天麻素片市场推广方案

打调养，切症状，显关心天麻素片市场推广方案呈送：昆明制药集团提案：重庆华宇广告时间：2002年8月20日上海会议策划公司善达公关专心专业的综合性广告公司重庆华宇广告有限公司创建于1997年2月耕植本土市场，以影视传播为基础迅速发展壮大滋润品牌成长创造畅销产品全方位多层次致力整合营销保姆式服务品牌市场调研：发现问题媒介优势：强力高空宣传策划创作：解决问题终端协作：全程服务消费者一站式解决问题我们是专业的

品牌形象设计市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作

看到新！看到心！看到金！——华宇慧眼.雷达系统华宇在行销/传播中的角色：（一）先遣兵：新进入一个行业时：□评估行业的潜力，和目前的行业成熟度□了解行业的特点，发现适合本行业的作业模式□了解竞争者是谁，它们的健康状况如何□定义本品牌未来主要的竞争者□评估自己的品牌与竞争者比较的优势、劣势、机会和威胁华宇在行销/传播中的角色：（二）医生：当产品卖得不好得时候？□产品卖点的确定是否有效？（产品定位）□产品的好处是否被消费者得到？（传播）□消费者是否认为产品物有所值（定价）□产品的通路/零售点规划是否得当？（通路）□零售终端对本产品类别的影响力？（促销）□消费者是否有重复购买，忠诚度如何？（产品力）□竞争者的动作是否对本产品发生了影响？（竞争者监控）华宇在行销/传播中的角色：（三）媒人：帮助产品/品牌向消费者求婚成功□对谁说？—确定具有潜力的生意来源？—细分不同潜力族群，找到不同族群的特征□说什么？—寻找可以有效的促使消费者产品使用，放弃竞争者来使用本品牌的有效信息（利益点，支持点）□怎么说？—寻找类别与消费者的感情联络，找到可以引起他们共鸣的传播切入点

华宇在行销/传播中的角色：（四）占卜师：当不知道自己为什么成功，或今后会如何？□目前品牌的核心资产？□有哪些机会和潜在威胁？□如何化解潜在威胁和将机会最大化？□了解竞争者的健康状况，随时寻找可乘之机？

