某地产绿洲开盘项目管理及营销策划工作汇报

济南·恒大绿洲开盘前重点营销策划工作汇报第一部分：项目工程现状

第二部分：项目卖点提炼及核心卖点

第三部分：开盘报纸广告设计及短信

第四部分：开盘媒体计划

第五部分：开盘推货策略

第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作

第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表

第八部分：附：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计目录第一部分项目工程情况拍摄时间：2010-5-17项目大门现状大门建设已经完毕，外部石材铺设已接近一半,计划5月19日落架。景观大道现状景观大道旁高大乔木已种植，部分景观小品建设完毕，计划5月31日完工，6月5日开放。部分主体建筑现状1#地基硬化完成2#一层建设中3#9层搭架,6月11日样板间硬装基本完成6#地基硬化完成7#桩基浇灌完毕一期园林现状一期展示区园林高大乔木尚在种植，道路路基部分完成，沿湖绿植及园林小品正在施工，计划5月31日完工，6月5日开放。一期配套现状会所运动中心会所主体已经封顶，同时外立面已经施工，开盘前两面落架。运动中心雏形已展现会所（营销中心）内部现状会所内部硬装工程正在施工中，目前正在吊天花，外部瓷砖已经开始贴面，一层计划6月11日基本完工，硬装基本完工。第二部分项目卖点提炼及核心卖点恒大绿洲卖点提炼炼区位价值值：济南西部部京沪高高铁20分钟生活活圈环境价值值：长清区内内园博园园、大学学城环绕绕周边，，生态、、人文资资源较好好交通价值值：未来轻轨轨与道路路的双核核交通网网络（刘刘长山路路通车在在即）自然生态态：周边山体体环绕，，自然资资源丰富富项目规模模：200余万平米米济南西西部第一一超级大大盘建筑特点点：新古典主主义欧陆陆风情建建筑，雍雍容华贵贵户型特点点：13年精雕细细琢的品品质户型型园林环境境：欧洲顶级级皇家园园林，中中庭水系系景观设设计配套设施施：超5星级会所所设计，，伊顿国国际级双双语幼儿儿园、小小学、中中学，24小时的生生活大城城10.精装品质质：满屋名牌牌9A精装，全全新定义义精装豪豪宅11.高性价比比：开盘优惠惠，预留留增值空空间12.物业管理理：戴德梁行行物业顾顾问，国国家一级级物业公公司，24小时贴心心物管13.品牌实力力：恒大地产产精品品领袖中中国十十强卖点梳理理一：区区域价值值——20分钟都市市生活圈圈本案距离离京沪高高铁济南南站仅有有10公里，距距离京沪沪高铁泰泰安站约约有45公里。项目地块块位于2个高铁客客运站之之间，均均受到未未来2个高铁经经济圈的的辐射。。尽享20分钟都市市生活圈圈便利。。京沪高铁泰安站卖点梳理理二：环环境价值值——园博胜景景，人文文腹地项目位居居济南唯唯一一座座国际园园博园以以西，济济南园博博园占地地面积5176亩，其中中水面面面积1440亩，陆地地面积3736亩，园区区内主要要包括：：公共展展区、中中央湖区区、国内内园展区区、国际际未来园园展区、、专类园园展区、、休闲娱娱乐区、、室内展展区等景景观区域域。大学城内内目前有有10所大学入入驻，分分别是：：山东师范范大学、、山东艺艺术学院院、山东东轻工业业学院、山东东中医药药大学、、山东工工艺美术术学院、、中华女子学学院山东东分院、、山东劳劳动技术术学院、、山东省工会会管理干干部学院院、山东东交通学学院,山东联合大学(圣翰财贸贸职业学学院)。卖点梳理理三：交交通价值值——双核交通通，通畅畅泉城1、城际路路况优越越，外部部区域通通达性较较好。K301、K302、22等线路公公交车，，从项目目旁边经经过，长长清区104国道、220国道、京京福高速速公路、、003省道等公公路干线线纵贯南南北。