消费者行为理论

消费者行为理论第一节效用论概述一、商品的价值1、马克思的观点（价值、使用价值）2、西方经济学（效用、供求、成本定价）二、效用的概念1、与使用价值概念类似，效用是商品满足人的欲望的能力，或者说是指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。2、与马克思所提出的商品的使用价值不同，效用是一种主观的心理评价。三、效用理论的分类1、基数效用（优点与缺陷）2、序数效用（优点与缺陷）四、边际效用递减规律1、边际效用：每增加一单位商品的消费（使用）量为购买者所带来的效用的增量。第二节无差异曲线及其特点一、关于消费者偏好的假定1、商品对人们的效用的大小是与人们对商品的偏好程度有关的，而人们往往不会购买单一的商品，而是选择购买商品的组合。因此人们如果对于商品组合A的偏好程度大于对商品组合B的偏好程度，则可以说A组合的效用水平大于B组合。2、三个假设条件1、

对于任何两个商品组合A和B，消费者总可以做出也仅只能作出以下三种判断中的一种：对A的偏好大于对B的偏好，（简称）偏A小于偏B，偏A和偏B相同。2、

对于任何三个商品组合A、B、C，如果某消费者已经做出判断：偏A大于（小于或等于）偏B，偏B大于（小于或等于）偏C，那么偏A大于（小于或等于）偏C。如果两个商品组合的区别仅在于其中一种商品的数量的不同，那么消费者总是偏好于含有这种商品数量较多的那个组合。这意味着消费者对每一种商品的消费都不会饱和。

二、无差异曲线的概念和特点1、无差异曲线是用来表示消费者偏好相同的两种商品的不同数量的各种组合，或者说能够带给消费者相同效用水平的两种商品的不同数量的各种组合。2、无差异曲线的函数为：U=f(X1,X2)3、无差异表（P30）4、无差异曲线的形状及特点X2l3l2

l10X11、无差异曲线是连续的，在坐标系中可存在无数条无差异曲线，离原点越近的无差异曲线所代表的效用水平越低。2、同一坐标平面的任意两条无差异曲线不会相交。3、无差异曲线是凸向原点的。第三节商品的边际替代率一、商品的边际替代率的含义（熟记）1、商品的边际替代率的概念商品的边际替代率：在维持效用水平或满足程度不变的前提下，消费者增加1单位的某种商品的消费时所需放弃的另一种商品的消费数量。一般用RCS代表商品的边际替代率，如商品1对商品2的边际替代率公式为RCS12=-X2/X13、假设商品数量的变化趋于无穷小，即X10时，则商品的边际替代率的式可写为(p35)4、边际与导数5、商品边际替代率等于无差异曲线在该点切线的斜率，随着X1的增加，斜率递减。二、商品的边际替代率递减规律（难点）1、含义：在维持效用水平不变的前提下，随着一种商品消费量的连续增加，消费者为得到每一单位的这种商品所需要放弃的另一种商品的消费数量是递减的。2、原因：商品的边际效用递减3、因此无差异曲线凸向原点第四节消费者的预算线一、预算线的含义1、预算的含义（计划用于消费的钱）2、预算线：又称预算约束线、消费可能线或价格线。他表示在消费收入和商品价格既定的条件下，消费者的全部收入所能够买到的两种商品的不同数量的各种组合。预算线的形状和特点：p37X2A

