某汽车市场部年总结及年计划

奥迪北部区市场工作2010年总结及2011年计划NorthRegionMarketingsummaryofyear2010

andPlanofyear2011.z2010年市场营销工作总结2011年市场营销工作计划122010年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报32010年市场营销工作整体回顾Totalreviewofyear2010.2010年是奥迪品牌风格转换最为明显的一年，从最早的政府官车到成功人士用车，到引领生活方式；产品系列更加丰富，TT、A5、A3小品种车型的出现也使得区域营销的手段更加多样化。区域营销紧密地贴近销售，围绕提升经销商集客量、双品牌战略的实施为主线。具体落实在年初的配合TT/A5金融方案做大力推广，通过平面、广播、活动等渠道进行传播；利用“AudiAction”驾控汇、时尚及商业区展示等手段推广A3车型，倡导进取生活方式；逐渐改变了人们对奥迪千篇一律的印象2010年市场营销工作整体回顾Totalreviewofyear2010.2010年在活动形式上探索跨业合作模式，整合各种资源，为经销商提供大的营销平台，如山西平遥国际摄影节的合作、与中网协合作的网球精英赛事、与中国扶贫基金会合作的慈善营销平台等，同时也为明年打好了坚实的基础，使得营销活动可持续化，影响力最大化区域性的支持项目：尝试针对“问题”区域市场制定短期提升计划，如针对年初内蒙A6质量问题，整合销售及市场资源制定了内蒙提升计划.....在特定时期针对特殊车型，如6-8月份针对经销商库存压力较大的A5制定了A5促销计划；结合A3的上市和产品定位特征，在时尚商业区进行车辆展示、A3驾控汇等活动进行推广2010年市场营销工作整体回顾Totalreviewofyear2010.区域项目共55个，其中经销商支持13家区域活动为经销商带来集客量共12384组序号项目名称项目时间收集用户信息1Q5深度驾驶体验2010年4月23日-4月26日2922电影院线合作2010年5月7日－5月20日7283奥迪A5家族北部区上市盛典2010年6月4日－6月6日1484天津百得利之迪奥迪城市展厅开业盛典2010年6月26日955《精品传媒》集团名车品鉴2010年7月24日－7月25日5846高端商业中心展车2010年7月20日－9月12日3227北京汽车展览会2010年8月12-15日2168核心消费区互动展示2010年10月4日-10月30日4169奥迪驾控汇2010年10月13日-10月17日45410奥迪北部区Quattro30年9城市试驾体验2010年5月-7月135711内蒙古提升计划-高尔夫精英赛7.16；7.1730912内蒙古提升计划-鄂尔多斯客户关系维护2010.7.15—9.1512013内蒙古提升计划-那达慕赞助2010.8.5—8.1927314内蒙古提升计划-鄂尔多斯车展随展2010.8.27—8.3044815内蒙古提升计划-高尔夫、网球场静态展示2010.7.15—9.15274916奥迪北部区网球精英赛2010年6月-9月100017阿拉善文化探访之旅2010.9.12—9.1911818穿越时空光影奥迪-平遥摄影大展奥迪展区2010.8.20—9.2017619天津随展2010.10.22—10.27132520奥迪品鉴二手车品牌体验之旅2010年11月-12月85421呼市、鄂市、包头商场展示2010.11.15—12.30项目执行中22北部区冰雪活动2010.12.18—12.26400合计12384

MediaEventM1-北京地区联合广告M4-健身房媒体M3-北部区广播广告投放E1-内蒙提升项目（19个子项目）M8-《优品》杂志广告M8-分众传媒投放M6-别墅区灯箱媒体/A3/A5E5-名车品鉴A5/TTE15-车主答谢音乐会/A8E6-网球大赛决赛A5/A3E7--二级城市商场展示A5/TTE8-电影院线合作E13-冰雪活动eventM7-丰联广场户外大屏E2-高端商业中心展车E11-朝阳公园A3驾控汇E10-平遥摄影大赛JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecM5-高尔夫练习场媒体M2-北京地区经销商二手车广播广告支持103.9E3-Q5深度试驾E4-河北天津山西内蒙ADEE9-北青车展2010年全年立项项目列表Projectlistyear2010.M3-北部区广播广告投放E14-时尚商圈展示E12-核心消费区展示M9-经销商户外广告支持M9-英才杂志广告E16-经销商活动支持慈善基金平台项目

