中国大学生创业计划大赛如何辅导创业团队

共青团中央2004年中国大学生创业计划大赛培训

迎战中国大学生创业计划大赛——如何辅导创业团队吴世农厦门大学管理学院WuShinongManagementSchoolofXiamenUniversity厦门大学吴世农一、大学教育面临的挑战

1、大学的基本功能——能做什么？

（1）教学：人才培养 （2）科研：知识创造

2、大学面临的挑战——“秀才造反、三年不成”吗？

（1）人才培养：人才供给与人才需求数量、规格、结构失衡 （2）知识创造：重理论，轻实践；重基础，轻应用；重复多，创新少（3）科技创业：创办实业？

3、大学的改革——走向何方？

（1）从“专业化教育”到“专业化与综合化相结合”教育 *课程改革和整合——宽口径、厚基础*一专多能——第二学位制度和“Major+Minor”制度*专业更新——面向经济建设和科学研究大学生创业大赛 *三学期制——增设科技、人文选修课 *院系调整——合并专业，减少重复*提倡自主学习——二次选择专业*改革教学方法——从“教师为主”到“师生互动”和“团队学习”（2）从“知识教育”到“知识教育和素质教育”相结合*与专业学习相关的素质教育——实验计划——实习和调研计划*第二课堂——文体活动、演讲——创业活动比赛——学生会和学生沙龙、英语角——科技作品比赛——理论联系实际的教学活动厦门大学吴世农 教学质量的主要影响因素 （1）师资队伍 （2）教材和作业 （3）教学组织 （4）教学设施 （5）教学方法 （6）教学规模 （7）实验和毕业论文 （8）考试要求 （9）教务管理（10）学生的基础（11）学生创新能力挖掘（第二课堂）教育厦门大学吴世农厦门大学吴世农厦门大学吴世农大学生创业大赛

（3）从“教学、科研为主”到“教学、科研和产业并重”*鼓励教师把知识创造和知识应用相结合——一个基本共识！*鼓励教学要注意理论联系实际——一个基本的共识！*鼓励教师创业——一个仍有争议的问题？*鼓励学生创业——一个基本共识！二、大学生创业计划大赛——University’sBusinessPlanCompetition

1、海外主要的大学生创业计划大赛 （1）美国：MIT：5万美圆创业大赛（1990年） 德州Austin：（1983年） 美国有超过35所大学设立BPC（2）英国：剑桥大学创业学习中心（CambridgeELC）英国其他大学的创业活动（3）亚洲：亚洲大学生创业大赛厦门大学吴世农

2、中国大学生创业计划大赛 （1）1999大赛：北京——清华大学 （2）2000大赛：上海——上海交通大学（3）2002大赛：杭州——浙江大学

省市参加大学收到BP复赛BP决赛BP决赛大学1999201624161863024 200024137455155503420022924454221060?

3、认识大学生创业大赛的BP的主要特点 （1）培养学生的分析和研究能力——发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；——学生参与项目的科研活动的能力；——学生综合学习和运用知识的能力。大学生创业大赛

