某汽车销售市场综合及基本判断

2013年汽车销售市场综合分析及基本判断

中国汽车流通协会有形汽车市场分会苏晖前

言

2013年汽车销售市场综合分析及基本判断

2012年国内汽车销售市场有可能达到1950万辆，仍然是世界新车销量第一，这一水平将影响国内2013年汽车市场的重大变化，京城汽车市场更是如此，因此，对2013年汽车销售市场的分析和判断也将变得极为困难。但无论如何，也要对2013年的汽车市场进行综合分析和基本判断。为应对2013年的挑战和机遇做点准备。目

录2013年汽车销售市场综合分析及基本判断

一、关于国内汽车市场的基本情况分析二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析五、关于影响2013年汽车市场的若干因素分析六、应对限购令的若干对策和思考七、关于2013年汽车销售市场的基本判断2013年汽车销售市场综合分析及基本判断

一、关于国内汽车市场的基本情况分析

一、关于国内汽车市场的基本情况分析

截至2012年6月底，中国机动车保有量达2.33亿辆，其中汽车1.14亿辆，摩托车1.03亿辆。全国机动车驾驶人达2.47亿人，其中汽车驾驶人1.86亿人。公安部交管局有关负责人表示，中国机动车保有量保持较快增长，上半年增量超过800万辆，山东和广东机动车保有量超过两千万。截至6月底，全国机动车保有量为2.33亿辆，与2011年底相比，增加826万辆，增长3.67%。全国8个省的机动车保有量超过1000万辆。统计分析，目前驾龄不满1年的新驾驶人占驾驶人总量的10.93%。截至6月底，全国机动车驾驶人数量达到2.47亿人，其中，汽车驾驶人为1.86亿人，占驾驶人总数的75.19%。3年以下驾龄的驾驶人有9471万人，占全国机动车驾驶人总数的38.33%。2013年汽车销售市场综合分析及基本判断

二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点1、国内汽车市场仍处于刚性需求的历史阶段；2、国内汽车市场需求潜力巨大，正在由资源型市场向服务型市场转轨，集中交易正在成为主导性的发展趋势。3、国家和地方政策动向对汽车市场有决定性影响4、汽车后市场的变化将决定汽车销售市场的未来5、汽车营销模式必须在竞争中创新变革；4S店不是唯一的营销模式，更多的营销模式已经或正在蕴酿之中。6、客户拥有量和客户满意将决定品牌专卖店的命运二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点7、互联网将助推汽车市场走向全国，走向世界，将汽车市场推向高水平发展；8、汽车市场专业人才、技术型人才、经营型人才，特别是复合型人才，将决定汽车营销的水平和规模。9、尽管汽车营销各方面都很重要，但有一点是关键的，即思路，思路决定项目水平，决定营销水平，决定规模水平，决定效益水平。10、全国公车改革正在进入全面准备阶段，公车改革方案年内必定出台，将对国内汽车市场需求和结构产生重大影响。11、自主品牌前景不容乐观，主要原因非市场因素，而是政策原因和自主品牌自身的发展战略问题。12、汽车行业商会、协会的地位和作用越来越重要，影响越来越大，对汽车销售市场的格局将产生重大影响。2013年汽车销售市场综合分析及基本判断

