某公司实效营销整合培训

——实效营销整合训练主讲：蔡丹红

宏宝来股份有限公司内部培训会1培训师简介：蔡丹红介绍中国十大杰出培训师、杭州蔡丹红企业管理顾问事务所所长、杭州电子工业学院管理学院副教授、硕士生导师。先后在跨国公司、中外合资企业、大型内资企业担任过公关文员、公关销售部经理、营销公司总经理、厂长、集团公司经营副总等职务。中央电视台＜商界名家＞特邀专家，中国经济类核心期刊《企业管理》杂志市场营销、企业咨询栏目的协办者。《中国商贸》、《中国营销导刊＞等十余家专业报刊、杂志的特约作商界名家者。除在大学里讲授公关营销理论外，还发表专业论文三十余篇，VCD两部，专著《织网——实效营销整合训练》成为许多著名企业营销人员必备的工具书。所主持的太一营销策划项目“太一工程”获中国公关金奖。经营濒临倒闭的某服务中心，创下100天使企业起死回生、扭亏为盈的佳绩。所创立的结构分销策略体系为杭萧钢构两年中实现3—9亿元销售额的突破，做出了重大贡献。服务过的企业有：可口可乐、杭州华立集团、海南椰树集团、上海震旦集团、南京红太阳集团、TCL杭州公司、杭萧钢构、青春宝登峰保健、江苏琼花集团、康恩贝保健、小天鹅、LG蝶妆、新疆八钢、澳医保灵＼红蜻蜓等百余家企业，并在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区举办百余家企业参与的公开课，课程以“案例讲解、学员论答、切合实际、易懂会做”（椰树集团总裁王光兴评价）的特色均得到企业的高度评价。2第一回定位角色3

问题:新主管到公司上任后，他首先应该解决什么问题？4了解营销区域主管在本公司的含义，以明确自己的角色定位。了解这个岗位的职责要求，以明确自己将要干什么。5问题：王蜻蜓是什么角色？直接管理业务员——居于企业管理体系中的基础层。对企业方针政策不具有决定权行为一般情况下对企业不构成决定影响主辖业务范围中销售业务操作的比重大大超过其管理工作的比重同时担任区域的产品推销,市场推广,公共活动的策划与执行等工作.6

判别标准：在企业得到的真正权利与义务。

若仅仅是做商务，那就是销售经理、销售区域主管。若不仅仅得到处理商务的权利，同时必须完成对市场的工作，那就是营销区域主管。7问题：营销区域主管与销售区域主管的不同之处？营销区域主管角色特点8直接管理业务员——居于企业管理体系中的基础层。对企业方针政策不具有决定权。行为一般情况下对企业不构成决定性影响。主辖业务范围中销售业务操作的比重大大超过其管理工作的比重。同时担任区域的产品推销、市场推广、公关活动的策划与执行等工作。9营销区域主管管与销售区域域主管的不同同之处市场就是目标标(特定)顾客需求.市场与生意的的差异：10BA做市场靠的是一个团队做生意需要个人英雄做市场关注的是整体的利润做生意关注的是每一笔的交易利润做市场是立体的做生意是直线的

做市场靠的是管理

做生意靠的是技巧做市场是面做生意是点请分辨做生意意与做市场的的不同11市场是交换的的场所市场是顾客的的需求市场是特定的的顾客需求市场是什么?12商务是什么？？商务是为了实实现交换而进进行的事务。。13中国市场营销销的历史发展14中国企业市场场营销呈现的的四个历史阶阶段与四种状状态交易型:市场观念特征做生意等于做市场渠道营销特征渠道交易企业组织特征只有销售部,市场部不存在15广告型:市场观念特征做市场必须做广告,品牌就是为公司注册哥名牌、商标，有统一的VI形象，并为此做一定宣传。渠道营销特征要求经销商铺货的配合，主动地给予一定的广告支持。企业组织特征设立市场部，但市场部主要职能是做设计工作。16品牌型：市场观念特征仅有知名度不够，更重要的是美誉度。渠道营销特征帮助经销商做公关促销活动。