淘宝全案营销-第五章四川新华电脑学校EBoss高级电

在淘宝店外进行推广的技巧第五章本章目标了解淘宝店铺外的推广技巧掌握搜索引擎的优化方法掌握关键字营销方法掌握利用时下流行的博客和微博等方法推广店铺掌握软文推广等方法重点：淘宝店铺外的推广技巧搜索引擎的优化方法难点：关键字营销方法软文推广等方法章节导入网店开业后，一定要运用一些媒介，有计划地进行网店宣传活动。关注新闻神回复——囧网易新闻表示导致大桥坍塌的烟花货主已经被抓。。。。网友神回复：一个屁没把裤子崩坏倒是把凳子崩塌了结果木匠把厨子打了说你做的饭放屁威力太强，简直是贴切至极！楼主：一学生，成绩年年倒数第一，常与人打架，按领导要求老师想给学生好听一点的期末评语，怎么写啊？暴强回复：该生成绩稳定，动手能力强。搜索引擎第一讲搜索引擎排名原理one1、爬行和抓取搜索引擎派出spider/robot在网上发现新网页并抓取文件的程序。爬行（crawl）——搜索引擎蜘蛛会跟踪网页上的链接，访问网页。跟踪网页链接是搜索引擎蜘蛛发现新网址的最基本方法two2、索引搜索引擎索引程序把蜘蛛抓取的网页文件分界、分析，并以巨大表格的形式存入数据库。3、搜索词处理搜索界面搜索了“关键词”后，搜索引擎程序会对输入词进行处理。three4、排序搜索引擎排序程序从索引数据库中找出所有包含搜索词的网页，按照排名算法排列，并将数据返回“搜索”界面。搜索词与抓取关键词的相关性PR值spider如何提提炼有效信信息链接URL网页代码优优化，网页页文件越小小越好CSS、JavaScript放在外外部文件将关键词放放在正确位位置在不同系统统测试网页页，检验不不同浏览器器的兼容性性搜索引擎网网站内优化化网站大小网站结构内部导航标题标签关键词标签签文件大小静态网页关键词在网网页中的位位置关键词在H1/H2标签中内部链接图片ALT属性代码SEO搜索引擎网网站外优化化外部链接数数量和质量量域名外部链接与与网站的相相关性链接中的关关键词……搜索引擎喜喜欢什么样样的网站网站的相关关性权威性网站内容高质量的外外部链接域名网站的稳定定性实用性怎么设置关关键词才能能被搜索引引擎收录揣摩顾客心心理选择有效的的关键词选择相关的的关键词关键词竞争争要适中符合用户搜搜索习惯博客营销第二讲博客营销概念：博客营销是是通过博客网站或或博客论坛坛接触博客作作者和浏览览者，利用用博客作者者个人的知识、兴趣趣和生活体体验等传播商品品信息的营营销活动。。博客可以理理解为一种种个人思想想、观点、、知识等在在互联网上上的共享企业博客营营销公司、企业业或者个人人利用博客客这种网络络交互性平台台，发布并更更新企业、、公司或个个人的相关关概况及信信息，并且且密切关注注并及时回回复平台上上客户对于于企业或个个人的相关关疑问以及及咨询，并并通过较强的的博客平台台帮助企业业或公司零零成本获得得搜索引擎擎的较前排排位，以达到宣宣传目的的的营销手段段。博客营销的的特点知识性自主性共享性成本低风险低目的强互动性注意点作者最好是是产品相关关领域有影影响的人物物选择目标客客户多的网网站多写时事、、娱乐、热热点评论转载人气旺旺的文章原创专业的的内容培养一批忠忠实的读者者，在读者者群中建设设信任度、、权威度、、形成个人人品牌案例分析one2005年年6月朱少麟为他他的新书《《地底三万万呎》开了一个专专属博客。。《地底三万万》上市后后2月销售售量已有10万册，，同时，发发行前后2周，该部部博客每日日浏览人次次平均约有有1400次，而在在发行后第第5天，浏浏览人次更更高达2300次。。two餐厅博客Horsefeathers是位于新新罕布什尔尔州北康韦韦镇的一家家餐馆，当当地附近是是最受欢迎迎的滑雪胜胜地之一，，滑雪是本本地的经济济支柱，观观光客带来来了当地经经济的繁荣荣与房地产产的增值。。Horsefeathers餐厅，在在1976年创建，，由于经营营得当，一一直生意较较好，但后后来很多竞竞争者加入入了。他们们要想吸引引潜在客户户，保持老老顾客的忠忠诚度，就就需要考虑虑一些其他他的方式。。于是，他们们开始尝试试建一个餐餐厅博客。。目的就是是留住客户户，而不是是拉拢陌生生人前来用用餐。因为为满意的老老顾客口碑碑相传就足足以帮他们们作宣传了了。他们在博客客上大谈本本地发生的的大小事情情，例如滑滑雪地和河河流的状况况，描述本本地射箭场场，还提供供一些关于于塔克曼峡峡谷的历史史珍闻。但但从来不推推销他们餐餐厅本身。。餐厅的主主人很清楚楚，没有人人会喜欢听听他们吹嘘嘘自己有多多棒。他们经常更更新文章，，提升餐厅厅在搜索引引擎上的排排名，间接接拓展新的的客源，google搜索引引擎还把餐餐厅列入观观光客必访访名单。