某国际古玩博览城市场推广战略大纲

巨龙国际古玩博览城

市场推广战略大纲中国房地产决策智库目录经理摘要第一部分：巨龙国际古玩博览城市场推广战略一、市场推广总战略二、做局战略三、做场战略四、做秀战略目录第二部分：巨龙国际古玩博览城招商策略一、招商总策略二、广告策略三、公关策略四、活动推广策略五、网络推广策略第三部分：巨龙国际古玩博览城市场推广计划一、市场推广总计划二、市场推广活动总方案经理摘要巨龙是什么？巨龙是国际古玩博览城？古典家具城？是古文化产业集散地？还是……？巨龙的形象鲜明吗？巨龙的定位准确了吗？巨龙在这个古玩产业舞台上找到自己的核心位置了吗？一句话，巨龙的蓝图能否胜利实现，这是决策者一直在寻找的答案。应该说，巨龙的建设者是非常有眼光的，他们看到了中国古文化产业的商机和未来！巨龙提出的建国际古玩古典家具交易中心、常设会展中心、成立“古博会”，办中国古玩报，提出九大服务功能、十大运营措施以及巨龙2005年精彩的工作任务，这些都是非常激动人心的举措，为巨龙腾飞提供了坚实的土壤。巨龙缺什么？巨龙缺投资者？巨龙缺经营者？巨龙缺消费者？巨龙缺市场？巨龙缺……？一句话，巨龙现在最缺的是如何“旺场”并能顺利实现古玩1号的招商升值，这是决策者一直期望能得到有效解决的方案。从目前的商城现状和市场推广分析，巨龙的“市场”还是比较冷清的，商户也是在俳徊观望着的。精准定位、整合传播，做“场”是摆在巨龙眼前最核心的任务。巨龙需要什么？巨龙需要理想状态的投资环境？巨龙需要整合传播的影响力？巨龙需要满足投资者的信心？巨龙需要秀出自己的独特风采？巨龙需要……？巨龙还需要一个营销战略合作伙伴，以协助巨龙赢得销售持续增长，采摘梦想的硕果。我们的价值所在

我们以第三者眼光和智慧，为巨龙有效整合社会资源，升华巨龙的腾飞蓝图。这个工作，我们称之为“做局”。我们能把巨龙这个美丽的蓝图以最快速度、花最少代价、以最大传播力地告知天下、说服目标客户，实现2005年巨龙国际古玩博览城的“招商”战略和“商业”战略这两大战略的重大胜利。这个工作，我们称之为“做场”。我们知道投资者、经营者、消费者有着自己的经济杠杆，我们凭借经验和智慧，整合资源，推出更具影响力的传播，以抓住投资者、经营者、消费者们的“注意力”。这个工作，我们称之为“做秀”。关键词：

[做局，做场，做秀]

从营销角度理解：以点、线、面相结合，行之有效地整合各种资源，让传播效果的最大化；以快打慢，实现销售的快速化、价值化！第一一部部分分巨龙龙国国际际古古玩玩博博览览城城市场场推推广广战战略略一、、市市场场推推广广总总战战略略1、、巨巨龙龙战战略略方方针针开一一张张巨巨““网网””，，做一一个个好好““局局””，，设一一个个磁磁““场场””，，做一一场场彩彩““秀秀””！！一、、市市场场推推广广总总战战略略（（续续））2、、巨巨龙龙国国际际古古玩玩博博览览城城的的战战略略定定位位巨龙龙国国际际古古玩玩博博览览城城古玩玩联联合合国国中国国最最大大的的古古典典家家具具、、古古玩玩市市场场一、、市市场场推推广广总总战战略略（（续续））3、、巨巨龙龙国国际际古古玩玩博博览览城城的的战战略略口口号号巨龙龙国国际际古古玩玩博博览览城城古玩玩的的天天下下世世界界的的商商圈圈二、、巨巨龙龙国国际际古古玩玩博博览览城城的的““做做局局””战战略略局，，指指蓝蓝图图。。““做做局局””就就是是描描绘绘巨巨龙龙国国际际古古玩玩博博览览城城的的宏宏伟伟蓝蓝图图。。