众筹平台商业计划书

众筹平台商业计划书重庆市博恩软件有限公司CONTENTS1

市场规模及趋势4

团队及领袖5

相对竞争6

我们的服务2

众筹模式3

营销推广PART.1市场规模及趋势PART.1市场规模及趋势-国内外对比国外国内Kickstarter，作为最早的、也是目前发展规模最为庞大的网络众筹平台，仅支持创意项目，不支持慈善和法律诉讼项目；而随后建立的Indiegogo和Rockethub众筹平台的融资项目则囊括创意类、小型企业、目标事业三大类。国内知名的众筹网站点名时间、众筹网、点梦时刻等可看作是创意筹资平台；淘梦网则是一个独立电影垂直众筹平台；积木网是一个集网站、开源软件和其他非盈利项目为一体的网络募捐平台，不接受商业项目；而大家投、天使汇、3W咖啡等则是创业股权式众筹平台。PART.1市场规模及趋势-国内外对比国内众筹与国外众筹最大的差别在支持者的保护措施上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付50%的资金去启动项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的钱交给发起人。截至2015年12月，国内有分属于股权众筹、奖励型众筹、捐赠性众筹等不同形式的平台上百家不等。国外市场众筹平台的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。PART.1市场规模及趋势-政策监管《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界定，包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。*除股权众筹外未针对奖励、捐赠、回报、项目类众筹有其他监管措施，相对而言，回报类众筹是法律风险最小的众筹模式，因此可拓展的空间非常巨大。一是投资者必须为特定对象，即经股权众筹平台核实的符合《管理办法》中规定条件的实名用户；二是投资者累计不得超过200人；三是股权众筹平台只能向实名注册用户推荐项目信息，股权众筹平台和融资者均不得进行公开宣传、推介或劝诱。

净资产不低于500万元人民币；不得兼营个体网络借贷（即P2P网络借贷）或网络小额贷款业务；众筹项目不限定投融资额度，充分体现风险自担，平台的准入条件较为宽松，实行事后备案管理。融资者不得公开或采用变相公开方式发行证券，不得向不特定对象发行证券。融资完成后，融资者或融资者发起设立的融资企业的股东人数累计不得超过200人。平台投资人融资人PART.1市场规模及趋势-发展趋势截至到目前，国内众筹网站尚处起步阶段，由于国内生存环境问题，缺乏信任机制和完善的游戏规则，整个行业似乎都在培育期，影响力大多限于小众圈子，用户规模、项目数量、筹资金额都跟国外不可同日而语。但由于互联网金融创新正在改变以往创业投资的传统理念，众筹的兴起是资本市场发展的必然趋势。

