珠宝营销策划方案

本文格式为Word版，下载可任意编辑——珠宝营销策划方案营销，指企业察觉或挖掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而添置该产品的过程。下面是为大家整理的珠宝营销计划方案，供大家参考选择。珠宝营销计划方案

活动主题：祈福祖国中秋聚合珠宝相伴

活动范围：xx各加盟商

活动时间：20XX年9月30日至10月1日

活动思路：

1、活动要全场举行，以达成最大销售为目标。

2、活动要做店内空气布置，要有节日元素。

3、要提前媒体抄作，加强节日影响。

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的留神力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。

活动内容：

活动一："喜从天降'活动

1.打定心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。(可以在派发广告气球内放置)

2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖，卡上注明奖项)

奖品设置：

翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身处境自行打定礼品。

活动二："真情感恩'活动

精选一批店内的忠实顾客(曾经屡屡添置或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精致礼品一份。

活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优待或折扣。(概括处境加盟商自定)

备注：

1、店内所做活动，须提前向员工细致说明，以达成理解一致，口径一致。

2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优待活动。

珠宝营销计划方案

一、活动目的

20xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千篇一律，忽略品牌创办和维护。

x珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

x珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次计划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是片面新品上市。

二、活动对象

孙子兵法曰"凡战者,以正合,以奇胜'。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。

1.活动对象：18-35岁追求完备和天性表现、具有消费才能时尚群体。

2.活动操纵范围：优先选择特定区域。(一、二级市场)

3.促销主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;提防品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销次要对象：提防装饰;关切质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和调配。一个好主题很关键。

我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销

价格折扣：按产品实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉利数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：概括形式见"活动方式'。

服务促销：持续宣传和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗'，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一片面是促销活动方案核心片面，理应力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动主题是"典雅、尊崇、祥和'。(概括形式见小册子)

整个店面环境设置理应凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。

卤素灯不要夺目，选用一些光线温和、和暖，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、温和、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛，同时彰显x公司大气精致形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。概括公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得告成，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售回响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此务必根据促销实践举行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：只要在活动期间添置x珠宝首饰顾客：

金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机遇，限当天抽奖(下同)，或者直接领取抚慰奖一份;

金额在1000-3000元：获得两次抽奖机遇，或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元：获得三次抽奖机遇，或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元：获得四次抽奖机遇，或者直接领取三等奖一份;

金额在10000-20000元：获得五次抽奖机遇，或者直接领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。概括内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号2月7号。

此次活动在xx珠宝公司全体销售网点同期举行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜举行。不搞场外搭台销售。

珠宝营销计划方案

一、活动时间：5、1-5、7

二、活动主题：五一好运"与日俱增'

三、活动内容：

1、关爱"五一'幸运者：凡51年出世、51周岁、5月1日出世、身份证中有"51'(连号)、手机号码中有数字"51'的顾客来珠宝添置钻饰或翡翠即优待51元(素金不参与优待活动)。

2、好运"与日俱增'：

5月1日凡添置钻饰或翡翠即优待51元

5月2日凡添置钻饰或翡翠即优待52元

5月3日凡添置钻饰或翡翠即优待53元

5月4日凡添置钻饰或翡翠即优待54元

5月5日凡添置钻饰或翡翠即优待55元

5月6日凡添置钻饰或翡翠即优待56元

5月7日凡添置钻饰或翡翠即优待57元(素金不参与优待活动)

四、活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊载活动宣传广告，主题是《"五一'爱上钻石》，内容包括"关爱五一幸运者'、"好运与日俱增'活动的参与细那么；

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做"关爱五一幸运者'、"好运与日俱增'活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及电话的细致广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安置活动接洽员并设立接洽电话便当顾客接洽；

五、活动操纵与评估

1、在活动中做好顾客接洽及到达人数、活动加入人数、添置人数、销售额等