Horsefeathers博客推出出一年的时时候，平均均每天都有有150-200人人通过网络络造访他们们，每天光光顾网站的的客人和餐餐厅可容纳纳的座位数数目相当。。每个星期期四一般是是最忙的。。午饭过后后，网络流流量立刻暴暴增，这些些点网站的的人可能正正是餐厅的的顾客，他他们来查看看周末有什什么活动。。threeStormhoek——一家家小葡萄酒酒厂家他们做了一一个小试验验：给博客客们送出去去了大约100瓶葡葡萄酒。只要博客满满足以下两两个条件就就可收到一一瓶免费的的葡萄酒：：1.住在英英国、爱尔尔兰或法国国，此前至至少三个月月内一直写写博。读者者多少不限限，可以少少到3个，，只要是真真正的博客客。2.已届法法定饮酒年年龄收到葡萄酒酒并不意味味着你有写写博义务———你可以以写；也可可以不写，，可以说好好话，也可可以说坏话话。试验结果：：据Stormhoek自称，，在六月的的时候，用用google搜索索这家公司司只有500，而9月8号达达到20000.而而在这两个个月中，他他们自己估估计有30万人通过过Blog开始知道道这家公司司。four北京欧妮西西服中秋节节大型征文文活动活动概要家，永远是是温暖的、、明亮的，，是让你忘忘记疲劳的的港湾，是是让你午夜夜梦回的圣圣地；思念念，更像一一只放飞的的风筝，一一头是你，，另一头系系在亲人的的心里。在在中秋节临临近的日子子里，当你你仰望星空空，是否会会看到琼楼楼玉宇中有有一双凝望望你的眼睛睛，是否会会感受到满满天繁星中中有那颗为为你跳动的的心？月亮又要圆圆了，月饼饼又散发出出思念的味味道了，游游子啊，又又要想念谁谁了？值此佳节，，欧妮服装装公司为广广大博友提提供了一份份送给亲人人的礼物--价值千千元的欧妮妮西服。只只要把你和和你亲人的的故事写成成博文，就就有机会给给你的亲人人送去一份份最特别的的礼物，这这份礼物由由你的精彩彩博文赢取取，价值不不菲，意义义更大。活动数据自2007年9月10日开始始9月30日结束，，为期20天，共收收到参赛文文章99篇篇；大小16个奖项项全部兑现现。作业全班每人找找一个软文文营销的案案例，第四四组分析微博营销第三讲微博营销概念：借助微博这这一平台进进行的包括括品牌推广、、活动策划划、个人形形象包装、、产品宣传传等等一系列列的营销活活动微博认证：：被微博运营营商官方认证成为知名微微博博主，，会获得系统推推荐，会获得更更多的粉丝丝，会更有有权威性知名博主：：分为草根知名博博主和名人人微博。前者是通通过各种方方式把自己己炒作成拥拥趸众多的的草根人士士，这类微微博具有很强的传播播效力；后者是名名人，这类类微博除过过具有传播播效力外，，还有很有价值的潜潜在代言效效果特点1、多样性性2、高速性性3、便捷性性4、广泛性性5、成本低低6、互动性性内容：文字图片图文并茂动态图视频漫画故事……网友发博速速度快信息跟新速速度快信息传播速速度快顾客影响速速度快微博内容形形式不限，，发布信息140个字字。病毒式传播播信息，范围广，影影响力强微博转播点点评投投票话题讨论影响力广阔阔微博营销注注意点人气积累，，人脉扩展展营销方向确确定（微博博定位，符符合产品））博文书写精精练，借助助热点话题图文结合，，最大化吸吸引浏览者者微博跟新速速度过快，，信息刷屏屏文字有限，，传播信息息有限博文加链接接主动找粉丝丝文字+链接接=一条精精准的软文文文字+链接接+图片=一条优质质的传播文字+链接接+视频=绝妙的视视频营销微博可自动动识别链接接中产品的的主图和介介绍微博可自动动抓取链接接中新闻摘摘要微博营销案案例微博营销案案例软文营销第四讲国产奶粉遭遭遇滑铁卢卢软文营销概念：用唯美的语语言将产品品形象化，，刺激阅读读者的兴趣趣，进而产产生消费的的欲望。第四组分析析综合类第五讲分类信息网网站房屋租赁二手房买卖卖求职招聘买卖交易教育培训参看网址:/list.aspx?t=21（（看截图））反链数反链数就是是指从别的的网站导入入到我们网网站的链接接数量。导导入链接对对于网站优优化来说是是非常重要要的一个过过程。导入入链接的质质量直接决决定了我们们的网站在在搜索引擎擎中的权重重。入驻导航网网站如何寻找潜潜在精准买买家论坛寻找站长之家中关村各类贴吧QQ寻找博客、微博博寻找邮件寻找信息购买团购概念指认识或不不认识的消消费者联合合起来，加加大与商家家的谈判能能力，以求求得最优价价格的一种种购物方式式。拉手网窝窝团糯米团58团购顾客参与团团购的原因因省钱省时省心换位思考，，顾客需要要什么，那那么我们就就去提供什什么。电子邮件营营销第六讲经典错位拍拍摄电子邮件营营销电子邮件营营销EDM，即EmailDirectMarketing的缩写，，是在用户户事先许可可的前提下下，通过电电子邮件的的方式向目目标用户传传递价值信信息的一种种网络营销销手段。