未未来来刘长山山与长清清区海棠棠路将贯贯通通车车，整条条道路长长约23公里。2、未来长长清区至至济南市市区的轻轻轨工程程，将大大大提升升交通便便利卖点梳理理四：自自然生态态价值——依山傍水水，藏风风纳气项目所处处长清区区域区内内空气通通透性较较好，东东侧、北北侧拥有有大面积积的山体体资源卖点梳理理五：规规模价值值—200余万平米米，济南南西部第第一超级级大盘济南•恒大绿洲洲，致力力于打造造济南西西部第一一超级新新城，也也是济南南首个一一线城市市品质生生活城，，全方位位引领济济南精装装品质生生活的时时代潮流流。项目总占占地面积积1000多亩，住住宅户数数达到一一万四千千多户，，居住人人数近五五万人，，是济南南西部大大学城片片区首屈屈一指的的大型品品质化、、规模化化社区。。建筑采用用新古典典主义欧欧陆风格格大气中透透出优雅雅，沉稳稳中尽显显尊贵卖点梳理理六：建建筑特点点—新古典主主义欧陆陆风情建建筑，雍雍容华贵贵卖点梳理理七：户户型价值值—13年精雕细细琢的品品质户型型恒大地产产户型经经过13年25个城市57个项目的的反复实实践，户户型紧凑凑实用，，精准的的尺度分分割，南南北通透透，超大大双阳台台设计，，通风采采光效果果极佳以上户型仅为为示意，最终终以合同面积积为准卖点梳理八：：园林价值——世界级皇家园园林皇家园林景观观簇拥，中庭水系景景观设计，世界级人居风风华尽纳一城城。卖点梳理九：：配套价值——国际级航母配配套生活配套丰富富——品质化生活配配套，彰显与与众不同的精精彩人生。入入驻有24小时便利店、、精品服装店店、饰品店、、银行等风情情社区商业街街，包括恒温温泳池、羽毛毛球馆、乒乓乓球等场馆的的全天候运动动中心，拥有有西餐厅、棋棋牌室、瑜伽伽室、水疗馆馆、医疗馆等等的五星级多多功能豪华会会所，专业的的全方位物业业服务，赋予予业主无上的的尊崇与荣耀耀。教育配套优越越——社区配有伊顿顿大型国际双双语幼儿园，，还将与知名名学校签约共共同建设九年年一贯制学校校，实现全面面教育升级的的居住品质。。卖点梳理十：：精装价值——满屋名牌，9A精装携手70多家国际和国国内知名品牌牌企业，结成成战略联盟，，全面整合世世界级知名品品牌的技术优优势，携手摩摩恩、西门子子、松下、科科勒、老板等等国际和国内内知名品牌，，应用先进技技术，多项高高级设施，打打造精品社区区。卖点梳理十一一：性价比—开盘优惠，预预留增值空间间卖点梳理十二二：物业管理理—国家一级物业业公司，24小时贴心物管管国家一级物业业公司恒大金金碧物业，聘聘请国际知名名物业顾问公公司戴德梁行行，24小时贴心物管管，为业主提提供最完善最最周到的贴心心服务。卖点梳理十三三：品牌价值值——精品领袖，中中国十强恒大地产集团团，是中国精精品地产标准准化运营领导导者，连续七七年荣登中国国房地产企业业10强，2009年11月香港联合交交易所上市公公司。目前，已于广广州、天津、、重庆、沈阳、武汉、成成都、南京、、西安、长沙沙、太原、昆明、、合肥、石家家庄、南昌、、济南等全国近25个主要城市，，大规模开发发恒大华府、恒恒大名都、恒恒大城、恒大大绿洲、恒大金碧碧天下等系列列精品项目57个，成功实现规模模与品质的同同步跨越。核心价值提炼炼千亩大盘规模模便利、便捷、、生态的区位位价值项目地处长清清区核心，坐坐享便利生活活配套，3条主干道通达达济南，交通通便捷，周边边环绕琵琶山山、园博园等等自然优美景景观资源。世界级皇家园园林世界级皇家园园林，社区内内数万平米中中心景观湖赢赢波荡漾。巨巨资打造原汁汁原味欧陆风风情，移植一一万八千株树树，造五大湖湖景，巨大手手笔铸就高品品质皇家园林林。国际级航母配配套恒大国际级航航母配套，社社区内配备15000余平米全天候候运动中心、、伊顿国际双双语幼儿园、、小学及中学学一站式教育育配套、五星星级多功能豪豪华会所。