企业组织特征市场部除了设计制作外，增加做大量的公关活动（策划）EX：脑白金杯健美大赛17网络型：对网络的理解解不同经历了了四个阶段的的发展：（1）终端推广型型：市场营销观念决胜在终端渠道营销特征在终端进行市场生动化工作，营业员工作企业组织特征把终端的市场生动化，终端意见领袖的宣传赤化工作列入市场部的考核范围18（2）终端控制型型：市场营销观念把管理资源倾斜到终端渠道营销特征缩短渠道长度，拓宽渠道宽度，增加对终端的控制企业组织特征以策划知道终端网点的布局运作管理为核心19（3）结构分销——基础型：市场营销观念有机整合企业内环境各资源要素，使其达到最大的效能渠道营销特征合二为一，品牌营销功能互补企业组织特征收零为整，真正打破各事业部、各网点的小单位运作制，实现资源共享，实现人、财、物、信息资源整合工作20（4）结构分销——供应链网络型型:市场营销观念单位企业结构的调整是有限的，必须从整条供应链上即联合供应商、制造商与分销商进行一体化改革，才能实现真正的革命性突破渠道营销特征将企业分销链整合到整个供应链上，成为其中一个部分企业组织特征从整条供应链角度设计、组织结构21市场营销的发发展：大量化化营销——一对一营销大量化营销———目标导向向营销——客客户导向营销销——一对一一营销情商：对情绪绪的自我调节节控制力最高情商是在在逆境中体现现出来的“泰泰山压顶不弯弯腰”22营销经理的五五好标准是什什么？23变革适应性性高效能高效率高度的员工工满意与其其他公众满满意稀有资源或或重要资源源的高获取取性24变革适应性性变革的适应应性意味着着：对环境变化化的敏感能能力更更高的情情商强烈的创新新能力25高效能能所辖区域所所投入的金金钱、精力力、时间与与其在该区区域所取得得的产出的的比率。树立高效能能的观念：：能有效地防防止主管工工作中重视视销售额、、回款额，，轻视效益益的倾向。能帮助区域域主管理解解总部的决决策。26高效率所做的工作作都是其应应该做的，，即“为所所应为”树立高效率率的观念：：能帮助主管管建立计划划的意识。。能帮助主管管树立结构构的意识。。27高度的员工工满意与其其他公众满满意28营销区域主主管不能忽忽视的七种种公众关系系：员工（上级级、同级、、下级）、、消费者、、媒介、政政府、社区区、中间商商、竞争者者。29“员工是第第一线的顾顾客”。30员工满意度度是指员工工对主管的的期望值与与员工在现现实中得到到感受的比比值。满意员工的的相关因素素：物质利利益（工资资、奖金、、福利等））；生活上上的关心；；工作的成成就感；工工作操控感感；人性的的尊重31公众的满意意度：公众众对企业的的期望值与与公众实际际感受的比比值。公众众的满意度度与主管通通过传播所所带给公众众怎样的信信息有关。。营销区域主主管对信息息传播的影影响力：信信息传播的的及时性一一致性性准确确性32树立员工满满意观念要求主管在在关心顾客客需要的同同时，关心心员工的精精神需求，，关注区域域团队精神神的建立，，关注区域域文化的建建设。不仅要重视视内部公关关的问题，，更要关注注外部公关关的问题。。搞好区域形形象的建设设，处理好好与媒介、、地方政府府、客户、、社区与老老顾客、新新顾客的关关系。33稀有有资资源源或或重重要要资资源源的的高高获获取取性性资源源的的稀稀缺缺与与重重要要性性是是什什么么？？注意意资资源源多多重重性性。。34人力力资资源源、、财财力力资资源源、、物物力力资资源源、、信信息息资资源源、、社社会会资资源源、、政政治治资资源源---资源源的的多多重重性性:35树立立高高获获取取稀稀缺缺资资源源与与重重要要资资源源的的观观念念：：注意意获获得得总总部部的的政政策策支支持持社会会的的联联系系交交往往高水水平平的的信信息息或或支支持持36第二二回回切切入入恩恩特特问题题一一：：营营销销区区域域主主管管到到岗岗后后，，其其工工作作从从何何开开始始？？（1）是否下下市场取取决于下下市场后后做什么么？（销销售目标标、市场场目标））（2）为实实现目目标，，需要要有策策略（3）调查查（区区域市市场内内的情情况））营销销调查查：调调整产产品策策略，，了解解卖点点……37问题二二:为什么么营销销区域域主管管的工工作要要从结结构认认知开开始呢呢？