Email营销有三三个基本因因素：用户户许可、电电子邮件传传递信息、、信息对用用户有价值值。诞生历史据电子邮件件的发明人人雷.汤姆林林森(RayTomlinson)回忆道，电电子邮件的的诞生是在在1971年秋季，，当时已经经有一种可可传输文件件的电脑程程序以及一一种原始的的信息程序序。但两个个程序存在在极大的使使用局限———例如：：使用信息息程序的人人只能给接接收方发送送公报，接接收方的电电脑还必须须与发送方方一致。虽然电子邮邮件是在70年代发发明的，它它却是在80年才得得以兴起。。70年代代的沉寂主主要是由于于当时使用用Arpanet网网络的人太太少，网络络的速度也也仅为目前前56Kbps标准准速度的二二十分之一一。受网络络速度的限限制，那时时的用户只只能发送些些简短的信信息，根本本别想象现现在那样发发送大量照照片；到80年代中中期，个人人电脑兴起起，电子邮邮件开始在在电脑迷以以及大学生生中广泛传传播开来；；到90年年代中期，，互联网浏浏览器诞生生，全球网网民人数激激增，电子子邮件被广广为使用电子邮件营营销优势受众广操作简单成本低宣传效率高高电子邮件营营销的劣势势从用户角度度看邮件营营销的劣势势：1、用户一一般称之为为“垃圾邮件件”——提供的的邮件内容容对用户不不感兴趣。。2、不尊重重用户权力力的情况下下强制用户接接收邮件3、反感邮件发发送方，从而降低低你的品牌牌美誉度，，如果你的的产品或服服务是在用用户心中留留有较好印印像的话，，则你通过过垃圾邮件件营销则会会起到反效效果。电子邮件营营销技巧提供更多的的价值及时回馈新新用户了解你的用用户特性了解邮箱特特性对用户进行行细分不同的客户户，不同的的优惠计算邮件成成本，估测测营销效果果邮件推荐商商品搭配百度百度贴吧百度空间百度知道传统媒体推广广印刷并散发广广告传单向杂志等媒体体投稿多参与活动，，派发名片QQ推广第七讲QQ推广签名空间相册QQ群拍拍网络广告第八讲网络广告利用网站上的的广告横幅、、文本链接、、多媒体的方方法，在互联联网刊登或发发布广告，通通过网络传递递到互联网用用户的一种高高科技广告运运作方式。发展：中国的第一个个商业性的网网络广告出现现在1997年3月，传传播网站是Chinabyte（比特网），广告表现现形式为468×60像像素的动画旗旗帜广告。四大传播媒体体：报纸、杂杂志、电视、、广播第五媒体：网网络广告网络广告分类类one一、按展示计计费CPM广告（（Costpermille/CostperThousandImpressions））：每千次印印象费用。广广告条每显示示1000次次（印象）的的费用。CPTM广告告(CostperTargetedThousandImpressions)：经过定定位的用户的的千次印象费费用（如根据据人口统计信信息定位）。。CPTM与与CPM的区区别在于，CPM是所有有用户的印象象数，而CPTM只是经经过定位的用用户的印象数数。二、按行动计计费twoCPC广告(Cost-per-click）：每次点点击费用。关关键词广告PPC广告（（Pay-per-Click）：：根据点击广广告或者电子子邮件信息的的用户数量来来付费的一种种网络广告定定价模式。CPA广告(Cost-per-Action)：每次次行动的费用用，根据每个个访问者对网网络广告所采采取的行动收收费的定价模模式。CPL广告（（CostforPerLead）：按按注册成功支支付佣金。PPL广告（（Pay-per-Lead）：：根据每次通通过网络广告告产生的引导导付费的定价价模式。三、按按销售售计费费threeCPO广告告（Cost-per-Order)：：也称称为Cost-per-Transaction，，即根根据每每个订订单/每次次交易易来收收费的的方式式。CPS广告告（CostforPerSale）：：营销销效果果是指指，销销售额额。PPS广告告（Pay-per-Sale））：根根据网网络广广告所所产生生的直直接销销售数数量而而付费费的一一种定定价模模式。。四、按按形式式1、横横幅广广告横幅广广告又又称旗旗帜广广告(Banner)，，是以以GIF、、JPG、、Flash等等格式式建立立的图图像文文件，，定位位在网网页中中大多多用来来表现现广告告内容容．一一般位位于网网页的的最上上方或或中部部，用用户注注意程程度比比较高高。2、竖竖幅广广告是位于于网页页的两两侧，，广告告面积积较大大，较较狭窄窄，能能够展展示较较多的的广告告内容容。3、文文本链链接广广告文本链链接广广告是是以一一排文文字作作为一一个广广告，，点击击链接接可以以进入入相应应的广广告页页面。。