某啤酒北京市场暑期推广广告策划方案

荷兰喜力（Heineken）食品饮料公司

喜力（Heineken）啤酒

北京市场暑期推广广告策划方案日期:2002年1月北京雷鸟广告有限公司

客户主管：唐一洁市场调查：杜晶/罗媛/郭凯广告创意:江雷/李硕广告设计：江雷/杜晶/罗媛/李硕/李娜/唐一洁/郭凯广告文案：李娜/唐一洁广告媒介：李硕策划书执笔：江雷/唐一洁/杜晶/罗媛/李硕目录前言市场竞争情况分析及其对策建议消费者状况产品分析广告策略广告表现喜力推广活动的实施设想广告媒介计划广告效果评估据荷兰拉博银行发表的《世界啤酒市场》报告显示，中国每年的啤酒销量为2000万升，相当于日本销量的3倍，其市场规模仅次于美国，居世界第二位，同时，发达国家的啤酒消费量停滞不前。目前外国合资企业产量占中国啤酒市场的28％，但市场占有率仅为8％.报告指出，来自低档市场的民间品牌日益激烈的竞争，将迫使西方酿酒公司重新考虑生存和发展的战略。前言具有13亿人口的中国是一个庞大的市场，啤酒市场潜力巨大，发展前景十分广阔。根据未来城乡居民生活水平提高对啤酒需求量增长的势头，到2010年，啤酒产量将超过2400万吨。那时，我国将成为世界第一啤酒大国，人均消费啤酒将达18公斤，这将使我国啤酒行业发展接近世界平均水平。目前市场中，美、欧、中国本土厂商形成三股主流力量，但近年日本、韩国的啤酒企业也已渐渐渗透着市场，如日本的三得利，韩国的真露、OB等，值得注意的是，他们将目标直指中国的大众消费市场。事实上，在经济高速发展的今天，啤酒已演变成如今的追求风味奇特或天然、营养、清纯、包装柔和等等“心理消费”，以及“跟着广告走”的“品牌消费”。喜力啤酒是是排名第一的国际啤酒品牌，但因其广告定位及产品价格等原因，在中国虽然知名度较高，但消费人群非常有限，相关的广告策划活动只有每年在主要省市举办的喜力节拍夏季音乐节，为了对喜力啤酒进行进一步推广，喜力啤酒将在中国各主要城市进行全新的产品推广活动，本策划案的目的是为北京地区的广告推广活动精心策划。返回目录市场竞争情况分析及其对策建议喜力啤酒在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档市场上销售量良好，独特优质的清淡口味受到中高档消费群的欢迎。但是喜力在中国大陆地区的广告投放量非常之少，又由于价格较高，使一部分市场被价格相对较低的国产啤酒所占领，没有达到最理想的销售情况。所以让我们先分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。市场现状根据ＡＣ尼尔森２０００年度对啤酒市场最新的调查报告显示：在品牌知名度一栏中，青岛啤酒的品牌知名度为９９％；排在第二位的是燕京啤酒，为８６％，然后是“百威”和“喜力”，分别是８４％和７９％。我国啤酒业目前存在的主要问题是，高档产品市场失控，品牌影响力还是不行。啤酒品牌营销的一般规律是：全国性品牌抢占中国高档市场，地方性品牌占据低档市场。目前，燕京、青岛珠江、蓝剑、惠泉等国产品牌在中国啤酒中低档市场中占有绝对优势。虽然国外啤酒在中国市场的占有率仅为8%，但在高档啤酒市场的占有率达90%以上。竞争对手状况返回目录作为中国中高档啤酒的代表品牌，在中国啤酒市场上具有强大的影响力。青岛啤酒勘称是“中国的洋啤酒”，尤其是在酒吧或知识高档的超级市场中（这也是喜力啤酒销售的主要场所）出现青岛啤酒的豪华包装，其价格上是绝对可以和喜力啤酒商媲美的。而且在海外的青岛啤酒买得比百威啤酒都要贵，所以在很多人眼中青岛啤酒绝对可以说的上是精品啤酒的。青岛啤酒根据啤酒行业业规律，每家家啤酒生产厂厂最好的覆盖盖面积是半径径为150公公里地方，再再远将会提高高运输成本和和保鲜成本。。而蓝带啤酒酒只在肇庆有有一家生产厂厂，远远不能能发挥多家啤啤酒生产厂的的最佳效益。。青岛啤酒的竞竞争优势主要要体现在以下下方面分布在各地的的啤酒生产厂厂家，强大的的生产能力独特营销模式式的强大威力力青岛啤酒独创创的“直供模模式”及“新新鲜度管理””模式具有强强大的生命力力和竞争优势势，保证了青青岛啤酒销售售系统的高效效运作、强大大的销售力和和啤酒的品质质。青岛啤酒在啤啤酒高端市场场突飞猛进的的兼并使其拥拥有大量生产产高品质啤酒酒的生产能力力。特别是其其兼并的“嘉嘉士伯”本是是喜力啤酒较较大的竞争对对手，经过青青岛啤酒的整整合，加上吸吸取了国外啤啤酒先进的管管理方法，将将对喜力啤酒酒产生更大的的威胁。强有力的生产产和管理能力力青啤虽然是国国际品牌，但但颇有“墙里里开花墙外香香”的味道，，国人不大知知道青啤在国国际市场的行行情，只当它它是个国内名名牌，这就比比喜力在心理理上低一个级级别。而且最最近几年一直直在为进入““世界啤酒””前五强进行行生产规模扩扩张。同时又又想在低档市市场上有所作作为而开发低低档酒，而在在品牌建设上上并无太大的的建树国产名牌啤酒酒在消费者心心目中的地位位仍很巩固。。从市场占有有率来看，青青岛啤酒是我我国啤酒行业业第一（价值值）品牌,考考虑到国货青青岛啤酒的价价格，销售渠渠道目标消费费群等方面情情况，我们把把青岛啤酒作作为国内品牌牌中的主要竞竞争对象。青岛啤酒的竞竞争劣势主要要体现在以下下方面燕京啤酒以品品质优、价位位低的市场战战略，销量扩扩充到全国第第一。在1999年以前前，燕京啤酒酒一直是中国国最大的啤酒酒生产商，一一直保持稳健健经营的作风风，在自己经经营的地盘上上精耕细作，，保持了较高高的品牌忠诚诚度。