台别广告时段广告时间节目名称广告长度广告日期2010年1月1日-12月31日共计365天123456789101112交通台T17:30前《一路畅通》前10秒111111111111B12:10前《交通新闻》111111111111T219:00前《一路畅通》后111111111111另外：1039交通服务热线嘉宾参与节目，每周二14：30－15：00北京地区经销商二手车广播广告支持2010年部分营销项目回顾Projectreviewyear2010.为经销商提供大的营销平台,区域统一购买渠道资源，以降低单个经销商购买成本。经销商自愿报名参与、区域给予预算支持的方式活动区域：北京顶级院线4家ActivityArea:4top-linecinemainBeijing活动背景：联合线上广告投放、线下车辆静态展示，经销商配合展开线下用户参与活动，联合北京地区12家奥迪经销商答谢用户，维系区域客户关系；ActivityBackground:

Associateon-screenadvertisingandoff-screencardisplaywith12Beijingdistributor’soff-screenusers’interactiontoacknowledgeusers,aswellasmaintaininglocalcustomerrelationships.活动时间：2010年5月7日－5月20日,14天期间ActivityTime:May7thtoMay202010,14days活动形式：甄选4家影院，开辟专场答谢用户，

12家奥迪经销商自行选择距离较近的影院，自行选择场次并购票，邀请用户/潜在用户观影，现场摆放奥迪资料架，工作人员DM派发、问卷调查等；ActivityForm:Select4cinemastocarryoutuseracknowledgementactivities.12distributorscouldchoosenearbycinemasandshowtimetopurchasethetickets,invitepotentialcustomerstoseethemoviewhiledisplayingadvertisingrack,distributingDMandquestionnaires.北部区电影院线合作项目区域统一购买渠道资源，区域搭台，经销商唱戏活动效果EventEffect传奇时代影城展车照片Photo高端商业区展示项目-天津津湾广场第二代展台台设计Design三里屯开始始展示时间间为12月月8日。赛赛特奥莱的的展示开始始时间为12月17日。第二代展台台设计Design三里屯开始始展示时间间为12月月8日。赛赛特奥莱的的展示开始始时间为12月17日。活动回顾EventReview揭幕仪式Kick-off天津百得利利之迪开业业支持项目目活动回顾EventReview奥迪风尚之之夜Fashionshow现场乐队的的热情演绎绎与模特走走秀互动，，掀起风尚尚狂潮，成就了时尚尚元素与汽汽车工业的的完美融合合Thelivebandandmodelshowstiruptheintenseemotion活动回顾EventReview活动回顾EventReview奥迪风尚之之夜Fashionshow活动回顾EventReview工业化的车车间变身时时尚秀场，，后现代工工业之美与与先锋时尚尚高调融合合，传递科科技、设计计之美Workshopintofashionshows,postmodernindustrialmixandmatchthefashionwhichshowthebeautyofdesign北部区进取取杯网球精精英赛项目目尝试同知名名媒体资源源、中国网网球协会、、运动品牌牌、公益慈慈善拍卖、、及特约赞赞助方式打打造运动赛赛事营销，，并作为可可持续性营营销模式主办：中国国网球协会会奥迪北北