某科技内部网络营销kkk

好产品

阿里课件--网销实战三件事（完整版）

会推广能卖货

计划

执行张自强南京英富美询网络科技服务有限公司说在前面师不必贤于弟子，弟子不必不如师。三人行，必有我师。产品定位&定位策略网销第一步:创造好产品

一、什么是定位

二、为什么要定位

三、定位的四个步骤

四、定位的方法

五、常用的几种定位法不能忽视的战前思考正确选择永远大于奋勇拼搏如何去寻找利基市场想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。完整产品图示1.核心价值：（产品本身物质功能）2.有形价值：（产品的相关价值）3.附加价值：（产品综合感受）商品本身好处品质购买方便价格人员素质品牌体验忠诚度完美服务付款条件名称与标志包装以客户为导向的价值观商誉款式产品定位的几个标准好产品的定位一定要迎合市场需求好产品的定位要符合企业战略规划好产品的定位要便于提取卖点如何打造持续赚钱的产品①先感应、后回应、

先客户、后产品

②个性化服务、量身订制方法我们只能靠结果生存找对人说对话做对事

锁定目标决策人绝对建议者提供可靠情报者沟通技巧说明事物表达情感建立问候进行企图

销售流程充分准备调查研究介绍产品评估客户促使成交发展同盟订单＝商机×推广频次与力度商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干；推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用网销第二步：推广推广在销售中的重要性1.调研2.规划3.购买、、执行4.数据、、监测推广计计划1）消费者者最喜欢的的网站是什什么？2）消费特特征是什么么？效果是是什么？网站调调研3）旺铺浏浏览有多大大？（有效效点击、用用户体验））4）竞争对对手的网站站策略。分析、评估估网站效益益，确定推推广方式及及目标推广规规划1）什么形形式？2））什么时间间？3）什么范范围？4）多少次次？5）多少钱钱？1）时间确确定2）规格3）价格4）位置5）数量购买执执行提取数据受众效果测量分分析优优化监测测黑屋里放枪枪，不知死死伤！机关枪打鸟鸟，浪费子子弹！替营销计划划挖掘坟墓墓！没有计划的的网络推广广是推广是随时时随地进行行的推广不是丢丢人的事情情，丢人的的是不会推推广网络推推广的的几种种模式式1.持续式式－涵盖所有有购买周期期－可能导致致投放量相相对较低－对手可能能在短期内内加大投放放力度而取取胜2.跳跃式式－能选择最最佳时机投投放－投放集中中，能产生生主导－空档过久久会导致遗遗忘，且对对手有空隙隙可钻网络推推广的的几种种模式式3.脉动式式－适合全年年皆有销售售，且销量量在某些阶阶段较大的产品－对预算要要求较多网络推推广的的几种种模式式产品知名度度是否达到到品牌美誉度度是否建立立销售是否有有效提升评估估1.向谁说说？（找准准目标消费费者）2.说什么么？（推广广策略）3.如何说说？（创作作表现）4.什么时时间、地点点说？（推推广计划））5.说后的的效果（推推广评估））总结：推推广的的“五说说”牢牢记住：：做销售，时时时在推广广，大品牌牌需要推广广，小产品品更需要推推广，不推推广的产品品除非你有有特异功能能问问自己：：这些推广广手段我们们都会用吗吗？真正值得推推广的是合合理的、文文明的网站站推广方法法应拒绝和反反对带有强强制性、破破坏性的网网站推广手手段网销宝旺铺博客分类信息BANNER广告赞助活动Email·······推销传统的销售售——推销销起点企业主关注点产品手段推销结果通过单向推推销而赢利现代的销销售———营销起点企业主面面临的市市场关注点消费者需求手段营销组合合结果满足需求求而赢利营销和时间间赛赛跑稳中求快快、快中中求准、、准中求求狠团队作战战、细密密分工、、垂直打打击客户第一一、渠道道致胜、、以点带带面实施手手段段战略战术执行服务保障4.监监控流程程监督执执行、落实数据据、提供支持持5.理理念、意意识、营营销、技技术、售售后1.方方向、品品牌、优优势、协协同、管管控2.了解解情况计划准备备下达任务务分工合作作实施行动动3.沟沟通、协协调、反反馈、责责任、决决心围绕核心心，有的的放矢。。策略第第一、方方向第一一、执行行第一、、统筹第第一。市场途途径径目标市场场明确通畅的渠渠道，，忠实的的代理，，正确确的方法法，坚定定的信心心。----美名扬天天下！代理商态态度端正正协同作战战其利断断金“以用户户为核心心、以代代理商为为中心””[所有的代代理商都都需要我我们一对对一的沟沟通]策略与节节奏状态与切切入点方向向资源是挖挖掘出来来的团购资源就在在你手中中，办法法总比困困难多自身资源间接资源源社会团体政府机构有力气，，一定要要使对地地方零售速度&节节奏如何组织织实施大大型团购购自身的资资源都用用起来了了吗？第一个推推广计划划的完善善是最重重要的赚钱的途途径很多多。但通通过自身身总结出出来的推推广方案案而赚到到的钱会会更有意意义！起步步缓冲冲冲刺刺身心投入入，方法法得当，，以快取取胜胖子不是是一口能能吃出来来的。但但绝对是是一口口口吃出来来的团队建建设设团队建设设团队方向向·成成员心心态··工作作方法操作技巧巧·规规章制制度··管理理系统发展会员员发展代理理商由熟到生生·由由易到到难用诚意打打动客户户·用用服务务征服客客户由小到大大·由由近到到远市场用数数据说话话·收收益靠靠现身说说法在一个讲讲究合作作的时代代跑单帮，，孤胆英英雄式的的做法早早已失去去了持久久竞争力力团队建建设设原则则诚实守信信崇尚正义义承担责任任敢于分享享个人、家家庭、客户、企企业、团团队民族、国国家道德、法法律民无信不不立言必信，，行必果果言而无信信不知其其可灵魂的力力量符合时代代要求维护公众众利益公平公道道正直正正当敢于分享享乐于分享享助人利己己经验、心心得、快快乐价值观的的统一，，有助于于我们确确立正确确的信仰仰、理想想、信念念，努力力克服精精神生活活空虚、、道德滑滑坡、行行为失范范价值观观构建服服务务体系系服务内容容服务流程程服务原则则条款清晰晰、简单单务实完善科学学、专人人专职快速高效效、以诚诚相待内容流程原则优质服务务始于充充分沟通通，诚实实互信服务，是是做出来来的影响销销售售结果果的的因素素产品太少少--做做精做强强远远大大于做大大做多没有流量量—多学学善用，，总会有有办法产品生命命线能经经得起市市场考验验吗？