陈安之金矿训练说服力等于财富笔记

练说服力等于财富笔记金矿训练:成功等于态度加上技巧各位，我们今天要讲的是金矿训练。你们觉得这个主题好不不好？好。各位，有吃过鸡蛋的请举手看一下！有吃过鸭蛋的请举手！多一点，也许鸭蛋多一点。但是，有一件事情我们可以确定的，达的意思？所以你们今天要当鸡还是要当鸭？都不要！但是我！我们应该先训练技巧还是先训练态度？认为先训练态度的请举手，好的态度来自于向鸡的兴奋度学习，是不是？态度篇(占80%)只要少一个就能影响你产品的销量。成功是要99分还是要100分？100分。水烧到99度是不是开水？不是。它可以会热但它没有开，所以你要“开，“开”一定要几分？100分。所以我们的兴奋度要几分？100分。我们的态度要几分？100分。我们的技巧要几分？100度，也就是叫做寻找动机。1、寻找动机，明确动机寻找动机，各位，什么叫寻找动机，动机是什么意思？做事的理由。所以你要先问自己你为什么要成为这个产品的经销商，80%的20%谁能告诉我，你加入DODOBOSS公司产品销售最主要的动机是什么？OK，请说。（可以帮助更多人。为了拥有一份好的事业。）第二个，这个产品要做成功，我们必须保持一个空杯的态度。２、保持空杯的态度各位，空杯是什么意思？谦虚。谦虚还不够，要多谦虚？从告诉我——更成功！所以过可口可乐的请举手，好不好喝？不错。有喝过怡宝矿泉水的，没有倒干净，你的可乐有多好喝，我也怎么样，不知道。所以，面。３、远离所有的负面各位，我有没有说远离部分的负面，不是，我们要远离多少—能会偷走你的梦想，请大家告诉我—负面，对了。你开始做了，梦想？因为他自己没有梦想，或者他的梦想曾经被别人偷走了，么，请大家告诉我—。４、一定要自己使用产品我们的产品现在有几类？四类。如果有人加入经销商，别人在问：你们有几类产品，他说：好像三类。结果别人上网一看，功能，有什么好的作用，顾客有问题帮他解答。顾客一听，哇，他对产品这么了解，肯定这个产品他非常熟悉而且对他有帮助，大家告诉我？……答案什么都有，我们从事的是：人的行业！５、我们在从事人的行业叫做PeopleBusiness发疯，事实上他是为自己的梦想而疯狂。有梦的人他才会成功，？人的行业。下一个，我们需要积极地思考。６、我们要积极地思考各位，有没有人知道积极思考是天生的还是被训练出来的，你们知不知道，是被积极成功的环境所训练出来的。积极思考的态度是被积极成功的环境训练出来的跟你说什么—相信自己，对不对？下一个是：不要乱学。６、不要乱学10090诺。７、设定目标，许下公众承诺我们需要设定目标许下什么承诺？公众承诺。OK，某某人，200套200套下一点，态度永远保持绿色。８、态度永远保持绿色为什么是青色？对，生一点，如果变成红色，变成黄色，变OK照做，要不要？要。下一点：不准讲失败的故事。９、不准讲失败的故事你一到会场来，对不起，你不准讲失败的故事，这里只有成刚失败过。如果哪个人被我们任何人逮到你在传递失败的故事，我们就把你的脖子拎到外面去，从我们的办公室窗户口放下去，讲什么故事？失败的故事。只准讲什么？成功的故事。下一点，不批评，不抱怨。１０、不批评，不抱怨各位，为什么不能批评？你带朋友来听产品说明会，或者公主讲，别人也不带朋友来听了，那么失败的故事就开始流传了。所有的人都会加入。１１、不要期待所有的人都会加入不要期待所有的人都购买，因为那是不可能的，没有一个产OK家告诉我：不要期待所有的人都会加入，都会购买我们的产品，会。１２、不断参加产品说明会以及训练会要不断参加创业介绍会，产品说明会以及我们的训练会，各快要有钱赚了，重要还是不重要？重要。下一个，要学习独立，但不要独立得太快。１３、学习独立的能力，但不要独立得太快各位，这是什么意思？学习独立就是你自己会零售产品，你次，唉，这个产品我已经会了，这个产品怎么卖我已经知道了，100分做对了9010OK，NO，不可能有这么快懂。所有我们要学习１４、我们要独立但不要孤立孤立是什么意思？自己在做。反正你们都不跟任何人交流，能很对，你可能错了，有没有听懂？所以你独立了但不要孤立，：随时注意自己的形象１５、随时注意自己的形象各位，为什么形象这么重要，因为我们在从事什么的行业？人的行业。所以当顾客看到你，他不喜欢你，觉得你形象不好，自己形象穿着今天不太对的举手看一下，OK，一个一个来，第一点是什么，第二点，第三点，第四点……OK己鼓励一下！技巧篇(占20%)各位，我们刚分享了成功等于什么？态度加技巧。在上半场我们分享了态度的部分，所以我们下半场要分享什么呢？