某房地产项目市场营销报告

昌平三峡村项目市场营销报告MarketingStrategyReport.PART1度势————宏观大势预判PART2审题————区域市场分析PART3解题————项目价值体系构建PART4定位————项目、客群、价格PART5谋略————营销策略PART6策动————策略执行

目录ContentsPART.1度势——宏观大势预判经过了2008年最为黑暗的金融海啸时期，世界经济艰难复苏缓慢反弹，但金融危机所造成的深远影响并未消失，后危机时代已经来临，世界经济形式依然不容乐观...........美失业率居高不下贸易保护恐将加剧，人民币升值压力巨大美国经济自2007年12月陷入经济衰退以来，就业职位仅3个月报升，包括去年11月、今年1月和3月，期间所蒸发的就业职位接近850万个；一方面是转嫁危机需要，另一方面也是为了推卸经济政策失败的责任，中国很有可能被美国冠以汇率操纵国的恶名，人民币升值压力及贸易战进一步深化。通胀及资产价格泡沫风险加剧，存款准备金率上调加息预期加大，货币政策有望收紧2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7％。；全年汽车消费增长32.3％，成为世界第一汽车产销大国；商品房销售面积增速则高达42.1％；国内存款类金融机构人民币存款准备金率将正式上调至16.5%，这是继2010年1月18日后第二次上调国内存款准备金率，此次将冻结资金约3000亿元；2月份CPI已同比上涨2.7%，接近全年通胀调控目标，各地房价大幅上涨，央行进一步收紧货币政策的预期逐步增强。国家宏观调控频出，房地产市场政策收紧趋势明显“国十一条”“京十一条”“国十九条”较2009年国家对于房地产市场宽松的政策环境，步入2010年后，随着房地产市场的回升部分城市出现了房价上涨过快等问题，国家相继出台了多项房地产市场调控政策加强和改善房地产市场调控，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展；重申二套房首付比例不得低于40%、不足5年的非普通住房交易全额征收营业税、土地首付款比例不得低于50%等多项措施。国进民退，“央企地王”现象助推房价上涨3月15日和17日，一众央企蜂拥北京土地市场高价抢地，是想赶在国资委和北京市国土局发布号令前紧急囤地，此时，北京上演了“央企制造”一日三“地王”秀；3.18，国资委公开表态，明确了16家央企主业为房地产，余下78家非房地产主业的央企但涉足地产业的，在完成企业自有土地开发和已实施项目等阶段性任务后有序退出。央行公布一季度调查报告，投资性购房占比23.1%创近两年新高4月4日，央行营业管理部公布的2010年第一季度对北京市城镇居民购房状况进行的调查显示，投资性购房居民占比创近两年以来新高达到23.1%，而41.58%的买房族纷纷推迟购房计划，1年内的购房意愿环比下降近5个百分点。国内状况不容乐观外部环境依旧严峻中国已经先于欧美国家率先摆脱金融危机的影响，经济触底反弹步入快速上升阶段，但经济发展的方式和结构还有较大问题需要调整，面对房地产市场投资客大量涌入房价飙升、内需尚未完全启动、人民币升值带来的诸多发展问题，中国经济发展的前景依旧不容乐观。目前美国的失业率仍旧徘徊在10%左右，国家颁布的经济复兴计划作用微弱，社会矛盾激烈；希腊债务危机导致的欧元区动荡也大大影响了欧元区各国的的经济复苏计划；在欧美各国度过了2008年最为黑暗的阶段，2010年全球经济已经步入到后危机时代。对于经济济发展的的问题以以改变发发展方式式，调整整发展结结构为原原则；针对目前前房地产产市场升升温过快快的问题题，未来来政策应应以适度度收紧为为主；未来市场场可能出出现波动动，但总总体走势势应较为为平稳。。在经过2008年金融海海啸最为为黑暗的的时期后后，目前前全球处处于经济济再平衡衡的关键键阶段，，外部恶恶劣的环环境及内内部发展展存在的的诸多问问题均困困扰着中中国经济济的持续续高速发发展，可可以预见见——PART.2审题——区域市场场分析一、区域域竞争项项目及土土地位置置目前昌平平城区主主要在售售项目共共2个；已成交土土地4块（包含含本项目目）。