三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析2012年由于调控性的政策越来越多，汽车市场基本上正在由资源型市场，向服务型市场转轨，汽车销售和服务竞争将变得越来越激烈，因此由于上述原因，必将推动汽车营销产生重大的调整和变化。（一）、关于国内汽车销售的基本情况（二）、目前国内汽车市场值得关注的现状（三）、集中交易正在形成汽车市场主流趋势汽车市场、汽车城、汽车园区及汽车城市综合体高速发展，各级政府城市规划发展提出了更高的要求2013年汽车销销售市场场综合分分析及基基本判断断四、关于于汽车流流通十二二五规划划指导意意见综合合分析四、关于于汽车流流通十二二五规划划指导意意见综合合分析商务部关关于促进进汽车流流通业““十二五五”发展展的指导导意见，，于2012年2月20日正式公公布，深深入贯彻彻落实科科学发展展观，以以转变汽汽车流通通发展方方式为主主线，以以改善市市场环境境、提高高用户满满意度、、扩大汽汽车消费费、促进进汽车市市场可持持续发展展为根本本目的，，以引导导合理布布局、优优化企业业结构、、推动技技术进步步为重要要手段，，加强汽汽车流通通业法制制化、规规范化、、现代化化建设，，创新流流通方式式，提升升技术、、管理和和服务水水平，增增强经营营主体竞竞争力，，营造统统一、开开放、竞竞争、有有序的汽汽车市场场环境，，充分发发挥汽车车流通业业在扩大大消费、、引导生生产、改改善民生生、吸纳纳就业等等方面的的作用。。四、关于于汽车流流通十二二五规划划指导意意见综合合分析1、发展目目标2、主要任任务（1）完善汽汽车营销销和服务务体系。。（2）、积极极培育二二手车市市场。（3）、促进进和规范范汽车配配件流通通。（4）、大力力促进老老旧汽车车报废更更新。（5）、加快快报废汽汽车回收收拆解业业发展。。（6）、提高高汽车流流通现代代化水平平。（7）、营造造良好汽汽车流通通环境。。（8）、鼓励励汽车流流通业““引进来来”和““走出去去”。四、关于于汽车流流通十二二五规划划指导意意见综合合分析综合分析析：值得得关注的的要点：：1、2015年二手车车交易量量超过1000万辆；2、汽车流流通组织织程度提提高3、培育30家主营业业务收入入超100亿元的区区域性汽汽车流通通企业，，3-5家超1000亿元的大大型汽车车流通企企业。汽汽车零售售百强企企业营业业额占行行业总量量的比重重超过30%。4、加强汽汽车流通通网络建建设与城城市商业业网点规规划衔接接，引导导汽车流流通企业业整合资资源，优优化汽车车品牌经经销店集集群、综综合贸易易服务园园区、有有形市场场等网点点结构和和布局。。5、支持在在居住密密集区发发展汽车车展示店店、销售售店、快快修店等等经营业业态，便便利居民民消费；；鼓励在在中小城城市有序序发展汽汽车综合合贸易服服务园区区或综合合交易市市场，健健全资源源、业态态、消费费集聚功功能，满满足不同同层次消消费需求求，增强强一站式式服务能能力。四、关于于汽车流流通十二二五规划划指导意意见综合合分析综合分析析：值得得关注的的要点：：7、进一步步提高营营销和服服务水平平。支持持有条件件的汽车车流通企企业通过过跨地区区兼并重重组、发发展连锁锁经营、、创新管管理制度度，实现现标准化化、品牌牌化、集集约化经经营。引引导企业业建立便便捷高效效的汽车车营销和和服务体体系，创创建自主主服务品品牌，健健全营销销网络，，加强汽汽车售后后服务能能力建设设，努力力提高用用户满意意度。支支持汽车车售后服服务连锁锁化发展展，推动动社会化化汽车售售后服务务网络建建设。8、积极培培育二手手车市场场。9、鼓励发发展汽车车租赁，，引导租租赁企业业实现跨跨区域经经营。积积极延伸伸汽车流流通产业业服务链链，支持持企业发发展金融融、保险险、装饰饰、置换换等业务务，为消消费者提提供增值值服务。。10、大力整整顿汽车车流通秩秩序，清清理汽车车流通地地方保护护和市场场封锁的的政策及及规定，，取消各各地对二二手车经经销方面面不合理理的限制制。四、关于于汽车流流通十二二五规划划指导意意见综合合分析综合分析析：值得得关注的的要点：：11、采取多多种方式式在国外外建立合合资、合合作、独独资销售售及服务务网络，，保证出出口产品品的配件件供应，，增强售售后维修修服务能能力。引引导企业业加大品品牌建设设投入，，发挥品品牌优势势和效应应，提高高国际竞竞争力。。