深圳星河时代房地产市场整合推广策略

市场情况一、

深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。二、

深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提升深圳在国内外的形象。CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价位的格外的高昂，目前住宅项目出现的数量不多。但随着CBD的发展，必将出现大量与整个CBD相匹配的高品质商业住宅项目。市场情况市场情况三、在深圳CBD区里，密集全球各个行业的领袖企业和财富英雄，商界精英，蕴藏着无尽的商机。汇聚着无穷的力量。CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，住宅开发商和投资开始蠢蠢欲动，早已将眼光聚焦此，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信条件，便于现代商务活动的场所。2、CBD局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心区一定是公认的国际性城市。CBD（中央商务区）情况CBD（中央商务区）情况3、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个城市的最精华、超景观的区域。4、在地段上，CBD因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲，商务中心区往往是高楼林立。CBD高价值体现其经典地位，但凡入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。项目的基本情况地址：位于深圳中心区CBD，与地铁站，国际会展中心，大型购物公园及星河五星级酒店相邻，景观次源丰富，极具升值潜力。（地图表现）建筑布局：由7栋高层住宅组成，创新波特曼国际共享街区，4万多平方米的内街区，2万多平方米的空中花园，打破传统豪宅高度封闭的空间模式，通过所有节奏空间过渡，使私密空间——半空间——开放性空间和谐的街接起来。优势：地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强劣势：况争对手是在深圳有较强实力的城建集团、社区配套还在完善与规划中项目的SWTO分析.....项目的SWTO分析机会点：市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。威胁点：CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。项目的目标客户2、商务人士、城市精英，高级白领，高级灰……

购买用途：自住3、地产投资者，有长远的眼光，看准CBD的发展势头和项目的潜力。购买用途：投资或炒盘1、企业、集团或公司购买用途：配备给内部具有高级职位的雇员或特殊地位的有高职称雇员（外籍人士）居住目标客户户分析事业特性性：各个企业业、公司司的领袖袖人物，，顶梁柱柱，财富富精英，，占据高高级职位位，年薪薪达十五五万以上上，家庭庭月收入入不低于于二万。。他们经经常性的的接受国国际化的的信息，，是国际际主义者者和跨文文化的传传通者。。生活意向向：寻求居住住与工作作的和谐谐，达到到事业与与生活间间平衡的的极致。。。信息接受受：他们热衷衷于广告告描绘的的场景中中看到自自己的理理想生活活模式，，因而获获得极大大的乐趣趣。对实实用主义义和娱乐乐消遣性性的信息息比较感感兴趣。。他们积积极的寻寻求专门门为他们们准备的的媒体、、信息和和城市主主流报。。例如针针对性强强《商业周刊刊》、《特报》、《商报》《信息时报报》等。。。项目的卖卖点攻击实施施本案推导导结构市场分析析项目分析析人群分析析市场机会会点锁定目标标群项目定位位项目命名名项目广告告语项目传播播策略宣传推广广策划之名项目目名称星河·时代.....宣传推广广策划之名项目目定位国际商务务公寓中心区·国际人国际生活活，率先先体验宣传推广广策划之名项目目广告语语星河·时代，定定格这个个时代的的精彩宣传推广广策划之名项目目卖点优势区位位，都市市光环圆圆心：CBD中央领域域，中心心区商业业街延伸伸线上，，购物公公园一街街之隔，，40万平米中中央绿化化带，国国际会展展中心比比邻而居居，地铁铁举步可可达。空中花园园，尊贵贵私家领领地：星河国际际，全城城独享10米高台之之上的逾逾20000平方米的的空中园园林，浮浮出城市市繁华之之上的私私家领地地，让俯俯瞰成为为星河国国际主人人的生活活姿态。。.....宣传推广广策划之名项目目卖点双泳池，，双会所所：双泳设计计：恒温温泳池+空中园林林标准泳泳池，尽尽显尊贵贵生活品品位；双双会所：：商务会会所+休闲会所所，充分分融入CBD独特人文文气质。。精品户型型，创新新设计：：蝶型分支支架构““建筑设设计突破破高层住住宅户型型局限，，保证了了户型的的均好性性，户户户南北通通透，通通风，采采光俱佳佳；空间间区隔合合理，实实用率高高。宣传推广广策划之名项目目卖点开放街区区，接轨轨国际生生活：打破传统统豪宅高高度封闭闭模式，，以广场场感开阔阔处街区区与城市市繁华融融入；40000平方米国国际内街街区，体体味兼容容并蓄的的国际化化生活。。梦幻团队队，打造造城市经经典：星河国际际，国际际品牌团团队精心心建设。。