部区协办：网球球杂志公益合作伙伙伴：奥迪迪北部区慈慈善基金唯一指定用用水：同具有国际际影响力的的大型活动动合作，扩扩大奥迪在在不同圈层层的影响力力，帮助当当地经销商商提高知名名度平遥摄影节节奥迪主题题活动活动名称：：奥迪跨界界音乐会针对车型Models：A8L、A5活动周期When：1月，，北京活动规模Scale：300人受众群体Who：：FBU车车主，核心心媒体；活动形式Form：音乐会会，名人VIP车辆辆接待，现现场配合慈慈善活动捐捐助基金会会；创意意亮亮点点Layout：：前前期期展展厅厅宣宣传传，，招招募募客客户户，，配配合合媒媒体体报报道道扩扩大大关关注注与与集集客客量量，，活活动动中中，，携携手手著著名名钢钢琴琴演演奏奏家家赵赵胤胤胤胤及及艺艺术术团团队队，，将将奥奥迪迪品品牌牌与与音音乐乐元元素素融融合合，，通通过过视视频频与与音音乐乐的的互互动动展展现现车车型型特特点点与与品品牌牌魅魅力力，，现现场场通通过过演演奏奏家家与与观观众众互互动动，，增增加加对对音音乐乐的的了了解解，，同同时时穿穿插插慈慈善善捐捐赠赠环环节节。。设设立立慈慈善善捐捐赠赠区区，，现现场场接接受受来来自自嘉嘉宾宾的的现现金金捐捐赠赠，，汇汇聚聚奥奥迪迪用用户户及及来来宾宾的的爱爱心心，，并并对对现现场场捐捐赠赠的的嘉嘉宾宾赠赠送送慈慈善善纪纪念念礼礼品品。。大用用户户答答谢谢音音乐乐会会搭建建艺艺术术合合作作平平台台2010年年专专案案项项目目回回顾顾Specialprojectreviewyear2010.内蒙蒙提提升升项项目目A5/TT金金融融专专案案A5促促销销项项目目二手手车车促促销销项项目目在2010年年所所有有市市场场活活动动中中，，有有四四个个非非常常有有针针对对性性的的项项目目：：2010年年专专案案项项目目回回顾顾Specialprojectreviewyear2010.内蒙蒙提提升升项项目目回回顾顾Neimengprojectreviewyear2010.鉴于于年年初初在在内内蒙蒙发发生生的的A62.4问问题题，，避避免免客客户户及及媒媒体体对对奥奥迪迪品品牌牌印印象象的的恶恶化化，，迅迅速速启启动动了了内内蒙蒙提提升升计计划划项项目目，，包包含含了了19个个子子项项目目，，区区域域直直接接投投入入预预算算1000万万元元，，中中央央市市场场部部也也给给予予了了电电视视、、平平媒媒300万万的的支支持持NRNRPR内蒙蒙提提升升项项目目实实施施情情况况InnerMongoliaprojectcarryout绿绿色色：：已已经经立立项项或或实实施施MA-1.1呼呼市市维维多多利利商商场场展展示示NR-3鄂鄂尔尔多多斯斯车车展展MA-2.2鄂鄂尔尔多多斯斯高高尔尔夫夫精精英英赛赛NR-1内内蒙蒙网网球球精精英英赛赛NR-2内内蒙蒙ADE活活动动MA-5那那达达慕慕大大会会赞赞助助MA-4阿阿拉拉善善体体验验之之旅旅PR-2“奥奥迪迪心心旅旅程程””————VIP用用户户尊尊享享体体验验长长春春行行活活动动MA-1.6鄂鄂市市北北国国新新天天地地商商场场展展示示PR-3公关关及及危危机机公公关关培培训训PR-1危机机公公关关指指导导手手册册NR-5鄂鄂市市、、呼呼市市、、包包头头户户外外广广告告支支持持NR-6呼呼市市健健身身房房媒媒体体NR-7呼呼市市广广播播广广告告MA-3鄂鄂尔尔多多斯斯客客户户关关系系维维护护营营销销MA-1.4包包头头亿亿佰佰商商场场展展示示MA-1.2内内蒙蒙三三城城市市网网球球、、高高尔尔夫夫球球场场展展示示PR-4特特殊殊媒媒体体答答谢谢MA-2.1呼呼市市高高尔尔夫夫精精英英赛赛邬雄雄董董事事长长和和楚楚玉玉副副秘秘书书长长交交换换交交车车仪仪式式纪纪念念品品交车车仪仪式式Carhandoverceremony到场场嘉嘉宾宾合合影影完成成交交车车仪仪式式并并亲亲切切握握手手媒体体热热情情报报道道维护护