巧克力广告策划书11篇范文

巧克力广告策划书11篇范文时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，是时候抽出时间写写策动书了。是不是无从下笔、没有头绪？下列是小编精心整理的巧克力广告策动书，仅供参考，希望能够帮忙到大家。

巧克力广告策动书11)前言

中国已经参加了wto，使得经济不断的开展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。XX年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量

缺乏6万吨，每人平均年消费能力缺乏5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

2)市场分析

1.销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比回升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌的分析

监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值下列的品牌有97个，占88.99%。进入500当先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500当先品牌。进入500当先品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500当先品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位回升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。

(1)市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。

(2)品分析

1.种类

a.黑巧克力，乳质含量少于12%

b.手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

(3)包装

采用中国物色的设计

(4)颜色

以红色为主、白色为衬

(5)品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的格调，更参加了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

(6)容量

100克排块

(7)价格

1.零售定价12.8元

2.零售进价10元

3.中盘进价8元

4.厂价3元

3)竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序回升的有3个，升幅最大的雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。

巧克力在500当先品牌的排序变化指数为55.67%。

4)广告目标

提高产品出名度，打进中国市场，要参加500当先品牌。

5)广告对象

1.10～15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。

6)广告地区

先在广西、广东两省开始打入市场

7)广告创意

1.奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就翻开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢《他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从诧异中反馈过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。

广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力

2.偶然篇

b.在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带领苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充斥了力气，把它从海里托到岸上，翻开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。〞

8)广告实施阶段：XX年1月--10月

9)广告媒体策略

1.主要以电视及网络做宣传

2.电视广告排在黄金时段播出

10)广告预算

电视及网络将花20万元人民币

11)广告效果预测

广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购置。

巧克力广告策动书2也许是由于巧克力纯美和细滑的口感给人以久久的回味，成为叙述爱意与关怀的最正确礼物。特殊的文化内涵，让巧克力备受青睐。在国外，他的名字叫“爱情巧克力〞消费者们青睐的送礼佳品巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品、他们要求整盒巧克力可以带来不凡的感觉、“金帝巧克力，只给最爱的人〞，美好的日子里，为所有你爱的人和爱你的人送上精美的巧克力而大学生情侣是巧克力的重要的消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高金帝巧克力在威职的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略计划。

一、市场分析

金帝巧克力做甜蜜的事业是金帝的目的，金帝巧克力传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，为所有你爱的人和爱你的人送上精美的巧克力，在可可的浓香中品味这份真情滋它更为经典、温和、永恒。给消费者最好的礼物就是金帝努力的目标。

二、产品分析

金帝作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中国第一家专业的高端巧克力制造，也是亚洲最大的巧克力生产基地之一，市场占有率仅次于德芙。市场定位为中高端，产品既有价格适中的小礼品，也有宝贵礼包，礼品装巧克力一直中国销量最大。

1、用途:送礼、礼品、自己吃

2、命名:亲密的，难以抗拒的，高雅时尚的

3、包装:采用欧美格调设计、非常精美

4、味道:香甜可口、

5、价格:零售价:40至200元不等、

产品优势：

１、好吃，味好，广告好；

２、口感好；

３、巧克力味纯；

４、味不太甜，味好；

５、包装好，并附有小礼品。；

６、到嘴就化了；

７、口味好，滑润；

８、比拟细腻；

９、含热量多；

１０、价格合适。

产品劣势

作为国产品牌容易使局部消费者质疑，国产巧克力品牌少口味单一的问题，配套设备不齐全，产品开发力量单薄更新换代慢。

三、竞争对手分析:

在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。20xx年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。但是德芙在巧克力一家市场占有率到达６０.２％,。从这个角度看德芙一枝独秀。吉百利,德芙等产品的进入市场、在消费者心中有一定的份量、

四、消费者分析

大学生作为一个时尚性群体，面对情人节这种时尚节日更不会放过叙述对对方的情感的时机，而大学生购置巧克力的原因：

1特殊节日示例情人节流传至今的习俗

2纪念日一周年等等表示纪念叙述心意

3向心意异性叙述爱意

4喜欢吃巧克力针对如上分析

五、广告战略

1、广告目标(企业广告活动的目标)

提高消费者购置兴趣、这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比拟分明的认识与了解、激起经济规律的购置欲望、这广告主要介绍该品牌的口感广告语“你的红娘_金帝巧克力

