智能达复读机促销方案

智能达复读机促销方案

整体策略：学生是复读机的主要使用者，家长是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来，当是智能达促销策略中需解决的核心问题。阶段促销策略：

在整体营销策划的基础上，结合智能达企业的自身情况，对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整，从战略思考的角度出发，将促销活动分为三个阶段来进行。第一个阶段，树立复读机购买标准，推出“智能星级机芯”的概念，以树立智能达复读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知。第二阶段，通过与消费者的主动沟通，建立智能达服务系统，解决消费者的学习疑难，使消费者积极参与促销活动，调动其使用、购买产品的积极性。第三阶段，通过主动出击的促销活动，获得家长、学校、老师的支持，提高产品美誉度，使产品购买者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来增进销售。第一阶段促销活动：

强势推销“机芯”

一、促销对象以学生为主，特别是中小学生。二、促销主题耳听为实许老师请你听“芯”声三、活动阐述通过我们对市场的调查，发现在预备购买复读机的人中，试听是所有购买行为的前奏，试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%。因此只要增加试听人数，便可以增加复读机的购买机率。据此，，我们们设计计了第第一阶阶段的的促销销活动动，以以试听听为核核心事事件，，通过过“许许老师师请你你听芯芯声””这一一活动动来实实现试试听的的最终终目的的———提升升销量量、提提高品品牌知知名度度。通过试试听，，强强调智智能达达复读读机的的星级级机芯芯，原原声原原质，，不变变音。。活动之之一：许老师师请你你听芯芯声英语趣趣味角角活动释释义：：开展绕绕口令令、与与老外外对话话等趣趣味横横生的的活动动，用用智能能达复复读机机录下下学生生的发发音，，表现现智能能达星星级机机芯，，品质质优良良，真真正体体现原原声。。活动执执行A、暑暑假期期间在在目标标城市市重要要售点点举办办此促促销活活动。。B、活活动主主题““许老老师请请你听听芯声声———智能能达英英语趣趣味角角”，，写在在大背背景板板上。。C、活活动包包括英英语绕绕口令令、与与老外外对话话、现现场抽抽奖等等活动动。D、许许老师师（穿穿上许许老师师装））、外外籍英英语教教师、、促销销小姐姐等人人员身身披绶绶带（（上印印”智智能达达复读读机””字样样），，参与与此次次活动动。E、预预先录录制好好活动动宣传传语，，现场场广播播录音音。宣宣传复复读机机的功功能、、智能能达复复读机机的特特点、、举办办此次次活动动的意意义。。具体步步骤（一））填写写成绩绩表1、学学生排排队参参加活活动2、每每一名名学生生填写写成绩绩表，，表上上有姓姓名、、性别别、年年龄、、学校校、班班级、、家庭庭住址址、联联系电电话等等项，，是收收集消消费者者资料料的好好方法法。学学生可可凭表表参加加抽奖奖。3、成成绩部部分空空白，，由执执行活活动的的老师师填写写。（二））绕口口令1、用用一块块大立立牌写写出一一首英英文绕绕口令令，用用作竞竞赛。。2、参赛赛的学生生，请在在规定时时间内读读完这支支绕口令令，许老老师用智智能达复复读机录录制。3、学生生读完，，老师用用智能达达复读机机播放录录音，请请学生听听一遍自自己的朗朗读，品品评自己己读得怎怎么样。。4、许老老师在表表格上填填下他读读绕口令令的分数数，指出出了发音音中的不不足之处处。鼓励励他参加加下一个个活动。。（三）、、与老外外对答一位老外外站在许许老师旁旁接待学学生。凡凡是通过过第一关关者，可可以和老老外进行行现场对对答。