当当地地政政府府关关系系那达达慕慕赞赞助助项项目目实实施施Nadameventsponsor内蒙蒙阿阿拉拉善善项项目目Alashandrivingproject出发发仪仪式式纵情情戈戈壁壁维护护内内蒙蒙地地区区媒媒体体关关系系2010年年专专案案项项目目回回顾顾Specialprojectreviewyear2010.A5/TT金金融融专专案案借助助联联合合广广告告、、健健身身房房媒媒体体、、电电视视、、广广播播等等媒媒体体渠渠道道；；利利用用驾驾控控汇汇等等活活动动现现场场进进行行推推广广和和传传播播金融融专专案案广广告告宣宣传传模模板板103.9宣传传Example广告告语语（（10秒））：：豪豪华华动动感感跑跑车车即即刻刻拥拥有有，，奥奥迪迪TT/A5全系系零零利利率率18期，，首首付付最最低低15万，，更更多多优优惠惠请请洽洽北北京京特特许许经经销销商商投放放排排期期时时间间最最早早于于3月月3日日开开始始，，在在经经销销商商联联合合广广播播广广告告103.9时时段段播播出出。。其中，3月3日-15日日中润发早7：30播出出；博瑞祥云云3月3日-31日12：30时段段和晚7：30时段播出出其余经销商可可根据自己需需求安排时段段，报给区域域备案平面广告宣传传（文案）主题语：“0”利率触触手可及及广告语：“0”利率18期，助阁下超超前驾驭奥迪迪A5与奥迪TT内文：驾驭非凡梦想想，无须等待待未来，眼前前便触手可及及。即日起至至2010年5月31日，奥迪金融融方案针对奥奥迪A5与奥迪TT全系车型，在在北京地区提提供“18期零利率贷款款”尊崇待遇遇，尽可享受受零利率无息息贷款或超低低利率优惠贷贷款服务，更更可选择“24期与36期超低利率””贷款服务，，助您超前驾驾驭梦想。恭恭迎阁下亲临临北京地区一一汽-大众奥迪特许许经销商，丰丰获更多荣耀耀礼遇。排期时间：《精品购物指南南》3月17日日刊出，《北北京青年报》》3月3日和和17日刊出出2010年专专案项目回顾顾Specialprojectreviewyear2010.联合广告渠道道媒体名称发布时间版位版面广告尺寸（mm)宽×高广告颜色刊登次数广告内容精品购物指南2010年4月22日周四时尚圣经豪华版封二旁整版260*375彩色1奥迪A5和TT区域层面汽车车金融宣传经销商层面汽汽车金融宣传传——唐山冀冀东经销商层面汽汽车金融宣传传——北京国国服信2010年专专案项目回顾顾Specialprojectreviewyear2010.A5、A3促促销项目A5、A3上上市后，根据据当时市场需需要，整合现现有传播渠道道和资源对A5系列产品品进行了专项项推广，利用“AudiAction””驾控汇、时时尚及商业区区展示等手段段推广A3车车型，倡导进进取生活方式式朝阳公园驾控控汇2010年年专案案项目目回顾顾Specialprojectreviewyear2010.二手车车促销销项目目2010年年利用用现有有新车车推广广渠道道：联联合平平面广广告、、户外外LED、、广播播广告告等推推广二二手车车二手车车展厅厅开业业活动动支持持2010年年专案案项目目回顾顾Specialprojectreviewyear2010.联合广广告渠渠道媒体名称发布时间版位版面广告尺寸（mm)宽×高广告颜色刊登次数广告内容北京青年报2010年11月27日专刊版组每周三汽车时代封面1/2版240×170彩色1二手车广告各月份份北部部区集集客量量情况况统计计经销商商总集集客量量：370866组组总总销销量：：46920Potentialcustomersgather:370866sales:46920转化率率percentconversion：12.7%2010年年经销销商集集客量量情况况统计计Customerscollectstatistic2010年年经销销商佣佣金考考核情情况Dealer’’scommissioncheck销售