我们选用媒体是校园电台关注校园动态同时了解金帝

2、在校园网上发布一个有金帝公司赞助的金帝网页,举办广告创意设计大奖、设置奖品:一等奖假设干名,可以得到金帝公司打工时机;二等奖假设干名,可做金帝校园销售代表;优秀奖假设干:可获金帝巧克力一盒和证书、

3、在步行街、餐厅、商务楼悬挂带有金帝巧克力标志的条幅,在超市贴上有金帝标志为画面pop指示牌,迅速找到金帝巧克力,突出易看、易取、易买、

4、校园播送无论在哪都能听得到

4、赠品买巧克力赠送小毛绒玩具、

5、赞助校园情歌对唱比赛设奖品金帝巧克力

6、情侣默契配合比赛设奖品金帝巧克力

六、广告媒体策略:

(1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告

七、广告效果预测、

广告宣传品:(pop海报、条幅等)200元

播送、网络:1800元

赠品、礼品、奖品等:3000元

人员工资:1200元

活动道具费:500元

其他费用:800元

巧克力广告策动书3为进一步标准户外广告设置管理，切实解决当前新建小区、楼盘户外广告不按规定设置档次较低的问题，进一步提升广告品位，美化城市形象，根据?江苏省城市容貌规范》、?姜堰市城区户外广告管理方法》、?姜堰市户外广告和店招店牌设置总体规划》等有关法律法规规定，结合城区实际，制订本实施计划。

一、指导思想

为贯彻落实城市总体规划，按照户外广告整体特点，坚持合理布局、分区设置；控制总量、提升档次的原那么，确保新建小区户外广告管理合乎规划计划提出的目标。

二、整治的内容及规范

〔一〕整治的内容：

1、对城区新建小区、楼盘设置的店招店牌和户外广告牌进行一次拉网式的检查，并逐一登记造册归档。对无户外广告设置手续和超过批准设置时限的，应及时发放限期整改通知书，并在法定期限内予以强制性撤除。对虽不具备户外广告设置手续的，但在规划合理许可条件下，可责令当事人补办手续。

2、撤除新建小区店面招牌多设和设置不标准的广告牌匾，〔沿街商业门头，一店只设一牌，型商业门面可设多牌，但必须高度、宽度统一，色调一致〕；撤除有碍观瞻、破坏建筑物格调和城市风貌的各类广告。

〔二〕整治的规范：

1、整治后的新建小区各类户外广告合乎?江苏省城市容貌规范》和?姜堰市户外广告和店招店牌设置总体规划》的要求。新设户外广告用料考究，平安牢固，制作精美，轮廓灯、透射灯、霓虹灯、装饰灯、灯箱灯完好，到达白天美化，夜间亮化。

2、广告内容画面清晰，文字标准，内容文明真实。

三、实施办法

〔一〕整治的办法

1、搞好宣传动员，营造良好气氛。一是搞好自身发动教育，各区域中队充沛认识户外广告整治工作的重要性，增强做好整治工作的自觉性和主动性。二是通过设置宣传台、宣传车、深入走新建小区物业等，造声势，做好宣传教育工作，积极争取大众理解，社会支持。三是积极主动协调各新闻媒体单位对整个活动发展情况进行深入跟踪报导，积极宣传典型事例，对极个别屡次劝说不予配合的要给予曝光并采取强制措施，为专项整治营造良好的舆论气氛。

2、成立专项整治队伍，集中进行整治。整治工作主要由专项队伍具体实施，专项队伍要掌握整治规范，熟悉广告业务。

3、整治中要逐门逐户做工作，逐块广告定规范，对设置不合乎要求的户外广告，尽可能通过做工作，由产权单位或业主按规定自行撤除和整改。逾期不撤除、更换和不配合整治工作的，由整治队伍依法强行撤除。

〔二〕实施步骤

1、宣传动员阶段。从10月1日至10月15日，主要人员丁志宏，朱小志及数字中心6人加入。印发宣传材料，设置宣传台，出动宣传车，协调新闻媒体做好宣传报道，同时对城区现有的29家开发商进行走宣传教育，并向其发放广告管理的相关法律法规，催促他们主观上引起重视，形成齐抓共管的局面。

2、限期整改阶段。从10月16至10月23日，主要人员余爱、孔小燕及数字中心10人加入。对照市容规范和新建小区的店招店牌的规划设置，对违规违章的商家业主发放限期整改通知书，上门做思想工作，催促其限期整改。