A、老外外提问，，问学生生一些简简单的问问题（学学习、家家庭、娱娱乐方面面）。B、学生生用英文文回答。。C、回答答正确，，老外夸夸奖。回回答不正正确或发发音不准准，老外外作示范范纠正，，学生跟跟读。有有进步后后，老外外夸奖，，并请他他参加下下一步活活动。（四）抽抽奖老外旁边边是抽奖奖箱，由由一名老老师主持持。学生将表表格交到到该名老老师手里里，就可可参加抽抽奖。抽奖箱内内有许多多纸球，，上写““圆珠笔笔、尺子子、文具具盒”等等奖品名名称（或或空无一一字），，学生摸摸出纸球球，按内内容获取取奖品。。奖品上均均印有““智能达达复读机机”品牌牌名，作作为品牌牌宣传。。（五）、、促销产产品最后为促促销台，，摆着智智能达复复读机样样品。1、促销销小姐热热情介绍绍产品，，欢迎学学生试用用产品，，试读试试听，并并介绍智智能达所所用的是是进口星星级机芯芯，保证证原声原原质，请请大家体体验。2、学生生现场购购买智能能达复读读机，可可以八折折优惠。。广播文字字附后：：“复读机机，从一一诞生起起，就以以它真实实的语音音再现、、跟读、、复读等等功能，，成为学学英语、、矫正语语音、强强化练习习的好帮帮手，获获得了广广大中学学生的喜喜爱。智智能达复复读机采采用原装装进口星星级机芯芯，品质质高超，，真正体体现原声声原质，，让您听听到自己己的英语语发音，，有针对对性地矫矫正与练练习。为了让大大家进一一步体会会自己的的读音，，我们特特地举办办这次智智能达““许老师师请您听听芯声””活动。。在现场场，我们们的许老老师会录录下您的的发音，，为您矫矫正口音音。同时时，还举举办绕口口令、与与老外对对话、抽抽奖等多多种活动动，真正正丰富多多彩，欢欢迎参加加。”活动之二二：许老师请请你听芯芯声—听听自自己的原原音活动释义义：人们普遍遍对自己己在录音音机里的的发声比比较陌生生。听到到自己的的发音，，往往会会一愣，，这是我我读的吗吗？因此此产生警警觉。利用这一一现象，，智能达达开展““听自己己原音””的辩音音游戏，，让消费费者认识识到，学学习外语语要有方方法，要要有适当当工具监监听语音音，否则则很可能能将外语语学成歪歪语。复复读机是是矫正发发音的有有力工具具。活动简述述：此活动可可以在目目标城市市重要售售点举行行。活动现场场有桌子子、椅凳凳等道具具，竖立立活动背背景板：：“许老老师请你你听芯声声—听听听自己的的原音””由许老师师等身披披绶带组组织此活活动学生排队队参加活活动，填填写表格格。具体步骤骤：（一）举举行“听听原音、、辩原音音”游戏戏1、将参参加活动动的学生生五个编编成一一组，一一组组地地举行游游戏。2、许老老师用纸纸片写出出一句话话，请每每个人把把这句话话读一遍遍。用智智能达复复读机录录音。3、许老老师打乱乱秩序，，分别播播放这五五句话，，请学生生猜哪一一句是自自己说的的。4、猜中中者，许许老师在在表格上上记下他他的成绩绩。可参参加下面面的抽奖奖。猜不不中者，，许老师师再给一一次机会会猜，并并纠正他他的发音音。许老师说说明活动动意义：：许多人对对录音机机里自己己的声音音不熟悉悉，那是是因为听听得少，，自己发发音有问问题也不不知道。。智能达达复读机机采用进进口原装装机芯，，播放的的录音能能体现你你的原声声，多听听多读，，能帮你你有效矫矫正语音音。（二）现现场抽奖奖抽奖方法法同前述述，即上上交表格格即可抽抽奖。奖奖品同前前。（三）现现场促销销最后为促促销台，，台上摆摆放智能能达复读读机样品品。1、促销销小姐介介绍产品品，智能能达复读读机采用用进口星星级机机芯，真真正体现现原声。。2、鼓励励学生生多试、、多听、、体验产产品功能能。3、学生生现场购购买，可可获得八八折优惠惠。促销条款款设置1、每个个学生按按活动程程序逐步步参加。。2、参加加者需填填写表格格；4、只有有学生才才能享受受购买优优惠；4、活动动解释权权在智能能达公司司四、促销销期限与与市场区区域促销期限限：半个月月左右，，每周六六、周日日举行一一次。在开学前前两周展展开，配配合旺季季的销售售。