华宇小有心得的类别行业：□药品（处方药和）□烟酒类□保健品□饮料（碳酸、果汁、茶饮料）□奶制品□食品□金融□服装□房地产□妇女卫生用品

华宇可以提提供的服务务类型：□类别消费费行为/态态度□□品牌定位位□目标消费费群评估□□品品牌健康状状况检查□产品销销售卖点测测试□□品牌检检验□产品测试试□□电视广告告脚本测试试□包装测试试□□电视广告告投放前效效果测试□口味接受受度测试□□广告投放放后效果追追踪测试□价格承受受力测试□□消费者媒媒介行为/态度了解解□产品力测测试华宇可以提提供的服务务类型：□投资可行行性研究□□其他专项项研究：如如：□行业潜力力分析——青少少年研究□行业媒媒介环境研研究——妇女研研究—中产阶级级研究□通路研究究□零售店追追踪华宇经常使使用的研究究方法：□质化：焦点小组座座谈会迷你小组座座谈会一对一深度度访问□量化：街头拦截定点访问入户访问跟踪回访电话访问网上访问华宇可以提提供服务的的地区涵盖盖：有人烟的中国大陆的各个角落！□执行欧洲洲市场研究究协会《市市场和社会会研究的国国际准则》》（准则）），符合市市场研究之之国际规范范标准。□随机抽样样调查数据据质量标准准：在95%的置信信度下，调调查数据的的误差在±±0.05之间间。华宇质量控控制标准为什么要选选择华宇？？□经营理念念—伙伴关系系，共生共共荣□人员—具有国际际化专业公公司的长期期训练，同同时对本地地人文，市市场环境有深切切感知□不仅限于于事实的收收集—更重视结结果的诠释释对行销/传播的指指导意义□时间上的的高度配合合—了解市场场如战场，，简化不必必要的报告告程序，依依客户的时时间点为最高执执行原则项目名称：：新感冒药药产品测试试项项目编编号：S200066委托客户：：研究方法：：定性研究究（小组座座谈会）研究对象：：城市中各各收入家庭庭消费者研究内容：：对新感冒冒药产品的的评价、接接受程度以以及价格测测试。研究地区：：重庆市（（市区），，四川省（（成都、简简阳）调研规模：：共12组组调研时间：：2000年6月研究报告：：《新感冒冒药测试分分析报告》》调研结果跟跟踪：客户户根据调研研结果对测测试产品进进行了改进进，投放市市场后销售不俗。个案简介个案简介项目名称：：重庆市民民购药行为为调查项项目编号：：S200242委托客户：：研究方法：：定量研究究（街头拦拦截访问））研究对象：：城市中各各收入阶层层药品、保保健品消费费决策者／／购买者研究内容：：两大连锁锁药房差异异，消费者者购药消费费习惯研究地区：：重庆市（（市区）调研规模：：定量样本本300个个调研时间：：2002年4月研究报告：：《重庆市市民购药习习惯调查报报告》调研结果跟跟踪：客户户根据调研研结果进一一步改善提提高服务，，建立完整整的连锁店资料库，，并以此为为依据与某某企业的合合作取得突突破性进展展。项目名称：：重庆液态态奶消费调调查项项目目编号：S200263委托客户：：研究方法：：定性研究究（小小组座谈会会）／定量量研究（入入户访问））研究对象：：城市中各各收入阶层层家庭液态态奶消费决决策者／购购买者研究内容：：消费者对对液态奶的的品牌选择择、消费习习惯及媒体体接触情况况研究地区：：重庆市（（市区）调研规模：：定性小组组座谈会4组，定量量样本550个调研时间：：2002年6月研究报告：：《重庆牛牛奶市场消消费动态报报告》调研结果跟跟踪：客户户根据调研研结果调整整营销策略略，市场反反映状况颇颇佳。