凉水河土土地块雍璟台沙河西岸岸土地块块金隅万万科城城本案中宏矿矿业地地块二、在在售项项目最最新动动态项目名称产品形态装修建筑面积容积率销售均价可售情况（平方米）（元/平方米）金隅万科城普宅精装610000316000一期楼体已成形，等待交房，二期3栋约400套（4月开盘）雍璟台普宅毛坯1400005.914500剩余1栋，约60套基本情情况——在售项项目两两个，，供给给量少少在售项项目后后期存存量较较少，，在500套左右右。09年以来来，区区域内内住宅宅销售售价格格稳步步上升升，9月份金金隅万万科城城成交交价格格已突突破10000元/平方米米大关关，步步入2010年区域域住宅宅价格格已攀攀升到到16000元/平米以以上；；价格变变化——价格攀攀升速速度快快金隅万科城雍璟台405060708090100110120130140150160170180180以上一居两居三居三居以上一居40平米市场需需求不不大二居80-90平米市场主主力需需求三居110-130平米有一定定需求求万科城城主力力户型型为紧紧凑型型二、、三居居，面面积集集中在在80-100平米；；雍璟台台主力力户型型为大大两居居，面面积集集中在在130平米左左右。。户型分分布——以紧凑凑型二二、三三居为为主雍璟台台金隅万万科城城随园市场供供应均均为板板楼，，市场场认可可度高高，产产品均均呈现现明显显建筑筑风格格。建筑形形态——板楼为为主流流形态态，鲜鲜明的的建筑筑风格格更易易引起起市场场关注注园林景景观——区内项项目均均具备备优越越的园园林景景观雍璟台台金隅万万科城城随园区内项项目均均具备备优越越的园园林景景观，，生活活环境境优越越。未来供供给——区域后后续土土地供供给量量不大大项目名称现状产品形态占地（平方米）建筑面积（平方米）容积率预计入市时间中矿宏业地块土地住宅34,70269404.1522011年底凉水河地块土地loft\34000\2010年沙河西岸地块土地住宅36552913792.42011年中本案土地住宅841402017212.42010年6月区域内内潜在在供应应建筑筑面积积48万平方方米左左右，，供应应量不不大；；成交土土地中中本案案容积积率相相对较较高。。三、区区域市市场竞竞争趋趋势PART.3解题——项目价价值体体系构构建一、大大北京京下的的昌平平理解解北京正正处于于城市市发展展的第第三阶阶段，，由于于中心心区域域功能能性不不再往往居住住发展展，导导致中中心区区域居居住型型物业业因为为稀缺缺而价价格上上升，，刚性性需求求使得得城市市边缘缘化扩扩大，，政策策将其其引导导，城城市副副中心心逐渐渐形成成。城市发发展：：市区区实现现大规规模改改造，，城市市中心心化版版块形形成。。城市发发展：：市区区内实实现功功能的的划分分，中中心区区出现现多个个新核核心版版块形形成。。单中心城市扩张大都市化形成城市多极化形成中心极中心极极极极主城副城副城副城副城城市发发展：：随着着城市市边缘缘扩大大，交交通与与配套套的改改善及及住宅宅供量量的猛猛增，，城市市逐渐渐形成成了多多个副副都心心，区区域形形成新新的热热点板板块。。昌平定定位——北京生生态建建设带带的生生态新新城北京正正处于于城市市发展展的第第三阶阶段，，由于于中心心区域域功能能性不不再往往居住住发展展，导导致中中心区区域居居住型型物业业因为为稀缺缺而价价格上上升，，刚性性需求求使得得城市市边缘缘化扩扩大，，政策策将其其引导导，城城市副副中心心逐渐渐形成成。昌平为为北京京市规规划11个新城城之一一，承担担分担担北京京市居居住压压力的的主要要区域域之一一；昌平处处于西西北部部地区区，位位于北北京““两轴轴两带带多中中心的的生态态建设设带””上；；属于北北京生生态新新城；区域内内有大大量的的自然然风景景区，，自然然环境境优越越，人人文景景观丰丰富，，居住环环境良良好。昌平交通环环境——复合式式完善善交通通体系系高速公公路：：八达达岭高高速（（客运运专用用线））、京京包高高速（（货运运专用用线））公共交交通（（达北北京））：345、345快、919快、919支3、925区、919支1、919区直达达北京京城区区公共交交通（（城区区内））：13、21、55、57、35、376、491直达项项目规划交交通体体系公路：：南丰丰路（（北五五环林林萃桥桥—新城东东扩区区南邵邵镇））轨道交交通：：南至至城铁铁13号线西西二旗旗站，，全长长31.24公里。。