某电器销售中心培训教程

主讲：江波国美电器销售中心培训教程企划部工作理念一个目标：树立企业品牌形象两个目的：提高销售、提升品牌美誉度三个手段：新闻宣传、促销活动、广告投放四有方针：有方向、有计划、有指导、有督察五要原则：业务要专业、管理要精细、效率要提高、沟通要融洽、协作要加强

企划新解企划意即策划、创意、策略推广“企”=“人”+“止”，即无人则止。是一种以人为主导的智力投入。“划”=“刀”+“戈”，即刀戈相见。意味着商场如战场，与竞争对手面对面的打促销战我们企划需要做的不是广告宣传，而是推广宣传，最终目的是要把产品推广出去。企划既是策略的也是战术的目录一、企划部简介二、以顾客为中心替代以产品为中心三、广告是手段不是目的四、“互动营销”挖掘市场能量五、成功案例六、开业前企划部的工作步骤七、企划部细则企划部架构图企划部岗位职责

1.公司CI建设、维护，以及公司品牌形象推广；2.规划并实施企业文化建设工作；3.组织制定企划部工作目标，制定相关管理制度及考核制度；4.监督、指导新闻、策划、广告及分部广宣部的各项工作；5.审批企划部各类相关文件；6.组织编辑和出版企业有关报纸、杂志等；7.组织策划全国性大型促销活动及新闻发布会；8.负责对企划部及分部广宣部培训工作的指导。9．完成督导上级交办的其他各项工作。

管理原则费用管理：指导经费使用的合理化，不仅仅是控制。遵循投入产出原则，使新闻、促销和广告活动有效化，做到少投入多产出或多投入多产出增强计划性，减少随意性业务管理：多沟通，多指导，少武断，少强制以专业知识说服人；以奖励机制激励人；以罚分机制警示人总部主要工作内容

