某房地产项目营销策略沟通案

2010年7月18日张家界溪布街项目营销策略沟通案说明：首先，非常感谢贵司给予的机会。其次，此次沟通是为本案营销思路的探讨与交流，旨在解决项目营销工作的战略性问题，具体各阶段的营销执行策略与落地方式，我司将在下阶段予以详细提交！相信，我司后台的强大背景——晨报系旗下报纸、杂志、网络、楼宇等媒体平台，及全国各地其他媒体，可通过我们的策划及执行达成完美的整合与利用！一、关于制定营销战略前的关键点思考思考的出发点在于——目标一天137万即一年5个亿，如此销售额放在张家界，可称之为神话！围绕这样一个高难度目标我们应当蛇打七寸，瞄准目标一击致命！营销背景——成果显著压力巨大从7.8长沙营销中心开放以来，目前我们共蓄积诚意客户100余批，且长沙战场面临着7月底的VIP卡发售与8月底的开盘的巨大压力，年度营销目标5个亿能否顺利实现？长沙与张家界两大主战场能否连战连捷？我们：时间很紧、任务很重!抓大放小精准营销成功的推广讲究的是抓住客户群，精确打击，成功打动。成功的营销策划同样如是……高、大、全？纵观整个项目，旅游购物、小吃美食、休闲客栈均无法成为项目为人传诵的产品；阳朔西街之所以为人津津乐道，关键词在于：文化底蕴、酒吧、艳遇、鬼佬、美女……张家界的名气在于自然景观，说文化底蕴，牵强；溪布街的酒吧占据如此大体量，是项目塑造为人传颂的亮点的重中之重，也是决定项目成败的关键点之一；成功的运营酒吧街，而不是生搬硬套的复制，可以给予业主及经营者强大的信心，完美的完成销售任务，成为市场的财富传奇！有有方能有有酒色财气因此，我们这这样理解：1、招商层面面：临水酒吧街区区招商与经营营的成功与否否，将直接决定了了整个溪布街街运营的成败败！我们如何解决决酒吧街的成成功招商？2、销售层面面：如果没有意见见领袖、领头头羊，来炒热热项目、炒高高价格，溪布布街项目靠什什么在张家界界这个民不富富裕地方———制造财富传传奇？我们如何制造造，并形成溪溪布街的财富富传奇？3、营销层面面：如何确保市场场投资客对溪溪布街日后经经营旺场的信信心，如何增增强投资客的的安全感，将将是长沙战场场需要解决的的关键问题！！长沙战场3、营销层面面：在本不富裕的的张家界消化化如此体量的的商业项目，，恒嘉认为，，关键在于公公关政府、影影响政要人物物（书记、市市长等），因因此，如何让让政府领导宣宣传并最终购购买溪布街，，进而影响整整个张家界政政务圈层，将将是武陵源战战场要解决的的关键问题！！张家界战场为解决招商、、销售与营销销三大层面的的问题，我们认认为在执行层层面，应做到到：影响：持续深深远操作：简单直直接效果：立竿见见影4、执行层面面：二、溪布街营营销策略建议议古有关公温温酒斩华雄雄今有恒嘉三三战定长沙沙四进张家界7大战役2个战场战役1：“狙狙击”酒吧头头目2个战场7大战役狙击目的：引进在全国、、全省较有影影响力的酒吧吧旗舰店进驻驻溪布街。狙击对象：一米阳光、千千里走单骑、、樱花屋、苏苏荷、魅力四四射、马语者者等。战役1：“狙狙击”酒吧头头目2个战场7大战役狙击方式：与长沙解放西西路酒吧协会会、长沙化龙龙池酒吧协会会合作，通过过酒吧业领军军人物引荐溪溪布街给全国国酒吧业的各各地名店，我我们承诺给予予其让利、免免租等系列优优惠政策，从从而通过“客客带客”的执执行方式实现现酒吧街区的的成功招商，，战役2：“占占领”炒铺阵阵地2个战场7大战役目的：与温州、山西西、深圳等地地各大媒体、、商会合作，，吸引炒房团团聚集溪布街街，炒热项目目、炒高价格格！对象：温州炒房团、、山西煤老板板炒铺团、深深圳炒房团等等战役2：“占占领”炒铺阵阵地2个战场7大战役操作方式：对接目标地主主要媒体与商商会负责人，，承诺给予其其投放广告或成交奖励的的形式，让其其帮我们联系系各大炒房团团体，我们则则可向他们重重点推介溪布布街项目，并并建议项目拿拿出15%——20%的优优质铺面给予予炒房团优惠惠价购买，辅辅以广告推广广，鼓励炒房房团在全国宣宣传、炒作溪溪布街，把项项目炒热、把把价格炒高，，从而实现项项目的整体热热销！2个战场7大战役战役3：“施施展”美人计计2个战场7大战役战役3：“施施展”美人计计承办评选并冠冠名《晨报周周刊》封面女女郎活动，每月举行一次次，邀请各个个行业的客户户前来做评委委（如酒吧、、餐饮、银行行客户专场等等），场地建建议在张家界界或长沙豪廷廷营销中心交替举行。大大体量的美女女成为今后任任何活动亮点点！类似别墅宝贝贝的操作模式式！2个战场7大战役战役4：“俘俘获”政要2个战场7大战役战役4：“俘俘获”政要公关张家界市市委书记、市市长等政要，，在重大的旅旅游工作会议议或房产会议议或招商引资资等会议上，，提及并推荐荐溪布街项目目，以便调动动政府公务员员圈层来关注注、购买溪布布街。2个战场5大战役战役5：“截截杀”精英旅旅游团与国内知名的的旅行社合作作，通过给予予其成交优惠惠、提成或提提供免费餐饮饮的形式，让让其把高端、、精品的旅游游团体（如名名企、政府机机构等）带到到项目附近免免费用餐，我我们的营销人人员则可在饭饭前与饭后向向其推介溪布布街，派发项项目资料，以以在本土“截截杀”精品旅旅游团的形式式，达到扩大大客户认知量量、增大成交交范围的目的的，2个战场7大战役战役6：“引引爆”风景区区2个战场5大战役战役6：“引引爆”风景区区2个战场7大战役与张家界旅游游局合作，通通过在张家界界的重要旅游游景点或旅游游交通工具上上发布项目广广告，如索道道轿厢里广告告、游船内广广告、旅游大大巴广告、门门票广告等，，从而抓住所所有来张家界界旅游的客户户眼球与吸引引力。战役7：“封封锁”飞机场场2个战场7大战役Thanks！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:48:4422:48:4422:481/5/202310:48:44PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:48:4422:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:48:4422:48:4422:48Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:48:4422:48:44January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一月月202310:48:44下下午22:48:441月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:48下下午1月-2322:48January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:48:4422:48:4405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:48:44下下午10:48下午22:48:441月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:48:4422:48:4422:481/5/202310:48:44PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:48:4422:48Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:48:4422:48:4422:48Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:48:4422:48:44January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202310:48:44下下午22:48:441月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:48下下午1月-2322:48January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/522:48:4422:48:4405January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:48:44下下午10:48下下午22:48:441月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:48:4422:48:4422:481/5/202310:48:44PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2322:48:4422:48Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。22:48:4422:48:4422:48Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2322:48:4422:48:44January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:48:44下下午午22:48:441月月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月2310:48下午1月-2322:48January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/522:48:4422:48:4405January202317、一个人