之心，，才能能引发发惜物物及谦谦虚之之心，，使生生活充充满欢欢乐，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物时自自然能能免去去许多多无谓谓的对对抗与与争执执。只有一条路路不能选择择21:10:0021:10:00一个人在科科学探索的的道路上，，走过弯路路，犯过错错误，并不不是坏事，，更不是什什么耻辱，，要在实践践中勇于承承认和改正正错误。业精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-235821:10:001月-23合作是一切团团队繁荣的根根本。我知道什么是是劳动:劳动是世界上上一切欢乐和和一切美好事事情的源泉。。世间没有一一种具有真真正价值的的东西，可可以不经过过艰苦辛勤勤劳动而能能够得到的的。21:1021:10:001月-2321:10靠制订和管管理标准吃吃饭的，有有什么样的的判断就会会有什么样样的产品，，有什么样样的标准就就会有什么么样的人才才。讲到国家的的政治，根根本上要人人民有权；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的专家们们。只要有坚强强的持久心心，一个庸庸俗平凡的的人也会有有成功的一一天，否则则即使是一一个才识卓卓越的人，，也只能遭遭遇失败的的命运。有信信念念不不一一定定成成功功，，没没信信念念一一定定会会失失败败。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我这一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以说，，我活了了七十五五岁，没没有那一一个月过过的是舒舒服生活活，就好好象推一一块石头头上山，，石头不不停地滚滚下来又又推上去去。2023/1/521:1021:1021:10:00一次良好好的撤退退，应和和一次伟伟大的胜胜利一样样受到奖奖赏。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。9:10:00下下午1月-2321:10:00我的人人生哲哲学是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奥奥秘，，并以以此为为人类类服务务。我我们在在世的的短暂暂的一一生中中，我我不知知道还还有什什么比比这种种服务务更好好的了了。抓住时时机并并快速速决策策是现现代企企业成成功的的关键键。最有希望的成成功者，并不不是才华最出出众的人，而而是那些最善善于利用每一一时机发掘开开拓的人。05一月202305-1月-23一个伟大的企企业，对待成成就永远都要要战战兢兢，，如覆薄冰。。如果强调什么么，你就检查查什么；你不不检查，就等等于不重视。。为了了能能拟拟定定目目标标和和方方针针，，一一个个管管理理者者必必须须对对公公司司内内部部作作业业情情况况以以及及外外在在市市场场环环境境相相当当了了解解才才行行。。21:1021:10:00一月月23诚恳恳待待人人是是迈迈向向成成功功的的唯唯一一途途径径。。这这与与没没有有尝尝过过辛辛苦苦，，而而获获得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，却却能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理理关关系系就就是是人人的的关关系系。。21:102023/1/521:10创新新是是惟惟一一的的出出路路，，淘淘汰汰自自己己，，否否则则竞竞争争将将淘淘汰汰我我们们。。危机机不不仅仅带带来来麻麻烦烦，，也也蕴蕴藏藏着着无无限限商商机机。。人生生是是尊尊贵贵的的。。大大家家重重新新励励志志，，努努力力奋奋斗斗，，为为时时应应犹犹未未晚晚。。观念决决定思思路，，思路路决定定出路路。1月-232023/1/521:10:00谢谢各各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:10:0121:10:0121:101/5/20239:10:01PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:10:0121:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:10:0121:10:0121:10Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:10:0121:10:01January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:10:01下下午午21:10:011月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:10下下午午1月-2321:10January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:10:0121:10:0105January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:10:01下午9:10下下午21:10:011月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:10:0121:10:0121:101/5/20239:10:01PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:10:0121:10Jan-2305