一、广告计划及费用控制二、投放媒体的选择、折扣谈判等指导以及合同执行的监督；三、

广告表现形式、内容的指导和研究四、

广告整体运作的监控和测评五、

VI系统的导入和推广，并监督执行；六、

通过有效沟通以及制度和手段，使总部广告部与各分部广宣部理念统一，上下一致，协同作战；具体工作：(略)以顾客为中心替代以产品为中心——“4C”营销理论

推销：以产品为中心(4p)促销：以销售为中心(6p)营销：以顾客为中心(4c)全面互动营销营销的三个阶段国美“4C”Consumer（（顾客）：：以顾客为出出发点，先先研究消费费者所需求求的是什么，即即以销定进进的原则。。Cost（（成本核算算）：把定价策略略忘掉，以以市调为确确定零售价价的标准，听听听消费者愿愿意付多少少钱购买，，保证价格竞争争优势。Convenience（便便利性）：：全国网络的的合理布局局，销售渠渠道通路策略，美美观、方便便消费者购购买。Communications（沟通通）：通过促销、、广告、新新闻宣传、、公关、全面互互动营销与与消费者进进行传播和和沟通。国美的“4C”理论论，在思维维导向上把把消费者作作为核心价价值来对待待，真正把把消费者作作为营销的的出发点、、焦点和终终点。国美“4C”理理论国美的“4C”理论论，在思维维导向上把把消费者作作为核心价价值来对待待，真正正把消费者者作为营销销的出发点点、焦点和和终点。顾客沟通便利性成本国美总结若想做好企企划，要做做到以下几几个要求：：1、研究市市场2、研究媒媒体3、研究消消费者（制制造需求））4、研究厂厂家（共同同营销，创创造合作空空间）1广告是手段段不是目的的——广告不不能承受之之重一、总部广广告工作职职责二、分部广广告工作职职责三、新开分分部媒体分分析提纲四、值得关关注的几个个问题目录录2广告计划及及费用控制制；投放媒体的的选择、折折扣谈判等等指导以及及合同执行行的监督；；广告表现形形式、内容容的指导和和研究；广告整体运运作的监控控和测评；；VI系统的的导入和推推广，并监监督执行；；通过有效沟沟通以及制制度和手段段，使总部部广告部与与各分部广广宣部理念念统一，上上下一致，，协同作战战。具体工作：：(略)总部主要工工作职责制定媒体投投放计划和和费用预算算；与媒体谈判判，合同的的签定、执执行及监督督；制作完成各各类广告，，重点完成成报纸广告告设计制作作；完成总部要要求的各项项统计数据据和有关报报表（见销销字103号文件））；合理有效的的使用计划划内广告费费用。具体工作：：(略)3分部主要工工作职责分部广告工工作概要媒体选择：：发行量、受受众、性价价比、成长长前景、合合作前景媒体谈判（类似采购购谈判）各自地位（（心理战））制造市场因因素（竞争争对手、代代理公司））有关条款规规模、额度度、折扣、、送版面软软文、刊例例价延期等等广告创意设设计制作：：报纸广告新开分部媒媒体分析提提纲一、简述二、分部主主要媒体分分析1、报纸：发行行量、受众众群、媒体体定位、覆覆盖面、是是否有家电电专版、发发行方式2、广播电台：：覆盖面、、听众、是是否有家电电栏目3、电视台台（以报纸纸为主）三、主要竞竞争对手情情况及媒体体投放情况况竞争对手媒媒体投放情情况包括：：媒体、日期期、所属版版面、内容容（2003年1月至今）、、所拿折扣扣。四、分部主主流报纸的的报样每份报纸两两期（周五五）五、分部主主流媒体的的刊例广告频次不不是越多越越好（有效效频次、无无效频次））；广告版面不不是越大越越好，（表表现形式、、竞争对手手情况）；；相对黑白、、套红版面面，彩色版版面不一定定是最好（（报纸的具具体版面、、竞争对手手情况、表表现形式））；价格信息不不是越多越越好（不是是报价单而而是要有吸吸引力）；；广告费用不不是越多越越好（广告告、销售额额、利润））。值得关注的的几个问题题“互动营销销”挖掘市市场能量——整合营营销全新思思路目录录一、“互动动营销”全全解析二、国美环环节三、厂家环环节四、“家电电测评”活活动五、媒体环环节六、消费者者环节国美的全面面互动营销销理论理论论国美测评厂家消费者共赢媒体全面互动营营销以国美和供供货厂商紧紧密合作为为基础，通通过主题营营销，以国国美电器为为平台，整整合调动供供货厂商、、媒体、市市场测评机机构及消费费者多方面面资源，形形成全面互互动效应，，作用于国国美经营的的商品，使使之发挥出出巨大的市市场能量。。此模式是是厂、商共共同营销的的进一步延延伸和完善善，是更高高层次的营营销理念。。商家独立营营销厂厂商商共同营销销全全面互动动营销全面互动营营销利用厂厂家充足的的产品（货货源）资源源、厂家广广告支持及及厂、商互互动的广告告发布、新新闻宣传、、卖场布置置、特价销销售、家电电测评等市市场推广方方式开展全全方位、深深层次的营营销共建活活动。同时时，为充分分利用社会会资源，还还要将新闻闻媒体、家家电专业机机构（如家家电协会、、测评机构构）及消费费者等也纳纳入营销方方案中，形形成多方互互动、多方方共赢的局局面。开展展全面互动动营销，是是公司对深深化厂商共共同营销的的进一步完完善，将成成为国美的的一个特色色营销手段段而长期坚坚持。全面互动营营销主要有有5个环节节，即商家家、厂家、、媒体、市市场测评、、消费者；；以下是5个环节的的在共同营营销中的具具体作用。。国美环节一、广告支支持与国美合作作全面互动动营销的单单一厂家或或多个厂家家，国美将将会给予大大力度的广广告支持。。在每期国国美价格广广告中将给给予合作厂厂家突出的的广告主题题。在国美美广告的主主题区打出出“国美、、**缤纷纷家电推广广周”、““国美**届空调节节”等醒目目的标题。。在价格区区域给予相相当的广告告版面，刊刊登全面互互动营销产产品的价格格广告，来来宣传厂家家的品牌产产品。广告告栏中对于于合作的品品牌给予主主推位置，，标注明显显产品功能能，清晰醒醒目的字体体、鲜活的的色彩等方方式突出全全面互动营营销的价格格优势。以达到使消消费者通过过广告宣传传了解全面面互动营销销的主推产产品以及各各种相关信信息。