（2）培养学生的沟通交流和组织管理能力——团队意识、合作精神、配合方式——各司其责、交流沟通、共同工作（3）培养学生的综合素质——素质教育的最好课程——创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练；——IQ和EQ的综合训练——智者的游戏：调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达。（4）培养学生新的教学观——“在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。（5）培养学生的创业能力——把理论联系实际，用知识创造财富；——大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。厦门大大学吴吴世农农三、BP可可行性性研究究报告告应注注意的的问题题1、获获奖BP的的主要要特点点首届获获奖项项目书书面面答答辩总总分分学学校1、Fanso清华2、缝合线东东吴吴3、视视美乐乐768380.2清清华华4、心心理测测评808080北北大5、医医学材清清华6、涂上上海7、纯天天大大8、封封罐技合合肥肥工大大9、富富士乐上上海海交大大10、、辣椒椒技术厦厦大大大学生生创业业大赛赛（1））科研研创业业：学学生自自己的的科研研成果果；在在导师师指导导下参参与科科研的的项目；；与导导师合合作的的科研研成果果。（2））技术术优势势：具具有潜潜在的的R&D能能力或或自主主知识识产权权（3））市场场需求求大：：目标标市场场明确确、潜潜在需需求具具有现现实性性（4））替代代进口口：产产品可可以替替代进进口产产品（5））经济济效益益显著著：销销售量量、利利润、、现金金流量量、回回收期期、报报酬率率（6））创业业计划划报告告书：：主题题明确确、结结构合合理、、逻辑辑严谨谨、论论证充分、、分析析规范范、文文字通通畅、、装帧帧整齐齐（7））团队队精神神：团团队的的专业业结构构合理理、领领导、、合作作、说说服、、自信信大学生生创业业大赛赛2、BP项目目选择择、报报告书书撰写写和分分析及及论证证中常常见的的问题题（1））项目目选择择存在在的问问题——技技术术的““成熟熟度不不足””，或或“过过度夸夸大””技术术的应应用前前景；；——重重复复的技技术，，或““简单单重复复”的的Ideas；；——学学生生没有有参与与技术术的研研究，，对技技术和和工艺艺“不不甚了了解””；———忽忽略略传传统统工工业业的的技技术术改改造造项项目目。。（2））BP报报告告书书规规范范化化常常见见的的问问题题———报报告告书书的的结结构构：：烦烦琐琐哲哲学学Vs.简简明明扼扼要要———报报告告书书的的摘摘要要：：不不知知所所云云Vs.重重点点突突出出*项项目目技技术术的的科科技技含含量量和和技技术术可可行行性性；；*项项目目产产品品/服服务务的的目目标标市市场场需需求求现现状状和和趋趋势势；；*公公司司的的组组织织、、发发展展战战略略和和营营销销策策略略；；*项项目目的的投投资资额额、、构构成成和和投投资资效效益益；；*项项目目的的评评价价结结论论和和决决策策建建议议。。大学学生生创创业业大大赛赛———报报告告书书的的基基本本文文法法*标标题题名名称称：：名名不不副副实实、、文文不不对对题题；；*章章-节节-目目-子子目目的的标标题题：：格格式式不不一一、、标标题题混混乱乱；；（标标题题的的字字体体、、字字号号、、标标号号、、字字数数；；独独立立标标题题和和非非独独立立标标题题））；；*图图与与表表制制作作：：不不合合规规范范；；*概概念念和和语语言言：：表表述述欠欠妥妥、、言言难难达达意意。。（3））项项目目分分析析和和论论证证中中常常见见的的问问题题（a））市市场场需需求求调调查查、、分分析析和和论论证证———市市场场需需求求调调研研不不足足，，没没有有充充足足的的资资料料证证明明市市场场需需求求；；———市市场场需需求求预预测测过过于于简简单单，，缺缺乏乏需需求求量量与与价价格格之之间间关关系系分分析析；；———目目标标市市场场定定位位不不清清，，消消费费者者和和购购买买者者区区别别不不清清；；———缺缺乏乏行行业业现现状状、、趋趋势势和和行行业业新新老老竞竞争争者者分分析析；；———缺缺乏乏需需求求（（销销售售））量量、、价价格格和和成成本本形形成成的的分分析析和和论论证证。。