某地产-广州某地产金色茗苑项目营销策划方案-合富辉煌

2009年2月万科金色茗苑项目

——营销方案“大坦沙，梦中的香格里拉”

——荔湾区区长周亚伟理解大坦沙从大广州看大坦沙从大荔湾看大坦沙从大品牌看大坦沙从大广州看大坦沙

大坦沙——市中心最大的商务休闲旅游岛屿广州市中心仅有三个岛屿，一是沙面岛，二是二沙岛，三就是大坦沙岛。其中，大坦沙岛四面环江，水面很宽，一般都有100多米，最宽处将近300米，处于三江交汇之处，面积约4.4平方公里，是二沙岛面积的三倍；将建成一块集商贸、旅游、休闲娱乐为一体的热土。二沙岛：广州顶级豪宅区沙面：欧陆风情名胜岛大坦沙：商务休闲旅游岛屿大坦沙是拥有得天独厚资源的岛屿,最后一块处女岛。商贸区旅游区休闲区大坦沙——打造广州中心第三江景走廊西堤江景走廊滨江东江景走廊大坦沙环岛路江景走廊，10公里大坦沙岛规划30米宽的环岛路沿大坦沙岛周边而建，全长约10公里，投资估算11.55亿元，建成后将为继西堤、滨江东后又一条绿树婆娑、轻波荡漾的集休闲观光的环岛江景走廊。大坦沙四面环江，江景资源丰富，独有环岛江景走廊从大荔湾看大坦沙

从“大荔湾区位”看

从“白鹅潭经济圈”看

从“光电产业”看

从“双地铁交汇”看

从“海角红楼”看

从“沙面小学”看从“大荔湾区位”看原芳村大坦沙荔湾区原荔湾心荔湾——大坦沙东接荔湾老城区、南联原芳村区，正处于大荔湾的核心位置。新荔湾——大坦沙自2002年与芳村一起并入荔湾区，对大坦沙进行全新规划；大荔湾的合并是我们项目最大的市场机会。从“白鹅潭经济圈”看“白鹅潭经济圈”东起人民南路，北沿六二三路、黄沙大道、珠江大桥，南至芳村大道，东到沙涌，总面积约650公顷，包括“六区一港”：1、沙面总部经济区；2、滨水商务区；3、商务休闲旅游区；4、新型商住区；5、商贸旅游区；6、文化创意产业区；7、南方电子数码。

大坦沙的南部位于“白鹅潭经济圈”的商务休闲旅游区内，将建成游艇会、渔人码头、五星级的商务酒店配套；大坦沙的南端是白鹅潭经济圈的重要组成部分，集中商务休闲旅游资源丰富。从“光电产业”看

广东光电科技产业基地总占地面积约450亩，包括广东光电科技产业园、中华液晶城、海角红楼商务配套区三大部分，将打造全国平板显示器产业基地。广东光电科技产业园已完成了第一、二期近40000平方米的厂区升级改造房，另有近30000平方米的厂房正在改造建设中。“光电科技产业将成为老区荔湾新的经济增长点，5年后其年产值有望超过500亿元，相当于再造当前全区一半工业总产值。”——荔湾区区长周亚伟大坦沙明确的产业定位，是荔湾未来的经济增长点。从“双地地铁交汇汇”看广州地铁铁五、六六号线在在大坦沙沙站交汇汇，说明明荔湾政政府着力力打开大大坦沙与与市中心心区域的的联系，，为大坦坦沙的未未来发展展注入强强劲的动动力。地铁将拉拉近“大大坦沙””与全市市各区的的距离，，大大提提升区域域发展潜潜力。地铁网络：让居住向外部圈层扩展地铁交汇：处聚集人气形成区域商业中心从“海角角红楼””看“海角红红楼”作作为西区区最大型型的豪华华休闲康康体中心心，长期期服务于于西关、、南海、、佛山一一带的富富豪。“红楼””五变，，辉煌不不变！“海角红红楼”从从上世纪纪四、五五十年代代辉煌年年代至今今经历五五次变革革，虽然然发展方方向不断断地在调调整，但但市民对对它的追追捧程度度依然不不变。现在的海海角红楼楼是一个个集康体体、娱乐乐、餐饮饮、度假假、旅宿宿于一体体的西区区大型休休闲场所所；而未来将将是一个个拥1公公里江岸岸线的广广州最大大、最豪豪华的游游艇码头头；未来的海海角红楼楼拥有超过过70年年历史““海角红红楼”，，是撼动动三代荔荔湾人的的印记。。现状海角角红楼———康体体现状海角角红楼———酒店店“海角红红楼将设设码头，，珠江游游终点从从原白天天鹅延至至海角红红楼”——海角角红楼封封开萍董董事长从“沙面面小学””看沙面小学学，荔湾湾区内位位列前茅茅的名校校，它与与大坦沙沙联姻，，也说明明荔湾政政府对提提升大坦坦沙区域域综合居居住素质质的决心心，以及及对大坦坦沙未来来区域形形象打造造非常重重视。大坦沙引引入众多多的名校校，反应应了荔湾湾政府打打造大坦坦沙决心心与姿态态。2005年，位位于大坦坦沙的荔荔湾区唯唯一一所所国家级级示范性性高中———市一一中（高高中部））已经正正式开学学，该校校区占地地面积8.5万万平方米米，总投投入2.6亿元元，每年年将为该该地区提提供千个个优质高高中学位位。从大品牌牌看大坦坦沙万科是房房地产企企业龙头头中国万科科作为全全国性一一线品牌牌，实施施全国性性经营布布局战略略，经过过23年年的发展展与探索索，足迹迹遍布中中国深圳圳、北京京、上海海、天津津、沈阳阳、武汉汉、厦门门、佛山山等重要要城市，，创造了四四季花城城、金色色家园、、城市花花园、万万科城等等系列成成熟品牌牌，为全全国100000多个个家庭呈呈现高品品质的生生活。万科在中中国万科在珠珠三角在珠三角角，万科科地产有有计划、、有部署署、密集集型的覆覆盖，扩扩大了区区域覆盖盖的密度度，在珠珠三角范范围内从从深圳一一地扩张张到深圳圳、佛山山、广州州、中山山、东莞莞五个城城市，形成在珠珠三角强强大的影影响力；；万科在广广州进入广州州5年，，成功打造造10个个高品质质的经典典楼盘，，一线品品牌美誉誉度深入入人心；；珠海从四季花花城、金金域蓝湾湾、到康康园、荔荔园，万科不断断演绎居居住经典典，为西西城居民民带来更更高品质质的生活活。广州万科科在广州州西部的的影响力力远远超超出其他他区域，，并赢得得西部客客户的充充分认同同，累积积丰富的的客户资资源。万科四季花城万科荔苑万科金域蓝湾万科大坦沙项目万景德项目万科康苑广州万科科，根扎扎西城，，影响广广州！湖山超大大低密度度社区——万科科四季花花城一线大型型江景社社区——万科科金域蓝蓝湾09年万万科大坦坦沙项目目西关核心心高品质质物业——万科科康苑、、万科荔荔苑万科必定定将高品品质的生生活带到到大坦沙沙，为西西城生活活树立新新标杆！！未来万万科万万景德德项目目<17>从大广广州看看从大荔荔湾看看从大品品牌看看广州市市中心心最大大的商商务休休闲旅旅游岛岛屿；；广州中中心第第三江江景走走廊大荔湾湾的核核心区区域；；明确的的产业业定位位，是是荔湾湾未来来的经经济增增长点点地铁将将拉近近距离离，大大大提提升区区域发发展潜潜力拥有超超过70年年历史史“海海角红红楼””，是是撼动动三代代荔湾湾人的的印记记；众多的的名校校，提提升岛岛内的的教育育质量量，优优化区区域形形象将高品品质的的生活活带到到大坦坦沙，，为西西城生生活树树立新新标杆杆！江景资资源、、岛岸岸生活活荔湾核核心，，前景景广阔阔居住新新标杆杆大坦沙沙是有有着无无可复复制的的资源源以及及政府府的大大力支支持，，未来来发展展价值值无法法衡量量。“大坦坦沙，，梦中中的香香格里里拉””客户眼眼中的的大坦坦沙客户深深访———取取样说说明为更清清楚认认知客客户对对项目目的看看法及及他们们心中中的真真实想想法，，我们们邀请请了不不同类类型的的客户户（样样本共共62个））进行行深度度访谈谈，以以总结结得出出对客客户的的感性性认识识。访谈客客户分分类：：

