某公司市场营销战略管理

战略营销

和君创业研究咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.1

H&J和君创业研究咨询有限公司目录市场营销的准则按需生产的误区争夺市场的要点有组织的整体营销选择企业的市场在变化中识别良机与顾客建立联系确定经营领域抓住成功的关键2

H&J和君创业研究咨询有限公司市场营销的基准竞争决定成败

确定营销基准对“营销基准”进行修正决定企业成败的关键

需求？改变思考营销问题的角度联系麦当劳在扩张中赢得需求本田依靠倾销进入欧美市场索尼在疯狂开发中创造了一群又一群的顾客3

H&J和君创业研究咨询有限公司思考：麦当劳的神话

15小时一家连销店总店数超过1万家年营业额达200亿美元年耗50万头牛的牛肉年消费饮料与奶昔,与安大略湖水等量需求弄清了吗？需求弄的清吗？4

H&J和君创业研究咨询有限公司市场营销的基准决定成败的关键在于响应市场（顾客）的速度（两个猎人的故事）在于争夺市场（顾客）的能力（两个强盗的故事）5

H&J和君创业研究咨询有限公司市场营销的基准营销的根本是“竞争”，营销始于竞争，而又终于竞争。通过营销活动，为企业的生存与发展夺得市场，争得顾客，赢得顾客。6

H&J和君创业研究咨询有限公司市场营销的基准市场推动需求

竞争是绝对的，是竞争者使企业失去顾客，因此维系顾客的必要条件是防止竞争者的争夺。竞争是活生生的现实，是普遍存在的事实。竞争推动需求，竞争使消费者成为“上帝”，进而刺激了消费的欲望，创造出难以满足的需求。7