12、充分发发挥汽车车流通行行业组织织的桥梁梁和纽带带作用，，鼓励行行业组织织积极参参与有关关政策法法规、标标准、规规划的制制订、宣宣传和贯贯彻落实实工作，，推动行行业自律律。支持持行业组组织提供供信息咨咨询、技技术推广广、人才才培训等等服务，，加强汽汽车营销销、二手手车鉴定定评估、、汽车拆拆解等专专业技术术人员注注册管理理，积极极开展行行业信息息统计分分析和国国际交流流合作，，及时掌掌握国际际汽车流流通发展展新动向向、新趋趋势，反反映行业业发展情情况和企企业诉求求。另：关于于汽车品品牌专卖卖管理办办法，已已经修订订四年有有余，至至今仍出出不了台台，“指指导意见见”出台台后，由由于其更更加符合合现代的的汽车市市场，估估计很有有可能品品牌管理理办法不不再出台台了，而而指导意意见不断断完善后后，很有有可能成成为替代代品牌管管理办法法的法规规。四、关于于汽车流流通十二二五规划划指导意意见综合合分析综合分析析：1、转变变汽车流流通发展展方式为为主线，，以改善善市场环环境。2、引导汽汽车流通通企业整整合资源源，优化化汽车品品牌经销销店集群群、综合合贸易服服务园区区、有形形市场等等网点结结构和布布局。3、鼓励在在中小城城市有序序发展汽汽车综合合贸易服服务园区区或综合合交易市市场。4、引导大大型汽车车流通企企业通过过发展连连锁经营营、分支支机构等等方式向向农村地地区延伸伸销售和和服务网网点。5、支持有有条件的的汽车流流通企业业通过跨跨地区兼兼并重组组、发展展连锁经经营。6、采取多多种方式式在国外外建立合合资、合合作、独独资销售售及服务务网络。。上述新的的理论和和概念，，已经对对国内汽汽车销售售市场产产生了影影响，各各地方政政府正在在认真研研究思考考，准备备充分利利用这些些新的指指导意见见，结合合本地区区的实际际情况，，充分发发挥充分分实践，，必将推推动国内内汽车营营销市场场产生重重大的调调整和变变化。2013年汽车销销售市场场综合分分析及基基本判断断五、关于于影响2013年汽车市市场的若若干因素素分析四、关于于汽车流流通十二二五规划划指导意意见综合合分析关于国家家层面的的影响因因素分析析（一）、2012年由于汽车销销售量可达1950万辆，仍然是是新车销售世世界第一，由由于基数过大大，对政府部部门制定2013年的汽车销售售总量目标将将产生重大影影响，很可能能形成调控增增长速度的方方式，不追求求高增长率。。（二）、由于于2011年底政府部门门和行业及制制造商对2012年的汽车销售售市场估计过过于乐观，造造成了2012年汽车市场高高库存的局面面，形成了大大打价格战的的结局，对汽汽车销售市场场产生了巨大大的冲击和影影响，这一教教训在制定2013年汽车销售目目标时，能否否吸取教训还还难说，能否否客观、冷静静、实际的制制定2013年计划，还很很难说。（三）、鉴于于汽车销售和和保有量过快快增长，汽车车销售已经与与城市发展、、城市建设、、城市道路、、城市交通、、城市环保，，产生了巨大大的矛盾，因因此不断涌现现出汽车限购购的城市，明明年很可能形形成更加突出出的问题。四、关于汽车车流通十二五五规划指导意意见综合分析析关于国家层面面的影响因素素分析（四）、目前前从国家层面面对汽车市场场影响最大的的信息，即中中央经济工作作会，2013年确定了以拉拉动国内需求求为主的国家家战略，而汽汽车市场对拉拉动内需影响响重大，必然然会涉及到能能否出台一些些政策，来支支持汽车消费费，这种可能能性越来越大大。（五）、关于于新能源汽车车和电动车市市场舆论越来来越大，而且且作为国家战战略高度推动动，新能源汽汽车政策支持持力度越来越越大，在今后后一个时期，，必将对汽车车销售市场的的结构产生重重要影响。（六）、关关于传闻我国国正酝酿征收收汽车排污费费问题（七）、关于于汽车召回问问题（八）、关于于汽车三包政政策出台问题题四、关于汽车车流通十二五五规划指导意意见综合分析析关于地方政府府的影响因素素分析：（一）、京城城小学生交通通工具调查结结果分析（二）、关于于汽车实行单单双号限行问问题（三）、关于于买车需提供供停车证明问问题（四）、FISITA2012世界汽车工程程年会在京召召开（五）、北京京国际汽车博博览中心明年年6月正式开幕（六）、专家家推测：征地地补偿额至少少提10倍（七）、奔驰驰在华经销商商高调成立联联盟（八）、地方方性的刺激汽汽车消费政策策越来越多（九）、高端端车人群“高高、富、少””成为消费主主力（十）、北京京12月133万人摇号中签签率71:1创新低（十一）、全全市PM2.5信息已经开始始公布，同时时重污染日应应急预案年底底前将编制完完成2013年汽车销售市市场综合分析析及基本判断断六、应对限购购令的若干对对策和思考六、应对限购购令的若干对对策和思考1、增强应对的的信心，高度度关注广州汽汽车市场的动动态和变化，，调整心态，，调整经营方方式和策略，，适应变化，，应对变化。。