途径径回龙龙观、、沙河河、南南邵、、城北北、城城南、、十三三陵等等6个镇（（街道道）三环四环五环六环昌平城区立汤路规划中南丰路京承高速八达岭高速京包高速规划轨道交通轻轨13号线建翔桥市场关关注——逐渐成成为市市区客客户置置业的的热点点区域域城市核心区区由于中中心城城区住住宅土土地稀稀缺，，价格格持续续走高高，已已经大大大超超出购购房人人的经经济承承受能能力，，置业业客群群被大大批挤挤压到到周边边区域域；昌平区区凭借借便利利的交交通体体系及及优越越的生生活环环境，，逐步步成为为市区区客户户置业业的热热点区区域。。昌平区区二、项项目本本体认认知目前项项目建建筑外外形、、户型型设计计及楼楼座分分布已已经设设计完完成，，但项项目园园林规规划方方案还还未成成形，，所以以，在以下下部分分我司司根据据类似似操作作案例例及相相关销销售经经验提提出对对于产产品的的相关关建议议，结结合项项目现现状构构建本本案价价值系系统！！项目位位置——远离昌昌平核核心区区域，，交通通较为为便捷捷科技园区经济中心行政中心学府区项目位位于昌昌平城城南街街道，，昌平平科技技园西西区中中北部部；乘坐919路支3，四十十分钟钟可直直达北北京德德胜门门；区区域内内昌平平2路、昌昌平3路、昌昌平5路、昌昌平21路等自自由畅畅通；；区域相相对较较偏僻僻，但但区域域交通通较为为便捷捷。地块现现状——周界四四至较较为荒荒凉，，南侧侧临山山有一一定观观景效效果项目地地块富康花花园北：白浮泉路南：凤山东：化庄水厂西：规划复康路项目经经济指指标及及规划划——24万平米米大型型社区区项目单位数量总建筑面积平米244328.72其中住宅建筑面积平米190298.34幼儿园建筑面积平米3920公建建筑面积平米3827.14商业建筑面积平米3175.58绿化率%30%容积率

2.5总户数平米1928停车位地上个395地下个646住宅回回购面面积36665.82平米6#回购5#8#9#10#12#13#14#2#回购1#回购3#4#配套商业回购配套商业回购17#16#15#7#11#幼儿园围合式式社区区，组组团式式分布布，配配备教教育设设施及及商业业配套套组团组团组团组团组团项目一一期建筑形形态——建筑立立面挺挺拔高高耸，，庄重重又不不失高高贵，，具有有鲜明明的artdeco风格户型分分析——以小二二居及及大三三居为为主力力户型型，大大户型型比例例略大大户型类型面积（㎡）数量总量所占比例一居

51.3554543.53%二居小二居67.75-84.6660076650.13%二居半101.23166三居小三居101.35-102.5410870846.34%大三居120.65-136.70600总计

1528100.00%小二居、二局半三居三、产产品建建议为提升升项目目品质质，树树立区区域标标杆地地位，，依据据本案案目前前规划划，提提出极极具针针对性性的产产品建建议，，塑造造项目目产品品优势势。小区入入口——极具视视觉感感染力力与磅磅礴气气势的的入口口设计计，提提升整整体气气质楼宇入入口及及公共共空间间——公寓式式入口口及大大堂设设计，，彰显显主人人尊贵贵身份份园林绿绿化——坡地式式园林林，减减少草草坪、、硬铺铺装及及地上上车位位面积积，加加大树树木密密度社区水水景——在各楼楼宇组组团间间加入入点缀缀式水水景，，活跃跃社区区氛围围提升升居住住环境境宜居科科技——外墙外外保温温、断断桥隔隔热铝铝合金金窗、、地板板采暖暖、家家庭智智能安安防等等物业管管理——聘请知知名物物管担担纲顾顾问，，提升升项目目物业业附加加值四、项项目swot分析S（优势势）W（劣势势）O（机会会）T（威胁胁）相对便便捷的的交通通及教教育资资源★★★★★★★位置远远离区区域传传统核核心区区XXXXX区域住住宅价价格攀攀升较较快XXXX目前阶阶段属属于区区域供供应空空白期期★★★★★★★★★★★★★★★外部经经济环环境依依旧严严峻XXXXXXX国家政政策收收紧趋趋势明明显XXXXX房地产产市场场持续续升温温★★★★★★★良好的的建筑筑及户户型设设计优越的的外部部及内内部自自然环环境周边缺缺乏生生活配配套区域产产品成成熟度度较高高XXXX项目核心价价值以良好的宜宜居环境及及过硬的产产品品质为为项目最强强卖点。