3、强制执行阶段。从10月24日至10月31日，主要人员葛年良牵头，王小、黄志、余爱、丁志宏、朱小志及各区域中队全体加入。对屡教不改的或不服从管理的，坚定予以强制性撤除。

四、工作要求

〔一〕统一思想，提高认识。户外广告整治工作任务重，要求高，波及面广，要充沛认识此次户外广告整治工作的重意义，高规范、高质量地狠抓工作落实。要加宣传力度和工作力度，营造良好的整治环境。

〔二〕强化领导，落实责任。要切实加强整治工作的组织领导，落实整治工作责任，主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，建立目标责任制，严密组织，分解任务，抓好落实。

〔三〕严密组织，工作到位。由于户外广告整治工作波及到方方面面，整治中会出现一些难点问题，实施强制性撤除时，要事先做好宣传教育工作，组织周密，要做到人员落实，装备要到位，制定应急计划，及时处理好整治过程中突发性事件。

〔四〕实施长效管理。在新建小区户外广告整治过程中，要做到边整治，边稳固提高，积极探索城市户外广告长效管理机制，认真做好整治中的后续管理工作，逐步标准户外广告设置管理制度，实施长效管理，避免出现弹。

巧克力广告策动书41.营销目标：

提高路人甲巧克力品牌的出名度。通过一系列的产品广告，激起消费者的购置欲望，塑造一种流行的路人甲文化，给予消费者一种情感寄托，使消费者关注的不仅仅是路人甲巧克力的口感，还有它独特的内涵。

2.产品分析

1)命名：产品定名为路人甲，更多强调的是一种生活的个性和态度。在这个唯第一论，唯金牌论的社会里，其实我们更多的都是扮演路人甲的角色。长这么大，我们很多时候都是配角，但是我们并不一样颓废，我们也有自己的想法，我们也可以活出自己的精彩。一切顺其自然，生活是导演，我只是精彩的路人甲。

每个人都有自己的舞台，心有多大，舞台就有多大。我是路人甲，我是这个社会平凡的存在，每个时代，每个社会需要平凡的存在，我们也是其中不可短少的一局部。

2)用途：主要是自己吃

3)味道：香甜可口

4)产品特点：定位独特，充斥活力

5)产品价格：价格由于定位于年青的消费者，因此价格上比同类产品廉价很多。

3.目标受众：

根据市场的调研分析结果，我将路人甲巧克力的消费群体定位于10-20岁。路人甲的定位于年轻的叛逆的一代，他们大都有自己独特的想法，喜欢标新立异和与众不同，喜欢尝试新的东西，对应循守旧的事物不以为然。

4.承诺和支持：

路人甲巧克力的产品具有味道好，价格廉价，定位独特。路人甲巧克力让你相信，即使你不是主角，但是你依然可以活出自己的精彩。

5.品牌个性：

路人甲巧克力的品牌个性：年轻、有个性、创新、叛逆、独特性。

6.广告创意：

(版本一)

场景一：

富丽的舞台，动感的音乐。一场盛大的巨星演唱会就要开始了，现场的氛围很是热烈，观众都冲动兴奋的等待着巨星的出现。而巨星这边也正在很认真的准备着马上就要开始的演唱会。

场景二：一个正在显得很着急的男子，正四处寻找着厕所。找了很久都没找到，这时候他忽然看见一个通道，就顺着通道走了进去。推开一扇门，只见是一个舞台，舞台上灯光还没有翻开，显得一片漆黑。这时候忽然背景音乐响起，正好是这个男子非常喜欢和熟悉的一首歌，这个时候随着节拍的响起，男子忽然就情不自禁的唱了起来，并拿出手里的巧克力棒当做麦克风(男子的前面其实有一个麦克风，所以男子唱的歌能被观众听到)。男子唱的很投入，观众听得很陶醉(观众都以为是巨星在唱)。而这个时候出现巨星和助手等相互对视，显得很惊讶的表情的特写。

场景三：背景音乐忽然停止，这时候灯光忽然翻开并聚焦到男子身上，台下的观众一片热烈的掌声。男子忽然明白过来，并显得很为难，看到面前有个麦克风，男子走上前去，不好意思的说到：对不起，其实，我不是主角，我只是。(说什么呢，说找厕所的，好似不太好吧，男子想到，忽然看到手里拿着的路人甲巧克力棒，于是情急之下脱口而出，)我只是路人甲。。。