问题三三:结结构构认知知是什什么？？结构认认知就就是对对系统统及其其决定定性要要素的的认知知，是是认识识主体体对其其所处处的环环境的的全局局性与与根本本性的的认知知。认知对对象涉涉及到到主体体所处处的宏宏观环环境、、中观观环境境以及及微观观环境境三大大部分分。结构认认知的的主要要目的的是帮帮助主主体确确立自自己在在结构构中的的位置置，以以便正正确地地行使使其在在结构构中的的职能能。38第二回回切切入恩恩特问题三三：营营销区区域主主管进进行结结构认认知的的内容容是什什么？？39营销区区域主主管结结构认认知的的内容容和特特点40请作一一个王王蜻蜓蜓在江江西恩恩特进进行调调研的的内容容设计计。(营销区区域主主管如如何全全面准准确认认知企企业——企业定定位认认知)41企业战战略定定位与与营销销战略略定位位（企企业使使命与与市场场定位位）一一个公公司的的企业业定位位不能能相对对狭窄窄。企业核核心定定位：：42企业文化、、企业经营营哲学企业业精神、企企业价值观观——企业意识形形态企业精神定定位:43企业支持系系统定位人力资源策策略与管理理、物流控控制策略与与管理、营营销组合策策略与管理理、财务及及现金流策策略与管理理、基础行行政管理44为什么的理理由一、目标二、主题三、时间、、地点四、访谈对对象及方法法五、具体进进程六、费用预预算七、效果评评估45第三回人人事互动动问题：王蜻蜓如何何在企业调调研的过程程中既做好好事情又做做好人？46什么是人事事互动？47人们处理人人际关系的的三种态度度公事公办打击别人抬抬高自己事情成功他他人愉愉悦48如何做好人人事互动49沟通最重要要50良好沟通三三层要素：：信息表达清清楚语音、语调调、语态、、语姿得当当换位思考并并运用51角色扮演：：王蜻蜓如何何运用人事事互动的艺艺术说服李李经理，允允许他留在在恩特进行行企业中观观环境调研研（限时6分钟）52换位思考方方式不能误以为为部下只关关心工资的的增长，福福利待遇的的提高、工工作的保障障等物质的的需求或成成长的机会会、晋升等等方面的的事要同时满足足其精神需需要（如有有趣的工作作、良好的的工作成果果等）要经常鼓励励员工53第四回波波起起计划问题一：王蜻蜓该不不该做计划划？如果做做的话，应应该做一份份怎样的计计划.请陈述理由由。54第四回波波起计划问题二：年度营销计计划应包括括哪些内容容？55区域年度营营销计划的的基本要素素一份完整的的年度营销销策划及计计划书一般般包含有如如下几个要要素：56（一）、、执行概概要（二）、、形势分分析需求的性质需求的范围竞争的性质环境状况产品生命周期阶段行业的成本构成企业的技能企业的资金来源分销渠道57（三）、、问题与与机会分分析(SWOT)关键问题题所在主要的机机会平衡状态态下的形形势58（四）、、目标目标细分分市场销售量利润分析析客户价59产品利益益定位策策略（物物质与心心理需求求定位））产品组合合定位策策略产品线定定位策略略产品包装装定位策策略产品品牌牌定位策策略（品品牌特征征定位、、品牌价价值定位位、品牌牌社会属属性定位位、品牌牌文化定定位）新产品开发定定位策略产品生命周期期定位策略产品策略顾顾客需要什么么60价格策略1、价格策略与与营销目标的的关系——是为了生存、、获得最大的的当期利润；；——获得最高的当当期收入；——获得最高的销销售成长：——获得最大的市市场撇脂；——保证本产品的的质量领先地地位；——提高品牌形象象——满足更更广泛泛的市市场需需求——打击竞竞争者者？61价格策策略2、价格格策略略与市市场定定位的的关系系？3、需求求与价价格的的关系系如何何？62价格格的地理理价价格格修修正正策策略略折扣扣价价格格修修正正策策略略促销销价价格格修修正正策策略略差别别定定价价产品品组组合合定定价价63价格格策策略略与与促促销销:确定定定定价价的的方方法法是是成成本本定定价价法法、、目目标标利利润润定定价价法法、、认认知知价价值值定定价价法法、、通通行行价价格格定定价价法法还还是是密密封封投投标标定定价价法法？？