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潜力客户的识别2010年11月序显性价值隐性价值价值实现个体的自然属性和状况，譬如性别、年龄、教育程度、收入、房产等个体的生活态度和价值取向，譬如对银行金融业务的看法、风险偏好、理财态度等对银行金融产品/服务(理财产品、个贷产品、银行卡、本外币结算)的使用和交易行为客户价值的构成因素

为什么是这个题目？序本次分享的核心问题：如何以貌取人？快速判断客户：

经济实力、消费倾向、性格特征、沟通习惯4序顶级品牌知识1高消费人群心理分析2个人形象设计

经典品牌必须熟知的经典品牌路易威登LouisVuitton(LV)香奈儿CHANEL爱马仕Hermes普拉达Prada古驰Gucci

LouisVuitton路易威登1854年诞生于法国，以制作硬箱起家进而闻名于世。福布斯世界奢侈品排行榜第一品牌。经营品类：箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履品牌图案：

四叶花、LV字母标志经典品牌

LV经典单品——Speedy大多数女人的第一件奢侈品

经典品牌

CHANEL香奈儿CocoChanel，法国女性精神的代表，用她的性格和喜好影响着全世界。“20世纪，法国将有三个名字永存：戴高乐、毕加索和香奈儿”1914年于巴黎正式成立。经营品类：箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、化妆品、香水品牌图案：