H&J和君创业研究咨询有限公司按需生产的误区产品顾客使顾客认同产品的价值使产品适合顾客的需要以往市场营销的基本命题8

H&J和君创业研究咨询有限公司按需生产的误区（续）需求的不确定性糊涂的“上帝”挑剔的糊涂客欲望层次上的需求主观上的满足——“值”9H&J和君创业研研究咨询有有限公司按需生产的的误区（续续）如今世界上上的物质，，足以满足足人们的需求，唯一不能能满足的是是人们的欲望。圣雄甘地语录10H&J和君创业研研究咨询有有限公司争夺市场的的要点顾客竟争者企业现实市场营营销的基本本命题存在于互为为因果的关关系中存在于三者者关系的互互动过程11H&J和君创业研研究咨询有有限公司争夺市场的的要点（续续）企业生产与与顾客需求求企业生产连接基本点价值市场需求在不同的消消费结构与与消费水平平下，“价价值”的内内涵是很不同的，把把握需求价价值，是企企业产品畅畅销的必要要条件。顾客愿意为为此支付多大的价价值？12H&J和君创业研研究咨询有有限公司争夺市场的的要点（续续）需求结构因因竞争而演演变顾客的需求求因竞争者者之间的竞竞争，有了了更多的选择性，，且这种选选择性具有有内在向上上的倾向，，导致整体需需求结构上上的自然演演进，给竞竞争者带来来机会和威胁胁。13H&J和君创业研研究咨询有有限公司竞争者间的的抗衡争夺市场的的要点（续续）围绕着争夺夺顾客或市市场，企业业不可能把把希望寄托托在需求不变，竞竞争者不来来竞争之上上，而应该该把希望寄寄托在自身身上：即把握行业业竞争的提高产品的的优势条件来源“生产性””“交换性”对竞争者：：以低于生生产者的成成本，向顾客客提供有用用的产品——低成本本优势对顾客：以以别具一格格的有用产品品，使顾客客乐于支付更更高的价格格——别具一格优优势14H&J和君创业研研究咨询有有限公司有组织的整整体营销“过程营销销”中的误区强调市场导导向作用，，企业各部门门按市场需求，进行行R&D、、生产与销售售，形成首尾相连的的“导向过程”。忽视了外部部市场“3C”之间间互为因果、相相互制约的的关系，夸夸大了“顾客利利益”的绝绝对竞争性性。忽视了企业业内各部门门之间的相相对独立性、相相互制约性性及有效协协同对争夺市场场的价值。致命弱点15H&J和君创业业研究咨咨询有限限公司有组织的的整体营营销（续续）市场营销销的实质质企业各部部门按争争夺市场场要求进进行整体体协同。。16H&J和君创业业研究咨咨询有限限公司有组织的的整体营营销（续续）整体营销销观按照企业业生存竞竞争的具具体要求求，确立立基本理理念、方针针和政策策，统一一组织的的意识、、观念和和行为，，围绕争夺夺市场展展开组织织内各部部门的协协同。并并在此过程中，，有效地地在组织织型态上上积累竞竞争能力力，在成功的关关键上形形成特长长，超越越对手，，跨越未未来的不确定性性，使未未来的市市场机会会能够为为企业所所利用。。17H&J和君创业业研究咨咨询有限限公司有组织的的整体营营销（续续）有组织的的整体营营销天下绝非非“散兵兵游勇””达下来来的，企企业帝国国的荣耀也也绝非建建立在““简单的的结构””之上。。不依赖不不断深化化的结构构去从事事“营销销”，就就不可能创创造“整整体大于于局部之之和”的的效率，，就不可能真正正创造财财富。18H&J和君创业业研究咨咨询有限限公司选择企业业的市场场科特勒的的理论一个公司司是否应应该进入入一个特特定的市市场，取取决于这个个市场是是否有足足够大和和（或））在将来来它的成长是否否足够快快，以便便证明进进入该市市场是正正确的。。——市场场潜力与与市场成成熟周期期有关：：繁荣期期、衰退退期——潜力力何时发发生，本本公司可可望获得得多大份份额，则则取决于于整个行行业的营营销努力力水平，，以及公公司的““营销努努力弹性”。19H&J和君创业业研究咨咨询有限限公司选择企业业的市场场目标市场价格产品促销地点营销信息息系统营销计划划系统营销控制系统统营销组织系统统供应商公众竞争者中间商人口/经经济环境技术/自自然环境政治法律律环境社会/文文化环境营销环境境与市场场需求的影影响因素素20H&J和君创业业研究咨咨询有限限公司选择企业业的市场场（续））美国波士士顿咨询公司司首创明星区问问题题区奶牛区瘦瘦狗狗区冰箱橱柜冰柜消毒柜档案柜10%市场占有有率市场成长率10%BCG———波士士顿矩阵阵21H&J和君创业业研究咨咨询有限限公司选择企业业的市场场（续））GE—麦麦肯锡锡矩阵投入投投入入两两可投入两两可可不不投投两可不不投不不投高中中低低产业吸引引力强中弱公司竞争地位…...评估内容容（示例例）利润率的的波动销售额的的波动价格的控控制力市场占有有率产品寿命命周期产品开发发周期研究开发发周期竞争者进进取态度度消费者态态度…...评估内容容（示例例）相关经济济领域增增长率消费人口口的增长长率地区市场场的增长长率产品淘汰汰的速度度产品创新新的速度度技术革新新的速度度需求饱和和的程度度产品的社社会接受受率国家对收收入的调调节国家对增增长速度度的调节…...22H&J和君创业业研究咨咨询有限限公司选择企业业的市场场（续））波特的贡贡献—产业结构构中五种种结构竞竞争美国竞争争战略学学家迈克克尔E波波特观点点：如何选择择有利的的产业，，取决于于经营者者对竞争争格局与产业业结构的的洞察力力与判断断力。