1999年后，燕燕京啤酒改变变一向稳守经经营的作法，，连连兼并30多家啤酒酒企业，在相相当长一段时时期内仍保持持着啤酒行业业龙头老大的的位置。虽然然燕京啤酒是是一个地方特特色较浓的啤啤酒品牌，但但其所在的根根据地（北京京）是全国经经济、政治、、文化中心，，而且啤酒消消费量相当庞庞大，对全国国市场具有强强大的辐射力力。但是由于于燕京啤酒的的价格、销售售渠道等方面面与喜力啤酒酒不针对同一一目标人群，，所以我们暂时不把把燕京啤酒作作为我们的主主要竞争对手手。燕京啤酒的竞竞争优势主要要体现在以下下方面燕京啤酒的竞竞争劣势主要要体现在以下下方面燕京啤酒与青青岛啤酒规模模虽然不小，，但品牌影响响力有很强的的地域性，而而且营销也只只停留在销售售加广告阶段段。虽然喜力力啤酒在国内内的势力范围围暂时无法和和燕京和青岛岛啤酒抗衡，，但是我们的的目标受众是是25-35岁之间的年年轻人，消费费能力较强，，有自己热衷衷的品牌，偏偏爱洋啤酒。。在这一点上上似乎在国内内品牌上体现现的不是很明明显。国内品品牌很难说拥拥有自己鲜明明的品牌特色色。百威啤酒一直直在中国市场场上大有名气气，与百威啤啤酒在市场上上的广告投放放数量是分不不开的去年1-9月，百百威啤酒仍然然保持电视广广告高速增长长的势头，在在众多的品牌牌中连续两年年排名第一，，比第二名的的广告量还高高出100%。若与去年年同期相比，，广告额增幅幅达30%，，比2000年全年的电电视广告投放放额还高出9百万元。看看来百威啤酒酒对中国的市市场充满信心心，而且还过过得挺“滋润润”呢。加上上百威啤酒在在国际市场上上的名气，在在消费者的心心理，百威啤啤酒酒市国外外名牌啤酒的的代名词。而而且百威啤酒酒的品牌形象象的所朔造商商业在走一条条年轻化的路路线，这一点点上是恰好与与我们喜力啤啤酒的目标消消费群相吻合合的。所以在在洋品牌上，，百威啤酒是是我们最大的的竞争对手。。百威啤酒百威啤酒的竞竞争优势主要要体现在以下下方面百威啤酒的竞竞争劣势主要要体现在以下下方面虽然在中国设设了厂，但仍仍问题重重，，主要是外国国品牌对中国国市场竞争状状况认识不足足，在营销资资金使用上，，过分依赖整整体广告，忽忽略了其他更更为直接的手手段，因此输输给了国内企企业。由于影影响啤酒质量量的因素很多多，所以光有有工艺、技术术还不够，就就算费了半天天劲解决了原原料问题，培培训工人也要要有相当的花花费，否则质质量就不能保保证，富仕达达就出过啤酒酒中出现混浊浊或是只装满满了酒瓶的三三分之二之类类的事。而且且投资建厂的的资金占有量量大，这势必必影响用于品品牌宣传与推推广的经费，，而后者以刚刚登陆中国的的公司而言是是绝对必要的的。由于对后后者投入不足足，导致了有有限的市场品品牌虽多的但但差异不大，，最后只有打打资金消耗战战了。返回消费者状况以年青人为主主要的广告对对象目标消费费群，先是确确定在25～～35岁的男男性，他们的的生活形态是是：平常不喝喝啤酒以外的的烈酒，热爱爱生活，对运运动与时装非非常有兴趣，，喜爱多姿多多彩的休闲活活动。这个对对象的设定与与喜力啤酒原原本就具有的的“年轻人的的”和“酒味味清淡”的形形象十分吻合合。我们的目标顾顾客有代表性的年年轻人的生活活态度：“我喜欢与朋朋友一起出去去喝酒”“我更愿意与与朋友出去吃吃饭，而不是是在家里与家家人吃饭”“在社交活动动中，我是比比较活跃的分分子”“我希希望自自己成成为有有独特特风格格的人人”“吸引引异性性的注注目是是我很很喜欢欢的感感觉””“我喜喜欢的的品牌牌，我我会一一直使使用它它”“金钱钱是衡衡量成成功的的最佳佳标准准”“我喜喜欢购购买具具有独独特风风格的的产品品”“为了了成功功，人人们需需要承承担风风险和和接受受挑战战”“享受受现在在，别别担心心将来来”“即使使价钱钱贵一一点，，我还还是喜喜欢购购买国国外品品”“我向向往发发达国国家的的生活活方式式”他们现现有的的消费费观念念喜力在在饮用用啤酒酒人群群众中中的位位置（（样本本数500）25～～35岁年年龄段段（目目标消消费群群）最最经常常喝的的啤酒酒品牌牌前三三位：：燕燕京、、青岛岛、喜喜力附图---不同同年龄龄消费费者最最经常常喝的的啤酒酒品牌牌不同收收入消消费者者的品品牌偏偏好度度2000－－2999元及及3000元元以上上对喜喜力的的偏好好度列列为第第一同收入入消费费者的的品牌牌偏好好度消费者者认为为最好好的品品牌1.青青岛20%2.喜喜力18%附图---消消费者者认为为最好好的品品牌另外，，我们们发现现一个个比较较有趣趣的现现象是是：消消费者者经常常消费费的品品牌和和认为为最好好的品品牌之之间出出现了了较大大的背背离的的情况况。五五星啤啤酒饮饮用者者的忠忠诚度度最高高，其其次是是燕京京（92.9%）,再次次是““喜力力”（（23.1%））（见见附附件件2））目标标消消费费群群体体的的消消费费者者行行为为习习惯惯（（品品牌牌，，饮饮用用频频次次，，饮饮酒酒场场所所，，包包装装））（见见附附件件3））包装装：：350ml小小瓶瓶包包装装最最受受消消费费者者青青睐睐约约有有6成成的的消消费费者者表表示示，，喜喜欢欢350ml小小瓶瓶包包装装的的啤啤酒酒，，同同时时约约有有1/5略略强强的的消消费费者者表表示示喜喜欢欢普普通通640ml大大瓶瓶装装的的啤啤酒酒。。约约有有1/7的的消消费费者者比比较较偏偏好好听听装装啤啤酒酒。。附图图---喜喜欢欢包包装装的的类类型型饮用用频频次次由于于喜喜力力啤啤酒酒口口味味清清淡淡，，所所以以消消费费者者一一次次性性地地饮饮用用数数量量较较多多者者对对于于喜喜力力啤啤酒酒来来说说是是个个极极好好的的商商机机。。