●CI=P1X1+P2X2D●

OBX1当预算线与纵轴交于A点时，表示所有预算均用来购买商品X2，此时购买量是X2=I/P2；同样当预算线与横轴相交于B点时，表示所有预算均用来购买商品X1，此时的购买量是X1=I/P1。预算线方程：I=P1X1+P2X2，表示消费者全部收入I等于他购买商品1的支出与购买商品2的支出的总和。预算线的斜率可以表示为两商品价格之比(-P1/P2)。公式见（P37）预算线的方程也可改写为X2=-(P1/P2)X1+I/P2二、预算线的的变动（P39，重点）1、当两种商商品的价格不不变，消费者者的收入发生生变化时，预预算线的位置置会发生平移移。2、当消费者者的收入不变变，两种商品品价格同比例例发生变化时时，预算线的的位置也会发发生平移。3、当消费者者的收入不变变，一种商品品价格不变而而另外一种商商品的价格发发生变化时，，不仅预算线线的斜率-P1/P2会发生变化，，而且预算线线的截距I/P1(I/P2)也会发生变化化。4、当消费者者的收入和两两种商品的价价格都同比例例同方向变化化时，预算线线不会发生变变化。第五节消消费者的均衡衡一、无差异曲曲线和预算线线的结合根据序数效用用理论，任何何一个理性的的消费者都希希望用有限的的预算获得尽尽可能大的效效用。在坐标标系中，有无无数条代表消消费者不同效效用水平的无无差异曲线，，当引入预算算线时，我们们可根据二者者找到消费者者的均衡点。。如图（P40）X1ACX2●EI3I2DI1OX1BX2如图所示，有有三条无差异异曲线I1、I2、、I3，分别代表不同同的效用水平平，同时有一一条预算线AB，AB与l1相交于C、D两点，与L2相切于E点。显然，C、D、E点均是预算允允许的消费者者商品组合。。而E点所代表的效效用水平明显显大于C、D点，而l3的所有点都不不在预算线上上。由此推理理E点是消费者的的均衡点。在E点上商品的边边际替代率等等于预算线的的斜率即RCS12=P1/P2。二、商品的边边际替代率与与预算线斜率率的关系。1、在C点时，商品的的边际替代率率RCS12=1/0.5=2，预算线斜率（（假设）=1RCS12>预算线斜率根据无差异曲曲线，如果增增加1单位的的X1，若维持相同效效用水平需要要减少2单位位的X2。而根据预算线线，也即根据据自己的预算算来计算，增增加1单位X1，只需要减少1单位的X2就可以了，这这样消费者可可以通过增加加X1消费量获得更更大的效用，，无差异曲线线向右平移，，直至与预算算线相切于E点。在D点上，预算线线斜率=1，，RCS12=1/2。根据无差异曲曲线，减少1单位X1需要增加0.5单位X2以满足相同效效用。而根据据预算线，减减少1单位X1可以增加1单单位X2，此时效用增加加。消费者可可以通过减少少X1的消费来增加加效用，无差差异曲线向右右平移，直至至与预算线相相切。最终在均衡点点预算线斜率率与RCS12相等。补充知识：消消费者均衡的的边际效用观观1、货币的边边际效用：每每花一块钱所所带来的效用用。2、消费者均均衡的条件：：用一定量的的货币收入保保持各种商品品的购买比例例不变，不再再增加或减少少任何一种商商品的消费量量。即当消费费者花在每一一种商品的最最后一块钱为为他带来的边边际效用是相相等的。3、三种商品品A、B、C，，假如我花在这这三种商品的的最后一块钱钱所带来的效效用分别是5、4、4。。则消费者会会选择增加A的购买而减少少B、C的购买，因为为边际效用递递减，所以A的边际效用会会减少，而另另两种商品的的边际效用会会增加，最终终相等，实现现均衡。第六节消消费者的需求求曲线一、价格—消消费曲线1、价格—消消费曲线是描描述商品价格格变动对于消消费者均衡点点的影响。如如图（P44）X2x12、当一种商商品的价格发发生变动时，，预算线的位位置就会相应应移动，如当当X1价格降低时，，预算线会发发生单边移动动。使得消费费者均衡点的的位置也会发发生变化。连连接这一系列列均衡点，可可得到一条曲曲线，即价格格—消费曲线线。二、由价格消消费曲线推导导出需求曲线线1、图见书上上P442、从图中我们可可以看出，价价格消费曲线线图中，每一一个均衡点都都对应着一个个X1的均衡消费量量，同时也对对应着一个引引起均衡点变变化的X1的价格，那么么以均衡点为为媒介，我们们就可以将价价格的变化与与消费量的变变化联系在一一起，消费量量即意味需求求量，所以当当我们们可以以看到当X1的价格降低时时X1的需求量在增增大，反映到到图中就是所所熟悉的需求求曲线。3、序数效用用论中所推导导的需求曲线线一般也是向向右下方倾斜斜的，他表示示商品的价格格与需求量成成反方向变动动，同时，需需求曲线上与与每一价格水水平相对应的的商品需求量量都是可以给给消费者带来来最大效用水水平或满足程程度的需求量量。三、补充知识识1、需求曲线线的特殊情况况（1）价格变变动引起的两两种效应替代效应：即即X1价格的降低会会使消费者减减少X2的消费而增加加X1的消费。收入效应：即即X1价格的降低意意味着消费者者实际收入的的提高，从而而增加X1的购买，（即即预算线发生生改变）（2）由价格格所引起的需需求量的变动动是由两种效效应共同作用用下出现的。。但是对于低档档商品来说，，随着价格降降低所带来的的收入效应为为负。（即随随着消费者实实际收入的提提高会减少这这些商品的购购买）此时，当替代代效应高于收收入效应时，，需求量仍与与价格呈反方方向变动，需需求曲线向下下。