丢掉不切合合实际的企盼盼，如：企盼盼政府调整限限购令或出台台鼓励汽车销销售的政策。。2、要政策支持持，向市政府府和有关部门门及汽车制造造商要，最好好通过广州汽汽车行业协会会出面协调，，如，允许广广州的4S店经销商，经经营二手车，，允许进行新新旧车置换，，允许开展汽汽车后市场的的系列业务和和服务，并作作出相应的规规定，请工商商部门大力配配合和支持。。3、有条件的经经销商或经销销商集团，允允许开展汽车车租赁业务，，汽车限购令令实施以后，，由于汽车市市场仍处于刚刚性需求阶段段，汽车市场场将出现新的的调整，其中中最重要的是是汽车租赁市市场，将会有有一个较大的的发展。4、向周边城市市和地区发展展汽车销售业业务，或汽车车后市场业务务。广州和北北京都是限购购城市，但有有很多不同的的地方，因此此应对有共同同点，更多的的是不同点。。六、应对限购购令的若干对对策和思考5、广州和京城城一样，汽车车保有量大，，因此二手车车市场有着非非常坚实的基基础，因此千千方百计经营营二手车业务务发展二手车车市场，应当当作为广州经经销商转变观观念的重点。。做好相应的的准备，创造造条件，发展展二手车业务务，扩大市场场影响，很有有可能广州的的二手车交易易总量经过一一两年之后超超过新车销售售总量。6、在限购令形形势下，经销销商应当考虑虑的一个重大大课题，即从从战略上向汽汽车后市场转转型，在一定定意义上讲，，汽车后市场场将决定汽车车销售市场的的未来。7、高度关注汽汽车改装市场场的潜力和发发展。汽车限限购令后，在在同城增加汽汽车销售是政政府不会考虑虑的，而汽车车改装没有增增量问题，只只有汽车消费费问题，世界界各国都把汽汽车改装作为为促进汽车消消费的重要市市场，加以支支持，唯独中中国对改装车车市场没有创创新性的发展展，正因为如如此，国内改改装市场潜力力巨大。六、应对限购购令的若干对对策和思考8、注重新的市市场开发，如如解放军干部部家属私家车车拥有量进5年增长逾7倍，第八次抽抽样调查显示示：干部工资资性收入及家家庭人均收入入增加额与增增幅均达新中中国成立以来来最高水平，，干部对国家家经济发展和和收入增长预预期信心普遍遍增强。9、网上汽车4S店正在兴起，，在限购令形形势下京城方方庄地区22家4S店联合起来，，创建了网上上4S店，在广东东东莞也同时创创建了网上4S店，在同一个个平台发布市市场信息，利利用互联网的的特殊优势，，将其品牌和和车型广泛传传播。10、在竞争中创创新发展新的的汽车营销模模式，目前国国内汽车营销销主要模式有有：汽车4S店、汽车超市市、网上车市市、汽车城、、汽车主题公公园、汽车服服务贸易园区区、汽车城市市综合体，还还有大量的汽汽配市场，汽汽车用品市场场，其中一批批汽车经销商商老板开始转转型11、在当前形势势下，在限购购令的巨大社社会压力下，，汽车行业商商协会再次成成为广大汽车车经销商的坚坚强后盾，高高度重视和依依靠，充分发发挥行业商协协会的社会地地位和影响，，充分发挥桥桥梁作用，京京城的商协会会已经显示了了其重要的社社会地位和作作用，为京城城广大经销商商提供了大量量的帮助和支支持，取得了了实质性的作作用。相信本本来基础就非非常好的，广广州汽车行业业商协会，在在限购令形势势下，会发挥挥更重要的作作用。2013年汽车销售市市场综合分析析及基本判断断七、关于2013年汽车销售市市场的基本判判断七、关于2013年汽车销售市市场的基本判判断（一）、2013年全国汽车销销售市场增长长速度在5%左右，即有可可能达到2000万辆水平。（二）、京城城2013年汽车销售总总量将会低于于2012年水平，其中中2012年新车销售将将达到58-60万辆，二手车车交易有可能能达到70万辆，新旧车车置换和二手手车市场基数数正在缩小，，很难达到此此水平，同时时2012年新旧车销售售过快增长，，将促使政府府部门进行总总量调控。