决定企业业赢利水水平的首首要因素素与根本本因素，，是产业的吸吸引力，，而这种种产业吸吸引力的的大小，，取决于于产业结构构中的五五种力量量及其它它们之间间的竞争争。23H&J和君创业业研究咨咨询有限限公司选择企业业的市场场（续））企业现有竞争争者潜在竞争争者卖方替代竞争争者买方进入的威威胁讨价还价价替代的威威胁讨价还价价产业结构构中五种种力量竞竞争24H&J和君创业业研究咨咨询有限限公司选择企业业的市场场（续））确立生存存的理由由从单个企企业静止止状态来来看，企企业存在在的理由由与价值是“创创造利润润”；从从产业链链的动态态过程看看，企业业存在的理由由与价值值是“创创造财富富”。为为创造财财富作贡贡献，利润只是是整个产产业联系系中的一一种结果果。企业存在在的价值值和理由由，是能能给产业业链中某某个环节的相关关企业，，以及最最终的消消费者或或用户做做出贡献献。选择市场的实实质25H&J和君创业研究究咨询有限公公司选择企业的市市场（续）成功系于组织织的精神无数的企业之之所以不断走走向成功，原原因就在于“抓住重重点，进行有有组织的努力力”。本田依靠直觉觉寻找企业存存在的理由，，从而成功地地获得了广阔的市场场。“尽管开始为为能否成功担担心，可是，，大家的力量量汇聚起来，最后总会会搞出成果，，这就是本田田公司不可思思议的地方。。”——本田公司司管理者26H&J和君创业研究究咨询有限公公司把握市场机会会机会上的“偶偶然性”如果把机会当当作未来某种种状态与条件件的话，寻找机会的真真正难点是，，某种适合企企业施展才干的状态与条条件的出现具具有偶然性———未来态势的演变超互互我们的认识识能力与控制制能力。27H&J和君创业研究究咨询有限公公司把握市场机会会把握机会的法法则权变法则竞争法则趋势法则企业是一个整整体，面对未未来有一定的的“定势”，且且企业本身就就是未来竞争争格局或状态演变的的一个因素。。寻找机会或市市场机会，重重要的不是你你是否看到了未未来机会，并并为此作出准准备，而是你能否在在现实竞争格格局中控制局局面，或者确立竞争争优势，从而而，使使企业业未来状态中处于有有利的地位。。28H&J和君创业研究究咨询有限公公司把握市场机会会在变化中识别别良机寻找市场机会会，有赖于企企业经营者的的见解。要想对市场机机会产生“见见解”，最重重要的是懂得得：机会存在于变变化之中，有有变化就有机机会。29H&J和君创业研究究咨询有限公公司与顾客建立联联系市场细分理论论市场细分是上上世纪50年年代中期美国国温德尔斯密提出的新概概念。所谓市市场细分是根根据整体市场场上顾客需求的差差异性，以影影响顾客需求求和欲望的某某些因素为依据，，将一个整体体市场划分为为几个消费者者群体。每一个需需求特点相类类似的消费者者群就构了一一个细分市场，各各个不同的细细分市场，消消费者群之间间则有明显的需求求差别。30H&J和君创业研究究咨询有限公公司与顾客建立联联系（续）市场细分理论论运用的难点点在于，企业业如何选择““细分变量”（如，地地理因素、人人口统一因素素、心理因素素、行为因素素等），以及确确定相应的““标准”划分分。市场细分必须须有意义：——能够与其他市市场区别开来来——能够予以以衡量和把握握——能够确定定其需求特征征量——有足够的的相近或相似似的需求量——企业可以以与细分市场场建立联系31H&J和君创业研究究咨询有限公公司与顾客建立联联系（续）细分市场选择择理论对细分市场进进行评估，主主要应弄清楚楚每个细分市市场的“长期盈利潜潜力”：包括两个方面面——对细分市市场的销售额额增长趋势，，以及公司的市场份份额的增长趋趋势进行预测测——对相应的的营销组合策策略的有效性性进行分析与评估32H&J和君创业研究究咨询有限公公司与顾客建立联联系（续）产品定位的三三个阶段1、确定细分分市场的基础2、勾划细分分市场的轮廓3、确定细分分市场吸引力的衡量量标准4、选择目标标细分市场5、为每个目目标细分市场开发产产品定位6、为每个目目标细分市场开发营营销组合与顾客建立联联系的逻辑过过程33H&J和君创业研究究咨询有限公公司与顾客建立联联系（续）弄清产产品的的价值值及对对其定定义认识产产品的的价值值是与与顾客客建立立联系系的开开端。。对产品品进行行定义义对企业业卖的的是什什麽进进行描描述有效地地对细细分市市场的的边界界进行行深入入的思思考打破原原有““卖产产品名名称””的思思维程程式，，按按产品品的“价值值”、、“有有用性性”、、“解解决顾顾客问问题与与困难难”，，“提提供发财财方法法与手手段””的思思路，，给自自己的的产品品和服服务下下定义义。34H&J和君创创业研研究咨咨询有有限公公司与顾客客建立立联系系（续续）弄清顾顾客的的价值值有价值值的顾顾客————谁谁没有满满足的的需求求———什什麽顾客认认定的的价值值———什什麽购买依依据价值判判断——主主观观随意意性，“值值不值值？””