64价格策略对促促销策略有更更大的制约作作用，它决定定了促销策略略采取的主要要形式与量的的投入分销策略顾顾客方方便促销策略顾顾客沟沟通65促销的四大大组合公共关系:保证品牌价价格稳定的的利器;(公共关系能能够促进品品牌价值的的提升，使使品牌产生生溢价)广告:广告促销不不能少，度度的把握最最重要;(过多的广告告促销容易易使消费者者对产品的的含金量产产生怀疑;庸俗的广告告促销使品品牌的价值值降低)人员推销销售促进:销售促进是鸦片66（六）、行行动方案（（计划进程程）做什么谁来做什么时候做做需要多少成成本67如何制订年年度销售计计划？68请设计一份份年度你区区域销售计计划书。并陈述你所所以如此设设计的理由由。69销售计划的的内容销售目标计计划销售配额计计划顾客访问计计划销售通路加加强计划销售促进计计划贷款回收计计划销售代表活活动效率改改进计划划销售费用计计划70销售目标计计划销售额利润额应收款市场占有率率等71考虑下面几几个因素：：区域的环境境变化趋势势对区域销销售的影响响产品在本区区域市场的的生命周期期产品在本区区域市场的的历史销售售状况企业在本区区域市场营营销策略，，是以扩大大市场占有有率为主要要目标，还还是以利润润为目标？？他们的具体体数量是多多少？区域可得到到的人力、、财力、物物力与其他他可获取的的重要资源源和稀缺资资源情况。。目标应尽可可能量化，，而不是抽抽象的概念念72销售配额计计划分配到产品品，即把这这个目标数数量分配到到各个产品品别上分配配到到区区，，即即把把销销售售目目标标额额分分时间上的分配，即把该年度销售目标分配到每一个季节与月份人员的分配，即把该年度销售目标分配到每一个辖区的主要负责人。73请设设计计销销售售配配额额计计划划一一览览表表74特别别考考虑虑客户户的的销销售售情情况况历年年来来的的销销售售目目标标及及目目标标的的完完成成情情况况客户户的的潜潜在在销销售售能能力力客户户在在同同类类产产品品中中所所占占的的市市场场份份额额客户户的的士士气气75销售售促促进进计计划划制订订销销售售促促进进计计划划主主要要考考虑虑的的因因素素：：本年年度度销销售售促促进进费费用用的的总总额额是是多多少少分配配在在经经销销商商、、销销售售代代表表分分别别是是多多少少产品品的的淡淡旺旺季季节节因因素素与营营销销策策略略的的哪哪部部分分作作配配套套采用用哪哪种种销销售售促促进进类类型型销售售促促进进工工作作的的管管理理销售售促促进进工工作作的的效效果果评评价价76销售售促促进进计计划划格格式式：：1、、背景景介介绍绍（（为为什什么么的的理理由由与与营营销销策策略略哪哪部部分分作作配配套套、、产产品品的的淡淡旺旺季季等等因因素素））2、、主主题题2002年年度度浙浙江江恩恩特特销销售售促促进进计计划划分主主题题一一迎迎七七一一有有奖奖促促销销分主主题题二二---3、、刺刺激激类类型型及及基基本本内内容容4、、费费用用预预算算5、、管管理理措措施施6、、效效果果评评估估77销售售通通路路加加强强计计划划78销售售通通路路加加强强计计划划一一览览表表客户名基本情况策略行动计划资金员工数月度销售额上年销售额上年销售目标达成率合作度信用度当地市场占有率发展合并淘汰收缩79第一一步步：：调调查查客客户户情情况况:了解解各各客客户户的的员员工工人人数数、、资资本本金金、、月月度度营营业业额额，，籍籍以以掌掌握握客客户户的的发发展展规规模模。。了解客户对本本产品的销售售额；了解客户历年年对本产品的的销售目标达达成率；客户的合作度度如何；客户的信用度度如何；客户的市场发发展潜力（特特别是市场占占有率）如何何。80哪些客户是需需发展支援的的？哪些是要收缩缩、淘汰或合合并的？第二步：分析析并制订策略略，考虑：81销售通路加强强计划第三步：制定定具体的改组组或援助的方方法：改组办法：新新设、加强、、缩小、废止止、分割与合合并等。