剑南春硬汉酒商业计划书

硬汉酒商业计划书

目录第一章、摘要第二章、商标优势第三章、运作方案第四章、产品策划第五章、品牌策划第六章、价格策划第七章、广告策划第八章、渠道策划第九章、销售策划第十章、公关策划第十一章、财务预算第一章、摘要

充分利用现代社会人们对纷乱思潮和媚俗文化的反感情绪，挖掘社会大众对强硬文化态势回归的渴望。联姻知名白酒企业，挖掘当前“醉驾新规”对白酒行业冲击而产生的机遇，提出“在家喝酒、健康饮酒”的饮酒新风尚，开发出以弘扬男性“硬”文化和家文化的“硬汉酒”。通过“硬汉系列电影”“中国硬汉大赛”等系列公关活动，激发硬汉文化的强势回归，并借助此文化之势，使硬汉系列电影、中国硬汉大赛成为品牌文化栏目，并实现独立运营。以硬汉为主题商业元素，将硬汉酒、硬汉电影、中国硬汉大赛打造成为“硬汉商业三角”，三个主体相互促进、共赢发展。 硬汉酒定位为功能保健酒，营销模式上可紧盯小瓶装劲酒，誓以打破劲酒垄断地位，做保健酒第一品牌为己任，力争实现五年内独立上市的商业宏图。第二章、商标优势

一、商标文化优势：几千年人类的发展史证明，人们普遍希望社会秩序和生活秩序能被一种强大的力量支配，物竞天择、适者生存，喜欢强者是生物界的普遍规律，每一种生命都会对身边的强者产生敬畏和仰慕，而硬汉就是人类中强者的典范。自古以来，酒就是硬汉的伴侣，因为世间有了硬汉，酒的世界才有豪情万丈，因为有了酒，硬汉们的人生里才有了侠骨柔情。2008年底，一部由刘烨、黄秋生、孙红雷、于荣光等众多明星联袂出演的动作大片《硬汉》横空出世，一刹那，中国人埋藏在心底的硬汉热情被瞬间唤醒，有网民甚至将2008年11月8日硬汉上映日称为中国硬汉日。