个案简介华宇目前与与客户的合合作方式□长期合作作，月费制制□长期合作作，个案折折扣□个案合合作□其他：依依照客户的的需要和喜喜好华宇的主要要客户松下电器百事可乐五粮液集团太极集团云南白药上海交大昂立鄂尔多斯集团长甲集团广药集团桂林三金（药业）集团修正药业桂林天和药业中国光大银行招商银行重庆.宏声集团重庆万豪酒店海逸酒店重庆和平药房海棠晓月度假村西格玛百货重庆丝爽海尔思药业武汉健民伊利牛奶市场定定位找准位置，，看清方向向市场格局晚晚到，正是是好时光！！以镇脑宁为为主的老品品牌趋于稳稳定以贵州益佰佰为代表的的“全天天麻片”已已完成天麻麻功效教育育，尚未形形成消费忠忠诚交叉品牌份份额小，辅辅助疗效不不清晚来，新概概念，更有有针对抓人人群！谁是我们的的消费群？？？消费者者分析析乙酰天麻素素片消费者者分析乙酰天麻素素片售价在在56.00元/1疗程，因因此，他的的消费者应应是中高收收入者。白白领阶层，，大量脑力力劳动者。。这群人对脑脑部护养潜潜在意识较较高，有需需求基础，，又具有购购买能力。。如何唤起起，促进进此部分分人的购购买行为为，是提提升销量量的关键键。乙酰天麻麻素片消消费者分分析面对巨大大的工作作压力，，社会压压力，失失眠，头头痛或混混沌的状状态让他他们无法法忍受。。大脑是他他们的工工作基础础。他们经常常面对激激烈的脑脑力碰撞撞场面，，工作需需要他们们随时随随地头脑脑敏锐，，反应快快捷，一一个疏忽忽会让他他们损失失巨大。。消费年龄龄构成：：消费者的的年龄构构成以中中青年人人占绝对对比例。。消费职业业构成消费收入入构成：：主要竞争争对手：：药品名称诉求点目标人群通天口服液消除头痛顽症中老年头痛病患者全天麻胶囊100%野生天麻中老年神衰，头痛病患者复方羊角颗粒治疗头痛，立竿见影中老年头痛病患者镇脑宁胶囊头痛，请用镇脑宁胶囊中老年头痛病患者养血清脑颗粒治疗头痛，缓解发作中青年头痛病患者需求已经经凸现，，如何打打动他们们，请看看……症状在头痛的的时候，，他们需需要快速速止痛；；在失眠困困绕的时时候，他他们需要要安然入入睡；在症状消消失的时时候，他他们希望望彻底解解除神经经衰弱的的困绕。。他们担心心痛苦又又再回来来……预期疗效效抓住消费费者的这这种迫切切需求，，由帮助助睡眠，，缓解头头痛，解解决即时时症状到到治疗神神经衰弱弱。由表象到到本质，，治标又又治本。。宁神护脑脑片促进脑健健康，增增强脑活活力！核心传播播概念——止头痛要要快，调调养更重重要！乙酰天麻麻素片核核心传播播概念的的确定天麻对脑脑部的调调理作用用，很多多消费者者都有一一定认识识，故作作为本次次推广的的切入点点。在推广过过程中，，我们以以天麻对对脑部调调理作用用方面面来突显显本产品品的特色色，与同同类产品品形成差差异。：针对中青青年脑力力工作者者——还你一个个轻松松大脑！！支持点：：神奇的的天麻调养三部部曲：分分阶段吸吸引，按按症状诉诉求第一阶段段：助睡睡眠把睡宝主主治睡眠眠等药物物的消费费群区隔隔出来第二阶段段：调养养大脑把太极通通天口服服液及各各种补脑脑口服液液（成年年装）的的消费群群区隔出出来第三阶段段：治疗疗神经衰衰弱把镇脑宁宁胶囊等等药品治治疗的消消费群区区隔出来来我们该怎怎么做？？整合营销销传播方方案

