某公司店面销售陈列指引

店面陈列指引城市经理：张吉龙2012年07月目录一、店面陈列的作用二、店面的陈列一、店面陈列的作用1、提供强有力的品牌辩识。

2、美化产品，增加厂家品牌的吸引力。

3、提升档次，树立厂家品牌形象。4、店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化；5、加强货品连带销售的展示要求，提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范。6、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、灯光运用、商品分类、营销主题表达的店面陈列实战技能；

二、店面的陈列

1、货架2、产品陈列3、产品价格牌4、特价以及促销区5、重点产品介绍区货架种类：①背柜、岛柜

——销售产品陈列区②前柜、展台

——主推产品、新产品陈列区，提供产品指导、产品咨询、样品试用1、货架2、产品陈列

产品陈列是促成终端销售的重要机会之一，网上调查表明，顾客的购买决定87%取决于该商品陈的显眼度。产品陈列方式：1、商品陈列的一般方式：商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场，以吸引和方便顾客观看及购买为目的。为此，应将每项商品包括其包装的正面朝向前面，朝向顾客，以吸引顾客注意力，方便其了解商品的性能；商品陈列要考虑商铺的整体性，尽量做到美观，商品摆放有规律，色彩、形状搭配协调，使人看着舒服，必要时可运用一些辅助工具，如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等等，目的是为了使顾客将注意力集中于商品。

2、连带陈列：

许多店家商品在使用上具有连带性，为引起消费者潜在的购买欲望，方便其购买相关商品，采用连带陈列方式，把具有连带关系的商品相邻摆放，达到促进销售的目的。也让人知道这是一整套，完美搭配，这样用起来更有效

3、重点陈列：

现代日化店经营商品种类繁多，都有几十个品牌，尤其是大型的店铺，品类多，每个品类又有许多单品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以选择消费者大量需要的商品为陈列重点，同时附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品，使消费者在先对重点商品产生注意后，附带关注到大批次要产品。4、商品陈列的心理学与行为学：商品陈列在很大程度上与人们的心理学和行为学相关。如懂行的书店老板总是把引人瞩目的畅销书摆在进门左侧的书架上，这是因为人的眼睛看东西习惯从左侧开始，而后转向右侧，也就是说，看左边时往往是“无心”，而看右边时往往是“有意”，因此，把畅销书置左有利于锁定顾客视线，而把专业书和工具书放在不显眼的地方，买专业书和工具书的人目的性很强，有耐心寻找或询问。书店如此，一般商铺则恰好相反。主推商品、新进商品、重要利润商品一般摆放在右侧，这是因为大多数人习惯于用右手，所以总喜欢从右边开始拿东西。如果商铺较大，要特别注意顾客的一进一出。一般来说，顾客最初到达商铺的地方与最终离开商铺的地方，商品的销售情况最好，是商铺的黄金宝地。但具体是商铺进口更好，还是商铺出口更好，则要根据销售商品的门类、品种而定。

产品陈列注意事项：①不同产品、不同包装之间排列整齐有序，丰满是产品陈列，充分利用既有的陈列空间，系列产品大片区陈列，以发挥陈列最大效用和魅力。②主推产品及促销产品陈列于售点显眼位置，配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意，产品价格牌要与产品对应准确。③随着季节变化和各类节假日，调整产品的摆放顺序，主推产品及促销产品陈列于视线水平高度或略低陈列。④提醒店员经常保持产品和摆放位置的清洁，把产品及货架上的灰尘脏擦干净。陈列工作是一项长期的工作，必须持之以恒，保持清洁的陈列面，赢得最大的陈列效果，这将为提高销量打下良好基础。2、产品陈列产品陈列案例产品陈列案案例产品陈列案案例产品陈列案案例产品陈列案案例产品陈列案案例产品陈列案案例产品陈列案案例产品陈列案案例产品陈列案案例产品陈列案案例产品陈列案案例产品陈列案案例产品陈列案案例3、产品价格格牌根据公司报报价单用标标准字体，，清晰列明明产品名称称、产品零零售价/会员价。并并将价格牌牌统一摆放放在同一视视面上、产产品正/左/右前方，与与产品对应应准确，从从而达到清清楚、整齐齐划一的指指引效果。。3、促销区陈陈列①特价产品，，特别陈列列。对特价产品品、会员换换购品等实实行集中陈陈列，摆放放在售点最最显眼的地地方：如人人流集中的的中央通道道，货架两两端等，使使用特价牌牌进行醒目目标示，以以增强注目目点。②买赠类类促销类产产品，作指指向性陈列列。摆放顾客主主视位（货货架二、三三层，有条条件者尽量量使用地柜柜区），产产品及促销销赠品并排排陈列为佳佳，并在产产品前张贴贴“买赠”等助销品，，增强视觉觉冲击力特价产品，，特别陈列列案例特价产品，，特别陈列列案例特价产品，，特别陈列列案例4、重点产品品介绍区各店根据实际情况、目标消费费群体特征征，设立具具体主推产产品，进行行重点陈列列。①集中摆放在在货架的主主视位（货货架一层、、二层），，以层叠式式或排列式式进行大量量展示。②自行制作产品宣宣传小立牌牌，以及爆爆炸卡。重点产品集集中排列式式陈列案例例重点产品集集中排列式式陈列案例例自行制作产产品宣传小小立牌陈列列案例商品陈列是是一门新兴兴的学问，，有很多技技巧可供人人们使用，，同时，有有很多商品品陈列的技技巧尚在人人们的探索索之中。如如巧妙利用用人们的视视觉差来进进行商品陈陈列，往往往可以起到到意想不到到的效果。。从科学上讲讲，人的视视觉误差是是客观存在在的。小孩孩手里的苹苹果你总觉觉得大，而而一个苹果果如果是捏捏在一个篮篮球运动员员的手里，，你一定会会觉得其小小无比，原原因在于小小孩子的手手小，而篮篮球运动员员一般都有有两只巨灵灵之掌，这这就是人们们的视觉差差。视觉差差因比较而而产生，利利用这一点点进行合理理的商品陈陈列，就会会让人们在在心理上感感觉小店不不小。零乱乱无章的商商品陈列，，就算是在在大商场，，人们照样样会感觉到到压抑。商品陈列有有原则，无无规矩，各各人可以根根据自己不不同的情况况，进行改改造、创新新。不管是是哪种方法法，有利于于提高商品品销售与利利润的就是是好方法，，这是一项项根本原则则。成分主义THEEND谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:14:2921:14:2921:141/5/20239:14:29PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:14:2921:14Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:14:2921:14:2921:14Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:14:2921:14:29January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:14:29下下午21:14:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:14下午午1月-2321:14January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:14:2921:14:2905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:14:29下下午9:14下下午午21:14:291月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:14:2921:14:2921:141/5/20239:14:29PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:14:3021:14Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:14:3021:14:3021:14Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:14:3021:14:30January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:14:30下午21:14:301月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:14下下午午1月-2321:14January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:14:3021:14:3005January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:14:30下下午9:14下下午午21:14:301月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。21:14:3021:14:3021:141/5/20239:14:30PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:14:3021:14Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。21:14:3021:14:3021:14Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2321:14:3021:14:30January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:14:30下下午21:14:301月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月239:14下下午午1月-2321:14January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/521:14:3021:14:3005January202317、一个个人