二、促销支支持共同签售：：厂、商双方方老总共同同出席，签签名售机。。消费者凭凭签售卡享享受不同的的优惠；共同抽奖：：由双方共同同组织奖品品，进行购购物抽奖。。抽奖奖品品价值高，，有吸引力力；主推促销费费：在销售活动动中，国美美对于厂家家促销员给给予一定数数额的促销销费，鼓励励促销员积积极销售主主推产品；；其它方式：：还包括厂商商共同派送送购物优惠惠券、合办办的各种现现场趣味活活动、店内内户外的展展示活动、、服务及咨咨询活动等等。三、新闻支支持国美在各地地区都拥有有比较好的的大众媒体体关系。与与国美合作作全面互动动营销的厂厂家，国美美将会给予予大力度的的广告支持持的同时在在新闻宣传传方面也倾倾力扶持。。首先，在国国美与厂家家具体执行行全面互动动营销之前前一周，在在各地主流流大众媒体体上刊登““国美与***品牌牌”将在什什么时期联联手推广，，共同优惠惠消费者等等新闻报道道。登载全全面互动的的厂家新品品上市消息息；登载全全面互动的的活动内容容介绍等。。给消费者者一个悬念念，提高消消费者对全全面互动营营销的关注注度。其次，国美美将联合主主流媒体，，合作跟踪踪报道整个个全面互动动营销从开开幕到结束束的整个过过程。每个个不同的新新闻点都将将由媒体报报道给消费费者。最后，将利利用媒体优优势对于全全面互动营营销活动进进行总结性性报道，总总结活动的的效果、优优点等。给给消费者灌灌输全面互互动营销概概念。四、卖场支支持冠有活动主主题的宣传传品将布置置在整个卖卖场，充分分体现全面面互动营销销的理念；；活动期间，，将调整合合作厂家展展台，给厂厂家提供比比较充足、、宽敞的产产品展示专专区；把主推品牌牌产品放置置在醒目的的位置，加加强产品展展示；配以大型展展板说明活活动内容，，并配合专专人向消费费者讲解活活动；在店外悬挂挂大型横幅幅，店内悬悬挂印有全全面互动营营销活动内内容的吊旗旗支持，达达到醒目突突出的目的的；美化卖场，，营造销售售气氛；五、其他辅辅助支持根据实际情情况，还可可以为全面面互动营销销活动制作作相关活动动手册，手手册主要介介绍活动内内容、产品品资讯等，，发放给消消费者，方方便消费者者参与活动动。国美给予厂厂家支持价价值：全面互动营营销，国美美将在各方方面给予合合作厂家全全力支持，，厂家在全全面互动营营销中，可可以运用国国美的支持持拉动产品品的销售。。厂家在与与国美合作作中，按最最基本的广广告、新闻闻、促销、、卖场等支支持，厂家家享受到了了至少***的支持持价值。全面互动营营销目标：：全面合作，，集中力量量推动合作作品类、品品牌产品的的销售。每每次合作将将达到销售售额**%的递增。。同时保证证合作厂家家销售份额额提升**%，实现现全面互动动营销多方方共赢的目目标。厂家环节1、特价机机：通过全面互互动营销厂厂家将提供供给商家品品种丰富、、数量众多多的特价机机资源，用用于共同营营销活动；；2、赠礼：：通过全面互互动营销厂厂家将提供供给商家比比平时更多多的随机赠赠礼数量，，以便于利利用赠品冲冲击消费者者，拉动产产品销售；；3、抽奖：：通过全面互互动营销厂厂家与商家家可以在活活动期间，，共同组织织各种形式式生动、奖奖品丰厚的的大型抽奖奖活动。消消费者在购购物的同时时还有机会会获得惊喜喜大奖；4、新品上上市：活动期间，，厂家应将将推出的新新品的展示示权、首销销权等给予予合作的商商家，并提提供优惠政政策帮助商商家销售；；5、签名售售机：厂家、商家家总经理级级别的人员员到指定地地点进行签签名售机，，消费者可可凭签售卡卡，享受购购物优惠。。全面互动动营销可以以提升签售售的档次和和优惠幅度度，让消费费者得到最最大的实惠惠。6、趣味活活动：活动期间，，厂家、商商家合作策策划各种现现场趣味促促销活动，，并设置一一定奖励，，提高消费费者参与活活动的热情情7、厂家广广告：在全面互动动营销期间间，厂家在在各种媒体体登载的广广告中，拿拿出一定版版面或加载载一定信息息进行全面面互动营销销的媒体宣宣传。8、厂家卖卖场支持：：全面互动营营销期间，，厂家应在在国美门店店销售现场场，给予路路演、现场场展示、增增加促销人人员等大力力度支持。。9、货源保保证：在举办全面面互动营销销期间，厂厂家应保证证销售产品品的充足货货源。“家电测评评”活动家电测评活活动是国美美全面互动动营销模式式的重中之之重，它将将是具有国国美特色的的营销方式式之一。一、测评目的：1、建立国国美、厂家家、媒体、、测评专业业机构、消消费者等多多方互动的的新型促销销方式，并并形成多赢赢；2、通过评评选、测评评等方式，，吸引公众众视线，从从而引导消消费，树立立国美“家家电专家””的形象；；3、、通通过过可可操操控控的的家家电电测测评评、、星星级级评评定定等等方方式式，，达达到到国国美美与与厂厂家家紧紧密密合合作作和和确确立立主主推推商商品品等等目目的的。。二、、操作作步步骤骤：1、、确定定测测评评主主题题，，如如““十十大大彩彩屏屏手手机机评评选选””、、““最最受受欢欢迎迎的的变变频频空空调调””等等；；2、、联合合媒媒体体和和网网站站，，用用较较大大篇篇幅幅介介绍绍候候选选产产品品，，同同时时刊刊登登参参选选要要求求、、选选票票等等内内容容，，国国美美网网站站同同时时刊刊登登；；3、、评分分标标准准的的制制定定，，可可参参考考专专业业机机构构、、媒媒体体和和国国美美相相关关品品类类业业务务人人员员意意见见。。可可用用打打分分（（满满分分100分分））、、星星级级评评定定（（五五、、四四、、三三星星等等））或或““最最佳佳XXX””等等形形式式进进行行评评定定；；4、、评选选结结果果根根据据选选票票统统计计或或手手机机短短信信等等、、专专业业机机构构和和国国美美意意见见而而定定，，国国美美包包销销、、买买断断、、定定制制产产品品应应优优先先考考虑虑；；消消费费者者可可投投票票评评选选，，并并可可获获得得一一定定奖奖励励，，加加大大消消费费者者参参与与积积极极性性；；5、评选结果通过过合作媒体和和国美网站等等刊登，并由由厂家、国美美共同进行新新闻炒作，以以此吸引更多多厂家关注和和参与。