某地产销售与策划配合培训教材

销售与策划配合销售培训，策划吐槽篇策划与销售谁更重要？PART1销售经理眼中的自己？协调合作单位的公关专家和形象大使谈判桌上的专家项目人员的全方位培训师项目中最重要的决策者PK项目输赢的关键销售经理眼中的策划销售人员：

在我们项目您能听到的只有“宁静”客户：呃……销售人员：

就是说在我们项目您能私享低密花园社区客户：哦……销售人员：

这么跟您讲吧，我们的项目远离主干道，您不必担心噪音影响生活客户：早这么说我不就明白了嘛说辞太文艺，不接地气走流程，经验主义营销中心一定要在样板房开放之前开放以前暖场活动就是搞这些，现在还用这些就行以前每周都发30万条短信，那这次也发这么多销售经理眼中的策划小蜜蜂以前要这么多，现在这么多应该也可以对销售业绩不负责销售经理眼中的策划把项目想得过于高端策划：我们是这个市场最高端的项目，这里将会产生最纯粹的贵族生活圈。销售：其实买房的都是拆迁户，项目的高端程度客户根本就不懂，其实比我们高端的还有很多项目卖的不好，策划好像不怎么着急，着急的都是销售经理。策划眼中的销售经理？

想知道你是什么形象吗？没有高度怎么会有这么多不满？策划活动永远是抽奖，折扣两种形式无论我做了多少，功劳全是她的客户来电来访途径从来不准确价格永远没有最低销售……竞品调研报告活动方案活动总结价格策略价格表制作客户分析推广计划拓客计划……策划其实不容易反思，销售又做了什么设计方案调整、确定阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整前期沟通前期策划项目定位物业发展前期策划报告之定位前期策划报告之物业发展建议、营销建议营销筹备营销策略执行方案销售执行报告筹备实战合作公司确定沟通执行预热价格促销方案开盘推动调整100%销售销售总结项目策划工作基本流程客户积累销售筹备与开盘项目跟进策划与销销售两者者之间的的关系唇齿相依依，唇亡亡齿寒销售与策策划配合法则PART2销售与策策划的配配合是全全程的，，而非阶阶段性的的1咨询式策略式策划前期期配合开盘期配合销售中配合销售后期配合合开盘配合策略加执行式式数据加分析式式促销式一、项目预判判销售与策划的的配合是全程程的，而非阶阶段性的1项目发展条件研究项目竞争环境研究（与销售相关）项目价格定位（与销售相关）投资收益测算经济指标调整产品组合建议（与销售相关）观点观点二、项目定位位目标客户群定定位（与销售相关关）产品定位（与市场及销销售相关）三、投资分析析四、物业发展展建议产品发展总体体思路产品形象要求求产品创新说明明（与销售相关关)销售与策划的的配和的焦点点在“客户”2前期客户定位（与与以往销售经经验中的客户特征相关）产品定位（（与客户档档次及客户需求紧密相关）开盘期广告形象（（与客户特征紧密相关）价格定位（（与与客户档次及承承受能力紧密相关）营销推广计划划（（与销售售现场来访来电反馈紧密相关关）持续销售期促销计划(与客户的关注点及逼客难点相关)不了解“客户户”做出的广广告了解“客户””后做出的广广告把不可能变成可能是奇迹把想象之外变成意料中事是奇迹把明天的期盼变成今天的拥有是奇迹奇迹只是结果用心才是关键策划也是你的的客户，首先先应该判断客户实力3你最有可能遇遇到一个初出出茅庐或者一一知半解，刚刚毕业不久，，策划生涯不不超过一年的的策划。而你你，是销冠出出身，在房地地产行业混了了多年。有什什么理由将调调研、执行方方案、创新等等全指望策划划？优秀的销售经经理懂得监督策划执行4指导并监督策划撰写方案与执行理论上讲这样样没错。但速速度与质量都都不敢保证。。这对你提出了了更高的要求求，需要你懂懂点策划。销售与策划的的配和是反复复的，而非一一次成型5是否偏离你的的初衷执行方案是否否在你可接受受的范围？多少次缺少这这个环节？销售经理懂得得调动策划积积极性6置业顾问策划体谅其书生本本质多鼓励，给于于成就感热销的时候别别忘记说一说说策划的功劳劳成功的时候认认真思考媒体体推广的作用用7甲方来访量骤减逼客困难加大成交量下降经验丰富的销销售经理重视视来电来访途途径8大部分人只做紧急的事是否你的引导出了问题？你是怎样盘客客的?盘客的时候是是不是太注重重客户家庭状状况、购买实实力、诚意度度等方面。把把来访途径放放在了无关紧要的位位置。配合策划做好好信息转换9不是每一个策划方案都适合全文给到销售,经过整理的信息才能打动人。案例：配合策划做好好信息转换9不是每一个销售都能够读懂促销方案A户型25套打折？转化配合策划做好好信息转换9不是每一个价格策略都原封不动的让销售知晓销售员会不会会对着价格单单计算单价？？怎样释放价格格才能让销售售充满信心？？价差策略有时时候需要详细细培训，有时时候不需要让让销售知晓！！配合策划做好好信息转换9给甲方传达的市场信息不一定要传达给销售给甲方的市场场信息给销售的市场场信息以更高的姿态态做好销售经经理PART3你不是一个““大销售”1你不是一个““大销售”，，而是销售经经理，不但要要会谈客户，，还要学会分分工协作，资资源分配，价价格策略、销销控策略、现现场造势、内内部竞争与激激励……敏锐的市场洞洞察力2市场的细微反反应，前线的的销售是第一一感知人。及及时的将市场场反应进行总总结并传达给给策划与甲方方，市场出现现变化时，早早作准备早丰丰收。学会站在一定定高度与开发发商谈判3谈判过程中的的种种困难，，PK过程中的种种种不公。当你你作为销售经经理的那天开开始，你的眼眼里再也不应应该是单一的的几个客户，，而应该是全全局，应该是是整个项目。。向甲方要支支持切记要站站在全局考虑虑。销售成就了策划，策划也成就着销售4一个项目的成成功是一荣皆皆荣，几年后后你再接下一一个项目的时时候，你的履履历被写进投投标书的时候候，今天项目目的成功与否否直接影响着着你能否有机机会做下一个个好项目。策策划与销售的的配合是相互互成就的过程程。好的销售售业绩成就了策划，好的策划方案案也成就着销售业绩。。站在未来看今今天，你最好好做一个策划型销售5终有一天，你你会成为总监监/事总。那时，，你既要懂销销售，又要懂懂策划，今天天你与策划的的不和谐，明明天会成为你你进步的最大大障碍。ThanksforyourattentionWishyouagoodday!神圣的工作作在每个人人的日常事事务里，理理想的前途途在于一点点一滴做起起。创造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。22:3522:3522:35:5822:35:58所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过任何细细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的竞竞争优势，就就是比你的竞竞争对手学习习得更快的能能力。