建筑设设计：许许李严，，华阳国国际，香香港华艺艺；园林林：泛亚亚易道（（EDAW）、北林林地景；；物管顾顾问：第第一太平平维斯。。宣传推广广策划之名项目目卖点CBD物业投投资潜力力巨大：：CBD，市政200亿投资，，交通四四通八达达，商务务空间聚聚集，城城市发展展催化剂剂，多元元文化聚聚焦点，，未来最最先进的的生产力力代表，，投资潜潜能无限限增值。。以上卖点点将是广广告宣传传中主要要向消费费者传达达的内容容，也是是消费者者最直接接的购房房利益。。而我们将将会利用用目标消消费者最最能接受受的形式式进行宣宣传，达达到事半半功倍的的效果。。大师联袂袂打造城城市经典典之作发展商一一言九鼎鼎诚诚信就是是力量宣传推广广策划之推广总总策略本项作为为高档次次楼盘，，地段优优势及国国际化品品质、生生活方式式将是宣宣传之重重点1、以户外外广告作作为主力力媒体，，迅速建建立项目目的良好好形象，，引发关关注。辅辅以电视视广告，，少量的的报纸广广告。避避逸狂轰轰乱砸式式的广告告宣传，，降低项项目档次次。2、广告宣宣传的主主力线分分三条：：一条是是中心区区的CBD优势位置置；第二二条是项项目的国国际化品品质与一一触即发发的潜力力；三是是发展商商的地产产实力与与诚信。。3、举办一一些与目目标消费费群相匹匹配活动动，在其其消费圈圈内得到到认可。。4、广告推推广结合合发展商商的品牌牌效应，，相互带带动。在在销售获获得良好好口碑的的同进进进一点提提升发展展商的品品牌。5、广告分分内部认认购期、、开盘销销售期、、强热销销售期、、持续销销售期和和尾盘销销售期五五个阶段段推广，，广告的的力度主主要积中中在开盘盘后至强强销期，，后期针针对目标标客户采采取活动动促进销销售。6、另外广广告内容容根据宣宣传以工工程进度度与销售售情况作作以适当当调整宣传推广广策划之推广总总策略推广思路路内部认购购期推广内容容：项目目品牌形形象塑造造，项目目概念的的推广及及相关活活动，认认购信息息发布方法：1、宣传资资：料楼楼书、海海报、纪纪念品2、大型户外外广告牌牌引发全全民关注注。位置：深深南路与与新洲路路交汇处处的立柱柱户外广广告牌；；深南路路与华侨侨城路交交汇处的立柱户户外广告告牌；滨滨河路与与新洲路路交汇处处的立柱柱广告牌牌。内容：国国际生活活，率先先体验/星河·时代，定定格这个个时代的的精彩外型：大大气，国国际现代代感，视视觉冲击击力与震震撼力强强。.....推广思路路3、电视广告告短片，，多频次次播放，，迅速扩扩大在市市内的知知名度。。形式式：30秒CF片，节奏奏现代感感强，体体现国际际社区，，国际人人，国际际生活的的理想生活模模式。广告语：：无论何何时何地地，您总总是领先先一步。。星河·时代，国国际生活活，您率率先体验。时间间：：黄金时时间段9：00、10：00每晚至少少二次频道道：：明珠、、本港、、深圳视视2——6套推广思路路4、邀请中央电视视台的《对话》节目的第N期来深圳圳。主题题：星星河·时代与您您《对话》形式式：将将《对话》现场搬至至本项目目现场会会所内摄摄制播放放。邀请请深圳各各界知名名人士亲临临现场目的的：引起起深圳及及全国对对项目的的观注及及好奇。。消息传播播：大型型户外广广告牌（（X年X月X日，星河河·时代特别别邀请您您与商界界名人《对话》，具体体内容容略））电视广广告：：活动动的前前一个个月前前，将将消息息插播播到广广告后后。报纸广广告：：活动动的前前三周周内，，每周周一款款邀请请函函：邀邀请深深圳名名人，，少量量国内内知名名人士士，以以商界界为主主推广思思路开盘销销售期期推广内内容：：项目目形象象推广广，项项目卖卖点诉诉前提提：：样板板房开开放；；项目目园林林整体体风格格初步步形成成；会会所装装修完完成，，国际际简约约风格格。方法：：1、售楼楼现场场的布布置地址址：双双会所所内风格格：现现代的的具国国际风风尚主要设设备：：音响响、楼楼体模模型、、户型型模型型、展展板、、家具具、项项目资资料、、咨询询台。。推广思思路2、开盘庆庆典主题题：：星河河·现代开开盘庆庆典之之国际际生活活，率率先体体验活动内内容：：（1）雕刻表表演：：雕刻刻工艺艺师可可以根根据来来宾的的要求求为来来宾雕雕刻，，并将将完成成品作作为礼礼品送给来来宾。。（2）爵士乐乐队：：根据据现在在的气气氛演演奏，，营造造一个个浪漫漫时尚尚的名名流聚聚会环环境。。（3）现场表表演大大型的的国标标，伦伦巴、、恰恰恰……将现场场气氛氛提升升至最最高点点。来宾可可一起起参与与。（4）巨型蛋蛋糕出出场，，庆祝祝开盘盘活动动，邀邀请特特别嘉嘉宾（（如第第一个个落定定者））首切切。实施施：：发邀邀请函函。邀邀请深深圳各各界知知名人人士，，以商商界人人士为为主；；邀请请落定定业主主推广思思路3、媒体体宣传传（1）户外广广告牌牌依旧旧，将将华侨侨城路路口在在开盘盘三周周前，，换成““X月X日，星星河·现代，，OPENDAY，开启启国际际生活活”（2）电视广广告只只在深深圳4、6台播放放，开开盘前前三周周播放放开盘盘信息息《特报》《商报》、整版版、二二周前前，一一次/周，开开盘信信息。。推广思思路强势销销售期期推广内内容：：项目目卖点点诉，，项目目品质质提升升前提提：：项目目外立立面已已展现现；园园林小小品形形成，，社区区设施施已完完全完完工，，社区区氛围围形成成；《对话》的前期策划划工作已完完成。