满屋名牌9A精装满屋名牌，9A精装。72家国内外知名名品牌商家，，6000余条精细质量量标准，41道标准工序等等9a精装标准，致致力于打造高高品质精细居居家生活。项目占地一千千亩，总规划划200余万平米，规规划完备，引引领济南西部部第一超级大大盘生活。定位关键词阐阐述千亩湖山都市生态城项目规模占地千亩，总总建200余万平，拥湖湖据山,凸显本案规模模及自然景观观优势区域界定表明本案离尘尘不离城的地地理位置优势势产品定级生态二字形成成差异化,为项目在济南南市场精准定定位第三部分开开盘报纸纸广告设计及及短信报纸整版（方方案一蓝色调调）报纸整版（方方案一黄色调调）报纸整版（方方案一未取得得预售证前））报纸整版（方方案二蓝色调调）报纸整版（方方案二黄色调调）报纸整版（方方案二未取得得预售证前））报纸半版（方方案一蓝色调调）报纸半版（方方案一黄色调调）报纸半版（方方案一未取得得预售证）报纸半版（方方案二蓝色调调）报纸半版（方方案二黄色调调）报纸半版（方方案二未取得得预售证）包报正面（方方案一蓝色调调）包报正面（方方案一黄色调调）包报正面（方方案二蓝色调调）包报正面（方方案二黄色调调）包报背面免费登记恒大绿洲—千亩湖山都都市生态城，，70—170平米湖景美宅，3880元起送1500元豪装，，免费登记，特特享开盘85折！87356666短信内容开盘恒大绿洲明日日8.5折成本价开盘盘！湖景高层层每平3880起送1500豪装，成龙/范冰冰闪耀现现场87356666见…报认筹恒大绿洲—千亩湖山都都市生态城，，70—170平米湖景美宅，3880元起送1500元豪装，，当日认筹特享享开盘85折！87356666第四部分开开盘媒体计计划媒介推广部署署主力媒体类型型：报纸（主力是是齐鲁晚报、、济南时报、、山东商报等等）短信（短信公公司）网络（搜狐焦焦点、新浪乐乐居、搜房网网、山房网等等）电台（88.7等）楼宇传媒杂志（精品杂杂志等）DM直投开盘前媒体投投放费用预算算媒体费用预算（万元）投放比例报纸288.562.23%短信32.46.99%网站39.58.52%广播13.32.87%分众传媒35.57.66%户外广告5211.22%线下活动（派单、夹报）61.29%合计463.6100.00%恒大绿洲开盘盘前媒体投放放排期第五部分开开盘推货策策略项目整体分期期首期首期开发产品品分布首期可售9栋楼，共计2572套房源，总建建筑面积约30万平米1#32F2#25F3#18F6#32F7#32F首期开发4#18F5#18F8#32F9#32F开盘推货策略略项目蓄客周期期较短，货量量较大，首期期产品需分批批推售；首批产品应保保证多样性；；3、便于后期开开盘动线及其其他活动布置置，便于客户户前往样板间间参观；4、最终推货根根据蓄筹情况况确定，保证证开盘旺销。。5、预售证取得得十日内，一一次性公开全全部准售房源源及每套房屋屋价格。首批推货建议议1#32F2#25F3#18F6#32F7#32F首推楼座首批房源共计计1468套，建筑面积积约17万平米1、2、3、6、7#汇总户型面积区间（㎡）套数（套）总建筑面积（㎡）面积比套数比两室934724389625.44%32.15%10466240.36%0.41%三室1012482504814.52%16.89%118124146328.48%8.45%1365207072040.98%35.42%四室180981764010.22%6.68%合计93-1801468172560100.00%100.00%首期推货概况况本次开盘推售售户型的平均均面积约117平方米，其中中两室套数比比为32.56%，三室套数比比为60.76%,四居室为6.68%。首期推货产品品明细期数