业内人士一、二手房地产人员

区内荔湾区西关长住居民康荔苑客户新生一代及回流客户荔湾新生一代黄岐荔湾客专业市场客户南岸路装饰市场个体经营者清平药材市场个体经营者大坦沙居民一中老师及珠岛业主区外芳村区专业市场客户茶叶市场个体经营者越秀区普通居民白云区普通居民天河区普通居民海珠区普通居民客户语语句摘摘录：：“逸彩新新世界界的客客户是是以芳芳村和和荔湾湾为主主，偏偏年轻轻一点点，主要要以刚刚性需需求为为主………””“一些些老板板购买买那里里的用用途是是便宜宜，适适合给给员工工居住住………”“当时时逸彩彩周边边环境境都一一般好好，很很多荔荔湾客客都不不喜欢欢，但但是整整个小小区园园林及及产品品展示示到位位，地地铁开开通，，打动动了很很多荔荔湾买买家………””“大坦坦沙比比逸彩彩要近近，但但我没没有到到现场场看过过，如如果开开始的的展示示是好好的，，相信信会吸吸引一一些买买家的的关注注………”“大荔湾湾的概概念宣宣扬之之后，，很多多原荔荔湾居居民，，之前前去买买了黄黄岐、、南海海等地地方的的那些些客户户，回回流购购买的的情况况明显显了………””客户资资料：：姓名：：何小姐姐背景：：逸彩彩新世世界营营销负负责人人年龄：：35岁工工作区区域：：东风风路住住处：：广州州东山山区客户访访谈分分析———业业内人人士（（一手手）语录总总结：：产品品展示示非常常关键键；仍仍以刚刚性需需求客客户为为主；；大荔荔湾概概念下下，老老城区区客户户回流流购买买情况况明显显了。。客户访访谈分分析———业业内人人士（（二手手）客户资资料：：姓名：：李先生生等5人背景：：合富富置业业西片片区负负责人人年龄：：27~35岁岁工工作区区域：：荔湾湾区住住处：：荔湾湾区客户语语句摘摘录：：“珠岛岛花园园没有有房产产证，，大坦坦沙早早期主主要是是租赁赁市场场，购房客客户都都来自自富力力广场场分店店客户户，一般客客户买买不起起富力力广场场再引引导客客户看看珠岛岛的物物业，因为距距离不不远，，过桥桥就到到了。主要要还是是价格格吸引引他们们在珠珠岛置置业，，毕竟竟距离离荔湾湾市区区不远远”“中山八八路已已经没没有前前景了了，但但是大大坦沙沙很有有前景景，特别别是以以后规规划地地铁开开通””“如果是是有车车客户户，其其实现现在大大坦沙沙与中中山八八路已已经是是同一一个区区域了”“大坦坦沙早早期给给人的的印象象仍是是治安比比较差差，特别是是提桥桥中，，原来来都是是些三三教九九流的的人居居住。06年底底的时时候曾曾经有有位同同事的的母亲亲住珠珠岛花花园，，一个个月被被别人人抢了了3次次”“如果能能在汽汽车站站或地地铁站站有小小区巴巴士接接送回回小区区，那那样给给人的的印象象就非非常好好”“荔港港南湾湾早期期有些些客户户会觉觉得有有时候候火车车经过过，塞塞车比比较不不方便便。””“黄沙沙专业业市场场有部部分客客户在在早期期都在在南海海置业业，那那边比比较便便宜，，而且且他们们对区区域的的要求求不高高。””语录总总结：：早期期大坦坦沙主主要吸吸荔湾湾的低低端客客户，，大大坦沙沙侨中中印象象最差差；客户访谈谈分析———西关关长住居居民客户资料料姓名：张张先生年年龄龄：42岁背景：已已购买两两套康苑苑（一次次性付款款），从从事化工工物资行行业住处：荔荔湾工工作区域域：荔湾湾客户语句句摘录：：“大坦沙沙以前治治安非常常差，摩摩托车多多，抢东东西很多多。以前前晚上6点后都都不敢去去。桥中中地区是是荔湾最最多民警警的区域域，可想想而知。。”“印象中大大坦沙的的江景比比较差，，周边都都是城中中村，很很难接受受。”“桥中的的农民分分地赚了了不少钱钱……周周边鞋场场加工企企业主也也较有钱钱，。””“坦尾的印印象要比比桥中好好，毕竟竟那边的的人没有有这么杂杂”“小区配配套和园园林要做做好，那那样就不不用经常常出去，，担心周周边环境境和治安安。”“逸彩新新世界也也会去考考虑，距距离那边边比较近近，西关关人可能能还接受受点，毕毕竟成熟熟些。””“我以前前很多老老街坊都都因为周周边环境境、管理理水平变变差，住住得不舒舒服，被被迫选到到其他区区住去了了，不过过他们现现在想喝喝下早茶茶都不好好找地方方，都说说还是住住荔湾区区的好；；“1万就就贵了点点，我可可能会买买光大或或者恒荔荔，但是是如果与与金沙洲洲对比，，我就另另可选择择大坦沙沙，但价价格………”语录总结结：对地地段接受受程度较较低，治治安问题题尤为突突出，大大坦沙置置业非首首选。客户访谈谈分析———西关关长住居居民客户资料料姓名：司司徒先生生年年龄：43岁职业：公公务员住处：荔荔湾工工作区域域：荔湾湾客户语句摘录录：“去过大坦沙沙好几次了，，几年前已经经拼入荔湾区区，可是整体体的发展还是是比较慢，现现在还是好像像城中村，特特别是桥中地地区…那边就就是红楼泳场场比较出名，，以前去过游游泳“那边感觉还还是比较偏，，而且外来人人太多、太杂杂…”“大坦沙里有个个楼盘，好像像是叫珠岛花花园，早些年年有同事在那那买了，环境境挺不错的，，价格又便宜宜，好像近两两年又搬出来来，说交通不不方便，但他他们都不愿离离开荔湾区，，大家都是西西关人，在这这边生活习惯惯了，只想找找个更好点的的环境，交通通又方便的……”“有打算换房房，但我还会会在（原）荔荔湾区买房，，住习惯了，，亲友都住在在附近，离开开了反而不习习惯…”“有地铁、可可以望江的话话，价格可以以接受8-9千元，带上上装修，120方三房大大约100万万搞定…”“金色茗苑………这个名字字听起来有点点不大吉利””语录总结：荔荔湾人情结较较深，对大坦坦沙接受程度度低，区域印印象差；不认认同项目名。。客户访谈分析析——荔湾新新生一代客户语句摘录录：小时候经常到到去大坦沙岛岛，很了解周周边。岛上私私人加工厂较较多，如皮鞋鞋、鞋底、纺纺织、化妆品品，但规模很很小，老板不不是很有钱，，工人多在周周边租屋住。。珠岛花园早期期业主多为拉拉丝厂的工人人回迁，后来来西关人买珠岛岛较多，主要要是便宜。其其实珠岛里也也有不少有钱钱人，他们换换房的需求还还是很大的。。大坦沙与金沙沙洲比，会考虑在大坦坦沙置业。因为金沙洲距距离还是远了了点，将来的人口密密度肯定高过过大坦沙，而而且大坦沙属属荔湾，一桥桥之隔而已。。大坦沙与芳村村对比，芳村村近年的配套套建设是快过过大坦沙的，，而大坦沙治治安差，交通通不完善，整整体感觉差些些。但如果以以后通了地铁铁，多些公交交车，多些配配套就会好些些。如果万科科做好配套与与交通，那我我真的会考虑虑买。”大坦沙江景比比荔港南湾好好，而且荔港港太密集、名名声又不好。。8000~9000元比比较合适，今今年那边地铁铁开通，应该该会升值。客户资料：姓姓名：张先先生职职业：外外贸