（一一））、、巨巨龙龙国国际际古古玩玩博博览览城城五五大大““做做局局””战战略略巨龙龙事事业业局局————中中国国最最大大的的古古典典家家具具、、古古玩玩产产业业集集散散地地巨龙龙权权威威局局————中中国国最最强强的的古古典典家家具具、、古古玩玩市市场场价价格格形形成成中中心心巨龙龙财财富富局局————中中国国最最旺旺的的古古典典家家具具、、古古玩玩市市场场国国际际交交易易中中心心巨龙龙明明星星局局————国国际际最最知知名名的的古古典典家家具具、、古古玩玩国国际际博博览览中中心心巨龙龙客客商商局局————中中国国最最庞庞大大的的古古典典家家具具、、古古玩玩市市场场国国际际消消费费圈圈二、、巨巨龙龙国国际际古古玩玩博博览览城城的的““做做局局””战战略略（（续续））（二二））、、巨巨龙龙事事业业局局中国国最最大大的的古古典典家家具具、、古古玩玩产产业业集集散散地地巨龙龙的的事事业业版版图图：：中中国国古古玩玩产产业业平平台台巨龙龙目目标标：：成成为为中中国国最最大大古古玩玩产产业业资资源源中中心心；；成成为为中中国国古古玩玩产产业业的的领领导导者者，，珠珠三三角角最最高高端端的的古古玩玩产产业业链链中中心心。。二、、巨巨龙龙国国际际古古玩玩博博览览城城的的““做做局局””战战略略（（续续））（三三））、、巨巨龙龙权权威威局局中国国最最强强的的古古典典家家具具、、古古玩玩市市场场价价格格形形成成中中心心巨龙的的权威威版图图：中中国古古玩价价格指指数平平台巨龙的的目标标：成成为以以价格格评估估专家家、古古玩鉴鉴赏专专家为为核心心人才才优势势的权权威中中心，，并能能进而而影响响产业业股票票及证证券的的价格格指数数。二、巨巨龙国国际古古玩博博览城城的““做局局”战战略（续））（四））、巨巨龙财财富局局中国最最旺的的古典典家具具、古古玩市市场国国际交交易中中心巨龙的的财富富版图图：国国际古古玩交交易平平台巨龙目目标：：成为为中国国古玩玩、古古典家家具出出口贸贸易的的主渠渠道，，成为为以会会员制制式的的古玩玩财富富精英英俱乐乐部。。二、巨巨龙国国际古古玩博博览城城的““做局局”战战略（续））（五））、巨巨龙明明星局局国际最最知名名的古古典家家具、、古玩玩国际际博览览中心心巨龙的的古文文化版版图：：中国国古文文化艺艺术平平台巨龙目目标：：成为为展示示中国国古文文化艺艺术和和引进进国际际古文文化艺艺术的的双向向窗口口；成成为以以名人人明星星宣传传炒作作的古古文化化基地地。二、巨巨龙国国际古古玩博博览城城的““做局局”战战略（（续））（六））、巨巨龙客客商局局中国最最庞大大的古古典家家具、、古玩玩市场场国际际消费费圈巨龙的的商圈圈版图图：国国际古古玩消消费者者平台台巨龙目目标：：成为为国内内外名名流富富贾、、企业业财团团大客客户群群的人人际网网络。。二、巨巨龙国国际古古玩博博览城城的““做局局”战战略（（续））（七））、巨巨龙国国际古古玩博博览城城“做做局””的战战略意意图招商商巨龙做做局的的目标标就是是招商商，从从产业业发展展和经经营蓝蓝图角角度着着手，，有效效吸引引投资资者和和经营营客，，在最最短时时间内内汇聚聚产业业精英英，建建立古古玩产产业商商业平平台，，产生生最大大化的的利润润，实实现巨巨龙的的产业业梦想想。三、巨巨龙国国际古古玩博博览城城的““做场场”战战略场，指指市场场。做做场就就是建建立健健全建建好巨巨龙国国际古古玩博博览城城的市市场体体系。。（一））、巨巨龙国国际古古玩博博览城城的““做场场”战战略目目标两大核核心目目标：：做好市市场；；把市市场做做旺。。做好市市场:其首要要目标标就是是招商商，快快速吸吸引投投资者者和经经营者者，提提供消消费产产品，，使市市场运运作起起来；；然后后在管管理者者的有有效管管理下下，使使市场场持续续运营营。把市场场做旺旺:就是在在市场场产品品丰富富、齐齐全的的基础础下，，通过过管理理者对对市场场平台台的有有效整整合，，进行行国内内外市市场推推广，，积极极有效效发挥挥巨龙龙九大大服务务功能能和十十大运运营措措施等等手段段，使使市场场做旺旺，实实现投投资者者、经经营者者和管管理者者的利利益，，达至至永续续经营营。（二））、巨巨龙国国际古古玩博博览城城需要要“做做什么么样的的场””？一般人人认为为，巨巨龙国国际古古玩博博览城城的商商铺就就是我我们要要做的的市场场。我们认认为这这只是是一个个基础础部分分而已已，随随着市市场经经济的的不断断深入入、网网络进进入商商业，，我们们要做做的是是两大大场———实实场和和虚场场。