位置总套数前后排户型面积套数总面积户型比例首推1号楼临湖256前排大三室136128174088.72%首推后排大三室136126171368.58%首推非标二室10422080.14%首推2号楼临湖200前排二室9310093006.81%首推后排四室1804886403.27%首推后排四室1805090003.41%首推非标二室10422080.14%首推3号楼临湖144前排大三室1367297924.90%首推后排大三室1363547602.38%首推后排大三室1363547602.38%首推非标二室10422080.14%首推6号楼临街496前排二室932482306416.89%首推后排小三室1012482504816.89%首推7号楼临街372前排大三室1366284324.22%首推前排二室93124115328.45%首推后排三室118124146328.45%首推后排大三室1366284324.22%合计

1468172560100.00%3#2#3#6#7#500个以下500—800个800—1000个1000个以上7#7#6#3#7#6#3#1#1#最终以意向客客户登记情况况对推售房源源进行调整首期推货策略略首期推货策略略上述货值计算算暂按4300元/平米计算，最最终面积以合合同面积为准准时间预计筹量推售单位推售原因推货总值解筹方式免费登记时间2010年6月8日-6月18日（预计取得预售证）500个以下高层：7#，3#，

共计516套，87572平米7#楼，1#93平米，104平米两室，118平米舒适三室，136平米尊崇三室，户型面积的均好性约3.7亿摇号选房，现场设人气组500—800个高层：7#，3#，6#，共计1012套，110660平米产品的均好性，满足不同层次客户需求约4.7亿摇号选房缴纳认筹金2010年6月18日-6月25日，共8天800—1000个高层：7#，3#，6#，1#，共计1268套，145412平米产品的均好性，满足不同层次客户需求，去化相对化较差单位约6.2亿摇号选房1000个以上高层：7#，3#，6#，1#，2#，，共计1468套，172560平米产品的均好性，满足不同层次客户需求，去化相对化较差单位约7.4亿摇号选房济南现阶段市市场概况2010年4月，济南住宅宅市场新增供供应量为42.93万平方米，成成交量为22.2万平方米，供供求比为1：0.52。与3月相比，济南南住宅市场供供应量大幅增增加，成交量量小幅增加，，市场严重供供大于求。济南全市成交交价格五个月月来首次下调调，环比降低低4.6%，自4.15新政出台后，，价格调整明明显数据来源：CRIC中国房地产决决策咨询系统统长清区房地产产概况数据来源：CRIC中国房地产决决策咨询系统统2010年4月长清区的网网上签约成交交面积共1634㎡，13套，成交面积积环比减少90.85%，长清区是4月份全市成交交量最小的区区域。其中4.15新政的出台有有一定影响，，客户观望情情绪浓厚。长清区及济南南西部竞品概概况鲁商常春藤高高层均均价价4000本案紫薇翠庭均均价4100滨河华庭高高层均4000连城水岸均均价6500凯旋新城多多层均均价7000书香门第多多层均价3750（尾盘）长兴苑均价3500济南西城长清区25公里鲁商常春藤项目名称：鲁鲁商常春藤位置：济南西西部大学城中中心位置，山山师范大学西西邻首期开盘时间间：2008年6月占地面积：667000平方米总建面积：890000平方米容积率率：1.67建筑型态：多多层、高层销售动态：3000元抵5000元，09年11月份开始蓄卡卡，至今未售售。对对外公布的蓄蓄卡量：600张开盘时间：5月下旬预计价格：4000元/平米长清区内在售售项目滨河华庭位置置：长清清区经十西路路与重汽黄河河路交界处西西北角开发商商：山东新新地置业有限限公司首期开盘时间间：2008-10-18占地面积：60400平方米总建面积：123000平方米容积率率：2.05%绿化率率：36.5%建筑型态：4栋小高层4栋高层实际签合同价价：4000元/平方米，暂无无任何优惠紫薇翠庭位置置：长清园园博园主入口口沿紫薇路向向北800米路东开发商：：济南四通房房地产开发有有限公司开盘时间：预预计为2010年6月占地面积：59000平方米总建面积：75000平方米容积率率：1.08建筑型态：一一栋七层多层层产品六栋6层花园洋房四栋4层情景花园洋洋房销售动态：：：1.1日开始蓄卡卡，现处于于续卡阶段段，预计多多层售价4100元/平方米，续续卡3000抵5000元，1万抵2万两种办卡卡优惠策略略，开盘时时全额付款款98折，按揭9.9折书香门第项目位置：：长清区区灵岩路路和大学路路交叉口向向东200米与莲台山山路交叉口口处开发商：济济南楚天天置业有限限公司占地面积：：37亩开盘时间：：小高层09年4月物业费：多多层0.5元/月/平米暖气：暖气气（市政供供暖）五证：五证证齐全销售价格：：3750元/平米销售动态：：目前房源源不多，仅仅剩阁楼几几套，面积积70-110平米，均价价2500元/平米，现房房销售长兴苑项目位置：：长清区区龙泉街街东段路南南开发商：济济南长兴兴房地产开开发有限公公司开盘时间：：2010年建筑面积：：约35(万平米)占地面积：：约20(万平米)绿化率：50%容积率：1.4物业费：约约0.7元/平米/月售价：3500元/平米销售动态：：目前住宅宅A、B、C、D四栋楼有部部分80、100、140平米房源在在售，商铺铺热销中，，面积是260-350平米之间凯旋新城位置置：：槐荫区经经十路510号开发商商：山山东莱钢建建设有限公公司开盘时间：：一期2007-12-22，二期2008-06-21，三期开盘盘时间预计计2010年5月份景观设计：：北京市人人景观规划划设计研究究院占地面积：：120000平方米总建面积：：290000平方米容积率率：2.4绿化率率：37%建筑型态：：6栋高层，6栋多层（现现房）销售均价：：济南西部部楼盘，项项目一期均均价5450元/平米，二期期均价6300元/平米，均已已销售完毕毕。现三期期正在续卡卡，预计售售价在7000元/平米左右济南西部城城区售项目目连成水岸项目名称：：连城水岸岸位置：经经十路与段段兴东路交交叉口南100米开发商商：山东连连城置业有有限公司开盘时间：：预计6月份左右规划设计：：浙江省建建筑设计院院占地面积：：70035平方米总建面积：：200000平方米容积率率：2.86绿化率率：42%建筑型态：：11栋18层的高层（（准现房））销售均价：：济南西部部楼盘，目目前处于续续卡阶段，，续卡优惠惠为两万抵抵四万，预预计开盘价价格6500元/平米左右区域内竞争争项目分析析项目所处区域产品特质产品售价备注紫薇翠庭长清区花园洋房4100元/㎡预计6月份开盘书香门第长清区多层、小高层3750元/㎡阁楼2400元/㎡长兴苑长清区小高层3500元/㎡目前住宅A、B、C、D四栋楼有部分80、100、140平米房源在售