（三）、国内内汽车市场多多年形成基本本规律，即逢逢单年必强，，逢双年必弱弱，2013年重复这一规规律和颠覆这这一规律的可可能性都在。。（四）、国内内汽车市场未未知影响因素素众多，而且且从目前看，，负面影响因因素和舆论众众多，如限购购限行问题，，收交通拥堵堵费问题，都都会对汽车销销售市场产生生重大影响。。七、关于2013年汽车销售市市场的基本判判断（五）、汽车车营销特别是是销售模式，，2013年一定会产生生重大的调整整和变化，出出现重大的创创新模式。（六）、汽车车金融将逐渐渐从后台走向向前台，影响响汽车销售市市场。（七））、汽汽车互互联网网或网网上车车市将将高速速发展展，快快速变变化，，必将将对国国内汽汽车销销售市市场产产生重重大影影响，，必须须高度度重视视。（八））、虽虽然新新能源源汽车车和电电动车车发展展已经经成为为国家家战略略，鼓鼓励性性的政政策越越来越越多，，但从从新能能源汽汽车实实际状状况和和国情情出发发，2013年新能能源汽汽车会会有新新的发发展，，但主主要表表现为为舆论论热，，市场场冷。。中国汽汽车流流通协协会有有形汽汽车市市场分分会2013年1月8日ThankYou!Telax圣的工作在在每个人的日日常事务里，，理想的前途途在于一点一一滴做起。创造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再创造。。逆境给给人宝宝贵的的磨练练机会会。只只有经经得起起环境境考验验的人人，才才能算算是真真正的的强者者。22:5922:5922:59:5622:59:56所谓天天才，，只不不过是是把别别人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。强烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有强大大的动动力才才能在在好的的职业业中获获得成成功。。你必必须在在心中中有非非分之之想，，你必必须尽尽力抓抓住那那个机机会。。患难可可以试试验一一个人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以显显出非非常的的气节节;风平浪浪静的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驱竞竞胜。。命运运的铁铁拳击击中要要害的的时候候，只只有大大勇大大智的的人才才能够够处之之泰然然。不放过任任何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的竞争争优势，，就是比比你的竞竞争对手手学习得得更快的的能力。。把你的竞竞争对手手视为对对手而非非敌人，，将会更更有益。。一旦做出出决定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行动动!如果通用用公司不不能在某某一个领领域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就会把它它在这个个领域的的生意买买掉或退退出这个个领域。。我的宗旨旨一向是是逐步稳稳健发展展，既不不要靠耸耸人听闻闻的利润润，也不不要在市市场不景景气时，，突然有有资金周周转不灵灵的威胁胁。05-1月-2322:59:56在艰难时时期，企企业要想想获得生生存下去去的机会会，唯一一的办法法就是保保持一种种始终面面向外界界的姿态态。若想想长期生生存，仅仅有的途途径就是是要使人人人竭尽尽全力，，千方百百计让下下一代产产品进入入用户家家中。时间是一一个伟大大的作者者，它会会给每个个人写出出完美的的结局来来。自始自终终把人放放在第一一位，尊尊重员工工是成功功的关键键。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:59:56在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持持是是一一种种智智慧慧，，固固执执是是一一种种死死板板。。1月月-231月月-23命运运是是一一件件很很不不可可思思议议的的东东西西。。