优越环境品品质住区PART.4定位——项目、客群群、价格一、项目定定位区域价值产品优势市场目标北京新城生态环境优优越交通便利性价比优势势突出新古典住区区风格坡地水景绿绿化大盘气势品质样板宜居生活良好户型设设计散发着高贵贵气质的欧式城邦宜居样本品质生活定位关键词词优质物业服服务先进生活科科技最具潜力的的置业区域京北宜居新新城品品质生生活样版项目定位导导出二、客群定定位以昌平地缘缘性客户为为项目主力力客群，科科技园中层层管理人员员、城区公公务员企事事业单位职职工、私企企老板等；；以北京北部部区域客群群为辅，同同时伴有其其它区域部部分客群；；他们事业有有成或处于于上升阶段段，有良好好的文化素素养，含蓄蓄、内敛，，关注家庭庭，讲究生生活品质。。三、价格定定位由于目前区区域在售项项目仅为两两个且均处处于销售末末期，价格格可比较因因素较少，，所以根据据我司对于于市场的长长期关注及及销售经验验，项目全全盘均价制制定为：住宅：19000元/平米商业：30000元/平米PART.5谋略——营销策略一、营销目目标塑造市场高端形象展现产品优势卖点扩大项目客群范围树立项目区域领导地位最大化项目市场价值实现销售速度与销售价格的完美平衡二、营销策策略“固本开源源”—“守正出奇奇”—“兵团作战战”—“体验先行行”—保证昌平本本区域地缘缘客户的同同时，大力力拓展北京京市区客户户，以北京京客户为契契机提升项项目知名度度及市场形形象。宣传中除做做好常规渠渠道的广告告推广外，，利用京城城置业者使使用率最高高的网络平平台，组织织“看房团团”、““婚房”、、“代金金券”等直直效活动促促进项目销销售。不仅在项目目所在区域域设置售楼楼处，同时时在北京北北部区域设设置项目分分销点，多多点营销兵兵团式作战战，扩大销销售范围提提高销售强强度。对项项目目售售楼楼处处、、样样板板区区进进行行统统一一包包装装，，营营造造极极具具感感染染力力及及震震撼撼力力的的卖卖场场氛氛围围，，通通过过现现场场良良好好的的购购房房体体验验及及优优质质的的物物业业服服务务，，拔拔升升客客户户对对于于项项目目的的心心理理价价值值。。三、、推推广广策策略略通过过对对于于项项目目外外部部引引导导系系统统、、售售楼楼处处、、样样板板示示范范区区及及销销售售资资料料的的系系统统完完善善的的精精细细化化包包装装，，以以环环境境、、品品质质、、服服务务、、科科技技为为项项目目主主宣宣卖卖点点，，确确立立项项目目区区域域宜宜居居样样板板品品质质先先锋锋的的的的市市场场标标杆杆地地位位及及不不可可替替代代的的影影响响力力。。四、、销销售售策策略略快速销售能力以快快速速销销售售能能力力为为销销售售策策略略执执行行内内核核，，通通过过““五五大大高高效效””执执行行体体系系打打造造销销售售特特种种兵兵，，实实现现项项目目销销售售速速度度与与销销售售价价格格的的黄黄金金平平衡衡点点。。五、、项项目目销销售售周周期期划划分分6.26——7.318.1——11.3012.1——4.305.1——10.3111.1——12.31前期期排号号期期开盘盘热销销期期持续续销售售期期价值值提升升期期尾盘盘销售售期期销售售周周期期18个月月通过过排排号号优优惠惠聚聚拢拢人人气气，，为为项项目目正正式式开开盘盘做做好好准准备备。。以强强势势的的开开盘盘热热度度，，使使项项目目迅迅速速达达到到热热销销，，奠奠定定良良好好的的销销售售势势头头。。通过过完完善善的的推推广广执执行行系系统统，，使使项项目目保保持持持持续续的的销销售售热热度度，，稳稳定定销销售售量量。。通过过前前期期良良好好的的市市场场推推广广与与形形象象树树立立，，采采用用小小步步快快跑跑的的价价格格策策略略，，实实现现项项目目销销售售利利润润最最大大化化。。采用用优优惠惠促促销销等等手手段段，，顺顺利利去去化化剩剩余余户户型型，，顺顺利利完完成成项项目目整整体体销销售售任任务务。。