两两者都都可以以实际际拥有有、需需要货货币购购买的的。实场——巨龙龙国际际古玩玩博览览城的的古玩玩1号号市场场、古古典家家具市市场和和会展展中心心虚场——指以以资本本、消消费者者、信信息为为内容容的网网络场场实场，，是投投资经经营者者看得得见、、摸得得着的的实体体，指指用货货币购购买的的商铺铺和产产品。。虚场，，是指指网络络场，，包括括资本本场、、信息息场、、消费费场等等，是是投资资经营营者最最难把把握、、也是是当今今市场场经济济最具具价值值的场场。实场的的价格格是可可以估估量的的，而而虚场场的价价格可可大可可小，，是巨巨龙实实现最最大化化价值值的所所在。。如果果巨龙龙能在在古玩玩1号号招商商期间间，能能够把把“虚虚场””做大大，做做好，，使前前期投投资者者得到到一定定的升升值、、回报报，经经营者者的生生意有有了好好的开开端，，有稳稳定的的客户户群保保证，，则市市场（（古玩玩1号号的商商铺））的价价格会会迅速速抬升升，投投资价价值显显现，，巨龙龙的利利润和和后期期开发发将会会形成成良性性循环环，实实现““做局局”的的最大大梦想想。（三））、巨巨龙国国际古古玩博博览城城的五五大““旺场场”战战略巨龙国国际古古玩博博览城城“如如何做做旺市市场””？我我们认认为只只有实实现下下列五五大旺旺厂战战略，，才能能最终终实现现“旺旺场””目标标。旺场战战略一一：场场旺旺场战战略二二：产产品旺旺旺场战战略三三：人人旺旺场战战略四四：信信息旺旺旺场战战略五五：推推广旺旺A、巨巨龙旺旺场战战略一一：包装旺旺市场往往往是是“包包装””出来来的，，特别别对处处于市市场初初级阶阶段的的巨龙龙国际际古玩玩博览览城更更为重重要。。如何将将市场场包装装的““旺””起来来？第一是是信心心包装装。对商城城的全全体员员工的的信心心、商商铺销销售人人员的的信心心、投投资经经营商商户的的信心心进行行包装装。第二是是形象象包装装。包括括项目目总体体形象象、门门面形形象包包装、、路牌牌包装装、围围墙包包装，，灯杆杆棋等等，要要形成成具有有实力力、震震撼力力、凝凝聚力力、销销售力力，给给人以以信心心渴望望，激激发强强烈购购买欲欲望的的包装装。第三是是销售售包装装。对商铺铺销售售人员员和商商户进进行销销售包包装。。结合合巨龙龙开展展的各各种推推广如如采购购月、、采购购团、、周末末淘宝宝、外外国人人大采采购等等活动动，形形成市市场的的销售售出现现阶段段性提提升和和个别别特色色产品品热销销现象象，获获得新新闻媒媒体的的持续续关注注和报报道，，使市市场建建立销销售信信心。。B、旺旺场战战略二二：产品旺旺商户要要为商商场提提供丰丰富的的产品品———中国国明清清仿古古家具具、欧欧美仿仿古家家私、、古玩玩艺术术精品品等，，特别别是要要推出出其中中的特特色产产品，，以特特色产产品形形成热热销，，带动动整体体销售售。C、旺旺场战战略三三：人旺商场的的人气气非常常重要要。不不过古古玩、、古典典家具具市场场的人人本身身属于于高端端人群群，不不能像像百货货公司司这样样低挡挡、杂杂乱，，巨龙龙应适适当地地拓展展高层层次客客源。。商场的的人可可分消消费客客户和和观光光客户户。配配合活活动推推广和和招商商，公公司集集中精精力拓拓展国国内外外的采采购团团体客客户；；多带带动旅旅游观观光的的外地地客人人，在在他们们身上上做些些促销销和宣宣传文文章。。D、旺旺场战战略四四：信息旺旺对外发发布有有价值值的信信息，，进行行有效效的市市场宣宣传和和产品品宣传传，特特别要要加强强户外外广告告、网网络媒媒体的的宣传传，加加快巨巨龙数数码港港的建建立，，形成成持续续的信信息传传播，，这样样才能能使客客商和和投资资经营营者源源源不不断而而来。。E、旺旺场战战略五五：推广旺旺招商人人员在在全国国布点点，推推出以以南京京、西西安、、北京京、洛洛阳、、杭州州等六六大古古都、、、中中国十十大古古玩市市场的的招商商推广广线，，面向向广州州、上上海、、浙江江、北北京富富裕地地区推推出地地产推推广线线等。。