企划力的七大黄金定律

企划力的七大黄金定律前言从创意发想，到拟定策略，从时间管理，到团队执行，落实企划力的7大黄金定律，你就能点石成金。

手机，妈祖代言，卖到断货。老戏曲，换了青春面孔，场场叫座。皮鞋，加上奈米，业绩马上翻两番。房屋，只消台湾首席名模林志玲回眸一笑，2个月狂销400户。黑鲔鱼，以1000万的预算，扫进20亿商机，配点海风，配点彩霞，1口300元的美味，颠倒了旅人，改变了东港。（以上均为台湾著名企划成功案例）前言懂得企划的魔法，就能把南瓜变成金马车，把灰姑娘变成美丽公主。但并不是每个企划都能成功达阵，多数所谓「企划」，充其量只是「计划」，没有翻转市场的能力，甚至才登场就被迫离场，才出炉就惨遭滑铁卢。翻开报纸求职栏，「企划」这个职称多得吓人！因为，这是一个没有操作就不会红的时代，人人都需要企划力。企划对象包山包海，从商品到活动，从员工训练到公共关系。但不管企划的对象是什么，基本上都遵行「问题→搜集资料→汇整并分析情报→发想→规划→执行→检验」这个过程。既然操作方法万流归宗，为什么有些企划一鸣惊人，有些企划却出师不利呢？关键，就在于你的企划案有没有落实企划力的7大黄金定律。定律1.

旧酒装新瓶，切忌一味复制

参考过去的成功模式，确实是最经济的企划方式。企划这个东西本来就是抄来抄去。问题是，要如何「抄」出新意？

并非所有企划都是从零开始，只要深谙包装艺术，旧酒新瓶还是能大卖特卖。两位俊美演员，一帖「青春」灵药，成功治愈观众对古典艺术的冷感症，将「牡丹亭」这出古老的昆曲推销出去。更戏剧的是屏东「黑鲔鱼季」。存在已久的传统渔业，经过观光手法操作，结合南台湾的山海风情与原住民文化以后，产值由一年3亿，暴增近7倍，突破20亿元。

添加专属特色也是方法之一。「228牵手护台湾」是近年来罕见的大型活动，原是仿效立陶宛、拉托维亚、爱沙尼亚在1989由三国200万人牵起全长590公里的「波罗的海自由人链」活动。不过，经过本土化「加料」以后，成功变成纯台湾味的造势活动。定律2.

支援前线，切忌纸上谈兵企划不是作文比赛，理论与实务仍有相当差距，企划人员切忌「不食人间烟火」。不管搜集了多少情报，都该到第一线的店头、经销商甚至工厂去了解情况，确认可不可行。阿瘦皮鞋每年周年庆以及春节期间，全公司上下全都要支持「前线」。有人不解，促销期间忙不过来，直接请工读生不就得了？何必连一级干部都要「下海」？

但企划人员若没有亲临第一线，提出的企划案不免有隔靴搔痒之憾，甚至完全没有可行性。到第一线去，一方面可以直接听到顾客的声音，二方面也可以了解店头的实际执行状况。再以微软送计算机到部落的「学习e计划」为例，偏远地区山高水长，若不亲自走一趟，很难了解实际上机器运送方式、需要多少车程、施工难度如何等，执行企划案时就会产生偏差。定律3.

目标正确，切忌与市场脱节不管创意再别出心裁，只要没有「卖点」，一切都是枉然。

除了特殊目的企划（例如环保、形象等），创意要等于商机，若企划案不能showmethemoney，那有什么用呢？做企划案最怕的就是「外行领导内行」，还搞不清楚市场跟消费者在哪里，就一头栽进去了。

企划人员必须从消费者的需求出发，找出尚未被满足的市场。

过去，健康食品的主要通路是药妆店或药局，但统一「我的健康日记」却打破这种规矩，针对现代人饮食不均、慢性疲劳等疑难杂症，在家附近可及的便利超商里贩卖一日份的维他命处方，创下1个月卖出100万包的纪录。更甚者，不只要洞察消费者的需求，还要懂得「引君入瓮」。「茶里王」广告打破茶饮产品以青少年为主要诉求对象的游戏规则，针对上班族群，设计一系列关于办公室政治的广告，在一群个性不鲜明的茶饮广告中显得相当突出，而产品也真的一炮而红，一年就创下130亿元业绩。