6、所需费用最好好由厂家（尤尤其是获奖受受益厂家）赞赞助承担，也也可由厂家国国美共同承担担。7、通过测评评，提高厂家家及国美的知知名度，达到到双方共赢的的目的。8、在国美每每周的报价广广告中，开辟辟专区，刊登登测评结果，，广告中突出出被选中的产产品。9、测评活动动中，获奖的的产品将在卖卖场开辟销售售、展示专区区，并在POP等给予支支持加强销售售。10、“家电电测评”要形形成一种固定定的营销模式式，每年每品品类至少进行行2次测评活活动。11、测评活活动可以联合合媒体或专业业机构，如；；家电协会等等一起操作。。媒体环节媒体在全面互互动营销中起起到了宣传主主力作用。从从广告刊登到到新闻宣传，，都离不开媒媒体的合作。。通过媒体的的宣传加大了了活动的宣传传力度、营造造了良好的市市场销售内外外环境，吸引引了消费者的的眼光。提升升了厂、商的的品牌形象。。全面互动营销销应该与当地地媒体联合操操作，形成互互动。在合作作媒体上开辟辟专版，如：：“国美家电电天地”、““国美家电大大世界”等专专题。专版周周期为每周1次最佳（可可适当利用厂厂家的广告宣宣传，加以国国美的内容，，以减少国美美宣传费用的的投入。专版版版面下方为为厂家和国美美的半版硬性性广告，上方方为新闻性文文章。利用一一定合作版面面介绍各品类类产品流行趋趋势，销售热热点等资讯，，并结合专业业家电机构联联合家电测评评公布，树立立国美的专业业形象，增强强消费者信任任度，刺激消消费。软性介绍形式式可多样，如如：1、刊登登全面互动营营销的商讯；；2、刊登厂厂家新品介绍绍；3、刊登登新闻发布会会的报道；4、刊登专业业机构对于产产品测评的相相关数据、结结果；5、登登载读者家电电问答等内容容，使消费者者可以最大限限度地参与其其中，增大活活动效果。6、登载国美美推荐的“明明星家电”或或“国美家电电排行榜”的的有奖评选的的相关内容。。7、登载国国美主推的新新品、包销产产品的购买优优惠券、礼品品券等促销信信息。消费者环节消费者在厂商商全面互动营营销活动中，，以直接或间间接的方式参参与全面互动动营销活动。。消费者可凭凭自己的看法法，对全面互互动营销中推推出的评选活活动进行评选选，同时参与与过程中将获获得活动奖品品及优惠购物物机会，这样样可以刺激消消费者积极参参与。同时，，刺激消费者者的购买欲望望。消费者的的参与给全面面互动营销烘烘托了活动气气氛，营造了了好的销售环环境，为达到到最终的销售售目的奠定了了基础。全面面互动营销拉拉近了厂商与与消费者双方方的距离，增增加了消费者者对商家、厂厂家的认知。。可以有效的的培养忠实消消费者，并挖挖掘潜在消费费群体。消费费者的参与还还可以有效地地监督商家、、厂家的经营营情况，反映映商家、厂家家的问题，还还能反映消费费市场的需求求是什么，为为更好地占领领市场打下基基础。消费者者的参与对于于全面互动营营销是不可获获缺的。由于于全面互动营营销，厂商提提供了许多的的优惠政策，，同时媒体也也会紧密配合合，进行全方方面的新闻宣宣传。因此，，将有力的提提升消费者购购买的欲望，，最终达成消消费者在国美美现实消费的的目的全面互动营销销的促销活动动，应该积极极同供应商接接洽，争取供供应商的支持持，丰富的赠赠礼、赠品、、现场促销活活动（店内、、外促销活动动、联合签名名售机等）、、软性广告、、硬性广告、、联合召开新新闻发布会等等国美各分部部独有的，具具有市场独占占性的支持。。同时，国美美将在现场促促销活动支持持上，展台展展位的调整上上，货源的调调配上，销售售目标上以及及广告资源上上相应要达到到对供应商的的支持，使供供应商得到相相应的回报，，从而使各促促销活动更加加丰富多彩。。全面互动营销销活动，特别别要在事前制制定出销售目目标，承诺达达到预期的销销售份额，给给予厂商足够够的合作信心心，并在活动动期间全面的的为参与活动动的厂家服务务。新开分部企划划部工作步骤骤促销销部分分广告告部部分分新闻闻部部分分新开分部企划划部工作步骤骤注意事项新闻：新闻稿稿、新闻发布布会的筹备广告：开业广广告创意促销：厂家资资源的储备提前3天刊登登开业形象广广告开业形象广告告创意及制作作（开业前3天的形象广广告）制定开业广告告计划媒体谈判媒体选择广告部分C、准备资源源（争取厂家家资源）B、具体活动动：服务促销销、特价机、、签名售机、、抽奖、买送送等A、确定活动动主题在开业前10天作方案促销部分具体工作1、新闻：—媒体接触：：计划与指导导。—开业前：采采取媒体轰炸炸方式，确定定宣传的版面面、频次、层层次（各种主主题递进）。。—开业后（一一至三天或更更多）：再次次轰炸，以““开业现象””为主题。—开业中：媒媒体维护，记记录新闻（各各种销售记录录），发现新新闻（自己的的、竞争对手手的），策划划新闻（高峰峰会、博览会会）。2、广告：—媒体选择：：发行量、受受众、性价比比。—媒体谈判（（类似采购谈谈判）：A、对象B、各自地位位（心理战）），没有市场场因素制造市市场因素（包包括：竞争报报社、广告公公司报价。C、规模、额额度、折扣点点。—创意、设计计：注重版式式、色彩，达达到吸引人、、有效果的目目的。—投放原则：：少体多频、、多体多频、、多体少频。。3、促销原则则：走在前面（预预见性）走在后面（采采取“田忌赛赛马”的方法法）实质（送、赠赠、降、折））+信息发布布+方法展现现关于费用：A、厂商联合合（创造需求求）B、商商商联合（有广广告需求的商商家）建立规范系统统提高信息价值值将各版式/各各类信息符号号形成规范，，编辑规范手手册，便于以以后举一反三三的运用将信息区别对对待，分清主主次，划分级级别，提高重重要信息的传传播力度建立管理制度度实施指导培训训建立报广生产产控制流程与与评审奖罚制制度，使报广广管理制度化化透过系统的指指导培训，使使相关人员掌掌握运用，实实现报广规范范工作目标创新版式风格格通过研究以往往国美的报广广和对手广告告，进行创新新版面版式以以建立差异，，形成优势通过策略和设设计，形成国国美经营特色色和视觉形象象特色，并不不易被模仿形成国美特色色增强经营互动动增加活动栏和和互动栏，加加强报广、顾顾客、卖场、、公司的积极极互动形成阅读习惯惯提高阅读效率率增强接收效果果提高品牌美誉誉实现品牌忠诚诚形成持续优势势强化电器全全国连锁第一一品牌印象巩固国美强势势品牌地位突破没有差异异性的报价阶阶段实现报价/形形象/互动三三轨并行对于市场作用用对消费者作用用品牌形象栏互动形象栏、、双主题或新新产品栏主题栏网上购物栏主打栏次打栏服务栏排行榜栏普通栏合作栏通信栏次要栏双主题广告版版面也就是特特殊报价广告告版面。