2022年行业分析渠道趋动下的新酒产品营销

渠道趋动下的新酒产品营销

新酒品牌,特殊是新出身的小酒厂。在没有品牌，没有渠道，没有传播的状况下，如何启动市场，这的确是一个难题。资源，渠道，品牌，广告，品质没有一样占先，你的市场如何启动。这的确需要一种策略，而且还不是一般的策略。现在的市场环境完全不一样了，比不得２０年前，消费者的消费是盲目的，产品是供不应求，只要你的品质不是很差，都可以快速启走并不断成长。现在的市场环境是消费过度，需求理性，产品多如牛毛，消费者应接不暇，没有策略的市场打法，是不行能胜利的。

在我们提到的多种策略中，新进产品的市场突破之道，完全不在于品牌，由于你此时根本没有品牌，也不在于产品的品质，由于比你好的产品品质也多如牛毛，更不在于所谓价格与资源。在我看来，主要是渠道趋动，对于新酒产品来说，渠道趋动是新产品突围上市的核心策略。在没有前提状况下，说一个品牌重要还是渠道重要是没有意义的。由于，此种时候，可能这两点都是空白。我现在想说，对于新产品来说，渠道的重要性是致命的。新产品在品质没有问题的状况下，首先要抓得是进行渠道的管理，要将产品辅到你的目标受众的必经之路上，要做到精，准，实。让目标受众真正的走过，路过不能错过。

中国的消费者，特殊一般中低档酒产品的消费者，主要还是看价格的，而且都是随机消费，即突然需要喝酒，如在酒店或饭店里，可以说，随便和刻相结合的方式都有，但他们还是主要看价格。当然，请客除外。所以，只要你的产品在其它方面的表现都有说得过去，渠道此时是重于品牌的。由于，以价格趋动的消费层级，只有你的渠道适销对路，产品动销起来是没有问题的。

所以，在一切都是新的状况下，你没有机会告知你的产品好，由于你没有钱去打广告，只能靠产品本身的力气来推动。怎么推动呢？就是肯定要让消费者认知你的产品，怎么才能知道，就是将渠道建立起来。只有在你的产品辅到精确     的市场终端之后，再加上，终端促销的引导与品尝在一起到一种推动作用。由于你没有品牌，没有引导等于让你的产品在货架上睡觉，由于你没有知名度，没有品尝，没有人知道你的产品倒底好不好。究竟，试错式尝试的人还是少数，更何况你也不能以价格来吸引人。因酒产品以价格看身价的因素太多了，更何况比你廉价的多得是。

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当然，要达到这样的效果，给渠道商的合理利润空间与资源配置，以及经销商的赢利模式，都不行或缺。对于一些单品销售较好的，可以多次进行嘉奖，并同时与渠道链上的，各个层面建立起稳定的客情关系。你当然还要有与渠道商共同工作的使命感，与他们一起做市场才行。

靠产品品质锁定受众，靠渠道粘住受众，靠促销拉住受众，靠小传单吸引受众．在品牌传播高费用支撑的今日，中小企业要用土方法，要用利益信念与幻想，建立起自己的价值链．让经销商看到现钱，让终端商收到钱，特殊是让他们能看到一个产品可能的预期，别看这个东西很空，你是不会这种蓝图的描绘，可能就很难将产品辅进终端．当然，有幻想的同时，你要有大大的利益折扣，这是确定的．算好你的利益点，给你价值链上伙伴的利益大大的，以快速启动市场．

不要希望全部的人都用＂黄金酒＂的方式做市场，你没有钱，就不想这种方法，假如你没有钱有魄力也可以采纳这种方式，砸开市场．现在的前提下是，你没有钱，只有一点生产产品的钱，你就只能做市场，而不是砸市场．实际上，这种做法，是在终端拦载受众，就是说他们把买酒的顾客吸引来了，但被你的促销员给载流。事实证明，这种方法行之有效。毛泽东的游击战就是这种战法，给人以幻想，敏捷的策略。

所以，我对新酒产品动销，提出的就是渠道趋动加终端促销的方法，此时，