淘宝营销策略案例XXXX最终

淘宝案例分析主讲人：刘新宇总结整理：孙静、刘晶、张佩佩、王辉各组成员：淘宝公司介绍宏观环境分析产业环境分析竞争对手分析公司内部分析企业SWOT总结及分析针对公司战略提出建议淘宝伤城事件战略思考一、公司介绍淘宝公司介绍

背景:淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，于2003年5月10日由阿里巴巴集团投资创办。经过8年的发展，淘宝拥有注册会员3.7亿。淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。淘宝网主要促进C2C网上交易，个人或小企业卖家售卖全新或二手商品，也可以选择以定价形式或拍卖形式售货，但绝大多数是以定价形式售卖的新货，而拍卖只占一小部份。目前每天全国三分之一的快递业务都因淘宝网的交易而产生。使命愿景创建诚信的消费者购物天堂DREAMFORYOU公司主要目标销售增长率：2010年年营业额增长超过400%~！淘宝的辐射面在逐渐扩大。至少5年内，“淘宝网”在中国仍将是电子商务的代名词。主要业务市场占有率：当前淘宝网已占据国内电子商务80%以上的市场份额，未来五年之内目标是达到85%以上。发展目标：淘宝网中小卖家，最多还有2到3年的时刻，大家做电子商务：必需要走专业化、规模化的路途。要么做大，要么消失！二、宏观环境分析经济基础和支撑：中国经济的飞速发展为电子商务迅猛发展奠定基础。中国经济发展长期保持良好发展态势；消费品市场保持平稳增长，居民消费需求旺盛；居民收入增长，居民消费水平稳步提高；金融市场的逐渐成熟有力的促进了电子商务的发展。年份GDP（亿元）社会消费品零售总额（亿元）居民消费水平（元）2001108068.243055.438872002119095.748135.94144200313517452516.344752004159586.75950150322005185808.668352.655732006217522.779145.262632007267763.793571.672552008316228.8114830.183492009343464.7132678.490982010397983156998.49968■国务务院院办办公公厅厅：：2008年发发布布《国务务院院办办公公厅厅关关于于搞搞活活流流通通扩扩大大消消费费的的意意见见》2005年发发布布《国务务院院办办公公厅厅关关于于加加快快电电子子商商务务发发展展的的若若干干意意见见》■国国家家工工商商总总局局：：出台台《网络络商商品品交交易易及及有有关关服服务务行行为为管管理理暂暂行行办办法法》■商商务务部部：：（（规规范范文文件件））2007年3月发发布布《商务务部部关关于于网网上上交交易易的的指指导导意意见见（（暂暂行行））》2009年12月出出台台《电子子商商务务模模式式规规范范》和《网络络交交易易服服务务规规范范》2011年4月发发布布《第三三方方电电子子商商务务交交易易平平台台服服务务规规范范》，正在在组组织织制制定定《网络络购购物物商商品品配配送送服服务务规规范范》和酝酝酿酿《网络络零零售售管管理理条条例例》■商商务务部部：：（（指指导导文文件件））2010年3月发发布布《关于于加加快快流流通通领领域域电电子子商商务务发发展展的的意意见见》2011年10月发发布布《““十二二五五””电电子子商商务务发发展展指指导导意意见见》■中中国国人人民民银银行行：：2010年6月发发布布《非金金融融机机构构支支付付服服务务管管理理办办法法》■中中国国电电子子商商务务协协会会：：出台了首首个网上上交易服服务格式式合同的的示范文文本政策规范范和支持持：个人网上上交易平平台逐步步规规范，电电子商务务政策体体系初步步形成。。中国网民民的快速速增加极极大地推推动了电电子商务务的发展展，淘宝宝借力迈迈入高速速期2007年2010年2009年2008年2012年2011年508045007580920011800135002007年-2012年中国电电子商务务企业规规模（家家）数据来源源：中国国电子商商务研究究中心中国网民民快速增增长趋势明显显，在最最近的十十年内呈呈现逐年年递增的的状况。。网民的增长速率率在2007年前总体体呈现递递增，此此后逐年年递减。。伴随着中中国网民民数量的的飞速增增加，我我国电子子商务企企业规模模也逐渐渐扩大。。淘宝于2006年-2007年进入企企业高速速发展期期，成为为亚洲最最大购物物网站，，时值中中国网民民增长最最高峰，，与此同同时，电电子商务务企业规规模也出出现新扩扩大。宏观环境境2010年物流统计数据（单位：亿元）