事实判判断——情情绪绪化35投机H&J和君创创业研研究咨咨询有有限公公司确定经经营领领域确立事事业基基础投机不不是事事业诸多企企业在在获取取暴利利之后后又迅迅速瓦瓦解原因？？不能有有效地地确立立事业业基础础原因？？把企业业与顾顾客的的关系系，简简单看看作是是“交交易过程””，在在市场场的供供求表表层联联系上上下功功夫，，依靠靠偶然的的机遇遇挣钱钱。投机生生意的的必然然结果果：难以以在组组织形形态上上积累运用用更多多资源源的能能力，，在内内部混混乱失失效与与外部部不满或或竞争争压力力的交交互作作用下下，迅迅速破破产与与衰退退。36H&J和君创创业研研究咨咨询有有限公公司确定经经营领领域（（续））利润导导向事业导导向利润充充其量量只是是一个个结果果或预期期的““衡量量标准准”。。利润导导向的的危险险性：：不能有有效地地引导导一个个经营营组织把把各分分事业业统一一起来来，并建立立内在在的有有机联联系，，深化内内在的的结构构。——易失去去统一一的事事业目标强调““事业业导向向”，，则注注重各分事事业与与各项项经营营活动动间的内在在联系系，互互相支支撑，，互相做贡贡献，，谋求求有组组织的的“节约约”与与“集集约””上的的好处。避避免资资源与与力量量的分分散，，避免资资源的的过占占有，，避免免组织功能能在低低层次次上的的重复复和浪费。。37H&J和君创创业研研究咨咨询有有限公公司确定经经营领领域（（续））明确经经营领领域要明确确企业业经营营的是是什麽麽事业业，而而不是是“经经营范范围””或“经营营业务务的名名单””。经营领领域调调整与与重组组的要要点：：重新审审视外外部市市场，，明确确企业业所联联系的的顾客客，弄弄清各各分事业部部的轻轻重缓缓急，，明确确事业业的主主体部部分，，然后后寻求求内在在的联系，，最终终引导导各分分事业业部结结成““互相相支撑撑、互互相贡贡献““的协同关关系，，达到到资源源共享享，强强化整整体功功能的的目的的。38H&J和君创创业研研究咨咨询有有限公公司确定经经营领领域（（续））经营领领域的的统一一性企业经经营领领域的的发展展，必必须遵遵循三三条基基本原原则：：技术上上的统统一性性即维持持市市场场上的的统一一性文化上上的统统一性性决定因因素一个企企业在在长期期努力力中所积累累起来来的管管理能能力39H&J和君创创业研研究咨咨询有有限公公司抓住成成功的的关键键确定成成功的的关键键关键功功能的的确定定关键活活动的的确定定40H&J和君创创业研研究咨咨询有有限公公司抓住成成功的的关键键（续续）关键系系于组组织有组织织地把把握““关键键”———依靠组组织在在成功功在成成功关关键因素素上聚聚集力力量，，紧紧紧围绕绕着关关键因因素展展开协协同，，强化化关键功功能。。确定关关键的的部门门——企业经经营““重心心”明明确，，承担担关键功能能和活活动的的部门门安排排在整整个组组织结结构的的核心心地位位。把“关关键’’落实实在组组织上上——成功的的在组组织上上有坚坚实的落脚脚点，，组织织中各各个部部门的的运行行必须须围绕绕关键键部门门展开开。41H&J和君创创业研研究咨咨询有有限公公司抓住成成功的的关键键（续续）在成功功关键键上集集中力力量集中使使用资资源形成独独特的的能力力跨越未未来的的障碍碍企业所所确定定的““成功功关键键”是是否具有未未来意意义；；这个个领域域的强强化，，是否能能够支支持整整个公公司未未来的的持续续成长；；现实实的成成功能能否为为进一一步的的成功提提供条条件。。必须按按照成成功关关键未未来的的状态态与模样，，进行行大量量的投投入。。问题的的深化化42H&J和君创创业研研究咨咨询有有限公公司与众不不同的的营销销（续续）4P经典理理论4Ps为企业业可以以控制的四四大营营销因因素：：产品（Product)价格(Price)地点(Place)促销(Promotion)指导思思想：：以销售售者的的立场场对4个P进行行营销销组合合。4Ps的营销销策略略50年代代末由由杰罗罗姆麦卡锡锡提出出：43H&J和君创创业研研究咨咨询有有限公公司与众不不同的的营销销（续续）4Ps营销组组合极极为重重视产产品，，在充充分了了解企企业不不可控控因素素的前前提下下，对对企业业可控控因素素加以以组合合，以以使企企业可可控因因素的的组合合状态态适合合企业业面对对的不不可控控因素素的变变化，，更好好地满满足消消费者者需求求，企企业得得到较较大的的利润润。如生生产产、、定价价、、分分销销、、促销销等等营营销销因因素素如政政治治、、法法律律、、经济济、、人人文文、、地地理等等环环境境因因素素企业业不不能能控控制制企业业能能控控制制影响响企企业业营营销销活活动动效果果的的因因素素有有两两种种：：4Ps模型型列列举举了了对对市市场场需需求求发发生生作作用用的的因因素素。。简单单表表述述如如下下：：44H&J和君君创创业业研研究究咨咨询询有有限限公公司司与众众不不同同的的营营销销（（续续））4C理论论步步入入到80年年代代，，美美国国罗罗伯伯特特劳特特伯伯提提出出了了4Cs的的理理论论。。