是将将互动形象广广告版面让位位给同样重要要的主题，如如在空调热销销的季节，电电视机发生雪雪崩，这是的的形象栏就用用做电视的主主题广告标语语加产品促销销价。合作栏是国美美与生产厂家合合作推出的广广告，所占位位置和比例仅仅次于次打栏栏。栏目中必必须出现国美美标志与合作作厂家标志。。合作栏一般般放在次要栏栏后，通讯栏栏右上角。合合作栏的标题题名称还可以以是“强强联联手”“联合合奉献”。服务栏是体现现国美在价格格竞争中以服服务赢得客户户的经营内容容。它包含国国美服务天使使帮助你、国国美电器专家家指导你和国国美价格大师师诱惑你等具具体服务内容容。并以卡通通形象建立国国美服务专业业化的电器服服务供应商的的形象。套红版面色彩应用原则则：按图示要要求应用栏目标识元素素服务栏目栏目目标识服务栏标识有有国美电器专专家、国美价价格大师、国国美服务天使使组成，并有有各自的卡通通造型，以强强化国美的专专业性服务与与亲和力。企划部成功案案例1.“取消返返券”树立品品牌形象2003年““十一”黄金金周，“取消消返券”活动动，获得了社社会各界的认认可，包括央央视《焦点访访谈》在内的的众多主流媒媒体都给予了了很大关注。。同时取得了了良好的销售售业绩，成为为倡导全行业业诚信经营的的先锋。2.与电影《手机机》联动营销销2003年底底，与电影《《手机》联动动营销，邀请请冯小刚、葛葛优等8大明明星到国美的的8大城市卖卖场巡回促销销，被业界称称为“国美营营销大变脸””，取得了良良好的经济效效益和社会效效益。企划部细则企划部新闻工工作流程企划部策划工工作流程企划部广告工工作流程企划部新闻部部管理制度企划部策划部部管理制度企划部广告部部管理制度企划部新闻宣宣传工作流程程国美电器有限限公司销售中中心企划部的的新闻宣传主主管，担负着着公司对外新新闻宣传、企企业形象塑造造和对内企业业文化建设的的重要职责，，对各分部广广宣部实行垂垂直管理和督督导。（一）新闻宣宣传活动审批批工作流程（二）组织新新闻宣传活动动工作流程（三）新闻宣宣传日常管理理工作流程（四）报纸、、杂志编印工工作流程策划部工作流流程国美电器有限限公司销售中中心企划部策策划主管，担担负着公司企企业整体活动动策划、企业业形象推广及及企业文化建建设的重要职职责，对各分分部广宣部实实行促销管理理、费用控制制和督导。分部市场部分部广宣部调研本周竞争对手相关产品市场销售情况。收集本周各竞争对手的促销活动内容汇总、分析后制定下周产品销售策略根据市场部情况，制定针对性下周促销活动方案由市场部、广宣部提交下周销售策略及促销活动的执行方案，由分部促销活动审评会审核向总部提交方案。（一）分部广广宣部策划工工作流程备注：分部促促销活动审评评会由总经理理、采购总监监（经理）、、销售总监（（经理）、财财务总监（经经理）、广宣宣经理、卖场场经理（主管管）、促销管管理员等相关关人员组成。。（二）分部广广宣部促销计计划审批流程程由分部促销活活动审评会共共同制定本周周促销活动内内容完成《促销审审批表》、《《促销计划表表》的会签，，于周二上午午上报总部策策划主管。由策划主管进进行审核。审批通过，周周三回复分部部，分部执行行。需修改，周三三回复分部，，分部重新上上报。企划部部长和和副总经理审审批（特殊情情况报总经理理审批）（三）分部广广宣部促销活活动执行流程程广宣部发布广告、新新闻宣传、DM等宣传品品，落实赠品品、厂家资源源。协调配合合《促销计划审审批表》及《《促销计划表表》批复后，，广宣部负责责实施。市场部下达采购定单单（备忘录））、主推任务务，确定商品品价格。卖场部现场活动、卖卖场布置、路路演、主推商商品陈列及活活动POP制制作等。总务部活动场地落实实及相关城管管、工商、派派出所等单位位的协调工作作。广宣部向门店店下发促销具具体通知及将将赠品发放至至门店。采购部备货，落实特特价机、厂家家赞助等其他他资源。财务部负责促销活动动中相关财务务手续的办理理。门店对全体人人员进行活动动前的培训工工作，活动实实施。（四）分部广广宣部促销赠赠品/赠券发发放流程广宣部按促销销方案要求将将赠品由大库库提出（赠券券由财务室提提出），办理理出库手续，，并分配发至至各门店（赠赠券也可由厂厂家向分部财财务部购买后后自行发给门门店促销员，，按要求发放放，并备案。。）门店负责接收收赠品/赠券券，由服务台台根据活动要要求及公司规规定发放赠品品/赠券，填填写《赠品/赠券发放登登记表》。每天营业结束束，门店须对对赠品/赠券券进行清点，，剩余赠品/赠券交由门门店财务保管管，待第二天天活动使用。。活动结束，门门店要再次对对赠品/赠券券进行库存盘盘点，剩余赠赠品/赠券分分别退回大库库和分部财务务，办理入库库手续，待下下次活动使用用。同时门店店将《赠品/赠券发放登登记表》上交交广宣部，由由广宣部核实实，客服部对对大件赠品进进行回访，最最后交财务部部备案。（五）分部广广宣部促销活活动评估流程程汇总、分析、、分部上报的的《周促销报报表》。将《周促销报报表》经广宣宣部经理及销销售总监签字字，于周二下下午上报总部部策划主管。。向总部财务部部收集销售额额、账面毛利利等数据每月汇总成《《月促销报表表》，下发分分部。对于分部完成成情况，进行行考评。广告部工作流流程国美电器有限限公司销售中中心企划部广广告主管，担担负着公司广广告计划与媒媒体投放、广广告的设计与与制作、广告告费的使用与与监控等工作作，对各分部部广宣部实行行垂直管理和和督导。（一）月广告告投放计划（二）日常工工作流程（三）分部广广告投放计划划的制定程序名称程序标准注意要点制定月度广告计划