援助办法：经经营指导、资资金援助、店店头指导、展展示会、赠品品、回扣、培培训与电算化化指导等。第四步：确定定具体行动的的时间及进度度。82顾客访问计划划顾客访问步骤骤：客户分析客户分类确认客户访问问次数和频率率设计访问路线线设计工作进度度表83周行行动动计计划划周行行动动计计划划表表制制作作的的方方法法可可以以运运用用五五W二H的原原则则。。WHEN；；何日日与与何何时时？？WHERE：：与客客户户洽洽谈谈的的所所在在地地？？WHAT；；是推推销销商商品品还还是是探探听听情情报报，，沟沟通通感感情情、、签签定定合合同同------？？WHO：：预定定面面谈谈的的客客户户是是谁谁？？WHY：：访问问目目的的？？为为什什么么做做这这些些事事？？HOW：：通过过怎怎样样的的途途径径达达成成目目标标？？这这个个手手段段是是最最经经济济最最有有成成效效的的吗吗？？要要点点是是什什么么？？HOWMUCU：：计划划订订购购的的额额度度是是多多少少？？如果果每每周周的的计计划划仍仍有有偏偏差差的的话话，，销销售售代代表表则则应应该该在在每每日日的的工工作作计计划划中中进进行行调调整整。。84制订订本本计计划划时时要要考考虑虑的的因因素素为为：：客户户客户户的的结结帐帐条条件件销售售计计划划销售售额额客户户的的信信用用额额度度回收收合合计计（（现现金金与与票票据据））充分分授授权权不不事事事事亲亲为为货款款回回收收计计划划85销售售代代表表活活动动效效率率改改进进计计划划先了了解解每每一一个个销销售售代代表表的的每每月月平平均均收收入入总总额额，，以以及及该该销销售售代代表表所所分分管列出销售额、该销售代表所经营的每家客户的平均销售额、毛利率、赊卖款的周转率、现金回收率、每日访问家数、每家访问费用等七个方面的详细数据；86分别从上上述七个个方面列列出原定定的目标标比较目标标与实际际达成的的差距，，分析每每个业务务代表的的工作优优点与缺缺点，并并决定指指导改进进的方向向。如开开拓力、、商品知知识、、、沟通能能力、工工作毅力力与精神神、协调调性、事事务处理理能力、、勤劳度度、健康康状况等等。87销售代表表活动效效率改进进计划表表销售代表月平均收入总额客户总量月拜访客户总量客户平均销售额毛利率应收款现金周转率每月访问次数每月访问费用改进计划目标结果目标结果目标结果目标结果目标结果目标结果开拓力商品知识沟通能力工作毅力协调性事务处理勤劳度健康状况其它88销售费费用计计划如果是是区域域主管管本人人的销销售计计划，，有时时还被被要求求制作作销售售费用用的计计划。。销售售费用用的计计划一一般要要求考考虑四四个因因素：：促销费用：区域开展促销工作所需的费用；货品及货品的运输费用；其他。上述费用的计算都要考虑归还以前的欠款与支付当期发生，常规的费用和不可预计或新增的费用等多个方面。89第七回回乔乔装装“妇妇婴宝宝”问题：：什么是是轰动动效应应促销销策划划？它有哪哪些基基本表表现手手法？？它的基基本思思路是是怎样样进行行的？？90轰动效效应策策划及及表现现手法法明星轰轰动法法触目惊惊心轰轰动法法大制作作法贴金法法91轰动效效应的的策划划思路路新闻性性公关关事件件行销销轰动动策划划公关广广告型型的事事件行行销轰轰动策策划纯广告告型的的轰动动策划划92第七回回乔乔装装“妇妇婴宝宝”问题：：轰动动效应应误区区在哪哪里？？93轰动效效应策策划的的误区区———轰轰动效效应不不等于于轰动动效益益1、错把把知名名度等等同于于美誉誉度；；2、错把把公关关策划划当成成营销销策划划；公关策策划是是系统统中的的一项项策划划；公关策策划是是树立立美誉誉度的的策划划，是是塑造造“爱爱”的的运动动；3、意识识上过过高地地评价价策划划在企企业营营销中中的地地位与与作用用，心心态上上急于于求成成，实实态操操作上上又缺缺乏人人才和和相应应的管管理基基础；；944、大策划，大策划、小求证的主要表现：（1）只注意被邀请的前台人物的接待，而忽视了后台人物的接待。