年龄：：30岁工工作区域：越越秀住住处：恒宝宝华庭语录总结：周周边工作老板板经济承受能能力有限；本本地人存在地地域情结，地地铁开通会对对生活带来便便利，对万科科改造周边的的期待值较高高；珠岛业主主换房需求大大；客户访谈分析析——荔湾回回流客户语句摘录录：01年十甫路路拆迁，当时时钱不多，买买不起西关，，黄岐的楼才才3、4千多多元，距离西西关又近，所所以在黄岐买买。”近几年都很想想搬回荔湾住住，上年看过过万科的金色色康苑，但没没买到。今年年看看荔湾有有没有便宜一一点的房子，，芳村都可以以。其实很多西关关人都会跟我我一样，只要要在荔湾区里里能有个交通通方便、管理理完善、配套套齐全的地方方，一定是首首选住回荔湾湾区里的房子子。大坦沙也可以以考虑，但是是现在周边环环境不怎么好好，希望万科科可以做多点点配套都。“……金沙洲洲我就不会考考虑，还是远远了点，那还还不如住黄岐岐。”城启同富力太太密集，名声声又不好，而而且价格有不不便宜。还是是选择万科的的比较信得过过，我有亲戚戚买了四季花花城，都说不不错。今年地铁开通通，肯定旺啦啦，如果望到到江估计都要要9000元元啦，但是那那边出了南向向的江好点，，其它就一般般了。客户资料：姓姓名：陈先先生职职业：酒酒店服务年年龄：29岁岁工工作区域域：越秀住住处：：黄岐语录总结：地地域情结浓厚厚，首选考虑虑置业大荔湾湾，万科品牌牌认同度高，，江景有一定定加分。客户访谈分析析——原居民民客户语句句摘录：：2000年就住住在珠岛岛花园，，这里环环境就真真是不错错的，小小区够大大，不过过房子的的质量就就真是一一般，物物业管理理又差，，上次还还打人业业主！一一直留意意你们那那边的动动态，我我估计肯肯定会有有不少珠珠岛的客客户去买买，又话话有沙面面小学，，有江景景，不过过社区好好像不是是很大而而且没有有公交进进去。珠岛大部部分都是是西关人人啊，过过时拆迁迁好多人人都搬来来了这里里。其实实这里出出去很方方便，公公交车站站就在门门口。那边南向向江景应应该不错错，望到到白鹅潭潭，那个个应该是是楼王啊啊！不过过那里离离江边远远了一点点，而且且周围都都是工厂厂，环境境就没有有珠岛好好。海角红楼楼现在改改造非常常有前景景啊，现现在配套套齐全酒酒店、酒酒吧街、、夜总会会、足球球场什么么都有，，所以你你们那边边升值潜潜力比较较大。江景应该该可以卖卖9000元，，到时我我一定过过去捧场场啊！客户资料料：姓名：马马先生职职业：：不详年龄：43岁工工作作区域：：荔湾住住处处：珠岛岛花园语录总结结：区域域接受度度高，有有换房需需求，但但对交通通就周边边环境表表示担忧忧。客户访谈谈分析———原居居民（一一中老师师）客户语句句摘录：：大坦沙位位置、交交通都好好过金沙沙洲，有有前景，，而且是是荔湾区区，可以以享受到到荔湾配配套，而而芳村给给人的感感觉还是是远过大大坦沙。。但大坦坦沙目前前交通仍仍不算发发达，打打车打不不到，以以后开通通地铁应应该会好好很多。。一般活动动区域都都在桥北北，桥北北比较繁繁华，桥桥南很少少去，感感觉像乡乡下。听说大坦坦沙地质质状况不不太好，，特别是是桥南，，曾经塌塌陷过，，目前地地铁施工工都因地地质问题题停工了了岛上居民民多为外外来工，，还有好好多小型型工厂，，一中应应该是岛岛上最大大的机构构了。近期有购购房需求求，曾意意向金色色康苑荔荔苑，但但因荔苑苑烟味太太重，康康苑太吵吵而且价价格贵了了些，所所以没买买。我们每个个月收入入也就4~5千千元。为了方便便上班所所以06年二手手买入珠珠岛花园园，因为为离学校校近，靠靠江边，，环境好好，交通通OK，，现在有有好多公公交经过过珠岛，，将来还还通地铁铁；购物物方面，，门口会会有超市市接送巴巴士。客户资料料：姓名：蔡蔡老师职职业：：一中老老师年龄：30岁工工作作区域：：大坦沙沙住住处处：珠岛岛花园客户访谈分分析——原原居民（一一中老师））续客户语句摘摘录：若与荔港南南湾相同价价位，会考考虑买万科科，因为品品牌好，小小区成熟，，交通方便便，而且有有华侨小学学。万科如如果把周边边的配套、、环境、治治安等等处处理好，我我相信买得得人会非常常多……珠岛花园里里有很多老老人和小孩孩，许多人人到了小孩孩读书的年年龄会考虑虑换房，如如果你们真真的是沙面面小学就真真的挺有吸吸引力。有很多学生生家长会在在珠岛花园园租屋，方方便学生回回家复习功功课，特别别是高三，，二房租金金1400元~1700元珠岛花园缺缺点：临水水临电，户户型差、小小区配套又又不算齐全全，很多单单位房产证证还办不下下来。学校高中部部有学生3000多多人，教师师300人人，有购房房需求的年年青老师可可能有近100人，，目前很多住住在学校宿宿舍。老师师多数住在在芳村与西西关，之前前已有部分分老师因为为便宜买了了四季花城城、金沙湾湾及黄岐的的一些楼盘盘，也有些些老师买了了荔港南湾湾。你们的项目目最好在配配套方面加加强，如银银行、公交交线路、超超市等便民民设施，因因为坦尾不不像珠岛这这么好。