某商品生动化陈列手册

台魅生动化陈列手册目录1.生动化之目的2.生动化人员入门3.生动化执行之要领4.卖场生动化标准示范5.卖场生动化陈列规则6.台魅产品展示1.生动化之目的一、何谓生动化？二、为何要生动化？三、生动化的目的在哪里？生动化陈列目的何为生动化？所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。为何要生动化？因为在卖场里，要将公司生产的“产品”转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的，这就需要生动化。产品生动化最主要的目的1、刺激冲动性购买，强化扩张消费。2、扩大产品陈列空间，避免缺货。3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好的卖买形象。4、提高客户和公司的销量及利润。5、建立品质形象，增加品牌价值。生动化陈列目的2.生动化人员入门一、检查卖场内外广告、POP①台魅背景图画、挂件是否损坏、老旧并记录回传相关单位处理。②检查卖场是否有过期海报或旧损的POP，并更换。③维护台魅的品牌形象。生动化人员入门二、向客户打招呼维持台魅有礼形象，仪容、衣着整洁端庄适当。三、检查落地陈列、堆箱、端架及货架陈列将产品回转并补货上架陈列先看落地再查堆箱端架维持货架整理库存转换生动化人员入门四、道谢并告之下次拜访时间及整理时间维持良好的客情是帮助达成销售目标的前提3.生动化执行之要领一、争取好的陈列地点无论是正常货架或是堆箱的摆设，均要以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据。消费者走动机率高的位置，应是最先看见我们产品的地方，如：收银台、入口处、周围走道、主通道两侧、端架等，是值得摆设大型陈列的地方。87%100%入口处53%21%23%优良的摆设与卖场动线有关生动化执执行之要要领另外一个个原则，，就是摆摆在竟品品之前，，让我们们的产品品第一个个被消费费者注意意到依动线由由左到右右优良的摆摆设位置置五层货架架陈列优良的摆摆设位置置依动线由由上到下下优良的摆摆设位置置二、品牌牌顺序要要统一生动化执执行之要要领为方便消消费者购购买及维维持整齐齐统一的的卖象，，需将产产品作系系统的排排列上架架，主要要依循的的方针有有：①依依台魅公公司产品品之品牌牌顺序排排列②品品牌排列列方式以以动线方方向，由由珍品精精装开始始类推，，无论在在货架、、堆箱、、端架、、或后仓仓内均依依此原则则让消费者者在任何何买场看看到台魅魅品牌陈陈列的一一致性生动化执执行之要要领三、产品品组合要要适当——卖得越越多，陈陈列面积积越大①产产品品项项多少、、陈列面面积小，，原则上上应以销销售比例例来衡量量②台台湾休闲闲时尚主主题系列列产品应应占本公公司产品品陈列的的40%-50%台湾休闲闲时尚主主题系列列应占40%-50%①商品陈列列面需大大、明显显、集中中②产产品陈陈列面标标签朝前前，以中中文面（（台魅品品牌名称称）朝前前③品品牌集集中，袋袋面与容容器面尽尽量分开开，分堆堆陈列、、多点陈陈列，增增加销售售机会④保保持产产品、货货架的清清洁生动化执执行之要要领四、陈列要领领生动化执行之之要领先进先出，注注意生产日期期，尤其是促促销包装优先先上架。②货货架上：将旧旧产品置于眼眼肩高度、架架上及前端五、产品反转转要领生动化执行之之要领①价格牌以以黑、红字体体标示、包装装及价价格②标示于于产品下方③产品本本身也是最好好的陈列素材六、善于运用用POP：标标示价格或促促销讯息生动化执行之之要领①维持产产品及公司设设备、资产、、及促销品的的清洁。②移开非公公司产品及损损坏品，依照照公司规定回回收。七：落实清洁洁整理生动化执行之之要领①注意各各品项产品的的供求平衡②同包装装在一起，同同口味在一起起③销量大大的在前，销销量小的在后后④小包装装在上，大包包装在下⑤旧货在在上、新货在在下，先进先先出八、库存管理理4.卖场生生动化标准示示范动线从左到右右台湾时尚主题题产品陈列示示范图*请注意台时时主题产品陈陈列之品牌顺顺序*横向陈列为为口味别卖场生动化标标准示范台魅酒类陈列列示范图动线从左到右右*请注意台啤啤陈列之品牌牌顺序*纵向陈列为系系列别，横向向陈列为口味味别卖场生动化标标准示范台湾高山茶系系列陈列示范范图动线从左到右右*注意茶品的的陈列面积占占比：50%*注意纵向为为系列别，横横向为口味别别卖场生动化标标准示范台魅保健品系系列陈列示范范图动线从上到下下*请注意台保保陈列之品牌牌顺序*纵向陈列为系系列别5.卖场生生动化陈列规规则【1】商品陈陈列密度以1.2米的的货架为准，，货架的每一一格至少陈列列3~6个品种（畅销商商品的陈列可可少于3个品品种），平均均每平方米要达到11至12个品品种的陈列量量。【2】垂直陈陈列系列产品应呈呈垂直陈列。。人的视觉规规律上下垂直直移动方便，垂垂直陈列能使使系列商品体体现出直线式式的系列化，使顾客客一目了然。。