本期同比增长（％）一、社会物流总费用7098416.7运输费用3832114.0保管费用2404420.5管理费用861919.0二、物流业增加值2731013.1交通运输业1974612.5仓储业208413.7贸易业489715.1邮政业58213.6三、社会物流总额125413015.0农产品物流总额223554.3工业品物流总额113103114.6进口货物物流总额9430522.1再生资源物流总额446439.5单位与居民物品物流总额197514.7四、物流相关行业固定资产投资3067519.4交通运输业2322119.2仓储、邮政业223826.7贸易业521617.2说明：2010年物流总费用与GDP的比率为17.8%。物流业增加值占GDP的6.9%，占服务业增加值的16%2010年我国物物流运行行形势总总体良好好，物流流需求显显著增加加，运行行效率有有所提高高，物流流业增加加值快速速增长，，为保证证国民经经济平稳稳较快发发展发挥挥了重要要的支撑撑保障作作用。出现社会物流流总额实实现较快快增长、社会物流流总费用用与GDP的比率稳稳中有降降、物流业增增加值稳稳步上升升三大特征征。2009年物流企企业资产产规模同同比增长17.2%。其中，，资产大大于10亿元的企企业占14.2%，资产在在1亿到10亿间的企企业占28.5%，资产在在5000万到1亿间的企企业占12.6%，资产小小于5000万的企业业占44.7%。数据来源源：国家家发改委委、国家家统计局局数据来源源：《2010年全国物物流运行行情况通通报》我国物流流业发展展迅猛，，企业规规模逐步步增大，，为电子子商务提提供强大大支撑宏观环境境三、产业业环境分分析替代品的的威胁传统购物物方式：传统购物物方式更更简直接接，买家家可以直直接接触触商品，，判断商品颜颜色、材材质等属属性，不不必承担担网购过过程中由于商品描述和实实物的差差异等问问题所造造成的心心理落差差和损失失。此外外还可以避避免支付付通道中中，洗钱钱、套现现、欺诈诈等信用用风险。电视购物物等直销销方式：：近年来，，由于传传统媒体体强大的的广告效效应以及及背后的的公司、集团团支撑和和规模化化的运作作，电视视直销方方式一直直长盛不不衰。它与网物都都属于间间接的购购物方式式，但前前者采用用更简便便的订购方方式一一一电话订订购和更更加完善善和安全全的配套套资金体体系和物流流体系，，因此具具有稳定定的顾客客群体。。网购市场场发展趋趋势图商务部预预计，未未来5年年我国电电子商务务交易额额将保持持年均20%以以上的增增长速度度，2015年年将达到到12万万亿元的的规模，，电子商商务市场场前景一一片乐观观。潜在进入入者威胁胁百度于2007年10月17日正式式对外宣宣布进入入C2C电子商商务市场场。它不仅拥有不逊逊于阿里里巴巴的的品牌价值外，还拥拥有淘宝宝网所不不具备的的两大优优势：1、搜索。百百度以其其在搜索领域域的绝对对优势为为基础，，志在打打造基于于搜索引引擎的电电子商务务新模式式。由于淘宝网相相当一部部分流量量来自于于百度搜搜索，如如今也不不得不承承受由于于竞争劣劣势所造造成的损损失。2、社区。百百度的贴贴吧、知知道、空空间以及及Hi，，这四个个社区化化产品的的组合，，是百度度进入C2C市市场的又又一竞争争优势。。供应商的的议价能能力淘宝的供供应商主主要是对对其进行行技术、、服务等等方面提提供支持持，由于于这些为为淘宝提提供技术术（比如如网页设设计技术术、后台台管理技技术、数数据库支支持、搜搜索引擎擎技术等等）以及及服务支支持的供供应商们们之间的的竞争比比较激烈烈；再者者，淘宝宝企业研研发部门门的设置置，内部部新科技技的研发发也为其其讨价还还价能力力增加了了新的筹筹码，因因此对于于淘宝而而言，供供应商的的议价能能力略处处于弱势势地位。。买方的议议价能力力买方是指指通过淘淘宝这个个电子商商务平台台进行注注册开店店的店家家和进行行网购的的广大消消费者。。首先，单单个店家家由于过过于依赖赖淘宝，，缺乏独独立的销销售渠道道和信誉誉，基本本无议价价能力。。但如果果众多店店家联合合对抗提提价策略略的话，，其势力力也是相相当强大大的。其次，广广大消费费者的议议价能力力总体来来说是不不高的：：1、由于网网站上商商品众多多，卖家家之间的的竞争是是很激烈烈的，定定价相对对合理，，消费者者基本无无议价能能力。2、由于C2C行业中的的购买者者一般为为个体买买家，购购买量小小，占卖卖方销售售量的比比例较小小，所以以议价能能力有所所削弱。。现有竞争争者威胁胁(l)易易趣网易趣网无无疑是淘淘宝网自自创立以以来最主主要的竞竞争对手手。