语录总结：：接受地段段，但认为为交通不便便，对桥南南地质表示示担忧；在在珠岛购房房的主要考考虑因素是是配套齐全全并且总价价低；沙沙面小学对对于换房客客有较大的的促动力；；期望万科科能完善周周边配套、、环境、治治安等。客户访谈分分析——南南岸路装饰饰材料小企企业主客户语句摘摘录：“大坦沙位位置不错，，距离档口口比较近，，现在交通通好了，还还是很方便便”“最看重小小区环境，，原来看过过四季花城城，但是已已经没有大大户型了………”“江景能值值1万左右右，现在都都房子都比比较贵，我我购买主要要还是考虑虑三房的单单元，大一一点的比较较好，如果果说95方方有三房还还带套房都都会考虑。。“我们周边边档口很多多人买荔港港南湾。现现在还有很很多人在买买两套，原原来的那套套拿来出租租。”“荔港南湾湾小学很好好……你们那边也也是名牌学学校啊！那那挺好……”“辉洋苑也也有专业市市场的人买买，但是那那里出不了了房产证，，而且很嘈嘈，现在很很多人都没没住。”“荔港南湾湾我就不会会考虑，比比较密集。。富力广场场靠变电站站，我当时时也没买，，虽然以前前看过康苑苑但是小区区太小，没没有绿化。。”“茗苑、茗茗苑，这个个名字听起起来好像有有点不舒服服的感觉………”客户资料：：姓名：李小小姐年年龄：32岁住住处：荔荔湾工工作区区域：荔湾湾背景：南岸岸路从事装装饰材料批批发语录总结：：接受地段段，对居住住要求较高高，小区环环境、景观观、舒适度度以及子女女教育都非非常关注，，有投资意意识；对项项目名称不不太认同客户访谈分分析——清清平个体经经营者客户语句摘摘录：大坦沙印象象：平常去去芳村鹤洞洞桥脚的工工厂时，会会经过一下下，不过很很少过珠江江桥。大坦沙环境境较差、生生活、交通通都不方便便、治安乱乱，典型的的城中村。。大坦沙可以以望到白鹅鹅潭，还可可以看到放放烟花。买大坦沙好好过买芳村村，芳村太太远，不过过隧道口的的项目可以以考虑。从小在西关关长大，父父母住在西西华路，自自己成家后后买了光大大花园，当当时5千多多元。有换房打算算，首先考考虑光大，，因为社区区比较大，，环境比较较好，距离离清平也没没多远。清平市场很很多档主早早期买了芳芳村、南海海，由于有有车，出入入也还算方方便。药材这行压压货比较厉厉害，可动动用资金不不多，所以以一般不会会拿很多钱钱去置业。。有一些档主主比较关注注逸翠湾，，你们的江景景单位价钱钱如果1万万元都有可可能考虑。。万科的房子子还是不错错的，能把把大坦沙搞搞好的话不不愁卖的客户资料：：姓名：卢生职业：清平平药材市场场年龄：30岁工工作区域：：黄沙住住处：光光大花园语录总结：：对地段接接受程度较较低，印象象环境差、、生活不便便；但明显显的区域情情结，可以以接受高性性价比的江江景物业；；认可万科科品牌客户资料：：姓名：姚先生背景：茶叶叶市场C80铺位档档主年龄：43岁工工作作区域：芳芳村住住处处：芳村客户语句摘摘录：“金色茗苑苑？是在芳芳村茶叶市市场附近吗吗？”“做茶叶其实实很休闲的的，但就身身份粘身，，基本上都都要在档口口，因为要要照顾生意意，所以我我选择房子子一定要在在附近，要要方便照顾顾生意，我很多朋朋友之所以以买了恒荔荔和嘉茗就就是因为这这个原因””“我现在住住自己的房房子，再买买房也是想想改善居住住环境，也也不需要很很大，三房房就可以了了，最好是是南向………”“小孩子的读书书问题也是我我考虑的重要要问题……”“价钱只要合合理就可以了了，一百几十十万就随时可可以拿得出来来……”“做我们这行行得人一般都都很低调，其其实对楼盘得得要求也不高高，只要是环环境比较好就就可以了………”“大坦沙以前是很乱乱的，现在在怎样就不不知道了，，但我应该该不会选择择那边的，，还是喜欢欢在附近居居住，对望望江并不是是十分感兴兴趣，可有有可无……”客户访谈分分析——茶茶叶市场老老板语录总结：：要求住处处与工作地地点相近，，关注下一一代教育；；对大坦沙沙印象较差差；项目名名称误认为为芳村盘。。客户访谈分分析——越越秀客户访访谈越秀客户（（29岁，，外地人，，居住越秀秀区，广告告人）大坦沙，都都有点了解解，那边好好像城中村村，环境不不是很好，如果那边边有万科的的房子会考考虑，因为为我上班还还是挺方便便的，而且且有江景。。我还是比较较相信万科科，它做的的产品很不不错。我们买最多多也是买个个小三房………望江单单元不要超超过一万，金域域蓝湾湾也是是9千千而已已啊，，估计计你那那边也也差不不多。。我之之前也也想买买金域域，但但是就就是担担心楼楼价跌跌，那那时候候犹豫豫没买买。你们那那边有有消息息可以以通知知我，，我到到时也也去看看看。。……听听你这这么说说，规规划是是不错错，但但我担心心政府府工程程慢，，住进进去的的时候候周边边配套套跟不不上，，以后后住起起来不不方便便。不过那那边有有地铁铁，以以后交交通方方便很很多，，前景景还是是比较较好的的。语录总总结：：关注注交通通、生生活配配套、、品牌牌，对对该地地段较较为陌陌生，，但没没有太太大的的抗性性；若若地铁铁通车车，存存在购购买可可能。。