广告计划的修改

广告计划的上报与审批

广告计划的实施

根据公司的销售目标和市场竞争情况，拟定广告的计划和投放形式。全月的广告费用控制在批复额度内（计划外费用需临时审批）。

密切注意广告价位，如有下调立即同报社或代理广告公司联系争取最优惠价位。

广告版位争取排在所有竞争对手的前面。

为了保证广告计划的安排不被竞争对手所了解，需同报社或代理广告公司签订保密协议。广宣部将拟订好的广告计划上报分部审评会。

将广告计划上报总部销售中心审批分部广宣部将批复后的广告计划通知市场部，方便其出广告内容。企划部新闻宣宣传工作管理理制度（一）关于统统一媒体采访访口径的规定定1.原则上可以接接受新闻媒体体采访的人员员为：总部总总经理、副总总经理、各职职能中心总经经理、副总经经理、企划部部部长、新闻闻主管，分部部总经理、销销售总监和广广宣部经理。。其他人员不不得擅自接受受新闻媒体采采访，除非由由上级领导指指定其接受采采访，但事先先应将采访内内容与领导进进行确认。2.总部采、销各各部部长和分分部采购部总总监（经理））在征求上级级领导意见后后，可就业务务方面问题接接受采访；3.所有人员对采采访国美的记记者都要给予予礼遇，并由由其负责立即即和企划部或或广宣部经理理联系，安排排采访，不得得推托或有不不礼貌的行为为；4.接受采访人员员在接受采访访时应积极维维护企业形象象，并严格统统一口径，对对于拿不准的的问题，应请请示上级领导导，而不应该该擅自臆测。。总部企划部部和分部广宣宣部对媒体比比较敏感的问问题或数字，，在必要时要要通知公司全全体人员统一一口径；5.对于比较正式式的采访，应应要求媒体先先将采访提纲纲传过来，采采访提纲应包包括：媒体名名称、记者姓姓名、联系方方式、希望采采访的领导人人、采访时间间、采访内容容等。由公司司企划部或分分部广宣部统统一做出安排排；6.公司自行采写写的新闻稿，，在传给媒体体前，总部应应经副总签字字后才可发出出；分部应传传真至总部企企划部，经确确认后才可发发出。内容涉涉及商品型号号、价格的必必须经相关采采、销经理签签字后才可发发出；7.分部在涉及厂厂商关系方面面及相对重要要的问题时，，要及时请示示总部；8.各分部广宣部部应密切关注注当地媒体，，对于刊登国国美负面报道道的媒体，广广宣部应及时时与之取得联联系，了解事事实真相，阻阻止不良报道道的继续刊发发，并及时上上报新闻宣传传主管；作为全国性的的大型零售连连锁企业，树树立并保持良良好的商业形形象是公司发发展的重要保保证，为了防防范由媒体负负面报道而造造成的不良影影响，公司要要求各级人员员在接受新闻闻媒体采访时时切实遵守以以上规定。（二）关于记记者劳务费发发放管理的规规定鉴于新新闻宣宣传工工作的的特殊殊性，，就记记者劳劳务费费发放放的管管理，，特做做出如如下规规定：：1.各各分部部在举举办新新闻发发布会会、记记者招招待会会或其其他新新闻活活动前前，需需将活活动方方案上上报总总部新新闻宣宣传主主管，，方案案中要要包含含活动动主题题、活活动内内容、、时间间、地地点、、费用用预算算（其其中应应包含含邀请请记者者人数数、劳劳务费费金额额）及及宣传传效果果预估估等项项内容容，经经总部部审批批后才才能执执行；；2.活活动前前，凭凭总部部批准准后的的活动动方案案，分分部广广宣部部经理理将记记者名名单和和每人人相应应费用用金额额列表表交分分部财财务部部，财财务部部提前前将记记者劳劳务费费封在在信封封中；；3.在在发放放记者者劳务务费时时，必必须有有广宣宣部经经理和和财务务部人人员同同时在在场，，由广广宣部部经理理向记记者发发放分分好的的劳务务费，，财务务部人人员进进行监监督。。未发发放完完的劳劳务费费由财财务部部人员员收回回；4.现现场未未到的的记者者，如如提前前打招招呼并并可以以发稿稿，可可由广广宣部部经理理代领领，事事后转转交；；5.新新闻活活动结结束后后，广广宣部部应向向财务务部提提交已已发放放劳务务费名名单，，包括括记者者姓名名，劳劳务费费金额额，由由广宣宣部经经理和和财务务部经经理签签名确确认，，并作作为广广宣部部报销销劳务务费的的凭证证；6.新新闻活活动结结束后后，广广宣部部填写写新闻闻宣传传活动动总结结表（（样式式附后后）一一式两两份，，一份份上交交总部部新闻闻宣传传主管管，一一份留留存备备查；；广宣部部作为为新闻闻宣传传的具具体操操作部部门，，必须须遵守守以上上规定定，总总部企企划部部将定定期对对各分分部的的执行行情况况进行行检查查。同同时总总部要要求各各分部部总经经理加加强对对此项项工作作的管管理。。（三））关于于新闻闻公关关费使使用的的有关关规定定新闻公公关费费用包包括以以下内内容：：1.分分部组组织新新闻发发布会会所发发生的的场地地费、、布置置费、、餐费费、记记者劳劳务费费、用用于赠赠送新新闻单单位的的礼品品费；；2.招招待新新闻单单位的的餐费费、礼礼品费费、差差旅费费；3.参参加总总部或或兄弟弟分部部组织织的新新闻发发布会会的记记者的的差旅旅费、、招待待费、、礼金金、礼礼品费费等；；4.分分部组组织的的公益益性活活动的的场地地费、、赞助助费、、记者者劳务务费、、餐费费、礼礼品费费等；；5.分分部与与当地地媒体体联合合开展展的新新闻宣宣传活活动（（硬性性广告告、软软性广广告除除外）），如如合办办栏目目、现现场直直播、、老总总访谈谈等形形式新新闻宣宣传，，总部部批复复明确确列入入新闻闻公关关费的的费用用；6.各各分部部组织织的年年终媒媒体答答谢会会的场场地费费、餐餐费、、礼品品费、、礼金金等费费用；；7.处理公公司负面报报道所产生生的费用。。（四）关于于对新闻宣宣传考核管管理规定为了有效地地考核新闻闻宣传的投投入产出比比，总部决决定加大对对新闻宣传传实际效果果的考察力力度。为此此，企划部部拟定了新新的考核管管理办法，，即对全国国每月的新新闻宣传工工作实行定定量和定性性相结合的的考核，从从而使考核核工作更加加具体、细细化。具体体规定如下下：一、各广宣宣部除每月月根据具体体情况及促促销活动安安排发稿外外，还要及及时完成总总部下发的的阶段性新新闻宣传任任务，每月月按规定格格式（见附附件一《新新闻宣传周周总结表》》、附件二二《新闻宣宣传月总结结表》）向向总部通报报任务完成成情况。总总部每月将将对各广宣宣部的新闻闻宣传工作作情况进行行总结和评评比，对前前两名进行行奖励，后后两名进行行处罚。二、定量考考核。见报报新闻的篇篇数和篇幅幅是衡量新新闻宣传工工作的一个个重要依据据。但从以以往考核的的形式来看看，单纯地地考核篇数数和篇幅不不能全面反反映各广宣宣部工作成成绩，也不不利于督促促广宣部改改进和提高高新闻宣传传实际效果果，因此，，公司鼓励励各广宣部部通过以下下途径将国国美新闻做做大、做深深，具体规规定如下：：（1）抓主主要媒体。。主要媒体体社会影响响广泛，有有一定的号号召力，为为此，新闻闻宣传部门门将各地媒媒体划分为为一流媒体体、二流媒媒体和其他他媒体（详详见附件三三《各地媒媒体分类一一览表》））。