易趣趣网将自自己潜在在用户群群拓展到到全球范范围内，，从而将将国内C2C电电子商务务市场与与国际市市场联系系起来，，打造一一个国际际化的目目标市场场，这对对于国内内众多的的C2C电子商商务网站站无疑是是具有极极大吸引引力。(2)拍拍拍网拍拍网最最主要的的竞争优优势在于于腾讯QQ的庞庞大用户户群资源源。腾讯将QQ和拍拍拍网深深度整合合，以QQ作为为拍拍网网的IM支持工工具，以以QQ社社区作为为拍拍网网营销推推广的前前沿阵地地。不仅为拍拍用用户提供供更熟悉悉更全面面的沟通通方式，，还有利利于拍拍拍网潜在在用户群群的发掘掘和拓展展，进而而提高市市场占有有率。国内C2C网站站市场占占有率市场占有率（%）2003年2004年2005年2006年2007年2008年易趣795336--7.78.1淘宝网--415965.283.682.1拍拍网--------8.79.8其他216534.8----另外2010年年，C2C网络络购物平平台中，，无疑淘淘宝网一一家独大大，独占占整个市市场八成成以上，，其次是是拍拍网网、ebay易易趣和百百度有啊啊，分别别为11.5%、4.4%、、0.6%。四、竞竞争对对手分分析与C2C模式—当当网网比较较1999年11月，当当当网网正式式开通通。成成立十十年来来，当当当网网销售售业绩绩增加加了400倍。当当当网网在线线销售售的商商品包包括了了家居居百货货、化化妆品品、数数码、、家电电、图图书、、音像像、服服装及及母婴婴等几几十个个大类类，逾逾百万万种商商品，，在库库图书书达到到60万种。。目前前每年年有近近千万万顾客客成为为当当当网新新增注注册用用户，，遍及及全国国32个省、、市、、自治治区和和直辖辖市。。各类百百货、、日用用品，，价格格普遍遍偏低低种类多多但销销售主主要集集中在在图书书音像像产品品；““比价价系统统”，，但并并不是是最低低对比产品（范围、价格）☆支付付宝☆货到到付款款☆网上上支付付☆邮局局汇款款支付方式第三方方物流流自建物物流配配送中中心与与第三三方物物流相相结合合物流配送淘宝当当☆通过过支付付宝盈盈利☆通过过开发发B2C业务盈盈利☆网络络广告告盈利利☆直接接销售售☆虚拟拟店铺铺出租租费，，产品品登录录费、、交易易手续续费☆广告告费对比盈利模式阿里旺旺旺无信息沟通个人信信用信用体体系：：身份份认证证、历历史交交易评评价、、信用用积分分制度度企业信信用信誉较较髙交易信用度淘宝当当当当网网的优优劣势势优势：：1、物流流效率率高，，购物物方便便2、交易易信用用度比比较高高劣势：：1、智能能比价价系统统受质质疑2、虽然然产品品种类类多但但收入入主要要集中中在在图图书音音像3、信息息更新新速度度慢4、没有有提供供即时时交流流工具具与C2C模式—拍拍网网比较较拍拍网网是腾腾讯旗旗下购购物网网站，，依托托于腾腾讯QQ超过5.9亿的庞庞大用用户群群以及及2.5亿活跃跃用户户的优优势资资源，，具备备良好好的发发展基基础。。至2006年3月13日正式式运营营起100天即已已进入入“全全球网网站流流量排排名””前500强（据据Alexa数据）），并并且创创下电电子商商务网网站进进入全全球网网站500强的最最短时时间纪纪录。。网站名称淘宝拍拍提供服务商家阿里巴巴腾讯注册账户类型邮箱QQ号店铺开设条件通过个人实名认证并发布10件商品即可免费开店绑定手机可销售商品，实名认证后可直接开店资费免费免费支付工具支付宝财付通沟通工具阿里旺旺QQ、多客服网站推广方式在很多知名网站大力做广告超庞大QQ用户群及高知名度网站名称淘宝拍拍个人资料管理功能支持预设最多5个收货地址。支持预设10个收货地址。订单跟踪物流信息：可了解到物品的配送地址、快递公司、运单号等；“跟踪运单信息”直接打开快递公司网页，查看商品订单配送的具体情况。拍拍与淘宝的订单、配送跟踪相类似，功能上都大体相同。拍拍网网依托托腾讯讯网络络生活活社区区成为为集聊聊天、、购物物、娱娱乐为为一体体的一一站式式购物物平台台。成成长潜潜力显显著。。拍拍主要优势平台优越潜力显著QQ是中国国使用用人数数最多多的即即时沟沟通软软件，，更符符合用用户习习惯。。仅QQ就拥有有近6亿用户户的庞庞大市市场沟通方便市场巨大验证环环节少少收货地地址多多退换流流程简简客户服务更人性化商品丰丰富程程度得得分淘宝：：★★★★★★★拍拍：：★★★拍拍主要劣势商品丰富程度低在流量量上，，目前前Alexa的全球球排名名：拍拍拍网网第318名左右右；而淘宝宝排名名第45位。支付方式选择少拍拍网网合作作银行行少，，可选选支付付方式式只有有三种种；淘宝网网合作作银行行众多，，并支支持信信用卡卡、快快捷支支付，，货到到付款款、新新人支支付等等功能能。人气知名度较低