客户访访谈分分析———白白云客客户访访谈白云客客户（（31岁，，本地地人，，个体体企业业）之前也也去过过大坦坦沙几几次，，都是是陪朋朋友办办事，，感觉那那边的的发展展比较较落后后，都都是外外来人人（厂厂工）），而而且治治安特特别差差，经经常听听朋友友说关关于那那里的的治安安事件件…如果买买房我会选选择金金沙洲洲，那边环环境相相对好好一点点，发展得得比较较好，，很多多新楼楼盘，，而且且生活活应该该方便便很多多，也也靠近近我工工作的的地点点…地铁也也到大大坦沙沙？那会好好很多多，应应该还还有发发展空空间……如果果真的的可以以入读读沙面面小学学，那那可以以考虑虑一下下，我的孩孩子也也快读读书了了…（大坦坦沙））那边边的地地质不不好，，经常出出现地地陷，，安全全感还还是不不够……（大坦坦沙））那边边的房房价应应该便便宜吧吧，觉觉得要要沙洲便便宜15%才合合理，，8000多比比较合合理......语录总总结：：感觉觉大坦坦沙比比较落落后、、比较较偏，，印象象不好好，关关注教教育配配套及及区域域未来来的发发展，，对在在大坦坦沙置置业仍仍存在在较多多疑虑虑。客户访访谈分分析———海海珠、、天河河客户户访谈谈海珠客客户（（38岁，，广州州荔湾湾人，，住光光大，，私企企业主主）“听过过大坦坦沙，，但是是那边边环境境比较较差，，配套套也不不好，，如果卖卖到1万多多，我我另可可选择择江南南西的的房子子，毕毕竟那那边成成熟，，交通通又方方便，，7000~8000就就会考考虑。”“万科科是值值得信信赖的的品牌牌，它它的产产品我我们相相信，，但是是现在在大坦坦沙还还是有有待改改善，，3年年后卖卖还会会考虑虑那边边。””天河客客户（（30岁，，外地地人，，住天天河，，私企企经理理）大坦沙沙曾经经去过过一次次，那边比比较远远……以以后开开通地地铁，，应该该会好好很多多。但但周边环环境好好不好好，有点点像乡乡下地地方………我我宁愿愿选择择广州州大道道北的的房子子，毕毕竟回回天河河比较较近。。万科品品牌是是不错错，但是这这个项项目我我可能能不考考虑，，天河河还是是首选选，中中山大大道或或者是是广州州大道道北都都可以以………价格格最好好7~8千千左右右吧！！语录总总结：：客户户对大大坦沙沙较为为陌生生，认认为地地段较较偏，，对价价值的的认同同度较较低，，置业业的可可能性性不大大。各区域域客户户对项项目的的不同同观点点客户分类区域认知度区域接受度价格期望值（品牌+江景+地铁+名校）荔湾区（年长居民）8500左右荔湾区（新一代及回流）8000-9000元/方荔湾区（专业市场客户）9000-10000元/方大坦沙居民8000-9000元/方芳村区（专业市场客户）不考虑越秀区客户江景低于9000元，低于金沙洲白云区客户8000天河区客户7000-8000左右海珠区客户7000-8000元/方老荔湾湾情结结，首首选荔荔湾老老区区域抗抗性小小，地地铁、、江景景及未未来发发展有有吸引引力换房需求求，看中中小区环环境珠岛旧业业主换房房需求大大考虑与工工作地点点的距离离地段概念念模糊，，对地铁铁开通感感兴趣非首选，，对教育育感兴趣趣选择多，，除非价价格便宜宜选择多，，到大坦坦沙置业业机会不不大深访总结结——印印象差、、卖相差差（城中中村）外来人口口聚集的的城中村村小工厂多多导致外外来工聚聚集，且且三不管管区域，，居民素素质低，，治安安安全担忧忧；治安差、、交通不不便居民素质质低、打打工者多多，聚集集了众多多三教九九流的人人居住；；普遍认为为交通不不便，搭搭不到出出租车、、大桥堵堵车、路路窄路况况较差等等。即使使没有实实际感受受，也因因区域落落后、陌陌生而认认定交通通配套不不完善；；地理位置置偏僻因落后则则认为偏偏僻、荒荒凉，心心理距离离远远大大于实际际距离；；生活配套套不完善善岛上没有有必须的的生活配配套，如如菜市场场、超市市、药店店、洗衣衣店、面面包店等等，目前前的主要要商业仅仅用于满满足城中中村居民民、外来来打工者者的需求求，档次次低且质质量没有有保障；；大坦沙是是治安差差、交通通不便、、地理位位置偏僻僻、生活活配套不不完善、、人口素素质低的的城中村村。荔湾深访访启示———荔湾湾情结、、居住追追求荔湾人情情结浓厚厚，热爱爱荔湾区区不论目前前住在荔荔湾区的的还是已已搬离荔荔湾区的的人，他他们都有有着一颗颗热爱荔荔湾区的的心；荔湾区的的人对居居住的品品质要求求高渴望有良良好的居居住环境境同时享享受现有有配套………荔湾人是是一群情情结浓厚厚，热爱爱本区，，同时对对居住有有相当高高要求的的人。梦中的““香格里里拉”客户眼中中的大坦坦沙大坦沙是是治安差差、交通通不便、、地理位位置偏僻僻、生活活配套不不完善、、人口素素质低的的城中村村。=大坦沙是是有着无无可复制制的资源源以及政政府大力力支持，，未来发发展价值值无法衡衡量。现状思考考印象差、、卖相差差客户理想想居住地地良好的环环境、交交通便利利、配套套齐全、、优质管管理………=政府认为为的宝地地与客户户的印象象差卖相相差形成成如此大大的落差差，我们必须须扭转客客户对大大坦沙的的印象差差，才能实现现项目的的腾飞！！思考？如何扭转转？