这是是一种种对浏浏览者者干扰扰最少少，但但却较较为有有效果果的网网络广广告形形式。。有时时候，，最简简单的的广告告形式式效果果却最最好。。4、电电子邮邮件广广告电子邮邮件广广告具具有针针对性性强(除非非肆意意滥发发)、、费用用低廉廉的特特点，，且广广告内内容不不受限限制。。它可可以针针对具具体某某一个个人发发送特特定的的广告告，为为其他他网上上广告告方式式所不不急。。5、按按钮广广告按钮广广告一一般位位于页页面两两侧，，根据据页面面设置置有不不同的的规格格，动动态展展示客客户要要求的的各种种广告告效果果。6，浮浮动广广告浮动广广告在在页面面中随随机或或按照照特定定路径径飞行行。7，插插播式式广告告(弹弹出式式广告告)访客在在请求求登录录网页页时强强制插插入一一个广广告页页面或或弹出出广告告窗口口。它它们有有点类类似电电视广广告，，都是是打断断正常常节目目的播播放，，强迫迫观看看。插插播式式广告告有各各种尺尺寸，，有全全屏的的也有有小窗窗口的的，而而且互互动的的程度度也不不同，，从静静态的的到全全部动动态的的都有有。视频、、QQ、迅迅雷下下载………8、RichMedia一般指指使用用浏览览器插插件或或其他他脚本本语言言、Java语语言等等编写写的具具有复复杂视视觉效效果和和交互互功能能的网网络广广告。。RichMedia并并不是是一种种具体体的互互联网网媒体体形式式，而而是指指具有有动画画(二二维和和三维维)、、声音音、视视频以以及交交互性性的信信息传传播方方法。。9、定定向广广告可按照照人口口统计计特征征，针针对指指定年年龄、、性别别、浏浏览习习惯等等的受受众，，投放放广告告，为为客户户找到到，精精确的的受众众群。。10、、其它它新型型广告告视频广广告、、路演演广告告、巨巨幅连连播广广告、、翻页页广告告、祝祝贺广广告、、论坛坛版块块儿广广告等等等。。作业今天介介绍的的10种广广告模模式，，选择择一种种，自自己做做一个个产品品广告告，产产品统统一用用：一一瓶康康师傅傅矿泉泉水！！轻松一一下ThankYou!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:14:1202:14:1202:141/6/20232:14:12AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:14:1202:14Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:14:1202:14:1202:14Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2302:14:1202:14:12January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20232:14:12上上午02:14:121月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:14上上午1月-2302:14January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/62:14:1202:14:1206January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:14:12上上午2:14上上午午02:14:121月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:14:1202:14:1202:141/6/20232:14:12AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2302:14:1302:14Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:14:1302:14:1302:14Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:14:1302:14:13January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20232:14:13上上午02:14:131月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:14上午午1月-2302:14January