———瞄瞄准准消消费费者者需求求欲欲望望（Customerneedsandwants)。———消消费费者者所所愿愿意意付付出出的的成本本(Cost））。———消消费费者者的的便利利性性(Convenience)。———与与消消费费者者沟通通(Communication)。。强调调：：消费费者者导导向向。消费费者者定定位位产产品品。每一一营营销销工工具都都要要从从顾顾客客出出发发，，为为顾顾客客提提供供利利益益。。45H&J和君君创创业业研研究究咨咨询询有有限限公公司司与众众不不同同的的营营销销（（续续））4R新理理论论美国国DoneSchultz新新近近提出出的的营营销销新新理论论，，阐阐述述了了一一个个全全新新的的营营销销四四要要素素：：———与与顾顾客客建建立立关关联联(Relation)。。———提高高市市场场反反应应速速度度(Reaction)。。———关系系营营销销越越来来越越重重要要（（Relationship)。。———回报报是是营营销销的的源源泉泉(Repayment)。。4Rs的的4大大优优势势：：———以以竞竞争争为为导导向向，，在在新新的的层层次次上上概概括括了了营营销销的的新新框框架架。。———体体现现并并落落实实了了关关系系营营销销的的思思想想。。———反反应应机机制制为为互互动动与与双双赢赢、、建建立立关关联联提提供供了了基基础础和和保保证证，，同时时也也延延伸伸和和生生华华了了便便利利性性。。———““回回报报””兼兼容容了了成成本本和和双双赢赢两两方方面面的的内内容容。。46谁也也替替代代不不了了谁谁4Ps营销销的的基础础框框架架4Cs很有有价值值的的理理论和和思思路路4Rs在4Ps、、4Cs基础础上上的的创新新和和发发展展企业业面面临临自自身身的的层层次次、、千千差差万万别别的的情情况况、、市市场场的的不不断断变变化化和和发发展展根据据企企业业实实际际将将三三者者有有机机结结合合来来指指导导营营销销实实践践4Ps、、4Cs、、4Rs不不是是取取代代关关系系而而是是完完善善和和发发展展关关系系。47其核心在在于，面面向市场场制定战战略性计计划，并并合理分分解销售售目标：：区域、、品种、、客户、、销售员员、销售售方式、、时间进进度在营销战战略性与与计划管管理方面面营销总部部必须发发育应有有的支持持、管理理及控制制功能其核心在在于，围围绕销售售的主要要工作，，管理和和监控销销售管理理者与销销售员的的行动，，使销售售员的工工作集中中在有价价值的项项目上。。管理工工具如：：周、月月销售计计划与报报告，月月工作总总结与下下月工作作计划，，费用处处理，销销售预测测，竞争争者分析析，拜访访计划与与路线………在销售行行动过程管理理方面其核心在在于：热热情管理理（利润润、前景景）及市市场风险险管理（（客户的的信用、、能力和和市场价价格控制制）在客户管理方面面其核心在在于，两两个方面面：业绩绩评价（销量、、回款、、计划执执行、费费用控制制、服从从管理情情况、市市场策划划、进步步）及市场信信息研究究（本公司司市场表表现、竞竞争对手手信息、、价格信信息、质质量信息息、品种种信息、、市场走走势、客客户信息息）在结果管理方面面48做业务简单交易易关系（短期行行为）做市场维持、深深化化、发发展关系系（未来的长期期行为）粗放式扩张的市场运作提高“单产””为目标精心培育与发发展市场的精耕细作单枪匹马的猎猎手业余选手种田的行家里里手职业化团队营销体系的三三个基本转化化深化关系做市场职业化49和君同行共共创伟业内容完毕！50最为命运运所屈辱辱的人，，只要还还抱有希希望，便便无所怨怨惧。这个世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出来的的成绩，然然后再去强强调你的感感受。1月-231月-2321:14以爱为凝聚聚力的公司司比靠畏惧惧维系的公公司要稳固固得多。珍惜今天的的拥有，明明天才会富富有。一个公司要要发展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聪聪明的人才才。3岁前后后严格格管理理，做做孩子子的家家长；；13岁前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先严严后松松，无无效的的教育育是先先松后后严。。有效效的激激励是是朝五五晚九九，无无效的的激励励是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2321:141月-23怀疑和否否定之海海，围绕绕着人们们小小的的岛屿，，而信念念则鞭策策人，使使人勇敢敢面对未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的的运用，，仅仅限限于收罗罗是远远远不够的的，重要要的是对对人才不不仅要善善于识别别其长处处，而且且要敢于于大胆地地使用，，以让其其充分显显示自己己的才能能。微软公司司在用人人上所表表现出的的胆略与与气魄是是别的公公司无可可比拟的的。