先看看看项目目自身………项目定位位项目基本本数据一期二期待规规划幼儿园小学二期待规规划用地面积积38111平米容积率3.56建筑面积积135689平米米户数1338户户车比0.5（（0.44）套型70/90户型户型面积户数比例总面积比例3房2厅2卫94-9552266.8%4959069.3%2房2厅1卫（改3房）8913216.9%1174816.4%2房2厅1卫8012816.4%1024014.3%千尺豪宅宅（94平米））522套套两房变小小三房（（90平平米）132套两房（78平米米）128套项目基本本数据项目一期期以刚性性需求产产品为主主。项目景观观资源项目拥有有市内罕罕有南向向望白鹅鹅潭江景景及沙面面；四面环江江，三面面江景岛岛岸景观观。本案三面环江江，南望望白鹅潭潭美景三面环境境的岛岸岸景观，，更拥有有市内罕罕有南向向白鹅潭潭江景及及沙面*东向向江景*东南南向白鹅鹅潭江景景及沙面面*西南南向江景景项目交通通配套地铁五、、六号线线“大坦坦沙”站站近在咫咫尺；珠江大桥桥拓宽，，现行交交通顺畅畅；接驳内环环，连通通中山路路交通枢枢纽；公交线路路辅助，，交通覆覆盖海珠珠、天河河。邻近地铁铁五、六六号线交交汇“大大坦沙站站”；大坦沙站站项目教育育资源坐享名校校教育圈圈小博士中中英文幼幼儿园荔湾名校校沙面小学学（配套套）国家级示示范高中中广州市第第一中学学国家重点点院校广州市第第一商业业学校项目配套套资源衣食住行行，尽享享老城区区繁华商商业配套套，应有有尽有。。毗邻老老城区，，医疗、、休闲、、民生配配套完善善。本案一桥之隔隔尽享荔荔湾老城城区完善善生活配配套S：万科品牌牌优势区域美好好发展前前景一桥之隔隔，享受受老荔湾湾完善配配套；三面望江江，南向向白鹅潭潭美景未来双地地铁交汇汇；区内名校校林立，，市一中中，沙面面小学W：客户对区区位印象象极差；；项目周边边卖相差差；区内现有有配套薄薄弱；区内治安安管理、、绿化维维护、人人口质素素有待进进一步提提高；O：市场仍以以刚性需需求为主主；大坦沙内内长期缺缺乏品质质项目T：周边项目目形成的的竞争激激烈；户型较单单一，自自身将形形成一定定竞争；；大市场环环境变化化及政策策调整等等风险；；SWOT分析核心难点点：印象象差、卖卖相差品牌：万万科品牌牌，载誉誉西区；；区域：“新荔湾湾，心荔荔湾”，，大荔湾湾核心，，休闲岛岛屿的发发展前景景；交通：地地铁五、、六号线线交汇；；教育：沙沙面小学学、市一一中高中中部等名名校资源源配套：一一桥之隔隔尽享荔荔湾老城城区完善善生活配配套；景观：三三面环江江，市内内罕有南南向望白白鹅潭景景；项目核心心竞争力力提炼关键词【荔湾之之心】【【双地地铁】【名校圈圈】【【岛岸】】【罕有南南向白鹅鹅潭江景景】荔湾之心心、双地地铁、名名校圈唯一南向向望白鹅鹅潭的岛岛岸社区区项目定位位项目形象象定位——白鹅潭上上游，都都市绝版版江景岛岛岸生活活“梦中的的香格里里拉”项目案名名建议客户对项项目名称称歧义大大，特别别荔湾区区客户，，众多表表示其名名称不吉吉利，相相当忌讳讳。因此此建议推推广名：：“玥”字字传说中中的宝物物，寓意意项目为为风水宝宝地。“西”字字示意项项目地理理位置，，未来荔荔湾发展展中心。。金色玥苑金色西苑首选一：首选二：项目目标客户户群推导中心圈层客户户：荔湾客户户（新生一代代、专业市场场、回流客户户）第二圈层客户户：沿地铁及及道路辐射区区域（越秀、、白云、海珠珠等地）市场客户访谈项目定位荔湾区刚性需需求大大坦沙缺乏优优质物业荔湾区客户对对区域了解度度较高，外区区认知度低。。荔湾之心、双双地铁、名校校圈，唯一南南向望白鹅潭潭的岛岸社区区目标客户地图图万科金色茗苑苑[中心圈层]荔湾新一代专业市场客户户回流客户荔湾新一代专业市场客户户小时候在老城城区长大，喜喜欢这里的生生活，但随着着求学及工作作，生活的半半径早已经大大过自己的父父母。他们不不想再住牵手手楼，不想再再住单体楼，，他们渴望有有新的居住环环境，他们眷眷恋父母亲情情，但也向往往精彩的新生生活。大部分是专业业市场的外地地人，童装、、装饰、药材材、水产、文文具、花卉、、茶叶、十三三行、玉器、、电子……他们有钱，经经常奔走档口口之间，希望望居所离档口口不远；他们对于区域域概念模糊，，希望能改善善现有的住所所；他们喜欢与亲亲朋好友在周周边酒楼、食食肆聚餐；他们希望下一一代能接受好好的教育；；……回流客户以前一直居住住在老城区，，因拆迁搬离离荔湾。但地地域情节浓厚厚，渴望重温温老荔湾的温温情生活、享享受老城区配配套。