市场区域域：根据区区域谋略略原则，，对市场场进行综综合评估估，确定定目标市市场，再再确定重重点售点点，进行行促销活活动。五、促销销的执行行（一）活活动前广广告造势势1、发布布硬性广广告选择当地地重要媒媒体（以以报纸为为主），，发布布产品硬硬性广告告。宣告告产品上上市，宣宣传产品品特点，，强调智智能达星星级机芯芯的优势势。为产产品上市市鸣锣开开道。2、进行行软性文文章宣传传软性文章章具有文文字量大大，阐述述具体，，更换及及时，消消费者容容易接受受等特点点，能够够集中阐阐述产品品特点，，使消消费者对对产品有有清楚认认识。软性文章的内内容：阐述复读机在在学英语中的的作用。提出购买复读读机的标准（（看机芯）阐述星级机芯芯的功能强大大，复读体现现原声阐述智能达复复读机的优势势。3、在报纸广广告进行促销销活动的提示示在报纸广告上上刊登促销活活动信息：““许老师请你你听芯声”，，作为活动预预告，欢迎大大家参加。4、在部分小学的的门口散发宣宣传此次活动动的单页，吸吸引学生参加加。（二）活动的的准备1、活动道具具准备宣传桌、椅子子、抽奖箱、、部分奖品、、产品样品、、电源插座等等2、终端宣传传品的准备活动背景板、、活动横幅、、大立牌、录录音机、录音音带、产品宣宣传页、产品品宣传手册3、促销人员员的准备：包括许老师一一名，外籍英英语教师一名名，抽奖人员员一名，促销销小姐两名，，现场主持、、维护秩序人人员一名）（三）、活动的的后续工作1、活动向终终端渗透A、终端做好好宣传品建设设，如产品海海报、挂旗、、灯箱广告、、李湘大立牌牌、产品宣传传页、宣传手手册等，使终终端建设丰满满，形成热闹闹的销售气氛氛。B、促销小姐姐身披“智能能达复读机””绶带，耐心心接待顾客、、回答顾客客咨询、并演演示复读机的的使用，验证证其复读效果果。2、广告扩大大此次活动影影响。发布报纸广告告，表明此次次活动盛况空空前，智能达达复读机受到到消费者的喜喜爱3、力争媒体体对此次活动动进行报道4、做好消费费者表格的整整理工作第二阶段的促促销活动一、促销对象象以中小学生为为主，吸引广大家长长积极参与二、促销主题题

“许老师师教你学外语语”三、活动内容容（一）活动释释义通过第一阶段段的促销和广广告，已经建建立起了智能能达复读机的的知名度，消消费者明确了了复读机的购购买标准，并并对智能达的的星级机芯有有了一定认识识。第二阶段的促促销目的，是是为了提升品品牌的美誉度度，提高销量量。根据人们想学学好外语，到到处寻求学习习方法的急切切心理，开展展“许老师教教你学外语””现场咨询活活动，对学生生的英语水平平进行测试、、提供学习方方法的指导。。（二）活动简简述在目标城市主主要销售点,举办现场咨咨询活动.1、安排活动动桌椅2、安放背景景板“夏日英英语热浪，许许老师教你学学英语”3、邀请几位位资深英语教教师身穿“许许老师”服装装,身披绶带带开展咨询。。4、咨询内容容分为几个部部分A、听力测试试B、口语对话话C、“怎样学学好英语”方方法指导5、每一项内内容在咨询台台上有明显的的区分。6、每一项内内容专门安排排两位老师进进行。7、学生排队队参加活动，，填写表格。。活动步骤：（一）进行听听力测试1、准备一段段英语小故事事，用智能达达复读机播放放原文，请学学生用中文翻翻译意思。2、对其听力力进行打分，，在分数表中中填上其成绩绩。3、指出其听听力哪方面的的不足，欢迎迎参加下一步步活动。（二）口语应应答1、许老师用用英语提出几几个问题2、学生用英英语回答3、用智能达达复读机播放放其回答内容容。4、对其口语语成绩进行打打分，在成绩绩表上填写其其分数。5、指出其发发音中的不足足，欢迎其参参加下一步活活动。（三）学习方方法咨询第三位老师看看了前面两项项成绩，指出出其学英语方方面的欠缺，，有的放矢地地指导学习方方法，学生耐耐心听取。（四）抽奖抽奖方法同前前述。（五）产品促促销尾端的桌子为为促销台，摆摆放智能达复复读机样品。。1、促销小姐姐向消费者介介绍宣传产品品，欢迎大家家试用试听。。