淘宝网拍拍网iPhone3G

（数码类）3,3875Lavazza

（一种意大利咖啡）74228能量99

（食品类）78243碧欧泉活泉舒敏喷雾

（化妆品类）805卡西欧EF-524SP-1AV

（钟表类）28045特百惠姹紫嫣红防漏随身杯（家具类）120五、公公司内内部分分析2010网购整体市市场份额淘宝商城2010年度交易额额占全网淘宝商城2010年度交易额额占全网淘宝运营数数据类别2007年2008年2009年2010年2011年2012年预测预测预测交易总额(人民币)4000099600200000400000600000800000交易总额(美元)585814587292905858187871117161年增长率149%101%100%50%33%149%总收入15924958610541757年变化率

4161%325%135%80%67%转化率

0.02%0.40%0.85%1.00%1.20%1.50%毛利润-43-4689250451751年变化率NMNM181%80%67%毛利润率NMNM43%43%43%43%营业利润

-175-410-1860158351年变化率NMNMNMNMNM122%营业利润率NMNMNM0%15%20%淘宝运营数数据—交易总额淘宝运营数数据—年增长率淘宝运营数数据—总收入淘宝运营数数据—毛利淘宝运营数数据--营业利润收入与价值值来源广告收入:淘宝网在它它的网站内内设有广告告,在其上面做做生意的人人需要通过过广告让别别人来知道道自己的产产品,就需要网站站为起做广广告来宣传传。中介收入:淘宝网作为为一个中介介,为买卖双方方提供信息息,可以从成交交中提取一一定的费用用。网站收入:淘宝网为供供应商和消消费者提供供了交易的的场所,从中可以获获得一些利利润。淘宝一大部部分收入是是来自支付付宝。营销策略淘宝网为个个体提供了了网上买东东西的场所所.为供应商和和消费者都都提供了方方便.供应商可以以在网站直直接订好产产品的价格格,让消费者直直接购买:同时也可以以无底价起起拍,让买家竞价价购买.消费者同样样也可以使使用上述的的两种方式式购买东西西.然后消费者者消费者可可以用支付付宝来支付付所要购买买的东西.淘宝网作为为一个中介介,为买卖双方方达成交易易,提供双方都都承认的支支付工具.经营模式分分析淘宝网实行行免费政策策淘宝网所所有的服务务均免费，，卖家开店店免费、交交易免费……实行产品登登录免费制制度，让用用户真正在在网上交易易中获得利利益，才能能培养更多多忠实的网网络交易者者，把“蛋蛋糕”做大大。中国互联网网用户正在在经历从网网民到网友友再到网商商的历史转转折时期，，互联网用用户已经表表现出通过过网上交易易为自己创创造真实的的价值的强强烈趋势。。只有让用用户真正在在网上交易易中获得利利益，才能能培养更多多更忠实的的网络交易易者。六、企业SWOT总结及分析析价值链分析析价值链分析析--销售活动通过支付宝宝盈利。信用监管服服务体制下下形成了大大量的资金金沉淀；保留准备金金之外的资资金用途；；仅每年利息息收入就高高达0.9亿元；巨大交易规规模下的服服务费用通过淘宝商商城盈利推广对象：：大型的卖卖家和知名名品牌卖家家；收费模式：：通过收取取保证金和和服务费用用；业务内容：：提供技术术平台服务务；现有规模：：超过5000个用户入住住，20000多个品牌与与淘宝网共共享超过2.1亿会员，1.8亿卖家。