全球众筹平台融资产业规模从2011年的32.1亿元人民币飙升至2014年的168亿元人民币，3年增长380%，预计2015年全球众筹融资交易规模将同比增长86.8%，达到315.7亿元人民币，到2025年全球众筹融资交易规模会突破900亿美元。PART.1市场规模及趋势-发展趋势平台营销化趋势：乐视网众筹1万元（每人1元）签约C罗代言，非常完美地利用体育经济和粉丝经济结合的方式，为乐视生态链中强势突围的体育板块拉拢了人气，也扩大了平台知名度。01020304服务综合化趋势：点名时间为优秀项目提供项目包装、媒体公关、投资人推荐和渠道对接等一系列服务；云筹注重对平台上的项目提供一整套投后孵化拂去，持续扶持项目成长；不再局限于单一融资渠环节，更延伸服务链条，一方面抓住项目发起者的需求，另一方面也保障项目投资人的利益。平台社交化趋势：Headfunder平台利用自身优势，扩大项目发起者和项目投资者的互动空间，引入推荐机制，对项目成功推荐者进行在线奖励（类似经纪人制度），让项目发起方更加精准的把握了用户需求，有利于优化产品。平台垂直化趋势：BAT进军智能硬件首发平台，在物联网阶段大行其道，定位精准地过滤了用户，聚集了已形成特有文化氛围和基因的特定人群，一方面增强了平台和用户的黏性，也使得投融资关系更为融洽。PART.2众筹模式PART.2众筹模式回报众筹投资者在前期对项目或者公司进行投资，获得产品或服务，即我给你钱，你回报我产品或服务。商品预售是回报众筹的一种。公益众筹投资者对项目或公司进行无偿捐赠，即我给你钱，你什么都不用给我，实际就是做公益。博恩软件致力于为各类金融企业、投资机构、类金融机构等提供完整众筹综合解决方案，实现平台快速搭建、规范业务流程、项目募集资金、平台运营指导、运营风险控制、资金支付结算。目前建议的众筹类型为回报众筹（商品众筹）、公益众筹；系统支持PC端版本；根据需求系统可灵活增加功能模块，实名个性化定制。PART.2众筹的目的众筹的目标或目的是什么？$1筹集资金2验证产品，锁定客户3筹集公益和责任4筹集人脉和圈子PART.2众筹的用户发起人在在平台上上面发起起项目并并设定筹筹资金额额，筹资资金额达达标项目目即成功功，发起起人获得得资金并并完成项项目，最最后给予予投资者者回报；；筹资金金额未达达标，项项目即失失败，资资金归还还支持者者。众筹网站在在这个过过程中起起一个串串联的作作用，作作为一个个平台连连接发起起人和支支持者，，使有创创意的项项目找到到闲置的的资金。。项目发起者有创造能力但缺乏资金的人众筹平台连接发起人和支持者的互联网终端项目支持者对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人PART.2众筹的盈利模式-平台服务和会员费无论哪种类型型的众筹筹，网站站都会收收取一定定比例的的成交费，这个数数字通常常为3%-10%。这实际际上是一一种众筹筹发起人人和跟投投者之间间的互利利安排，，只有项项目成功功时才需需缴费，如果项目失败败且没有有钱转手手，通常常情况下下抵押金金或投资资资金将将返还到到投资者者手上。。当然，，这是一一把双刃刃剑，如如果你最终终筹集集了数百万万元，，那么成成交费费也将将上涨。。以美国的的kickstarter和indiegogo为例，，目前前都是以以佣金的的方式式来盈盈利，，项目目发起起人在在项目目成功功过后后，需需要从从筹资资额中中拿出出一定定的比比例交交给众众筹平台，，作为为成交费费。网站提供““会员员”或或“认认购””服务务，你你每月月只要要支付付若干干美元元，就就可以以任意意多的的创建建项目目，这这笔费费用是是固定定的，即即为会员费费。国内盈利模式参考国外盈利模式参考PART.2众筹的盈利模式-广告和促销升级平台给某个项目更多的展示资源，协助项目众筹成功，从中收取分成或是广告费。除了常规服务，一些网站还提供额外收费的高价服务。包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。广告模式主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作，创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理，而众筹平台会因此收取相应的费用。增值服务模式PART.2建议盈利模式结合目目前国国内众众筹行行业实实际情情况，，以及及对未未来趋趋势的的预判判，不不建议议在现现阶段段做股股权众众筹平平台，，而改改作回回报、、公益益和捐捐赠类类众筹筹，我我们建建议盈盈利模模式为为：平台服服务费费为主主，建建议在在5%-8%之间，，视项项目本本身风风险而而定；；孵化期发育期成熟期广告模模式和和增值值服务务为主主，建建议根根据项项目本本身来来进行行定价价收费费；以平台台为依依托，，提供供人才才、渠渠道、、管理理等多多方面面的支支持，，其目目的是是成为为依托托网络络的产产业资资源整整合平平台，，从垂垂直类类众筹筹平台台向产产业链链整合合发展展；PART.3营销推广PART.3营销推广一个成成功的的众筹筹项目目必须须经过过审核核、上上线预预热、、上线线认购购、发发放款款项、、后期期维护护等一一系列列的过程。。而在过过程中，对项项目的的包装装是非非常重重要的的，而且这这一过过程项项目发发起方方还要要扮演演着至至关重重要的的角色色。而在项目目包装装之前前，必必须先先了解解需要要上线线的众众筹平台相相关规则，，然后后根据据这些些规则则设置置合理理的筹筹资金额、、合适适的回报报方案案。回报方案的的设计计也是是最为为关键键的，，因为为回报报方案案往往往直接接影响响着投投资者者是否否支持持一个个众筹筹项目目。另外，，一个个好的的众筹筹项目目，还还需要要在项项目文文案、、图片片、视视频上上多下下功夫夫，让让众筹筹产品品变得得有温温度，，有感感情，，有感感染力力，为为众筹筹产品品讲一一个激激动人人心的的故事事往往往更能能有效效的筹筹集资资金。12345开始完成项目审核项目上线预热项目上线认购发放融资款项众筹回报PART.3营销推广在推广广过程中中，你你要从从以下下几方方面入手:1善于利用平台提供的推广工具2把项目发起人的能量充分发挥出来3善待和团结你的第一批支持人4利用网络大V和微信公众号进行推广V5分期达到目标6向合作伙伴申请得到支持7把推广工作外包给专业团队PART.4团队及领袖PART.4组织架构总经理理全面面负责责整个众众筹平平台的管理理工作作，制制定发发展战战略，，人才才引进进和培培养，，并完完成各各项落落地管管控措措施的的执行行和监监督工工作推广部、运运营部部负责责QQ群和客客服电电话的的工作作，重重点解决进行线线下和和线上上推广广工作作的处理风控部部对项项目风风险进进行把把控，，筛选选剔除除劣质质中筹筹项目目营销部部处理跟第三方方机构的的对接接总经理运营总监风控总监财务运营/客服5名风控人员1名财务1名推广总监推广人员4名UI经理UI设计1名营销总监营销人员2名PART.5相对竞争PART.5众筹SWOT分析1、大众投资者投资经验少，抗风险能力弱2、项目发起者和平台对信息内容的披露情况不公开不透明W竞争劣势T威胁竞争优势S