2、现场购买买者可获得八八折优惠。另：社会性促促销活动除了开展“许许老师教你学学英语”现场场咨询活动外外，还可开展展社会性促销销活动，作为为智能达服务务体系的一部部分。1、发起“许许老师英语学学习小组”，，由特级英语语教师为广大大需要辅导的的学生（凡购购买智能达复复读机者均可可报名）定期期讲课。2、将智能达达复读机与许许老师推荐英英语教材捆绑绑销售，推广广期进行买一一赠一促销活活动。3、开通许老老师咨询热线线，凡是购买买智能达复读读机的消费者者均可获得许许老师咨询热热线的支持和和帮助。（注注：该热线一一定要有特色色，确实能对对学习英语起起到帮助，可可考虑在周六六、周日开通通）促销条款设置置1、参加活动动人员以在校校学生为主。。2、学生按设设定的活动程程序参加活动动。3、留下个人人资料者方可可参加抽奖。。4、本活动解解释权属于智智能达公司。。四、促销期限限与市场区域域促销期限：以一个月左左右为宜活动应在旺季季初期展开，，为旺季的销销售作一个良良好的铺垫市场区域：根据区域谋谋略原则，确确定目标市场场，再确定重重点售点，进进行此促销活活动。以其影响力对对其他销售终终端产生辐射射，达到以以点带面的目目的。五、促销的执执行一、活动前的的造势1、继续发布布软性文章，，对智能达复复读机的功能能、特点、优优势进行阐述述。对复读机机的购买标准准进行阐述。。2、发布硬性性报纸广告，，与促销活动动相配合。继续强调智能能达的星级机机芯，保证再再现原声，矫矫正语音、轻轻松快乐学习习外语。3、发布活动动广告。《许老师教您您学外语》说明智能达为为了提高大家家的英语水平平，特举办““许老师教您您学外语”大大型现场咨询询活动，欢迎迎参加。在活动举行前前一周发布广广告，以便消消费者能提前前知晓。4、在重点小小学门口发放放活动宣传单单页，鼓励参参加5、电话通知知部分老客户户参加。（二）活动的的准备1、物品准备备包括活动桌桌椅、活动动背景板、、产品说明明书、宣传传页、产品品样品、活活动表格、、抽奖箱、、部分奖品品等。2、、人人员员准准备备包括括数数位位许许老老师师、、促促销销小小姐姐等等（三三））活活动动的的后后续续工工作作1、、活活动动向向终终端端渗渗透透A、、售售点点包包装装：：选择择重重要要售售点点进进行行包包装装，，（（包包括括终终端端悬悬挂挂横横幅幅、、摆摆放放灯灯箱箱、、放放置置单单页页、、手手册册等等））：：B、、做做好好销销售售工工作作对参参加加活活动动后后想想了了解解产产品品的的消消费费者者要要热热情情接接待待，，回回答答咨咨询询、、演演示示产产品品。。2、、报报纸纸广广告告对对此此次次活活动动的的报报道道报道道此此次次活活动动的的盛盛况况，，加加强强消消费费者者对对产产品品的的关关注注，，提提高高品品牌牌信信赖赖感感。。3、、消消费费者者资资料料的的整整理理。。第三三阶阶段段的的促促销销活活动动一、、促促销销对对象象以中中小小学学生生为为主主，，以学学生生家家长长、、老老师师为为辅辅。。二、、促促销销主主题题智能能达达复复读读机机“天天才才少少年年””星星光光计计划划三、、活活动动内内容容（一一））活活动动释释义义：：通过过第第一一阶阶段段的的活活动动，，消消费费者者对对产产品品的的功功能能、、特特点点有有了了一一定定认认识识。。通通过过第第二二阶阶段段的的活活动动，，消消费费者者认认识识到到智智能能达达真真心心关关心心学学生生，，努努力力为为学学生生学学好好外外语语提提供供方方法法，，获获得得了了一一定定的的品品牌牌好好感感。。通过前两两阶段的的活动，，我们已已经建立立了一定定的品牌牌知名度度和美誉誉度，有有了一定定的销售售量。在在这样的的基础上上，我们们需要举举办另一一次活动动，进一一步提高高产品的的美誉度度，获得得核心消消费者（（中小学学生）对对产品的的喜爱和和信任，，使之成成为消费费者心目目中的复复读机第第一品牌牌。使品品牌推广广跳跃式式进行。。