2011年6月前前项目目销销售售70%2011年6月后后进行行底底商商及及车车库库销销售售2010.6PART.5策动动———策略略执执行行首山山案名名一、、形形象象树树立立首：：领导导的的人人，，带带头头的的：：～～领领，，元元～～；；凡凡百百元元首首，，承承天天景景命命———唐·魏征征《谏太太宗宗十十思思疏疏》。第第一一、、最最高高：：～～府府；；山：：一一般般指指高高度度较较大大，，坡坡度度较较陡陡的的高高地地。。首山山，，第第一一的的山山，，最最高高的的山山，，首首是是山山的的气气质质。。当当首首山山与与房房子子，，与与居居住住发发生生联联系系，，山山的的高高度度，，就就意意味味着着生生活活的的高高度度，，生生活活的的境境界界！！很多多房房子子都都与与山山产产生生联联系系，，很很多多人人都都以以房房子子的的角角度度看看山山，，我我们们这这次次用用山山的的角角度度看看房房子子，，以以山山的的角角度度看看生生活活。。我我们们常常能能听听到到父父亲亲是是山山，，如如山山一一样样的的坚坚持持，，如如山山一一样样的的智智慧慧，，如如山山一一样样的的胸胸怀怀！！当当山山意意味味着着父父亲亲、、意意味味着着长长者者，，首首山山打打造造的的不不再再是是产产品品，，而而是是精精神神上上、、思思想想上上沉沉淀淀之之后后的的高高度度，，生生活活只只是是提提供供了了一一个个思思想想的的平平台台。。智智达达天天下下之之后后，，唯唯见见首首山山！！与与目目标标客客群群产产生生心心理理共共鸣鸣！！案名诠释我们期冀，通过本案的成成功运作，创创立一个区域域的标杆，并能产生不可可替代的影响响力。智达天下，唯唯见首山这里所说的山山既是龙凤山山，又是生活活的境界！一个需要仰视视才见的高度度。智达天下，唯唯见首山。足足以让众多处处于拼搏阶段段的人士品味味一种拼搏之之后的淡定与与豁达。在资资产和品位积积累了相当长长的时间，是是时候拥有一一套与自己的的工作完全切切换的生活场场所，成为自自己拼搏人生生的加油站。。经过千百度的的寻觅，终于于看到了悄然然独立的首山山——淡尽浮华，超超然物外，平平淡自然，高高远入化……solgan：视觉表现名片折页楼书楼书2楼书内页导示导示2导示3系列报广1系列报广2系列报广3沿街道旗区域域项目精神堡垒垒项目围挡售楼处及样板板间样板园林区域域二、外部导引引系统及售楼楼处位置三、现场体验验营造五感营销精细打造对售楼处、样样板间、样板板园林、物业业服务、销售售员气质等项项目品质展示示进行全方位位细节打造，，最大化满足足来访客户““视、听、触触、味、嗅””的五感体验验，提升客户户对于项目的的心理价值。。高投入的体验验区营造将显显著提高项目目档次同时拔升客户户的心理价值值拉升项目整整体销售价格格细节营造售楼处及样板板间五感营销细节节打造物业服务售楼处装修风格格局布置背景音乐饮品小食销售员气质气息烘托样板间装修风格售楼处装修风风格通过精细考究究的售楼设计计，运用石材材、水晶灯、、真皮沙发等等高级材质，，营造售楼处处高品质环境境。营造高端氛围围感格局布置要淡化“销售售”的感觉，，让客户产生生这将是未来来生活场景的的感觉。尤其其在格局布置置方面，配置置吧台、书吧吧、儿童活动动区（尤为重重要）、谈判判桌和舒适的的沙发座，满满足销售功能能的同时使客客户更能够轻轻松得融入环环境。淡化“销售””的感觉气息烘托重要的销售节节点可点香薰薰蜡烘托氛围围，香味可以以弥漫整个空空间；还可以以做现磨现煮煮的咖啡，同同样会有很好好的效果；平时情况下房房间内主要用用香薰和鲜花花。营造温馨、舒舒适的交谈氛氛围背景音乐平常的工作日日放舒缓的轻轻音乐或爵士士乐；周末以以及重要的销销售节点放快快旋律的音乐乐烘托卖场氛氛围；节日放放应景音乐。。还可以定期设设置一些音乐乐人现场演奏奏，钢琴、萨萨克斯、小提提琴等符合项项目高端调性性的乐器演奏奏。活跃现场气氛氛烘托节日氛氛围饮品小食吧台备有现磨磨的咖啡，香香味会弥漫整整个卖场，同同时准备绿茶茶、红茶、菊菊花茶等茶类类饮品，适合合不同客户的的品味喜好；；还可预备一些些小点心、水水果和蛋糕等等可口小食搭搭配饮品；吧员的服务一一定要热情，，主动询问客客户需要什么么饮品，主动动加水。