啊~~~~~观众一遍惊叹，巨星那么是一脸茫然。男子感紧转过身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子为难的笑了。忽然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，厕所.〞，男子飞奔而去，背后那么是大家目瞪口呆的表情。

这时候打出我们的广告语：其实，我不是主角，我是路人甲。

(版本二)

场景一：

富丽的舞台，动感的音乐。一场盛大的巨星演唱会就要开始了，现场的氛围很是热烈，观众都冲动兴奋的等待着巨星的出现。而巨星这边也正在很认真的准备着马上就要开始的演唱会。

场景二：

一个匆忙的男子正赶往一个商店，好似想买一件十分重要的东西。可是男子在人群中迷了路，这时候他忽然看见一个通道，就顺着通道走了进去。推开一扇门，只见是一个舞台，舞台上灯光还没有翻开，显得一片漆黑。这时候忽然背景音乐响起，正好是这个男子非常喜欢和熟-全球品牌网-悉的一首歌，随着节拍的响起，男子忽然就情不自禁的唱了起来，并拿出手里的巧克力棒当做麦克风(男子的前面其实有一个麦克风，所以男子唱的歌能被观众听到)。男子唱的很投入，观众听得很陶醉(观众都以为是巨星在唱)。而这个时候出现巨星和助手等相互对视，显得很惊讶的表情的特写。

场景三：

背景音乐忽然停止，这时候灯光忽然翻开并聚焦到男子身上，台下的观众一片热烈的掌声。男子忽然明白过来，并显得很为难，看到面前有个麦克风，男子走上前去，不好意思的说到：对不起，其实，我不是主角，我只是。(说什么呢，说迷路的人，好似不太好吧，男子想到，忽然看到手里拿着的路人甲巧克力棒，于是情急之下脱口而出，)我只是路人甲。

啊~~~~~观众一遍惊叹，巨星那么是一脸茫然。男子感紧转过身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子为难的笑了。忽然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，巧克力。〞，男子飞奔而去，背后那么是大家目瞪口呆的表情。

男子来到台下女朋友的身边，拿出一大盒路人甲巧克力，送到女孩手里，说到：刚买的;看到了吧，今天我是路人甲，但我却做了一回主角。女孩看了看巧克力，又抬头看着男子，会心一笑。

这时候打出我们的广告语：今天，我是路人甲，我更是主角。

路人甲，总有一天，你能做主角!

巧克力广告策动书5班级：工商企业管理一班

姓名：李晶晶

学号：2022132130

〔一〕前言

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关怀的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来不凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。

德芙，dove,是doyouloveme《的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地叙述“我的心在关注着你〞。德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情。

德芙(DOVE)的英文注释是“DOYOULOVEME〞，它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的稳固，联姻是最好的方法，芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“DOVE〞，即“DOYOULOVEME〞的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉的“DOVE〞。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带领心中的隐痛，悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化，他就不会失去最后的时机。

后来，每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE〞，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：DOYOULOVEME《那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。

这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。

〔二〕市场分析

1、市场背景〔市场性、商业时机、市场成长〕

(1)由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大出名巧克力厂商都将目光聚焦中国。CMMS20xx(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙〔38.61%〕、吉百利〔13.22%〕、金帝〔11.12%〕、雀巢〔9.49%〕、好时〔5.52%〕、金丝猴〔2.94%〕、费列罗〔2.32%〕、M&M's〔2.10%〕、金莎〔1.89%〕、申丰〔1.58%〕，合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大驰名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

2、产品分析

(1)用途:送礼.礼品.自己吃

(2)命名:定中化的名字.有亲切感.

(3)包装:采用欧美格调设计.非常精美

(4)味道:香甜可口.

(5)价格:零售价:40至200元不等.

3、产品优势：

(１)好吃，味好，广告好；

(２)口感好；

(３)巧克力味纯；

(４)味不太甜，味好；

(５)买惯了；

(６)到嘴就化了；

(７)口味好，滑润；

(８)比拟细腻；

(９)含热量多；

(１０)不腻口。

4、产品劣势:

(１)价格高；

(２)太甜；

(３)上火；

(４)品种少，把戏不多；

(５)不容易保留；

(６)块大，不方便；

(７)量少；

(８)口味腻。

5、产品定位

巧克力重度消费群属于比拟时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成局部。巧克力作为一种特殊的营养食品，在人们的日常生活中占据着十分重要的地位，因此，巧克力的品质和口感就成为消费者购置时的第一选择。“德芙〞是消费者极为熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了30％～60％，并且在品质上也有保证，相信这也更易满足我们选择的目标顾客。满足了消费者对巧克力的需求同时也解决消费者担忧健康的问题。这也是目前我国巧克力工业无法与国外品牌竞争的地方。