（（附附录录中中有有更更加加详详细细地地饮饮用用频频次次分分析析——））附图图---消消费费者者一一次次性性饮饮用用啤啤酒酒的的数数量量场所所：：餐厅厅酒酒店店是是受受访访者者消消费费啤啤酒酒的的最最主主要要场场所所在调调查查中中发发现现，，在在经经常常饮饮用用喜喜力力的的人人群群中中收收入入较较高高的的白白领领阶阶层层占占有有相相对对多多的的人人数数，，他他们们由由于于工工作作原原因因在在外外就就餐餐的的机机会会相相对对较较多多，，所所以以餐餐厅厅酒酒店店是是受受访访者者消消费费啤啤酒酒的的最最主主要要场场所所，，有有将将近近80%的的人人主主要要是是在在餐餐厅厅酒酒店店饮饮用用啤啤酒酒；；同同样样，，此此类类人人士士也也经经常常出出入入酒酒吧吧等等娱娱乐乐场场所所，，所所以以也也有有半半数数以以上上的的人人经经常常在在此此饮饮用用啤啤酒酒；；尽尽管管白白领领们们在在家家里里呆呆的的时时间间不不多多，，但但也也有有近近半半数数的的人人会会平平时时在在家家喝喝啤啤酒酒。。附图---饮酒酒场所的的选择返回目录录荷兰喜力力（Heineken）啤酒酒，是排排名第一一的国际际啤酒品品牌，世世界第二二大的啤啤酒集团团，品牌牌在50个国家家中与超超过110个的的啤酒公公司联营营生产，，产品在在170多个国国家和地地区里销销售。Heineken属于于清淡型型的啤酒酒，符合合亚洲人人的啤酒酒消费习习惯，而而且相对对来说不不易醉人人，可促促使人们们增加饮饮用次数数。产品分析析喜力进入入中国市市场时就就宣称自自己是国国外的高高档品牌牌，将自自己产品品定位在在中高档档产品上上，拒绝绝生产低低档产品品，所以以其产品品线中没没有低档档等大众众化啤酒酒。喜力啤酒酒属于中中高档产产品，没没有低端端等大众众化产品品品质独特特产品以色色浅、质质优、味味纯、气气足的特特点而著著称。喜喜力啤啤酒源于于荷兰，，风靡世世界各地地，精湛湛的酿造造工艺和和清爽口口味的特特点，深深受中国国消费者者的欢迎迎，从而而也引领领了清爽爽型啤酒酒的消费费潮流。。对于啤酒酒这一类类消费品品而言，，产品不不只包括括酒的本本身，包包装的差差异化也也是一种种推销产产品的方方法。目目前中国国市场上上的啤酒酒包装除除了易拉拉罐外绝绝大部分分为深绿绿色或棕棕色的长长颈“B字瓶””。而喜喜力的啤啤酒瓶形形状独特特，质感感均匀，，晶莹剔剔透，观观感远较较目前大大部分啤啤酒瓶好好，整个个产品系系列采用用独有的的近似划划绿色的的基调，，给人以以清新感感。这使使得喜力力很容易易在超市市的货架架上被区区分出来来，给人人以良好好的第一一印象，，尤其是是小巧的的330ml玻玻璃瓶装装，很适适合酒吧吧中的情情调。产品包装装特色喜力啤酒酒独到的的产品特特色从发展的的长远性性考虑，，一般而而言，作作为啤酒酒生产企企业，由由于包装装、运输输、存储储等特点点，在销销售地投投资设厂厂在成本本上是有有较大的的优势的的。但因因为中国国啤酒市市场竞争争异常激激烈，产产品多处处于中低低档，在在目前市市场情况况下，消消费者对对原装进进口产品品存在心心理上的的认同，，特别是是高档产产品。所所以喜力啤酒酒采用原装装进口的的方式是是一个非非常高明明的营销销策略，，因为它它既可以以保证质质量，又又有利于于品牌的的宣传。。一个优秀秀的品牌牌不仅是是有良好好的品质质，更要要传递给给消费者者一种文文化和理理念，在在品牌的的宣传与与推广中中形成自自己的特特色，使使竞争能能力大大大加强。。1999年喜喜力在全全球市场场营销上上所投入入的费用用达到其其年收入入的14%，约约8.15亿美美元，并并且频繁繁在各种种体育赛赛事和音音乐节上上露面，，反复向向消费者者传递一一个信息息：“喜喜力”不不仅是一一杯冰凉凉的啤酒酒。喜力力在促销销方面的的巧妙之之处是通通过各种种活动把把娱乐、、体育和和啤酒挂挂上钩，，有机地地结合起起来。品牌形象象和产品品附加值值中国市场场上就是是它在1998年创办办了上海海网球公公开赛，，这是中中国首个个国际网网球锦标标赛。此此次赛事事上，去去集了如如诺曼、、张德培培等国际际一流选选手，比比赛过后后，喜力力的销量量一下增增加了30%。。喜力又又开辟了了宣传品品牌和增增加内涵涵的“第第二战场场”———音乐会会。在1999年北京京“喜力力节拍夏夏季音乐乐节”后后，喜力力公司又又于2000年年5月举举办了““喜力节节拍2000年年夏季音音乐节””。这次次活动成成了喜力力在华宣宣传的又又一个高高峰。首先，喜喜力广告告的针对对性很强强，从它它所选择择的媒体体就可以以看出，，《中国国民航》》杂志是是在长途途航线上上发送的的，80年代初初可以坐坐飞机长长途旅行行的后来来大多成成了中产产阶级，，相当一一部分成成了有产产阶级。。喜力的的目光可可谓长远远，它预预见到中中国有高高档啤酒酒的消费费市场。。目前喜喜力啤酒酒做书刊刊类广告告时选择择的媒体体仍是高高档杂志志，如《《经理人人》、《《商业周周刊》中中文Newsweek（亚洲洲版）等等，基本本是社会会中上层层及白领领阶层的的必读杂杂志，而而高档酒酒店、宾宾馆的介介绍册也也没有被被喜力放放过。富有特色色的广告告其次，喜喜力广告告的主题题非常鲜鲜明，内内涵十分分丰富。。喜力早早年在台台湾的广广告以一一句“只只为少数数人酿造造的啤酒酒”而闻闻名，尽尽管随着着时间的的推移，，这种高高高在上上的品味味已变得得不合时时宜，但但其广告告在突出出喜力作作为一个个国际高高档品牌牌的地位位方面却却未有改改变。