菱形格、双C图案、山茶花经典品牌

香奈儿经典单品——CHANELClassical

优雅女人味的经典诠释

价位：根据材质、配饰、大小各有不同经典品牌香奈儿经典典单品——CHANEL2.55优雅女人味味的另一个个永恒价位：根据据材质、配配饰、大小小各有不同同经典品牌奢侈品行业业知识——经典品牌赏赏析Hermes爱马仕1837年，创建于于法国，做做马鞍、马马具起家。。真正的贵族族、皇室的的大爱经营品类：：箱包、成衣衣、配饰、、腕表、鞋鞋履、香水水品牌图案：：字母H、四轮马车车与马童奢侈品行业业知识——经典品牌赏赏析爱马仕经典典单品——Kelly包皇室的优雅雅，贵妇的的标志爱马仕的手手提包制作作也继承了了其制作传传统，从头头至尾由一一人缝制，，并打上编编号。既方便顾客客的修理，，更体现爱爱马仕(Hermes)工匠对自己己手艺的自自豪感。奢侈品行业业知识——经典品牌赏赏析爱马仕经典典单品——Brikin贵妇的标志志、地位的的象征皮包开口处处“Λ”符号，代表表皮革取自自野生鳄鱼鱼。“..”符号，代代表皮革取取自人工饲饲养鳄鱼。。皮包开口处处“Λ”符号，代表表皮革取自自野生鳄鱼鱼。B、皮包开口口处“..”符号，代表表皮革取自自人工饲养养鳄鱼。皮包开口处处“Λ”符号，代表表皮革取自自野生鳄鱼鱼。B、皮包开口口处“..”符号，代表表皮革取自自人工饲养养鳄鱼。皮包开口处处“Λ”符号，代表表皮革取自自野生鳄鱼鱼。B、皮皮包包开开口口处处““..”符号号，，代代表表皮皮革革取取自自人人工工饲饲养养鳄鳄鱼鱼。。Prada普拉拉达达1913年，，创创立立于于意意大大利利米米兰兰，，以以手手袋袋、、旅旅行行箱箱、、皮皮质质配配件件及及化化妆妆箱箱等等系系列列产产品品起起家家。。对产产品品材材质质的的创创新新，，是是Prada家族族的的天天赋赋才才能能。。经营营品品类类：：箱包包、、成成衣衣、、配配饰饰、、腕腕表表、、鞋鞋履履、、香香水水品牌牌图图案案：：三角角铁铁牌牌经典典品品牌牌Prada普拉拉达达经经典典产产品品经典典品品牌牌GUCCI古驰驰1921年创创建建于于意意大大利利，，以以专专卖卖皮皮革革和和马马具具的的店店铺铺起起家家。。1970年代代的的家家族族斗斗争争曾曾是是品品牌牌坠坠入入谷谷底底，，1993年东东山山再再起起。。经营营品品类类：：箱包包、、成成衣衣、、配配饰饰、、腕腕表表、、鞋鞋履履、、香香水水品牌牌图图案案：：双G图案案经典典品品牌牌GUCCI古驰驰经经典典产产品品经典典品品牌牌值得得拥拥有有的的经经典典产产品品ChristianDior迪奥奥经典典单单品品BottegaVeneta（BV）宝宝缇缇嘉嘉FENDI芬迪迪经典典单单品品Burberry巴宝宝莉莉经典典单单品品Cartier卡地地亚亚经典典单单品品男性性专专属属高级级成成衣衣男性性专专属属Berluti高档档配配饰饰男性性专专属属原始始制制表表商商高级级珠珠宝宝表表商商时尚尚/全球球品品牌牌豪华华腕腕表表男性性专专属属世界界名名表表产产地地瑞士士拉夏夏德德芳芳LaChaux-de-Fonds“闻闻香香识识女女人人””不用用香香水水的的女女人人，，是是没没有有前前途途的的女女人人。。学会会使使用用香香水水，，是是一一个个男男人人成成熟熟的的标标志志。。闻香香识识女女人人香水水的的分分类类香精精Parfum香油油成成分分占占15-20%，用用来来稀稀释释的的酒酒精精占占90-95%，香香味味浓浓郁郁，，可可持持续续五五到到七七个个小小时时。。浓香香水水EauDeParfum香油油占占15-18%，酒酒精精80-90%，香香味味可可持持续续约约五五个个小小时时淡香香水水Toilette香油油占占4-8%，所所含含酒酒精精纯纯度度70-80%，香香味味可可持持续续三三至至四四个个小小时时古龙龙水水Cologne香油油占占3-5%，酒酒精精低低于于70%，香香味味可可持持续续一一到到两两个个小小时时闻香香识识女女人人香水水的的气气息息：：前调调：：香香水水喷喷在在肌肌肤肤上上约约十十分分钟钟左左右右后后会会有有遮遮盖盖住住的的香香味味产产生生。。最最初初会会有有香香味味和和挥挥发发性性高高的的酒酒精精稍稍稍稍混混在在一一起起的的感感觉觉。。中调：在前味味之后而得来来的十分钟左左右香味，酒酒精味道消失失，此时的香香味是香水原原本的味道。。后调：香水喷喷后约三十分分钟后才会有有的香味，是是表现个性最最好的香味。。闻香识女人黄金用香：点香法：手腕静脉；耳耳后、后颈，，发尾，手肘肘内侧，腰部部左右两侧，，大腿内侧，，左右膝盖内内侧、脚踝内内侧。喷雾增香法香精点擦闻香识女人用香禁忌不要涂在阳光光照射到的皮皮肤不要接触金、、银、珍珠首首饰不要喷赛在衣衣料上闻香识女人最常用：佛手柑香柠柠檬橘子甜甜瓜桃子子菠萝苹苹果杜松果果重量级选手：：清甜柠檬舒舒缓喉部不不适有助呼呼吸系统顺畅畅活力橘子令令人心情开朗朗充满活力力香味家族之果果香闻香识女人最常用于香水水中的花香：：玫瑰薰衣衣草白茉莉莉水仙花风风信子橙橙花百合茉茉莉紫罗罗兰紫丁香香花香家族的顶顶级诱惑：优雅茉莉（集集花香、蜜糖糖香和果香于于一身，缓和和不安情绪有有利松弛精神神紧张及减压压）与芬芳玫玫瑰（可舒缓缓神经紧张、、情绪低落及及酒后不适，，增强异性缘缘）香味家族之花花香闻香识女人东方系以东方方香料和动物物的分泌为主主要材料香料：安息香香香草琥琥珀小豆寇寇胡椒丁丁香乳香没没药动物分泌液：：麝香龙龙涎香麝猫猫香海狸香香顶级香料：香草来源于于香草花蔓的的果荚上的结结晶体渗透力力极强另香香味挥发得淋淋漓尽致琥珀：从一种种岩蔷薇属植植物的叶子下下面提取的微微滴所得，香香味和龙涎香香很相似，，带烟熏味，，作基调的固固定剂麝香：来自雄雄鹿的腺体分分泌液，是香香味最浓烈的的香料、能使使嗅觉兴奋，，一滴可留香香40年香味家族之东东方香祝大家都成为为更有品位、更更善沟通的生生活家！邮箱：ThankYou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:15:1418:15:1418:151/5/20236:15:14PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2318:15:1418:15Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:15:1418:15:1418:15Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2318:15:1418:15:14January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20236:15:14下午午18:15:141月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:15下下午1月-2318:15January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/518:15:1418:15:1405January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:15:14下午6:15下下午18:15:141月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:15:1418:15:1418:151/5/20236:15:14PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2318:15:1418:15Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。18:15:1418:15:1418:15Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2318:15:1418:15:14January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20236:15:14下下午18:15:141月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月236:15下下午1月-2318:15January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/518:15:1418:15:1405January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:15:15下午6:15下下午18:15:151月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。18:15:1518:15:1518:151/5/20236:15:15PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2318:15:1518:15Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越