机会

O

1、政策优势：监管思路进一步明确，行业趋向规范发展2、行业优势：垂直类众筹平台屈指可数，3、外界扶持：政府与媒体的支持1、发展需要：中小微型企业与创业者渴望得到扶持2、经济转型：传统机构尝试通过众筹实现互联网转型3、众筹产品形式将继续创新，吸引更多围观群众变身支持者1、行业违规造假现象严重2、缺少相应人才储备PART.5竞争对手利用互联网购房者通过支付一部分款项参与到整个地产项目的设计、开发中，并在众筹成功后获得一定的现金收益回报，同时获得项目的优惠购买权及安居礼包众筹买房租客通过支付一部分款项参与公寓运营商的整租、装修，众筹成功后获得低于市场价的租房权益，租客在使用权期限内可转租获得投资回报。同时认筹用户通过个性化定制享受平台社群功能。众筹租房目前成交金额3.1亿元，用户97052名，2015年1月首期项目上线至今，已陆续进入北上广深等20余个一二线城市，并设立北美区域公司；2015年7月实现A轮500万美元融资；目前已上线项目超过45个。PART.5竞争对手腾讯乐捐是腾讯公益的一个子页，早在2012年就开始运营的公益众筹平台，腾讯乐捐是一个纯公益的众筹平台，包括发起者也是纯公益0盈利。乐捐流程图个人实名认证/公益机构注册实名用户/公益组织发起项目公募机构审核并确认项目乐捐项目上线接受公众募款项目执行者线下开展救护行动项目执行者公示善款使用报告1.注册2.发起3.审核4.募款5.执行6.结项PART.6我们的服务PART.5众筹系统流程1.线下发起人申请2.在线用户众筹申请线上项目营销机构经纪人支持者（投资人）流标发布到平台支持（投资）资金解冻成立不成立放款C支持者（投资人）发起人回报EA线下风控审核B平台审核D对于于目目前前既既定定的的商商品品众众筹筹和和公公益益众众筹筹的的产产品品模模式式，，A、B步骤骤重重要要程程度度不不高高，，或或可可忽忽略略PART.5众筹系统功能设计前台让互联网中的用户在众筹平台上进行众筹投融资活动产品展示、用户注册、账户充值、投资、提现、投资项目查询管理等账户管理、实名认证、信息修改、密码设置等从现实众筹项目的申请、审核到投资经费的全周期管理后台后台可以对参与用户、众筹项目、众筹资金等相关信息进行有效地管理用户信息管理、项目管理、数据统计、还款管理、营销活动管理等PART.5系统架构及参数Web服务器：Ngnix+Apache做负载均衡Struts+SpringMVC+Mybaties+SOA架构运行环境：Windows+Linux系统架构技术参数开发语言：JAVA、HTML5数据库：MySQL