放松客户心情情拉近彼此关关系样板间装修风风格契合项目整体体高端气质，，建议选择简简约欧式的样样板间装修风风格，在现代代与时尚之外外散发出低调调奢华的高贵贵之美。简约欧式风格格物业服务对物业人员的的要求不是机机械化得完成成自己的动作作，而是像对对待家人一样样，时刻微笑笑着去关怀每每一个到访的的客户，让他他们从内心感感到被关怀的的温暖。注重客户感受受销售员气质整洁大方的职职业化着装。。标准化的接待待流程。热情周到的服服务态度。以置业顾问的的高姿态服务务于客户以昌平区域地地缘性客户为为基础，大力力拓展北京市市区客户，通通过极具针对对性与直效性性的外围攻坚坚，扩大项目目客户组成。。上线攻略下线攻略★★★网网络广告★★★户户外★★★Dm★短信★看房班车开盘活动售楼处包装现场指引★网络广告★户外★★★Dm★★★主主题活动★看房班车集中排号价格拉升促销优惠客户拓展★网络广告★户外★★★Dm★★★主主题活动★看房班车四、推广途径径及费用组成成推广途径推广费用组成成类别手段内容1、宣传推广广告推广网络广告户外广告报纸、杂志广告DM单页短信群发售楼处建设室内外设计装修施工相关配饰及家具办公电器样板间建设室内设计装修施工家具及配饰2、销售物料\沙盘效果图海报楼书户型单页销售用名片、胸牌、主任夹3、客户活动常规活动\网络活动4、人员车辆成本薪酬及购置销售人员直销人员策划人员设计人员看房班车项目营销费用用总计约3000万元以昌平区域地地缘性客户为为基础，大力力拓展北京市市区客户，通通过极具针对对性与直效性性的外围攻坚坚，扩大项目目客户组成，，以北京客户户为契机提升升项目知名度度及市场形象象。“固本开源””——大力拓展北京京客群以项目所在地地为销售接待待主战场，同同时，在昌平平市区中心以以及八达岭沿沿线的西三旗旗、马甸区域域及海淀区域域设立项目分分销点，各分分销点配备完完整的销售团团队架构及销销售物料，以以统一的兵团团作战形式强强化项目销售售效果。“兵团作战””——区域分销提高高销量本案根据项目运行行的不同阶段段采取与之匹匹配的主题活活动形式，保保证项目火爆爆人气，促进进项目持续热热销。“活动造势””——制造口碑炒热热市场常规活动通过定期举办办项目营销活活动，可以很很好的塑造项项目市场形象象及良好市场场口碑，同时时及时发布项项目实时信息息，与客户建建立紧密、真真诚的关系纽纽带。做好前期客户户积累工作，，强势爆破式式开盘，实现现项目开盘即即热销的火爆爆销售态势，，为后期项目目的持续稳定定销售奠定良良好基础。开盘庆典契合项目高端端市场形象，，对成交客户户赠送一些高高品位礼品，，提升客户对对于项目的好好感度及美誉誉度，在区域域购房人群中中形成项目良良好的市场口口碑。口碑宣传根据市场情况况，适时推出出特价房活动动，刺激市场场需求，促进进现场人气，，保证项目持持续性的热卖卖氛围。特价房活动根据项目紧凑凑户型为主的的特点，通过过减少首付比比例，降低年年轻人购房成成本，刺激婚婚房购买需求求。减首付、婚房房活动根据传统节日日和项目重大大施工及销售售节点，举行行项目庆典活活动，聚拢人人气，做好客客户排号积累累工作，根据据实际排号情情况集中开盘盘，形成项目目爆发性热销销阶段，不断断提高客户关关注度及项目目知名度，做做到周周有活活动，月月有有主题。节日庆典活动动根据拓展北京京客群的需求求，进入海淀淀区域写字楼楼及商场设立立项目宣传展展位，直面项项目目标客群群，扩大项目目知名度。巡展活动举办一期业主主趣味运动会会，联系前期期成交业主参参加，并可邀邀请朋友或家家属参加，通通过趣味竞赛赛，赠送奖品品，每位到访访人员均可获获赠小礼品，，达到回馈业业主，扩大项项目知名度，，促进项目销销售。业主回馈利用项目自然然环境优势，，组织业主及及意向客户参参加“龙凤山山”户外踏青青活动，在保保养新老客户户的同时，通通过亲身参与与让购房者体体验到山景的的美好及项目目宜居的生态态环境。户外踏青网络活动调查结果显示示，七成以上上的网民通过过网络获知房房产信息，位位居第一，超超过传统媒体体报纸（53.1%）和电视（33.1%）；网民浏览览房产网站/频道的主要目目的是买房和和租房，比例例分别为27.2%和11.5%。联合搜房、焦焦点、新浪三三大房地产专专业网站，在在首页发布项项目广告及文文字链并制作作项目主题网网站，丰富项项目网络宣传传途径。