--坚定定信心客服体系系不完善善怎么办办？-诚诚实守信信，相互互体谅网络基础础太差怎怎么办？？--立立刻去阿阿里学院院从头学学起正确看待待自身短短板：据实陈述述，以理理服人。。坦诚相相见，增增进互信信。弓—让利(网货)弦—情感关关系(服务)箭—推广手手段(传传播功能能)某种意义义上说，，学习是是毫无用用处的。。学以致用用，熟能能生巧，，融会贯贯通，通通权达变变，这将将会是我我们学习习和利用用电子商商务的一一个基本本过程。。学以致用用是最重重要的有没有少少花钱甚甚至不花花钱的方方法？做任何推推广都必必须要有有付出推广费用学以致用用，熟能生巧巧融会贯通通，通权权达变之前前今后后任何不能能带来实实际收益益的行为为，都是是自欺欺欺人！没有罗盘盘的船，，航向不不明！目标明确确，有的的放矢围绕核心心，坚持持不懈在商言言利利用户推广广盈利利以用户为为中心，，以推广广和盈利利为两个个基本点点。一个中心心，两个个基本点点这个个原则不不能丢，，不要在在纷繁的的思绪中中迷失了了我们的的基本点点。订单新营销销时时代目标市场场消费者营销组合合满足需求求而获利利个性化需需求客户价值值核心能能力网络络协作资料库营营销全方位营营销客户终生生价值客户忠诚诚度营销新营销起点关注点手段结果起点关注点手段结果转变意识识，大胆胆创新。。坚韧、自自救，是是唯一改改变命运运的法宝宝！能卖卖货货附加价值值销售按钮钮生存之本本让利于民民利益服务价格扬长避短突出优势循序渐进促成订单产品功能能科学报价价广开销售售渠道学习应用用网络物超所值值企业战战略略1.品牌使命命第一公公司使使命第二二2.品牌组合合第一业业务组组合第二二3.品牌优势势第一竞竞争优优势第二二4.品牌协协同第第一业业务务协同同第二二5.品牌管管控第第一公公司司管控控第二二品牌牌战战略略服从新新时代代的游游戏规规则品牌战略第一经营战略第二结论论客户企业产品诚实互互信信携手共共进进坚定不不移移共赢·发展展·突破··9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:03:5123:03:5123:031/5/202311:03:51PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:03:5123:03Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:03:5123:03:5123:03Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:03:5123:03:51January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:03:51下下午23:03:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:03下下午1月-2323:03January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/523:03:5123:03:5105January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:03:51下下午11:03下午23:03:511月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:03:5123:03:5123:031/5/202311:03:51PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2323:03:5123:03Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:03:5123:03:5123:03Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2323:03:5123:03:51January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202311:03:51下午午23:03:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2311:03下下午午1月月-2323:03January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/523:03:5123:03:5105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:03:51下下午午11:03下下午午23:03:511月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。23:03:5123:03:5123:031/5/202311:03:51PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2323:03:5123:03Jan-2305-Jan-2312、