2011年4月1日，由成龙和中影集团投资，由《硬汉》原版人马创作的《硬汉2》隆重登场，电影上映后，很快得到了一致好评，短短三天票房即突破1000万，目前票房已达5000万，毫无疑问，《硬汉2》赚钱已无悬念。《硬汉》导演丁昇表示，只要赚钱就会筹拍续集，中影集团总裁韩三平也表示，希望将《硬汉》系列电影打造成中国的《佐罗》，因此可以肯定地说，《硬汉》电影将继续硬下去。《硬汉》电影的持续拍摄，以及社会大众对“强硬”文化的呼唤，必将在不久引爆人们心中对“硬汉”文化的推崇和渴求。“中国硬汉大赛”以及“硬汉排行榜”必将顺理成章地出现。以上文化因素将为“硬汉”酒的推广打下良好的市场基础和文化铺垫。二、商标市场优势：悠悠中华五千年，常用的汉字只有3千多个，而词语含义能和产品特性以及定位主题巧妙契合的，更是屈指可数。在激烈竞争的市场经济时代，企业要想脱颖而出，就必须重视对产品的宣传和推广，而商标则正是企业宣传的核心和主题，因此一个好的商标不但可以大大地促进企业的宣传力度，降低宣传费用，同时还影响着企业未来发展的前景和方向。白酒企业对商标的重视程度在所有行业首屈一指，五粮液、茅台、剑南春、古井贡等无一不是收藏商标的大户。作为第33类白酒商标的硬汉，不但含义本身和白酒的消费主题契合紧密，而且也符合目前白酒的主流消费诉求。另外，外资企业辽宁环球参茸保健品有限公司自2005年以来，在未取得“硬汉”商标的情况下，就开始生产“环球”牌硬汉酒并大规模招商，经专业律师认定，该公司行为已经严重侵权。可通过法律手段向其索赔。三、同类产品商标优势对比：文化定位相符的典型白酒企业：1、河北衡水老白干。“衡水老白干，喝出男人味”，2、江苏洋河酒厂股份有限公司。依靠“男人的情怀”而火爆全国的洋河蓝色经典系列，促进了洋河的快速扩张和崛起。保健功能定位相符的代表白酒企业：1、湖北劲酒酒业有限公司，“劲酒虽好，可不要贪杯”，遥遥领先于对手的保健酒大哥。2、五粮液保健酒有限责任公司（无锡健特生物科技有限公司），“送长辈，黄金酒”。3、海南椰岛（集团）股份有限公司，“椰岛鹿龟酒，父亲的补酒”。4、山东烟台张裕集团有限公司，“表现好身手，张裕三鞭酒”5、汾酒集团有限公司，代表品牌：竹叶青酒。6、宁夏红枸杞产业集团，代表品牌：“宁夏红，每天喝一点，健康多一点”。7、浙江致中和酒业有限责任公司，代表品牌：致中和五加皮酒。8、贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司，“送礼升级，今年流行白金酒”。9、广西柳州市古岭酒厂有限公司，“古岭神酒，情有独钟”。通过对以上11家知名保酒品牌的对比，可以发现从酒的诉求以及广告宣传上看，以上品牌可分为三种类型。1、突出功效型：劲酒、致中和酒、古岭神酒。2、突出成分型：椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青酒、宁夏红。3、广告引导型：衡水老白干、洋河蓝色经典、黄金酒、白金酒。良好的白酒品牌，除了能快速传播消费诉求外，还能提升消费者消费时的愉悦感，提升其消费自信。综合以上，经科学对比，抛去巨额的广告宣传支持，品牌认知度排名依次：劲酒、衡水老白干、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青、宁夏红、洋河、致中和、古岭神酒、黄金酒、白金酒、龙虎酒。抛出其他因素，仅从商标的角度考虑，在以上11个商标中，硬汉的价值和劲酒不相伯仲。硬汉酒主宣传语：世界需要中国、中国需要硬汉，硬汉酒成就中国男人！第三章、运作方案与酒厂签订合作意向确定产品的成分、包装制定招商策略和招商计划采取股权加代理捆绑的模式（***市独家代理+首批进货***万+公司股份的**%）委托生产进入市场+广告投放二次进货……第四章、产品策划一、产品构想：随着人们生活水平的提高和健康养生意识的增强，“健康饮酒，饮健康酒”已经成为广大白酒消费者的共识。近些年来，随着脑白金、黄金搭档、初元、鸿茅药酒、黄金酒、白金酒等一系列强势产品铺天盖地的广告诱导和理念灌输，消费者已经接受了购买品牌保健酒（品）进行生活保健的理念。但是因为脑白金开创的送礼模式大获成功，广大保健酒生产厂家的眼光都被引导进了礼品市场，以至于人们在人们心目中留下了“保健酒=礼品”印象，从而混淆了保健酒的功能定位和自饮功效。以下面几个产品为例：黄金酒：送长辈椰岛鹿龟酒：送父亲白金酒：送爸妈鸿茅药酒：过年送礼致中和酒五加皮酒：送父亲，回家每天喝一点从以上可以看出，保健酒的销售策略上完全忽略，或者干脆是省略了购买者的需求。保健酒销售策略上有几个需要提前明确的问题：即：为什么(why)购买？——（送礼、自饮……）什么人(who)购买？——（单位、自己……）什么人(who)付账？——（单位、自己、妻子……）什么人(who)接受？——（领导、长辈、朋友、客户……）什么人(who)使用？——（领导、长辈、朋友、客户、自己……）购买人获得什么样(what)的反馈？

——（1、领导重视，得到提拔……）——（2、长辈高兴，孝敬老人……）

——（3、朋友高兴，加深感情……）——（4、自己高兴，健康快乐……）从以上6个w分析，目前市场的绝大部分保健酒的保健功能购买者并未得到体验。这样势必造成购买感受和消费感受的脱钩，限制产品的二次购买，同时因为产品的保健功能并未能从购买过程中得到充分体现，以至于产品的替代性强，很难走上良性的循环发展轨道。目前，保健酒在感情诉求上无非借助于“亲情（父母子女）”、友情（同学、同事、战友）、恩情（师生、救助）、爱情（夫妻）以上四种感情关系进行宣传攻势。

