某年度某品牌营销传播方案

白沙品牌2001年整合营销传播方案广州市蓝色创意广告有限公司2001/02/12前言

感谢长沙卷烟厂对我们的信任和与支持，以及不足之处的包容、指正。2000年，在长沙卷烟厂的领导下，合作的第一年取得良好的进展，对品牌目标、应对策略、操作方式等各方面认识逐步达到统一。客观来说，这是我们在磨合中共同奋斗的一年，也是合作过程中必然会经历的一个阶段。欣喜的是，我们一同让这个过程缩短，并携手进入下一阶段。BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组一年来的工作回顾。过去的一年，我们为白沙所服务的工作主要有：白沙集团VIS研究及核心表现；白沙主业（香烟）整体品牌的基础规划；全程参与白沙金世纪营销思路、产品概念、宣传推广；中途介入银世界和喜长沙的市场推广、宣传工作；协助企业内外重大公关及赞助性活动宣传；协助企业进行市场调查与研究；前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组品牌成果在双方共同努力下，白沙品牌发展取得了一定的进展，表现在：集团品牌与主业品牌的关系得到明确；主业整体品牌的发展方向明确并逐步深化；主业整体品牌与分品牌的共性和个性逐步理顺；白沙品牌的运作及管理被行业所认可；部分消费者对品牌有一定的认知和理解，形象塑造初显成效；企业的运作思路和整体竞争力进一步加强；以上主要还是依赖企业自身正确的观念、决策、管理和执行。前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组工作自评作为企业营销管理顾问型广告公司，或者说是“外脑”，在所有的（或大或小）工作过程中我们一直坚守“一个中心，两个原则”。一个中心是：品牌战略的长远目标是我们工作所向；两个原则是：战略目标与战术组合相融；客观市场与企业实际情况相结合，品牌建设的阶段性与连续性相结合。当然，在工作过程中，我们也存在许多不足，如对市场的认识还不够透彻、部分工作质量不高、知识宽度还不够全面等。一方面，在向企业、市场学习的过程中，我们将进一步提高自己；同时也希望贵司一如既往地给我们批评与指正。前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组2001年工作重点及目标在世纪之交的新一年，根据白沙品牌战略的发展方向，我们的目标是白沙品牌在全国范围内能稳定、扎实的成长，并全国范围内赢得品牌形象的认知和忠诚。围绕这个目标，我们的重点包括：集团形象在企业内和全国范围的推广；借集团VI推广之机，白沙品牌形象的深入挖掘；主业各分品牌及老品牌的市场上升及稳固工作；各品牌管理实施，如售点建设和促销规划；新一年的工作，我们希望更有战略性、整体性、规范性和计划性。前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组方案目的及内容本方案在基本全面了解企业市场状况的前提下，基于阶段性的目标和现实操作的可行性，从品牌形象建设的角度，探讨白沙品牌的未来战略，并以整合营销传播推广的思路，寻找品牌的建设策略与方式。目录BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组一品牌所处阶段二品牌成长的两方面三市场策略建议四分品牌组合关系思考五2001年品牌运作核心策略六“飞翔”理念再深入七全国运作思路八各推广手段分述一BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组品牌所处阶段核心观点：1、白沙目前还只是局部区域的强势品牌；2、从各方面品牌指数而言，还处于品牌发展的初级阶段，要一切从头开始的心境准备与行为方式；3、在国内强势品牌、泊来品牌及区域保护的竞争形势下，必须在一年左右的时间内把白沙建设成为全国性的品牌，并扎实做好售点的规范化、形象化并提升整体促销力。一BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组品牌所处阶段1、市场知名度由于历史原因，白沙品牌在全国市场呈现出四种状况 ：类型销区分布知名度市场特点A型湖南省极高（第一提及）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较高（未提示提及）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区提示提及或无知名度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无知名度或提示提及政策封锁，有放开迹象BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组分析：1、因历史的的原因，全国国各区品牌知知名度相差较较大。2、知名度是是第一步，它它是走向全国国市场首要的的瓶颈问题。。3、品牌推广广在知名度的的提升应考虑虑各类型销区区的实际情况况。