（Oracle）第三方控件：第三方支付API、短信平台API、企业邮箱API、身份通API目前前已已有有各各类类不不同同风风格格的的页页面面模模板板可可供选选择择、体体验验，，同同时时也也可可进进行行页页面面个个性性化化定定制制设设计计PART.5系统页面设计专注互联网电商在线支付解决方案构建第三方支付创新的安全环境革新金融行业产品服务体验衔接P2P、众筹、票据业务各环节树立安全、高效、便捷的行业标杆打造互联网金融平台3.0模式系统对接博恩软件系统易极付支付2大平平台台无无缝缝对对接接PART.5一站式服务PART.5一站式服务2种方案完美嵌入多种等级的服务器配置环境布置、版本更新漏洞升级、数据备份运行维护、故障排除灾难恢复、迁移服务7*24小时技术响应

获央行认可的金融级服务器方案上线前：域名申请、运营人员配置计划、操作手册、操作培训上线后：营销推广方案、平台QA及客服话术文档、定期分析报告等多平台运营经验总结金融级服务器方案专业金融平台运营方案04030201安全可靠无技术漏洞，各平台稳定运行每周系统更新两次，对各功能及界面进行优化提升各种企业防火墙，保证系统及数据安全服务到位7*24小时技术服务支持服务器全年无休，支持平台上时间不间断运行一站式服务解决方案可减少人力成本第三方资金托管符合央行及银监会监管要求提升客户对平台的资金安全信任程度各环节耗时少上线时间保持在两周内，减少软件及支付联调时间问题响应及时，10分钟内可对问题进行定位PART.5服务总结PART.6发展建议众筹网站应对创意者身份的核查，对项目的回报做好规定，与律师合作，与负责金融监管的公安部门合作，保证每一个项目的合法合规。众筹网站需要像风投考察创业企业一样，不仅要考察发起者，更要与发起者订立合同，避免网络抄袭和侵权的发生；在资助者这一方面，需要在醒目位置设立风险提示，在支持者投资时，网站更要与其签订网络协议。多数众筹网站通过微博、豆瓣和传统渠道推广，甚至只靠创意者和支持者自己的人脉进行推广，效率比较低下。而2014年下半年上线的众筹网从一开始就打造“本身带有公信力”的项目，例如快乐男声主题电影、那英全球巡回演唱会。简而言之，就是通过打造明星项目为自己的品牌背书，在推广项目的同时，又通过宣传项目连带着宣传了自己的网站。法律方面网站运营渠道推广PART.6发展建议投资者参与标准无论是回报众筹，还是公益众筹，都应该形成众筹的参与者标准。如果没有门槛、没有要求的众筹，最后很可能因吸纳了不符合群体主流价值认同的乌合之众，并把生意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并不是参与者越多越好，而是合适的参与者越多越好。也许正是因为有了标准，才会形成过滤效应，产生稀缺价值，才会有更多志趣相投的人加入进来。投资者培养在吸引用户方面，Indiegogo就通过发展线下活动来吸引用户参与众筹：每个月都会举办辅导创业者使用Indiegogo的活动。这是吸引更多人到他们平台上的方法，同时这么做也能让Indiegogo出现更多好项目，他们与众筹网站是互相依存的关系。这种做法其实值得学习——由专门成立的客户服务部门总结过去成功的项目，让想在这里融资的人先“学会使用众筹网站”ThankYou！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。17:55:3817:55:3817:551/7/20235:55:38PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2317:55:3817:55Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。17:55:3817:55:3817:55Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2317:55:3817:55:38January7,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月20235:55:38下下午17:55:381月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月235:55下午午1月-2317:55January7,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/717:55:3817:55:3807January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:55:38下午5:55下下午17:55:381月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。17:55:3917:55:3917:551/7/20235:55:39PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2317:55:3917:55Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。17:55:3917:55:3917:55Saturday,January7,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2317:55:3917:55:39January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20235:55:39下午17:55:391月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月235:55下下午1月-2317:55January7,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/717:55:3917:55:3907January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