亲情诉求：主打孝敬文化，代表产品：黄金酒、白金酒、椰岛鹿龟酒、致中和酒、鸿茅药酒等；

友情诉求：主打义气文化，代表产品：保健酒里没有明显代表品牌，白酒里代表如枝江大曲、小老弟、四五老酒、赊店老酒等；

恩情诉求：主打感恩文化，代表产品：洋河报恩酒、大地红报恩酒等；

爱情诉求：主打感情文化，代表产品：保健酒里目前没有代表品牌。除了以上四种感情关系诉求外，还有一部分保健酒在广告宣传中并没有严格地定于感情诉求，没有清晰地划分消费人群，而重点突出的是其保健功效，这里我将其称为模糊诉求。

模糊诉求：重点突出保健功效，代表产品有，劲酒、竹叶青酒、张裕三鞭酒、五粮液龙虎酒、狼酒、宁夏红酒等。

以上四种感情情关系中产品品消费链最短短、产品消费费流转最快、、产品购买效效用和使用效效用最为统一一的就是夫妻妻关系了，但但可惜的是品品牌保健酒在在这方面的宣宣传推广和广广告引导上所所做的投入少少之又少。基于此，开发发定位于爱情情诉求，引导导妻子给丈夫夫购买的保健健酒必将具有有巨大的市场场空间（“汇汇仁肾宝”的的火爆正是缘缘于此）。定位于爱情诉诉求的保健酒酒要想成功，，需要具备三三个条件：一、产品功效效要柔顺、平平和，以滋阴阴补阳、养生生调理为主打打（另议）；；二、产品命名名温馨自然、、浪漫激情；；三、产品包装装细腻贴心，，体现充分的的人性关怀（（另议）。硬汉酒名字浪浪漫火热而又又不失媚俗，，寓意明确而而又上得厅堂堂，极其巧妙地满满足了产品的的消费定位。。相比于其他需需要大量广告告引导才能让让消费者明确确其功能诉求求的保健酒，，硬汉酒在宣宣传上将会起起到事半功倍倍，四两拨千千斤的效果。。产品的生产可可采取两种模模式：一、可借鉴白白金酒和黄金金酒的运用模模式“背靠大大树好乘凉””，委托知名名白酒企业代代工生产，确确保酒水的品品质和口感。。优点：快速速切入市场，，宣传推广、、招商成本低低。弊端：产产品受制于人人，利润空间间小。二、自行生产产。优点：利利润空间大，，便于掌控。。缺点：宣传传推广成本高高、市场风险险大。二、产品功效效：硬汉酒定位于于爱情诉求，，前提需认真真分析爱情诉诉求的内涵。。现代社会，由由于社会竞争争的加剧和社社会压力的增增大，家庭中中丈夫往往要要承担更多的的家庭责任和和压力，被称称为家里的““顶梁柱”。。传统意义上，，妻子对家里里“顶梁柱””的愿望无非非“强硬、勇勇敢、有魄力力”，即人们们口头上常说说的“像个男男人，爷们儿儿”等。现阶段除以上上外，妻子对对丈夫的期待待中又增加了了“平安健康康、顾家、会会心疼自己””等感情诉求求。为此，硬汉酒酒功效的设计计可围绕“健健康和谐的夫夫妻生活”进进行。可和一些科研研院所合作，，在酒中添加加适量的“滋滋阴补阳、延延缓衰老、缓缓解疲劳”等等功效的中药药材。口感以“柔和和、暖顺、甘甘香”为主主，要充满研研究成年男性性的饮酒习惯惯，对不同区区域的消费者者，要根据其其习惯，进行行口味调配。。颜色设计：酒酒水颜色以暖暖黄为主色调调。（酒水颜颜色给人的第第一视觉冲击击需是温暖的的，这样才能能更加容易被被人接受）包装可采用125毫升（或250）小瓶包装，，瓶子可采用用杯装，方便便饮用。（功效、口感感、色感、包包装等另行深深入探讨）第五章、品牌牌策划一、商标样图图：商标样图如下下：二、品牌目标标：硬汉酒的属性目标是中国夫妻保保健酒第一品品牌，即当妻子产生生要给丈夫购购买补品的念念头时，第一一选择就是硬硬汉酒。硬汉酒的利益目标是帮助妻子含含蓄表达主题题，使丈夫在得到到健康的同时时，感受妻子子的温暖。硬汉酒的价值目标是让妻子看到硬硬汉酒就想到到送丈夫，一一瓶硬汉酒不不但要满足妻妻子心里的愿愿望，还要能能体现妻子对对丈夫殷切的的期望。硬汉酒的文化目标是做中国夫妻和和谐生活的促促进者。硬汉酒的市场目标是中国的妻子们购买硬硬汉酒就像购购买食盐、酱酱油一样自然然、方便，让让硬汉酒成为为中国家庭生生活的必须品品，成为中国国家庭卧室的的必放品。