健康在线健身俱乐部广告策划案

健康在线健身俱乐部广告策划案Part2：项目策略方案1、营销推广策略2、公共关系策略3、广告策略4、媒介策略Part3：效果评估Part4：附录Part1：项目分析1、市场分析2、消费者分析3、竞争对手分析4、项目SWOT分析5、项目定位

目录健康在线俱乐部成立时间主要课程师资价格2008年

肚皮舞，瑜伽，拉丁舞，健身操，形体

都是受过专业培训的老师，有教学经验A.月卡198元B.20次199元C.30次299元D.季卡399元E.学期卡538元健康在线健身俱乐部简介目前，健康在线俱乐部在健身市场占有一定比例，为了进一步挖掘健身市场巨大的潜力，应对竞争者的挑战、巩固市场、提高知名度和品牌忠诚度，进行本次策划。本次策划主要研究健康在线俱乐部的内外环境，找出解决问题，帮助健康在线俱乐部提高市场竞争力、市场占有率和品牌形象。Part1

项目分析

一、市场分析

二、竞争对手分析

三、消费者分析

四、项目SWOT分析

五、项目市场定位

（1）国内健身俱乐部的市场现状（2）大学健身俱乐部的市场现状

（3）仰恩大学健身俱乐部的发展前景分析

一、市场分析随着人们生活水平的提高，国内各种健身俱乐部的广泛建立，带给我们一种全新的健身理念，使有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，这些健身项目给大众带来健康的体魄，并且成为了一种人们共同追求的时尚。