1、《对话》现场搬至本本项目现场场会所内摄摄制播放的的活动正式式开始（1）活动现场背背景板：星星河·现代邀请您您与名人《对话》（2）活活动现场地地面设计：：星河·时代（3）《对话》的内容及程程序以央视视的原计划划为主注：现场布布置项目广广告宣传主主要体现在在视觉表现现上；在节节目前与结结束由主持持人宣布此此次活动的赞助是是本项目发发展商等有有关口头宣宣传.....2、媒体宣宣传（1）户户外广告（2）电电视广告暂暂停（3）报报纸媒体：：《特报》时间：强销销期内每周周五；版式式：半版。。（4）主主要宣传内内容：优势区位，，都市光环环圆心/空中花园，，尊贵私家家领地双泳池，双双会所/精品户型，，创新设计计/开放街区，，接轨国际生生活/梦幻团队，，打造城市经经典/实力就是理理由，诚信信就是力量量推广思路推广思路持续销售期期推广内容：：项目卖点点的延展，，项目品质质全线展开开，小型促促进活动的的开展前提提：居住住氛围基本本形成；社社区设施基基本启用；；国际化的的居住社区区完全呈现现1、媒全宣传（1）户外广告牌牌（2）报纸媒体：：《特报》时间：持续续销期内每每周五；版版式：半版版。（3）内容：优势区位，，都市光环环圆心/空中花园，，尊贵私家家领地双泳池，双双会所/精品户型，，创新设计计/开放街区，，接轨国际生生活/梦幻团队，，打造城市经经典/实力就是理理由，诚信信就是力量量推广思路2、活动：（1）具乐部：成成立“星河河·现代会员具具乐部”内容容：户外极限运运动——主题题：“挑战战自我，生生活更精彩彩”方式式：面向全全市组织报报名参与并并以竟赛的的方式给予予奖励广告宣传：：海报、《深圳特区报报》及相应的报报名表（2）社社区内活动动：以家庭庭为单位组组织的团体体活动（3）促促销活动动：抽奖、、看楼送奖奖……推广思路尾盘销售期期推广内容：：社区活动动，促销活活动，发展展商品牌的的提升前提提：：项目的市市场知名度度，美誉度度已全面建建立，发展展商的品牌牌度再次得得到提升，，对以后的开发的项项目起到良良好的口碑碑作用。宣传原则：：主要以口口碑传播销销售；社区区活动的全全面开展，，项目后期期的服务得得到业主的的好评；通过老客户户带到新客客户，最后后将达到销销售完全的的目的。文案风格人生精彩一一晃而过，，唯有此次次定格精彩彩人生如戏，，一幕一幕幕上演，时时间见证一一切，却无无法挽留昨昨日逝去的的精彩。唯唯有此时，，此刻，星星河·时代凝固了了时间，定定格人生精精彩。人生输赢变变幻莫测，，唯有此次次赢成恒久久在输赢之中中，昔日的的光辉交织织着昔日的的泪水，混混杂在人生生的漫漫长长途，终是是明白，无无所谓赢无无所谓输。。唯有此次次，星河·时代改写了了人生，让让赢成恒久久。.....文案风格主角配角轮轮流转换，，唯有此次次锁定主角角：曾几何时，在在他人的眼中中看见的全是是自己；曾几几何是，他人人的光环刺痛痛了自己的眼眼睛。角色变变换，心随之之起伏不定。。唯有此次，，星河·时代锁定光环环，你成为中中心，成为主主角。.....9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:16:4002:16:4002:161/6/20232:16:40AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:16:4002:16Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:16:4002:16:4002:16Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:16:4002:16:40January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一一月月20232:16:40上上午02:16:401月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:16上上午1月-2302:16January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/62:16:4102:16:4106January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:16:41上上午午2:16上上午午02:16:411月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:16:4102:16:4102:161/6/20232:16:41AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2302:16:4102:16Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:16:4102:16:4102:16Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:16:4102:16:41January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20232:16:41上午02:16:411月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:16上上午1月-2302:16January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/62:16:4102