虽虽人人各各有有志志，，但但往往往往在在实实现现理理想想时时，，会会遭遭遇遇到到许许多多困困难难，，反反而而会会使使自自己己走走向向与与志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一举举成成功功。。一个个管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下属属的的工工作作，，那那他他就就无无法法有有效效地地管管理理他他们们。。人们所认识到到的是成功者者往往经历了了更多的失败败，只是他们们从失败中站站起来并继续续向前。22:59:5622:591月-23等待。我将要要在这三块基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百计请一一个高招的专专家医生，还还不如请一个个随叫随到且且价格便宜的的江湖郎中。。是员工养活了了公司。2023/1/522:59能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是伟大的。不满足让客户户满意，要追追求让客户感感动，创造客客户终身价值值。新经济时代，，不是大鱼吃吃小鱼，而是是快鱼吃慢鱼鱼。路是脚脚踏出出来的的，历历史是是人写写出来来的。。人的的每一一步行行动都都在书书写自自己的的历史史。05一一月月202310:59下下午1月-23差错发发生在在细节节，成成功取取决于于系统统。速度就就是一一切，，它是是竞争争不可可或缺缺的因因素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命运运本本来来就就不不公公平平所所以以我我要要改改变变命命运运。。投机机取取巧巧的的人人。。10:59:56下下午午22:59:56质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好的CEO是构建他他们的团团队来达达成梦想想，即便便是迈克克尔·乔丹也需需要队友友来一起起打比赛赛。2023/1/522:591月-23在这个世世界上，，没有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念还还站立的的话。一个人要要发现卓卓有成效效的真理理，需要要千百万万个人在在失败的的探索和和悲惨的的错误中中毁掉自自己的生生命。1月-2322:59:56感情投资资是在所所有投资资中，花花费最少少，回报报率最高高的投资资。壮士临阵决死死哪管些许伤伤痕，向千年年老魔作战，，为百代新风风斗争。慷慨慨掷此身。2023/1/522:59:5622:591月-23谢谢各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:59:5622:59:5622:591/5/202310:59:56PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:59:5622:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:59:5622:59:5622:59Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:59:5622:59:56January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:59:56下午午22:59:561月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:59下下午午1月月-2322:59January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:59:5622:59:5605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:59:56下下午午10:59下下午22:59:561月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:59:5622:59:5622:591/5/202310:59:56PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-232