（2）只注意了对参与活动的主体人员的安排，而忽视了对辅助人员的安排。（3）只关注了前台的议程，而忽视了前台与后台连接的环节。95（4）只注意了了物质上对对人的吸引引力，而忽忽视了心理理层面上的的关照。（5）对策划的的发展状态态估计比较较乐观，缺缺乏最坏情情况的思想想准备。（6）费用预算算粗糙简单单，结果与与预算相差差甚远。（7）只注意了了过程中的的策划，而而忽视了活活动结束善善后工作的的策划。96第八回台台前幕幕后问题题：：什么么是是公公共共关关系系（（公公众众关关系系））？？公共共关关系系对对营营销销区区域域主主管管的的经经营营管管理理工工作作有有什什么么重重要要意意义义？？97第八回台台前幕后问题：王蜻蜓应围绕绕哪些公众关关系来设计公公关方案？98第八回台台前幕后问题：策划的步骤如如何进行？公关促销策划划与公关策划划的区别在哪哪里？王蜻蜓在进行行公关策划活活动时应坚持持哪些原则？？99基本步骤公关调查公关创意并形形成方案公关执行中的的再策划公关效果评估估100促销的策划思思路新闻性公关事事件行销策划划：借助媒介介炒作，引起起公众舆论的的广泛关注，，必须有好的的新闻由头；；公关广告型的的事件行销策策划：新闻性性较差，但仍仍具有强烈的的公益性；纯广告型：地地毯式的广告告轰炸。101基本原则真诚求实的原原则社会效益与企企业利益统一一的原则公关具体目标标与企业整体体营销目标或或企业目标相相一致的原则则活动设计的内内容有效合理理的原则合乎公众的心心理及体力、、智力发展的的科学原则合法的原则创新的原则102第八回台台前幕后问题：区域公关的特特殊性是什么么？王蜻蜓在组织织区域专题公公关促销活动动时，应注意意哪些问题从从而保证活动动的质量？103区域公关的特特殊性在公关对象的的选择上，着着重于员工、、政府、媒介介、消费者的的关系协调，，而疏于股东东、社区的关关系公关的内容上上，偏重于日日常事务型、、宣传型，而而疏于矫正型型、征询型公公关在公关的实务务上，偏重于于执行及过程程的管理，而而轻于策划104区域专题公关关活动的管理理问题界定的管管理（问题的的逻辑性、本本质、长远性性）目标的管理对象管理时机的管理计划的管理新闻传播的管管理财务管理（预预算、程序））105问题界定的管管理

（问题题的逻辑性、、本质、长远远性）全方位诊断的的重要性分清主要问题题与次要问题题分清重要问题题与急要问题题106目标的管理从目标的确定定来看，目标标必须与问题题有十分密切切的逻辑联系系。目标的制订必必须细化，细细化到可以进进行具体的度度量。107对象管理在活动参与对对象的选择上上，是否与产产品的目标市市场定位相吻吻合，与当前所要解解决的公众关关系群体相吻吻合？参与者发动的的可能性有多多大？媒介与政府的的热情有多大大？108对象管理媒介的配合能能达到多大的的程度？是否会得罪其其他观众如竞竞争对手，会会引起他们的的激烈反抗吗吗？你有没有准备备好应付的方方法？109时机的管理产品的生命周周期产品的区域市市场周期竞争对手的情情况有无与重大的的政治活动重重叠110计划的管理一、计划与策策划的不同二、公关策划划书应具备九九大要素：形势分析目目标主题对对象象时间地点费用预算效果评估内容（谁来做做？做什么？？怎样做？））111新闻传传播的的管理理合适的的新闻闻由头头保证新新闻的的特性性，即即一要要新，，二要要实。。“新新”就就要快快，““实””就要要符合合事实实要足以以体现现公众众的利利益，，反映映社会会效益益稿件的的写作作要符符合新新闻稿稿件的的要求求注意与与新闻闻媒介介发布布人的的关系系协调调，建建立良良好的的关系系112新闻传传播的的管理理时间：：发布布在周周末还还是在在工作作日？？需不不需要要避开开节日日？为为什么么？