一白沙品牌所处处阶段BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组2、美誉度消费者对白沙沙品牌美誉度度的评价同样样分四种类型型。类型销区分布美誉度市场特点A型湖南省极高（心理认同）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西一般（生理认同）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无美誉度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无美誉度政策封锁，有放开迹象一品牌所处阶段段BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组3、忠诚度类型销区分布忠诚度市场特点A型湖南省较高（情感型）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较低（满意型）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无忠诚度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无忠诚度政策封锁，有放开迹象一白沙品牌所处处阶段BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组4、结合度（（品牌个性与与消费者的情情感关系）类型销区分布结合度市场特点A型湖南省较高（组合传播）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较低（单一传播）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无结合度或较少传播分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无结合度政策封锁，有放开迹象一白沙品牌所处处阶段BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组一品牌所处阶段段5、国内外竞竞争简析1、国产烟仍仍以云烟军团团（红塔山、、阿诗玛、红红云烟）为主主导品牌，虽虽然他们的地地位在下降，，但瘦死的骆骆驼比马大。。2、云烟现在在的问题是品品牌老化和消消费者选择的的分化，这是是白沙的机会会。3、封建式的的诸侯区域的的经济保护还还不可能在短短期内改善。。4、从入世后后发展趋势分分析、预测，，众多洋烟品品牌将凭借其其规模优势、、经济实力和和品牌运营力力在中国市场场不断地扩张张，未来市场场竞争形态和和竞争激烈程程度可想而知知。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组一白沙品牌所处处阶段推论（一）：：1、品牌各方方面的指数与与市场状况成成正比。2、省内因为为长期经营及及区域情结，，享有很高的的知名度和美美誉度，也形形成相当品牌牌忠诚的消费费。3、陕西、甘甘肃、西宁等等西北销区也也因较长期地地网络经营，，当地有很高高的覆盖率和和知名度，并并逐渐成为主主导品牌。但但就其忠诚度度而言，还有有待提升。4、情感归依依（忠诚度））品牌资产的的核心价值，，是消费者思思想在商品上上的锁定，““鹤舞白沙沙，我心飞翔翔”如何深深入，引起受受众的心灵共共鸣是我们要要探讨的问题题。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组一白沙品牌所处处阶段推论（二）1、就全国范范围而言，白白沙各方面的的指数不高，，仍只是区域域性品牌。2、跨越区域域，走向全国国，是我们品品牌建设的第第一步，也是是关键的一步步，同时，也也是必须走的的一步，易早早不易迟。3、全国范围围内的品牌提提升又必须有有赖于各地销销售的稳定增增长销售网络络的扩张。因因此，做好基基础的售点建建设、宣传、、促销是品牌牌成长极为重重要的一环，，这不仅仅是是香烟广告政政策限制所至至。国际上品品牌已有成功功的运作先例例，必须把它它提到战略的的高度给予重重视，这是2001年品品牌推广重点点内容。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组二品牌成长的两两条腿核心观点：品牌真正良性性地成长有赖赖于两方面的的组合力一、产品在市市场上良好的的销售表现（内在的、自自发的、内动动力、根本的的）二、品牌形象象整合推广的的深入人心（外化的、拉拉力的、互动动的）BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组二品牌成长的两两条腿良好的市场表现各产品自身的竞争力产品之间的组合竞争力产品的市场定位与目标决策市场运作与管理通路的顺畅与管理宣传与推广的形象力与销售力BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组二品牌成长的两两条腿产品自身的竞竞争力：内在品质、包包装、口味、、定价产品组合竞争争力：同一价位区间间各产品的关关系，不同价价位之间产品品的关系市场定位与目目标决策：产品的目标标对象、定位位取向、赢利利能力、品牌牌力和市场覆覆盖面。分述：BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组二品牌成长的两两条腿品牌形象与企企业、产品、、市场之间的的相关性规划的整体性性、计划性、、规范性和操操作力品牌形象整合推广形象的独特性、渗透性和持续性各种推广手段的科学组合各手段运用自身的表现力和科学规划操作过程中的计划性与灵活性BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组二品牌成长的两两条腿推论性建议：：对比国内诸多多较有竞争力力的香烟品牌牌，从品牌良良性成长的前前述两方面考考察，白沙品品牌无论是意意识上还是行行动上，都暂暂时走在前面面；但从自身的要要求出发，以以客观的、现现实的姿态，，无论是战略略决策，还是是具体的操作作执行，我们们仍有诸多需需要改进的地地方，这也是是我们的发展展空间。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组三市场战略建议议核心观点：1、白沙品牌牌今后的市场场目标和重点点应放在省外外市场，尤其其是中高档新新产品，应放放在省外较高高消费能力，，社会观念领领先的区域或或城市。2、不一定要要短期内吃下下全国，但这这是长期的目目标，当前的的任务是，要要未雨绸缪，，在现有市场场状况下，逐逐步做好全面面的市场布局局，为今后奠奠定坚实的基基础。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组三市场策略建议议市场形势（危危）：1、省内的充充足饱和；2、省外市场场因政策等原原因被侵袭，，不稳定因素素太多3、云烟的主主导地位；4、常烟高价价位的领导地地位与中价位位产品干扰式式追随式（誓誓不罢休）的的竞争状态；；5、洋烟WTO进入中国国市场；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组三市场策略思考考市场形势（机机）：1、白沙品牌牌建设初步走走向良性的发发展转轨道；；2、与国内香香烟相比，我我们稍稍领先先；3、因政策原原因，国外品品牌还不可能能在短期内大大举进军中国国市场，这为为我们争取了了宝贵的时间。4、即使国外外品牌进入中中国市场，还还面临口味转转换，销售网网点深入等时时间问题。这个中间的时时间差，就是是白沙品牌难难得的机会，，无论如何都都必须抓住。。否则，这样样的机会永远远都不会重现现。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组建议（一）：：不能满足于局局部区域的强强势，必须走走出去，扩大大范围和影响响力；1、稳固省内内市场，但主主攻点应在省省外市场；2、特别是影影响力，辐射射力较强的省省份和城市；；3、尤其是中中高价位的产产品应执行该该策略；三市场策略思考考BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组建议（二）必须重视省内内外市场的整整体布局1、全国市场场的布局；2、省内与省省外；3、省外大片片区市场及相相互关系；4、片区内关关系；5、依层次细细分；6、各级市场场的产品组合合策略。三市场策略思考考BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组建议（三）选准市场布局局的突破口1、分析每个个市场片区的的问题与发展展；2、哪个市场场最有可能突突破；3、难度在哪哪里；4、对应策略略（6P组合合整体思路））；三市场策略思考考BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组低价位产品及及其关系（长长沙、盖/咀咀白沙）1、长沙产品品线：主体产产品？支援产产品？各产品品目标？2、白沙产品品线：主体产产品？支援产产品？各产品品目标？3、长沙产品品线与白沙产产品线之间的的关系：喜长长沙与长沙，，喜长沙与白白沙。四分品牌组合关关系BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组中价位产品1、精白沙产产品2、银世界产产品线：银世世界的目标与与作用，珍品品银世界的目目标，珍品银银世界与正品品的关系3、精白沙与与银世界之间间的关系四分品牌组合关关系BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组高价位产品线线1、主体产品品（金世纪））2、中间产品品（银世界或或其它？）3、金世纪及及银世界（含含珍品）的关关系四分品牌组合关关系BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组白沙香烟整体体品牌布局思思路：1、在各级价价位区间上形形成一个强力力的、稳定组组合体。2、每个区间间要有一个主主力产品，也也只能有一个个。其他产品品要有独立能能力，并在外外围保护支援援主体产品。。3、一个区间间内的产品在在个性上有一一定的联系性性和相关性，，尤其是主体体产品。4、在15~20元的价价位区间内，，白沙还缺乏乏一个能在银银世界和金世世纪之间承上上取下的独立立产品，这一一档，应着手手筹划开发新新的产品，以以协同竞争。。四分品牌组合关关系BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组五2001品牌牌运作核心策策略全年品牌运作作所需要解决决的几个问题题：1、整体全国国范围知名度度的提升；2、成熟市场场品牌忠诚度度的提高；3、整体品牌牌形象和分品品牌形象的深深入塑造；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组四2001年品品牌建设核心心策略核心观点：“长二捆”--长沙卷烟烟厂品牌二次次飞跃捆绑式式策略BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组四2001年品品牌建设核心心战略为什么叫品牌牌二次飞跃？？白沙品牌（或或分品牌）要要在2001年内完成品品牌的层级飞飞跃。1、从区域性性品牌到全国国性品牌；2、从行业性性品牌到集团团性品牌；3、从渠道认认知到消费者者认知的品牌牌；4、从知名度度到忠诚度的的品牌；5、从方向明明确到内涵丰丰满的品牌；；6、从经验主主导到科学决决策管理。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组四2001年品品牌建设核心心战略为什么要捆绑绑？因为我们自身身的战略资源源太少，而外外围的资源丰丰富可用；1、企业的资资源：企业有实力，，但这是内力力，还未呈现现出很强的外外力，企业对对社会、对市市场的影响力力仍不足；2、品牌的资资源：全国范围的知知名度不高，，说得穷点，就就是一只鹤、、一只手、一一名话，整体品牌和分分品牌的形象象力仍有待进进一步的提升升；3、渠道的资资源：受制于区域经经济的保护和和政策限制；；4、媒介的资资源；与国内其他知知名度较高的的品牌相比，，白沙对优秀秀的媒介资源源开发仍不足足，尤其是全全国性的大众众媒介，短期期内，这方面面的资源还将将受到更为严严历的法制约约束。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组捆绑什么？无论是品牌形形象的表现、、推广还是组组合，按照既既定的要求和和标准，把世世界的、历史史的、社会的的，自然界的的，具有相当当社会影响力力的思想、人人物、事件、、物体、发展展规律，经过过再加工与提提炼，赋予到到品牌身上，，使之迅速发发展壮大，即即遵循“从群群众中来，到到群众中去””原则。如白沙金世纪纪就属于这方方面的典型。。四2001年品品牌建设核心心战略BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组捆绑之道？不是简单的粘粘贴式；不是粗放式的的占有与挪用用；不是物质形式式和具象化个个性的叠加；；是对被捆绑资资源再提炼；；是找出两个对对象之间在思思想上、内涵涵上的共通点点；是心连心的融融合；是精神上的共共性整合。四2001年品品牌建设核心心战略五BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组2001“飞飞翔”探讨飞翔的表面化化与深入问题题：“鹤舞白沙，，我心飞翔””的品牌主张张：人类在梦想与现实实之间，心灵灵无拘无束，，自由的飞翔翔。去年品牌牌工作主要如如下：1、斥巨资赞赞助大型飞行行表演活动、、金鹰电视艺艺术节等；2、区域媒体体的飞翔篇影影视广告演绎绎；3、户外广告告、售点广告告和促销礼品品通；推广客观上解解决了部分销销区知名度和和美誉度的提提升。但站在在战略上考虑虑，怎样真正正实现让消费费者从“梦想想在你心中””到“创造在在你手中”的的梦想与实现现的结合是关关键。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组五2001年““飞翔”探讨讨在过往的宣传传中，根据继继承与发展的的思路，我们们通过几个品品牌的元素，，包括：鹤、手、水和和“鹤舞白沙沙，我心飞翔翔“等图文要要素，初步形形成传播的规规整，但”飞飞翔“到底是是什么？还需需深入、动人人的演释。这就是2001年的重要要内容。无论是整体品品牌，还是新新产品推广，，都应顺着这这条思路往下下发展。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组五2001年““飞翔”探讨讨深挖“飞翔””理念飞翔是一种梦梦想；飞翔是一种渴渴望；飞翔是一种追追求；飞翔是心灵的的释放；飞翔是对自我我的超越；飞翔是对极限限的挑战；总之，现实与与梦想之间的的距离就是我我们白沙品牌牌演绎的空间间。该思路针对总总品牌BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组五2001年““飞翔”探讨讨共性与个性（（总品牌与分分品牌）1、分品牌要要形成对部品品牌的支持2、不能只有有产品区别，，而没有品牌牌区别；3、不能只有有形式推广，，而没有内涵涵表现；4、对于新产产品分品牌而而，“飞翔””主要抓住特特定目标群体体的内心精神神需要做文章章。金世纪：经典、文化、、品位、价值值；银世纪：创新、个性、、时尚；喜长沙：乐观、喜庆、、开朗；其他新品。。。5、分品牌个个性明确化，，表现推广丰丰满化，就是是对总品牌的的支持。金世纪喜长沙盖白沙银世界精品白沙环保白沙经典格调文化品味时尚典雅宁静致远醇和感受成熟品味降低污染关注环境品质一流平民产品喜长沙喜盈门通过：影视广告户外广告售点展示促销礼品杂志广告促销活动电台广告公关赞助

白沙BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组五2001年年“飞飞翔””探讨讨图示：：BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组2001全全国运运作思思路核心观观点：：1、必必须在在有限限的时时间内内，通通过全全国性性覆盖盖媒体体尽快快提升升品牌牌的知知名度度；2、结结合集集团新新的视视觉和和即定定理念念，重重新演演绎品品牌形形象；；3、扎扎实做做好售售点和和现场场促销销等基基础工工作；；以下各各章节节结合合品牌牌（含含分品品牌））和推推广手手段进进行探探讨。。六BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路核心观观点：：1、必必须全全国性性电视视媒体体解决决两个个主要要问题题：一一是全全国知知名度度的提提升；；二是是形象象再演演绎；；2、抓抓住烟烟草电电视广广告还还没有有完全全受控控的最最后时时机，，争取取上央央视黄黄金时时段，，凤凰凰卫视视的覆覆盖率率毕竟竟有限限；3、电电视以以总品品牌（（或集集团品品牌））表现现为主主；4、在在有条条件的的地方方卫视视，要要投放放产品品广告告，如如金世世纪和和喜长长沙（（有仅仅是湖湖南卫卫视）），以以拉动动分品品牌的的上升升；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路央视：：1、在在具备备资金金实力力和品品牌实实力的的情况况下，，因种种种原原因一一直未未能在在央视视进行行系统统的投投放。。2、白白沙在在凤凰凰卫视视量大大，但但因该该卫视视的覆覆盖面面、及及接收收截留留等原原因，，无法法充当当在短短期内内迅速速提升升白沙沙品牌牌全国国性知知名度度和形形象的的重任任。3、过过去的的几年年，竞竞争品品牌红红塔、、红河河、大大红鹰鹰等在在央视视大力力投放放广告告，知知名度度大幅幅提升升，效效果显显著。。4、因因此，，央视视在今今年必必须上上，以以央视视为主主、投投放黄黄金时时段，，凤凰凰卫视视作区区域补补充。。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路央视（（续））：5、因因不能能出现现“鹤鹤舞白白沙我我心心飞翔翔”说说法，，在广广告语语上用用“我我心飞飞翔白白沙集集团””替代代，可可取到到基本本相同同的广广告效效果。。6、原原广告告片因因限制制只投投放一一周就就收场场，需需重新新投放放该片片，以以加强强基本本的形形象认认识（（鹤、、手、、广告告语和和品牌牌理念念等要要素））。7、剪剪接飞飞跃天天门洞洞和太太湖桥桥的影影视片片可和和“鹤鹤飞””套播播，加加强品品牌的的具象象认知知和刚刚性色色彩。。8、准准备创创意制制作集集团新新形象象广告告片，，在以以上两两片套套播一一段时时间，，有一一定的的认知知基础础后播播出新新形象象片。。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路形象演演绎思思路探探讨：：1、挖挖掘世世界上上、历历史上上、社社会上上、生生物自自然界界甚至至宇宙宙中与与飞翔翔相关关的意意念和和形态态，2、与与集团团LOGO的神神、形形、色色三者者相关关，充充分揭揭示人人类对对飞翔翔内涵涵共性性的追追求与与理解解。3、用用浅显显易懂懂的方方式表表达一一个深深刻的的道理理。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路示例一一：人类的的追求求与空空间的的拓展展：古代的的木轮轮子、、蒸汽汽火车车工轮轮、汽汽车轮轮子、、飞机机发动动机的的轮子子、太太空飞飞船上上天、、浩瀚瀚深邃邃的宇宇宙星星系。。顺着这这条思思路，，我们们很容容易揭揭示人人类几几千年年绵延延不决决的对对飞翔翔的梦梦想与与追求求过程程。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路示例二二：自然生生态界界对飞飞翔的的联想想与启启示：：惊涛拍拍岸卷卷起千千堆雪雪，绵绵延起起伏的的山川川，山山川河河谷，，显峻峻奇曲曲的道道路上上，拉拉力汽汽车在在“人人”字字拐弯弯处极极驰而而过，，天空空中白白鹤自自由翱翱翔，，天上上地下下自然然呼应应，蔚蔚为壮壮观。。从水中中、到到山川川，至至天空空，这这就人人类飞飞翔的的梦想想与追追求。。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路央视、、凤凰凰广告告全年年规划划：3月6月9月12月月飞翔篇篇、穿穿洞篇篇套新形象象片2001年年BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路影视公公益广广告或或企业业MTV为防止止日益益受制制的影影视广广告投投播，，可做做第二二手准准备，，利用用现有有政策策，制制作企企业集集团公公益广广告或或企业业MTV，，在央央视或或其他他影视视媒体体投放放。同时，，该传传播形形式可可扩大大企业业的影影响面面和形形象的的丰满满度。。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路地方影影视媒媒体：：1、应应该看看到，，央视视的收收费使使高密密度的的黄金金时段段投放放上有有一定定的限限度，，且不不少地地方卫卫视在在广告告段有有截播播现象象。2、为为提高高有限限资金金的利利用率率，发发挥投投入产产出最最大化化之效效，根根据市市场的的需求求，可可在地地方卫卫视投投放一一定的的广告告，予予以补补充配配合。。3、、地地方方媒媒体体广广告告内内容容包包括括两两部部分分：：一一是是集集团团品品牌牌形形象象；；二二分分品品牌牌影影视视广广告告，，如如金金世世纪纪、、喜喜长长沙沙，，特特别别是是金金世世纪纪，，在在市市场场铺铺货货到到达达一一定定的的情情况况下下，，最最好好投投放放电电视视广广告告（（不不一一定定要要大大量量投投放放，，但但可可根根据据预预算算做做到到相相对对时时间间的的密密集集程程度度））。。BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组八公关关与与赞赞助助思思路路2000年年，，白白沙沙品品牌牌的的公公关关与与赞赞助助得得到到初初步步规规整整。具体体表表现现在在：：1、、活活动动的的对对象象与与数数量量有有一一定定的的控控制制；；2、、对对公公关关或或赞赞助助活活动动的的推推广广不不在在停停留留在在““喊喊名名””的的的的方方式式上上；；3、、活活动动的的针针对对性性得得到到加加强强；；两两者者之之间间的的相相关关性性明明确确；；4、、活活动动宣宣传传质质量量有有一一定定的的提提升升，，品品牌牌的的相相关关元元素素（（名名称称、、标标志志、、广广告告语语和和色色彩彩））通通过过活活动动得得到到传传播播；；并并且且有有一一定定的的理理念念相相关关性性挖挖掘掘；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组八公关关与与赞赞助助思思路路继续续规规整整，，发发挥挥对对象象体体的的扩扩散散影影响响力力。。有待待改改进进的的几几点点：：1、、有有预预见见，，不不能能只只等等着着上上门门拉拉赞赞助助；；2、、有有准准备备，，事事先先规规划划好好品品牌牌可可行行的的方方案案；；3、、相相关关性性更更明明确确；；4、、不不能能停停留留在在贴贴标标签签的的形形式式上上，，进进一一步步通通过过活活动动传传播播品品牌牌的的理理念念与与内内涵涵；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组八公关关与与赞赞助助思思路路活动动对对象象及及内内容容规规划划：：集团团品品牌牌与与白白沙沙香香烟烟总总品品牌牌：：企业业新新形形象象（（现现代代、、实实力力、、飞飞翔翔））、、社社会会公公益益、、企企业业文文化化与与追追求求；；如如白白沙沙文文化化公公园园、、特特技技飞飞行行、、大大型型市市政政工工程程、、大大型型电电视视艺艺术术节节；；金世世纪纪：：政治治、、经经济济、、文文化化、、社社会会主主流流思思潮潮名名人人论论坛坛；；银世世界界：：现代代生生活活个个性性化化、、时时尚尚化化的的节节目目。。如如时时装装、、艺艺术术等等；；精白白沙沙、、盖盖白白沙沙：：城市市老老百百姓姓或或普普通通人人所所关关注注的的问问题题，，如如市市井井话话题题、、城城市市新新邈邈、、社社会会传传真真等等；；喜长长沙沙：：农村村人人比比较较关关注注的的现现象象，，如如乡乡村村发发现现等等；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组九户外外广广告告规规划划预计计户户外外广广告告的的三三种种类类型型：：1、、白白马马侯侯车车亭亭：：遍布布全全国国各各地地一一级级城城市市的的侯侯车车亭亭户户外外广广告告；；2、、交交通通要要道道口口：城城市市（（镇镇））内内或或市市郊郊主主要要交交通通要要道道口口的的户户外外广广告告；；3、、机机场场：：以机机场场为为依依托托的的各各类类户户外外及及机机场场室室内内宣宣传传媒媒体体；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组户外外广广告告规规划划九白马马侯侯车车亭亭：：1、、因其其全全国国性性的的地地面面覆覆盖盖率率，，建建议议该该类类户户外外广广告告以以整体体品品牌牌形形象象推广广为为主主；；2、、若因因当当地地政政策策法法规规所所限限，，不不能能直直接接宣宣扬扬品品牌牌主主张张和和企企业业名名称称，，可可间间接接地地利利用用公益益广广告告推广广品品牌牌；；3、、产产品品广广告告：：考虑虑到到市市场场的的需需要要，，在在产产品品推推广广需需要要充充足足支支持持的的情情况况下下，，如如当当地地政政策策无无限限制制，，可可投投放放产产品品广广告告，，但但，，在在一一个个地地域域内内的的同同一一时时间间段段内内，，产产品品广广告告不不能能与与品品牌牌广广告告平平均均共共存存。。好好的的办办法法是是，，如如出出现现这这种种情情况况，，产产品品广广告告应应占占绝绝大大部部分分比比例例；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组户外外广广告告规规划划九公益益广广告告表表现现思思路路：：1、、公公益益题题材材：：一定定要要有有极极强强的的社社会会感感召召力力，，如如环环境境保保护护、、社社会会道道德德、、家家庭庭教教育育，，人人文文形形态态；；2、、表表现现立立意意：：在上上即即要要表表达达公公益益本本身身的的主主题题，，同同时时，，要要求求观观点点创创新新，，又又要要将将将将公公益益内内容容引引申申到到““鹤鹤舞舞白白沙沙，，我我心心飞飞翔翔““的的核核心心的的核核心心理理念念上上，，即即““梦梦想想在在心心中中，，创创造造在在手手中中””；；3、、因因地地制制宜宜：：公益益的的题题材材和和表表现现要要符符合合发发布布当当地地的的社社会会背背景景和和区区域域文文化化，，要要抓抓住住的的题题材材进进行行发发挥挥，，做做到到““公公益益本本地地化化””。。BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组九户外广告告规划交通要道道口：1、在中中心城市市的交通通要道口口，以整整体品牌牌推广为为主，建建议不做做分品牌牌广告推推广，以以要出现现长沙市市的现象象，一个个区域内内几个牌牌子的广广告，消消费者看看了后不不明不白白；2、而在在一些二二、三城城镇，可可做中低低档产品品广告，，如盖白白沙、喜喜长沙；；BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组九户外广告告规划机场：机场是香香烟广告告传播的的一块重重要阵地地，近年年，国内内知名品品牌如红红塔、大大红鹰在在机场大大行其道道，对品品牌贡献献不可小小视。金世纪上上市两个个月来在在机场的的表现充充分说明明了机场场对宣传传和销售售的价值值。BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组八户外广告告规划机场的特特点：1、目标标人群的的特定性性（层次次相对较较高）；；2、人流流的广泛泛性（来来自各地地、又快快速流向向外地））；3、购买买的冲动动性；另外，机机场媒体体价值尚尚未完全全开发，，性价比比相对较较低；机场广告告以总品品牌广告告和高价价位产品品（金世世纪、银银世界））为主，，尤其是是后者，，要全国国、全面面规划。。BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组十售点建设设思路核心观点点：1、把售售点建设设提到品品牌推广广战略性性的高度度；2、系列列化考虑虑售点建建设内容容；3、整体体上把售售点分为为两类，，区别对对待；3、售点点重在执执行过程程中的扎扎实、细细致，不不打折扣扣；BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组十售点建设设思路两类售点点的划分分：购买场所所：概念店、、公司批批发店、、大型商商场、超超市、小小型便利利店、零零售示范范店等；；消费场所所：星级酒店店、夜总总会、酒酒城、卡卡拉OK厅、酒酒楼餐厅厅等；两类售点点在建设设思路上上有较大大不同，，所以要要区别对对待。BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组十售点建设设思路购买场所所：1、以白白沙香烟烟总品牌牌为建设设主体，，旨在提提升整体体品牌形形象的上上升，以以老品牌牌为主；；2、这是是由老品品牌的市市场销售售量、知知名度和和渗透率率、本身身的危机机以及新新品牌自自身还不不够强大大所决定定的；BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组十售点建设设思路购买场所所：1、概念念店：全方位依依照白沙沙飞翔理理念进行行设计，，可借鉴鉴国外手手机品牌牌诺基亚亚、摩托托罗拉概概念店思思路；2、专卖卖店、商商场专柜柜：根据商场场的特定定场合和和品牌形形象需要要进行设设计，可可借鉴国国外烟草草品牌555、、七星的的专卖店店思路或或化妆品品专场所所建设思思路；内内容较多多，需系系统安排排。4、零售售户：这是相比比国外品品牌，白白沙香烟烟的网络络精耕细细作化优优势所在在，因场场面小、、档次低低，也是是建设难难点所在在，该类类售可提提供简单单的具形形象识力力的宣传传内容。。如店招招、宣传传画、促促销海报报、小烟烟柜，可可借鉴国国外百事事可乐、、可口可可乐零售售户思路路。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十售点建建设思思路在售点点建设设中，，任务务最重重，难难度最最大就就属商商场、、专卖卖店专专柜，，我们们建议议不一一定全全国一一下子子全部部铺开开。专柜购购买建建设规规划：：1、先先选择择几个个重点点城市市，进进行试试点，，每个个城市市选10个个左右右专柜柜，以以摸索索该类类经验验，伺伺机有有步子子的全全面铺铺开；；2、建建设内内容：：前后后柜台台、产产品陈陈列、、小灯灯箱、、立牌牌、宣宣传册册等等等；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十售点建建设思思路消费场场所：：1、以以传达达分品品牌个个性为为主；；2、消消费场场所的的特殊殊性，，即其其群体体有一一定的的特定定性，，这是是与购购买场场所的的不同同，也也是消消费场场所需需传达达分品品牌个个性的的根本本所在在；3、至至于什什么产产品入入场，，需根根据该该消费费场所所的档档次、、风格格和目目标群群体来来定；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十售点建建设思思路消费场场所入入场规规划（（与售售点专专柜推推进思思路一一致））：1、城城市选选点：：（思路路同购购买专专柜））；2、合合作方方式：多种种、灵灵活性性合作作；3、宣宣传内内容：：店招、、灯箱箱、立立牌及及餐厅厅用品品；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路核心观观点：：1、其其地位位和售售点建建设同同等重重要；；2、促促销以以突出出分品品牌为为主，，这是是由白白沙系系列产产品价价位区区间较较大和和个性性分明明所决决定的的；3、必必须全全年要要有全全年的的促销销策略略、计计划、、预算算和管管理；；4、把把银世世界当当成促促销改改革的的突破破口，，进行行示范范；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路整体思思路：：1、品品牌关关联性性：不仅要要拉动动品牌牌的销销售，，还要要对品品牌建建设有有积累累的作作用，，否则则就会会出现现促销销鸦片片的反反效应应；2、整整体计计划性性：要准备备半年年，甚甚至全全年的的事情情，不不要临临时抱抱佛脚脚，至至少要要准备备一个个季度度，否否则，，无论论是市市场效效果、、事先先准备备还是是过程程中的的管理理执行行都要要大打打折扣扣；3、消消费周周期性性：研究消消费者者口味味转换换的时时间周周期，，并制制定相相应的的循环环措施施；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路礼品开开发思思路：：1、礼礼品是是决定定促销销成败败最重重要的的一环环；2、纵纵向多多层，，横向向多类类拓展展；3、成成本费费用总总体总总额控控制；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路金世纪纪促销销思路路：1、文文化路路线；；2、文文化、、品位位、高高贵、、经典典；3、文文化促促销与与名贵贵实物物相结结合；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路银世界界思路路：1、银银世界界品牌牌个性性的再再探讨讨：时时尚与与浪漫漫的后后者要要淡化化；时时尚要要深入入，演演化为为“创创新、、个性性、前前卫””；2、走走实物物用品品促销销路线线；3、常常规用用品与与概念念礼品品相结结合；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路喜长沙沙：1、喜喜长沙沙个性性再探探讨：：2、促促销的的农村村路线线；3、礼礼品的的经济济实惠惠；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路老品牌牌：1、不不宜举举行大大量的的循环环促销销；2、以以售点点建设设改善善老品品牌的的形象象老化化问题题；3、在节日日或重大活活动进行适适时的宣传传和促销；；3、建议对对老品牌进进行消费者者调查，以以决定是否否横向发展展老品牌；；BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组总结今年的重点点是：1、品牌全全国范围的的提升和形形象的深入入；2、品牌传传播的规整整，上有形形象的拉动动，下有基基础、扎实实的售点和和促销工作作；3、所有品品牌推广的的无不围绕绕“捆绑””思路来实实现，而捆捆绑的精髓髓是根据品品牌的定位位，充分调调集外围共共知的或易易理解的各各方面资源源来完全品品牌的塑造造。Blu