编码

No.经销商名称

Dealer营销投入率Marketinginvestrate投入金额(千/元)marketinginvestSA12003天津百得利之迪0.90%1443SA11014北京百得利汽车贸易有限公司0.60%7870SA13003唐山市冀东乐业汽车销售服务有限公司0.57%4973SA12001天津港保税区捷丰国际贸易有限公司0.53%4000SA13007河北联润美迪0.52%1982SA14007长治圆通0.52%615SA14006临汾银光德奥0.51%502SA13001河北联拓汽车贸易有限公司0.47%3155SA14003大同市大昌风华汽车服务有限公司0.47%622SA13003唐山奥铄0.47%349SA11011北京运通博奥汽车销售服务有限公司0.44%3935SA14002山西神迪汽车服务有限公司0.42%1919SA13006秦皇岛新源奥丕汽车销售服务有限公司0.42%762SA15001内蒙古奥捷汽车销售有限公司0.40%1683SA13002保定轩宇鑫悦汽车有限公司0.38%1231SA14001山西大昌汽车服务有限公司0.38%2536SA12002天津市中乒北奥汽车销售服务有限公司0.36%2120sa13005邯郸市奥华汽车销售服务有限公司0.36%1055SA11027北京国服信奥兴汽车有限公司0.35%1535经销商商市场场佣金金考核核完成成情况况Dealerscommissionexamine不要被被0.3%所局局限，，多思思考提提升集集客量量的方方法和和项目目，做做到项项目总总比预预算多多SA11009北京联拓奥通汽车贸易有限责任公司0.35%2940SA15002内蒙古新奥捷汽车销售服务有限公司0.35%1196SA11001北京博瑞祥云汽车销售中心0.34%3578SA11019北京寰宇恒通0.33%2803SA11016北京奥吉通汽车销售有限公司0.33%3829SA11028北京天润汽车贸易服务有限公司0.33%1865SA13004沧州市东盛汽车销售服务有限公司0.33%884SA11003北京德奥达汽车销售有限公司0.32%5179sa11002北京中润发汽车销售有限公司0.31%3813SA15003鄂尔多斯市德奥鑫汽车销售有限责任公司0.31%1626SA11004北京亚之杰汽车贸易有限责任公司0.30%3488SA11017北京首汽腾迪汽车销售服务有限公司0.30%2484SA14005临汾奥源0.35%417经销商商市场场佣金金考核核完成成情况况Dealerscommissionexamine经销商商总投投入预预算：：76471，，000元元比比去去年增增加13%Dealersbudget经销商商平均均营销销投入入率：：0.31%比比去年年下降降31%Investrate所有奥奥迪经经销商商对品品牌建建设的的市场场投入入约为为事业业部投投入的的1/7，，竞争争对手手经销销商投投入的的1/3。。**281/3124单位：：亿元元对比一一下品品牌数数据1/7奥迪事事业部部整体体市场场投入入0.3%的的市场场投入入已经经远远远无法法支撑撑经销销商品品牌的的继续续提升升，2011年年拟提提升至至0.5%经销商商团队队管理理Dealermanagement.通过两次培训提升市场总监能力通过内蒙提升项目拉练和考察经销商队伍：主动参与态度和创意能力通过营销大赛提升市场总监水平，建立激励机制对于有市场总监更换的经销商：鄂尔多斯、亚之杰等进行专项辅导对新入网经销商：唐山奥铄、天津百得利进行专项辅导佣金考核的管理:个别经销商材料不齐全，金额对不上走访发现的问题：人员不足长期未得到解决，天津捷丰、呼市奥捷；2011拟与佣金考核挂钩日常业务的问题：经销商支持项目的结算耽搁2010年年团队队管理理情况况Teammanagement2010年年市场场营销销工作作总结结2011年年市场场营销销工作作计划划122010年年奥迪迪北部部区慈慈善基基金运运行情情况汇汇报3持续领领先品牌形形象:NO.1销量:NO.1用户满满意度度:NO.1产品品牌经销商商用户愉愉悦人员2011年品牌牌领先先战略略树立D级车车声誉誉，完完成形形象从从C到到D的的转变变加强FBU市场场营销销工作作与投投入启动强强势的的名人人战略略加强针针对竞竞争对对手的的营销销手段段加强对对区域域营销销平台台的持持续建建设34加强市市场投投入，，在经经销商商层面面形成成与竞竞品的的对抗抗与事业业部保保持一一致的的对外外沟通通加强对对区域域营销销平台台的利利用注重并并加强强经销销商营营销团团队的的能力力建设设奥迪经经销商商奥迪销销售事事业部部2011年年：提提升尊尊贵———为为实现现品牌牌形象象长期期目标标奠定定基础础进取的的尊贵贵品牌尊尊贵度度第一一、品品牌整整体形形象第第一2011年年的奥迪品品牌策策略-继继续推推动品品牌建建设，，提升升品牌牌尊贵贵形象象_加加强全全体系系的整整合营营销为什么么要愉愉悦？？