考核时时，三个类类别的媒体体分别折合合计算分数数为1、0.8、0.5，以以此鼓励各各广宣部在在一流媒体体发稿；（2）抓主主要版面。。平面媒体体的主要版版面包括新新闻版、经经济版及家家电版等，，相对于刊刊发在广告告版、信息息版的稿件件来讲，这这些版面的的稿件更容容易吸引读读者眼球，，因此考核核时，新闻闻所在版面面位置成为为一条重要要的考核标标准，主要要版面发稿稿折合考核核分数1，，信息广告告版发稿折折合考核分分数0.5；（3）抓内内容。通过过对以往新新闻工作的的考核，新新闻稿件有有这样三种种宣传国美美的形式：：一是主要要反映国美美的人和事事；二是与与其他竞争争对手的比比较或综合合，国美是是其中一部部分内容；；三是报道道业内新闻闻时简单地地提及国美美。这三种种形式虽然然都反映了了国美，但但效果却大大不相同。。因此考核核时，新闻闻稿件内容容如果80%是关于于国美的，，折合考核核分数1，，反之则为为0.5；；（4）抓标标题制作，，增加配图图。大标题题、有配图图的新闻，，刊登在平平面媒体，，更容易吸吸引读者的的注意力，，因此，如如果文章80%以上上的内容是是关于国美美的，并有有配图，每每幅配图折折合考核分分数1.5；同时为为了便于统统计，在考考核中，新新闻稿件原原字数计算算方法简化化为稿件面面积1平方方厘米=9个字，计计算面积包包括文章标标题。通过以上形形式，见报报新闻的媒媒体类别、、版面位置置、内容是是否以国美美为主等考考核项目得得到逐一细细化，并折折合成相应应的分数，，这些分数数累加后再再乘以文章章原字数，，得出考核核字数，即即“文章原原字数×得得分1×得得分2×得得分3×得得分4=考考核字数””。考核字字数是周总总结和月总总结的一项项重要考核核内容。三、定性考考核。在定定量考核的的基础上，，总部更重重视新闻宣宣传的实际际效果，鼓鼓励各广宣宣部挖掘新新闻热点及及在宣传手手段、方法法上进行创创新。对能能够在宣传传手段、形形式和方法法上有所创创新的广宣宣部，将给给予奖励；；对能挖掘掘热点，制制造新闻，，在当地产产生较大的的社会影响响力的广宣宣部，将进进行表扬。。结合这些些情况，新新闻宣传效效果好的广广宣部将在在费用申请请和费用年年度下拨中中予以倾斜斜。此外，新闻闻宣传实行行目标计划划管理。每每月26日日前，各广广宣部将分分部经理签签字认可的的本月新闻闻宣传计划划（见附件件四《新闻闻宣传月计计划表》））上报总部部，经总部部销售中心心总经理批批准下发后后方可执行行。企划部部在月总结结中将核查查新闻宣传传宣传计划划落实情况况，并结合合费用支出出进行相应应的奖惩。。四、负面新新闻对企业业发展造成成的恶劣影影响不言而而喻，公司司规定，一一旦出现负负面报道，，必须追究究相关责任任人，并根根据产生的的后续影响响进行单独独处理。同同时，出现现负面报道道的广宣部部将不能参参与当月新新闻宣传工工作的评比比。企划部策划划部管理制制度（一）定义义1.促销的的定义：（1）促销销是在预期期目标消费费者或社会会公众之间间进行的；；（2）促销销要素是信信息、说服服与沟通；；（3）促销销本质是沟沟通信息、、赢得信任任、激发需需求、促进进购买与消消费。2.促销的的作用：（1）传递递信息给目目标消费者者；（2）说服服购买、增增加需求、、创造需求求；（3）创造造促销差异异，突出特特点，树立立国美形象象；（4）巩固固家电老大大的地位，，扩大市场场份额；（5）整合合资源，提提升竞争力力；（6）建立立厂商良好好的合作关关系；（7）建立立与媒体、、测评机构构的合作关关系；（8）全面面互动，营营造氛围，，达到多赢赢；（9）促进进传播，培培养和增强强顾客的忠忠诚度；（10）打打击竞争对对手，转移移消费者对对竞争对手手的注意；；（11）激激励顾客连连续反复购购买；（12）调调整库存周周转，减少少季节库存存量；（13）扩扩展服务的的价值。。3.国美的的促销特性性：（1）全面面互动营销销的促销，，做到厂家家—商家——媒体—测测评机构——消费者的的全面互动动；（2）针对对性、时效效性的促销销；（3）冲击击性的促销销；（4）主动动性的促销销；（5）灵活活性的促销销；（6）抗争争性和打击击对手的促促销；（7）各种种节庆的促促销；（8）公益益性的促销销。4.国美促促销的种类类：（1）优惠惠促销：特特价机、打打折优惠（（直降）、、退费优惠惠、会员制制、返现金金、送红包包以及家电电套餐等；；（2）赠品品促销：赠赠品促销、、集点优惠惠、买一送送一、捆绑绑搭售等；；（3）竞赛赛促销：消消费者抽奖奖、导购员员竞赛、刮刮刮卡、投投飞镖、有有奖转盘等等；（4）测评评促销：排排行榜、国国美金牌、、国美推荐荐、卖场评评比等；（5）联合合促销：老老总签售、、专家咨询询、路演、、游戏、捆捆绑销售、、新品展示示等；（6）服务务促销：免免费送货、、差价2倍倍还、先行行赔偿、保保修承诺、、空调24-7-7承诺等；；（二）促销销赠品规范范1.赠品来来源：赠品来源主主要有三个个：厂家赞赞助、分部部自购、总总部发放。。2.赠品采采购原则：：（1）赠品品类型：采采购赠品应应为与老百百姓生活息息息相关的的日常用品品；（2）询价价：由总务务部进行询询价、购买买，选择性性价比最佳佳的赠品。。3.活动中中赠品使用用原则：奖项设置按按照“奖值值小、奖面面宽”的原原则进行，，一般奖项项设置不超超5个奖级级，最小的的奖级（如如纪念奖））采购赠品品金额控制制在2元以以内，以扩扩大中奖面面，提升中中奖率。4.赠品出出入库管理理：（1）入库库：所有赠赠品均须入入库，由专专人办理赠赠品入库手手续，并将将入库凭证证交由主管管签字确认认；（2）出库库：促销活活动前，各各广宣部持持分部或总总部领导的的批件到大大库领取赠赠品，大库库应严格按按批件上的的赠品用量量办理出库库手续；5.赠品发发放：赠品发到门门店，门店店应按所设设奖项名额额发放赠品品，并进行行登记，填填写《赠品品发放明细细表》。活活动后将《《赠品发放放明细表》》交广宣部部核查、留留存，并将将剩余赠品品退回库，，专人填写写《赠品交交接单》。。6.赠品日常常管理：（1）赠品保保管员应随时时核对库存量量，作到账、、物相符，按按行政部要求求及时上报；；（2）广宣部部专人负责每每月5号上报报《月促销品品库存情况报报表》。7.控制赠品品库存：赠品库存过大大，不仅占用用库存空间而而且也造成资资源的极大浪浪费，因此总总部要求分部部根据当地实实际情况，将将分部现有库库存进行消化化，特别是厂厂家赞助赠品品及有时效赠赠品应先行使使用，从而确确保合理的赠赠品库存，并并进一步实现现赠品零库存存。赠品的使用可可列出计划表表，如库存数数量大的小件件赠品可用于于下阶段的随随机赠礼及回回报顾客等活活动；对于较较为零散的大大件赠品可用用于抽奖活动动，以确保赠赠品的合理利利用。8.严格赠品品采购：对于赠品采购购应本着公司司利益为先，，按照“先询询价、后对比比、再采购””的原则对促促销活动中计计划使用的赠赠品提前上报报销售中心审审批，要求具具体上报赠品品的品牌、型型号、规格、、单价、数量量等，并按批批复内容由总总务部进行采采购。