大学学生生创创业业大大赛赛（b））财财务务效效益益的的数数据据形形成成依依据据、、分分析析和和论论证证———分分析析思思路路和和逻逻辑辑不不太太清清晰晰*编编制制““三三表表””：：损损益益表表、、现现金金流流量量表表、、资资产产负负债债表表；；*测测算算资资本本成成本本：：权权益益资资本本成成本本、、债债务务资资本本成成本本、、加加权权平平均均资资本本成成本本*效效益益评评价价：：PBP、、NPV、、IRR、、BEP；；*关关键键的的影影响响因因素素分分析析和和确确认认：：影影响响效效益益的的因因素素和和波波动动程程度度；；*多多因因素素敏敏感感性性分分析析；；*投投资资决决策策（（是是否否可可行行））与与建建议议（（如如何何控控制制经经营营和和财财务务风风险险））。。———会会计计、、财财务务和和税税收收等等政政策策的的依依据据不不足足*折折旧旧政政策策：：折折旧旧年年限限、、折折旧旧方方式式：：平平均均或或加加速速*营营业业税税、、所所得得税税政政策策：：减减免免和和优优惠惠*公公司司的的负负债债、、利利润润分分配配政政策策：：负负债债比比例例、、分分红红或或留留存存比比例例大学生创创业大赛赛（c）其其他方面面的分析析和论证证——产产品/服服务的营营销策略略和方式式选择*市场场营销策策略分析析和论证证；*市场场营销方方式的比比较和选选择；——公公司的组组织和发发展战略略*公司司的组织织结构：：功能式式、区域域式、矩矩阵式、、扁平式式*公司司的重要要发展战战略：SWOT——项项目的风风险及其其防范*各类类风险因因素及其其影响程程度分析析；*各类类风险的的防范措措施。——风风险资本本的撤出出*风险险资本撤撤出的方方式比较较；*风险险资本撤撤出的可可行性分分析。厦门大学学吴世农农四、BPC的评评价程序序和标准准1、评价价程序（1）书书面评审审——选选择决赛赛项目（2）秘秘密答辩辩和评委委质询———选择择决赛项项目（3）评评委复议议——复复议和推推选各组组项目（4）评评委主任任会议———确定定金奖项项目、银银奖2项项目等；；确定Show的的团队（5）决决赛答辩辩——选选择“最最佳表现现团队””和“最最佳创意意团队””2、书面面评审标标准（1）执执行总结结（5%）（（2）产品品/服务务介绍（（15%）（3）公公司战略略（5%）（（4）市场场分析（（10%）（5）营营销策略略（10%））（（6））经营管管理（（5%））厦门大学学吴世农农（7）创创业团队队（15%））（8）企企业经济济/财务务状况（（10%）（9）融融资方案案和回报报（10%））（10））关键风风险和问问题（（10%）（11））创业计计划表述述（5%）3、秘密密答辩和和决赛答答辩评审审标准（1）正正式陈述述（55%）*产品/服务介介绍和市市场分析析：10%*公司战战略和营营销策略略：10%*团队能能力和经经营管理理：10%*企业经经济/财财务状况况：5%大学生创创业大赛赛*融资方方案和回回报：10%*关键风风险和问问题分析析：5%*陈述时时间控制制：5%（2）回回答问题题（30%）*正确理理解评委委的问题题：5%*及时流流畅回答答问题：：5%*回答准准确可信信：10%*对评委委感兴趣趣的问题题能做充充分阐述述：10%（3）团团队整体体表现（（15%）*整体答答辩逻辑辑严谨、、思路清清晰：5%*团队成成员协作作完成：：5%*在规定定时间内内完成：：5%厦门大学学吴世农农4、参赛赛的注意意事项（1）秘秘密答辩辩时间控控制：团团队陈述述15分分钟，评评委提问问15分分钟（2）书书面报告告：格式式规范、、论述严严谨、说说服力强强、文字字通畅（3）团团队合作作：分工工、协调调、组织织、领导导（4）陈陈述报告告：思路路清晰、、简明扼扼要、语语言流利利（5）回回答问题题：针对对性、及及时性、、准确性性、逻辑辑性、流流畅性（6）记记分制度度：分数数X权重重（7））分数数结构构：书书面评评审占占40%，，秘密密答辩辩占60%（8））专家家组成成：教教授、、技术术专家家、企企业高高层经经理、、风险险投资资家、、律师、、会计计师、、银行行家、、创业业企业业高层层经理理（9））奖励励产生生规则则：每每个BP按按总分分排序序，产产生金金奖和和银奖奖；最后分分数并并列的的项目目由组组长和和评奖奖委员员会主主任、副副主任任商议议解决决。大学生生创业业大赛赛五、创创业大大赛项项目的的选择择标准准1、高高科技技———HighTech.（1））科研研项目目成果果：—无无鉴定定成果果Vs.鉴鉴定成成果（（获奖奖项目目、专专利项项目、、发明明项目目）—实实验室室成果果Vs.小小试成成果Vs.中试试成果果Vs.批批量生生产成成果（2））项目目成果果来源源：—参参与科科研项项目Vs.包装装科研研项目目2、新新创意意———Creative&ValuableIdeas（1））创意意的来来源：：CopyIdeasVs.NewIdeas（2））创意意的新新颖程程度：：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3））创意意的可可行性性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4））创意意的价价值：：NoValueVs.SomeValue大学生生创业业大赛赛3、有有市场场———PotentialMarket（1））目标标市场场明确确：Whoareourbuyers/consumers?