技巧。态度要达到几分？100分。技巧要达到几分？100分。我现在来你最重要的问题，在问你这个最重要问题之前我必须确认一下，你是否有资格来回答我这个问题。在座想要成功的请举手，OK，想成功的取得第一项资格；在座想要赚大钱的请举手，手放下；人？没有。希望自己成功，并可以帮助你的朋友、家人、亲人、“给别人他所要的“帮助别人赚钱”，“助人再助已”，“正确的方法”，“努力付出”OK，我们给刚才所以回答这个问题的朋友热烈掌声鼓励一下。OK，赚钱最重要的秘诀，把这四个字写下来，改变你一生的四个字，叫做：倍增时间。１、赚钱最重要的秘诀是：倍增时间赚钱有最重要的秘诀，是四个字，大家告诉我哪四个字：倍增时间。我们来问大家一个问题，请问一天有几个小时？24小时。成功的人一天有几个小时？24小时。有人还在怀疑成功者是不是时间比较多，成功人跟普通人一天都是几个小时？24小时。所以你花24小时来工作最多能工作几个小时？24个小时。24小时，这个跟亿万富翁还差很远，有没有听懂？因为你是一--倍增时间。如果你没有倍增时间这个观念，你离赚OK们做这个事业的秘诀总共有七个字：叫做零售，批发转介绍。２、零售，批发转介绍位，如果十个人来听说明会，他只需要听一次，你不用讲十次。哪一个是第二个？批发。所以先听创业说明会还是产品说明会的人都是想要当什么的？老板。想要当老板他要不要学习？要。会。简称OPP，Opportunitymeeting，所以，以后我们为了把产品零售出去要请顾客来听什么？OPP，创业说明会。所以不要OPP，不要OPP讲师讲是邀约，不管是零售还是批发，你都邀他来听OPP创业说明会，怎么邀约有没有技巧，想不想听，好，让我来告诉大家。如OPP？亲朋好友OPP要跟朋友分享，跟家人分享，首先你要确认产品是不是好东西，有。OK，好朋友，家人，亲戚是最难约的，老公，老婆最难约，为什么？因为他对你的底细太了解了，你是什么料他一清二楚，么，他会给你意见，怎么样做会更好，所以我们应该这样邀约，请某某示范一下。“**间？OPP觉有发展，因为是未来的趋势，我不知道这个东西可不可以做。关心我自己了，所以所有的亲朋好友都请他给什么？意见。OK，了解他的需求.３、必须了解客户的需求各位，我们一定要见人说人话，（见鬼说鬼话）大白天见什说不太好，有没有听懂？我们需要一个东西叫赞美法。赞美法--自在。哪里最近小孩的功课不好。哦，各位，又找到了需求点。如果小孩功课不好用我们的助学产品可以帮助他提高成绩可以还是不可以？可以。你找到了一个零售的顾客，我要恭喜你呀。商机给他，无妨。如果他是老板你告诉他有一个新的创业观念，不想知道，自己跟我联络。你对自己目前生活满意吗？不满意。套，要懂得变通，OK，所以我们所有的成功秘诀在：零售，批发转介绍。所有销售产品的方法都是什么？邀请他来听OPP--来听的人就可以分成三种类型，第一个叫做红苹果；第二个叫OK了解，我再决定要不要买。这个叫什么—习一下，第一种？红苹果。第二种？青苹果。第三种？烂苹果。是说服。４、过滤不是在说服这行业跟所有的销售都不一样，我们在过滤不是在说服，所感谢你今天的到来，以后有时间继续联络。一定要等他想通了，谁是红苹果。不要强制说服，你会损失很多的青苹果，搞懂了，好彩有来训练哦。下一个叫百分之二十五定侓。百分之二十五定侓成功学最好的秘诀是在哪里讲的？内训。所以只有加入经销的好处很大嘛。OK，什么叫百分之二十五定侓？这个世界早再好的产品，再二十五的人会变成红苹果，有没有听懂？你说：这产品很棒呀，25%25%的人开始使用这个产品，得到好处，开始成为经销商，得到……欢冒险，有没有听懂？所以今天，我们有90到100个经销商，你猜下次会出现多少个？可能出现200，300是还是不是？如果下次出现200个再下次会出现多少个？400.25%的人加入，现在是50%的人加入了。还有25%的人看到这50%的人也没死，而且活得好好的，而且很快乐，而且每个人很兴奋，75%25%这50%的人—……OPP直在浪费时间。另外还有25%，世界上最伟大的25%他们永远也75%的人全部25%后了。在座各位，有电脑的请举手，手放下。没有电脑的请举手，的人属于最后这25%欢电脑，未来的一天迟早要买一台；所有管你喜不喜欢成功学，迟早有一天你一定要学—喜欢当烂苹果，有人喜欢当最后的25%位有没有明白这个概念，了解这个观念对你会重不重要？重要。下一点，我要分享的叫做ABC法则。5、ABC法则什么叫做ABC法则？A代表什么意思？A代表专家，B代表桥C…那…OK，我马上购买。