愉悦潜潜在客客户——产生生购买买—继继续愉愉悦——重复复购买买、推推荐朋朋友购购买——增加加集客客2011年年营销销计划划Marketingplanofyear2011愉悦谁谁？要找到到愉悦悦对象象-要进行行扫描描和搜搜索-数据依依据-为市场场活动动提供供依据据愉悦客客户首首先要要愉悦悦经销销商，，经销销商也也要愉愉悦自自己的的员工工，如如何愉愉悦？？怎样愉愉悦？？分析客客户行行为轨轨迹、、兴趣趣爱好好特征征，找找到适当的的活动动模式式，2011的的关键键词：：尊贵贵、愉愉悦落在区区域营营销上上，尊尊贵和和愉悦悦即是是目的的也是是手段段，一一切都都是为为了提提升展展厅集集客量量策略解解读区域营营销活活动策策略RegionalMarketingEventstrategy2011年年营销销计划划Marketingplanofyear2011经销商商合作作策略略Dealercoordinate经销商商团队队管理理Dealersmanagement.打造示示范性性区域域市场场理性沟沟通感性沟沟通北部区区域北京小小区津冀小小区晋蒙小小区在营销销活动动的形形式上上进一一步形形成区区域特特色营营销模模式：：延续2010年年成功功有效效的活活动推推广模模式：：平遥遥国际际摄影影节合合作、、网球球赛事事、慈慈善营营销、、冰雪雪项目目，继继续同同区域域中具具有鲜鲜明区区域文文化及及活动动特色色的大大活动动合作作，跨跨业合合作、、品牌牌联合合偏重文文化、、时尚尚、有有全国国影响响力的的大型型活动动事件件、论论坛等等尊贵以天津津为重重点核核心市市场，，开发发渤海海经济济带市市场，，天津津海上上奢华华运动动休闲闲项目目、石石家庄庄文化化宗教教活动动进取太原、、大同同：宗宗教旅旅游文文化题题材开开发，，平遥遥国际际摄影影节深深度合合作等等内蒙：：借助助国家家规划划的新新经济济增长长点的的大好好时机机、大大型民民族活活动项项目的的结合合，如如那达达慕大大会、、草原原文化化自驾驾游、、沙漠漠深度度体验验、鄂鄂尔多多斯和和呼市市的赛赛道合合作、、赛车车俱乐乐部等等动感区域营营销活活动策策略RegionalMarketingEventstrategy区域实实施双双品牌策策略区域营营销活活动策策略RegionalMarketingEventstrategy产品：：新A8是是上半半年乃乃至全全年的的推广广主线线；如如何愉愉悦A8高高端客客户将将成为为新的的课题题和挑挑战，，这需需要经经销商商营销销进行行不同同以往往的思思考，，愉悦悦客户户首先先要愉愉悦经经销商商，经经销商商也要要愉悦悦自己己的员员工，，如何何愉悦悦？拟设立立培训训课程程：虽虽然销销售人人员目目前还还做不不到同同A8车主主一样样的生生活方方式，，但至至少要要了解解其生生活行行为轨轨迹，，以便便有共共同沟沟通语语言。。如：提提供高高尔夫夫、网网球培培训；；奢侈侈品鉴鉴赏培培训，，手表表奢侈侈品牌牌、珠珠宝，，红酒酒，雪雪茄、、服饰饰，知知识及及礼仪仪培训训2011年年营销销计划划Marketingplanofyear2011部分分解解决决愉愉悦悦经经销销商商的的问问题题区域域营营销销活活动动策策略略RegionalMarketingEventstrategy2011年年营营销销计计划划Marketingplanofyear2011线上上媒媒体体渠渠道道合合作作延延深深营营销销模模式式利用用健健身身会会所所渠渠道道、、分分众众传传媒媒渠渠道道招招募募潜潜在在客客户户群群体体参参加加区区域域组组织织的的线下下及及公公关关活活动动数据据化化市市场场营营销销结合合客客户户价价值值挖挖掘掘项项目目，，形形成成以以数数据据分分析析作作为为依依据据的的数数据据化化营营销销模模式式。。进一一步步细细化化各各区区域域客客户户特特征征，，获获取取信信息息渠渠道道、、兴兴趣趣爱爱好好特特征征，，进进一一步步细细分分到到车车型型解决决愉愉悦悦谁谁、、怎怎样样愉愉悦悦的的问问题题新通通讯讯技技术术的的应应用用ipad在在展展厅厅的的应应用用、、及及二二维维码码技技术术在在营营销销中中的的应应用用探探索索。。追追踪踪潜潜在在客客户户行行为为轨轨迹迹、、身份份识识别别、、提提搞搞市市场场投投入入性性价价比比，，实实现现真真正正的的精精准准营营销销2011年年营营销销计计划划Marketingplanofyear2011经销销商商合合作作策策略略Dealercoordinate2011年年将将帮帮助助经经销销商商打打造造适适合合自自身身优优势势的的特特色色营营销销模模式式，，提提升升和和增增强强经经销销商商品品牌牌印印记记。。也也是是愉愉悦悦客客户户的的重重要要手手段段。。对对已已经经形形成成特特色色和和规规模模的的活活动动将将给给予予大大力力支支持持经销商模式建议期望寰宇恒通高尔夫、网球俱乐部、常年赞助中国业余网球大师杯已具备规模和成绩，应扩大影响力亚之杰媒体合作的用户答谢年会