A、女性爱吃巧克力

巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十清楚显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购置巧克力的倾向性相当明显，再具体比拟，年龄因素对购置者的影响要略大于性别因素的影响。

B、年龄低人群购置频率高

购置巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购置的频率较高，研究说明，35岁下列购置者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。

研究说明，高频率购置的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购置巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购置的产品绝大局部是为孩子购置，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86．3％。

C、热恋中的情侣

巧克力广告策动书6金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也竖内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充沛考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购置，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

为保证此次活动到达预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，方案以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的'常规产品在市场中的优势地位。

活动背景

公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为根底，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，到达好感，因此此次活动一定要到达红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传氛围。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，下列为此次活动的具体实施计划：

活动主题：

“精致生活、源自金帝〞。

产品市场主要推广目标：

全面培育一月份整体市场销售。

抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手。

保证春节期间产品市场销售到达预期效果。

产品诉求：

以海报、Dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯粹瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯粹的口味。

活动准备：

所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量。

此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最。

所有活动点安置最充足的。

促销导购人员。

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。

活动时间：

1月1日1月21日〔1月12日开始情人节产瀑销宣传，届时各个地区卖场都将按照"情人节金帝产品销售活动实施计划"，同期发展情人节促销活动〕

加入活动产品：

常规装：〔产品规格略〕

分享装：〔产品规格略〕

礼盒装：〔产品规格略〕

活动方式：

买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75G添彩为主。

陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充沛营造出节日的氛围；

活动因素：

产品，氛围营造与活动宣传，促销赠品。

春节期间主要促销用品：

春节封套

春节吊牌

情人节封套

情人节吊牌

特种纸包装

其他宣传用品〔略〕

主货架陈列

端架陈列

纸架陈列

巧克力广告策动书7一、前言

中国已经参加了WTO，使得经济不断的开展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量缺乏6万吨，每人平均年消费能力缺乏5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

二、市场分析

1.销售额分析1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比回升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力上市品牌的分析监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值下列的品牌有97个，占88.99%。进入500品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500品牌。进入500品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位回升幅度的是金丝猴，下降幅度的是莱勒克。

(1)市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是的品牌。

(2)产品分析

种类：A.黑巧克力，乳质含量少于12%B.手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质C.白巧克力，不含可可粉的巧克力D.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

命名：以较容易记的词来命名

(3)包装

采用中国物色的设计

(4)颜色

以红色为主、白色为衬

(5)品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的格调，更参加了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

(6)容量

100克排块

(7)价格

1.零售定价12.8元2.零售进价10元3.中盘进价8元4.厂价3元3)竞争对手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。1999年十中，排序回升的有3个，升幅的雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。巧克力在500品牌的排序变化指数为55.67%。

三、广告目标

提高产品出名度，打进中国市场，要参加500品牌。

〔1〕广告对象

10～15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是购置的主要群体。

〔2〕广告地区

先在广西、广东两省开始打入市场

〔3〕广告创意

两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个冒险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就翻开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢《他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，冒险者们从诧异中反馈过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。

巧克力广告策动书8一、前言

中国已经参加了wto，使得经济不断的开展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强、中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位、而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位、XX年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量

缺乏6万吨，每人平均年消费能力缺乏5吨，不及西方国家、中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场、

二、市场分析

1、销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为9900。58万元，占30种商品销售额的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比回升了2位、销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0。13%、

2、巧克力品牌分析

监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12。8%，平均单个品牌销售额为58。8万元，平均值以上的品牌有12个，占11。01%，平均值下列的品牌有97个，占88。99%、进入500当先品牌的品牌有15个、与1998年相同、其中健达新进入500当先品牌、进入500当先品牌占巧克力品牌总数13。%，占500当先品牌的2。76%，比各品种平均值低0。57%、其中排位较高的是德芙〔第13位〕在500当先品牌里排位回升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克、

〔1〕市场背景

国产品牌在上海市场并不多见、但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃、国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌、