通通过一系系列卓有有成效的的推广活活动以及及定位准准确广告告投放，，喜力的的品牌形形象更加加清晰了了，喜力力的高档档品位和和文化内内涵被更更多的人人接受了了。返回目录录广告策略略（详细情情况见媒媒体计划划）媒体推广广策略主主导多媒体、、单纯信信息、中中频率、、集中与与分散轰轰炸相结结合硬性广告告为主，，配合一一定篇幅幅的软性性文章以夏季的的推广活活动为主主，围绕绕是宣传传项目，，配合喜喜力啤酒酒形象广广告建议媒体体第一主打打媒体———《北北京青年年报》周周二到周周五彩色色半版或或软文第二主打打媒体———《精精品购物物指南》》周五豪豪华整版版半版和和娱乐版版软文辅助媒体体——《《北京京晚报》》豪华半半版其它尚有有《娱乐乐信报》》、《中中国计算算机报》》、《中中国日报报》、《《计算机机世界》》等多种种报纸可可供参考考。报纸类杂志类直投杂志志（具有有高档性性、可读读性、时时尚性））《生活速速递》《目标》》非直投杂杂志《中国民民航》———双双月刊《世界经经理人》》（月刊刊）（按按美金计计算）其它尚有有《三联联生活周周刊》《《时尚先先生》《《商业周周刊》等等杂志可可供选择择。电波媒体体选择电视：北北京四台台的《中中国娱乐乐报道》》的软性性新闻跟跟踪报道道北京七台台的《魅魅力前线线》的软软性新闻闻跟踪报报道广播：《《北京音音乐台》》《北京京交通台台》《北北京文艺艺台》套套播广告告DM直递广告告（分布于于高级公公寓及写写字楼））其它类户外ＰＯＯＰ广告告（例如如酒吧街街的灯箱箱，酒吧吧的酒桶桶标志,酒吧内内的酒旗旗等等））户外广告告牌（分分布于酒酒吧街及及朝阳商商务区的的主要街街道）网络广告告(以新新浪，搜搜狐，雅雅虎，ＥＥＬＯＮＮＧ作为为主打的的网络媒媒体的游游标广告告)车身广告告地铁走廊廊广告喜力啤酒酒影视广广告创意意说明产品广告告电影篇镜头一：：一个地地球，镜镜头突然然急速的的拉近到到一个影影院的前前面。（（此时的的声音效效果是，，一段悠悠扬的电电影插曲曲，突然然一阵欢欢呼声，，反复的的重复着着。）镜头二：：电影院院的观众众都在聚聚精会神神的观看看着电影影，观众众的表情情也随着着情节的的起伏不不断的变变化。突突然，所所有的观观众都站站了起来来，欢呼呼，鼓掌掌，吹口口哨，无无比的疯疯狂。几几秒钟以以后，大大家又恢恢复了平平静，又又都坐回回到了自自己的座座位上了了。但是是，过了了几秒钟钟以后，，刚才的的一幕又又一次的的重现了了。镜头三：：镜头上上出现的的是电影影的内容容，正在在播放着着一部爱爱情片，，突然镜镜头中出出现了喜喜力的画画面，仅仅维持了了几秒钟钟。（音音效又是是一阵欢欢呼声））镜头四：：黑色的的屏幕，，文案：：喜力，，啤酒的的魔力！！镜头五：：一个喜喜力的啤啤酒瓶。。（音效效：欢呼呼声）足球篇：镜头一：：足球场场上正在在进行着着激烈的的足球比比赛。其其中一名名前锋显显示出超超群的球球技，他他带球突突破，连连过数人人到禁区区内，一一脚打门门，攻入入一球。。进球后后他显得得十分的的兴奋，，镜头二二：场内内的观众众反应平平平，并并没有表表现出进进球后的的那种激激动的反反应。镜头三：：前锋高高兴的在在场内奔奔跑，并并脱下了了他的球球衣，在在空中飞飞舞。镜头四：：这时场场内的观观众突然然站起身身来疯狂狂的欢呼呼呐喊，，人们显显得无比比的兴奋奋。镜头五：：前锋显显得十分分的诧异异，原来来他球衣衣里面穿穿了一件件印有喜喜力啤酒酒图案的的背心。。镜头六：：黑色的的屏幕，，文案：：喜力，，啤酒的的魔力！！镜头七：：前锋回回到更衣衣室，刚刚脱掉球球衣，所所有的队队员都一一起欢呼呼起来。。追逐篇镜头一：在在非洲辽阔阔的草原上上，狮子懒懒散的趴在在地上，斑斑马们悠闲闲的吃着草草。一片宁宁静悠闲的的画面。镜头二：一一辆小型的的运货车在在草原上飞飞速的疾驶驶着。镜头三：疾疾驶而来得得货车引起起了动物们们的警觉，，它们开始始不安的张张望着，打打量着这辆辆远处驶来来的货车。。镜头四：货货车飞速的的从动物身身边开过，，动物们开开始飞速的的追逐起货货车来。镜头五：越越来越多的的动物加入入到追逐的的行列中来来。在货车车的后面，，形成了一一群浓烟。。镜头六：镜镜头拉近货货车的后门门，原来印印着喜力啤啤酒的标志志。镜头七：黑黑色的屏幕幕。文案：：喜力，啤啤酒的魔力力。镜头八：货货车越抛越越远，消失失了。动物物们失望的的望着远去去的货车。。喜力音乐节节宣传广告告京剧篇镜头一：京京剧的戏台台子上正在在演出的是是传统剧目目《霸王别别姬》。响响板一响，，楚霸王上上场，只见见他亮足了了相，踱着着霸王步走走到台中央央。镜头二：台台下的观众众都以无比比期盼的神神情等待着着霸王那精精美绝伦的的唱腔。镜头三：霸霸王停了停停，看了看看台下，突突然唱起了了EMINEM的说说唱歌曲，，并且作着着非常专业业的说唱动动作。镜头四：台台下的观众众一片茫然然。镜头五：黑黑色的屏幕幕。文案：：喜力，啤啤酒的魔力力！镜头六：化化妆间内，，演员的化化妆桌上，，一个喜力力啤酒瓶子子。太极篇镜头一：一一群老年人人正在公园园里随着悠悠扬的音乐乐打太极拳拳。镜头二：来来了一位中中年人，穿穿着正宗的的太极拳服服装，慢慢慢的来到公公园中央。。人们纷纷纷让开。镜头三：中中年人摆好好了架势，，突然跳起起了专业的的锐舞。（（背景音乐乐是激烈的的舞曲）镜头四：人人们惊讶不不已。镜头五：黑黑色的屏幕幕。文案：：喜力，啤啤酒的魔力力！镜头六：中中年人的包包旁边放着着一个喜力力啤酒瓶子子。喜力音乐节节广告镜头一：记记者进行采采访。（文文案：据报报道，目前前本市出现现大量喜力力啤酒失踪踪的事情，，此事已经经引起了社社会多方面面的关注。。