同时，，为确保公司司的利益，应应要求供应方方在活动结束束后按赠品实实际产生数量量进行结算（（印有国美LOGO的特特殊采购赠品品除外）。赠赠品费用原则则上不允许先先付款。9.有时效的的赠品不允许许囤积仓库：：对有时效，即即有保质期的的赠品，如饮饮料、食用油油、胶卷等应应先使用，避避免赠品由于于过保质期而而发霉、变质质，或囤积时时间过长而造造成损耗的现现象产生。（三）优惠券券管理规定1.举办促销销活动的要求求：（1）各地开开展促销活动动，必须事先先讨论制定促促销方案，促促销方案的讨讨论确定必须须有财务部经经理参加。（2）促销活活动方案必须须明确促销方方式、预计实实现收入、预预计发生费用用、费用的解解决方式等内内容。凡是由由厂家承担的的费用，必须须列明厂家的的名称、应收收金额、收款款方式、收回回时间及厂家家的书面确认认函或协议等等作为促销活活动方案的附附件。（3）促销活活动方案经总总经理、销售售总监（经理理）、广宣部部经理、采购购总监（经理理）、财务经经理签字后报报总部销售中中心。销售中中心审核并签签署意见后下下发分部执行行。总部审批批后的正式方方案，必须交交财务部一份份备档。3.优惠券补补充定义及要要求：（1）优惠券券的实质是促促销活动中以以券的形式进进行的间接降降价,其主要要形式为现金金券、返券（（形成二次消消费）及签名名售机卡等。。（2）优惠券券按相关财务务规定，不纳纳入费用科目目，如在分部部促销活动中中所产生的优优惠券费用，，只能以账面面毛利予以冲冲抵。（3）优惠券券的管理应根根据已下发的的《关于优惠惠券管理的规规定》（国美美财字[2003]第042号文件件）进行规范范。（4）优惠券券应严格按照照“三限一调调整”原则执执行，其中““三限”为““限品类、限限品牌、限数数量”；“一一调整”为根根据市场及竞竞争对手情况况对价格进行行调整。使用用优惠券的目目的是为了打打击竞争对手手及保持市场场优势，因此此各分部应对对优惠券按比比例进行严格格控制。（5）由国美美承担的优惠惠券使用额度度应按照分部部计划书综合合账面毛利的的考评数据进进行严格控制制。4.优惠券的的承担方式：：（1）国美承承担：优惠券券由国美承担担，门店款员员根据实收现现金进行开票票。国美承担担的优惠券费费用，均只以以账面毛利进进行冲抵。（2）厂家承承担：优惠券券由厂家承担担，门店款员员根据商品实实收现金进行行开票。由厂厂家承担的优优惠券，按照照原规定，以以“先签协议议，后买券，，再发放”的的形式操作。。（3）国美、、厂家按照一一定比例承担担：按1、2原则分别执执行。5.设立优惠惠券报批栏及及广宣计划费费用预算单：：在《促销计划划审批表》上上设立优惠券券报批栏及新新设《广宣计计划费用预算算单》，由分分部广宣经理理根据每次上上报活动填写写《促销计划划审批表》及及《广宣计划划费用预算单单》中的各类类数据，由分分部财务经理理对此次活动动的预计账面面毛利及促销销费用是否控控制在额度内内进行监控，，并予以签字字确认后逐级级审批。其中《广宣计计划费用预算算单》为财务务部报表，该该表格由分部部上报总部财财务中心；《《促销表格》》为销售中心心表格，由分分部上报销售售中心。分部财务部每每月对当月促促销活动效果果进行统计评评价，重点对对比分析促销销计划与实际际达成的效果果。统计结果果直接在每月月30日前上上报总部财务务中心管理部部。企划部广告部部管理制度（一）关于广广告工作上报报时间的规定定1.上报广告计计划/合同项目上报时间《半年广告计划表》及投放说明12月1日前；6月1日前；广告发布合同（报纸、电台、电视台及其他发布媒体）与媒体/广告公司正式签定之前《月广告投放计划表》上个月的最后一周的周二之前2.周上报文文件项目上报时间要求周国美及竞争对手的报样不晚于下周二快递到总部含报头《周广告统计表》、《周广告投放对比表》分部广宣经理签字原件，电子版光盘（含国美报样、《周广告统计表》、《周广告投放对比表》的电子文件）国美报样储存为矢量、.JPG图形一份；表格要求为EXCEL文件首次播出或变更的广播广告音带光盘、电视广告光盘相关播出证明原件（含证明单位公章）最新媒体刊例、媒体资讯及时更新3.月上报文文件项目上报时间要求《月广告统计表》每月30日以前上报总部按总部制定表格填写，并电邮到bqgg_lj@163.com《月广告投放对比表》月广告工作总结说明：月广告告工作总结内内容要求：（1）月报纸纸广告投放效效果分析①广告投入与与销售产出分分析；②②广告版式设设计效果分析析；③广告信息量量和力度分析析；④④广告告计划编排效效果分析；（2）月其他他广告宣传效效果分析（3）月对比比主要竞争对对手的广告投投放进行综合合效果分析①《月广告投投放综合对比比表》②②电台、电视视台广告宣传传效果分析③经验得失及及改进措施4.日常上报报文件项目上报时间报纸广告（1）依据《国美报广指导手册》进行设计，要求事后上报报样备案（刊出信息及信息量提供部门签字确认即可）。（2）如未依照《国美报广指导手册》进行的创新设计，必须事前上报，由总部销售中心副总经理审批。（3）申请变更投放计划，必须采用《申请报告表》格式事前上报，由总部销售中心副总经理审批。电视广告需事前上报总部审批。电台广告（1）广播稿需事前上报。（2）广播广告录音必须事后上报总部备案。其他广告必须采用《申请报告表》格式事前上报总部，经总部销售中心审批后，方可进行投放。（二）月分析析制度.每月评选内内容：（1）总结当当月每周上报报基本情况；；（2）标注当当月分部完成成销售及广告告占比；（3）月计划划与月实际情情况的对比；；（4）对于当当月费用的合合理利用程度度；（5）总结分分部与对手的的优劣之处；；（6）对于总总部广告宣传传思路的执行行情况总结；；对于广告周报报，总部只是是做一般简评评，对于工作作不足之处作作以说明。分分部明确存在在的问题。在在月评中将对对各分部当月月总的情况加加以全方面简简评，表扬优优点、指出缺缺点、提出建建议等。好的的分部将给予予表彰，落后后的分部将受受到处罚。对于周评、月月评都将在分分部上交后一一周内以文件件形式下发（三）关于对对《广告发布布合同》管理理的有关规定定1.合同分类类根据合同的性性质不同，广广宣系统合同同主要分为几几大类:（1）广告合合同（样本附附后）（2）印刷合合同（3）设计合合同（4）其他合合同2.合同签定定（1）广告合合同广告是推动企企业发展并与与消费者直接接接触的重要要窗口，如何何与媒体和广广告公司接洽洽，将刊登广广告的价格压压至最低限度度，保证企业业最大利益是是广宣部最重重要的工作之之一，因此广广告合同的签签定对企业十十分重要。①由广宣部与与媒体（报刊刊、杂志、电电台、电视台台）接洽，在在相同政策条条件下，优先先与媒体合作作，与媒体不不能直接合作作，才考虑与与代理商合作作。广宣部就就广告价位、、刊登时限、、版面大小、、软文合作、、保密措施等等具体细节与与对方进行商商讨。②广宣部将与与媒体洽谈结结果上报分部部销售总监、、总经理。③广宣部将合合同草案上报报总部广告