硬汉酒的消费人群定位于中国已已婚的成年男男性，主流年年龄介入30——60岁之间。三、品牌机会：行业冲击：2011年5月1日起，备受关关注的《刑法修正案(八)》和修改后的的《道路交通安全全法》正式施行。这也意味着，，今后凡是在在道路上醉酒酒驾驶机动车车的，一旦被被查获，将面面临着最高半半年拘役的处处罚。其性质质也由过去的的行政违法行行为衍变为刑刑事犯罪行为为。而公务务员醉驾几乎乎等同于砸掉掉自己的“铁铁饭碗”。《行政机关公务务员处分条例例》第17条第二款规定定，行政机机关公务员依依法被判处刑刑罚的，给予予开除处分。。业内人士指指出，此举将将会严重冲击击国内的白酒酒市场，特特别是中档酒酒消费市场将将会快速萎缩缩。品牌机会：挑战和机会总总是并存的，，就是禁烟繁繁荣了吸烟室室一样，消费渠道被阻阻断，但消费费需求却并未未被阻断，相相反压抑的消消费需求一旦旦找到新的消消费渠道必将将反弹式爆发发，就像中国一直直坚挺的房价价。“醉驾新规””的出现必将将阻断大批中中层白酒消费费者，中午饮饮酒、聚会饮饮酒等场景也也将越来越少少。研究发现醉酒酒驾车者一般般都存着这样样一种“三角角路径”的场场所变换。如下：醉酒驾车三角角路径：可以肯定地说说，几乎所有有的醉酒驾车车者都逃不出出以上“三角路径”，，而这个“三角路径”中中，B、C两个场所，只只要怕被拘役役以后是不能能饮酒的。同同时，你可以以发现在A场所饮酒或者者是醉酒是不不会触犯任何何法律、法规规的，消费需需求不变的情情况下，B、C场所被打压的的消费需求势势必向A场所转移。同时，B、C场所的性质决决定了其白酒酒消费的主流流情感诉求为为友情，消费费诉求为热闹闹和喧嚣，而而A场所的情感诉诉求为爱情，，消费诉求为为健康、养身身、平安。以上这种需求求的转移和诉诉求的变化，，就为定位于于家庭保健酒酒的“硬汉酒酒”提供了巨巨大的发展机机会。A家B单位C饭馆驾车上班驾车赴宴酒后驾车回家家第六章、价格格策划一、价格分析：客户无贵贱：：客户就是上帝帝，上帝本无无贵贱之分，，但是商家往往往局限于眼眼前利益，将将客户分为了了三六九等。。此种顾客分分级体系短期期内会促进产产品的销售，，但是必定会会使产品的品品牌价值受到到影响。白金酒、黄金金酒定位礼品品酒，主走高高端，价格走走的是短线销销售，就像偶偶尔下馆子吃吃次大餐一样样，而保健酒酒巨头劲酒走走的是平民路路线，价格上上走长线销售售，即家常便便饭，顿顿要要吃。消费成自然：：硬汉酒的定价价则可吸收这这两种模式所所长，延伸礼礼品销售的时时间链，即培培养使用者天天天饮用、购购买者经常购购买的消费习习惯。同时硬汉酒的的购买主体是是妻子，消费费主体是丈夫夫。从这个角角度上看价格格并不是影响响购买的主要要因素，因此此，专注于小小瓶装的硬汉汉酒定价上要要略微高于同同等包装的劲劲酒。二、价格制定定：在优良酒质保保证下，要想想快速挤进已已被劲酒牢牢牢把握的市场场，可采取出厂价比劲酒酒低一块，零零售价比劲酒酒高一块的价格模式进进行推广。价格宣传上采采取贴膏药的的战术，广告告语：“硬汉酒，只比比劲酒贵一块块！”（若能和国内知知名白酒企业业合作，此广广告语将会对对劲酒极具杀杀伤力，例““茅台/五粮液/剑南春硬汉酒酒，只比劲酒酒贵一块”））通过此种模式式，充分保证证经销商的利利益，通过调调动经销商的的积极性，快快速蚕食劲酒酒的小瓶市场场。第七章、广告告策划一、广告定位位：妻子让喝的的酒、家里必必放的酒、妻妻子必买的酒酒！二、广告设计计：主广告语：世界需要中国国、中国需要要硬汉，硬汉汉酒成就中国国男人！辅广告语：生活离不开男男人，家庭少少不了硬汉！！硬汉酒，成成就你的男人人！辅广告语：酱油、米醋、、硬汉酒，一一个都不能少少！辅广告语：好女人让家庭庭温馨，硬汉汉酒让男人有有味！辅广告语：硬汉酒，撑起起家中顶梁柱柱！辅广告语：家有硬汉酒，，出门不喝酒酒！辅广告语：硬汉酒，在家家喝的酒！辅广告语：硬汉酒，呵护护你的男人！！