现在我们们就这件事事情对一些些相关人员员进行采访访。这位是是某酒吧的的老板，请请问你是什什么时候发发现喜力啤啤酒失踪的的呢？镜头二：一一名男子接接受访问。。（男子的的面部进行行马赛克的的处理）（（文案：大大概是一天天前吧，我我发现我们们的喜力啤啤酒都不见见了，现在在我们的生生意也做不不成了，从从前的客人人找不到喜喜力啤酒，，都不再来来了。我希希望有关部部门能够采采取行动，，帮我们找找回失踪的的喜力啤酒酒。镜头三：记记者进行报报道。（文文案：据悉悉，目前许许多的酒吧吧受到了很很大的损失失，此一些些迪厅、卡卡拉OK也也受到了很很严重的损损失。让我我们来看一一下前方记记者发回的的报道。））镜头四：一一个迪厅的的门口。一一名记者进进行采访。。（文案：：现在是晚晚上十一点点钟，对于于普通人来来说，可能能已经很晚晚了，可是是对于喜欢欢夜生活的的年轻人来来说，却是是刚刚开始始。但是最最近的喜力力啤酒失踪踪事件对迪迪厅的影响响很大，我我身后的这这家迪厅也也发生了喜喜力啤酒失失踪事件，，让我们进进去采访一一下。）镜头五：迪迪厅里凌乱乱不堪。几几名在收拾拾迪厅卫生生的员工无无精打采的的。记者上上前采访其其中的一位位员工。（（文案：你你好，请问问你们这里里怎么没有有人呀？喜喜力啤酒都都失踪了，，那还有人人来呀。这这不，刚才才来了两个个人，进门门就问：““你们这有有喜力啤酒酒吗？”我我们说：““没有呀，，两天前我我们还有的的，不知怎怎的，这两两天全没了了。他们说说他们也在在到处找。。，没辙，，眼看着这这迪厅就要要倒了。你你们赶快给给呼吁呼吁吁，看看能能不能给提提供什么线线索。）镜头六：记记者进行报报道。警察察对一些出出事地点进进行调查，，在喜力啤啤酒丢失的的地点画上上了白线，，而且进行行了取样。。（文案：：目前警方方已经展开开了调查，，希望不会会给广大的的市民造成成恐慌。））镜头七：几几个市民面面对镜头接接受采访。。（文案：：我认为是是外星人干干的。不对对，是恐怖怖组织干的的，他们想想要彻底的的催垮我们们。）镜头八：一一名女市民民面对镜头头失声哭泣泣。（文案案：也有一一些个别的的市民对此此事反应很很大。女：：我求求你你们了，放放了他们吧吧，我………）镜头九：记记者面对镜镜头。（文文案：目前前，据可靠靠消息，黑黑市上喜力力啤酒的价价格已经炒炒到1000元。可可是，还是是没有出现现一瓶喜力力啤酒。镜头十：日日坛公园内内，几个人人正在边看看新闻边喝喝着喜力啤啤酒，而且且大家被新新闻逗的哈哈哈大笑。。镜头十一：：文案：想想喝喜力，，来喜力音音乐节吧！！返回目录喜力推广活活动的实施施设想喜力电影周周展映喜力热辣锐锐舞派对狂狂欢夜Heineken节节拍夏季音音乐节返回目录活动目的通过此次非非主流电影影的展映，，旨在宣传传号召人们们关注电影影，并且借借次来扩大大喜力啤酒酒在北京地地区的影响响，抓住喜喜力潜在的的消费者市市场。6月推广活活动——喜喜力电影周周展映有关非主流流电影在看惯了好好莱坞的那那种模式化化的商业片片，现在越越来越多的的人们开始始把目光投投向那些非非主流的影影片当中。。的确，近近年来令人人感动和称称赞的影片片更多的是是来自好莱莱坞以外的的地方。无无论是法国国电影的那那种浪漫，，还是伊朗朗电影的迷迷人风光，，还是英国国电影的自自然，更令令人欣喜是是我们中国国的第六代代，第七代代导演们的的那种思考考的真实的的电影风格格，都在向向好莱坞发发起挑战。。时下，观观看非商业业电影已经经成了一种种时尚，一一种潮流。。而这些没没有大牌的的明星，没没有上千万万的投资，，甚至不敢敢想什么独独立制片的的条件下拍拍摄出来的的影片却真真实的反映映了人们的的真实情感感，反映了了社会的真真善美。6月15日日下午1：：00—5：00播播放意大利利导演德西西卡的著名名影片《偷偷自行车的的人》和越越南导演陈陈英雄的作作品《青木木瓜的香味味》。6月15日日晚6：00—10：00香香港导演张张婉婷的作作品《北京京乐与路》》和西班牙牙导演阿尔尔莫多瓦的的代表作《《高跟鞋》》6月16日日上午9：：00—12：00美国鬼才才导演昆丁丁塔伦蒂诺诺的著名影影片《低俗俗小说》。。6月16日日下午1：：00—5：00希希腊著名导导演安哲罗罗普罗洛斯斯的影片《《一生何求求》和俄罗罗斯导演塔塔可夫斯基基的作品《《伊万的童童年》6月16日日5：30—10：：30晚上上彼德格林林那威的《《8又1/2个女人人》和第五五代导演张张元的作品品《昨天》》。喜力电电影周闭幕幕式。有关喜力非非主流电影影展映周安安排计划在6月月14日——16日在在北京展览览中心举办办喜力非主主流电影周周的展映活活动。具体安排如如下：6月14日日上午9：00——12：00喜喜力非非主流电影影周开幕。。届时将邀邀请中国电电影界知名名的演导、、演员、音音乐人及有有关方面的的名人来出出席开幕式式。（特邀邀嘉宾：于于力为，姜姜文，张元元，顾长卫卫，三宝等等。）6月14日日下午1：：00—5：00播播放香港著著名导演于于力为的经经典影片《《天上人间间》。电影影放映结束束后，将举举办有关世世界非主流流电影发展展的趋势和和中国电影影未来的发发展的讨论论会。6月14日日晚上6：：00—10：00播放两部部影片。第第一部是伊伊朗著名的的国际级的的导演阿巴巴斯的代表表作《橄榄榄树下的情情人》。第第二部是素素有日本电电影暴力美美学第一人人之称的北北野武的成成名作《坏坏孩子的天天空》6月15日日上午9：：00—12：00播放法国国著名导演演吕克贝松松的著名影影片《堕落落花》票价门票分为三三种。