价值链分析析--销售活动2007年7月淘宝网开开始了网络络营销，并并逐渐成为为一种新的的盈利模式式。网络营销业业务属于增增值服务范范畴，主要要是集中在在如何利用用自身独特特的优势，，为客户提提供精准、、高效的网网络营销服服务。提升客户品品牌帮助客户促促进销售帮助客户进进行品牌推推广、市场场研究及消消费者研究究社区活动帮助客户开开拓网络营营销渠道，，如：旗舰舰店建设、、代理招募募。价值链分析析—售后服务归纳起来，，网络营销销主要包括括三种增值值服务的售售后方案：：品牌推广方方案展示推广方方案精准的营销销方案价值链分析析--售后服务A.品牌推广方方案淘宝网、旺旺旺、支付付宝等强大大资源优势势为大客户户提供可以以自主选择择的广告位位置B.展示推广方方案精选淘宝最最优质的位位置，通过过竞价排序序，按照展展现计费钻石展位超级卖霸C.精准的营销销方案主要通过为为客户提供供营销方案案，收取服服务费淘宝直通车车淘宝客价值链分析析--售后服务随着电子商商务的不断断发展，淘淘宝网更多多地进行科科技研发，，网络技术术研发，构构筑更加强强大的网络络服务平台台，出售技技术服务，，获得新的的盈利增长长点。插件分成模模式：TOP开发者和淘淘宝相互合合作，共同同致力于研研发开放式式插件平台台，进行开开发收费插插件，所得得收益将由由分成协议议分配。淘宝插件平平台目前主主要包括两两大平台：：店铺管理平平台：““我的淘宝宝”卖家中中心陶江湖SNS插件平台：：面向普通通用户，用用于帮助用用户维持社社交关系。。价值链分析析--技术研发核心能力分分析声誉资源——品牌财务资源——阿里巴巴组织体系优优势淘宝网作为为世界最大大的电子商商务公司的的子公司，，以其优秀秀的品牌形形象，良好好的商业信信用，积极极进取的公公司文化，，有效提升升网购在上上网人群里里的比例并并更大地促促进市场强强劲增长。。在快速增长长的用户群群中，争夺夺更多的用用户，占据据更大的市市场份额。。核心能力分分析——品牌核心能力分分析——品牌“免费策略略”的支撑撑要素：2011年的全年淘淘宝网全年年交易额突突破4000亿元人民币币，相比2009年的2083亿元增长约约一倍。阿里巴巴集集团充裕的的现金流是是经济危机机时期非常常宝贵的财财富，也为为淘宝网的的发展提供供了强大的的后盾，阿阿里巴巴实实施的“大大淘宝战略略”为淘宝宝的发展提提供了政策策保障。核心能力分分析——财务资源“最优秀的的团队”高质量的控控制体系完善的信息息管理系统统忠诚的客户户群强大的融资资能力。核心能力分分析——组织体系优优势七、针对公司战战略提出建建议

淘宝主业的定位应该是以直接影响消费者购物的网上商品种类、购物环境、物流配送等基础交易服务为核心，以广告、推广服务、交易数据的云计算、信誉评价为增值业务。举措：调整淘宝评价系统、交易流程、商品管理、交易数据和支付平台等平台输出。开放数据，与上游厂商、卖家合作开发出适合消费者需求的商品，逐步的清楚假货，实现品牌升级。B2C淘宝战略建建议做强、做大大，把淘宝宝做成网络络购物基地地