（四）、、巨龙国国际古玩玩博览城城“做场场”的战战略意图图招商商巨龙做场场的目标标仍然是是招商，，从市场场角度着着手，为为商户服服务，开开展市场场经营，，建立最最广泛的的消费渠渠道，最最终实现现投资者者、经营营者和商商城管理理者三方方共赢。。四、巨龙龙国际古古玩博览览城的三三大“做做秀”战战略做秀战略略一：行业秀巨龙开展展以古博博会为核核心，舞舞动行业业的力量量，展现现巨龙国国际古玩玩博览城城的领头头养风采采。做秀战略略二：招商秀巨龙采用用“走出出去”和和“请进进来”两两大招商商策略，，以六大大古都、、中国十十大古玩玩市场为为全国网网点，开开展一场场赢名赢赢利的““招商推推广秀””。做秀战略略三：明星秀一切行业业都是娱娱乐业。。巨龙邀邀请巨星星做炒作作事件，，对接娱娱乐圈，，实现““成名成成星效应应”。巨龙国际际古玩博博览城““做秀””的战略略意图招商商巨龙做秀秀的目标标还是招招商，从从活动推推广和形形象宣传传着手，，不断吸吸引市场场的眼球球，用文文化来包包装自己己，包装装商铺，，精彩秀秀场，点点石成金金，俘虏虏投资者者、经营营者的芳芳心，达达到销售售的目的的。结论：由由此可见见，实施施“做局局、做场场、做秀秀”三大大战略，，核心目目标都是是以招商商为上。。只有““招商””圆满成成功，““市场平平台”才才能被托托起、托托好、托托高，巨巨龙国际际古玩博博览城才才能实现现“永续续经营””的最终终目标。。第二部分分巨龙国际际古玩博博览城招商策略略一、巨龙龙古玩1号招商商总策略略（一）、、巨龙的的招商总总思路以巨龙核核心竞争争优势和和古文化化产业发发展前景景做“局局”，以以全国推推广活动动为“场场”，利利用名人人明星炒炒坐做““秀”为为依托，，包装““巨龙古古玩1号号商铺””，为商商铺镀金金，创造造商铺最最大销售售价值。。（二）、、巨龙招招商总：：远大“钱”景巨龙古玩玩1号，，每个商商铺都是是“原始始股”，，是一只只以永恒恒朝阳文文化产业业为依托托的潜力力股。第一大““钱”景景：国际古玩玩城商铺铺升值远远景。A、房价价升值远远景5000元/平平米3500元/平平米2600元/平平米2005年2008年2010年后2005年2008年2010年后40-80元/平米25-50元/平米16-30元/平米B、租金金升值远远景第二大““钱”景景：家门口的的“百亿亿”国际际生意。。2005年2008年2010年后100亿元30亿元1亿元国际化的的生意：：每年从从国内出出口到全全球的古古典家具具、古玩玩产品高高达数十十亿美元元，凭借借巨龙国国际古玩玩博览城城的交易易平台，，买古玩玩城就等等于买了了一张““出口贸贸易”的的生意网网。第三大““钱”景景：国际古玩玩城平台台升级。。巨龙国际际古玩博博览城正正以行业业领跑者者的姿态态，打造造中国最最大的古古典家具具交易平平台。并并且借助助珠三角角这一窗窗口优势势实现国国际化交交易平台台。最终终成打造造全球古古典家具具、古玩玩古董、、古文化化艺术品品展示交交易供应应中心、、市场价价格形成成中心、、产销联联盟合作作中心、、鉴赏拍拍卖游乐乐中心，，实现产产业平台台的无量量升级。。第四大“钱”景：创始会员员的财富富升级。。所有购买买古玩城城商铺的的客户，，均为巨巨龙会创创始会员员，除了了参加每每年各种种推广活活动外，，还将根根据商铺铺的升值值而身份份、地位位、财富富同期升升级。二、广告告宣传策策略以珠三角角为投放放重点，，中山、、广东、、香港为为主投城城市，以以户外广广告如出出租车为为主线，，报纸广广告、电电视广告告为阶段段性补充充配合。。以国内古古玩古典典家具专专业媒体体、财经经媒体、、地产媒媒体、地地产网站站作为产产业市场场炒作主主媒介。。以新浪、、搜狐为为代表的的网络作作为活动动炒作和和宣传主主流，以以阿里巴巴巴为全全球生意意平台为为营销主主线。