滨河华庭长清区长清水岸（滨河）社区4000元/㎡暂无任何优惠策略鲁商常春藤长清区园博园、大学城4000元/㎡09年11月份蓄卡，至今未开盘类别权重

0.220.110.280.240.15本案常春藤滨河华庭紫薇翠庭书香门第长兴苑均价

X40004000410037503500区域修正区位0.4

1.20.91.11.050.8周边环境0.2

1.10.91.11.021.05交通状况0.25

0.950.980.91.050.9周边配套0.15

0.880.890.891.050.9合计40%111.06950.91851.01851.0440.89个别因素修正企业知名度0.1

10.90.850.850.9项目规模0.15

0.90.850.750.750.85园林景观0.15

0.90.850.950.880.95整体规划0.1

0.950.90.850.950.87户型设计0.2

0.950.950.850.950.96社区配套0.1

0.950.950.850.850.92建筑形态0.1

111.11.11.1物业服务0.1

0.90.850.880.90.8560%1

0.940.9050.8780.89950.926修正价格

427836744175.8539153115

376036203599.83373.1253241修正后价格3967.23641.63830.223589.8753190.6872.784400.5761072.462861.57478.59最终均价：4685.04

为确保现有有市场状况况下开盘热热销，快速速回笼资金金，吸引济济南市区刚刚性需求客客户，恒大大地产的品品牌进驻济济南。在根据长清清市场情况况和周边项项目价格建建议项目精精装均价区区间为：4300-4500元/平米首期均价区区间建议第六部分开开盘前前整体部署署及蓄客6月26日6月9日6月12日盛大开盘售楼处、样样板间基本本开放6月18日取得预售证证、升级认认筹通知知客户缴纳纳2万元认筹金金广告出街园林开放免费登记看房车启动动现场解筹活活动明星启幕活活动开盘盛典活活动开盘前重要要节点蓄客目标认筹总目标标:1000组销售总目标标:600套蓄客方式:重点拦截，，路演、外外展营销线上覆盖，，线下挖掘掘客户来源:长清市区及及周边自住住及投资客客户区内行政区区党政机关关事业单位位中高层济南市区自自住及投资资人群周边城市置置业人群蓄卡：1000组转化率：60%转认购：600套成交金额：：3亿来访：5000组转化率：20%蓄客目标及及目标分解解认筹解筹活活动>>>一.认筹：免费认筹，，办理时间间从2010年6月9日开始—2010年6月18日（取得预预售证），，取得预售售证后进行行会员升级级（6.18——6.25），收取认认筹金2万，签订认认筹协议.二、整体认认筹流程免费登记——升级认筹（（2万）——开盘（享受受统一折扣扣）三.解筹：6月26日恒大绿洲洲盛大开盘盘，现场集集中解筹盛盛典为增加认筹筹量和确保保开盘现场场人气建议在开盘盘前一天举举行明星造造势活动认筹蓄客>>>时间：2010年6月9日——2010年6月25日,共计17天地点：临时时售楼处或或现场销售售中心（具具体视工程程节点而定定）认筹规则：：1、客户免费费登记，签签《客户登记表表》，取得预售售证后，缴缴纳2万元认筹金金,签《济南恒大绿绿洲认筹协协议书》2、所有认筹筹客户均享享开盘优惠惠。3、一张身份份证只允许许办理一张张卡，不得得减名、转转让、折现现、租借。。4、代理办理理认筹卡的的客户需提提交购房人人的身份证证复印件，，代办人的的身份证复复印件。入入会协议中中，必须填填写购房人人姓名。