网站首页项目详情页项目主题网站项目信息推广广联合新浪乐居居、搜房等主主流媒体组织织看房日以团团购独享特惠惠形式，吸引引潜在客户群群体，提升项项目知名度、、扩大影响力力。项目团购新盘面对面：：及时、全面面曝光项目动动态，深入挖挖掘项目亮点点。项目动态媒体体跟踪以看房团的形形式汇聚项目目潜在客户群群体，最大化化拓展项目意意向客户。看房团做好项目网络络论坛服务，，维护论坛健健康环境和项项目积极信息息，了解网友友动态及意见见反馈，及时时改进项目不不足，定期组组织项目网络络活动，形成成项目网络良良好口碑。项目论坛互动动活动实现销售速度度与销售价格格的完美平衡衡在市场波动前前抵达项目销销售安全点达到项目利润润最大化目标标五、销售执行行销售总监销售主管销售主管销售主管客服经理销售秘书销售主任策划总监专案经理营销中心客服人员执行团队架构构销售经理直销人员创造“不可能能”我们的客户到到访量是竞争争项目的300%！我们让客户从从购买80m2变为购买180m2！我们80%的成交客户为为第1次到访即成交！我们80%的成交客户3天之内完成签约约！我们的销售人人员比竞争项项目每月多工工作3000小时！团队销售能力力“五大高效””执行体系完成销售的一一次次奇迹！！高效决策力高效执行力高效到访力高效成交力高效回款力掌握宏观及微微观市场监控控，以最真实实的市场数据据为项目销控控策略提供参参考。依托市场模块块信息支持提供迅速、正正确的决策依依据高效决策力高效执行力高效到访力高效成交力全程服务全程营销营销团队架构构完整，全面面服务项目运运作，最大化化压缩执行环环节及操作时时间提高项目整体体执行效率，，降低甲方运运营成本高效回款力高效决策力高效执行力高效到访力高效成交力Dm精准直投战术术保证客户到访访量是其他项项目的300%高效回款力高效决策力高效执行力高效到访力高效成交力案场强销模式式拉伸客户需求求，变购买80m2为180m280%成交客户为第第1次到访比其它项目销销售人员每月月多工作3000小时高效回款力高效决策力高效执行力高效到访力高效成交力通过销售人员员实施的紧逼逼式签约管理理体系，全面面的对客户形形成压迫感，，达成80%成交客户3天之内完成签签约。前期铺垫通过缜密的合同规定，为客户快速签约打下物质与法律基础。中期保养积极帮助其解决购房过程的问题，与客户保持长期和谐关系，进一步取得客户信任与理解。后期挤压通过紧逼式的客户管理程序，压迫客户心理，并提供完备的签约资料准备，实现最快速度签约回款。紧逼式签约管管理体系高效回款力我们可以做到到100%销售率平衡的销控策策略极致亲密的客客户关系成本可控，运运作风险降低低以上就是标点点地产对于宏宏观经济、房房地产市场以以及项目运作作的一些理解解，希望甲乙乙双方精诚合合作，实现销销售速度与销销售价格的完完美平衡，达达到项目利润润最大化目标标！THEENDTHANKS!标点地产RealEstate神圣的工作作在每个人人的日常事事务里，理理想的前途途在于一点点一滴做起起。创造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再创造。。逆境给人宝贵贵的磨练机会会。只有经得得起环境考验验的人，才能能算是真正的的强者。22:4722:4722:47:1422:47:14所谓天才，只只不过是把别别人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。强烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有强大的动动力才能在好好的职业中获获得成功。你你必须在心中中有非分之想想，你必须尽尽力抓住那个个机会。患难可以试验验一个人的品品格，非常的的境遇方才可可以显出非常常的气节;风平浪静的海海面，所有的的船只都可以以并驱竞胜。。命运的铁拳拳击中要害的的时候，只有有大勇大智的的人才能够处处之泰然。不放过过任何何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的竞争争优势势，就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。