目标客户地图图万科金色茗苑苑基于交通道路路辐射及项目目自身资源优优势，我们有条件跳跳出荔湾找客客户……海珠区吸引点：地铁铁交通可达性性好白云区距离近，前景景好，希望下下一代有好的的教育越秀区有地铁，有前前景、有品牌牌一族[中心圈层]荔湾新一代专业市场客户户回流客户实现“梦中的的香格里拉””思考项目销售抗性性：印象差、卖相相差如何转变………洗脑营销部署———三步走“梦中的香格格里拉”客户眼中的大大坦沙发动引爆网罗客户到““梦中的香香格里拉”让客户抢购““梦中的香格格里拉”第一步：第二步：第三步：洗脑营销部署“梦中的香香格里拉”客户眼中的大大坦沙第一步：策略：软硬两手抓、、两手都要硬硬营销部署软洗脑硬洗脑配套前景的洗洗脑江岸生活的洗洗脑未来规划的洗洗脑教育前景的洗洗脑现场包装的洗洗脑产品展示的洗洗脑印象差卖相差解决解决实现“梦中的的香格里拉””营销部署“软洗脑”措措施铺排白鹅潭\海角角红楼规划设设计评选大坦沙发展规规划论坛“鹅潭珠水文文化”环岛游游3月4月5月1~30日1~15日15~30日日1~15日15~30日日节点3月底开放5月初发售（（暂定）储客期爆发期持续销售期筹备期地铁配套洗脑脑沙面小学建校校文化节暨招招生咨询生活配套洗脑脑珠水文化摄影影展配套前景的洗洗脑江岸生活的洗洗脑未来规划的洗洗脑教育前景的洗洗脑未来规划的洗洗脑——借政政府之口“大荔湾，新新未来”大坦坦沙发展规划划论坛时间：3月下下旬方式：联合杂志邀请请政府人员，，讨论未来荔荔湾大坦沙的的规划及前景景，配合大篇篇幅的媒体炒炒作。地点：海角红红楼主题：大坦沙作为老老城区一块风风水宝地，比比作“梦中香香格里拉”““新二沙”““荔湾新沙面面”。四面环环江的岛岸高高尚区，珠江江大桥的整改改完成，地铁铁5，6号线线即将开通等等多项利好。。未来规划的洗洗脑——借政政府之口时间：4月中中旬作用：通过开展白鹅鹅潭/海角红红楼规划设计计评选方案活活动，引起更更多人关注大大坦沙未来的的发展。白鹅潭/海角角红楼规划设设计评选活动动白鹅潭上游，，传承鹅潭珠珠水文化，演演绎岛岸生活活；江岸生活的洗洗脑“鹅潭珠水文文化”环岛游游活动时间：4月初初形式：组织准准业主及万科科资源客户珠珠江环岛游，，从如意坊出出发途径白鹅鹅潭，最终于坦坦尾码头登陆陆至项目参观观，体味珠江江文化，感受受浓浓岛岸风风情。如意坊坦尾江岸生活的洗洗脑活动时间：2009年5月初活动形式：在销售中心集集中展示白鹅鹅潭、大坦沙沙和海角红楼楼历史的图片片、物件，以以及1956年毛泽东在在红楼下水横横渡珠江的相相应物件。以以历史教育形形式进行宣传传。作用用：唤起老客客户对项目所所在地块历史史沉淀，传承承荔湾。百年荔湾“珠珠水文化”摄摄影展区域配套的洗洗脑海角红楼VIP客户（万万科业主）开开放日凡万科业主均均可享有海角角红楼VIP专属卡，使使其作为项目目的泛会所，，增加项目附附加值；海角红楼全貌貌五星级酒店内内部五星级酒店大大堂星级会所时间：五一黄黄金周操作：：承包包海角角红楼楼部分分活动动设施施供客客户游游玩，，让客客户体体验梦梦中““香格格里拉拉”配配套的的完善善；海角红红楼酒酒楼区域配配套的的洗脑脑活动时时间：：3月月下旬旬活动形形式：：地铁铁站宣宣传并并在地地铁站站内设设外展展作用用：：强化化项目目双地地铁概概念，，辐射射更广广宣传传区域域。地铁站站也是是我们们的销销售中中心地铁宣宣传巡巡展教育前前景的的洗脑脑沙面小小学建建校62年年文化化节暨暨招生生咨询询会时间：：4月月下旬旬形式：：组织织沙面面小学学在海海角红红楼招招生咨咨询会会并进进行表表演地点：：海角角红楼楼主题：：邀请请现有有沙面面小学学学生生家长长前往往参观观金色色茗苑苑，现现场设设学生生招生生咨询询。互动会会所，，可用用于举举办演演出活活动“硬洗洗脑””配合合道路街街区包包装江江景景示范范单元元地地铁与与楼盘盘接驳驳楼巴巴商商业配配套先先行3D片/规划划模型型展示示未未来规规划海海角红红楼看看楼路路线为了更更好实实现““梦中中的香香格里里拉””，扭扭转客客户对对项目目区域域负面面印象象，我我们对对项目目推广广配合合有以以下几几点建建议………江景文文化商业繁繁华交通便便捷配套完完善优质教教育私家路路包装装为了让让客户户进入入大坦坦的第第一时时间就就可以以感受受到未未来发发展势势态，，不妥妥不良良印象象，建建议对对“珠珠江大大桥———项项目””路线线进行行切合合项目目定位位的包包装及及美化化工程程，并并将““海角角红楼楼”成成为看看楼路路线的的一部部分，，让客客户充充分感感受项项目周周边完完善的的休闲闲配套套。项目门门前道道路及及海角角红楼楼通道道下桥后后道路路广告包包装广告包包装绿植包包装私家路路包装装“海角角红楼楼”参参观路路线珠江大大桥项目酒店酒楼水疗会会所北门西门江景示示范单单元千年白白鹅潭潭港口口——广广州西西关人人文的的发源源地白鹅潭拉近与与白鹅鹅潭的的距离离一方方面强强化项项目的的江景景卖点点，并并向大大坦沙沙注入入历史史、文文化积积累；；另一一方面面拉近近大坦坦沙的的心理理距离离；建议：：项目目开售售前开开放中中高层层观景景样板板房，，让客客户更更直接接体验验项目目的江江景（（鹅潭潭珠水水）价价值；；金色茗茗苑5号线6号线6号线5号线地铁与与楼盘盘接驳驳楼巴巴地铁通通车能能改变变市场场对该该区域域价值值的重重新定定位；；而且且5/6号号线直直接通通达荔荔湾、、越秀秀、东东山、、天河河等核核心区区域，，线路路含金金量非非常高高。建议：：设置地地铁接接驳巴巴士往往返项项目，，实现现项目目与地地铁的的无缝缝连接接，化化解现现有交交通不不便。。