反之，当当收入效应高高于替代效应应时，需求量量则与价格呈呈正方向变动动，需求曲线线向上。2、收入—消消费曲线（1）收入——消费曲线是是描述由收入入变化引起的的消费者均衡衡点的变化。。X1X2当消费者收入入发生变化时时，预算线发发生平行移动动，使得消费费者均衡点的的位置也会发发生变化。连连接这一系列列均衡点，可可得到一条曲曲线，即收入入—消费曲线线。一般收入消费费曲线是向右右上放倾斜的的曲线，然而而当收入超过过一定点时，，普通商品如如X1会成为低档商商品或劣质品品，此时随着着收入提高反反而会减少商商品的消费，，曲线向左上上方倾斜。此此时曲线又称称为恩格尔曲曲线。如图X2OX1第七节市市场需求曲线线一、市场需求求表（P46）二、市场需求求曲线（P47）假设根据市场场需求就是单单个消费者需需求之和，可可根据单个消消费者的需求求县推导出市市场的需求曲曲线。第八节消消费者剩余一、消费者剩剩余的概念消费者剩余是是消费者在购购买一定数量量的某种商品品是愿意支付付的货币和实实际支付的货货币之间的差差额。二、用需求曲曲线衡量消费费者剩余PA消费者剩余P0COQQ1三、价格如何何影响消费者者剩余PAP1BP2CQ1Q2Q补充知识：价价格歧视价格歧视是在在垄断市场条条件下，垄断断厂商利用其其价格控制权权，获得消费费者剩余的方方式。共包括括三种：一、一级价格格歧视一级价格歧视视指厂商针对对每一个微小小单位的销售售量都制定相相应的价格，，以全部获得得消费者剩余余。如图POQ二级价格歧视视指厂商针对对整单位的销销售量制定相相应的价格，，部分的获得得剩余价值。。如图PQ三级价格歧视视指厂商根据据不同的目标标市场制定不不同的价格策策略。比如针针对高收入人人群，因为商商品的需求缺缺乏价格弹性性，因此可制制定高价格；；针对中低收收入人群，因因为商品的需需求富有价格格弹性，因此此可制定低价价格。PPP0P0OQOQ缺乏弹性的市市场富富有弹性的的市场谢谢1月月-2302:11:1002:1102:111月月-231月月-2302:1102:1102:11:101月月-231月月-2302:11:102023/1/62:11:109、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:11:1102:11:1102:111/6/20232:11:11AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:11:1102:11Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:11:1102:11:1102:11Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2302:11:1102:11:11January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20232:11:11上上午02:11:111月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月232:11上上午午1月-2302:11January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/62:11:1102:11:1106January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:11:11上午2:11上上午02:11:111月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:11:1102:11:1102:111/6/20232:11:11AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:11:1102:11Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:11:1102:11:1102:11Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:11:1102:11:11January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20232:11:11上上午午02:11:111月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:11上上午1月-2302:11January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/62:11:1102:11:1106January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:11:11上上午2:11上上午午02:11:111月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:11:1102:11:1102:111/6/20232:11:11AM11、越是是没