—民民用与与军用用；—地地区、、国内内与国国际；；—替替代进进口与与进口口；—人人群：：老、、中、、青、、少、、幼；；男与与女或或Unisex。（2））市场场需求求潜力力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3））市场场需求求稳定定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高高效益益———HighReturn（1））项目目整体体效益益：有有利可可图Vs.保本本Vs.可可能亏亏损（2））风险险投资资者的的收益益：高高收益益Vs.中中收益益Vs.低低收益益大学生生创业业大赛赛5、低低风险险———RelativeLowRisk（1））面临临多少少类主主要风风险？？—技技术风风险—市市场风风险—政政策风风险—投投资风风险—管管理风风险—撤撤离风风险（2））面临临多大大的风风险？？—项项目或或公司司失败败或成成功的的可能能性=？—项项目或或公司司亏损损或盈盈利的的可能能性和和程度度=？？—撤撤资的的途径径、可可能性性和收收益=？大学生生创业业大赛赛六、创创业计计划报报告书书的撰撰写原原则1、主主题明明确*项目目名称称：体体现创创业投投资的的主旨旨或目目标———科科技、、市场场、价价值。。*封页页：精精心设设计、、体现现项目目特色色；简简洁规规范、、避免免过于于花俏俏。*报告告摘要要（1~2页））开门门见山山地综综述：：项目目的名名称、、技术术特点和优优势、、所属属产业业及趋趋势、、市场场需求求及趋趋势、、投资资及其其效益、基基本结结论等等。*报告告目录录和章章、节节、目目的标标题：：报告告的逻逻辑思思路和和分析析框架架。*报告告的正正文：：分““章-节-目-小目目”论论述、、主题题明确确、依依序论论述、、循序渐渐进。。*报报告的的附录录：科科研成成果获获奖、、专利利、发发明证证书等等；市市场调调研的方方案和和问卷卷等资资料。。*报报告的的主要要参考考文献献：按按参考考文献献标准准写法法标注注。厦门大学吴吴世农2、结构合合理*报告摘要要（执行摘摘要）*项目和公公司简介*产品或服服务及其特特征*市场需求求和所属行行业的竞争争和发展趋趋势*市场营销销方案*生产和运运作模式*企业管理理方案*融资方案案*投资（财财务）效益益可行性*风险及其其防范*撤出机制制*结论和和决策建议议大学生创业业大赛3、内容充充实、重点点突出*报告摘摘要—产品或或服务的名名称及特征征、所属产产业、趋势势及特征；；—项目的的市场需求求和趋势、、营销的基基本策略；；—公司司的组织和和管理；—项目的的筹资和投投资计划和和效益评价价结果；—项目的的风险投资资者的撤出出方式和预预计效益；；—项目的的基本结论论和建议。。*产品或或服务和公公司简介—产品或或服务简介介：技术价价值和应用用价值—公司简简介：公司司组建、注注册资本和和股权结构构、发展战战略*市场需需求和所属属行业的竞竞争和发展展趋势—市场容容量调查和和预测过程程和结果—产品或或服务的生生命周期、、产业的特特征和生命命周期大学生创业业大赛—行业的的竞争对手手和方式*市场营营销方案—4P的的组合：几几种主要的的营销策略略—所选营营销策略的的利弊分析析和调整*生产和和运作模式式—生产组组织方案（（采购、生生产、仓储储、运输、、销售）—生产工工艺流程—人员和和设备的配配置*企业管理理方案—企业的的组织结构构设置和调调整—董事会会、总经理理、部门经经理等的职职能（权责责利）—中层经经理的职责责—部门管管理（人事事、财务、、生产、采采购、销售售等）—职工管管理*大学生创业业大赛*融资方案案—资金来来源和比例例：技术入入股、风险险资本投资资入股、管管理者出资入股、、银行贷款款。—计算资资本成本：：各种资本本的成本、、加权平均均资本成本本*投资（财财务）效益益可行性—编制：：损益表、、（经营性性）现金流流量表、资资产负债表表*、还贷计划表表*。—测算投投资效益指指标：静态态和动态回回收期（PBP）、、净现值（NPV）、、内涵报酬酬率（IRR）、保保本点（BEP）等等。*风险及其其防范—技术风风险和防范范：技术创创新性和成成熟度、技技术更新、、R&D的的后续能力。—市场风风险和防范范：目标市市场的实际际需求、价价格变动与与需求变化化、竞争对手的的能力和市市场竞争态态势、产品品更新换代代或替代品品出现。大学生创业业大赛Sales产产品/服服务的生命命周期TestIntroductionGrowthMatureDeclinet—政策风风险和防范范：国家经经济政策（（税收政策策、货币政政策、产业业政策等）变化化对投资效效益的影响响。