版面：：若在在报纸纸上发发表，，应注注意版版面与与目标标公众众的阅阅读习习惯是是否吻吻合剪辑存存档:区域主主管还还应注注意对对每一一次宣宣传报报道的的剪辑辑存档档发行:如果有有条件件，还还可以以对发发布的的材料料进行行加印印，或或剪辑辑后以以广告告形式式再发发布融通:区域主主管应应注意意发布布新闻闻时，，传播播的主主题与与组织织公关关形象象主体体目标标的一一致性性113财务管管理（（预算算、程程序））应尽可可能地地预见见变化化的可可能性性，除了适适用常常规的的财务务管理理以外外，应应注意意用程程序化化的财财务管管理办办法协协助管管理。。在活动动的费费用预预算上上还要要考虑虑：114在活动动的费费用预预算上上还要要考虑虑：是否关关照了了每一一个活活动的的细节节？核算费费用的的标准准可靠靠吗？？有没有有存在在着不不可控控制的的费用用？活动中中如何何保证证它的的风险险降低低到最最低，，并增增加它它的可可控制制性？？115本次课课程到到此结结束116最为命命运所所屈辱辱的人人，只只要还还抱有有希望望，便便无所所怨惧惧。这个世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出来的的成绩，然然后再去强强调你的感感受。1月-231月-2321:13以爱为凝聚聚力的公司司比靠畏惧惧维系的公公司要稳固固得多。珍惜今天的的拥有，明明天才会富富有。一个公司要要发展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聪聪明的人才才。3岁前后严严格管理理，做孩孩子的家家长；13岁前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先严后松松，无效效的教育育是先松松后严。。有效的的激励是是朝五晚晚九，无无效的激激励是朝朝九晚五五。1月-231月-2321:131月-23怀疑疑和和否否定定之之海海，，围围绕绕着着人人们们小小小小的的岛岛屿屿，，而而信信念念则则鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面对对未未知知的的前前途途。。1月月-231月月-231月月-231月月-23对人人才才的的运运用用，，仅仅仅仅限限于于收收罗罗是是远远远远不不够够的的，，重重要要的的是是对对人人才才不不仅仅要要善善于于识识别别其其长长处处，，而而且且要要敢敢于于大大胆胆地地使使用用，，以以让让其其充充分分显显示示自自己己的的才才能能。。微软软公公司司在在用用人人上上所所表表现现出出的的胆胆略略与与气气魄魄是是别别的的公公司司无无可可比比拟拟的的。。因为有有了感感谢之之心，，才能能引发发惜物物及谦谦虚之之心，，使生生活充充满欢欢乐，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物时自自然能能免去去许多多无谓谓的对对抗与与争执执。只有一一条路路不能能选择择21:13:3521:13:35一个人人在科科学探探索的的道路路上，，走过过弯路路，犯犯过错错误，，并不不是坏坏事，，更不不是什什么耻耻辱，，要在在实践践中勇勇于承承认和和改正正错误误。业精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-2311721:13:351月-23合作是一切团团队繁荣的根根本。我知道什么是是劳动:劳动是世界上上一切欢乐和和一切美好事事情的源泉。。世间间没没有有一一种种具具有有真真正正价价值值的的东东西西，，可可以以不不经经过过艰艰苦苦辛辛勤勤劳劳动动而而能能够够得得到到的的。。21:1321:13:351月月-2321:13靠制制订订和和管管理理标标准准吃吃饭饭的的，，有有什什么么样样的的判判断断就就会会有有什什么么样样的的产产品品，，有有什什么么样样的的标标准准就就会会有有什什么么样样的的人人才才。。讲到到国国家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有权权；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的专专家家们们。。