智能达““天才少少年”星星光计划划促销行行动，通通过扶持持目标城城市的优优秀英语语学生，，使其成成为产品品的忠实实使用者者和宣传传者，利利用他的的力量，，影响周周围的同同学，从从而在目目标消费费群（中中小学生生）中树树立复读读机首选选品牌的的地位。。活动简述述（一）、、向优秀秀学生提提供奖品品在目标城城市，每每所学校校选取外外语成绩绩最好的的学生一一名。向向该名学学生寄上上一封信信。祝贺贺他取得得的好成成绩。说说明由于于他在外外语上的的努力，，已被智智能达评评为“英英语之星星”“天天才少年年”。向向他赠送送一台智智能达复复读机，，鼓励他他更好地地学习外外语。同同时，作作为智能能达的形形象使者者，今后后他在中中学阶段段的学习习用品将将由智能能达提供供（如笔笔、文具具盒、书书包等））。通过优秀秀学生使使用智能能达，在在其他学学生中形形成一种种示范作作用，形形成对品品牌的好好感。（二）、、通过优优秀学生生向其他他学生散散发宣传传品过一段时时间，我我们给该该名学生生再寄一一封信，，表明作为为一位好好学生，，不仅应应自己学学好外语语，还应应鼓励同同学们学学好外语语。信中中夹寄了了一叠叠给家长长的信，，一叠智智能达的的小礼物物（如印印有李湘湘头像的的不干胶胶、课程程表）、、一叠购购买智能能达的优优惠券。。说明这是是智能达达给他的的特权，，只有他他才有礼礼物和优优惠券，，请他把把这些礼礼物带给给他的同同学们，，把信带带给家长长，鼓励励同学们们也买复复读机学学好英语语。利用普通通学生对对优秀学学生的仰仰慕和模模仿，利利用优秀秀学生的的权威感感和乐于于传播的的心态，，使智能能达复读读机成为为该学校校的知名名品牌，，并通过过优惠券券促进产产品销售售。促销的准准备工作作1、优秀秀学生情情况摸底底2、两封封信的撰撰写及印印制；2、促销销优惠券券的准备备3、促销销礼品的的准备4、消费费者资料料的收集集。“智能达天天才少年年星光计计划”另另一种方方式若前种方方式不理理想，可可改用另另一种方方式。活动释义义：1、给天天才少年年发奖前一段时时间刚举举行过全全国、全全省、全全市奥林林匹克英英语竞赛赛。找到到获奖学学生，向向其学校校领导表表示。该该名学生生的奖品品由智能能达公司司提供，，奖励复复读机2、向英英语教研研组赠送送复读机机为了支持持英语教教育，普普及双语语教学，，提高民民族素质质，向该该学校（（经选择择的重点点学校））英语教教研组赠赠送智能能达复读读机两部部，支持持其英语语教学。。英语尖子子用的是是智能达达复读机机，老师师上课用用的是智智能达复复读机。。通过两两种示范范力量，，使智能能达复读读机成为为该校园园复读机机第一品品牌。这这样一个个校园一一个校园园地占领领。活动简述述：在学校新新学年开开学典礼礼上，一一般会举举办对上上学期优优秀学生生和各种种赛事获获奖者的的表彰，，此时正正是智能能达利用用的机会会。1、现场场向英语语竞赛获获得者英英语之之星“天天才少年年”颁奖奖。并由由校长宣宣布：奖奖品由智智能达提提供。奖奖智能达达星级机机芯全自自动复读读机一台台。2、现场场向英语语教研组组赞助教教学仪器器，为智智能达星星级机芯芯全自动动复读机机两台，，支持英英语教学学。3、智能能达领导导人借此此机会向向全体师师生，阐阐明赠送送复读机机、支持持英语教教学的意意义，介介绍智能能达复读读机的优优点和功功能。4、智能能达向全全校学生生发放““给家长长的一封封信”，，上面是是智能达达复读机机的功能能介绍。。请学生生带给家家长，并并附送一一张优惠惠券。凭凭优惠券券到智能能达售点点可特价价购买。。5、争取取学校的的支持，，与学校校英语教教研组一一起，开开展“校校园许老老师”活活动，由由智能达达公司出出资，聘聘请学校校的优秀秀英语教教师担当当许老师师，辅导导产品的的消费者者（学生生）学习习，形成成校园学学英语热热，活动作用用：1、宣传传了产品品品牌。。2、向学学生和教教师赠送送复读机机，获得得目标消消费群品品牌好感感。