〔2〕品分析

1、种类

a、黑巧克力，乳质含量少于12%

b、手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质

c、白巧克力，不含可可粉的巧克力

d、夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2、命名

以较容易记的词来命名

〔3〕包装

采用中国物色的设计

〔4〕颜色

以红色为主、白色为衬

〔5〕品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的格调，更参加了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点、

〔6〕容量

100克排块

〔7〕价格

1、零售定价12。8元

2、零售进价10元

3、中盘进价8元

4、厂价3元

三、竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢、巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢、1999年排在第10、下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位、

1999年十大牌中，排序回升的有3个，升幅最大的雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位、

巧克力在500当先品牌的排序变化指数为55、67%、

四、广告目标

提高产品出名度，打进中国市场，要参加500当先品牌、

五、广告对象

1、10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的.人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念、

2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体、

六、广告地区

先在广西、广东两省开始打入市场

七、广告创意

1、奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里、而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就翻开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从诧异中反馈过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生、

广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力

2、偶然篇

b、在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带领苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充斥了力气，把它从海里托到岸上，翻开看，原来是一箱的清爽巧克力、“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是、〞

八、广告实施阶段

XX年1月——10月

九、广告媒体策略

1、主要以电视及网络做宣传

2、电视广告排在黄金时段播出

十、广告预算

电视及网络将花20万元人民币

十一、广告效果预测

广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购置、

巧克力广告策动书9前言：

巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们的经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛开展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们相互表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递情感为理念，在全国销售量排名第一。德芙，dove,是doyouloveme《的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地叙述“我的心在关注着你〞。德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情，吸引了越来越多年轻人的关注。因此，我们对德芙巧克力做了这次的广告策动。

一市场分析

〔1〕营销环境分析

宏观环境

1、人口环境

世界人口继续增长，意味着世界市场继续开展，市场需求总量将进一步扩大。玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙〞巧克力的品牌深入人心。玛氏公司充沛利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于当先地位。

2、经济环境

由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大出名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙〔38.61%〕、吉百利〔13.22%〕、金帝〔11.12%〕，其中，世界三大驰名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

3、政治环境

在国际经济开展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济开展中都起者重要作用。特别是在中国刚才对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作开展经济，玛氏公司利用这一个有利机会，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济开展带来了良好的时机，同时也给本企业在中国开展打下了坚实的根底。

4、社会文化环境

随着社会的开展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不论来自何方，只要他能给人们带来益处，则他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的开展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。玛氏公司的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不管你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌出名度。

微观环境

1、企业本身：

玛氏公司是一家私人〔家族〕拥有的跨国公司。和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开剧烈的争夺、丝毫也不相让。“玛氏〞的成功得益于其驰名的“玛氏三角形〞法那么：

法那么一：营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；使三角形的重心稳定公司总的营销费用减少。

法那么二：在市场争夺中，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。

法那么三：玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。

法那么四：在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，玛氏的销售人员全部是一流的人才。

法那么五：玛氏认为终端操作过分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开发，应该以促进品牌建设为最终目的。

2、市场概况

和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开剧烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率到达了60.2%。

针对中国市场来说，据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%～60%。

德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而外乡品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。而以德芙、吉百力为首的国外巧克力企业在我国走的就是一档路线，不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩大的投入。第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金帝品牌占据，而第二“军团〞那么汇集了大量的国内品牌。

〔2〕消费者分析

女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购置倾向格外明显。其次，购置巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购置频率较高，出现了高频率购置比例呈现低年龄化的规律。同时，调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体。调查说明，35岁下列人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群是自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购置，其中35-44岁的人群所占比例高达86.30%。

德芙1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受〞成为经典广告语。德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受〞之所以够得上经典，在于那个"丝般感受"的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的

感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰盛。充沛利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策动、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。

〔3〕产品分析

产品状况：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏〔Mars〕公司在中国推出的系列产品之一，19xx年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受〞成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌出名度，市场占有率为35%，出名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。

德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特表面和浪漫内涵。产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受〞的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。

1产品细分

八款经典口味，赋予独特表面和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；经典之源－纯黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；倾心滋味－摩卡夹心巧克力；热带明珠－香橙味夹心巧克力；清风舞曲－清凉夹心巧克力；倾城诱惑－榛子酱巧克力；越洋奇珍－夹心黑巧克力。

2产品包装

在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，风格更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。

就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。相对而言，国内食品用户对包装的要求可能更高一些，国外食品包装印刷大都是二、三色，工艺相对简单，而面对高要求的消费者，相应工艺在国内就非常复杂，加上涂油冰封胶，总共经常有八、九色，包装精美的程度在产品销售中占有相当大的比重。