一是是每场的票票价为30元，两场场的票价为为50元，，全天的通通票为100元。（（凡购买通通票的观众众我们都会会赠送喜力力非主流电电影展映的的纪念T-SHIRT一件。。返回7月推广活活动——喜喜力热辣锐锐舞派对狂狂欢夜选择锐舞派派对的理由由锐舞文化是是属于未来来一代年轻轻人的时髦髦文化,是是当代最最具时尚性性的、集现现代科技、、民族文化化和年轻人人文化于一一身的亚文文化形式。。在舞舞会中上万万的参与者者共同经历历一种“社社群感”，，透过音乐乐提升意识识，音乐使使跳舞的人人自由的舞舞动，心情情愉快，并并与他人互互动。这一一定位的市市场人群的的消费能力力注定了其其本身蕴涵涵着相当大大的商业潜潜力。时装装、化妆品品、数码产产品、手表表、烟酒品品牌等都是是合适的潜潜在赞助商商。关于于锐锐舞舞Rave的的发发源源地地是是英英国国，，是是俱俱乐乐部部文文化化(ClubCulture)的的一一种种极极端端表表现现，，1988年年后后在在欧欧美美兴兴起起，，成成为为现现代代年年轻轻人人的的文文化化现现象象。。这这种种以以聆聆听听富富于于创创意意的的跳跳舞舞音音乐乐，，参参加加跳跳舞舞派派对对，，穿穿戴戴有有趣趣的的舞舞会会装装饰饰的的活活动动已已成成为为当当代代欧欧美美年年轻轻人人最最热热衷衷的的时时尚尚。。派派队队上上以以播播放放的的音音乐乐以以电电子子乐乐为为主主，，节节奏奏快快而而刺刺激激。。在在Rave派派对对中中，，DJ的的作作用用很很大大，，他他(她她)可可以以被被看看成成是是一一个个““能能量量传传递递者者””，，通通过过打打碟碟(spinning)等等特特殊殊技技巧巧控控制制着着舞舞者者的的精精神神状状态态。。策划划方方案案于2003年年7月月第第2到到第第3个个星星期期的的周周三三及及周周末末举举办办6场场中中等等规规模模的的锐锐舞舞派派队队，，邀邀请请国国际际著著名名DJ亲亲临临现现场场，，通通过过向向舞舞者者赠赠饮饮喜喜力力啤啤酒酒的的方方式式，，让让他他们们在在热热舞舞中中激激情情迸迸发发的的时时刻刻体体会会喜喜力力的的味味道道，，从从而而将将锐锐舞舞文文化化与与喜喜力力的的热热力力激激情情结结合合起起来来，，进进一一步步推推广广产产品品，，并并借借助助媒媒体体报报导导提提高高声声势势。。具体方案邀请两位出色色的国际HOUSEDJ:JAZZYM和和MARCAUERBACH及及法国超一流流的TECHNODJ:洛朗，，出席派队的的高潮时段，，在派对现场场凭票向舞者者免费赠饮一一听喜力时间7月10日12日13日17日19日20日每每晚22:00至凌晨晨3:00地点北京DD’S门票50元参与人数500~800人人返回8月推广活动动——Heineken节拍夏季音音乐节“Heineken节拍拍”又要来了了！新世纪的的五月，曾二二度让北京日日坛公园浸醉醉在音乐、啤啤酒、畅饮、、欢腾人海热热浪中的“Heineken节拍夏夏季音乐节””又将如约而而至。8月12日、13日“Heineken节拍”将第第三次在日坛坛公园火爆登登场。在古老的太阳阳祭坛，为京京城的中外观观众演奏新世世纪元年初夏夏最迷人的乐乐章。“Heineken节拍”作作为露天文化化广场活动，，除了太阳祭祭坛内的音乐乐演出外，活活动主办者在在日坛公园内内还安排了色色彩缤纷的艺艺术展示。扮扮装成艺术家家、国王、水水手和小丑等等形象的艺人人将会出现在在公园不同的的角落，伴你你左右，带你你到童话世界界中神游；而而随着皮肤彩彩绘大师妙笔笔的舞动，动动听的音符会会飞上你的面面颊，常青藤藤也会顺着你你的手臂直爬爬上脖颈。彩彩绘外加专业业摄影师为你你拍照留念，，全部免费。。日坛公园内内，街头音乐乐艺人的即兴兴表演，将会会伴着太阳祭祭坛红墙内的的“Heineken节节拍”，为公公园增添更多多快乐的旋律律，让游人无无时不处在美美妙音乐的包包围中。公园内除动态态的艺术活动动外，还有一一座静止的，，美伦美奂的的，脱离了世世俗概念的艺艺术精品―——水晶宫―――邀你观赏。。在那里，你你会意外地与与达利、杜尚尚等大师的灵灵魂巧遇，与与他们做心灵灵的对话。到到时候将完全全为喜爱啤酒酒文化音乐文文化以及崇尚尚艺术的你带带来一场极有有品位的演出出活动。返回前言喜力啤酒形象象介绍喜力往年的媒媒体宣传活动动媒体行销计划划广告媒介计划划（计划周期：2002年6月～8月）气温逐步回升升，盛夏的脚脚步逐步的逼逼近，啤酒又又再次粉墨登登场。虽说如如今啤酒的消消费已打破了了仅在热天消消费的趋势，，即使外面飘飘着雪花，您您也可在空调调房中大口畅畅饮啤酒，但但有此“雅兴兴”的消费者者毕竟没有形形成气候，所所以众多的啤啤酒厂商仍在在翘首企盼着着夏季的来临临。所以对于于世界知名品品牌喜力啤酒酒而言，怎样样打好盛夏的的市场战士全全年销售关键键的一环。怎怎样有成效地地把握夏季市市场，其中媒媒体宣传攻势势是市场成败败与否的关键键。前言荷兰喜力（Heineken）啤酒酒，是排名第第一的国际啤啤酒品牌，世世界第二大的的啤酒集团，，品牌在50个国家中与与超过110个的啤酒公公司联营生产产，产品在170多个国国家和地区里里销售。喜力力产品形象年年轻、国际化化，是酒吧和和各娱乐场所所最受欢迎的的饮品。一个个优秀的品牌牌不仅是有良良好的品质，，更要传递给给消费者一种种文化和理念念，在品牌的的宣传与推广广中形成自己己的特色，使使竞争能力大大大加强。所所以我们在今今年夏天推广广的主旨是围围绕喜力啤酒酒的文化价值值和独到的品品牌形象进行行宣传的。我我们将会把喜喜力啤酒文化化和电影文化化，音乐文化化和夏季的热热力节拍巧妙妙的联系起来来。