辅广告语：家有硬汉酒，，幸福不溜走走！辅广告语：硬汉酒，卧室室常备！辅广告语：爱他，就让他他喝硬汉酒！！价格宣传语：：硬汉酒，只比比劲酒贵一块块！三、媒体组合合：（略）四、广告投放放：（略）第八章、渠道道策划一、渠道选择择：相比其他白酒酒产品，硬汉汉酒不太适合合走团购。其销售售渠道道有以以下七七大类类：1、终端端烟酒酒店2、终端端餐饮饮店3、旅馆馆酒店店4、大型型商超超5、终端端调味味品店店（新新渠道道）6、菜市市场商商店（（新渠渠道））7、连锁锁药店店（新新渠道道）传统上上，白白酒的的购买买者多多为男男性，，女性性对白白酒产产品的的品牌牌认知知并不不强。。这就就给硬硬汉酒酒提供供了巨巨大的的商业业机会会，可可以通通过对对女性性购物物渠道道的开开拓，，引导导女性性主动动购买买硬汉汉酒供供其丈丈夫消消费。。所以以以上上渠道道中4、5、6、7将是重重点需需要拓拓展的的渠道道。具体计计划由由销售售总监监制定定实施施。二、渠渠道设设计：：采取股股权+独家代代理+首批进进货的的渠道道管理理模式式。以河南南为例例：郑州市市场独独家代代理首首批进进货最最低100万，首首次进进货100万配予予公司司1%的原始始股权权，进进货200万则配配予2%的公司司股权权，依依次类类推，，一个个城市市独家家代理理商股股权配配予不不得高高于5%。公司司拿出出40%的原始始股权权配予予代理理商。。三、渠渠道管管理：：（略）第九章章、销销售策策划一、销销售规规划：：第一阶阶段以以河南南郑州州或洛洛阳为为样本本市场场，利利用一一年的的时间间，从从样本本店建建设、、广告告宣传传、市市场推推广等等多个个方面面，建建立起起一套套标准准的销销售流流程。。然后后快速速在其其他城城市进进行复复制。。二、销销售流流程：：市场调调查——产品设设计——广告宣宣传——代理商商订货货——产品生生产——产品销销售。。为降低市场风风险，建议在在广告宣传的的配合下，实实现订单式生生产，即消费费者认同、代代理商订货、、企业生产。。三、销售管理理：（略）四、促销策划划：（略）五、销售维护护：（略）以上销售政策策，由销售总总监负责指定定执行。第十章、公关关策划一、公关目标标：通过一系列公公关活动的运运作，快速建建立硬汉酒在在消费者心目目中的品牌定定位。二、公关主题题：除了广告宣传传外，硬汉酒酒还需借助发发展形势，运运作一系列公公关活动，才才能快速提升升其品牌影响响力。古往今今来，关于硬硬汉的传奇故故事层出不穷穷，这些故事事都可以成为为硬汉酒公关关运作的主题题。三、公关项目目设计：可设计的项目目有以下：1、借《硬汉》系列电影营销销推广，可通通过系列新闻闻造势，快速速提升硬汉酒酒品牌形象，，如制造请《硬汉》主演做代言，，参与投拍《硬汉3》等新闻。2、中国硬汉大大赛，借鉴英英国世界硬汉汉大赛的模式式，挑战传统统娱乐的媚俗俗之风，引领领中国娱乐阳阳刚风尚的回回归。3、世界硬汉排排行榜及中国国硬汉排行榜榜，每年一度度的网络评选选，“呼唤硬硬汉拯救世界界”。4、中国硬汉之之都评选，通通过挑战美女女之都重庆，，吸引人们对对硬汉文化的的关注。具体如下：四、运作思路路及流程：运作背景：《硬汉》电影最初由新新锐导演丁昇昇和香港著名名电影制片人人王晶于2008年底联合推出出，电影上映映后得到了社社会各界的一一致好评，电电影上映日甚甚至被网友推推崇为“中国国硬汉日”。。因此，《硬汉》引起中影集团团董事长韩三三平的关注，，韩三平认为硬硬汉男主角老老三这个人物物有独特性，，他有动作性性、有幽默感感，另外很爱爱国，积极向向上，又非常常单纯，能折折射一些社会会现实，具有有积极的社会会意义。于是有了电影影《硬汉2》，在《硬汉2》于2011年4月1日上映，根据据目前的票房房统计，可以以肯定的是这这部电影已经经赚钱，在这这个前提以及及中国电影掌掌门人韩三平平的支持下，，《硬汉3》也必将被提上上日程。