把你的的竞争争对手手视为为对手手而非非敌人人，将将会更更有益益。一旦做做出决决定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行动!如果通通用公公司不不能在在某一一个领领域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就会把把它在在这个个领域域的生生意买买掉或或退出出这个个领域域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月月-2322:47:14在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间间是是一一个个伟伟大大的的作作者者，，它它会会给给每每个个人人写写出出完完美美的的结结局局来来。。自始始自自终终把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重员员工工是是成成功功的的关关键键。。让流程说说话，流流程是将将说转化化为做的的惟一出出路。1月-231月-2322:47:14在一个崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定会获得得成功。。微软离破破产永远远只有18个月。坚持是是一种种智慧慧，固固执是是一种种死板板。1月-231月-23命运是是一件件很不不可思思议的的东西西。虽虽人各各有志志，但但往往往在实实现理理想时时，会会遭遇遇到许许多困困难，，反而而会使使自己己走向向与志志趣相相反的的路，，而一一举成成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。22:47:1422:471月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养活活了公司。。2023/1/522:47能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏出来来的，历史是是人写出来的的。人的每一一步行动都在在书写自己的的历史。05一月202310:47下下午1月-23差错发生在细细节，成功取取决于系统。。速度就是一切切，它是竞争争不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机取巧的人人。10:47:14下午午22:47:14质量是维护顾顾客忠诚的最最好保证。最好的CEO是构建他们的的团队来达成成梦想，即便便是迈克尔·乔丹也需要队队友来一起打打比赛。2023/1/522:471月-23在这个世界上上，没有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念还站站立的话。一个人人要发发现卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百万万个人人在失失败的的探索索和悲悲惨的的错误误中毁毁掉自自己的的生命命。1月-2322:47:14感情投投资是是在所所有投投资中中，花花费最最少，，回报报率最最高的的投资资。壮士临阵决决死哪管些些许伤痕，，向千年老老魔作战，，为百代新新风斗争。。慷慨掷此此身。2023/1/522:47:1422:471月-23谢谢各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:47:1422:47:1422:471/5/202310:47:14PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:47:1422:47Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:47:1422:47:1422:47Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:47:1422:47:14January5,202