加大投资力度，快速扩大主业规模，有利于企业降低成本和改善产品结构。淘宝要实现战略密保，必须切实完善资本运营能力，增强资本运作力度，抓好主业，发展外延扩张的道路来实现超常规发展。B2C淘宝战略建建议通过资本运运营，加快快主营业务务规模的扩扩大

随着电子商务平台发展竞争的不断加剧，人才特别是策划创意人才的需求加大。淘宝应从企业战略发展高度和企业文化建设的高度来审视人才培养和人才结构上的不足，创造脱颖而出的人才激励机制，确立国际化的人才开发思路。以人才构成国际化、人才素质国际化、人才空间活动国际化作为基本思路。B2C淘宝战略建建议培育发展人人才队伍八、淘宝伤伤城事件战战略思考淘宝商城商商户费用构构成：技术服务年年费技术服务费费保证金淘宝商城发发布新规2011年10月10日，淘宝商商城发布了了《2012年招商续签签及规则调调整公告》：将技术服务务年费从以以往的6000元提高至3万元和6万元两个档档次，涨幅幅5倍到10倍。同时商铺的的违约保证证金数额全全线提高，，由以往的的1万元涨至5、10、15万元不等。。淘宝商城同同时还明确确表示，对对假货水货货采取“零容容忍”。如如果商家一一旦出售假假货、水货货，将被立立即封店，，并且扣除除全部违约约责任保证证金。同时时消费者将将获得“假假一赔五””的赔偿。。淘宝商城宣宣布提高技技术服务费费新规受到抵抵触10月11日晚，韩都都衣舍、欧欧莎、七格格格、优衣衣库等淘宝宝商城的大大卖家，突突然发现自自家店里涌涌进了成百百上千的““买家”。。他们迅速拍拍下商品，，付款或选选择“货到到付款”。。商家还没没来得及高高兴销量大大增，就发发现刚刚付付款的“亲亲”已经在在“申请退退款”了，，同时，在在评价区则则出现了大大量0—1分的差评，，信用被大大幅拉低，，而退货率率则直线上上升。受此此影响，这这些店铺被被迫对店内内大部分货货品进行下下架处理。。“蚂蚁”攻攻击“大象象”淘宝商商家家大大起义义淘宝商城发发表声明淘宝商城““决不妥协协”有证据表明明，这场攻攻击是一群群号称“淘淘宝小店家家”的人士士在刻意操纵，，企图逼迫迫淘宝商城城改变刚公布的2012年度商家招招商续签及及规则调整整。……无论从出发发点和采取取的手段看看，都是赤裸裸的流流氓暴行。。淘宝商城发发布声明对对恶意扰乱乱经营行为为的做法表表示了强烈烈的谴责，，并表示““愿意接受受任何对于于我们规则则的看法和和建议，但但是我们绝不能容忍忍因为有不不同的意见见而刻意去去侵害其他他无辜商家家的暴行。。我们绝不不会因为威威胁、恐吓吓而轻易放放弃”。网购价格会会上涨吗？？？争端引发社社会围观为了提高平平台的服务务质量，不不得不剔除除一部分中中小实力的的商家与不不合规定的的商家。对淘宝提高高服务费战战略的思考考内忧外患为其他网络络交易平台台如京东、、凡客等B2C商城的强势势崛起。淘宝商城商家争夺更为有有限的客户户资源，商商家无所不不用其极。。竞争提高进入门门槛，走B2C高端路线势势在必行！！！战略分析提高进入门门槛能否““打假”？？能多大程程度打假？？能否促使使淘宝进一一步发展？？“水能载舟舟，亦能覆覆舟”是否做过市市场调研？？是否与广广大商户进进行协商沟沟通？是否否做过用户户体验？提高进入门门槛步子适适宜多大？？采取什么么措施伤害害最小？事事后如何安安抚群众？？稳妥执行战战略淘宝转型为为什么吃相相这么难看看？对淘宝提高高服务费战战略的思考考优胜劣汰是是自然法则则，不管市市场竞争如如何激烈，，请不要忽忽视市场的的规则与商商业道德的的底线，为为网名、百百姓提供更更多的便捷捷与实惠才才是正道，，请给广大大网民一个个和平有序序的网络环环境。谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:15:2502:15:2502:151/6/20232:15:25AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:15:2502:15Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:15:2502:15:2502:15Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:15:2502:15:25January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20232:15:25上午02:15:251月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:15上上午1月-2302:15January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/62:15:2502:15:2506January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:15:25上午2:15上上午02:15:251月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1