新疆和田玉枣在浙师大的营销策划方案

2014年四月营销大赛第6小组新疆和田玉枣营销策划书策划人:联系电话：提交时间：2014年4月9日

目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、 市场分析 ⑸问题解决以及处理危机公关价格选择定价目标①以获取合理利润为定价目标合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，以适中、稳定的价格来获得长期利润。采用这种定价目标，是为了减少风险，保护自己，或者由于刚开始经营而存在的力量不足，只能在补偿正常情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格。②定价由高到低在师大校园内，红枣属于竞争尚未激烈的产品，入市时定价可高于竞争者的价格，利用消费者的求新心理，在短期内获取较高利润。待竞争激烈时，我们可适当调低价格，赢得主动，扩大销量，提高市场占有率。定价目标①追求盈利最大化；②维持或提高市场占有率；③实现预期的投资回收率；④实现销售增长率；⑤适应价格竞争；⑥保持营业；⑦稳定价格、维护企业形象。核算产品成本①红枣的进价成本②运输成本③员工的工资福利④实体店铺装修费用调查和预测竞争者的反应竞争者可能会因为我们促销降价同时将价格下调，并且会采取比我们更有吸引力的优惠措施，我们必须做好充足的应对方案，对不同情况采取不同措施。选择定价方法①认知价值定价法利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么消费者既能顺利购买，我们也将更加有利可图。竞争导向定价法，从消费者的不同需求来拟订产品价格，同时也会对竞争者的不同反应做出相应的价格调整。②边际成本定价法成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。确定定价策略折扣定价、心理定价、差别定价、组合定价、新产品定价确定最后价格根据以上的定价目标，我们会分析最适合我们红枣的定价形式，最后确定让消费者满意的价格。执行根据以上是市场定位与产品的分析，浙师大是一个不错的施行场所。秉承着将我们的红枣推向师大的每一个角落的理念，与每一位顾客达成共识，我们会拟定我们的年度计划，进而通过不断的与市场交流来达到掌握市场的目的。

附：红枣市场调查问卷非常感谢您在白忙之中抽空填写本次关于红枣消费的市场调查问卷，对于各个问题，回答仅用于统计分析，不会对您产生任何不利的负面影响。问卷无记名。我们向您保证调查内容严格保密，本次调查为研究所用，不涉及商业活动和利益，请放心填写。我们将倾心聆听您的意见，希望能将您的真实想法告诉我们，真心感谢您的支持!1.您的性别*A．男B．女2.您所在的年级（大学在校生填写，否则不填）A．大一B.大二C.大三D.大四E.研究生3.您了解红枣吗？A．很了解B.只了解一点C.完全不了解4.您喜欢吃红枣吗？A.很喜欢B.一般C.不喜欢(不喜欢请选择不爱吃的原因：A.觉得红枣难吃B.认为没必要吃C.其他____________________)5.您购买红枣的频率？A.半月左右B.一月左右C.半年左右D.一年左右6.您最喜欢什么牌子的枣？*[多选题]A．东阿阿胶枣B．一品玉C．和田大枣D．好想你E．汉波F．天骄红G．沙漠红H．其他7.您最喜欢什么红枣？*A．免洗枣B．有机C．绿色D．直接从农户收购包装的8.您最喜欢枣加工成哪一款?*[多选题]A．枣片B．枣粉C．无核红枣D．红枣糕点E．枣茶F．枣酒G．蜜饯H．其他9.您是否愿意把枣类食品加工作为礼品送人?*A．是B．否C．随意10.您来购买红枣主要是为了？*[多选题]A．自己消费补身体B．自己消费零食C．送礼D．孝敬长辈E．家庭消费11.您最喜欢哪种促销方式？*A．打折降价B．赠送礼品券C．抽奖D．会员积分12.您一般购买什么价位的枣*A．30元以下B．30--60元C．60-90元D．90元以上E．其他13.您知道红枣对人体有什么好处吗？*[多选题]A．