细述述认认筹筹政政策策向客客户户说说明明认认筹筹流流程程、、金金额额填写写客客户户登登记记表表提供供相相关关资资料料（（身身份份证证））免费费领领取取登登记记卡卡取得得预预售售证证6.18号,会员员卡卡升升级级通知知客客户户缴缴纳纳意意向向金金（（2万元元））开盘盘前前3天确确认认可售售最最终终房房源源、、售售价价开盘盘6.26认筹筹流流程程>>>目的的：：公公司司在在济济南南首首个个项项目目开开盘盘，，为为树树立立企企业业形形象象扩扩大大济济南南当当地地知知名名度度，，为为开开盘盘现现场场提提升升人人气气造造势势，，弱弱化化客客户户对对远远郊郊楼楼盘盘的的抗抗性性，，举举行行明明星星活活动动吸吸引引济济南南市市区区客客户户，，确确保保开开盘盘效效果果活动动时时间间：：2010年6月26日活动动内内容容：：开开盘盘盛盛典典活活动动活动动主主题题：：明明星星启启幕幕活活动动国际际明明星星启启幕幕济济南南长长清清生生态态人人居居五.费用用预预算算：：30万(不包包含含明明星星费费用用））明星星启启幕幕活活动动>>>明星星启启幕幕活活动动：：拟拟邀邀请请国国际际级级巨巨星星成成龙龙、、范范冰冰冰冰参参加加开开盘盘当当天天活活动动明星星启启幕幕活活动动成龙龙范冰冰冰冰时间间：：2010年6月26日，，9：30正式式开开始始地点点：：会会所所及及会会所所门门前前广广场场目的的：：集集中中解解筹筹形式式：：摇摇号号解解筹筹，，以以当当天天认认购购享享受受VIP优惠惠主题题：：费用用预预算算：：15万开盘盘活活动动策策略略开盘盘解解筹筹活活动动开盘盘必必特特价价，，特特价价必必超超值值！！6月26日开开盘盘形形式式采用用摇摇号号方方式式解解筹筹（视视筹筹量量而而最最终终确确定定））开盘盘当当天天外外场场人人流流及及车车流流组组织织备选选停停车车区区摇号号区区域域开盘盘活活动动停车车区区等候候区区最终终视视现现场场工工地地情情况况而而定定选房区打单财务区选房成功出口东未选房出口开盘盘当当天天内内场场安安排排和和布布置置客户户等等候候区区第七七部部分分开开盘盘前前各各项项工工作作倒倒排排时时间间第八八部部分分附附：：VI系统统，，现现场场围围蔽蔽，，导导示示系系统统，，物物料料设设计计【VI系统】C:45M:100Y:100K:15C:0M:3Y:18K:5C:0M:20Y:60K:20C:35M:100Y:95K:5C:0M:6Y:25K:0C:35M:70Y:100K:28运用色色组合合LOGO组合信封封信纸纸档案袋袋纸杯杯手提袋袋名片片【现场围围蔽】外围挡挡2m10m内围挡挡3m12m户外外外部道道旗旗【导视系系统】感谢聆聆听谢谢谢1月-2322:35:2822:3522:351月-231月-2322:3522:3522:35:281月-231月-2322:35:282023/1/522:35:289、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:35:2822:35:2822:351/5/202310:35:28PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:35:2822:35Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:35:2822:35:2822:35Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月-231月-2322:35:2822:35:28January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:35:28下下午22:35:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:35下午1月-2322:35January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:35:2822:35:2805January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:35:29下午午10:35下下午22:35:291月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结