对谁有帮助？对你有帮助呀。所以你的工作是什么，两个字：闭嘴！OK，可不可以一辈子当桥梁？不可以。因为要学习什么，两TeeUpTeeUp不是，那个叫做Tee。Up什么意思？上面。高尔夫球要摆在一个Tee的上面，球在挥得出去，要把这个平面垫高，各位，有家垫高，有没有听懂？让这个专家变得更专家，你的朋友一看，告诉你，其实我懂得比他多……死掉了，所以你看到公司的高个人一定懂……不可以？不可以。你的工作就是什么？把专家抬高，垫高之后，一样的实在。OK，下一点，每个人都要培训出5个领袖。6、每个人都要培训出5个领袖各位，成功是靠自己还是靠别人？靠别人，所以成功需不需富的秘诀就是：不要一个人用100%的力量，宁愿找100个人，每个人出1%的力量。所以不要一个人用100%的力量，那个太努需要找100个人，我们需要找多少个人，请大家告诉我？5个。5个，他的能力就不够了。把这句话记下来。所以这是什么意思，找经销商一次要不要找200所以找55友，好好的训练他们，让他们成为专家，你再继续把团队扩大。去培训出5概念？OK，就这么简单的概念。７、不要期望一两个人把团队做成功有人说：哎呀，我现在找的人不得了，他是销售多少年的冠军；我现在找的人你不知道他多厉害，他有5000家连锁店，随便都可以卖到5000到10000套，我看我的团队靠这两个人帮我旦你到达5展。要不停地零售，不停地批发，不可以停所以你的工作是零售，批发转介绍，我的工作也是零售，批要找三、五个OK，他就永远只有那三、五个，然后那三、五个OK赫比赛，F1方程式赛车你会开吗？不会开，因为那个车你没开NONBA很多时间，他很想成功，很想找机会，这个人可能表现得更好。25%名单，第一个，谁把我生出来？陈爸爸，还有谁？哦，陈妈妈。我爸爸认识谁？哦，他弟弟，他哥哥……我妈妈认识谁？她姐姐，我舅舅，我舅舅认识谁？我舅妈，我舅妈认识谁？……各，不能说我爸妈都六七十了怎么可能呢，给你一句话不要给人算命。８、不要给人算命我们再复习一遍，列名单要列所有的，是的，陈爸爸可能不天有一个美国人来讲互联网的，要去你开的那个咖啡店。我说：了，你做成功学，做成功权威，你会帮我推广我的产品？我说：这个产品帮助我，帮助我的学生，我所有的学生都需要买一个，来我是他134又发现陈妈妈的弟弟--我舅舅有没有来听OPP听了，顺便嘛，总不能叫我舅妈，她自己又不来听。听完之后，来我妈妈跟我舅妈都确定要推广互联网—不要帮我妈妈还有我NO越多越好是不是？这个答案—去死！什么叫带越多越好？你照OPP带了十个朋友，解散后，你照顾他，其也变青了，有没有听懂？他本来都快熟了，可是看到你没时间，不想打扰你，现在又很久了，他听了很久想撒尿，算了回家了。小孩又CALLCALLOPP带两个人来。９、一场产品说明会最多带两个人来听最多，极限。各位，带两个人为什么比带一个人好？机率高起听产品说明会。必须和客户一起听产品说明会请问你们，如果你邀约朋友来，你自己要不要一起到会场，完之后我再打电话给你。NO，NO，你约他，你就自己也要到场，NONO，说明会是听越多次越怎么样？越相信，越懂，你越成为专家。OK，越快讲说明会，越快赚大钱。越快讲说明会，越快赚大钱这句话什么意思，也就是不会讲说明会的人怎么样？不会赚钱。所以你们的工作是什么？学习讲说明会，讲产品，怎么讲，要改，一改又死掉了。说明会现场必须保持兴奋度如果当天你在说明会的现场，要不要带动气氛？要。专家在瞌睡再说吧。你一打瞌睡，旁边的人一看：哦，可以打瞌睡呀，OPP开始不准进场也不准离场。开场后不要让人进场或离场我们直接关门：不好意思，会议进行中。如果我们的说明会OK了，有没有听懂？我们的产品好不好？好，来的人会得到好处，呢，我用英文写给大家：Teachable，什么意思？可以教的。你们现在是新人还不是专家，所以你们是什么人？Teachable。所Unteachable有人会变成Unteachable？当一个人Unteachable的时候你教他，有没有听懂？这时候要不要帮助这个人？不要。所以变成Unteachable他只有两条路可以走：一条路是把水掉倒回到Teachable，这是第一种；第二种路是什么—死掉了。因为我的要倍增时间吗？我们不是要向麦当劳学习吗？那怎么可以加油们要不断的零售、批发转介绍。……我在新加坡开一个一千人的说明会有几个人买我们的产品？100%的意思？OKOK培训基地，你也需要用相同的模式，最重要哪四个字—定时还有定点。所有的产品说明会都必须定时，定点下一点，如果一个专家在台上讲创业说明会，他