扬州市某化妆品公司市场推广策划方案

扬州市谢馥春化妆品公司市场推广

策划方案团队名称：V团队团队成员：朱庆支潇李娟孙健权刘晓宇

队训：凝聚产生力量，团结诞生希望环境分析企业分析谢馥春公司SWOT分析

优势——（Strength）劣势——（Weakness）机遇——（Opportunity）威胁——（Threat）企业营销现状分析企业总体营销战略

产品策略价格策略渠道策略促销策略进度安排及财务预算目录国产化妆品的国际竞争力分析产品分析消费者行为分析谢馥春公司SWOT分析

我国化妆品产业的现状环境分析企业背景扬州“谢馥春”是中国第一家化妆品企业，其历史可追溯到清道光10年（1830年），曾被国家商务部授予“中华老字号”称号，并名列“全国300家重点保护品牌”。1956年“谢馥春香粉店”公私合营，成立了“公私合营谢馥春香粉厂”，1958年更名为“公私合营谢馥春日用化工厂”1966年更名为“地方国营扬州日用化工厂"，1980年更名为“扬州谢馥春日用化工厂”。1987年实行了厂长负责制1989年企业被评为江苏省省级先进企业。1991年谢馥春化妆品作为礼品赠送给朝鲜劳动党中央总书记金日成。2001年企业生产开始逐步萎缩，于2003年企业歇业清算。2005年十月成立了“扬州谢馥春化妆品有限公司"，老字号重获新生。

S→

W→O→T1.Strength优势2.Weakness劣势3.Opportunity机会4.

Threat

威胁谢馥春公司swot分析优势——（Strength）1、谢馥春拥有180年的历史，历史悠久。2、1915年香粉获万国巴拿马国际博览会银奖3、谢馥春产品天然、物化学添加剂曹雪芹在《红楼梦》中提到的中草药熏染的香件也提上了谢馥春古典商品的目录。谢馥春的口号就是：谢馥春带你回忆古典时代。在产品研发方面谢馥春还在积极开发一些纯天然的新型生物制品。

劣势——（Weakness）虽是百年老店，但本地人居然也不知晓企业市场推广力度不强，调查显示，无人见过其广告目前的顾客群为来扬州的游客目前的品种不齐全店面选址趋于景点

店面装修风格使人觉得太低档店内整体感觉比较昏暗，影响视觉W知名度不高顾客群局限性大店面装修风格欠佳

机遇——（Opportunity）随着互联网时代的到来，越来越多的交易在网上发生2009年7月底谢馥春与“支付宝”达成了合作，有了通过网上平台实现销售的渠道。全国任何一个省市的消费者都可以在网上购买谢馥春的产品。企业研发能力强新兴的电子商务

除了原来的香粉油三大件古老套装，谢馥春又开发了香水、美容、护肤、美发、膏霜等五大后谢馥春系列产品，年销量1500万元，创税利360万元，跨进了省级先进企业行列市场潜力巨大

目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家(US$35-70)，因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增。谢馥春的产品在美国、在华沙、在香港多次受到褒扬威胁——（Threat）国内竞争激烈国外品牌侵占中小型企业多，占总数90%外资合资企业占主导地位城市化妆品市场品牌多国外化妆品巨头纷纷斥资收购中国企业国际化妆品前20名进入中国自2004年关税下调，众多国外企业涌入中国企业营销现状分析1发展的主要客户是游客23市场营销部门人员少4各部门没有各尽其职主要销售渠道为团购企业总体营销战略近期战略长期战略用六个月左右右的时间在扬扬州本地做大大力宣传，首首先让每个扬扬州人、每个个来扬州旅游游的游客都知知道并了解谢谢馥春用五年左右的的时间将谢馥馥春打进各省省会直辖市，，然后放权给给这些大市加加盟商，试着着让大市加盟盟商招收更多多的市级或乡乡镇代理，直直至将谢馥春春走向全国！！但是要注意意的是总管理理权还是要掌掌握在总部手手中产品product