因为有了了感谢之之心，才才能引发发惜物及及谦虚之之心，使使生活充充满欢乐乐，心理理保持平平衡，在在待人接接物时自自然能免免去许多多无谓的的对抗与与争执。。只有一条路不不能选择21:14:1721:14:17一个人在科学学探索的道路路上，走过弯弯路，犯过错错误，并不是是坏事，更不不是什么耻辱辱，要在实践践中勇于承认认和改正错误误。业精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-235121:14:171月-23合作是一一切团队队繁荣的的根本。。我知道什什么是劳劳动:劳动是世世界上一一切欢乐乐和一切切美好事事情的源源泉。世间没有有一种具具有真正正价值的的东西，，可以不不经过艰艰苦辛勤勤劳动而而能够得得到的。。21:1421:14:171月-2321:14靠制订和和管理标标准吃饭饭的，有有什么样样的判断断就会有有什么样样的产品品，有什什么样的的标准就就会有什什么样的的人才。。讲到国家家的政治治，根本本上要人人民有权权；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的专家们们。只要有坚坚强的持持久心，，一个庸庸俗平凡凡的人也也会有成成功的一一天，否否则即使使是一个个才识卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失败的的命运。。有信信念念不不一一定定成成功功，，没没信信念念一一定定会会失失败败。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我这一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以说，，我活了了七十五五岁，没没有那一一个月过过的是舒舒服生活活，就好好象推一一块石头头上山，，石头不不停地滚滚下来又又推上去去。2023/1/521:1421:1421:14:17一次良好好的撤退退，应和和一次伟伟大的胜胜利一样样受到奖奖赏。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。9:14:17下下午1月-2321:14:17我的人人生哲哲学是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奥奥秘，，并以以此为为人类类服务务。我我们在在世的的短暂暂的一一生中中，我我不知知道还还有什什么比比这种种服务务更好好的了了。抓住时时机并并快速速决策策是现现代企企业成成功的的关键键。最有希望的的成功者，，并不是才才华最出众众的人，而而是那些最最善于利用用每一时机机发掘开拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一个伟大的的企业，对对待成就永永远都要战战战兢兢，，如覆薄冰冰。如果强调什什么，你就就检查什么么；你不检检查，就等等于不重视视。为了了能能拟拟定定目目标标和和方方针针，，一一个个管管理理者者必必须须对对公公司司内内部部作作业业情情况况以以及及外外在在市市场场环环境境相相当当了了解解才才行行。。21:1421:14:17一月月23诚恳恳待待人人是是迈迈向向成成功功的的唯唯一一途途径径。。这这与与没没有有尝尝过过辛辛苦苦，，而而获获得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，却却能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理关系就是是人的关系。。21:142023/1/521:14创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决决定思思路，，思路路决定定出路路。1月-232023/1/521:14:17谢谢各各位！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:14:1721:14:1721:141/5/20239:14:17PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:14:1721:14Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:14:1721:14:1721:14Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:14:1721:14:17January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:14:17下午午21:14:171月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:14:1721:14:1705January202317、做