（1）国内健身俱乐部的市场现状现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部。

健身俱乐部消费在大学中渐成时尚，"花钱出汗"不再被视为可笑的事。随着校园体育课程的增加，网球、肚皮舞、健美操、瑜伽等室内运动健身项目日益受到青睐。（2）大学健身俱乐部的市场现状大学附近近的健身身俱乐部部以大学学生喜欢欢的健身身项目如如瑜伽、、轮滑、、街舞以以俱乐部部的形式式开设，，满足学学生在课课余能对对喜爱的的项目有有所了解解,自觉觉锻炼，，丰富学学生课余余休闲活活动。（3）仰仰恩大学学健身俱俱乐部的的发展前前景分析析目前，仰恩大大学健身俱乐乐部的消费水水平不高，市市场有进一步步开发的潜力力，以吸引更更多的大学生生加入健身俱俱乐部消费。。随着仰大学生生健身消费意意识的提高，，仰恩大学健健身俱乐部有有较好的发展展前景，但其其他娱乐性休休闲活动如台台球、卡拉OK等会对其其造成竞争压压力，因此健健身俱乐部的的发展道路并并不平坦目前，仰恩恩大学有三三所不同规规模的健身身俱乐部，，分别是健康在线、、伊莱、汲汲香坊。Part1项目定定位一、市场分分析二、竞争对对手分析(伊莱,汲汲香坊)三、消费者者分析四、项目SWOT分析五、项目市市场定位（一）伊莱莱1.优势分分析（1）产品品分析健身项目有有瑜伽，爵爵士舞和单单车运动器器械等伊莱elive的健健身场地较较健康在线线宽敞，能能容纳较多多人一起健健身二、竞争对对手分析（2）现有有的消费者者分析伊莱elive由于于健身项目目和地理位位置上离男男生宿舍区区近的因素素，男生占占的比重比比女生大（3）广告告策略分析析伊莱elive主要要通过发放放传单进行行宣传，开开学时采取取的优惠活活动，团购购更加优惠惠等形式二、竞争对对手分析2.劣势分分析（1）教练练人员中有有的不是专专业的（2）没有有提供免费费的洗澡服服务（3）对于于女生来说说，距离较较远(4)课程程时间不固固定，按教教练的时间间安排课程程二、竞争对对手分析（二）汲香香坊1.优势分分析（1）产品品分析汲香坊主要要是学习化化妆，今年年夏天才开开始提供瑜瑜伽业务，，有了一批批客户源（2）价格格分析汲香坊主要要是在价格格上取胜，，比一般的的健身俱乐乐部要便宜宜，汲香坊坊30次135元，，并且有打打折（3）广告告策略分析析汲香坊重点点宣传减肥肥瑜伽，可可以吸引想想减肥的女女孩子主要通过发发放传单进进行宣传和和学生上宿宿舍推销2.劣势分分析（1）场地地小，局限限于一个小小客厅（2）健身身项目单一一，就只有有瑜伽仰恩大学台台球室，T9等都占占据一定的的仰大学生生休闲消费费的市场份份额，是健健康在线俱俱乐部的竞竞争对手一、市场分分析二、竞争对对手分析三、消费者者分析四、项目SWOT分分析五、项目市市场定位Part1项目定位根据数据说说明，有63%的学学生每周有有健身的习习惯，有较较好的健身身习惯三、消费者者分析2.影响学学生选择健健身俱乐部部的因素分分析环境和费用用是学生选选择健身俱俱乐部最主主要因素4.学生的的购买力与与健身消费费的相关分分析根据调调查，，有很很大一一部分分的学学生有有能力力付得得起健健身俱俱乐部部的费费用，，具有有较大大的市市场潜潜力。。5.对对学生生娱乐乐方式式分析析12.2%的学学生选选择选选择健健身,具具有很很大的的市场场潜力力Part1项目定定位一、市市场分分析二、竞竞争对对手分分析三、消消费者者分析析四、项项目SWOT分析五、项项目市市场定定位健康在在线在在仰恩恩知名名度分分析从总体体上分分析健健康在在线在在仰恩恩的知知名度度不是是非常常的高高。对健康康在线线健身身俱乐乐部经经营现现状分分析消费者者在选选择健健身俱俱乐部部时比比较偏偏爱健健康在在线，，健康康在线线具有有一定定的优优势。。消费者者对健健身俱俱乐部部选择择分析析由此说说明教教练的的专业业能力力是值值得信信赖的的现有的的消费费者对对健康康在满满意程程度分分析说明健健康在在线具具有一一批忠忠实的的客户户资源源同时健健康在在线应应采取取一定定的措措施留留住更更多的的老会会员Strengths优势势：1.健健康在在线具具有专专业的的教练练人员员，会会员对对教练练专业业能力力和服服务水水平表表示满满意2.项项目优优势，，肚皮皮舞和和拉丁丁舞是是健康康在线线独有有的健健身项项目，，其他他俱乐乐部是是没有有的，，特别别是今今年肚肚皮舞舞作为为校运运动会会的开开场舞舞，吸吸引了了更多多的学学生。。SWOT总结：：3.提供供免费的的洗澡机机会，这这对仰恩恩的学生生来说很很重要4.具有有一批忠忠诚的老老客户，，具有良良好的口口碑Weakness劣劣势：1.地理理位置偏偏僻，场场地比较较小，限限制健康康在线进进一步扩扩张，特特别是开开学的时时候，人人数多，，很多会会员上不不了课2.器材材设备缺缺乏，除除了瑜伽伽垫，没没有其他他器材3.由于于项目偏偏女性，，男女比比例严重重失调，，男生人人数太少少，很多多女生缺缺少舞伴伴Opportunities机会会：1.