把你的竞争对对手视为对手手而非敌人，，将会更有益益。一旦做出决定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行动!如果通用公司司不能在某一一个领域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就会把它在这这个领域的生生意买掉或退退出这个领域域。我的宗旨一向向是逐步稳健健发展，既不不要靠耸人听听闻的利润，，也不要在市市场不景气时时，突然有资资金周转不灵灵的威胁。05-1月-2322:35:58在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间间是是一一个个伟伟大大的的作作者者，，它它会会给给每每个个人人写写出出完完美美的的结结局局来来。。自始始自自终终把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重员员工工是是成成功功的的关关键键。。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:35:58在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持持是是一一种种智智慧慧，，固固执执是是一一种种死死板板。。1月月-231月月-23命运运是是一一件件很很不不可可思思议议的的东东西西。。虽虽人人各各有有志志，，但但往往往往在在实实现现理理想想时时，，会会遭遭遇遇到到许许多多困困难难，，反反而而会会使使自自己己走走向向与与志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一举举成成功功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。22:35:5822:351月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养活活了公司。。2023/1/522:35能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏踏出来的的，历史史是人写写出来的的。人的的每一步步行动都都在书写写自己的的历史。。05一一月202310:35下下午1月-23差错发生生在细节节，成功功取决于于系统。。速度就是是一切，，它是竞竞争不可可或缺的的因素。。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命运本来来就不公公平所以以我要改改变命运运。投机取巧巧的人。。10:35:58下下午22:35:58质量是维维护顾客客忠诚的的最好保保证。最好的CEO是构建他们的的团队来达成成梦想，即便便是迈克尔·乔丹也需要队队友来一起打打比赛。2023/1/522:351月-23在这个世界上上，没有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念还站站立的话。一个人要发发现卓有成成效的真理理，需要千千百万个人人在失败的的探索和悲悲惨的错误误中毁掉自自己的生命命。1月-2322:35:58感情投资是是在所有投投资中，花花费最少，，回报率最最高的投资资。壮士临阵决决死哪管些些许伤痕，，向千年老老魔作战，，为百代新新风斗争。。慷慨掷此此身。2023/1/522:35:5822:351月-23谢谢各位！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:35:5922:35:5922:351/5/202310:35:59PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:35:5922:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:35:5922:35:5922:35Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:35:5922:35:59January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:35:59下下午22:35:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:35下下午1月-2322:35January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:35:5922:35:5905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:35:59下午午10:35下下午22:35:591月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:35:5922:35:5922:351/5/202310:35:59PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:35:5922:35Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:35:5922:35:5922:35Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:35:5922:35:59January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:35:59下下午22:35:591月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:35下下午1月-2322:35January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/522:35:5922:35:5905January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:35:59下下午10:35下午22:35:591月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一