运作思路：在以上背景下下，可于2011年6月推出《硬汉》商标拍卖会（（拍卖行已谈谈妥），拍卖卖会（借鉴艺艺术品拍卖模模式）现场将将商标价格推推至千万以上上（成交价和和拍卖价是两两个概念）。。商标所有人人通过媒体联联系到硬汉剧剧组，商量投投拍《硬汉3》事宜。新闻看点：阶段一：商标拍卖会1、《硬汉》商标拍出千万万价；2、《硬汉》商标让大学生生一夜成千万万富翁；3、XXX酒业千万购商商标，进军保保健酒。以上三个新闻闻看点，经媒媒体报道拍卖卖会后第二天天将成为全国国各大媒体的的头版头条，，XXX酒业将在全国国一举成名。。若公司股票票上市，则公公司股票将出出现连续涨停停的行情。阶段二：爆出出参与投资拍拍摄《硬汉3》1、XXX酒业欲投拍《硬汉3》，老三将喝喝硬汉酒！2、《硬汉3》选拔男主角，，中国硬汉大大赛启动！3、寻找中国国硬汉之都，，将作为《硬汉》系列电影永久久拍摄场地！！通过以上系列列新闻宣传和和造势，将硬硬汉电影的文文化元素和硬硬汉酒的商业业元素充分地地融合起来，，《硬汉》电影赚钱，则则可享受分红红，同时《硬汉》电影的持续放放映又为硬汉汉酒提供了持持久的免费宣宣传。阶段三：《硬汉》电影、中国硬硬汉大赛、硬硬汉酒形成硬硬汉商业三角角。1、将中国硬汉汉大赛（可和和河南卫视合合作）打造成成中国第一实实景选秀栏目目，成立公司司独立运营，，目标是将中中国硬汉大赛赛培育成为并并列于中国旅旅游小姐的顶顶级赛事。硬硬汉大赛的冠冠军选手将成成为《硬汉》系类电影的主主角和硬汉酒酒的代言人。。2、《硬汉》电影通过更加加成熟的商业业化运作，可可通过广告植植入、电影票票房、网络游游戏等达到全全面盈利的效效果。3、通过硬汉大大赛和《硬汉》电影的宣传攻攻势，硬汉酒酒通过开创““在家饮酒””的概念，打打垮劲酒，牢牢牢掌控中国国保健酒市场场，并通过五五年时间内实实现独立上市市。第十一章、财财务预算一、投资预算算：投资预算XXX万，具体费用用体现为产品品前期调研和和设计、产品品招商、广告告宣传等。二、销售预算算：（略）以上为硬汉酒酒的运作简案案，方案中不不免有不足之之处，还望批批评指正。郑州亚丁文化化传播有限公公司2011年9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:06:1321:06:1321:061/6/20239:06:13PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:06:1321:06Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:06:1321:06:1321:06Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:06:1321:06:13January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20239:06:13下下午21:06:131月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:06下下午午1月-2321:06January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/621:06:1321:06:1306January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:06:13下下午9:06下下午21:06:131月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:06:1321:06:1321:061/6/20239:06:13PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:06:1321:06Jan-2306-J