+=地铁就在家门口商业配配套先先行项目拥拥有沿沿街商商业，，可引引入超超市、、银行行、便便利店店、面面包屋屋等生生活类类配套套建议：：1、开开放销销售中中心同同时引引入超超市、、银行行等生生活配配套，，向客客户展展示成成熟商商业配配套。。2、制制作““金色色茗苑苑”生生活配配套指指南，，将荔荔湾区区的完完善配配套尽尽揽其其中，，以赢赢取客客户的的认同同。商业配套3D片片/规规划模模型展展示未未来规规划建议：：项目现现场包包装体体现大大坦沙沙未来来发展展规划划项目制制作3D片片/规规划模模型未未来规规划展展示大坦沙沙所有有的开开发建建设都都要体体现广广州门门户形形象、、水滨滨形象象与西西关人人文形形象。。规划划原则则是““绿、、静、、美””，并并严禁禁在岛岛上开开发一一切与与居住住环境境相抵抵触的的建设设项目目，在在2010年前前把它它建设设成为为21世纪纪新型型的兼兼具休休闲、、度假假、旅旅游、、商住住功能能的岛岛城。。、40米米宽的的环岛岛滨江江绿化化休闲闲带、、四大大主题题公园园，绿绿化覆覆盖率率达60％％以上上，并并有中中学4所，，小学学9所所，医医院8所，，体育育馆、、泳场场3所所，还还有中中心商商业区区、电电影院院、文文化馆馆、科科技书书店、、青少少年宫宫等配配套设设施。。新规划划:大大坦沙沙岛再再造西西关新新沙面面海角红红楼规规划营销部部署网罗客客户到到梦梦中的的“香香格里里拉””发动第二步步：策略：：康荔荔苑姐姐妹篇篇（三阶阶段、、两圈圈层发发动））·万科科西区区客户户资源源发动动··荔荔湾区区客户户发动动···专专业市市场客客户的的拓展展··周周边企企事业业单位位拓展展···全全方位位发动动客户户··万科西西区业业主资资源体体验之之旅荔湾区区客户户发动动周边企企事业业单位位拓展展外圈层层发动动客户户专业市市场客客户的的拓展展客户发发动3月4月5月1~30日日1~15日日15~30日1~15日日15~30日节点3月底底开放放5月初初发售售（暂暂定））储客期期爆发期期持续销销售期期筹备期期客户发发动铺铺排第一阶阶段第二阶阶段第三阶阶段中心圈圈层第二圈圈层策略：：康荔荔苑姐姐妹篇篇双销售售中心心金色康康苑咨咨询点点通过在在万科科金色色康苑苑附近近设立立专门门接待待点（（配合合专车车接送送），，以及及项目目现场场售楼楼部的的双引引擎系系统，，最大大化发发动老老西关关客户户，充充分体体现项项目属属于荔荔湾区区的优优势，，同时时扭转转客户户对项项目位位置的的传统统观念念；金色茗茗苑售售楼部部“万科科康苑苑销售售中心心”设设长期期接待待展厅厅黄沙水产（约400~500户）南岸路建材市场(约1000户）华林玉器街（约1300户）中山八路童装市场（约750户）十三行服装市场（1万户）清中药材（约200户）站西服装、鞋业、钟表市场（约3万户）文体用品（约800户）人民中眼镜批发市场（约400户）一德路海味（约1500户）玩具\文具市场大客户户专项项组———拓拓展周周边专专业市市场客客户行业籍贯特征数量康王路玉器福建、潮洲、云南居住在西关高档楼盘、不常在档口、喜欢在广州酒家附近聚餐2640清平路中药材山东、吉林等居住芳村较多、常在档口、喜欢到白天鹅、胜利宾馆、侨美饮茶3390清平路水产阳光、湛江下午17：00左右在档口；一般住在周边或芳村1600清平路文具本地、安徽、广西住在西关一带、但经济实力相对较弱3400人民路眼镜批发珠三角、浙江居住人民路一带，部分住一德路，但经济实力较玉器、药材弱1050南大电子批发潮州/江浙居住在海珠区一带、以工业大道、革新路一带为主11710中山八路童装批发温州\浙江一带很多居住在富力广场,对富力认同度很高;有房地产投资意识1750十三行潮州\温州一带早上6:00开始营业,但不常在档口,但会经常集中在中大拿货,因此,很多老板都在中大置业;城启十三行当时吸引很多老板购买6650一德路干货潮州\福建人一带住在工作地点附近,但有投资房地产意识,显富心态强6400合计38590成立大大客户户专项项小组组，负负责大大客户户（专专业市市场、、周边边企业业）公公关拓拓展，，通过过组织织专项项活动动进行行客户户召集集，并并向该该大客客户提提供额额外优优惠折折扣。。单位名称地址广州市第一中学大坦沙大坦沙污水处理厂大坦沙广州卷烟二厂中山七路中国石油化工股份公司中山七路荔湾工商业联合会逢源路中大孙逸仙纪念医院沿江西路海关监管处企业管理科沙面广州市第一人民医院东风西路广州市电力工业局罗冲围广州输变电工程公司南岸路广州市第一中学大坦沙污水处理厂广州市电力工业局广州输变电工程公司广州卷烟二厂荔湾工商业联合会广州第一人民医院海关监管处企业管理科中大孙逸仙纪念医院中国石油化工股份公司备注：：以上上初步步确定定的拓拓展企企业，，随实实际情情况增增加或或更改改。大客户户专项项组———拓拓展周周边大大型企企业客客户周边大大型企企业拓拓展计计划成立大客户户专项项小组组，负责责大客客户（（专业业市场场、周周边企企业））公关关拓展展，通通过组组织专项活活动进进行客客户召召集，并向向该大大客户户提供供额外外优惠惠折扣扣。康、荔荔苑及及四季季花城城业主主发动动万客会会休闲闲之旅旅海角红红楼足足球场场坦尾亲亲水示示范区区