—投资风风险和防范范：价格、、成本、销销售量等关关键因素变变动的幅度度导致投资效效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的的变化程度度。厦门大学吴吴世农创业投资风风险——项项目经济效效益的系统统性弹性分分析表UniteCost+5%Original-5%Sales+2%0-5%+2%0-5%+2%0-5%UnitePriceExport%+6%Best+5%0-6%+6%Original0NPV=4.5-6%+6%-10%0-6%Worst大学生创业业大赛*撤出机制制—股权转转让——部部分转让或或全部转让让股权，预预计的股权权转让价值值：股权价格=每股净资资产（1+溢价率））—公司上上市——发发行股票（（出售股份份或继续持持股），预预计的股票票价值：股票价格=前三年平平均每股收收益*发行行的平均市市盈率*结论和和决策建议议—技术价价值：该项项技术和产产品/服务务是否成熟熟和具有应应用前景？？—市场价价值：基于于该项技术术的产品/服务是否否具有较大大和稳定的市场需求求？—投资价价值：该项项投资是否否具有经济济效益？风风险投资是是否具有经经济效益？—决策建建议：是否否具有投资资价值？投投资和管理理中应注意意的关键问问题？厦门大学吴吴世农3、论据充充分、论证证严谨*市场调调研分析部部分：资料料详实、可可信度高；；潜在需求求现实*技术工工艺部分：：技术成熟熟；后续R&D有保障*财务效效益部分：：销售、价价格和成本本合理；NPV>0；回收期短*营销策策略：可操操作性；有有特色和创创意*风险评评价：客观观；可解决决*撤出方方式：可行行4、方法科科学、分析析规范*市场调调研和预测测方法*财务效效益可行性性研究方法法（NPV、IRR、PBP、弹性分析））5、文字通通畅、表述述准确*通俗易易懂*逻逻辑严谨*言能达达意*谨谨防语病大学生创业业大赛6、排版规规范、装帧帧整齐*封页*标题（（大、中、、小）和全全文格式*正文、、段落*引言、、表格、公公式、数字字表示、参参考资料BP报告书书撰写的基基本要求主题明确、、结构合理理内内容充实实、重点突突出论据充分、、论证严谨谨方方法科学学、分析规规范文字通畅、、表述准确确排排版规范范、装帧整整齐大学生创业业大赛七、BP大赛赛陈述和答答辩的评价价准则（1）Appearance：着装整整齐、有礼礼有节（2）Logics：思路清清晰、逻辑辑严密（3）Structure：：结构合理理、陈述有有序（4）Precise：分析析基本准确确、结论可可信（5）Language：语语言准确、、优雅、严严谨，发音音标准（6）Response：回回答准确、、敏捷、简简练、礼貌貌（7）Cooperation：团队队合作意识识和配合程程度（8）TimeControl：在在既定的时时间内将最最重要的信信息全部传传递给听众众（9）Show：展展品真实、、演示正确确、工作正正常、效果果明显（10）Data/Evidence：数据可可靠、论据据有效ThankYou&OpentoQuestions！谢谢参与与，欢迎迎提问问！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。14:59:5014:59:5014:591/7/20232:59:50PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2314:59:5014:59Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:59:5014:59:5014:59Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2314:59:5114:59:51January7,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月20232:59:51下下午14:59:511月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:59下下午午1月-2314:59January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/714:59:5114:59:5107January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:59:51下下午2:59下下午14:59:511月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-