3产品策略

德芙巧克力产品定位于传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品，送礼、礼品、自己吃都是非常不错的选择。其包装采用欧美格调设计，味道香甜可口。本次产品策略主要针对海南市场推出德芙丝滑牛奶巧克力碗装、德芙香浓黑巧克力碗装和德芙榛仁葡萄干巧克力碗装三种口味的分别组合。德芙丝滑牛奶巧克力碗装：汇入高品质牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香浓黑巧克力碗装：加浓加味更香甜，略带苦涩甘甜的口感的纯巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗装：以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力，更显爽口美味。

〔4〕竞争者分析

1、业内竞争

德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。20xx年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。

巧克力广告策动书10第一局部前言

1、广告产品：

德芙巧克力

2、产品简介：

巧克力似乎早已成为人们传递情感享受美好的瞬间的首选佳品，可是走进商场面对琳琅满目的各种品牌消费者却难以抉择。消费者关怀的不仅仅是一盒糖果面是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来不凡的感觉。面对日益成熟的消费者，不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变希望给在家美好的巧克力体验。

玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最驰名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国十几年以来，市场占有率逐年提高。光荣自20xx年底开始正式代理，至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额，为此专门成立了品牌专营团队，预计该品牌将成为光荣最大营业额的品牌。

第二局部市场分析

一、营销环境分析

1、宏观制约因素分析

〔1〕我国政府目前采取了各种有效的宏观政策，促进了我国经济的开展。

〔2〕我国消费水平呈整体回升趋势，社会消费品零售总额为89676.亿元，同比增长15.1%，但比上年同期的22.0%下降6.9个百分点。从分地区看，城市社会消费品零售额为61012.6亿元，同比增长14.8%。

〔3〕由此看出我国经济开展形势良好，消费态势回升。2、微观制约因素分析

〔1〕企业的供给商与企业的关系德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏〔Mars〕公司在中国推出的系列产品之一，可以得到供给商。〔2〕产品的营销中间商与企业的关系

德芙巧克力出名度高，而且促销力度较大，中间商易获利，销售积极性高，形成良好的销售渠道。

二、消费者分析

1、巧克力消费的总趋势

女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购置巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁下列的购置者自己消费的巧克力比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购置的产品绝大多数是为孩子购置，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

2、现有消费群体的构成情况

现有消费者的年龄：购置巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购置的频率较高，高频率购置的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律。

3、现有消费者的消费行为

购置动机：通常作为礼物赠送，叙述爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品〞形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

购置时间：节假日居多，尤其是在七夕节和情人节期间。

购置地点：超市及各大商场。

4、潜在消费者

〔1〕由于对巧克力了解不够充沛，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使局部消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

〔2〕一些男性会认为巧克力是女性的专利。

〔3〕在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力基本不在同一个等级上。

〔4〕有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购置巧克力是物有所值。

三、产品分析

巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种甜食。它不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是叙述爱情少不了的主角。

巧克力体积小，发热多，味甜可口。研究发现，巧克力中含有红葡萄酒中所含有的抗氧化物。脂肪、碳水化合物等其他成分与巧克力相近，都是以可可粉为主要原料制成的。

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

一、本企业在竞争中的地位

1、市场占有率分析

调查结果显示，在消费者吃过的巧克力品牌中除德芙以87.5%位居第一外，国产巧克力品牌金帝以34.2%排名第二位。金帝巧克力凭借中高档品牌定位，产品口感好等特点，在消费者心中的出名度处于快速回升态势。