三、公公关策略略积极利用用行业资资源做强强做大巨巨龙国际际古玩博博览城的的专业平平台、权权威平台台，以古古博会为为契机夺夺取行业业“话语语权”；；利用名人人明星开开展文化化艺术活活动，产产生广泛泛的新闻闻效应，，减少营营销成本本，降低低营销风风险。四、活动动推广策策略活动推广广以全国国布局，，造势，，产生巨巨大的社社会影响响力；以以珠三角角、港澳澳台为密密集推广广攻势，，网络商商铺和采采购主客客源。可与中国国六大古古都、十十大古玩玩市场战战略性合合作推广广，将古古玩精品品汇聚到到巨龙城城，同时时使古玩玩行业熟熟知巨龙龙国际古古玩商城城，在业业界产生生口碑效效应。利用北京京、上海海等核心心城市的的全国辐辐射效应应，与地地产界携携手合作作，参加加房地产产联合推推广会，，成为2005年中国国主题商商业地产产的一道道“奇葩葩”。五、网络络推广策策略与阿里巴巴巴形成成战略合合作，以以阿里巴巴巴为全全球生意意平台为为营销主主线，打打开国际际市场。。以新浪、、搜狐为为代表的的网络作作为活动动炒作和和宣传主主流，获获得网络络传播的的边际效效应。第三部分分巨龙国际际古玩博博览城市场推广广计划一、巨龙龙市场推推广总计计划推广阶段推广时间推广策略推广计划巨龙入海3-4月全面做局，做场。3月，完成巨龙推广总战略布局。4月，完成巨龙推广资讯布局——现场形象包装、巨龙古玩古典家具投资经营宝典、古玩1号招商手册、宣传广告片。4月，巨龙采购季开始。巨龙出水5-7月全国做局，以做秀带动招商。5月，巨龙全国城市推广布局：三大令（计划）完成全国招商布局。6月，完成巨龙推广网络布局。与阿里巴巴结成战略同盟，网络营销，直面全球市场。7月，完成巨龙“古博会”布局。巨龙舞动8-9月精彩做秀8月，古博会，携三大计划隆重召开。9月，全国地产居家采购推广活动。巨龙腾飞10-12月做场10月，国际采购宣传推广活动。11-12月，古玩古典家具年终大展销。等等二、巨龙龙市场推推广活动动总方案案A计划“巨龙古古玩1号号”招商令巨龙国际际古玩博博览城210席席原始股股黄金铺铺独钓““金龟婿婿”方案要点点——对象象：所有有古玩市市场的经经营者、、投资者者。——招商商时间：：内部认认筹时间间：5月月-7月月解解筹筹时间：：8月18日全面招商商时间：：8月20以后后——口号号：抢占占原始股股争争做淘金金王——招商商战略：：实行““走出去去”和““请进来来”两大大战略。。“走出去去”战略略：与北北京、上上海、南南京等重重点城市市的地产产代理机机构合作作，开展展招商认认筹工作作，利用用当地资资源实现现商铺升升值。“请进来来”战略略：利用用活动推推广和促促销优惠惠吸引客客商前来来商城，，制造旺旺场，顺顺利实现现商铺销销售目标标。——招商策略略：提升商铺铺销售价格，，以促销和返返利等优惠措措施回报投资资者，提升商商城的价值。。——招商内容容：中山三乡乡市巨龙国际际古玩博览城城古玩1号210席黄金金商铺——奖励政策策：1、前20名投资者者享受95折折优惠。2、第21名名至50名投投资者享受某某某优惠。3、第21名至50名名投资者享受受某某优惠。。4、第51名至100名投资者者享受某某优优惠。5、、所有购买商商铺赠送价值值千元精美礼礼品一份。——商铺价值值：原始股、、凭借巨龙国国际古玩博览览城的战略平平台和服务体体系，将得到到完美的升值值前景。B计划“巨龙古玩1号”英雄帖寻找中国古玩玩英雄——对象：凡凡是在古玩市市场的经营者者、投资者、、从业者、以以及古玩爱好好者均可报名参加。欢迎迎古玩世家、、古玩成功经经营者参加。。——时间：宣宣传时间：4月-6月报报名截截止时间：6月28日投投票评评选时间：7月活动颁颁奖时间：8月18日——口号：巨巨龙舞中华英英雄出古玩玩——活动内容容：1、所有有古玩经营者者/收藏者可可以提供收藏藏品1-3件件在“古玩1号市场”免免费展销。2、前100名古玩经营营者/收藏者者提供的精品品在巨龙国际际会展中心免免费参展、拍拍卖。3、评选活动动--评选十十大古玩世家家、十大古玩玩创富英雄或或十大古玩成成功经营者。。