只要要有有坚坚强强的的持持久久心心，，一一个个庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也会会有有成成功功的的一一天天，，否否则则即即使使是是一一个个才才识识卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失败败的的命命运运。。有信念不不一定成成功，没没信念一一定会失失败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以说，我活活了七十五五岁，没有有那一个月月过的是舒舒服生活，，就好象推推一块石头头上山，石石头不停地地滚下来又又推上去。。2023/1/521:1321:1321:13:36一次良好的的撤退，应应和一次伟伟大的胜利利一样受到到奖赏。有非凡志向向，才有非非凡成就。。9:13:36下下午1月-2321:13:36我的人生哲哲学是工作作，我要揭揭示大自然然的奥秘，，并以此为为人类服务务。我们在在世的短暂暂的一生中中，我不知知道还有什什么比这种种服务更好好的了。抓住时机并并快速决策策是现代企企业成功的的关键。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才华华最最出出众众的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一时时机机发发掘掘开开拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一个个伟伟大大的的企企业业，，对对待待成成就就永永远远都都要要战战战战兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果强强调调什什么么，，你你就就检检查查什什么么；；你你不不检检查查，，就就等等于于不不重重视视。。为了了能能拟拟定定目目标标和和方方针针，，一一个个管管理理者者必必须须对对公公司司内内部部作作业业情情况况以以及及外外在在市市场场环环境境相相当当了了解解才才行行。。21:1321:13:36一月月23诚恳恳待待人人是是迈迈向向成成功功的的唯唯一一途途径径。。这这与与没没有有尝尝过过辛辛苦苦，，而而获获得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，却却能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理关系系就是人人的关系系。21:132023/1/521:13创新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否则则竞争将将淘汰我我们。危机不仅仅带来麻麻烦，也也蕴藏着着无限商商机。人生是尊尊贵的。。大家重重新励志志，努力力奋斗，，为时应应犹未晚晚。观念决定思思路，思路路决定出路路。1月-232023/1/521:13:36谢谢各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:13:3621:13:3621:131/5/20239:13:36PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:13:3621:13Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:13:3621:13:3621:13Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:13:3621:13:36January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239: