某某联动营销案例研讨

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万科联动营销案例

一、联动营销释义

二、万科联动营销代表案例

1.深圳“因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动

2.华南“不同的城市，同一个万科，同一种幸福。”2010·“十城记”万科十城联展3.

成都2011·“万科11年·北斗星计划”三、借鉴意义2目录

一、联动营销释义

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联动营销释义

一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。

联合营销特点共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。联合营销形式联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、跨界营销等。

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二、万科联动营销代表案例

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（一）、“因为信任，所以幸福”

2009·万科八盘联动6深圳1、活动背景

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2008年万科经历了王石捐款门、降价门事件之后，万科遭受了来自社会各界的质疑和争议，整个2008年万科地产几乎都在默默的卖楼，在品牌建设方面相对以往收缩了很多。2009年结合3·15消费者日，万科在深圳开展“因为信任所以幸福”大型公关活动，是一年多来万科地产举办的规模最大，让利最多的回馈业主和万科忠实客户的公关活动，万科方面希望籍此提振购房信心，修复升级信任关系，探索一条在经济危机下的品牌营销之道。2、活动主形象

83、活动概况【时间】：

2009年3月7日-22日（三周）【主题】：“因为信任，所以幸福”（分主题：关爱·信任、感恩·信任、分享·信任）【核心】：

深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林径、东郡、东海岸、棠樾、金域华庭【成绩】：

八个项目总计到访客户4358批，来电4294组，住宅成交500套，成交面积50520平方米，认购金额超过8.2亿元。

94、活动内容四重幸福大礼：·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折扣(不可与开盘折扣同时享受。)

·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理费·派发品牌商家千万家居代金券

·现场抽送丰厚礼品

104、活动内内容114、活动内内容活动营销销——三周主题题活动：：·第一周（（3月7-8日）关爱爱·信任-美丽升级级行动3月8日是女人人美丽的的节日，，万科新新老业主主赠送玫玫瑰花和和举行自自驾游行行动。万万科在售售项目举举行“丽人关爱爱主题讲讲座”，邀请客客户与知知名美容容专家面面对面，，海量美美容资讯讯及“丽颜大礼礼包”倾情奉送送。友情协办办：鱼美美人美容容有限公公司、玛玛莎国际际美容管管理机构构、菲曼曼芝美容容连锁机机构、琉琉璃时光光SPA国际连锁锁机构124、活动内内容活动营销销——三周主题题活动：：·第二周（（3月9-15日）感恩恩·信任-“筑福升级级行动”万科在售售项目“家居主题题沙龙”，多家知知名品牌牌商家携携手让利利回馈，，与你共共筑幸福福生活。。沙龙主题题：饰界界最美家家、居家家99个细节生生活展、、为爱设设计讲座座、宜居居大赏、、名人名名家情景景秀、收收纳解码码等友情协办办：科宝宝、博洛洛尼、世世纪中心心红星美美凯龙、、深圳市市好百年年家居连连锁股份份有限公公司、深深圳市美美庭商贸贸有限公公司。134、活动内内容活动营销销——三周主题题活动：：·第三周（（3月16-22日）分享享·信任-“亲情升级级行动”万科阳光光宣言万科会旅旅游健康康主题社社区比赛赛、趣味味体质测测试。互动主题题：钓鱼鱼比赛、、放风筝筝比赛、、社区趣趣味体质质测试。。144、活动内内容153、活动内内容164、活动宣宣传175、活动形形象185、活动形形象195、活动形形象20214、活动宣宣传225、活动形形象235、活动形形象24（二）、、“不同的城城市，同同一个万万科，同同一种幸幸福。”2010·“十城记””万科十十城联展展25华南1、活动背背景在“世博博会”刚刚刚落幕幕，“城城市”依依旧是热热门话题题的背景景下，万万科联合合深圳、、广州、、佛山、、珠海、、中山、、东莞、、惠州、、长沙、、海南等等华南区区十大城城市公司司一起，，于11月13日至21日在深圳圳万科总总部举办办首个华华南“房房展会””——“十城记·万科华南南十城联联展”。。此次展会会，整合合万科的的城市项项目规模模优势，，并同时时安排了了系列精精彩的慈慈善和乡乡情活动动，以联联展的模模式，为为广大业业主和客客户，打打造一个个万科客客户专属属的资源源和价值值共享平平台。262、活动概概况【时间】：2010年11月10日-11月20日【主题】：“不同的城城市，同同一个万万科，同同一种幸幸福。”【核心】：抓住深圳圳移民大大市的城城市特征征，内联联外引，，以“过年回乡乡置业”为诉求，，搭建跨跨城市购购房平台台。【形式】：在深圳梅梅林万科科总部举举行，集集合广州州、佛山山、珠海海、中山山、东莞莞、深圳圳（惠州州）、长长沙、海海南、厦厦门十城城万科项项目的““企业房房展会””27【效果】：作为深圳圳房地产产发展史史上首个个企业自自办的大大型房展展会，万万科“华华南十城城联展””引起了了市场的的广泛关关注，根根据万科科的统计计数据：：连续两两个周末末的“十十城联展展”，合合计吸引引了超过2万人/次到场参参观，各参展展项目诚意客户户登记超超过2000批/次。2、活动概概况283、活动内内容幸福六重重大礼：：1、幸运大大抽奖：：梅林万万科周末末嘉年华华，每天天三次大大抽奖，，抽取IPAD、旅游机机票、城城市精美美礼品等等！2、开门抢抢手信：：活动当当天前100名到场客客户可获获得温馨馨乡情手手信（小小礼物））一份！！3、购房万万元礼：：活动期期间成交交客户，，尊享万万元礼金金！4、双倍积积分：万万客会会会员推荐荐新用户户成交，，可获得得双倍积积分大礼礼让！5、成交送送大礼：：活动期期间现场场成交客客户，均均有机会会赢取““万科华华南区域域十城往往返机票票”！6、投资论论坛：13、14、20、21日，房地地产业内内资深知知名人士士置业论论坛！293、活动内内容亲情营销销·家乡的味味道活动动：各参展项项目现场场摆放当当地特产产，吸引引地缘客客户前往往品尝，，让当地地销售人人员在温温馨的氛氛围中介介绍家乡乡发展、、项目情情况，并并进行十十大城市市特产幸幸运抽奖奖活动，，尝到家家乡的味味道。·棠樾乡情情聚会：：组织深圳圳万客会会湖南、、福建、、中山等等籍成员员在棠樾樾进行老老乡聚会会，品茶茶、烧烤烤、赏湖湖景……既作为万万客会会会员答谢谢晚宴、、圈层营营销提高高客户品品牌忠诚诚度、又又可以让让当地销销售人员员在温馨馨的氛围围中介绍绍家乡发发展、项项目情况况。303、活动内内容慈善营销销联合广电电财经频频道开展展“慈善善购房””：十一一月中下下旬在深深圳举办办一项电电视拍卖卖活动，，拿出6套异地房房源打造造“万科科珠三角角”专场场，以事事先宣传传+现场拍卖卖的形式式，借助助“返乡乡购房团团”话题题利用电电视渠道道进行宣宣传炒作作。314、活动形形象322、活动内内容34（三）、、2011·“万科11年·北斗星计计划”36成都1、活动背背景2011年是万科科进入成成都第11个年头，，为感谢谢购房者者长期以以来对万万科的信信任和选选择，同同时启动动“新春春购房季季”活动动，瞄准准“年终终奖行情情”，万万科将此此次活动动命名为为“万科11年·北斗星计计划”。11年，是万万科进驻驻成都的的时间，，北斗星星则代表表万科目目前在售售或即将将上市的的万科·金润华府府、万科科·金库、万万科·金色海蓉蓉、海悦汇城、万万科·魅力之城城、金域域西岭、、金色领领域等7大楼盘。。372、活动概概况【时间】：2011年1月1日——2011年2月28日【主题】：“万科11年·北斗星计划划”【核心】：符合老业主主推荐、返返乡置业、、团购等条条件的购房房者购房，，均可享受受超出平常常的优惠和和大礼包。。【形式】：万科成都七七项目结合合新春时间间节点，推推出系列感感恩优惠活活动，进行行推广和销销售联动，，吸引市场场关注。383、活动内容容在2011年1月1日至2月28日期间，符符合老业主主推荐、返返乡置业、、团购等条条件的购房房者购房，，均可享受受感恩老业业主+团购+返乡置业三三重优惠套套餐。感恩老业主主优惠活动动万科老业主主及新签约约客户，均均可到各楼楼盘售楼部部领取新春春福字贴、、红包袋；；老业主或已已签约客户户再次成功功购买万科科以上房源源，可最高高享受2%的购房优惠惠；任何业主推推荐亲友购购买7大楼盘，业业主可最高高享受价值值10000元的王府井井购物卡，，签约的亲亲友可享受受总房价1%的购房优惠惠。393、活动内容容返乡置业优优惠针对返乡群群体投资置置业的需要要，万科特特别推出返返乡置业优优惠，外地地客户在此此期间购买买万科以上上任何在售售楼盘，凭凭借机票、、飞机票或或火车票，，最高可以以享受不高高于2000元的机票报报销费用。。如果购房者者组织团购购万科的在在售楼盘，，3套以上还可可享受1%的团购优惠惠。40二、借鉴意意义411、制定年度度品牌推广广主题，有有节奏实施施品牌营销销战略，丰丰满绿城品品牌形象。。除海豚计划划、红叶行行动等园区区服务系列列活动外，，绿城专项项品牌推广广工作有所所欠缺，虽虽然每年均均有主题性性的集团层层面的推广广活动，但但较多均是是顺应市场场而为的短短期策略，，缺乏贯穿穿全年的系系统品牌推推广，尤其其是具有战战略规划的的品牌推广广，建议参参照万科等等其他品牌牌房企，建建立完善的的绿城品牌牌战略体系系并加以实实施。2、丰富同区区域不同楼楼盘之间的的联动营销销，结合集集团品牌形形象和项目目所处地域域特点，制制定鲜明的的活动主题题和丰富具具有特色的的活动内容容，配合针针对性的销销售策略，，形成区区域绿城品品牌和项目目销售之间间的联动。。建议以3月为时间节节点，首先先在杭州市市场启动““绿城，让让生活更美美好”在杭杭项目联动动营销活动动，地点可可选择在黄黄龙世纪广广场中廊，，活动形式式包括在杭杭州项目展展示、客户户嘉年华、、互动抽奖奖、专家讲讲座等，同同时在杭各各项目组织织各类丰富富的客户活活动，扩大大活动整体体宣传效应应，形成绿绿城品牌形形象展示和和在杭项目目集中推介介，吸引市市场和客户户关注。3、开展绿城城品牌浙江江区域联展展活动，以以乡情为主主题，感恩恩老客户。。整合浙江区区域丰富的的项目资源源和客户资资源，选择择杭州、温温州、台州州、宁波、、绍兴等众众多绿城已已进入城市市，以感恩恩老业主和和“异地置置业”为诉诉求开展绿绿城浙江区区域联展活活动，搭建建跨城市投投资平台，，充分挖掘掘绿城会会会员以及杭杭州及温、、台等地区区投资客的的兴趣：促促进不同区区域项目成成交的联动动，帮助项项目提升人人气并蓄客客，拉升绿绿城品牌的的整体影响响力。神圣的工作在在每个人的日日常事务里，，理想的前途途在于一点一一滴做起。创造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再创造。。逆境给人宝贵贵的磨练机会会。只有经得得起环境考验验的人，才能能算是真正的的强者。22:5322:5322:53:2922:53:29所谓天才，只只不过是把别别人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。强烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有强大的动动力才能在好好的职业中获获得成功。你你必须在心中中有非分之想想，你必须尽尽力抓住那个个机会。患难可以试验验一个人的品品格，非常的的境遇方才可可以显出非常常的气节;风平浪静的海海面，所有的的船只都可以以并驱竞胜。。命运的铁拳拳击中要害的的时候，只有有大勇大智的的人才能够处处之泰然。不放过任任何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的竞争争优势，，就是比比你的竞竞争对手手学习得得更快的的能力。。把你的竞竞争对手手视为对对手而非非敌人，，将会更更有益。。一旦做出出决定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行动动!如果通用用公司不不能在某某一个领领域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就会把它它在这个个领域的的生意买买掉或退退出这个个领域。。我的宗旨旨一向是是逐步稳稳健发展展，既不不要靠耸耸人听闻闻的利润润，也不不要在市市场不景景气时，，突然有有资金周周转不灵灵的威胁胁。05-1月-2322:53:29在艰难时时期，企企业要想想获得生生存下去去的机会会，唯一一的办法法就是保保持一种种始终面面向外界界的姿态态。若想想长期生生存，仅仅有的途途径就是是要使人人人竭尽尽全力，，千方百百计让下下一代产产品进入入用户家家中。时间是一一个伟大大的作者者，它会会给每个个人写出出完美的的结局来来。自始自终终把人放放在第一一位，尊尊重员工工是成功功的关键键。让流程程说话话，流流程是是将说说转化化为做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2322:53:29在一个个崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定会获获得成成功。。微软离离破产产永远远只有有18个月。。坚持是一一种智慧慧，固执执是一种种死板。。1月-231月-23命运是一一件很不不可思议议的东西西。虽人人各有志志，但往往往在实实现理想想时，会会遭遇到到许多困困难，反反而会使使自己走走向与志志趣相反反的路，，而一举举成功。。一个管理理者如果果不了解解其下属属的工作作，那他他就无法法有效地地管理他他们。人们所认识到到的是成功者者往往经历了了更多的失败败，只是他们们从失败中站站起来并继续续向前。22:53:2922:531月-23等待。我将要要在这三块基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百计请一一个高招的专专家医生，还还不如请一个个随叫随到且且价格便宜的的江湖郎中。。是员工养活了了公司。2023/1/522:53能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是伟大的。不满足让客户户满意，要追追求让客户感感动，创造客客户终身价值值。新经济时代，，不是大鱼吃吃小鱼，而是是快鱼吃慢鱼鱼。路是是脚脚踏踏出出来来的的，，历历史史是是人人写写出出来来的的。。人人的的每每一一步步行行动动都都在在书书写写自自己己的的历历史史。。05一一月月202310:53下下午午1月月-23差错错发发生生在在细细节节，，成成功功取取决决于于系系统统。。速度度就就是是一一切切，，它它是是竞竞争争不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命运运本本来来就就不不公公平平所所以以我我要要改改变变命命运运。。投机机取取巧巧的的人人。。10:53:29下下午午22:53:29质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好的的CEO是构建建他们们的团团队来来达成成梦想想，即即便是是迈克克尔·乔丹也也需要要队友友来一一起打打比赛赛。2023/1/522:531月-23在这个个世界界上，，没有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念还还站立立的话话。一个人人要发发现卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百万万个人人在失失败的的探索索和悲悲惨的的错误误中毁毁掉自自己的的生命命。1月-2322:53:29感情投投资是是在所所有投投资中中，花花费最最少，，回报报率最最高的的投资资。壮士临阵阵决死哪哪管些许许伤痕，，向千年年老魔作作战，为为百代新新风斗争争。慷慨慨掷此身身。2023/1/522:53:2922:531月-23谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:53:3022:53:3022:531/5/202310:53:30PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:53:3022:53Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:53:3022:53:3022:53Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:53:3022:53:30January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:53:30下下午22:53:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:53下下午1月-2322:53January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:53:3022:53:3005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:53:30下下午午10:53下下午22:53:301月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:53:3022:53:3022:531/5/202310:53:30PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:53:3022:53Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:53:3022:53:3022:53Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:53:3022:53:30January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。0