2、消费者认知度分析

德芙塑造企业和品牌的良好形象，提高企业和品牌的美誉度及社会影响力，发明良好的社会消费舆论环境，树立品牌竞争优势。消费者对其的认知度相当高。

二、企业竞争对手分析

1、竞争对手分析企业在竞争中的地位：

德芙位居第一，在消费者中出名度很高。企业主要的竞争对手：金帝、吉百利、雀巢、好时、金丝猴、费列罗、M&M‘s、金莎、申丰，合计共占整个市场的近50%的份额。

2、竞争对手的根本情况分析

吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消贶者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量奉献最大的是年节市场〔中秋/圣诞/春节/情人节〕，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼〞这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在丌仁保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于位居行业第二，仅次于德芙德芙巧克力与金帝巧克力的比拟金帝在市场竞争中的优势：准确的市场定位，引得了年轻人对巧克力的青睐，金帝抓住了这个市场，取得了不错的销售成绩。细分市场扩大，金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只给最爱的人〞这样一个极富人情味的广告语，并且正日益深入人心。因此，金帝的市场不断在拓展，业绩在不断地飙升。金帝巧克力的欧派风味独特，质量更是优良，并且价格低于德芙。金帝在市场竞争中的劣势：品牌意识单薄，德芙在中国市场的策略更具侵略性，在市场上采取了更为激进的市场行为，明显加大了中国市场的投入。包装欠缺，金帝的包装在视觉辨认上远不及一些国外产品销售渠道有限，最多的是超市销售，在其他渠道上的销售欠缺。广告宣传力度薄弱金帝巧克力在广告宣传的力度上还显得比拟薄弱，对于一些大型媒体利用的程度不是很高。在一些固定性的节日到来之前的宣传促销活动做的很少。

第三局部广告目标市场策略

一、广告目标

提高市场占有率，提高消费者购提买兴趣,对产品的特点有一个比拟分明的认识与了解。激起消费者的购置欲望。

广告对象：淮北地区16--45岁此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充分，恋爱时比拟注重浪漫。16-28岁为主要市场，女性对巧克力的偏好仍十清楚显。

广告定位：牛奶香浓，丝般感受。

广告媒体策略：杂志

1、时机与威胁

时机：中国虽然已经成为仅次于美国的全球第二大巧克力市场，但中国巧克力行业仍处于市场开展的初级阶段，面临着诸如行业规范不完善、相关立法滞后、消费者对高热量产品认识有误区、产品创新力缺乏、食品平安等问题，这也在相当程度上制约了中国巧克力市场的开展。他说，为解决这些问题，新成立的巧克力专业委员会将着手3个方面的努力：

一是从原材料选择、生产工艺规范制定等入手，加强行业标准和自律，倡导平安生产，促进产业良性开展；

二是抓住商机，大力推广巧克力文化，不断拓展市场；

三是促进中国巧克力产业与国际接轨，不断缩小其与国际市场的差距，提升产业整体竞争力。巧克力是一种令人愉悦并能带来美好感情且附加值高的产品，这一点正被越来越多的中国消费者接受和认可。

威胁：中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵营以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大局部份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的外乡品牌。各大品牌为能稳固在消费者心目中的地位，不断在产品的口味，包装，营销策动等各方面改良。

二、广告诉求策略

1、诉求对象

16--45岁此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充分.恋爱时比拟注重浪漫。

2、诉求重点

让德芙巧克力，“牛奶香滑，丝般感受〞更加深入人心。

三、广告表现策略

1、广告主题“有你在身边〞

2、广告创意

毕业季，火车站，一对情侣因为距离的原因不得不分手，女生准备回自己的家乡开展，男生挽留不了，只能含泪送别。女生坐在靠窗的位置，男生送她一份德芙，并且说：你回家了再翻开。女生伤心了一路。回到家后，女生翻开巧克力盒子，吃了一块，立即把她的回顾拉到了以前与他在一起的点点滴滴，种种甜蜜香甜在周围环绕。猛然想起男生临别时说的话，打开盒子，发现一张纸条，翻开后上面写道：丫头，把门翻开。女生赶紧跑去翻开门，发现男生拿了一盒德芙巧克力，站在门口笑着对她说：德芙是一辈子的味道，正如我们的爱，一辈子也忘不了。女孩笑了。

3、营销组合

〔1〕产品浓情系列巧克力德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散装和精装的礼品盒

〔2〕价格

几十元到上百元不等

第四局部广告实施方案

“缤纷浪漫情人节〞活动，将此次优惠活动的细节都介绍给情侣们。让情侣了解到送德芙巧克力是最好的选择。陈列有关德芙巧克力种类和各处德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使情侣们更准确地了解。

派有关德芙巧克力类型的杂志，使消费者能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。

促销

特价促销活动

激情七夕，抽奖活动。凭购置发票，满50元，即可获取抽奖时机。〔奖品为：限量别致情侣铂金戒子〕爱是巧克力，爱是溶化的心，现场情侣有奖活动。

购价值300元的浓情系列巧克力，赠：幸福摩天轮夜景票2张。

购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对。

购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对。

情感促销活动

举办一场“浪漫情人节〞活动

在现在的社会中我们可以利用巧克力的情