仰恩恩大学的的学生具具有较强强的购买买力2.健身身俱乐部部是仰恩恩大学兴兴起的娱娱乐场所所，具有有良好的的发展前前景3.学生生的健身身意识越越来强，，同时对对自己身身形体态态的要求求提高4.越来来越多的的学生喜喜欢舞蹈蹈，培养养自己的的兴趣爱爱好Threats威胁胁：1.现有有的竞争争对手阳阳光和伊伊莱，同同时出现现更加强强大的竞竞争对手手，新开开的健身身俱乐部部2.学生生选择其其他的娱娱乐方式式替代现现有的健健身方式式Part1项目定位位1、市场分析析2、竞争对手手分析3、消费者分分析4、项目SWOT分分析5、项目目定位健康、时时尚、、美丽、、气质质、运运动市场定位位辅助客群群核心客群群仰恩大学学女学生生仰恩大学学男生仰恩大学学教师仰恩大学学附近居居民目标客户户群定位位1、营销销推广策策略2、公共共关系策策略3、广告策策略4、媒介策策略Part3：项目策策略方案1、营销目目标（1）短期期目标巩固现有消消费者，通通过优惠活活动宣传，，建立健康康在线消费费者的品牌牌忠诚度。。一、营销战战略策略（2）长期期目标提升健康在在线的品牌牌知名度和和美誉度（3）产品品销售策略略近期——以以人员宣传传推荐，发发放传单或或赞助活动动提高健康康在线的品品牌形象和和消费者认认知长期——在在仰大学生生关注的媒媒体上投放放广告来增增加其产品品的销售渠渠道3、促销策策略1、人员促促销招一些仰恩恩大学的学学生，让他他们直接上上每间宿舍舍推销，按按照他们所所招的人数数，给予报报酬。2、实效促促销开学时候，，新会员喜喜欢购买新新产品，购购买产品时时给予打折折；赠送一一些纪念品品，与本健健身俱乐部部有关的一一些产品。。期中之后，这这一阶段健身身俱乐部的人人数会减少，，为了吸引新新的会员加入入，可采用适适当的减价促促销策略。1、营销推广广策略2、公共关系系策略3、广告策略略4、媒介策略略Part3：：项目策略方案案（1）为了了快速提高知知名度，可以以做一定广告告和赞助活动动，比如周年年庆，可赞助助舞蹈表演节节目。二、公共关系系策略（2）俱乐部可可以请一位健健康、营养、、健身或减肥肥方面的专家家，向会员免免费授课（3）在会员自自愿的情况下下，可拍一些些照片，让会会员做模特，，展示会员的的练习成果，，制作成相册册1、营营销推推广策策略2、公公共关关系策策略3、广广告策策略4、媒媒介策策略Part3项目策策略方方案3、广广告策策略(1)目标标市场场策略略原有消费群提升健康在线线俱乐部的形形象和服务，，巩固并提高高原有消费者者的满意度潜在消费群激发对健身有有兴趣，但对对健身项目不不了解和健身身需求还不明明确的消费者者，增强其购购买欲望2、广告诉求求策略（1）诉求重重点健身、修心、、养性、美丽丽从内到外展展现（2）诉求方方式感性诉求策略略，通过生活活场景的人物物形象来表现现健康在线俱俱乐部给消费费者带来的利利益3、广告创意意和表现策略略（1）广告主主题以“俱乐部部课程丰富，，可以广交朋朋友，丰富课课余生活，锻锻炼体质，修修身养性”为为诉求重点，，发展主题--健身让你你散发青春活活力，更有自自信；美丽从从内到外展现现。（2）广告创创意根据大学生对对美的追求，，展现自我个个性风格LOGO设计计及创意源点点以健康在线的的英文首字母母组合变形为为一个运动着着的人，比喻喻健康在于运运动，也表示示健康在线俱俱乐部一直在在前进。LOGO中的人人物双手张开开表示欢迎大大家加入健康康在线俱乐部部一起运动。。Slogan建议运动成为习惯惯，美丽成为为天然具体秀稿及文文案NO.1不可可取代的健身身会所健康在线，在在聆听女孩的的声音每个女孩都有有自己独特的的魅力，每时时每刻都有自自己的追求健康在线带着着女孩的心声声来到仰恩不为迎合千篇篇一律的大学学生活而以发现现和创造造美的心心态，让让生活带带来更多多的可能能健康在线线，以专专业师资资团队，，丰富的的健身项项目，齐齐全的健健身配套套为一体体以优质贴贴心的服服务渗透透每个细细节。健康在线线，随时时为你开开放，成成为你自自己的私私人会所所。NO.2不可比比拟的健健身项目目每天都有有锻炼的的好项目目也许你喜喜欢，时时而优雅雅、时而而感性、、时而妩妩媚，时时而傲酷酷的肚皮皮舞也许你喜喜欢，激激情的桑桑巴，活活泼的恰恰恰，婀婀娜的伦伦巴，强强劲的斗斗牛，逗逗趣的牛牛仔也许你喜喜欢，自自由随意意，热情情奔放，，节奏明明显的健健美操如果，你只只想静静的的，优雅的的培养气质质你可选择，，美体养身身，减压养养心，调理理养颜，内内外净化的的瑜伽你可选择，，姿态美、、体态美、、线条美、、内涵美的的形体如果，你是是运动迷，，肚皮舞、、拉丁舞、、健身操、、瑜伽、形形体你可全全选不必在意时时间跟着音乐，，带着心灵灵一起舞动动NO.3不可取代的的心里地位位现在，每天天去健康在在线已经成成为我的习习惯。每学期开学学，我都期期待着健康康在线的开开业，害怕怕期末的来来临。自从加入健健康在线，，我发现我我