返回喜力啤酒形象象介绍喜力啤酒形象象年轻、国际际化，是酒吧吧和各娱乐场场所最受欢迎迎的饮品。喜喜力啤酒口味味清淡，产品品以色浅、质质优、味纯、、气足的特点点而著称。喜喜力啤酒源于于荷兰，风靡靡世界各地，，精湛的酿造造工艺和清爽爽口味的特点点，深受中国国消费者的欢欢迎，从而也也引领了清爽爽型啤酒的消消费潮流。对于啤酒这一一类消费品而而言，产品不不只包括酒的的本身，包装装的差异化也也是一种推销销产品的方法法。目前中国国市场上的啤啤酒包装除了了易拉罐外绝绝大部分为深深绿色或棕色色的长颈“B字瓶”。而而喜力啤酒瓶瓶形状独特，，质感均匀，，晶莹剔透，，观感远较目目前大部分啤啤酒瓶好，整整个产品系列列采用独有的的近似划绿色色的基调，给给人以清新感感。这使得喜喜力很容易在在超市的货架架上被区分出出来，给人以以良好的第一一印象，尤其其是小巧的330ml玻玻璃瓶装，很很适合酒吧中中的情调。随随着经济的发发展和社会的的进步，高档档餐厅酒吧这这类的消费场场所的数量在在大量增加，，在北京、上上海、广州、、深圳等大中中城市甚至出出现了“酒吧吧一条街”一一类的酒吧分分布集中的地地区。而且这这一类高档消消费场所的功功能也趋于多多样化，由原原来的单一的的餐饮功能变变成了社交场场所。许多人人把商务会谈谈、私人聚会会、情感沟通通都搬到西餐餐厅或酒吧，，在有的城市市甚至年轻人人以“泡吧””为时尚，出出现了“泡吧吧”一族，这这些就对高档档啤酒提出了了更多的需求求。人们需要要一些有文化化内涵的与众众不同的啤酒酒。喜力啤酒在中中国的产品主主要有330ml易拉罐罐、255毫毫升小瓶装、、640毫升升大瓶装三种种形式。喜力力非常强调包包装方面上的的差别，无论论从瓶子的造造型、材料的的质感和外观观、颜色的基基调都强调自自己的独特个个性。喜力采采用的品牌色色调是绿色，，一看就给人人与众不同的的感觉。这这种产品特特色上的差别别，为喜力啤啤酒塑造独特特的品牌形象象奠定了基础础。而通过仔仔细的观察可可以发现，喜喜力啤酒无论论在文化内涵涵，还是啤酒酒的酒精含量量、口感，甚甚至包装都恰恰好迎合了这这些需求，从从而被广泛地地接受。返回喜力往年的媒媒体宣传活动动喜力啤酒在促销方方面的巧妙之之处是通过各各种活动把娱娱乐、体育和和啤酒挂上钩钩，有机地结结合起来。喜喜力啤酒的目目标消费群体体主要是高收收入人士，所所以喜力公司司对网球这一一贵族运动显显得情有独钟钟。过去喜力力一直局限在在赞助如澳洲洲网球公开赛赛、美国网球球公开赛和戴戴维斯杯赛这这一类的一流流赛事上，而而现在，它已已经开始自己己举办网球赛赛了。表现在在中国市场上上就是它在1998年创创办了上海网网球公开赛，，这是中国首首个国际网球球锦标赛。此此次赛事上，，云集了如诺诺曼、张德培培等国际一流流选手，比赛赛过后，喜力力的销量一下下增加了30%。尽管目前中国国并未像欧洲洲的一些国家家限制烟酒类类产品赞助体体育赛事，但但喜力已开辟辟了宣传品牌牌和增加内涵涵的“第二战战场”——音音乐会。音乐乐是一种每个个人都能理解解的国际通用用语言，因此此喜力借此和和世界上的人人们进行交流流和传递情感感。一般来说，喜喜力的消费者者们对音乐的的选择和对啤啤酒的选择是是一致的。在在许多场合您您会发现，人人们在听他们们最喜爱的音音乐的同时也也在畅饮着喜喜力啤酒。喜喜力在世界各各地赞助的音音乐活动有HeinekenNiteLife（新西西兰），经典典电影音乐节节。HeinekenJammin’Festival（意大大利），汇集集了世界级摇摇滚明星的露露天音乐节，，成为意大利利最受欢迎的的活动之一。。喜力赞助的的著名音乐节节包括瑞士的的蒙特鲁爵士士节（MONTREUXJAZZFESTIVAL））和一年一度度的波多黎哥哥爵士节（PUERTORICOJAZZFESTIVAL））。前者以33年的历史史而享誉世界界，后者更凭凭着浓郁的加加勒比摇摆舞舞风格而在国国际爵士乐坛坛确立了重要要地位。喜力力红星会（纽纽约），它它是一个集流流行乐、古典典乐和摇滚乐乐于一体的盛盛会。HeinekenEnVivo——在美国、加加勒比海和阿阿根廷举办了了一系列的现现场音乐会。。一个优秀的的品牌不仅是是有良好的品品质，更要传传递给消费者者一种文化和和理念，在品品牌的宣传与与推广中形成成自己的特色色，使竞争能能力大大加强强。在本土化操作作方面，喜力力啤酒也是做做了很多强有有力的宣传攻攻势的。在1999年北北京“喜力节节拍夏季音乐乐节”后，喜喜力公司又于于2000年年5月举办了了“喜力节拍拍2000年年夏季音乐节节”。这次活活动成了喜力力在华宣传的的又一个高峰峰，将北京悠悠久的文化与与音乐鉴赏潮潮流结合起来来，瞄准了有有活力、求新新、求变的青青年人作宣传传，音乐会也也选址于靠近近北京使馆区区与商务区的的地坛公园，，以显示其国国际化的地位位，而100元1张的门门票则突出了了它的贵族身身份。另外场场外还设有大大屏幕以吸引引更多的潜在在消费者，它它向人们展示示多种世界音音乐潮流，为为人们带来热热烈奔放的节节日气氛。通通过《北京青青年报》以及及网上信息等等媒体的反映映来看，这次次活动有很好好的效果。而而且在２０００２年，“喜喜力节拍夏季季音乐节”将将推广到北京京上海及南方方沿海地区。。“喜力力”不不只是是一杯杯冰凉凉的啤啤酒这就是是喜力力啤酒酒希望望在市市场上上传达达的概概念。。