价格price渠道place促销promotion4P产品策略1产品生产策略23产品组合策略4产品导入市场策略产品包装策略略价格策略目前市场谢馥馥春的价格针对产品定位位不同制定价价格渠道策略销售渠道的策略选择具体渠道设计销售渠道的长长度销售渠道的宽宽度厂家—旅游景点专卖卖店—消费者厂家—超市专柜—消费者电子商务报纸、杂志和和电视台广告告渠道策略·广告目标（1）使用最少费用最大限度度覆盖潜在目标消费群体。（2）扩大“谢馥春“的品牌的知名名度与美誉度度。（3）树立谢馥春化妆品公司品牌牌形象，巩固固市场份额·广告市场近期目标：扬扬州地区长期目标：江江浙及上海地地区至长江三三角洲地区，，最后推向全全国·广告目标群（1）时尚女性，，年龄在十八八岁以上，对对漂亮美丽的的追求者（2）有一定经济济基础并拥有有恋人或老婆婆的男性由于目前谢馥春在在扬州市场上上的知名度不不高，因此用六个月的时间，将谢馥春在扬州的市场场彻底打开长期促销策略会员制礼品系列广告告电视广告利用市场上普普遍的会员制制度，谢馥春春可以效仿，，采用会员制制来拉拢一批批忠实的消费费者【夫妻之间恩爱爱】【校园青涩爱情情】【馈赠旅游纪念念品】“谢馥春”品品牌树立系列列在扬州市中心做活动选择位于扬州的商业中心大大商场，例如时代广广场、金鹰购购物中心以及及文昌广场附附近为宣传窗口，，在周末或节假日日重点做宣传活活动，通过使使用装派发、、现场美容、化妆演示达到消费费者体验营销销，利用产品品赠送，功效效验证风暴刺刺激消费者购购买，在市场场发展阶段就就可以充分地渗透扬州市场。户外广告宣传利用公交车体或路牌广广告具扩大产产品品牌的知知名度。资料派发，将谢馥春的产产品与其发展展历程制作成成精美的杂志志，在扬州主要交通点和旅游景点进行资料派发发试用装派发利用扬州的“扬州美女选选拔赛”，谢谢馥春可赞助助这个时尚且且吸引众多年年轻人群的大大赛来提高自己的的知名度。活动赞助长期广告促销策略时尚杂志电视广告车身广告时尚杂志在《瑞丽》、、《知音》、、《女刊》、、《时尚周刊刊》等封面刊刊登谢馥春扬扬州美女代言言人，中间用用三页纸对谢谢馥春产品及及皮肤保养，，和化妆美容容知识进行讲讲解，并就如如何化妆画出出图示。设计图示本页着重介绍绍谢馥春历史史，主题颜色色为红色，突突出谢馥春古古典美此页着重介绍绍谢馥春的产产品以及适用用的人群，以以及皮肤保养养的知识该页应该用直直观的化妆示示意图更生动动的讲解化妆妆过程公交车车身广广告“谢馥春”品品牌树立系列列（1）在深深宫廷廷之中，一个个婀娜多娇的的妃子在梳妆妆台前，面朝朝铜镜正在梳梳妆，宫女们们羡慕的为妃妃子换装（突突出其在使用用的化妆品是是“谢馥春””，化妆完完镜头要特写写婀娜多娇的的妃子所表现现出来的端庄庄美丽与自信信美丽）。（2）现代白领在在上班之前的的淡妆，描述述一个职场很很成功的女性性，用的淡妆妆品牌是“谢谢馥春”并且且显示出了自自信活力与美美丽。电视广告策划方案时间注意事项1个月扬州市中心活活动2~3个月试用装、产品品杂志派发1~6个月公交车身广告告宣传7~个月之后电电视、、网络广告，，杂志进度安排财务预算活动场地：6200~8000元促销人员：3680元宣传单费用：：印刷3000份。1x3000=3000元公交车身费用用：双层巴士：15000X4=60000元其它巴士：8000X4X5=160000元试用装费用：：每包成本0.5元X3000袋=1500元扬州美女赞助助费50万广告预算书委托单位：扬扬州谢馥春化化妆品有限公公司负负责人人：阚滨预算单位：扬扬州江海学学院V团队负负责人：：V团队广告预算项目目：谢馥春化化妆品广告推推广期期限：2年广告预预算总总额：：预预算算员：：V团团队日期期：：2010年5月25号号感谢您您的聆聆听，，祝您生生活愉愉快！！谢谢谢1月-2301:00:0601:0001:001月-231月-2301:0001:0001:00:061月-231月-2301:00:062023/1/61:00:069、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:00:0701:00:0701:001/6/20231:00:07AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:00:0701:00Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:00:0701:00:0701:00Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:00:0701:00:07January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:00:07上上午01:00:071月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:00上午午1月-2301:00January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:00:0701:00:0706January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:00:07上上午1:00上上午01:00:071月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:00:0701:00:0701:001/6/20231:00:07AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2301:00:0701:00Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:00:0701:00:0701:00Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:00:0701:00:07January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:00:07上午午01:00:071月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:00上上午午1月月-2301:00January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:00:0701:00:0706January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:00:07上上午1:00上上午午01:00:071月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。01:00:0701:00:0701:001/6/20231:00:07AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:00:0701:00Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人