中润发摄影、钓鱼俱乐部、慈善

联拓奥通奢侈品合作、古玩玉石鉴赏、足球俱乐部、奥迪会所

国服信奥兴西部时尚引领、高端品牌服装合作、慈善活动

天津捷丰特色自驾游有基础，需继续天津中乒北奥音乐赛事，少儿钢琴比赛

天津百得利之迪港口海上项目高端休闲项目新项目唐山冀东乐业慈善营销，引领奢侈生活方式好基础，在引领和教育当地正确的生活方式上责无旁贷石家庄、太原、大同文化宗教旅游合作项目

百得利科技、时尚、奢侈品合作尚未形成持续模式呼和浩特赛车俱乐部着手打造寰宇宇恒恒通通代代表表队队的的李李猛猛、、裴裴玉玉合合获获得得冠冠军军并并代代表表中中国国区区参参加加在在意意大大利利举举办办的的奥奥迪迪全全球球总总决决赛赛，，这这也也是是中中国国奥奥迪迪车车主主代代表表队队首首次次摘摘得得这这一一赛赛事事的的桂桂冠冠经销销商商合合作作策策略略Dealercoordinate2011年年将将帮帮助助经经销销商商打打造造适适合合自自身身优优势势的的特特色色营营销销模模式式，，提提升升和和增增强强经经销销商商品品牌牌印印记记。。也也是是愉愉悦悦客客户户的的重重要要手手段段。。对对已已经经形形成成特特色色和和规规模模的的活活动动将将给给予予大大力力支支持持经销商模式建议期望寰宇恒通高尔夫、网球俱乐部、常年赞助中国业余网球大师杯已具备规模和成绩，应扩大影响力亚之杰媒体合作的用户答谢年会

中润发摄影、钓鱼俱乐部、慈善

联拓奥通奢侈品合作、古玩玉石鉴赏、足球俱乐部、奥迪会所

国服信奥兴西部时尚引领、高端品牌服装合作

天津捷丰特色自驾游有基础，需继续天津中乒北奥音乐赛事，少儿钢琴比赛

天津百得利之迪港口海上项目高端休闲项目新项目唐山冀东乐业慈善营销，引领奢侈生活方式好基础，在引领和教育当地正确的生活方式上责无旁贷石家庄、太原、大同文化宗教旅游合作项目

百得利科技、时尚、奢侈品合作尚未形成持续模式呼和浩特赛车俱乐部着手打造2011年年营营销销计计划划Marketingplanofyear2011经销销商商合合作作策策略略Dealercoordinate“扫扫楼楼计计划划””-开开发发潜潜在在客客户户利用区域域资源帮帮助经销销商开发发周边高高端写字字楼、公公寓、酒酒店、社社区等，，按照地地域分布布，分包包到每一一家经销销商，对对这些区区域全面面覆盖。。营销方方式包括括楼内灯灯箱广告告、物业业内刊、、地面及及地下奥奥迪专属属停车位位等客户价值值挖掘项项目-维维护老客客户（北北京试点点）帮助经销销商全面面梳理和和优化现现有客户户数据库库并进行行分析整整理，为为区域和和经销商商销售及及市场推推广提供参考和依依据。历历时半年年，需要要相互研研究和配配合。2011年将建建立经销销商市场场总监及及市场专专员的培培训机制制上岗机制制：AC测评、、书面通知知区域网网络经理理、市场场经理面试培训机制制：拟建建立市场场人员培培训班，，包括市市场总监监及市场场专员。。分初级级、中级级、高级级。分层层级系统培训训。尝试试探索建建立区域域经销商商的市场场营销培培训模式式，填补补空白初级：面面对新入入网经销销商、新新聘市场场总监。。培训品品牌理念念、基础础业务流流程等；；中级：常常规市场场营销培培训高级：创创新、探探索新营营销模式式；双品品牌战略略；生活方式式培训班班考评机制制：理论论考试、、实战模模拟、工工作表现现奖励机制制：除了了本部年年度最佳佳市场总总监外，，推出区区域内优优秀市场场总监评评选，扩扩大激励励面2011年营销销计划Marketingplanofyear2011经销商团团队管理理Dealersmanagement.MediaEventM1-北北京地区区联合广广告M4-健健身房媒媒体A8M3-北部区广广播A8广告投投放M6-《《优品》》杂志广广告M5-别别墅区灯灯箱媒体体/A8M10-丰联广广场户外外大屏A8JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecM2-北京地区区经销商商二手车车广播广广告支持持103.9M3-北部区广广播广告告投放新A8L区域投投放活动动展示项目目3：高高端购物物中心(FBU）奥迪驾控控项目展示项目目2：影影院线合合作（互动展展示）展示项目目1（新新A8L车型高高端商圈圈展示：：新光天天地、金金融街、、8号公公馆）北青车展展高尔夫球球场展车车A8+媒体投投放三智国学学课堂（（北京））商界精英英论坛（天津）三智国学学课堂（（太原））商界精英英论坛（太原）三智国学学课堂（（鄂）商界精英英论坛（鄂）三智国学学课堂（（天津））商界精英英论坛（北京）精品车展展滑雪场车车辆展示示及户外外广告金融行业业VIP用户展展厅系列列活动沙漠驾控控汇时尚车型型广场秀秀第二届网网球精英英赛平遥摄影影节合作作慈善基金金平台项项目那达慕大大会合作作车展随展展项目车展随展展项目二手车项项目2011年营销销计划Marketingplanofyear2011客户价值值挖掘项项目生活方式式培训班班2010年市场场营销工工作总结结2011年市场场营销工工作计划划122010年奥迪迪北部区区慈善基基金运行行情况汇汇报3慈善基金金的募集集及使用用情况-募集Charityfundraiseandservicecondition募集活动项目募集来源合计募集经销商募集北京亚之杰等区域内29家经销商776,812.10各人捐赠邵沙等7,070.00亚之杰奥迪车模拍卖活动捐赠郑杰650.00亚之杰奥迪Q5拍卖活动捐赠郑杰24800.00名车品鉴拍卖活动捐赠客户溢价购车20,000.00北部区网球赛慈善拍卖李春明16,500.00公关公司捐赠北京阳光优视广告传播有限公司10,000.00公关公司捐赠北京东方仁德公关策划有限公司20,000.00合计