4、古玩经营营成功者/创创富论坛5、古玩评鉴鉴——奖励政策策：获得十大大的经营获得得主办方的奖奖励。——-促销政政策：获得十十大者购买商商铺享受最低低折扣优惠。。所有参与者者购买商铺有有限购买，享享受一定的折折扣优惠。前前100名报报名者采购享享受折扣优惠惠。——活动意义义：所有古玩玩英雄的故事事成为《中国国古玩英雄》》剧本的素材材。中国古玩玩英雄活动成成为中国年度度营销事件，，成为营销经经典案例，成成为古玩产业业的最佳营销销事件。方案要点C计划“巨龙古玩1号”征集令巨龙杯2005首届中国国古典美女选选拔赛——对象：所所有18至28岁的年轻轻女性、模特特——时间：8月18日——活动内容容：以古典家家具、古玩、、古装为题材材拍摄；以古古玩、古典家家具知识竞赛赛；评选出十十大古典美女女。——奖励政策策：冠、亚、、季军获得主主办方奖金及及奖品。前10大古典美美女获得者获获得主办方奖奖金及奖券（（享受低价折折扣消费）等等。以上三项计划划在8月古博博会同时展开开（古博会开开幕期间进行行决赛），届届时邀请著名名节目主持人人及著名影星星王刚、张铁铁林、港台明明星等参加，，必将成为2005年中中国营销经典典。方案要点D计划古玩淘金百万万大抽奖巨龙古玩古典典家具优惠采采购季——目标：天天天有生意——推广口号号：古玩淘金金——时间：3月28日-6月28日日——举办形式式：采购团、、网络推广、、活动推广——促销政策策：1、全场8折折优惠2、百万大抽抽奖--一次次性购买满3000元，，奖品为价值值500元奖奖品或奖券，中奖奖率50%。。一次性购买买满5000元，奖品为为价值100元奖品或奖券券，中奖率80%。一次次性购买满10000元元，奖品为价价值2000元元奖品或奖券券，中奖率100%。团团体采购3万万元以上，馈馈赠价值5000元大礼包包。——客户群：：古玩创富者者、古玩爱好好者、古玩收收藏者、古玩玩鉴赏者、古古玩淘金者等。国内客户户为主，国际际客户为辅。。方案要点E计划财神爷驾到阿里巴巴“芝芝麻开门”计计划——时间：7月-9月——战略：：与阿里巴巴巴结成战战略同盟，，网络营销销，直面全全球市场。。

———促销政策策：采购团团组织邀请请，全场折折扣优惠。。——客户群群：国际客客户为主，，国内客户户为辅。以上方案均均为初稿，，实际应用用有待调整整。方案要点THEENDTHANKS9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:22:3321:22:3321:221/5/20239:22:33PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:22:3321:22Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:22:3321:22:3321:22Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:22:3321:22:33January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:22:33下下午21:22:331月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:22下午午1月-2321:22January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:22:3321:22:3305January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:22:33下下午9:22下下午21:22:331月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,