空中打击公关造势行销推广服务互动

止头痛要快，调养更重要！

宁神护脑脑片新产品、广播系列软新新闻活动专题题报道天麻显神神奇昆药献爱爱心纯天然保保养疗效见真真情天麻素学学术研讨讨会健康热线线咨询针对医院院相关人员进行行针对渠道道包括经销销商、店员进行行基本活动动第一阶段段预热期二、平面面软广告告：造势势，引起起关注。。三、其他他媒体配配合。一、基础础工作的的完成：：铺货的的完成，，终终端包装装的进进行。软文广告告1.通过过对目标标人群的的亚健康康状态进进行警示示，提出出问题，，告之解解决办法法。2.正面面炒作天天麻对脑脑部的调调理作用用，提出出“源于于自然，，高于自自然”的的乙酰天天麻素片片。.独特派派送方式：可可把设计计为天麻麻形，内内夹一片片天麻切切片，突突出介绍绍与众不不同原材材料和工工艺，与与竞品形形成差异异，派送送地点可可选择写写字楼。。目的：突突出本品品独特的的天麻第二阶段段推广期二、公益益促销活活动：拉拉近与消消费者之之间的距距离。三、活动动一、平面面广告正正面介绍绍产品，，突出与与其它产产品差异异性（主主要通过过原材料料和功能能）。强强力述求求“还你你一个轻轻松大脑脑”。公益活动动主题：还还您一个个清爽大大脑！方式：大大型专家家义诊（（全国著著名专家家）。目的：以以专家名名义提升升品牌。。公益活动动一主题：天天麻显神神奇，昆昆药献爱爱心！方式：向向教师赠赠药（或或特殊工工作者））。目的：树树立良好好形象，，形成口口碑传递递。公益活动动二主题：纯纯天然保保养疗疗效效见真情情方式：进进行纯天天然药物物原材料料——天天麻大型宣传传活动目的：宣宣传产品品的纯生生物特性性，疗效效明显有有保障公益活动动三主题：天天麻素学学术研讨讨会方式：针针对行业业进行较较大规模模、及具具影响力力的行业研讨讨会、座座谈会目的：制制造行业业热点新新闻，从从侧面炒炒作，形形成高关注率活动主题：轻轻松大脑脑，休闲闲旅游方式：凡凡购买一一疗程，，可参加加“云南南（昆明明厂地、漓江江）五日日游””抽奖活活动目的：及及时促销销第三阶段段市场扩大大期三、促销销活动一、大众众媒体广广告：形形象广告告，增强强产品亲亲和力，，树品牌牌。二、新闻闻炒作：：患者现现身说法法。四、公益益活动活动主题：买买健康显显关关怀方式：常规促促销，买赠促促销，分档次次分别赠送1.笔记本电电脑23.九连环目的：激发消消费者兴趣，，促进销售天麻片渠道及及终端推广建建议渠道概况近几年消费者者直接从药店店购买药品种种内增长迅速速,终端竞争争异常激烈.渠道策略1.连锁药店店为销售主渠渠道，医院为为次渠道，其其他地区类药药店，药品批批发市场为辅辅助渠道，不不考虑商店销销售。2.首先启动动医院，起到到引导及展示示作用；3.建立终端端药店的档案案，确立主力力药店。优化化渠道结构.以点带面带动动销售。4.强化批发发市场终端包包装,树立分分销商信心.5.加大对分分销商及终端端建设的促销销奖励,提升升其销售积极极性.渠道规划重庆市场医院市场主力终端以连锁药店为主（如“和和平药房”，“桐桐君阁大药房”等））补充终端各区县的符合条件的小药店展示终端3~5家三甲甲医院支撑终端公费医疗为主的企事业单位内部职工医院补充终端药品批发市场天麻片终端包包装硬包装软包装生动化终端及专项推推广产品陈列标准准产品陈列由““横幅＋看板板＋张贴画＋＋最佳产品陈陈列方式（产产品清洁整理理上下排面对对齐，主推产产品正中，与与目光平行处处）＋导购员员（营业员））＋组成。生动化演练如产品落地陈陈列执行标准准，产品可见见度与动线，，店头管理及及导购员导购购标准等天麻片终端A商业终端C居民点或社社区B医院诊所D办公写字楼楼头疼及神经衰衰弱医疗咨询询A需要分项定定档（A，B，C级店分分级）；C，D项需要要专项推广主主题活动。活动过程图制定方案促销过程效果评估时间：节假日日地点：城区中中心开阔地，，以靠近该区区域重点经销销部为宜参加人：业务务员，促销员员，商家，特特邀专家活动内容：系系列化主题宣宣传，产品咨咨询，产品导导购等。准备物品：单单，横幅，易易拉宝，展板板，扩音器等等前期准备：活活动告知，场场地联系，经经销商业务联联系，货品，赠品准准备，人员培培训，工作分分解等。参加人员进行行经验总结，，帐务总计。。场地联系，活活动告知。到达现场，进进行场地布置置。发言说明：公公司介绍，本本次活动主题题，市场背景说明明，产品功效效，组方说明明。促销内容。医务咨询，回回答观众提问问产品现场演示示（资料散发发）针对不同的销售主题周期开展活动终端陈列努力提升本品品在陈列位、、陈列面的美美观、醒目程程度，务必使使本品与其它它同类产品区区分陈列。终端的制作要要独特（条幅幅可选用彩色色写真），企企业信息要醒醒目，配合产产品陈列形式式，形成强烈烈的产品和企企业信息传播播氛围其它建议通路促销厂家与店员进进行深度沟通通（以“店员员明星卡”为为主题的通路路促销活动）），使本产品品成为店员的的第一推荐品品牌，促使消消费者形成较较高的初次购购买率，同时时强调产品与与同类产品的的差异点，加加强消费者记记忆。其它建议方便沟通：对消费者的近近距离接触，，生活中随时时的提醒对购买行为为的促成将起起到重要的作作用。*主要道路及及小区旁的药药店悬挂彩色色写真条幅。。*参与活动的的医院或诊所所设置。*写字楼等目目标顾客群相相对集中的地地域进行推广广。*适当考虑户户外灯箱或公公车车身广告告发布。其它建议营销推广监控控评估系统广告效果评估估整体费用投入入产出比促销活动评估估终端建设渠道评估电视平面网络建设营销管理终端陈列促销人员广播谢谢！让我们为品牌牌与销售的双双赢紧握双手手，精诚合作作！昆药更辉煌华宇显智慧2002年好合谢谢1月月-2300:51:1500:5100:511月月-231月月-2300:5100:5100:51:151月-231月-2300:51:152023/1/60:51:159、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:51:1600:51:1600:511/6/202312:51:16AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:51:1600:51Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:51:1600:51:1600:51Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:51:1600:51:16January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:51:16上午午00:51:161月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:51上上午午1月月-2300:51January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/60:51:1600:51:1606January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:51:16上午午12:51上上午00:51:161月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:51:1600:51:1600:511/6/202312:51:16AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:51:1600:51Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:51:1600:51:1600:51Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2300:51:1600:51:16January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:51:16上上午午00:51:161月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:51上上午1月-2300:51January6,202316、少年十五二