975,862.10截止到12月6日资助项目援助用途合计支出西南旱灾甘霖行动广西平果县旱区灾民发放￥100,000.00玉树地震救助活动玉树地震灾区灾民发放￥37,424.00奥迪北部区慈善基金河北省青龙县援助

（柏树小学，丁家河小学）学生桌凳￥76,850.00教师桌凳学生春秋季校服学生夏季校服学生文具奥迪北部区慈善基金河北省涞水县援助学生课桌凳￥40,425.00教师办公桌椅学生春秋季校服学生夏季校服黑板教师春秋季校服教师夏季校服印刷爱心卡

￥13,500.00奥迪爱心图书室（首批5个）图书、桌椅、书架￥250,000.00图书、桌椅、书架图书、桌椅、书架图书、桌椅、书架图书、桌椅、书架支出总计

￥518,199.00结余

￥437,663.10慈善基金金的募集集及使用用情况——支出、、结余CharityfundraiseandserviceconditionMediaEventJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec爱心图书书室项目目启动建立慈善善基金博博客秦皇岛慈慈善自驾驾游甘霖行动动计划亚之杰Q5慈善善拍卖名车品鉴鉴Q5慈慈善拍卖卖慈善基金金营销经经销商指指导手册册下发玉树赈灾灾《唐山大大地震》》慈善营营销慈善基金金营销平平台运作作情况Charityfundworking网球精英英赛慈善善拍卖寰宇恒通通高尔夫夫赛慈善善捐助阿拉善自自驾游慈慈善捐助助慈善是““心灵营营销”，，也是愉愉悦客户户的一种种特殊方方式，不不妨称之之为“软软营销””，以区区别于传传统营销销手段；；慈善基基金是个个渠道，，如何让让更多的的客户认认同和参参与是下下一步的的重点，，建议每每家经销销商培养养3-5名核心心客户，，借助其其影响力力和感召召力简短的发发放仪式式。我右右边那位位是柯副副县长，，来自北北京；赵赵晓燕右右边的是是张镇长长，毕业业于北航航，硕士士甘霖行动动计划-广西百百色平果果县旱区区：2010年年4月！村民现场场领取捐捐款，并并登记北京国服服信奥兴兴汽车有有限公司司向中国国扶贫基基金会奥奥迪北部部区慈善善基金捐捐赠北京博瑞瑞祥云汽汽车销售售中心向向中国扶扶贫基金金会奥迪迪北部区区慈善基基金捐赠赠玉树赈灾灾行动北京首汽汽腾迪汽汽车销售售服务有有限公司司向中国国扶贫基基金会奥奥迪北部部区慈善善基金捐捐赠亚之杰Q5慈善善拍卖：：2010年6月拍卖溢价价部分24800元捐捐入慈善善基金名车品鉴鉴活动-奥迪Q5慈善善拍卖环环节成为为亮点：：2010年7月奥迪北部部区慈善善基金介介绍（北北部区区区域销售售经理崔崔天生生）Q5拍卖卖拍卖成功功，交车车仪式中国扶贫贫基金会会给爱心心车主颁颁发慈善善证书另有客户户现场购购买Q5，北部部区与车车主进行行交车仪仪式7月份借助《唐山大地震》在唐山首映，唐山冀东巧妙应用奥迪北部区慈善基金，实现了软性营销“小城大爱，慈善奥迪”活动：《唐山大大地震》》慈善营营销：2010年7月月国服信捐捐助蓬头头小学慈善拍卖卖Charityauction颁奖晚宴宴北京中润润发董事事长李春春明先生生拍得由由杨宗桦桦提供的的全部拍拍品并被授予予中国扶扶贫基金金会奥迪迪北部区区慈善基基金爱心心证书Charityauction中润发捐捐助奥迪爱心心图书室室启动-中润发爱爱心图书书室结束语Tag

项目总比预算多播种和收获不在同一季节，不播种就不可能有收获