实践证明，，系列商品垂垂直陈列会使20~80%的商商品销售量提提高。【3】价格陈陈列标识清楚价格格。价格标签贴在在醒目位置，，数字的大小小也会影响对对顾客的吸引引力。直接写出特价价的数字比折折扣数更有吸吸引力。卖场生动化陈陈列规则【4】好的陈陈列点柜台后与视线线等高的货架架位置、收银银台前（精品品、畅销品、、主推产品））与视线等高的的货架、顾客客出入口、货货架中心位置置（精品、畅畅销品、主推推产品）促销的最好位位置：走道中中央、货架转转角、收银台台旁等（主推推产品、清仓仓产品，可用用POP做搭搭配）不好的陈列点点：仓库口、、角落、店门门口两侧死角角（断码、缺缺货产品）【5】黄金陈陈列区黄金陈列区时时货架的最佳佳陈列段位，，它是指货架架的上段与顾顾客视线平行行的地方，其其高度一般为为130—145cm，，通常为货架架二、三层。。是眼睛最容容易看到、手手最容易拿到到商品的陈列列位置，是商商品最佳陈列列位置。高利利润商品、精精品、主推商商品、畅销品品往往陈列于于此。其他段位的陈陈列，通常上上层陈列需要要推荐的商品品，下层通常常是销售周期期进入衰退期期的商品。卖场生动化陈陈列规则【6】最容易易放的陈列陈列于顾客便便于取货的位位置，与上隔板之间留35零米空隙隙，让顾客的的手容易进入并并方便放回原原处。如如果不能做到这这一点，顾客客往往会因为不易取商品品，而放弃观观看商品的机会。货架上的商品品要充分地放放满陈列，营造商品丰富富的感觉，加加速产品周转。6.台魅产产品展示休闲食品铁蛋系列豆干系列台魅产品展示示休闲食品其他产品台魅产品展示示台湾高山茶高山茶台魅产品展示示台魅酒类台魅啤酒台魅小米酒台魅产品展示示台魅保健品系系列台魅保健品9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:21:5721:21:5721:211/5/20239:21:57PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:21:5721:21Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:21:5721:21:5721:21Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:21:5721:21:57January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:21:57下午午21:21:571月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:21:5721:21:5705January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:21:57下午9:21下下午21:21:571月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:21:5721:21:5721:211/5/20239:21:57PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月-2321:21:5721:21Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:21:5721:21:5721:21Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:21:5721:21:57January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:21:57下下午午21:21:571月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/521:21:5721:21:5705January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:21:57下午9:21下下午21:21:571月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:21:5721:21:5721:211/5/20239:21:57PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2321:21:5721:21Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。21:21:5821:21:5821:21Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2321