2019年销售月底工作总结范文

销售月尾工作总结范文一个月马上过去，所以为这一个月的工作作一总结，那么销售月尾工作总结怎么写呢?下边请看为您供给的销售月尾工作总结范文吧!月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不行能有太大的变化，所以，在写月销售工作总结时，更侧重于销售工作状况的体悟与理解。一、月销售工作总结注意事项：、总结前要充分据有资料。最好经过不一样的形式，听取各方面的建议，认识相关状况，也许把总结的想法、企图提出来，同各方面的干部、民众商议。必定要防备领导出看法，到民众中找事实的写法。、必定要脚踏实地，成绩不夸张，弊端不减小，更不可以弄虚作假，这是解析、得出教训的基础。、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。、要剪裁得体，详略适合。资料有实质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。二、一般状况下，一个完美的月销售工作总结报告应当包含以下内容：、销售状况总结：销售业绩和销售目标完成状况，要求既有详细数据，又有状况解析。、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间如何安排的，要求简单了然。、市场状况总结解析，包含：市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数目、品种、日期;经销商议论：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩状况如何;竞争对手议论：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋向等状况解析;市场议论：市场状况是好是坏，发展远景如何，存在什么问题，有什么机遇。市场问题报告：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破坏产品的调换，促销返利的兑现，市场花费的申请，其余需要公司支持的事项。、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。、工作自我议论：自己工作的得与失、对与错。一年之计在于春，明朗的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，固然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完美和努力的地方，现将本月的工作总结以下：一、司徒服务中心建立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和鞭炮声中建立了，跟着服务中心的建立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，固然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心实足，深信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年所有支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，并且司徒最大的成品虾收买和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售张口料两吨，假如吴老板在中期能保证资本链不停且饲料质量有保障的状况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应当没有问题。三、其余市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到此刻还没能拿下，此刻发了海辰的张口料，预计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想经过我在中后期做100吨左右的大料，不肯意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。本月固然完成了任务，但裸露出来的问题也许多，详细以下：一、销售地域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的张口料，假如二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会以致整个市场难以整理，遇到损失的还是公司。二、饲料定价问题：今年当地几家饲料公司都采纳了先期张口料保持昨年原价的做法，他们和养殖户解说说张口料用量少，营养要求高，就保持昨年的价格不变，一旦到上大料的时候，因为原料今年降价幅度较大，饲料价格会比昨年同期降低300到500左右，此刻我公司张口料的价格在高邮还与必定的优势，到上大料时假如和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。三、饲料质量问题：此刻各地域经销商跟我反响最多的问题还是担忧中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下边使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口取出一个塘口使用我公司饲料用来比较成效的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其余市场也是这样，所以公司必定要严把质量关，赶忙研发出一种高效的饲料增添剂，这样在我们才更有信心来和大大及其余饲料竞争。下月工作要点：一、加强团队凝集力，提升团队作战能力：新员工的逐渐增添，跟着公司销售工作的展开，使我们由陌生变成熟习，熟习之间变换为亲近无隙的战友，密切协作，休戚与共，陪伴着公司的发展共同发展成长，地域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上相互照顾，工作中互相协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的培养新老客户，不停的开辟为公司开疆拓土。二、保护好现有市场，赶忙开发出目标市场：某些市场，跟着老客户愈来愈多，销售人员显然感觉保护但是来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只需该市场网络还没理想化布局，就必定要有建立健全网络的思想，不停的开发新客户。总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始比赛，比赛结果的利害相当一部分要素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技术和发展的契机，要点的是市场参加者的眼光能否长远、质量能否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我深信经过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天经过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们必定能打造饲料第一品牌，我们此刻的确困难，但我们决不贫困，因为我们有可以预示!作为一名营销员，第一、我时刻记着：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这类感觉会让顾客对我们有一种平和感，拉近我们和顾客的距离。而后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客销售产品，而是在为我的亲人们选择合适他们的每一款。第二、坚持每天都要学习，依据“活到老、学到老”的原则。经过学习，能逐渐加强我的自信心，九月份我就获得了销售第一名的好成绩。但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大集体，每个人都是尽责尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，特别成功的、比较好的例子多沟通，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：第一、招待顾客时要不胜其烦，不到最后关头我们决不放弃。即便顾客试了很多条，我们还是要耐心款待。只需他们想试，我们就多鼓舞。第二、当顾客要我们做顾问的时候我们要当作自己的朋友，帮其选购合适的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着酣畅得体，会带其亲朋一起来。第三、看顾客眼色，帮其选择，在合适机遇介绍，煽惑顾客试穿衣服，我们成功率会提升一倍。第四、看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感觉实在不好受，从此刻开始要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，什么事情都要确认才行。、对于新客户