3、利用用机会向向学生集集中宣传传产品，，发放优优惠券，，强力促促销。活动的准准备1、对学学校前期期公关的的准备2、学生生奖品和和老师赠赠品的准准备3、智智能达方方上台发发言稿的的准备。。4、带给给家长的的一封信信的准备备5、优惠惠券的准准备四、促销销期限及及市场区区域促销期限限：一个月月左右。。活动应在在旺季中中后期展展开，为为旺季的的销售作作一个良良好的拉拉动市场区域域：根据市市场谋略略，确定定目标城城市，确确定重点点学校。。以目标标城市为为主，影影响其周周围地区区。五、活动动执行（一）活活动前的的造势1、继续续进行软软性文章章的宣传传利用软软性文文章继继续阐阐述产产品优优点，，强调调产品品星级级机芯芯的优优势，，宣传传智能能达复复读机机让您您学习习英语语轻松松又容容易。。2、继继续进进行报报纸广广告的的宣传传利用当当地重重要媒媒体（（报纸纸为主主）继继续刊刊登硬硬性广广告，，传播播智能能达品品牌名名，阐阐述智智能达达复读读机星级机机芯的的优势势。3、联联系新新闻部部门，，准备备对““智能能达天天才少少年星星光计计划””活动动进行行炒作作。（二））活动动后续续工作作1、活活动向向终端端渗透透A、在在终端端设立立丰富富的宣宣传品品，如如产品品海报报、挂挂旗、、灯箱箱广告告、产产品说说明书书、小小手册册。B、做做好销销售工工作促销小小姐身身披绶绶带，，热情情接待待学生生，回回答咨咨询，，演示示智能能达复复读机机的使使用方方法，，并宣宣传智智能达达复读读机可可以让让外语语学习习快乐乐又轻轻松。。C、留留下学学生资资料凡持优优惠券券来购购买产产品的的学生生，请请填写写表格格，留留下个个人资资料。。2、广广告宣宣传此此次活活动效效果利用报报纸广广告，，宣传传智能能达此此次星星光计计划，，表现现智能能达为为了支支持广广大中中小学学生学学好外外语，，真心心付出出。如《这这十名名学生生获得得了智智能达达的奖奖励》》《智能能达送送复读读机进进校园园》3、新新闻媒媒体对对此次次活动动进行行炒作作媒体对对智能能达这这一赠赠送活活动进进行报报道，，引起起社会会的关关注，，赢得得公众众对智智能达达品牌牌的好好感。。新闻报道的的标题，举举例如下：：《企业关心心下一代，，智能达重重奖有为少少年》《智能达：：关心英语语学习，就就是关心民民族素质》》促销方案执执行列表见见附录9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:45:1616:45:1616:451/6/20234:45:16PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:45:1616:45Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。16:45:1616:45:1616:45Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2316:45:1616:45:16January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20234:45:16下午16:45:161月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:45下下午1月-2316:45January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/616:45:1616:45:1606January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:45:16下午午4:45下午午16:45:161月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变