李奥贝纳广告执行创意总监吴心怡表示，真正的领导品牌应该要懂得「引导他们进入你『设定』的市场。」定律4.重重视数数据，，切忌忌直觉觉至上上「精准准」，，是企企划的的美德德。企划菜菜鸟最最容易易犯的的错误误之一一是───以以为创创意就就是天天马行行空，，没有有数据据概念念，但但无论论是判判读情情报也也好，，执行行计划划也好好，都都必须须有翔翔实数数据做做为支支撑，，如此此失手手机率率较小小。以成功功的房房地产产建案案像是是「板板桥巨巨蛋」」、「「皇翔翔峇里里岛」」为例例。从从表面面上看看来，，好像像只要要找个个名人人代言言，就就可以以轻轻轻松松松转进进人潮潮钱潮潮，但但背后后其实实经过过非常常小心心的算算计。。事前必必须分分析建建案属属性、、所在在地人人口结结构、、消费费趋势势、潜潜在购购屋族族群特特质等等，才才能找找出能能打动动消费费者的的代言言人。。此外外，还还得考考虑名名人代代言费费用，，甚至至食宿宿梳妆妆等周周边支支出。。若是不不考虑虑数据据，直直接找找顶八八人大大轿把把名人人抬来来，案案子未未必能能成功功，企企划团团队恐恐怕还还得蚀蚀本做做生意意。定律5.管管理时时间，，切忌忌步调调混乱乱华盛顿顿国会会图书书馆天天花板板上，，漆着着一行行18世纪纪英国国诗人人波普普（Pope））的名名句：：次序序，是是天堂堂的第第一律律。时间管管理的的目的的，就就是安安排次次序。。执行行企划划若不不考虑虑时间间管理理，按按轻重重缓急急解决决问题题，铁铁定是是一场场灾难难。因为，，绝妙妙时机机是不不等人人的。。以英华华达OKWAP大甲甲妈祖祖纪念念机的的企划划为例例，为为了要要赶上上妈祖祖遶境境活动动，这这份企企划从从发想想到制制造出出来的的时间间，不不到1个月月！而而且由由于牵牵涉到到信仰仰，企企划团团队还还需与与镇澜澜宫往往返沟沟通。。中间间只要要有任任和一一个环环节拖拖延，，这个个构想想就泡泡汤了了。时间管管理不不当，，很有有可能能压缩缩到后后面的的行程程，增增加负负担。。例如，，带状状播出出的电电视节节目就就经不不起延延搁，，「康康熙来来了」」1周周5集集的节节目，，须在在1天天内录录制完完毕，，录像像之前前必须须敲定定来宾宾、搜搜集数数据、、安排排程序序，团团队分分工与与时间间控制制显得得格外外重要要。定律6.追追踪成成效，，切忌忌半途途而废废除了生生命周周期短短的促促销活活动，，大多多数的的企划划都是是一种种「连连续的的过程程」。。并不不是提提出想想法之之后执执行完完就算算了，，之后后还要要追踪踪成效效修改改。小区转转型企企划示示范辅辅导点点「大大豹溪溪」，，就是是以「「生态态旅游游」为为成程程目标标，但但护溪溪育鱼鱼岂是是一朝朝一夕夕可以以达成成的？？加上上需要要不断断争取取当地地业者者认同同，企企划团团对必必须不不断检检讨执执行成成果，，再予予以修修正。。定律7.团团队精精神，，切忌忌英雄雄主义义在每一一个漂漂亮的的企划划案中中，必必然有有一个个最活活跃的的灵魂魂人物物，但但光凭凭一个个人的的天才才，绝绝对不不足以以点亮亮梦想想。团队，，是企企划成成功的的基石石。即使像像「牡牡丹亭亭」这这样一一个没没有明明显专专责企企划单单位的的个案案，若若没有有昆曲曲名角角名旦旦调教教新生生代演演员、、没有有及台台海两两岸多多个单单位的的配合合，任任凭作作家制制作人人白先先勇如如何洞洞见过过人，，也无无法让让这出出古老老戏曲曲还魂魂。（两岸岸戏曲曲文化化推广广成功功案例例）合作，，是成成就美美事最最短的的一条条路。。无论创创意发发想源源自什什么人人，「「没有有teamwork，，就不不可能能成事事。」」最后，，让我我们一一起来来复习习一下下这企企划力力的七七大黄黄金定定律!企划力力的七七大黄黄金定定律定律1.旧旧酒酒装新新瓶，，切忌忌一味味复制制（创新新）定律2.支支援援前线线，切切忌纸纸上谈谈兵（一线线）定律3.目目标标