渠道管理市场推广培训课件

渠道管理市场推广渠道建设水能载舟也可覆舟打破惯性思维，改变游戏规则渠道是一种资源，而非一种工具以速度冲击规模家电化营销——激活终端“种田”与“打猎”销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括：销售机构批发商零售商代理商中介机构渠道建设生产者消费者

渠道建设中间商的选择内部结构设计分销方式设计与环节

渠道建设

渠道设计与开发市场开拓能力人员素质信用度资金商誉仓储能力销售能力经验

渠道建设

中间商选择标准直接渠道与间间接渠道长渠道道与短短渠道道垂直渠渠道与与水平平渠道道渠道建建设渠道内内部结结构设设计（合纵纵连横横，深深度分分销））独家经经销总经销销选择性性分销销密集分分销渠道建建设分销设设计流程管管理物流：：订货货、存存货、、销货货、运运输、、仓储储等所有权权流：：即商商品归归属资金流流：涉涉及销销售费费用、、折扣扣、信信用额额度、、市场场推广广费用用、回回款等等环节节信息流流：厂厂家与与客户户的有有效沟沟通谈判流流：渠渠道成成员员之间间为掌掌握渠渠道主主动权权或控控制权权进行行磋商商促销流流：针针对消消费者者的销销售举举措渠道建建设渠道良良性运运作共同商商讨市市场开开发策策略有效激激励中中间商商厂家助助销资源共共享共担风风险渠道建建设化解冲冲突中间商商的忠忠诚度度窜货低价倾倾销消费者者区域域交叉叉或重重叠消费者者的需需求状状况竞争对对手状状况行业变变化渠道建建设市场监监控评估内内容：：渠道运运作绩绩效评评估、、中间间商及及销销售售人员员评估估渠道建建设渠道评评估评估后后如发发现有有渠道道模式式与市市场环环境要要求存存在差差距，，可对对其进进行调调整渠道建建设渠道调调整尊重客客户渠道建建设成功渠渠道管管理者者的修修炼之之道（（一一）尊重客客户客户是是企业业的宝宝贵财财富，，对客户户的忠忠诚关关系到到企业业的长期存存续；；不尊尊重客客户，，企业就不不可能能获得得对手手的真真诚拥戴。。那么么企业业怎能能获得得客户的忠忠诚。。渠道建建设成功渠渠道管管理者者的修修炼之之道（（二））双赢双赢“天时时不如如地利利，地地利不不如人人和””。合作会会产生生1+1>2的的效果果，然然而为什么么分销销渠道道冲突突屡见见不鲜鲜，关键是是企业业促进进合作作的意意识与与能力。渠道建建设成功渠渠道管管理者者的修修炼之之道（（三））苦练基基本功功树立““胜负负在柜柜台””的意意识，，将渠道道延延伸到到最接接近消消费者者的地地方渠道建建设成功渠渠道管管理者者的修修炼之之道（（四））控制渠渠道做渠道道主宰宰者，，培养养核心心能力，以以人格格魅力力来领领袖群群雄，，渠道建建设成功渠渠道管管理者者的修修炼之之道（（五））解剖自自己否定自自我，，背叛叛经验验，不不断学习，，经常常检验验肌体体，寻寻找病病变。。渠道建建设成功渠渠道管管理者者的修修炼之之道（（六））员工7大法法则1、自自觉报报告你你的工工作进进度———让让领导导知道道2、对对领导导的询询问有有问必必答，，而且且清楚楚———让领领导放放心3、充充实自自己，，才能能了解解领导导的言言语———让让领导导轻松松员工七七大法法则（（续））4、接接受批批评，，不不犯二二次次错误误———让领领导省省心5、不不忙的的时候候主动动帮助助别人人———让领领导有有效6、毫毫无怨怨言的的接受受任务务———让领领导圆圆满7、对对自己己的业业务主主动提提出改改善计计划———让让领导导进步步渠道建建设渠道总总结模式选选择中间商商的选选择理念传传播忠诚计计划与与目标标管理理的并并行经营的的渗透透参与与顾问型型营销销网络络的形形成激情营营销精心开开拓市市场齐心捍捍卫市市场开心分分享市市场市场推推广策略方针方式倒推零售终端促销活动媒体分公司中间商消费者循环市场推推广终端促促销卖场促促销展柜样机POP市场推推广人员促促销促销员员的培培训与与管理理促销员员的精精、气气、神神职业操操守市场推推广渠道推推广客情关关系激励措措施价格体体系渠道推推广市场推推广即时推推广申请备备案统一行行动突发事事件推推广市场推推广媒体炒炒作与与反炒炒作媒体选选择、、合作作多媒体体的深深度参参与高端促促低端端工作可可乐像上帝帝一样样具有有创造造力像国王王一样样行使使权力力像奴隶隶一样样出卖卖苦力力谢谢谢谢谢1月-2302:23:1002:2302:231月-231月-2302:2302:2302:23:101月-231月-2302:23:102023/1/62:23:109、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:23:1102:23:1102:231/6/20232:23:11AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:23:1102:23Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:23:1102:23:1102:23Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:23:1102:23:11January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20232:23:11上上午02:23:111月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:23上上午午1月-2302:23January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/62:23:1102:23:1106January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:23:11上午2:23上上午02:23:111月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:23:1102:23:1102:231/6/20232:23:11AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2302:23:1102:23Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:23:1102:23:1102:23Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2302:23:1102:23:11January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20232:23:11上上午午02:23:111月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232:23上上午1月-2302:23January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/62:23:1102:23:1106January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:23:11上上午午2:23上上午午02:23:111月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:23:1102:23:1102:231/6/20232:23:11AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2302:23:1102:23Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。02:23:1102:23:1102:23Friday,January6,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2302:23:1102:23:11January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20232:23:11上午02:23:111月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月232:23上午午1月-2302:23January6,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/62:23:1102:23:1106January202317、一个人即即使已登