返回媒体行行销计计划多媒体体、单单纯信信息、、中频频率、、集中中与分分散轰轰炸相相结合合硬性广广告为为主，，配合合一定定篇幅幅的软软性文文章以夏季季的推推广活活动围围绕是是宣传传项目目，配配合喜喜力啤啤酒形形象媒体推推广策策略主主导建议报报纸媒媒体选选择《北京京青年年报》》周二二到周周五彩彩色半半版或或软文文———第一一主打打媒体体发行量量大（（65万份份/期期,全全国２２０－－３００万份份／期期），，采用用零售售和征征订两两种发发行方方式，，零售售量占占75%，，内容容丰富富、时时代性性强，，关注注时事事焦点点，读读者以以白领领阶层层为主主，不不乏具具有高高消费费能力力人群群，是是年轻轻消费费者和和我们们的目目标顾顾客日日常关关注的的强势势媒体体之一一。《精品品购物物指南南》周周五豪豪华整整版半半版和和娱乐乐版软软文————第二二主打打媒体体发行量量大（（20万份份/期期），，100版版/期期，彩彩色豪豪华版版的印印刷质质量较较高，，每周周二、、周五五发行行，以以零售售为主主，极极具休休闲及及时尚尚气息息，为为专业业的消消费指指导性性报纸纸，各各类广广告云云集，，读者者层有有较为为明显显的年年轻化化趋势势，是是我们们的目目标消消费者者选择择娱乐乐休闲闲生活活方式式的重重要参参考媒媒体之之一。。《北京京晚报报》豪豪华半半版———辅辅助媒媒体发行量量大，，是是京城城每天天上市市最晚晚的报报纸，，也是是北京京市唯唯一获获准流流动售售报的的报纸纸，时时效性性强，，读者者多为为上班班族。。属于于各方方面资资讯较较全读读者层层次最最为分分散的的一个个报纸纸，尤尤其适适合为为活动动作宣宣传和和制造造声势势。注：其其它尚尚有《《娱乐乐信报报》、、《中中国计计算机机报》》、《《中国国日报报》、、《计计算机机世界界》等等多种种报纸纸可供供参考考。喜力啤啤酒五五月份份报纸纸广告告计划划总计:454,000元人民币注:刊例价:北青报彩版（１７版以后）102200元1/4版软文（１２cm黑白）（２－８版）53800元精品豪半(封二)96000元上位横软文1/4版（精彩内页豪华版）46000元喜力啤啤酒六六月份份报纸纸广告告计划划总计:457,800元人人民币币注:刊刊例价价:北北青青报彩彩版版（１１７版版以后后）102200元1/4版软软文（（１２２cm黑白白）（（２－－８版版）53800元精品品豪豪半半(封封二二)96000元元上位横横软文文1/4版版（精精彩内内页豪豪华版版）46000元元喜力啤啤酒七七月份份报纸纸广告告计划划总计:584,520元人民币注:刊例价:北青报彩版（１７版以后）102200元1/4版软文（１２cm黑白）（２－８版）53800元精品豪半(封二)96000元上位横软文1/4版（精彩内页豪华版）46000元北晚豪半（十八版以后）83720元喜力啤啤酒八八月份份报纸纸广告告计划划总计:584,520元人民币注:刊例价:北青报彩版（１７版以后）102200元1/4版软文（１２cm黑白）（２－８版）53800元精品豪半(封二)96000元上位横软文1/4版（精彩内页豪华版）46000元北晚豪半（十八版以后）83720元从５月月到８８月底底的报报广媒媒体总总额为为1,672,240元元下一季季度的的媒体体计划划将根根据广广告效效果及及销售售情况况再做做详细细的安安排。。我们的的报纸纸策略略在我们们的媒媒体分分布中中，报报纸占占了很很大的的一部部分预预算份份额。。从选选择上上来讲讲，是是有一一定的的道理理的，，我们们选择择的《《北京京青年年报》》《精精品购购物指指南》》《北北京晚晚报》》的消消费人人群均均为影影响力力大，，消费费人群群直接接对准准我们们的目目标受受众。。而且且是我我们传传达信信息的的渠道道不单单一，，时段段不单单调，，作到到了全全方位位全市市段的的信息息传达达。就我们们的媒媒体频频率而而言，，我们们安排排的频频度适适中，，即不不刻意意地强强调轰轰动效效应，，也不不会在在我们们啤酒酒的热热销季季节中中错过过了时时机，，保持持了喜喜力啤啤酒一一冠的的“贵贵族””形象象。而而且我我们在在很大大的一一部分分时间间是安安排的的软文文的推推荐，，介绍绍一些些有关关于啤啤酒文文化的的热力力话题题，介介绍我我们活活动的的行程程安排排以及及活动动的详详细介介绍，，让消消费者者也不不会感感到反反感，，反而而觉得得很有有浏览览的兴兴趣。。建议杂杂志类类媒体体选择择直投杂杂志（（具有有高档档性、、可读读性、、时尚尚性））《生活活速递递》总发行行量：：75000份份/期期（北北京45000份/期、、上海海30000份份/期期），，免费费向高高尚社社区直直投定定向发发行，，读者者年龄龄主要要集中中在24——40岁，，多高高级经经理人人、政政府官官员、、企业业领导导、专专业技技术人人员、、文化化、文文艺界界人士士，约约占总总数的的71.4%，，内容容包括括时尚尚、休休闲、、汽车车、IT、、通讯讯、房房产、、家居居等十十几个个版块块。《目标标》———与与《生生活速速递》》类似似。非直投投杂志志《中国国民航航》————双月月刊每月五五日发发行，，提前前一月月定版版。发发行量量二十十二万万左右右。《中国国民航航》杂杂志是是在长长途航航线上上发送送的，，目标标受众众是经经常乘乘坐飞飞机的的商务务人士士，有有“高高学历历，高高收入入，高高品位位”的的“三三高””的称称号。。（20—25岁岁占４４％％，25——35岁占占65％，，35岁以以上的的占28%）发行地地点：：机场场及国国际航航班占占49％，，酒店店大堂堂占8％，，读者者订阅阅占15％％，书书店占占7％％，海海外占占2％％《世界界经理理人》》（月月刊））（按按美金金计算算）每月十十日发发行，，提前前一月